市场营销组合与计划执行

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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 620.11.Hale Waihona Puke Baidu607:5007:50:2307:50: 23Nov -20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月6日星 期五7时50分23秒Fri day, November 06, 2020
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相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11. 62020年11月6日星期 五7时50分23秒20.11. 6
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午7时 50分20.11.607:50No vember 6, 2020
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重标准，严要求，安全第一。2020年11月6日 星期五 7时50分23秒07:50:23 6 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时50分23秒 上午7时50分07:50:23 20.11.6
谢谢大家！
第15章 市场营销组合 与计划执行
本章主要内容
• 市场营销组合策略 • 营销组织的变化和作用 • 营销计划的执行
一、营销组合
营销组合就是指企业为了进入某一特定的目标 市场，在全面考虑其任务、目标、资源及外部环境 的基础上，对企业可以控制的各种营销手段进行选 择、搭配、优化组合，综合运用，以满足目标市场 的需要，获取最佳经济效益的一种经营理念。
市场营销组合的演变
4P组合
产品(Product) 价格(Price) 促销(Promotion) 地点(Place)
4C组合
对顾客的成本(Cost to the customer) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 顾客需要与欲望(Customer needs and wants)
营销计划的执行
决定实施的活动 进行营销活动 实施所需时间的测定 营销活动顺序的决定 各种具体活动的统筹安排 各种营销活动的控制和预算的决定
思考题
1．大市场营销战略的提出有何意义? 2．比较分析“4P”、 “4C”与4R的异同。 3．简述营销组合策略的基本原则。 4．简述营销组织在企业组织中的职能及其发展。 5、简要阐述营销计划执行的主要过程及其步骤。
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:50:23 07:50:2307:5011/6/2020 7:50:23 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.607: 50:2307:50No v-206- Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。07:50:2307:50:2307:50Friday, November 06, 2020
20.11.607:50:2307:5 007:5020.11.620.11. 607:50
谢谢
07:50 20.11 607:5
2020年11月6日星期五7时50分23秒
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.620. 11.6Fri day, November 06, 2020
4R 组合
Reward（回报） Reaction（反应） Relationship（关系） Related （关联）
二、营销组织的变化和作用
营销部门在企业内部组织中的位置 有效的营销组织的条件 营销部门的发展阶段 营销部门的组织形态
三、营销计划的执行
营销计划的制定 营销计划的概念 营销计划的目的 营销计划的组织原则 营销计划的具体过程
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 620.11. 607:50: 2307:50:23No vembe r 6, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月6日上 午7时50分20. 11.620. 11.6
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月6日 星期五 上午7时50分23秒07: 50:2320.11.6