市场推广之——如何开展有效终端促销活动
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
如何进行有效的市场推广来提高销售
如何进行有效的市场推广来提高销售市场推广，是指针对某一特定市场，通过利用各种手段，向目标客户群体间接、有计划、系统地宣传信息，以刺激他们的需求，实现产品销售的目的。
而有效的市场推广，则是指通过充分的市场调研、分析和策划，将具有竞争力的产品、服务或品牌，精准地传达到目标客户的心目中，从而提升销售、促进品牌推广的一系列行动。
那么，如何开展有效的市场推广，下面将为大家详细说明。
一、制定市场推广方案在进行市场推广之前，必须先要制定一个可行的市场推广方案。
该方案需要根据企业的情况来确定相应的可行性指标、风险防范措施和执行计划等。
在制定计划时，应尽量充分考虑市场的特点和竞争状况，结合市场预期和实际情况，合理地确定市场推广策略和手段。
二、确立市场定位市场定位是企业市场营销的一项重要策略。
通过明确的市场定位，可使企业产品与众不同，得到市场的认可和支持。
同时，市场定位也需要注意走向精细化，即要为同一产品、同一个市场不同消费群体制定不同的定位方案，以满足他们各自的需求。
三、树立品牌形象品牌形象是企业的重要资产，对于市场推广的可持续发展起到了关键作用。
要树立起品牌形象，必须注重产品质量、服务质量和口碑传播等，从而建立起良好的品牌形象。
同时，需要投入大量的时间和金钱在品牌化推广上，例如媒体宣传、品牌冠名、广告投放等，以加强品牌的知名度和美誉度。
四、开展网络营销网络营销，是指通过互联网技术和网络市场场所，依托企业自身网站或电子商务平台，开展的销售、服务和宣传活动。
在如今移动端盛行的时代，开展网络营销是提高销售的重要手段之一。
通过网络，可以迅速获得更多目标客户，增强企业的曝光度，同时也能为企业带来更多精准营销机会。
五、开展促销活动优惠促销活动是通过给消费者提供折扣、礼品、优惠券等现实的优惠措施，吸引消费者购买的活动。
开展促销活动是提高企业销售量的有效手段之一，可以让消费者通过相应优惠获得更多实惠，同时也能推动消费者的购买欲望和品牌推广度。
终端促销活动计划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和市场份额，企业需要定期开展终端促销活动。
终端促销活动能够有效提升产品销量，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
本方案旨在制定一套全面、有效的终端促销活动计划，以实现销售目标。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进产品销售，提高市场份额；3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；4. 挖掘潜在客户，扩大客户群体；5. 清理库存，降低库存成本。
三、活动主题“品质生活，共享优惠——终端狂欢购”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动地点全国各终端门店六、活动对象1. 所有消费者；2. 预约参加活动的消费者；3. 会员消费者。
七、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品满100元减20元；（2）部分商品限时特价，最高优惠50%；（3）会员消费者可享受额外8折优惠。
2. 互动游戏（1）现场设置游戏区域，消费者参与游戏可获得精美礼品；（2）游戏奖品设置丰富，包括品牌周边、优惠券等。
3. 礼品赠送（1）凡购买满500元消费者，赠送精美礼品一份；（2）邀请好友参与活动，可获得额外优惠券。
4. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费1元可获得1积分；（2）积分可在活动结束后兑换相应商品或优惠券。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，布置活动现场；2. 利用社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；3. 与合作媒体进行合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元；2. 礼品费用：10万元；3. 优惠券制作费用：2万元；4. 其他费用：3万元。
十、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间产品销量，与去年同期相比增长情况；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、现场收集等方式了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：收集活动期间媒体报道情况，评估活动影响力。
十一、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动成果，找出不足之处，为今后类似活动提供参考。
如何进行市场营销的线下推广活动
如何进行市场营销的线下推广活动市场营销的线下推广活动是指通过实体渠道和传统媒体等方式，直接面对消费者，提高品牌知名度，促进销售增长的一系列营销活动。
线下推广活动对于企业来说至关重要，可以增加产品或服务的曝光度，并建立良好的品牌形象。
本文将介绍几种有效的线下推广活动策略，以帮助企业实现市场营销的目标。
一、参加行业展会与展销会参加行业展会和展销会是一种常见的线下推广活动。
通过参展，企业可以与潜在客户直接互动，并展示其产品或服务的优势。
参展还可以加强与行业内其他企业的联系，获取更多商机。
此外，展会上的演讲和活动也是吸引客户关注的有效手段。
在参展前，企业需提前规划好展台设计、产品宣传资料等，并积极与媒体、合作伙伴等进行预展宣传，以吸引更多目标受众。
二、举办线下体验活动线下体验活动是通过让潜在客户亲自体验产品或服务，增加其对企业的了解和信任感。
比如，可以组织产品推介会、试用活动、工作坊、现场演示等。
此类活动能够激发消费者的兴趣，加深对产品的认识，并提供机会与销售人员直接交流。
企业在组织体验活动时，应注重活动策划和执行，确保活动内容与品牌定位一致，提供独特而有价值的体验。
三、与合作伙伴开展联合促销联合促销是企业与其他相关行业合作伙伴合作，通过共同推出促销活动，实现互利共赢。
比如，可以与其他品牌进行互换宣传、联合举办促销活动，或在他们的销售点展示自己的产品。
此外，与线下零售商合作，进行陈列促销、终端推销等也是有效的线下推广方式。
与合作伙伴开展联合促销，不仅可以扩大覆盖面，还能够与消费者建立更广泛的联系。
四、举办地区性活动举办地区性活动是一种能够通过本地社区或地方媒体进行线下推广的方式。
比如，可以通过赛事赞助、公益活动、庆典活动等方式，提高企业在当地的知名度，并获取媒体和公众的关注。
此类活动可以利用各种渠道传播，如地方报纸、电视台、社交媒体等，以加强品牌形象在当地的根植。
五、定期举办研讨会和培训课程定期举办研讨会和培训课程是一种通过分享行业知识和专业技能，吸引目标受众的线下推广方式。
终端营销的促销策略大全
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
如何促进终端销售促销活动
如何促进终端销售促销活动1. 确定销售目标在开展终端销售促销活动之前，首先需要明确销售目标。
这样可以帮助企业更有针对性地制定促销策略，并评估促销活动的效果与价值。
销售目标可以包括提高销量、拓展市场份额、增加新客户等。
2. 了解目标消费者在开展终端销售促销活动之前，需要对目标消费者进行深入了解，以便更好地针对他们的需求制定促销策略。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解目标消费者的购买习惯、喜好和需求，进而确定合适的促销活动内容和方式。
3. 制定促销策略根据销售目标和目标消费者的特点，制定合适的促销策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等，可以根据具体情况进行组合和搭配。
此外，还可以利用场景营销、合作促销等方式来增加销售额。
4. 营造良好的购物环境为了吸引消费者并提升销售额，营造良好的购物环境非常重要。
可通过合理的陈列商品、整洁的店铺环境、温馨的音乐等方式，提升顾客的购物体验，增加顾客的满意度和购买欲望。
5. 提供优质的售后服务销售过程中，不仅要注重促销活动本身，还要注重售后服务。
提供优质的售后服务可以提升顾客满意度，建立良好的口碑，促使顾客再次购买，扩大销售量。
售后服务可以包括产品保修、退货换货政策、在线客服等。
6. 制定合理的价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以吸引消费者的注意力，并促使其购买。
可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，如促销价格、套餐优惠等。
7. 制作宣传材料在进行终端销售促销活动时，制作宣传材料非常重要。
可以通过制作海报、折页、展板等宣传材料，吸引消费者的注意力，提高促销活动的知名度和影响力。
8. 充分利用线上渠道在进行终端销售促销活动时，不仅要充分利用线下渠道，也要善于利用线上渠道。
通过互联网、社交媒体等线上渠道，将促销活动推广给更多的潜在消费者，提高销售量。
9. 监控和评估促销活动效果在促销活动进行期间，需要持续监控和评估促销活动的效果。
零售企业如何进行促销活动
零售企业如何进行促销活动零售企业面临日益激烈的竞争，为吸引顾客并提高销售额，进行促销活动是必不可少的手段。
本文将探讨零售企业如何进行促销活动，以帮助企业制定有效的促销策略。
一、了解目标顾客在进行促销活动之前，零售企业应首先了解自身的目标顾客群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标顾客的年龄、性别、收入水平、购买习惯等关键信息，有助于企业针对性地开展促销活动。
例如，年轻人可能更喜欢在线购物，而中年人更倾向于实体店购买。
了解目标顾客的需求和偏好，有助于企业制定更具吸引力的促销活动。
二、制定促销目标在进行促销活动之前，零售企业应明确自己的促销目标。
促销活动的目标可以是提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等等。
明确促销目标有助于企业制定相应的促销策略和预算。
同时，企业还应设定具体的指标和时间范围，以便后续评估促销活动的效果。
三、选择适合的促销方式零售企业可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、会员优惠、抽奖等。
选择适合的促销方式需要考虑目标顾客的需求和市场竞争情况。
例如，如果目标顾客注重价格，那么打折活动可能更受欢迎；如果目标顾客注重购买体验，赠品活动可能更具吸引力。
此外，企业还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上促销，吸引更多的顾客关注和参与。
四、提供个性化的促销服务个性化是现代零售业发展的重要趋势之一。
通过个性化的促销服务，零售企业能够更好地满足顾客的需求，增强顾客忠诚度。
个性化促销服务可以包括根据顾客的购买历史和偏好向其推荐相似产品或提供专属折扣，还可以通过定制化服务、会员专属权益等方式增强顾客的购物体验。
同时，企业还可以通过顾客反馈和数据分析，不断优化促销策略，提供更加精准的促销服务。
五、评估促销活动效果促销活动结束后，零售企业应对活动效果进行评估。
通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，评估促销活动的成效和效果。
评估结果有助于企业总结经验教训，优化促销策略，并为未来的促销活动提供借鉴和参考。
如何开展终端促销活动
如何开展终端促销活动在开展终端促销活动之前，首先需要明确活动的目标。
不同的活动目标会对活动的策划、实施和评估产生重要的影响。
通常的终端促销活动目标包括：提高产品销售量、增加店铺客流量、增强品牌知名度、推广新产品或功能、促进库存周转等。
二、确定目标消费者确定目标消费者是开展终端促销活动的重要环节。
通过分析产品的特点、市场需求和消费者行为，找出最具购买意愿和购买能力的消费者群体，将活动的重点和资源集中在这些消费者身上，提高活动效果和回报。
三、选择合适的销售终端选择合适的销售终端是终端促销活动成功的关键。
不同的产品和消费者群体有不同的销售终端偏好，因此需要根据产品特点和目标消费者特点选择合适的销售终端。
常见的销售终端包括超市、商场、专卖店、便利店等。
四、制定终端促销方案制定终端促销方案需要充分考虑活动目标、目标消费者和销售终端特点。
终端促销方案通常包括以下内容：1. 活动时间和地点：确定活动的时间和地点，根据消费者的购买习惯选择最佳的时间和地点进行活动。
2. 活动内容：确定活动的形式和内容，例如产品展示、特价销售、赠送礼品、抽奖或竞赛等。
3. 促销物料：准备促销物料，包括海报、宣传单页、展示产品、赠品等，用于吸引消费者的注意和兴趣。
4. 人员配置：确定活动所需的人员和岗位，例如销售员、导购员、活动主持人等。
5. 宣传推广：应用各种宣传推广手段，例如广告、公关、社交媒体等，提前宣传活动，吸引消费者的参与和关注。
五、执行终端促销活动在执行终端促销活动时，需要注意以下几个方面：1. 人员培训：对参与活动的人员进行培训，提高他们的产品知识、销售技巧和服务意识，以增强活动效果。
2. 服务体验：提供优质的服务体验，例如礼貌、耐心、高效地解决消费者的问题和需求，增加消费者的满意度和忠诚度。
3. 数据收集：收集活动期间的销售数据、消费者反馈、竞争情报等，用于后续活动的分析和改进。
4. 监测和调整：对活动进行监测和调整，及时发现和解决问题，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
市场终端促销之有效策划与组织
……
一）、公关对象： 营业员、柜组长、进货人员及终端负责人 商场、超市里的导购小姐
二）、日常拜访
定期拜访终端，联络感情，加深了解 嘴甜一点，学会赞美他人 说话要掌握好时机和分寸，切莫在营业员忙的时候去打 扰他 不要只和一个人打招呼。要知道，帮你推荐产品的不是 某一个人 交谈时，最好能恰如其分的来一两名幽默和笑话 出门前，别忘了照照镜子，良好的仪表和形象会博得他 人的好感。
2、营业员激励： 目的：通过有奖销售，刺激营业员的推荐率 形式： A、在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标 识不干胶，每月底公司统一回收，根据营业员收 集的特殊标识的多少，发放不同比例的激励。 B、根据营业员收集特殊标识的多少，每月评选 “金乔治健康使者”前三名
3、营业员联谊 目的：通过联谊活动，增加我方业务员与营业员 之间的感情交流，深入了解产品知识 形式：联谊活动 内容： 联欢及游戏 PPT及产品知识讲解 有奖问答
活动内容： 1、产品宣传：DM单派发 现场设促销人员3名： 职责：DM单派发人员邀约活动现场氛围的调动 与控制 2、有奖问答： 主持人： 职责：活动参与者持产品宣传DM单参与有奖问 答活动，凡回答对主持人提出的问题者，可获赠 产品试用装一袋﹙5ML﹚
3、产品演示 责任人：
一次示范，胜过千言推销
在客户开发中，我们可有效利用产品测 试方法来增加客户对产品品质与功能的 直观感受。
他山 之石
活动目的： 1、新品上柜产品宣传、营造销售氛围、拉动 产品销售 2、为后期产品促销推广提供可行性依据 3、通过活动，熟悉并沟通同仁堂营业员客情 关系 4、建立消费者及营业员对产品的充分认可及 信心
如何开展有效的市场营销活动
如何开展有效的市场营销活动一、制定明确的市场营销策略在开展市场营销活动之前，首先要制定明确的市场营销策略。
这包括确定目标市场、竞争对手分析、产品定位、定价策略等。
只有明确了自己的定位和目标，才能更好地制定后续的市场推广计划。
二、利用社交媒体平台进行推广随着互联网的发展，社交媒体已经成为了市场营销的重要渠道之一。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布有吸引力的内容，可以吸引更多的潜在客户。
同时，可以通过社交媒体平台与客户进行互动，了解客户的需求和反馈，从而更好地调整营销策略。
三、举办线上线下活动除了在社交媒体平台上进行推广，还可以通过举办线上线下活动来吸引客户。
比如举办促销活动、线上直播、线下展会等，可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和影响力。
四、与意见领袖合作在市场营销活动中，与行业内的意见领袖合作也是一种有效的推广方式。
通过与知名博主、专家、网红等合作，可以借助他们的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌曝光度，提升产品销量。
五、持续跟踪和分析市场反馈市场营销活动并不是一次性的事情，需要持续跟踪和分析市场反馈。
通过数据分析工具，可以了解客户的行为和偏好，及时调整营销策略，提升市场反应速度和效果。
六、建立良好的客户关系最后，建立良好的客户关系也是市场营销活动的关键。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户的问题和反馈，建立起客户的信任和忠诚度，从而实现长期稳定的销售增长。
通过以上几点，可以帮助企业更好地开展市场营销活动，提升品牌知名度和市场竞争力，实现销售业绩的增长。
愿每一个企业都能在市场营销的道路上取得成功！。
促销员终端促销技巧与话术
促销员终端促销技巧与话术作为促销员，在终端进行销售时，需要具备一定的销售技巧和有效的话术，以提高销售量和客户满意度。
以下是一些常用的终端促销技巧与话术，供参考：1.了解产品特点和优势在进行销售之前，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括其特点、优势以及与竞争对手的比较优势。
这样可以更加有信心地推销产品，并回答顾客的问题。
2.建立与客户的良好关系在与客户交流时，要用友好亲切的语言进行沟通，尊重客户的需求和意见。
可以通过问候、介绍自己等方式来建立良好的关系，让客户感到舒适和信任。
3.引发客户的兴趣可以通过引发客户的兴趣来吸引他们的注意力。
例如，可以用短语或句子来表达产品的特点和优势，激发客户的好奇心，让他们对产品感兴趣。
4.掌握销售技巧掌握一些销售技巧可以帮助促销员更好地销售产品。
例如，可以使用“关注-兴趣-欲望-行动”的销售模式，先引起客户的关注，然后引发他们的兴趣，接着激发他们的欲望，最后引导他们采取行动并购买产品。
5.了解客户需求在销售过程中，要了解客户的需求，然后根据需求来推荐合适的产品。
可以通过提问的方式，让客户表达他们的需求，然后针对性地进行产品推荐。
6.解决客户疑虑客户在购买产品时，通常会有一些疑虑和顾虑。
作为促销员，需要耐心地倾听客户的疑虑，并提供明确的解答。
可以用一些案例或客户的评价来证明产品的可靠性和优势。
7.处理客户异议有时客户可能对产品的价格、品质等方面有异议。
促销员需要耐心地倾听客户的意见，并给予积极的回应。
可以解释产品的价值和与竞争对手的比较优势，帮助客户更好地理解和接受产品。
8.提供增值服务除了销售产品，促销员还可以提供一些增值服务，来增加客户对产品的满意度。
例如，可以提供售后服务，如产品的维修、退换货等，或者提供一些使用技巧和建议，帮助客户更好地使用产品。
9.结束销售时的话术在销售结束时，可以使用一些恰当的话术，以确保良好的销售结果。
例如，可以用短语表达感谢客户的支持和购买，再次强调产品的优势和价值，并给予客户一些额外的奖励或礼品，以提升客户的满意度。
市场推广的终端五要素
市场推广的终端五要素销售技巧终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及的终端多指，卖场、展示柜、人员，产品。
推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环节行为称之为推广。
推广可以分为以下五个环节：1、产品陈列2、产品讲解3、产品的演示4、产品的利益点5、产品销售的全员参与一、陈列基于产品组合，表达产品方向，产品销售策略的一种产品展示方式。
1、在产品的陈列当中要表达三个强势概念：1、强势的人员组合（人员的强势表达在员工的基本素质的高低上，成交率、毛利率是评判标准）2、强势的产品组合（产品的强势表达在产品的功用，性价比，产品的层次、架构、梯度多样性，与可控制成本上）3、强烈的视觉冲击感（视觉冲击表达在对优势产品的凸显上、对自己柜台的别样化、优势化的利益点的表达，基于空间布局、色彩配置）2、在终端陈列中要表达三个看得见l 策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品，那些是长线，那是自己的短线，产品是怎样的推介梯度、利润高低、货源多少……）2科技看得见（科技看得见基于产品的新技术，新的演示方法如索尼，松下、奥巴、佳能特殊产品特殊功能展示，科技感的展示以单独柜台为好）3利益点看得见（利益点的看得见表达在产品优势的宣传上，以价格、服务、附加值为表达点）3、终端人员表达六个分工的细节上面a、卖手b、指挥c、拦截d、造势e、沟通f、服务这六个细节不一定就是孤立的，有时候一个人要表达几个细节上面，但是每个人要有这六个方面的意识。
尤其在周六日、节假日活动的时候尤为重要，每个具体的细节解释如下；卖手：有着很强产品销售能力，能够实现快速成交，较高的成交率的人员指挥；指挥；能够协调人员调配，价格，货源，等有关全局的能力拦截：顾名思义能有效地拦截顾客，使顾客留在自己的柜台上面，或到达自己的柜台上面造势：造势：顾名思义就是营造一种热销的氛围，或说景象帮助销售人员快速成交，帮助顾客下决定购买。
促销推广策划方案7篇
促销推广策划方案7篇促销推广策划方案（篇1）一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间x月x号———x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从x月x日8时到x月x日18时。
2、地点：__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
市场营销 促销策略最新12篇
市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家，地势较好。
进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题火热x月，。
大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。
带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。
商场宣传促销活动方案设计7篇
商场宣传促销活动方案设计7篇商场宣传促销活动方案设计篇1一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料.二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间20_年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市全国_零售网点.大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度.五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范.六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品_各系列特价产品八、促销操作促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双.2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满_元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等.特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供.4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触.同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性.规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动.奖品设置：一等奖价值_0元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品三等奖_T袜子一双或等值_产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排.此活动为女性消费者参加.一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作.顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动.买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品.对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合.2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传.3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚.促销物料准备(每活动点)：1、吊旗_面/10平方;2、DM宣传单_/点3、海报_张/点注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷.九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场_处派发活动DM单页;2、活动点于4月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好.5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动.在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到.场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志.2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象.3、活动检查人员：活动执行期间，_各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行.十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下：①场地支持(50平米以上)②五一海报③五一x展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦DM宣传单页⑧报纸广告⑨电视字幕广告⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息.商场宣传促销活动方案设计篇2一、促销主办方：_x超级市场二、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次三、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
终端促销如何更有效
的赠品 ． 由促销员 自己来 管。价值 三十
元以上 的赠 品就要入赠 品库 ． 进入国美 的管理 系统 那么每销售一件产 品 ．发 票中都能够 显示所销售 的产 品 ． 它有哪 些赠品 ． 这样 供应商到底销 售 出去多少 产品 ．赠出去多少赠 品 ． 可以在国美 都 的系统 中查 到。这样做 最终 的 目的是让 （ 供应商在国美的信 息平 台上很清楚地知 悉 认 同 接受的过程 ．前者可 以称为推式促销 ．后者可 以称为拉式促销 。如 图） 道 自己卖 了多少产品７赠 了多少 ７还剩 从 以上 的图示可以看出 ．如何搞好促销 ．秘诀就 ６ 个字 ：用力推 ．用力拉 ．如
１ ２现代家电２ ０ 年第 ｌ 期 ■ ０６ １
维普资讯
如何更有效
■ 白宏伟
为 了提 高品牌展示活动 而如何将 活动 策划得更 有人气 ， 达成 销售 如何为产 品选择 更有利的赠品昵 ，要看要想达什
一
方面指活动主题的策划要更吸引人气 ．如品牌 推广会 、 路 么样 的促 销 目的。 １ ，爱屋及 乌式 的赠品 通过赠送消费者生活 中更 常用更 钟爱的物品作赠品 ，以
此强 化消费者的消费意识 ．如争取女士消 费者而进行 的买电 器送 化妆品工具盒 ，为争取男性消费者而进行送 剃须 刀等
秀或路演 ，社区展示等选 择更有利的主题与形式 ．另一方面
还要将多种不同规模的活动相组合． 从而使展示活动更有人
气。
３ 现场 更互 动一些 在 进行展示和活动的 同时 ，构造一个感受品牌 文化和产 品特色 的情 景式体验平 台 ．充分调动顾客 的各种感 官刺激 ． 为促进销售升温与热身
市场推广工作计划六篇
市场推广工作计划六篇市场推广工作计划篇1（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要________。
__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
如何开展市场营销并取得成功
如何开展市场营销并取得成功市场营销是企业与客户之间的桥梁，是企业获取品牌知名度，提高销售额的重要工具。
在今天激烈的市场竞争中，如何有效地开展市场营销并取得成功是每个企业都需要关注的问题。
下面将从市场调研、目标客户定位、产品定价、市场推广和客户关系管理等方面，来探讨如何开展市场营销并取得成功。
首先，市场调研是市场营销的第一步，也是最为重要的一步。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身产品的优势和不足之处。
市场调研的方法可以包括问卷调查、用户访谈、竞争对手分析等。
通过充分了解市场的情况，企业可以更好地制定市场营销策略。
接下来，目标客户定位是市场营销的关键一环。
企业需要明确自己的目标客户是谁，并了解他们的需求和购买行为。
只有准确地定位目标客户，才能有效地进行市场营销。
同时，企业还需要根据不同的目标客户制定不同的营销策略，针对性地推销产品。
然后，产品定价是市场营销中的重要环节。
产品的价格直接影响着消费者的购买决策。
企业需要根据市场需求、成本和竞争对手的定价情况等因素来制定产品的价格。
同时，企业还可以根据市场的反馈及时调整产品的价格，以提高销售额。
市场推广是市场营销的核心环节。
通过有效的市场推广活动，企业可以提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
市场推广的方法可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
企业可以选择适合自身情况的推广方式，来增加产品的曝光度和吸引力。
最后，客户关系管理是市场营销中不可忽视的一环。
企业需要建立良好的客户关系，并保持与客户的持续沟通和互动。
通过及时回应客户的反馈和需求，企业可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
同时，客户的口碑宣传也是企业的重要推广渠道，通过客户的推荐，企业可以获得更多的潜在客户。
综上所述，市场营销的成功需要企业全面而细致的策划和执行。
通过市场调研、目标客户定位、产品定价、市场推广和客户关系管理等方面的努力，企业可以有效地开展市场营销，并取得成功。
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市场推广之——如何开展有效终端促销活动终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。
有效的终端促销活动就是赋予其新的文化内容，让终端促销活动具有知识性、实用性、趣味性、娱乐性、公益性及感染力，使消费者的购买行为更有价值。
那么如何才能做到呢？一、分析现状，明确目标、选准时间1.影响我司产品在这个市场销量的最大的原因是什么？2.销售过程中有那些障碍？3.有多少资源可用，花多少钱最合适的？4.对谁做？怎么做？什么时间做？5.目的和预测活动效果（提升销量？提高客户对我们的满意度？通过锻炼及培训客户员工的推销技能与活动操办能力？）二、明确活动对象及活动范围1、确定活动的主要目标，是争夺竞争品牌或竞争对手的消费人群，还是吸引和巩固本区居民的购买习惯，或是争取更多的农民朋友来消费？2、活动影响力的幅射范围有多大？三、活动主题的鲜明性策划活动主题必须标新立异、推陈出新。
活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动其耳膜。
既要吸引消费者关注及，了解活动的具体内容，又要突出宣传活动品牌，避免出现我司做活动其它竞品也受益的现象。
四、活动内容与表现方式1、要有刺激力，能引发消费者的参与欲望及购买欲望。
2、目前我们经常使用的活动内容与方式有特价销售、加赠销售。
3、增加服务保证4、各种各样的抽奖：为吸引人气在规定时间段免费抽奖礼品，抽奖各种优惠价格等。
5、1元或10元起拍名牌电器及家居用品。
6、产品知识有奖问答、助兴游戏。
如吹气球比赛、搞笑模特秀（用奖品吸引当地的小孩表演）、消费者大声宣读产品广告词比赛等。
7、免费品尝各种电磁炉、豆浆机及瓦锅制作的美食、甜品。
8、各种形式的电磁炉烹调比赛。
9、产品特价销售。
10、参与春蕾计划赞助失学女童(或类似的失学捐助)：A．每销售一台电磁炉或每拍卖一台电器捐给春蕾计划五元钱;B．捐款一元可大量品尝电磁炉美食等。
11、用音响不断广播广告动活内容、产品知识、优惠价活动内容与优惠方式。
五、广告配合——内容要有创意，表现媒介要形式多样，主要有店内外POP广告、条幅、宣传单页、电视及广播，还有成本较低的汽车或三轮车车身广告。
六、出费用预算要投入多少人力物力，力争用最少的投入换取最大的活动效果。
七、前期准备工作：提前列出活动所需的人力与物力资源及各项准备工作的落实要求：1、广告的内容的确认，制作与发布时间方式。
2、提前五天做广告设计，广告的尺寸与表现方式都要不一样，以适合放于不同的地方，如贴在门口或通道上，立在柜台上，演示台上或是悬挂在天花板下等，总之要做到让消费者在多个地方多个角度都看到活动广告，达到吸引消费者对活动内容感兴趣、宣染热烈气氛、广而告知的效果。
3、提前三天将广告发布出去：在一级市场，在商场门口及人流多有地方张贴喷绘制作的各种海报，同时促销员要广而告之，对于那些在活动时间价格下调、加赠等内容，如提发布可能会影响消费者当时不买，要等到活动时间再购的情况，活动头天晚上再发布或提前发布时只告知有活动，而不说明活动细节，但拍卖及各种比赛一定要提前发布。
在二三级市场的发布方式可发用宣传单页、做电视台字幕、汽车或三轮车车身广告等。
4、货源的准备：至少提前三天将根据活动销售量预算得出的订货量备足。
5、人力的准备：提前培训参加活动的销售人员，让他们了解活动内容与实施要点。
6、事先设计与活动相关的统一口号及主打产品的叫卖词。
因为现场叫卖是进行促销活动的最容易吸引客户的不可缺少的手法之一。
7、不断地检查相关单位或人员的准备工作的进行情况，出现问题及时调整。
8、对活动可能出现的意外做必要的预案准备。
八、中期操作——重点为活动纪律、现场控制1.布置活动会场A用帐篷、条幅、喷绘广告画、小舞台、音响、汽球来布置活动场地，样机及赠品要用彩带及纸花包装，拍卖品及奖品要用艳丽的荧光纸标示，诱导消费者参与活动。
B现场至少有要两处地方出示活动内容介绍的POP大立牌，让消费者一看就知道这里在做什么活动。
C如以春蕾计划为例，则须在每个展台上列出妇联批文复印件及要捐助的失学儿童的照片及其家庭介绍。
D商场内陈列的活动品牌也要做相应的布置，所有柜台及演示台都要有活动内容的POP，让消费者在每一个地方每一个角度都能看到活动品牌及其优惠内容。
2.活动内容要通过主持人控制进行找一位风趣灵活有很了解我司产品的一号主持人很重要，最好是本公司销售人员担当,那样更容易介绍产品，同时可安排多位销售人员担当不同环节的主持人或产品介绍人，因为整个活动进行中音响要不断地传出与活动相关的声音：一是让消费者感觉新鲜；二是轮流主持，使每个人都能得到锻炼；三是免除一个人从头主持至尾嗓子会哑思维灵感会枯竭的现象。
如国庆节期间在南百世华家电城中庭举行的“五大主流品牌电磁炉为失学女童捐款助学之爱心活动”时，由于百货大楼楼层多人流动性大，为让消费者在活动现场停留，我们做到了全程广播，通过音响广播解说活动内容、进行情况及相关的活动产品的广告等，包括演示人员可用广播介绍及解说电磁炉的烹调过程及相应卖点，达到广而告知的效果，吸引消费关注我们的活动。
3.主持技巧A开场.主持人宣布：“XXXXX的活动现在开始，首先请各位欣赏烹调大师用电磁炉制作各种美食”，各品演示员在要用锅铲有节奏的敲打锅具数声，动感音乐响起，主持介绍本次活动内容，同时提醒及预告下一个活动程序“请各位在欣赏的同时，注意我的使用介绍，等会儿在抽奖中我们会穿插电磁炉知识问答”，或是强调消费者品尝电磁炉制作的美食同时可捐款给春蕾计划中的失学儿童。
B、主持人在演示员炒菜的同时介绍，介绍各个演示所用是何种品牌、何种功率、何种型号的电磁炉，今天的优惠价是多少，介绍电磁炉与煤气灶相比的优势。
C、抽奖时要见机行事。
可先抽五个免费的，来一次有奖问答，或是让已购机者先抽，购机者抽奖一定要宣布其购买的是何品牌何型号多少钱的电磁炉。
再次强调今日购买能得抽奖多得礼品是很优惠的很值的。
要对个抽奖者都要宣布其中什么奖，中大奖就要采访一下，活跃气氛。
D、主推产品介绍可让销售人员穿上礼服如旗袍等上台展示并做介绍，让员工充分展示自己的各方面的才能。
E、整个活动中音响必须要一直在做广播。
宣布优惠时间及活动内容、提醒消费者不要错过优惠时间、抽奖时间等。
公布每个购机抽奖者的购买机型、采访中奖者、公布中奖名单。
解说比赛过程及介绍比赛所用的电磁炉特点，宣传电磁炉的优点，提出相关问题做有奖问答。
感谢捐款者，公布捐款累计数，宣传目前损款已可使几个失学儿童重返学堂或是他们的命运因我们的爱心而改变。
拍卖时要不断介绍产品优点功能及零售价、拍卖规则、目前已拍至多少价格，鼓动竞拍者再出价等等。
九、后期工作统计销售数据，评估活动效果，想全办法延续活动效果。
总结活动经验，为下一次活动准备。
十、延伸及强化活动的意义通过活动锻炼我司人员及客户的组织及活动操办能力，让参与者感受到企业品牌文化的双重魅力。
在二三级市场，过去做活动的客户完全是依赖我司的人员承担策划、组织落实及具体的销售工作，造成供应商场成本投入大但效果持续时效短，也不利于客户的自身成长。
所以开展促销活动的另一个重要目的，就是通过活动培训客户的促销策划与组织能力，提高员工的推销技巧，让他们由被动销售转为主动销售。
案例分享：9月25日～26日的xxxx电磁炉促销活动，是提高终端吸引力而取得活动成功的典型例子。
这是xxxx 在今年调整一些电磁炉品牌后在城乡开展的第一场电磁炉促销活动。
而我们选择在xxxx进行这一场促销活动，是因为我们公司与xxxx的合作时间比较长，工作方式和理念相对比较接近，沟通比较顺畅，也同时希望能够成为我司推广促销活动的范例。
在以往桂林地区，经销商在进行电磁炉的促销活动中，无论供应商和终端商投入多大，准备多么充分都难以在活动中销售50台以上的电磁炉。
而阳朔东达的那场电磁炉促销活动销售竟达到118台，从数据和活动场面以及对以后的销售来说都是相当成功的。
而成功的基础就是我们提高了现场终端的吸引力和感染力。
活动从准备－实施－结束都经过精心的设计和反复调整。
在宣传单页上和车体广告的设计上是力求将消费者吸引至商场，而消费者到了商场就要用特价商品、免费品尝电磁炉制作的小吃、相互动游戏送小礼品，我们还用购高档机送五年保修卡加赠电磁炉用具及拍卖等方法，促成消费者实现其购买行为。
我们利用敲锣打鼓方式感谢每个购机的消费者，再利用客户的送货面包车身披广告到处游行和发放单页扩大效果，大大冲击见惯了老外和明星表演的阳朔老百姓的视听感觉。
我们利用四个帐篷、八个演示台提高活动场面的气势，不断演示电磁炉煎、煮、蒸、烧、炖、焖等功能，并穿插小游戏和低价拍卖活动，不断地刺激消费者的听、视、闻、触、味等感觉，使活动场面人潮好比翻滚的浪潮，一浪高过一浪，连绵不断。
此次活动也拉开了桂友公司在当地成功开展电磁炉促销活动的序幕。
xx、xx这两个电磁炉老大的活动成功是应该的，对于向艾美特这个今年才在广西电磁炉二三级市场争一席之地的新秀能成功吗？11月的13、14号，在平乐县敏达商场的xx电磁炉促销活动给了我们一个肯定的回答。
平乐县是一个贫困县，县城人口只有三万，以前不管大电还是小电，不做活动效果都差，活动主办基本上都会受损，同时xx却是一家资金实力相对比较弱且当地知名度不高的家电商场。
但xx的业务员却信心十足，精心设计活动内容，细致地教导客户落实好从发宣传单页到促销车体广告、车辆外观改造的每一项准备工作。
为了吸引顾客，第二天还改变了产品的堆砌形状及摆放位置，增强了海报的渲染效果，顾客参与做游戏的时间也随即做了调整，使得本次促销活动举办得相当成功。
两天共销45台艾美特电磁炉，影响力非常大，切实达到了“位置最好、形象最好、销售最好”的效果。
当天在xxxx 商场旁边的－新家电商场开业，几乎没人光顾。
活动之后，xx跟xxxx的合作进一步加强（电暖器很快就可以上柜）；活动之后经销商的回款速度更快了。
这就是做好终端所产生的魔力。