人力资源管理沙盘模拟实习报告

人力资源管理沙盘模拟实习报告

（院）系：管理学院

专业：人力资源管理

班级：1202 学号： 02

学生姓名：梁承用

导师姓名：段超群

完成日期：5月28日

人力资源沙盘模拟实验报告

一、前言

（一）实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

（二）地点及分组情况

我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。

（三）内容与流程

我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。

二、企业的基本情况

（一）公司名称

乐派技术有限公司

（二）公司产品

防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）

（三）口号

乐派一出，天下无贼

（四）组员

1.总经理：

负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。

2.人力资源经理：

负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。

（1）人力资源规划：

根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划。

（2）招聘

根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。

（3）组织结构调整

根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。

（4）绩效考核

根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。

（5）培训

制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。

（6）薪酬管理

根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。

3.人力资源经理助理：

协助人力资源经理制定各种计划、制度。

4.销售部经理：

负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。

5.技术部经理：

负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。

6.生产部经理：

负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数计划。

7. 人员状况：

公司初始时，各有两组B级生产、技术、销售人员。以后各公司可根据需要进行相应的增减。

（五）公司的组织结构

初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。

（六）财务状况：

公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，以后将按销售收入的60％进行划拨。当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5％，借款数目只补充人力资源管理费

用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。

（七）业务状况：

公司最初产品为P1产品，以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售P2产品、P3产品。

（八）营运目标

短期经营目标：华南地区市场份额占80%以上；

长期经营目标：中国地区市场份额占80%以上；

最终目标：走向国际市场，成为该行业的主导者。

（九）企业宗旨

世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。

三、市场的基本情况

（一）产品市场预测

（二）人员每周期能力情况如下：

（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。

（四）公司按所报销售计划瓜分市场需求：

1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例瓜分订

单。

各公司所能获最大订单=总订单*（单个公司销售能力／市场总销售）

2.当订单超过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售收入的

50%冲减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%。

（五）劳动力市场预测

第一周期

第二周期

第三周期

（六）生产情况预测

结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市场多种产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工，才能满额完成生产任务。

四、公司预计经营的目标

（一）预计经营目标

经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A一名和技术B一名，销售部门也招销售A和B各一名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发P2产品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。

（二）所采取的经营策略及相关理由

由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只能招更多的人。事实上，第一周期想要照到6个人是很困难的，并且我们的费用有限。

五、三个周期的经营过程

（一）第一周期经营过程

1.介绍公司基本情况：

每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况，然后根据这个介绍由各组投票排名，每组只能投两票，其中一票也可以投给自己公司。我们组出师不利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组垫底。

2.制定公司内部各人员的工资：