直通车——宝贝关键词62页PPT

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57
1元以上
1元—— 0.5元
1元—— 0.5元
0.5元以 下
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所有成功都 并非偶然！
THANK YOU!
61
谢谢！
三. 攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：
标题：倩碧比专柜大促更低。 通过比较达到了一种吸引。 它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是 攀高枝，与专柜或同等价值产品比较
达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信
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标题－热点匹配
四.找热点 通过热点来吸引顾客点击
普通的购物袋，也可以借助人口普查的旗号，来宣传和 提高点击
系统推荐词
关键词找词途径
相关词查询
30
关键词找词途径
从产品的各个维度去想词、组合词
31
关键词找词途径
从产品的各个维度去想词、组合词
属性词
核心词
32
关键词找词途径
选词工具：sxhmzx/000000xc.zip
33
关键词找词途径
优化工具：sxhmzx/000000yh.zip
小结：关键词找词途径
优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高
劣势：PPC高，ROI低
适合行业：Zippo，户外，饰品等
关键词策略矩阵
宝贝多 词少
宝贝少 词多
产品类型多，节省时间 大众普适，降低成本； 利润高，需人气，培养热卖 利润高、词少，节省时间
宝贝多 词多
宝贝少 词少
50
关键词优化三趋势
差异
有效
高效
51
质量得分优化
找词途径：
1.Top5万词表 2.数据魔方热搜榜 3.搜索栏+类目属性词 4.系统推荐词 5.组合词 6.。。。
关键词推广策略及优化
1 关键词找词途径 2 关键词优化&管理
பைடு நூலகம்
3
关键词价
36
关键词推广策略及优化
差异
有效
高效
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
12
主题图片—效果图
模特图，抓取需求群体 --目标人群暗示
宝贝主图——背景简单
宝贝标题
一. 一般正常的标题表现形式为：
标题：鄂尔多斯 英伦羊绒大衣 立满就减 （信息传递 的作用）
二.
信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款 式大衣。 诱惑度：有减价 遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是 有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂 拥而去的感觉。
宝贝推广关键词优化管理
----佰魅伊人旗舰店
精准流量运营因素
2
宝贝推广运营 关键词优化管理
3
从宝贝开始出发吧！
4
宝贝推广
如何选择推广宝贝 如何让宝贝吸引买家
如何选择推广宝贝
销量
关注度
库存
销售
市场
特色
宝贝推广
如何选择推广宝贝 如何让宝贝吸引买家
7
吸引买家——双管齐下
宝贝主图——突出主题
借助热点来吸引顾客点击
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标题－“恐吓”
五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击
标题："警惕！吃橘子吃出虫",
厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关 注
标题－适当夸张
六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击
标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。
宝贝标题
让系统帮你判断 哪个更受欢迎！
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宝贝推广运营 关键词优化管理
关键词的含义
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关键词优化三趋势
差异
有效
高效
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关键词推广策略及优化
1 关键词找词途径 2 关键词优化&管理
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Top5万词
关键词找词途径
数据魔方（关键词热搜top榜，飙升榜）
淘宝搜索栏
关键词找词途径
淘宝类目下
29
居家日用、食品、美容护肤
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典型案例1：
关键词策略矩阵
40
宝贝多，词少
关键词策略矩阵
典型案例1：
41
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
42
关键词策略矩阵
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词
适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大
关键词策略矩阵
表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现
适合人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户
优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI
类目 相关性
标题 相关性
点击 反馈
质量得分
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质量得分优化
质量得分优化
典型案例： 曝光+图片差异化
流量 优化
流量优化思路
删除无展现词，重新添加 全部删除，重新添加 案例：陆建军88（直通车客户中有点 击词最多的客户，6000个点击） “四加一删，每天优化”
展+点+成+收 案例：奢华_名品堂
辅助宝贝、同类产品培植 案例：唯美传奇品牌女装店
参考建议：
（1）图片正方形 （2）宝贝占用大
部分画面 （3）背景简单 （4）无细节图 （5）水印不明显
9
宝贝主图—促销信息
包含店铺/宝贝的促销信息 --对产品价格的诉求
10
宝贝主图—产品特征
突出产品功能材质等卖点 --产品本身亮点的曝光
主题图片—品牌
产品品牌LOGO，增加信任度 --利用品牌效应
养爆款
劣势：集中几款，风险较大
适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
48
关键词策略矩阵
表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分
适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100% 3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好，2%以上
关键词少
关键词多
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关键词策略矩阵
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分
适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多
优势：节省时间，降低成本，提升全店人气
劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不 火
适合行业： 3c数码配件，小家电等标准型产品
优势：降低成本，提升全店人气
劣势：流量不集中，转化率低，点击率低
适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝
典型案例1：
关键词策略矩阵
典型案例2：
关键词策略矩阵
热卖宝贝 明星宝贝 清仓宝贝 潜力宝贝
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关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少
M1
宝贝多 关键词多
M2
M4
M3
词
宝贝少
宝贝少
关键词少
关键词多
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标题－受众属性
二.叫你呢 通过加入明确受众属性来达到吸引的目的
标题： “90后非主流美女标准装备” 这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一 群好色男
在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”； 衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等 等！
标题－攀高比较