2011市场部报告

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2011年中国证券市场大事概览

2011年中国证券市场大事概览1月6日，中国人民银行工作会议将“稳物价”列为当前和今后一个时期的主要任务之首。

中国人民银行会同国家外汇管理局制定发布《境外直接投资人民币结算试点管理办法》。

证监会通报两起内幕交易案件的查处结果，分别为上海北孚集团及部分个人内幕交易“ST兴业”股票案和张小坚内幕交易“SST集琦”股票案。

7日，国资委主任王勇在全国国有资产监督管理工作会议上表示，大力鼓励民间资本采用市场方式参与国有企业改革重组，继续推动和支持符合条件的大型企业整体上市或实现主营业务整体上市。

8日，中国证监会主席尚福林表示，建立适应创业板特点、便捷、高效的融资机制，积极探索创业板公司退市制度，充分发挥市场优胜劣汰功能。

9日，财政部日前发布《关于执行企业会计准则的上市公司和非上市企业做好2010年年报工作的通知》，强调关注2010年年报九大问题。

11日，媒体报道，证监会正在酝酿给券商业务审核松绑，适时淡出监管。

13日，中国人民银行发布《境外直接投资人民币结算试点管理办法》，以配合跨境贸易人民币结算试点，便利境内机构以人民币开展境外直接投资。

14日，中国人民银行宣布，从2011年1月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

16日，深交所发布《交易规则》（2011修订），拟于2月28日实施。

19日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《国有土地上房屋征收与补偿条例（草案）》。

26日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。

对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60％，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。

《中关村国家自主创新示范区发展规划纲要（2011-2020年）》获国务院批复同意。

27日，国务院常务会议同意在部分城市进行对个人住房征收房产税改革试点，具体征收办法由试点省（自治区、直辖市）人民政府从实际出发制定。

银监会完成2004年颁布的《银行业金融机构衍生产品交易业务管理暂行办法》修订工作并发布。

市场部年度销售情况综述

市场部年度销售情况综述市场部是企业中非常重要的一个部门，负责制定市场营销策略，推动产品销售并实现盈利。

在市场竞争日益激烈的现代商业环境中，市场部的工作难度不断增加。

因此，对市场部年度销售情况进行全面综述和分析，对企业管理层具有重要的意义。

一、市场部年度销售情况总览市场部在过去一年中经历了诸多挑战和机遇。

通过全体员工的努力，我们成功实现了年度销售目标。

总销售额达到X万人民币，同比增长X%。

这一成绩离不开各个团队和员工的辛勤工作。

二、市场部销售策略分析在过去的一年中，市场部迅速调整销售策略，以应对不断变化的市场需求。

我们采取了以下策略：1. 产品定位与市场细分我们对市场进行了细致的调研，准确把握了客户需求和竞争对手的优势。

基于此，我们合理定位了产品，并将市场细分为不同的目标客户群体。

2. 品牌建设与营销推广我们加大了品牌建设和营销推广的投入，通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。

同时，也加强了线上线下的整合营销，为客户提供全方位的购买体验。

3. 销售团队培训与激励为了提高销售团队的专业素质和业绩水平，我们进行了相关培训和激励措施。

通过技能提升和激励机制的建立，使销售团队更加积极主动地开展销售工作，提高了销售效果。

三、市场部年度销售情况分析1. 不同产品线的销售情况我们的产品线包括产品A、产品B和产品C三大类。

经过统计和分析发现，产品B在过去一年中取得了显著的销售增长，达到了X万人民币，同比增长了X%。

而产品A和产品C的销售额相对稳定，同比增长了X%和X%。

2. 不同渠道的销售情况我们的销售渠道主要包括直销、代理商渠道以及电子商务渠道。

经过对比发现，代理商渠道在过去一年中实现了较为显著的增长，销售额达到了X万人民币，同比增长了X%。

电子商务渠道也取得了不错的表现，销售额增长了X%。

直销渠道表现相对稳定，同比增长了X%。

3. 不同地区的销售情况我们的产品在全国范围内销售，不同地区的销售情况存在一定差异。

情况汇报专报

情况汇报专报情况汇报专报尊敬的领导：我是XX公司市场部的工作人员，特此向您汇报市场部的工作情况。

首先，针对公司业务发展，我们经过前期调研和市场分析，制定了今年市场拓展计划。

我们主要聚焦于以下几个方面：1.市场细分：我们根据不同产品的特点和市场需求，将目标市场进一步细分，精准定位，以提高市场争夺力。

2.产品创新：通过持续进行市场需求调研和竞争对手分析，我们不断推出新产品以满足消费者需求，并提高产品差异化竞争力。

3.营销策略：我们制定了一系列营销策略，包括深入挖掘既有客户资源，积极寻找新客户、拓展渠道，并且加强品牌宣传，提高品牌知名度。

经过团队不懈的努力，目前市场部的工作取得了一定的成绩：1.市场细分方面，我们成功将市场细分为不同的目标群体，并进行了相应的过程改进，以提高工作效率。

2.产品创新方面，我们针对某一销售渠道推出了一款新产品，经过一段时间的市场推广，销量逐渐攀升，市场份额持续增长。

3.营销策略方面，我们与合作伙伴共同举办了一场大型促销活动，通过线上线下多渠道宣传，吸引了大量潜在客户，提升了品牌知名度。

然而，还存在一些问题需要解决：1.目前市场部人员相对较少，工作压力较大，需要加强团队建设，招聘更多的人才以适应市场需求。

2.营销策略的执行还不够精细，需要加强与销售部门的协作，制定更能贴合市场需求的销售策略。

3.客户关系管理还有待改进，需要建立更完善的客户数据库，提升客户满意度，增加客户忠诚度。

接下来，我们将采取以下措施解决问题：1.加强团队建设，适时招聘人才，配备更多的人力资源，以提高团队效能。

2.与销售部门加强协作，建立定期的工作会议，共同制定销售策略，确保市场工作与销售目标保持一致。

3.建立完善的客户关系管理系统，准确记录客户信息，加强客户维护和跟进，提高客户忠诚度。

最后，我要感谢各位领导对市场部工作的支持和关心。

市场部将一如既往地努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

此致敬礼XX市场部。

市场部评审报告

市场部评审报告第一篇：市场部评审报告市场部评审报告一：体系实施情况根据国家发布的《实验室资质认定评审准则》的要求，2016.8年初我公司着手“资质认定”的准备工作并开始建立公司的管理体系，制订并试运行了《质量手册》和《程序文件》(初稿)，期间根据工作开展的情况我们不断地完善和修改管理体系文件，能够从政策层面、程序层面和作业层面有效地规范质量管理和技术运作，各类质量记录和技术记录格式规范化、标识规范化，能够实现复现工作并起到体系运行证据的作用。

二：质量方针与质量目标的实现情况公司的质量方针和目标符合目前的工作性质和现状，目标依方针而量化制定，能够指引全员工作方向，并在实际质量管理和技术运作中得到贯彻和执行。

质量方针：科学、准确、效率、提升。

公司质量目标实现情况如下：1.检测报告数据无误、结论正确、差错率低于10%，已实现。

2.客户至上，服务规范，客户满意率高于90%，本中心经满意度调查，近期未发现投诉和不满意。

3.在用仪器设备或校准率达100%，目前在用的仪器设备使用前均能够满足准则的要求，实现量值溯源。

4.人员培训合格持证上岗率达100%，已经过培训，并确认能力。

5.检测报告及时率100%，所有检测报告均在约定的时间内提交给相关方。

三：满意度情况和投诉情况检测人员在与客户接触中，能够适时收集客户反馈，开展满意度调查。

近期无申诉和投诉情况发生。

四：样品接收及报告发放情况样品接收时，对样品进行病毒性检查，文档材料齐全且符合测试要求的前提下，对样品进行封装、签字、盖章等一系列工作，再转交给检测部。

当检测完成后，由市场部部长对报告格式、版面等查看核对，检查无误后，打印、签字、盖章，装订。

最后由市场部人员通知客户来取检测报告，客户需在《检测报告发送签收登记表》签字确认。

对样品接收及报告发放均按照程序文件《检验报告控制程序》的要求进行。

在接收和报告发放执行过程中暂时没有问题出现。

五：工作目标本公司质量管理体系运行有效，市场部将会继续严格按照体系文件操作，使管理体系运行更加规范化、标准化，其质量管理和技术运作真正提升到一个新的水平，实现与国际接轨。

2011年市场工作总结排期

部门：XXXXXXXXX 编号：XXXXX
各城市市场部同事们：
大家好，年底将至，集团品牌与市场研究中心需要依照惯例需对集团所在城市进行全年房地产市场总结及简单预判。

希望各城市分公司同事配合我们共同完成集团交办的这项工作。

具体要求如下：
●涉及城市：一手事业集团分公司所在的城市&对接人
●研究内容：从政策、土地、一手等方面，总结2011年本城市运行特点，还需对
2012年市场做简单预判并阐述理由；
●成果形式：可以通过图文结合的形式制作成word或ppt格式的专题文章；字数
应在两千字以上。

●进度安排：
初稿的撰写：2011年12月23日前，各事业集团研究部门提交各城市专题文章。

沟通与反馈：2011年12月31日前，我们会对各城市公司成果进行梳理与反馈。

修改与发布：2012年1月8日前，各城市公司需依据我们的反馈意见对研究
成果进行适当的调整和完善，并在各城市知名媒体发布。

最后，再次感谢各公司同事在百忙当中抽出时间来协助我们的工作，如果有任何
问题请随时与我部联系。

顺祝各城市分公司同事节日快乐，身体健康，工作顺利！。

网络电视产品资费体系和流程(市场部

（二）中数传媒（34套）：说文解字：20/月第一剧场：36/月靓妆：20/月英语辅导： 20/月世界地理：36/月武术世界： 10/月风云音乐：10/月汽摩：10/月国防军事：36/月早期教育：20/月新科动漫：20/月梨园：10/月 DV生活：10/月幼儿教育：20/月宝贝家：20/月孕育指南：20/月杂技：10/月现代女性： 10/月书画： 20/月同步辅导：10/月风云剧场 36/月摄影频道：20/月环球奇观： 36/月老年福：10/月怀旧剧场：20/月老故事：20/月中视购物： 5 /月风云足球：60/月女性时尚：20/月电视指南： 5 /月留学世界：10/月游戏竞技：20/月彩民在线： 10/月
1.标准产品：分为基本频道、收费频道两个产品
1）基本频道：包括本省节目（7套）、央视（15套）、地方卫视（38套）共计60
个频道内容，23元/月，价格和内容与广电一致。
2）收费频道：指除基本频道之外的国内付费频道，按单个频道收费。包括上海文广（14套）、中数传媒（34套）、鼎视传媒（21套）、华诚传媒（1套），共计 70套。具体频道节目和价格见附件。 3）点播库：电影最高上限5元/集；电视剧1元/集。
1.4 网络电视产品资费内容
2.标准产品组合包：给用户多种选择，将基本频道、收费频道、点播库内容组合打包，分别打包为：组合包A、组合包B，B包是在A包基础上增加了频道、回看和点播库数量。
1）组合包A
基本包内容直播精选时移和回看点播库本省卫视7套、央视15套、各地卫视精选38套、付费频道5套（61-65），共65套所有直播频道节目可以60分钟即时时移，10套直播频道可以48小时节目回看 28元/月资费

2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告个人收集整理,希望你也自动分享

2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告2012-03-15 17:58 作者: 出处: iiMedia Research 阅读:12249次推荐人:kim 我要投稿2012年3月，全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询(iiMedia Research)发布了《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》(以下简称“报告”)。

报告显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。

预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。

2009-2014年全球手机市场出货量及增长率2011年，全球手机市场在智能手机高速增长趋势的带动下，发展形势良好，手机行业呈现出持续增长的势头，智能手机成为最热门的领域，手机市场竞争日趋激烈。

艾媒咨询(iiMedia Research)市场分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。

智能手机产品越来越丰富，应用越来越全面，价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。

2011年中国手机市场销售规模分析2011年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。

国内品牌手机生产企业也在努力开拓国内市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场。

艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降。

预计2012年中国手机市场销量将达到3亿。

到2014年，中国手机市场销售量将超过3.3亿部。

2009-2014年中国手机市场销售规模状况2011年中国手机市场品牌关注情况在中国手机市场品牌关注度方面，2011年诺基亚、三星、苹果位居关注前三甲，分别占33.4%、17.6%和11.2%。

2010-2011年度用友软件市场调研及排名报告!

奖项来源：2011中国IT市场年会奖项来源：2011中国IT市场年会 2011/2/22 北京中国IT
中国管理软件市场份额第一
22.8%
中国最大管理软件供应商管理软件供应商连续9年市场份额第一年市场份额第一，连续年市场份额第一，营业收入超过市场第二、营业收入超过市场第二、第三位的总和
中国财务软件市场占有率第一
品牌用友金蝶浪潮东软久其金算盘 SAP Oracle 新中大博科其它总计销售额(亿元销售额亿元) 亿元 5.86 3.32 2.88 2.21 1.48 1.21 1.02 0.78 0.62 0.38 1.26 21.02 市场份额(%) 市场份额 27.9% 15.8% 13.7% 10.5% 7.0% 5.8% 4.9% 3.7% 2.9% 1.8% 6.0% 100%
2010-2011年度用友软件市场调研及排名报告
（调研及排名数据摘自：CCID2010-2011年中国管理软件市场研究年度总报告）
用友软件股份有限公司集团市场部 2011年 3月
2010年用友亮点
用友首次荣获“ 用友首次荣获“云计算技术创新典范企业 ” 大奖及“中国PLM PLM软件市场年度成长最快大奖及“中国PLM软件市场年度成长最快企业” 企业”奖项 2010年用友管理软件市场份额扩大至22.8%， 2010年用友管理软件市场份额扩大至22.8%，年用友管理软件市场份额扩大至22.8% 比2009年扩大0.6%..KD市场份额仍为9.8%, 2009年扩大0.6%..KD市场份额仍为9.8%, 年扩大0.6%..KD市场份额仍为且排名下降为第三位。且排名下降为第三位。
中国管理软件市场占有率第一
2010年
品牌用友 SAP 金蝶浪潮 Oracle 东软 Infor 鼎捷金算盘航天信息其它合计销售额(亿元销售额亿元) 亿元 31.32 13.49 13.43 11.30 7.92 6.46 6.14 4.83 4.51 2.78 35.48 137.66 市场份额 22.8% 9.8% 9.8% 8.2% 5.8% 4.7% 4.5% 3.5% 3.3% 2.0% 25.6% 100%

如何策反竞品客户

生重复购买同
一品牌的意愿强烈程度。
7
3.厂家因素分析
品牌影响力：企业通过产品、服务为顾客提供价值，进而通过各种社会公益活动体现企业社会
责任、履行企业社会义务，获得社会及公众的认同和赞誉，优秀的企业往往在提供优质产品及服务的同时，积极树立健康、光辉的品牌形象，在公众心目中留下良好印象，并更容易获得顾客的认可和青睐。促销力度：厂家（或代理商）的促销力度也是客户购机的决策因素之一。从市场现状来看，各商家为了留住老客户使出浑身解数，如老客户低首付、延长保修期、交定金抽大奖等促销政策。一定程度上会刺激客户重复购买该品牌挖机，或通过更具诱惑力的促销手段成功策反竞争品牌的
散的、没有正式规定的团体。这类“组织”具体以下特点：群体中有一个非正式的“领袖”，具有较强的权威性与号召力，其会为其他客户购机提供指导性的意见或建议，如南京六合某施工单位拥有该区域大部分工程项目，施工方有权要求挖机老板使用某一品牌的挖掘机；群体中大部分客户拥有相同品牌的挖机，经常会对产品使用性能进行沟通，如内蒙某矿山 PC360的机器占半数以上，其交流的内容多限于几款畅销机型。配件销售点、维修厂的影响：客户会经常与挖机配件销售点、维修厂的人员沟通与联系，该类人员对各品牌的整机性能、零配件性价比等的评价一定程度上会成为客户二次购机的决策因素。
张扬、爱面子
性格特征低调、理智顽固、刁蛮 „
12
挖掘客户抱怨：通过与竞品客户真诚地沟通交流，对其已有机型存在问题的掌握（如产品油耗
太高、售后服务太差、销售人员不兑现承诺等，营销人员应认可竞品的优势，得到对方的信任）。
如江苏某卡特客户反映324D油耗太高，营销人员将我司SY235油耗与其对比并成功策反客户，客户在使用我司产品后真正见识到该产品的省油特点，并向其他客户极力推荐。优劣综合对比：营销人员应向竞品客户讲解我司的主要优势：产品高效节能、服务全国第一、营销123政策，让竞品客户感觉到我们对产品及服务是自信的。推荐成熟产品:向竞品客户推荐我司产品时，尽量推荐我司性能相对稳定的成熟机型（如 SY55/75/135/215/235/285/335）,避免因产品质量问题导致竞品客户不满意和流失，同时向客户强

市场部组织架构

陕西代表处
河北代表处
山西代表处
广西代表处
海南代表处
广东代表处
内蒙代表处
湖南代表处
武汉中科凌云新能源科技有限公司
工
供应管理部
程与售后服务
生产部
部
审
法律部
计与合规
部
云南公司
湖南中科恒源风电产业有限公司
8
1.5 市场部主要职能（3/5）
9
1.5 市场部主要职能（4/5）
备注：在区域市场、行业动态、竞合关系、商业模式等方面2012年各完成
向公司提交两篇以上的专项报告；完成公司规划的申报工作的组织和落实；
完成公司领导和市场总监交办的其它任务。
10
1.5 市场部主要职能（5/5）
11
2016年销售管理中心-岗位结构图
销售管理中心
营销副总 1 营销总助 1
1 待招 1 到岗
销管部
营销总助兼任
市场部 1 市场部经理
开单组（由开单专员兼任）
销售服务组（由数据专员兼任）
设计组（由设计专员A兼任）
产品推广组（由产品经理A兼任）
B A
B A
B A
开单专员
开单专员
1
1
内勤专员
数据专员
1
1
设设设计计计专专专员员员（
5
1.4 市场部组织结构图
组织结构图
市场部
公
政
品
市
规
共
策
牌
场
划

市场部年度业绩报告(精选4篇)

市场部年度业绩报告（精选4篇）1. "2019年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工坚持以客户需求为导向，积极拓展市场，努力提升公司业绩。

经过一年的努力，我们取得了一系列的重要成绩。

首先，市场部在全国范围内成功推出了新产品，并取得了显著的市场份额。

通过市场调研和用户需求分析，我们准确把握市场趋势，提前研发出符合消费者需求的高性价比产品。

在全国范围内的推广活动中，我们充分利用了各种即时媒体，如微博、微信等，扩大了产品的知名度，成功吸引了大量新客户。

其次，市场部积极参与了各类行业展览和推广活动，提升了公司品牌的知名度和形象。

我们密切关注市场动态，参加了多个大型行业展览，并充分展示了公司的核心竞争力和先进技术。

通过这些活动，我们与许多潜在客户建立了良好的合作关系，为公司今后的发展打下了坚实的基础。

另外，市场部还与其他部门积极合作，共同实施了多项市场营销策略。

我们与研发部门合作，将市场需求反馈给研发团队，帮助他们改进产品。

我们与销售部门合作，制定销售策略，提高销售额。

我们与客户服务部门合作，提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。

通过这些合作，我们共同为公司的发展贡献了力量。

最后，我们深知市场竞争的激烈性，因此市场部全员积极学习市场营销相关知识和技能。

我们参加了多个市场营销培训班和讲座，并将所学应用到实际工作中。

通过不断学习和实践，我们不断提升自身的专业素质，为公司的发展赋能。

总结来说，市场部在过去的一年里取得了很多重要的成绩。

我们将继续努力，以客户为中心，积极拓展市场，提升公司业绩。

谢谢大家！2. "2018年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工团结一心，积极推动公司业绩增长，取得了一系列令人瞩目的成绩。

首先，市场部与各级合作伙伴共同努力，成功推出了多款热销产品。

通过深入调研，我们了解到消费者对于品质和创新的追求。

2011年中国经济状况回顾和总结(最全)

2011年，面对复杂严峻的国内外环境，全国各族人民在党中央、国务院的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展为主题、以加快转变经济发展方式为主线，全面贯彻落实加强和改善宏观调控的各项政策措施，国民经济保持平稳较快发展，各项社会事业取得新的进步，实现了“十二五”时期良好开局。

一、综合初步核算，全年国内生产总值[2]471564亿元，比上年增长9.2%。

其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。

第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.1%。

GDP总值以及增速全年居民消费价格比上年上涨5.4%，其中食品价格上涨11.8%。

固定资产投资价格上涨6.6%。

工业生产者出厂价格上涨6.0%。

工业生产者购进价格上涨9.1%。

农产品(11.73,0.15,1.30%)生产价格[3]上涨16.5%。

2011年CPI70个大中城市新建商品住宅销售价格月环比下降的城市个数逐步增加。

12月份，70个大中城市中，环比价格下降的城市为52个，比1月份增加49个。

商品住宅价格年末全国就业人员76420万人，其中城镇就业人员35914万人。

全年城镇新增就业1221万人。

年末城镇登记失业率为4.1%，与上年末持平。

全年农民工[4]总量为25278万人，比上年增长4.4%。

其中，外出农民工15863万人，增长3.4%；本地农民工9415万人，增长5.9%。

城镇新增就业年末国家外汇储备31811亿美元，比上年末增加3338亿美元。

年末人民币汇率为1美元兑6.3009元人民币，比上年末升值5.1%。

外储增速全年公共财政收入[5]103740亿元，比上年增加20639亿元，增长24.8%；其中税收收入89720亿元，增加16510亿元，增长22.6%。

2011年中国IPO市场统计分析报告(最终的版本)

【导语】2011年中国IPO资本市场可谓是在动荡中实现调整，并且欣欣向荣的一年。

在2011年中国IPO市场当中，成功上市的IPO企业为265家（其中有3家之前取消审核，二次审核之后再次过会），上市未过会被取消审核及被否企业为80家（其中有8家取消审核，有3家企业二次审核之后再次过会，最终有5家为取消审核状态，实际确定未过会企业为72家）。

2011年，中国IPO、再融资、增发、可转债、并购重组等总计有424家企业上会，其中累计被取消审核及被否企业总数为85家。

根据汉鼎咨询的统计数据显示：从2011年中国IPO企业被否原因当中，可以看出大多数的上市未过会被否企业还是因为核心竞争能力不足，企业经营收入不稳定，没有可持续的发展优势产业支撑，受外界的金融经济政策或者行业政策调控影响较大。

[报告全文摘要] 总之，中国的金融资本市场一直朝着一个健康合理、成熟完善在进步。

当前，证监会逐渐加大对上市企业的各种规范，提高IPO门槛，让一批真正具有核心竞争力的优势企业进入资本市场！为了更好的总结过去和开拓未来，新浪财经特举办首届中国投行竞争力评选。

《备选投行、地区金融办、会计师事务所、律师事务所名单一览》2011年中国IPO市场统计分析报告2011年中国IPO资本市场蓬勃发展，整体市场状况呈现出一片繁荣景象。

在2011年中国IPO市场当中，成功上市的IPO企业为263家（其中有3家之前取消审核，二次审核之后再次过会），上市未过会被取消审核及被否企业为80家（其中有8家取消审核，有3家企业二次审核之后再次过会，最终有5家为取消审核状态，实际确定未过会企业为72家）。

第一部分：2011年中国IPO市场综述一：2011年中国IPO企业地区分布统计分析根据汉鼎咨询的数据统计显示：2011年中国IPO企业地区的分布图来看，其上市企业还是主要分布在东部沿海经济发达地区。

其中，广东省（过会47家企业）、江苏省（过会41家企业）、浙江省（过会36家企业）分别以17.74%、15.47%、13.58%的市场占有率分别位列前三甲。

生产市场部吴涛经理访谈纪要

总公司生产市场部-吴涛1、请您谈谈您所在部门的基本情况我部门主要负责两个方面的管理，第一个是生产管理，主要包括7个复烤厂的生产过程的管理，生产的控制。

第二个是我们的市场管理，我们公司现在面对的客户有24家。

我们部门主要负责客户合同的签订，后勤保障服务等。

还有一个是整个复考公司的调度职责，负责整个公司的物运协调、沟通、调配。

还有一个是费用结算，这个主要是我们复烤公司的收入结算。

还有一个就是我们的烟料专卖的管理。

还有一个就是整个公司生产数据的统计汇总，上传下达外报等。

我们部门总共6个人，一个部门经理，一个部分副经理，然后下面4个员工。

4个员工分别是1个调度员，一个统计员，一个客户经理、一个费用结算员。

2、我们部门内部之间的协作是什么情况？我们部门之间有一定的协作，我们部门的职责很清晰，每一个人呢都有具体工作。

每个人工作相对是独立的，但是在独立的中也有关联。

比如统计、调度、费用结算有时候会同时面对我的客户。

而我的主要工作经历是放到复烤厂的生产管理这一块。

整个部门是一个统分结合的的关系，交叉的工作也是在部门的统筹管理下来开展的。

3、我们部门是不是和生产加工、客户紧密联系最多的？是的，对外联系这一块，整个部门我们的联系是最多的。

我有几个平面，一个是我的客户面，我们的24家客户我们都要联系、沟通。

另一个是我们的7家复烤厂的生产计划，我们都要频繁的联系、调配。

还有一个面就是我们的省级公司这一块，我们对上级的工作也比较多。

经常要向他们提供我们的生产状况。

4、我们部门对7家复烤厂的生产管理是怎样一个模式呢？7家复烤厂各有特色，我们的原则是在保留7家复烤厂的各自特色的生产管理基础上，归纳总结。

在加工过程中需要规范，需要统一，需要完善的东西，把他梳理成公司层面管理的一些要求和文件。

然后在这个文件体系的要求下，来开展各自的工作。

也就是说我们会先形成一个统一的要求，在这个要求之上，我们会鼓励各个复烤厂根据自己的实际情况去开展工作。

公司市场部工作报告10篇

【导语】市场部是⼀个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售⽀持部，在企业中具有巨⼤的作⽤。

以下是⽆忧考整理的公司市场部⼯作报告，欢迎阅读！1.公司市场部⼯作报告园林绿化⾏业的市场⼯作有其特殊性，这个特殊性体现在整个市场⼯作都以关系营销为主导，不仅仅是×公司，国内的⼏乎所有⼤⼩型相关从业企业均⽆法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出⼀只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成⽴⾄今很长的⼀段时间内，多次构建市场部门⽽成效不⼤的原因。

⽽我们在×年度末围绕公司总体架构改⾰完成的市场部架构体系改⾰，正是为了突破这个藩篱⽽做的⼀次⼤胆尝试。

×年度的⼤部分时间⾥，我们只是围绕⽼的框架做了⼀些事情，在此不再赘⾔。

我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建开始⼀直到如今付诸实施以来，仅只不到⼆个⽉的时间⾥，我们所做的⼀些⼯作：⼀、完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系（⼀）、专业化、模块化、分⼯协作、权责明确的总体架构新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门《会议纪要》，这两份⽂件基本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台⼀份《遵义市三阁园林绿化⼯程有限公司销售管理办法》作为新市场部的基本指导和运作规范⽂件，该《办法》不仅仅只是从部门的⾓度来确定市场⼯作的内容，⽽是站在公司的⾼度来确定市场⼯作的原则、架构、分配和流程等问题，并能做到和各部门，特别是和财务部门的流畅对接。

（⼆）、职业化、流⽔化的业务和管理程序新架构不强调⼀专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的⼒量。

为此我们设置了两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各⾃的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套⼯作流程： 1、业务⼯作流程：客户拜访—→明确意向—→提交部门—→获取⽀撑—→客户跟踪 2、管理⼯作流程：登记《客户管理》—→配置信息平台—→整合公司资源—→确保签单以上两个流程明确了这样⼀个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，⽽能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。

市场工作报告范文（通用3篇）

市场工作报告范文（通用3篇）市场范文篇1一、主要：1) 在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的xx年度部门工作任务;i. 对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年度营销计划，并带领部门团队切实实施;ii. 通过事前计划、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;iii. 直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的完成质量;iv. 加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施详细的部门管理制度;v. 坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，做到周周有计划，月月有汇报，季度有分析，年度有总结;2) 在公司内部，协调市场部与其它各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。

i. 将客户建议和意见及时反馈给相关部门，提高公司的产品和服务质量;ii. 与财务等部门配合，完成销售款项票据的统计、汇总和分析工作，为公司资金流的管理打好基础;iii. 对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报予相关部门，为公司产品的设计开发和投放营销提供依据; iv. 带头遵守公司和总厂的各项，完成上级领导下达的其他各项任务。

3) 对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出航天自己的品牌。

i. 对现有客户进行分级管理，巩固现有客户的长期稳定关系，不断加深与现有客户的合作程度。

ii. 努力开发新客户，在现有国内客户群基础上不断开发新的客户资源，而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发，不断提高国际客户的质量和数量。

iii. 处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和服务质量，切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。

二、主要工作完成情况：1) 主要业务指标完成情况：截至xx年11月底，实现销售收入X 万元，外贸出口收入X万元，国内贸易收入X万元，合计X万元。

较上年同期…由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。

市场部考核制度

市场部2011年度考核制度
为进一步拓展公司业务，鼓励市场部员工积极性，现对市场部员工定以下考核制度：
市场部在2011年度计划为公司创造2000万以上业绩
一、若达标，2000万以内业绩按照以下方式进行提成：
1、通过市场部关系得到相关招投标信息，并且准确无误，对
公司招投标起到帮助的，根据具体情况每次给予市场部100-200奖励。

2、通过市场部关系在投标过程中借到相应资质的，三级资质
给予奖励100元/家；二级资质给予奖励300元/家；一级资质给予奖励500元/家。

若所借公司入围并为公司获得收益的，另外给予市场部收益的10%-20%作为奖励。

若中标，则给予市场部工程造价的1%作为奖励。

3、由市场部员工通过正常投标入围获得收益或者中标，则给
予市场部收益的20%或工程造价的1%作为奖励。

4、通过市场部努力为公司获得挂靠业务，根据工程造价，将
公司收益的20%-30%给予市场部作为奖励。

5、通过个人努力为公司解决其他相关事务，根据情况，给予
相应奖励。

6、若为个人利益泄露公司机密或作出任何有损公司利益的
事，公司将给予相应处罚，情节严重者，作开除处理并扣除当月工资。

二、2000万以外业绩，超出部分，按照上述方式外加20%作
为提成。

三、若不能达标，1000万——2000万，提成按照原定的80%
折算（按季已提者，在年底奖金扣除），1000万以内，提成按照50%折算。

四、若整年没有业绩之员工，年底将不再续签合同。