巴马丽琅策划方案提案
大学论文
矿泉水营销策略研究——以巴马丽琅矿泉水公司为例一、公司及岗位广西巴马丽琅饮料有限公司，是中国高端天然养生矿泉水的引领者！公司成立于2006年1月，是家专注于世界长寿之乡巴马天然好水开发的企业。
目前，公司生产总部位于广西河池市巴马县，营销总部位于广西南宁市，主要经营“巴马丽琅”牌系列天然矿泉水，水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山神仙泉。
公司是一家集天然矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，总投资达数亿元，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系，率先在同行业中通过了ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO22000国际标准食品安全管理体系认证、HACCP体系认证、国家出口食品卫生管理体系认证等，建设规模位于广西饮用水企业前列。
公司在不断完善生产基地规模化建设的同时，立足广西、面向全国，已经逐步建立起了遍布全国的营销网络，并将产品分销至全国各地。
通过几年的发展，广西巴马丽琅饮料有限公司已经成为广西产销规模的矿泉水企业，并成为了国内高端矿泉水市场的领导企业之一。
与此同时，巴马丽琅企业及品牌也不断得到社会各界的支持与认可。
作为巴马境内一家同时获得“广西名牌产品”和“广西著名商标”的矿泉水企业，2011年巴马丽琅成为了全国两会选定接待用水，2012年巴马丽琅作为巴马矿泉水的代表获得了“国家地理标志保护产品”的荣誉称号， 2013-2015年连续三年成为中国-东盟博览会开幕式指定尊贵用水，2014年巴马丽琅更是被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。
二、问题随着高端水“新国标”的不断完善，高端水之争从玩概念逐渐演化为水源地之争，各大厂家纷纷出拳，打的不亦乐乎。
舞台的缩小，更是让水源地之争成为目前最受水企钟爱的招数。
在看到依云取得的巨大成功之后，国外的高端矿泉水品牌正觊觎中国市场，斐泉（Fuji）、裴里艾（Perrier）等品牌已经相继铺货大城市的商超渠道。
国内的高端矿泉水生产企业必须对行业加强管理，合理布局，那些拥有竞争优势的企业才能最终成功并占领这个蓝海市场。
巴马广告词
巴马广告词巴马广告词目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接09年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年5月——20XX年7月五，广告区域梧州市六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
巴马丽琅一体化综合建设投资建设项目可行性研究报告-广州中撰咨询
巴马丽琅一体化综合建设投资建设项目可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司中国·广州目录第一章巴马丽琅一体化综合建设项目概论 (1)一、巴马丽琅一体化综合建设项目名称及承办单位 (1)二、巴马丽琅一体化综合建设项目可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、巴马丽琅一体化综合建设产品方案及建设规模 (6)七、巴马丽琅一体化综合建设项目总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (7)十一、巴马丽琅一体化综合建设项目主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章巴马丽琅一体化综合建设产品说明 (15)第三章巴马丽琅一体化综合建设项目市场分析预测 (15)第四章项目选址科学性分析 (15)一、厂址的选择原则 (15)二、厂址选择方案 (16)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (17)六、项目选址综合评价 (18)第五章项目建设内容与建设规模 (19)一、建设内容 (19)（一）土建工程 (19)（二）设备购臵 (20)二、建设规模 (20)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21)一、原辅材料供应条件 (21)（一）主要原辅材料供应 (21)（二）原辅材料来源 (21)原辅材料及能源供应情况一览表 (21)二、基本生产条件 (23)第七章工程技术方案 (24)一、工艺技术方案的选用原则 (24)二、工艺技术方案 (25)（一）工艺技术来源及特点 (25)（二）技术保障措施 (25)（三）产品生产工艺流程 (25)巴马丽琅一体化综合建设生产工艺流程示意简图 (25)三、设备的选择 (26)（一）设备配臵原则 (26)（二）设备配臵方案 (27)主要设备投资明细表 (27)第八章环境保护 (28)一、环境保护设计依据 (28)二、污染物的来源 (29)（一）巴马丽琅一体化综合建设项目建设期污染源 (30)（二）巴马丽琅一体化综合建设项目运营期污染源 (30)三、污染物的治理 (31)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (31)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (31)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (35)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (36)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (37)5、施工建议及要求 (39)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (41)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (42)1、废水的治理 (42)办公及生活废水处理流程图 (42)生活及办公废水治理效果比较一览表 (43)生活及办公废水治理效果一览表 (43)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (43)3、噪声治理措施及排放分析 (45)主要噪声源治理情况一览表 (46)四、环境保护投资分析 (46)（一）环境保护设施投资 (46)（二）环境效益分析 (47)五、厂区绿化工程 (47)六、清洁生产 (48)七、环境保护结论 (48)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (50)第九章项目节能分析 (51)一、项目建设的节能原则 (51)二、设计依据及用能标准 (51)（一）节能政策依据 (51)（二）国家及省、市节能目标 (52)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (53)三、项目节能背景分析 (53)四、项目能源消耗种类和数量分析 (55)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (55)1、主要耗能装臵 (55)2、主要能耗种类及数量 (55)项目综合用能测算一览表 (56)（二）单位产品能耗指标测算 (56)单位能耗估算一览表 (57)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (58)六、工艺设备节能措施 (58)七、电力节能措施 (59)八、节水措施 (60)九、项目运营期节能原则 (60)十、运营期主要节能措施 (61)十一、能源管理 (62)（一）管理组织和制度 (62)（二）能源计量管理 (62)十二、节能建议及效果分析 (63)（一）节能建议 (63)（二）节能效果分析 (63)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (64)一、组织机构 (64)二、工作制度 (65)三、劳动定员 (65)四、人员培训 (66)（一）人员技术水平与要求 (66)（二）培训规划建议 (66)第十一章巴马丽琅一体化综合建设项目投资估算与资金筹措 (67)一、投资估算依据和说明 (67)（一）编制依据 (67)（二）投资费用分析 (69)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (69)1、设备投资估算 (69)2、土建投资估算 (69)3、其它费用 (70)4、工程建设投资（固定资产）投资 (70)固定资产投资估算表 (70)5、铺底流动资金估算 (71)铺底流动资金估算一览表 (71)6、巴马丽琅一体化综合建设项目总投资估算 (72)总投资构成分析一览表 (72)二、资金筹措 (73)投资计划与资金筹措表 (73)三、巴马丽琅一体化综合建设项目资金使用计划 (74)资金使用计划与运用表 (74)第十二章经济评价 (75)一、经济评价的依据和范围 (75)二、基础数据与参数选取 (75)三、财务效益与费用估算 (76)（一）销售收入估算 (76)产品销售收入及税金估算一览表 (77)（二）综合总成本估算 (77)综合总成本费用估算表 (77)（三）利润总额估算 (78)（四）所得税及税后利润 (78)（五）项目投资收益率测算 (78)项目综合损益表 (79)四、财务分析 (80)财务现金流量表（全部投资） (82)财务现金流量表（固定投资） (83)五、不确定性分析 (84)盈亏平衡分析表 (85)六、敏感性分析 (86)单因素敏感性分析表 (87)第十三章巴马丽琅一体化综合建设项目综合评价 (87)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：巴马丽琅一体化综合建设投资投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：500万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该巴马丽琅一体化综合建设项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
巴马矿泉水营销策划方案
巴马活泉营销策划方案被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司策划人的名称：本策划适用地区：广东省本策划适用时间段：2015年6月-2016年12月目录一、前言二、策划目的三、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。
四、市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优、劣势。
五、营销目标六、营销战略1、营销宗旨：2、产品策略3、价格策略。
4、销售渠道。
5、广告宣传。
6、具体行动方案。
七、策划方案各项费用预算八、方案调整附录前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
水是生命之源，万物之本，是人进行生命活动最不可缺少的元素。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增，好山好水好地方，广西巴马被誉为“世界长寿之乡，是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区。
巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。
巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。
巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。
广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自2009年成立至今规模在逐步的扩大。
好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马活泉并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。
为了提高巴马产品的知名度、提升巴马活泉的品牌价值从而使巴马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。
经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。
矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案
矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案——南宁瓶装矿泉水的市场情况近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。
为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。
也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西巴马丽琅矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为巴马丽琅制定市场拓展设计方案。
我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。
一、消费者部分调查地点：不定调查对象：各种消费者及潜在顾客调查方式：抽样问卷调查样本：100份有效统计：88份随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。
（一）消费者的基本情况在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁，有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。
这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。
（二）如何选购身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需要，还希望购买的矿泉水物美价廉。
为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。
这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。
人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1：图1人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为550ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。
广西巴马丽琅饮料有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西巴马丽琅饮料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西巴马丽琅饮料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西巴马丽琅饮料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务（桶）装饮用水类（饮用天然矿泉水）］、食品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案20页PPT
1
0
、
倚
南窗以寄源自傲，审容
膝
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易
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。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
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。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁
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，
于
我
若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
市场调查报告
巴马丽琅天然饮用水市场调查报告一、引言在近年来如火如荼的消费热潮中，随着社会的不断发展，人民的生活水平不断提高，人们在餐饮方面的消费也逐渐改善和提高，尤其在饮用水方面的消费，不断出现各种各样的品牌饮用水，而巴马利郎饮用水则是来自全国著名的长寿之乡广西巴马县，该产品具有特殊的环保和保健功能，追求绿色、天然、营养成为消费者的主要目的，许多年来为大家所欢迎，为了深入了解南宁市西乡塘区市民家庭及在校大学生在饮用水市场的消费情况，特进行此次调查。
调查由本市广西财院营销0841班承担，调查时间是2010年9月至11月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000人。
各项调查工作结束后，将调查内容予以总结，其调查报告如下：二、调查目的与技术（一）目的调查消费者对天然养生水需求程度，以及对巴马丽琅天然饮用水的认知程度、总体满意程度，推断巴马丽琅天然饮用水市场推广的潜在市场。
该研究中使用了调查访问法包括个人访问、邮寄问卷、网上访问。
调查巴马丽琅天然泉是否有足够的市场？顾客在现有的价格基础上是否能接受巴马丽琅天然泉？巴马丽琅天然泉的目标市场是什么？市场调查具体目的：1.调查辨别大众的饮用水需求点2.辨别大众对于巴马丽琅的了解3.辨明产品在销售时应考虑的因素。
（二）技术市场调查是一项技术性很强的工作。
这些技术掌握得如何，直接关系到调查的效果。
以下简要介绍一下调查对象的选择技术、问卷的设计技术和提问技术等。
调查对象的选择技术我们在消费者中抽取一部来进行一对一的问卷调查，属于抽样调查抽样调查是一种非全面调查。
它是根据概率分布的原则，从被调查总体中抽出一部分单位作为样本进行调查，以此推断总体的一种方法。
这种方法可能产生一些误差，但它比普查花费的时间少，成本低，并且有些无法进行市场普查的内容也可以采用，无力进行普查的企业也能进行。
同时在经过普查的地方，还可以利用抽样调查对普查的资料进行核对和修正。
所以，抽样调查是调查中常用的方法，已被广泛用于企业的市场调查中。
巴马广告词
巴马广告词篇一：巴马丽琅广告目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。
二，广告商品广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接09年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年5月——20XX年7月五，广告区域梧州市六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STicKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案共20页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
巴马丽琅矿泉水市场开拓方案
策划案
▪ 方案：1、刘翔代言，做广告宣传；
▪
2、开展公益活动，情系灾区；
▪
3、借助发源地地理优势，与旅游
共舞；
▪
4、借势运动，赞助高尔夫球赛 ；
▪
5、建立销售网络，寻找销售商
▪ 目的：地处广西，开拓国内市场，面向东
南亚，发展国外市场
可行性：①地处广西，南宁现在已经成为中国南方的交通枢纽之一, 在南宁举办的各种国际活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐 步增多.其次,南宁的优越地理位置对销售纯净水来说就是一种机 遇,会促进纯净水的销售额。水是生命之源，人类社会在较长时 期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴 是水的唯一功能。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿 泉水的市场需求将会以较大的速度递增。只要加大宣传力度，宣 传其美誉度，增强其知名度，绝对可以大大地开拓国内市场。
百分比
百分比, 其他 品牌, 25%
百分比, 娃哈 哈, 16%
百分比, 乐百 氏, 29%
百分比, 康师 傅, 30%
娃哈哈 康师傅 乐百氏 其他品牌
（三）市场定位
▪ 康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费
者熟知）以中小学生为切入点 ； 农夫山泉的消费群体收入属于中高水平. 以 年轻人为切入点 收入水平一般； 火山岩的消费群体收入属于高水平；
依云 12.3
通过上表可以显示在价格市场上巴马丽琅处于中等位置， 优于火山岩、依云，同时受到康师傅、乐百氏等的价格影 响，销售量无疑也是处于劣势。
（二）市场份额
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生 产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在南宁市场，有纯净水9种，矿 泉水7种。第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团 军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料 是杂牌军，是弱势品牌。
巴马丽琅瓶装矿泉水销售渠道现状实地调研报告
调研时间：调研地点：小组成员：前言本次调研通过对巴马丽琅瓶装矿泉水在梧州市场的销售渠道选择及管理现状进行实地调研，以便根据调研结果对该产品在梧州市场的销售渠道设计及渠道管理中存在的问题或不足进行分析，并提出改进的对策建议。
一、企业和产品概况（一）广西巴马丽琅饮料有限公司简介广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。
公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。
公司项目总投资6000多万人民币，第一期投资3000多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。
公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。
水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。
目前，巴马丽琅天然矿泉水系列产品已经依托广西开始走向全国，公司在北京、广州、深圳、上海等多个一线城市开设了经营网点，产品销售已全面铺开，“巴马丽琅”矿泉水也以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。
“有责任、有激情、不断进步”是企业坚持不懈的经营理念。
同时公司秉承“传递和商文化，创造美好生活”的使命感，打造员工内部和谐、企业与员工和谐的文化，为消费者提供优质的产品，与消费者共同创造美好的生活。
健康是福，生命重于一切！巴马丽琅在关注消费者需要的同时，更注重品质的细节—这就是巴马丽琅人的追求！（二）巴马丽琅瓶装矿泉水产品介绍1.巴马丽琅瓶装矿泉水目前只有三种规格的产品350ml巴马丽琅纯天然矿泉水500ml巴马丽琅纯天然矿泉水350ml巴马丽琅活性水2.产品的特点（1）水源环境好巴马丽琅矿泉水取自“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县长绿山，水源地山青水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源之一。
高端矿泉水市场营销方案(川渝片区)
“巴马活泉”矿泉水市场营销方案（川渝片区）高端矿泉水市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十四个板块。
一、高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状2、该类产品的市场容量3、行业市场格局4、行业的市场前景5、川渝市场特点二、高端矿泉水消费者分析1、认为该类产品最好的品牌，原因2、购买最多的品牌，原因三、“巴马活泉”矿泉水消费需求分析1、选择购买“巴马活泉”的主要原因2、购买“巴马活泉”最主要能满足哪些需求3、购买“巴马活泉”关键因素4、为什么不购买“巴马活泉”5、为什么选择“巴马活泉”，而不是其它品牌6、现有的“巴马活泉”产品有哪些不足7、希望厂家推出什么样的产品8、购买“巴马活泉”主要受哪些因素的影响9、购买“巴马活泉”的决策过程是如何形成的四、高端矿泉水消费习惯分析1、食用该类产品有多长时间2、吃该类产品主要目的是什么3、每天食用该类产品的时间4、您食用该类产品最多的场合5、食用该类产品的方式6、每月该类产品的消费量7、每月该类产品的花费8、购买该类产品的地点、方式9、购买该类产品的频次10、每次购买该类产品的数量11、食用该类产品最多的季节12、家里主要是谁负责购买该类产品五、高端矿泉水消费者的个人特征分析1、性别2、年龄3、职业4、文化程度5、家庭收入6、人口7、兴趣爱好等六、高端矿泉水品牌定位分析七、高端矿泉水销售渠道分析1、购买该类产品的主要地点2、购买该类产品的主要方式3、产品摆放位置对购买的影响4、卖场促销对购买该类产品有哪些影响5、怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好八、高端矿泉水广告分析1、哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因2、容易记住哪些该类产品的广告：广告语广告画面人物音乐等3、认为“巴马活泉”的广告做的如何4、能记住几条“巴马活泉”产品广告九、高端矿泉水经销商市场分析1、给该类产品品牌排名2、为“巴马活泉”的整体品牌形象评分3、经销商认为“巴马活泉”是一个什么样的公司4、“巴马活泉”哪种品牌定位更好5、现在的“巴马活泉”是国际品牌、全国品牌还是区域品牌6、未来的“巴马活泉”品牌如何定位7、品牌定位对“巴马活泉”发展的影响8、品牌市场分析十、高端矿泉水品牌态势市场分析1、“巴马活泉”品牌在行业中的位置2、“巴马活泉”品牌发展过程与趋势3、“巴马活泉”品牌今后的发展方向十一、高端矿泉水销售市场分析1、销售该类产品的品牌企业2、销售排在前三位的该类产品品牌3、主要品牌的优劣势比较4、主要该类品牌销售政策优劣势比较5、主要该类品牌营销策略优劣势比较6、影响该类产品销售的主要因素7、增加该类产品销售量的方式有哪些8、该类产品、市场的发展趋势9、“巴马活泉”品牌营销策略优劣势10、影响“巴马活泉”销售的主要因素11、增加“巴马活泉”销售量的方式有哪些十二、“巴马活泉”企业内部的情况分析1、公司标识2、企业文化3、营销理念4、管理水平5、员工素质6、技术水准7、产品质量8、售后服务9、发展前景等十三、高端矿泉水竞争对手市场分析1、品牌定位2、产品类别3、产品定位4、目标市场5、各类产品的价格6、产品卖点7、销售区域8、市场进入策略9、广告策略10、促销、公关策略11、销售政策12、销售状况十四、“巴马活泉”品牌的SWOT分析1、与竞争品牌相比的优势分析2、与竞争品牌相比的劣势分析3、“巴马活泉”品牌的市场机会分析4、“巴马活泉”品牌的市场威胁分析前言随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
巴马长寿养生国际旅区规划纲要
巴马长寿养生国际旅游区发展规划纲要（2013—2020年）二〇一三年九月目录序言 (1)第一章发展背景 (3)一、区域概况 (3)二、长寿状况 (6)三、优势条件 (9)四、制约因素 (13)第二章总体思路 (15)一、指导思想 (15)二、发展定位 (15)三、发展方针 (17)四、发展目标 (18)第三章发展布局 (22)一、空间结构 (22)二、特色组团 (24)三、旅游城镇 (27)第四章保护与生态修复规划 (31)一、长寿养生资源保护 (31)二、其它特色资源保护 (33)三、生态环境保护 (34)四、石漠化综合治理 (36)五、城镇环境建设 (36)六、清洁乡村行动 (37)七、区域环境承载力 (39)第五章长寿养生健康产业规划 (40)一、长寿养生农业 (40)二、长寿养生食品加工产业 (41)三、养生医疗保健产业 (42)四、长寿养生医药制品产业 (43)五、养生养老用品制造产业 (44)六、养生养老服务产业 (45)七、长寿养生文化健身产业 (46)八、新型健康产业 (47)第六章旅游业发展规划 (49)一、旅游吸引物体系规划 (49)二、旅游市场开发 (55)三、旅游市场主体建设 (56)四、旅游公共服务体系建设 (58)五、旅游区域合作 (62)六、旅游扶贫 (64)第七章相关产业规划 (68)一、现代服务业 (68)二、特色农业 (74)三、绿色林业 (75)四、低碳工业 (76)第八章支撑体系规划 (78)一、交通运输体系 (78)二、市政基础设施 (81)三、水利工程体系 (83)四、公共服务和社会管理 (84)第九章保障措施 (87)一、坚持改革创新 (87)二、出台促进政策 (88)三、加强人才培养 (90)四、改善发展环境 (91)五、坚持政府引导 (92)六、强化规划评估 (93)序言根据《中共广西壮族自治区委员会广西壮族自治区人民政府关于加快旅游业跨越发展的决定》（桂发[2013]9号）精神，广西全面推进桂林国际旅游胜地、北部湾国际旅游度假区、巴马长寿养生国际旅游区三大国际旅游目的地建设，到2020年，三大国际旅游目的地基本建成，广西成为旅游强区。
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市场分析
• • • • 2、消费者需要的高端矿泉水是什么？ 质量有保证 独特的功效 健康
策略性思考
• • • • • 1、产品的定位是什么？ 2、目标顾客在哪里？ 3、价格怎么制定？ 4、渠道如何拓展？ 5、广告怎么打？
策略性分析
• • • 1、产品的定位是什么？ 巴马丽琅的定位是健康长寿经过本次调查结果 显示有88.75%的人对此持怀疑的态度。宣传的 广告语也没有体现出产品的品牌价值。 因此巴马丽琅的产品定位是长寿、养生、健康。 它倡导的是一种健康长寿的生活方式和生活习 惯。虽然在调查的过程中有较多的人表示对产 品的功效定位产生怀疑，但是养生与健康的话 题越来越受到人们的关注，而巴马丽琅的水确 实是天然的矿泉水，里面含有丰富的矿物质， 对人身体健康是非常有好处的，这样的观念会 越来越多的人认同。
价格 4.0元
4.5元
8.0元
策略性分析
• • • • • • • • 4、渠道如何拓展？ 高级饭店 酒店 美容会所 机场零售店 大型超市 小型超市 药店
策略性分析
• • • • • 5、广告怎么打？ （1）赞助媒体公众活动 （2）平面广告 （3）网络广告 （4）人员推广
策略性分析
• （1）赞助媒体公众活动
SWOT分析
• （四）威胁
• 1、源自水源地生产商的威胁。由于巴马具有中国的“长寿圣地，养 生殿堂”长寿之乡的美誉，很多的矿泉水生厂商纷纷看准了这块肥肉， 在巴马建立的生产水企业不断增多，如今在巴马已经有四家企业。其 中巴马丽琅与巴马活泉、好氧巴马存在激烈的竞争。巴马活泉在广告 和品牌宣传保持较强的力度，拥有较完善的经销渠道，品牌知名度相 对比较高； • 好氧巴马则在技术上占有绝对的优势----好氧稳定先进的细化及溶氧 技术。统一巴马虽然水源地同样来自巴马但是他走的是低端路线，这 样在价格上具有绝对的优势。 • 2、源自低端瓶装水品牌的威胁。如今像农夫山泉，娃哈哈等家喻户 晓的产品由于价格低廉，广告宣传大而更受消费者的欢迎。 • 3、源自替代品的威胁。如今市场上随处可见各种口味的果汁饮料， 乳制品，汽水饮料等等。由于这些产品口味独特鲜美，营养成分比较 多而更受消费者的欢迎。
巴马丽琅瓶装矿泉水 推广方案
第四小组：
黄垚臻090200404223 卢芳玉090200404260 李 薇090200404106 刘晶晶090200404219 王家起090200404232 马郑威090200404249
提案纲要
• • • • 市场背景分析 策略性思考 策略阐述 策略建议
市场分析
市场背景分析
• 消费者分析 • 1、消费者属性有哪些？ • 2、消费者需要的高端矿泉水是什么？
市场分析
1、消费者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性
（1）消费者购买瓶装水注重产品品质的居多，其次是看重 口感。 （2）消费者能接受的价格范围普遍较低。 （3）消费者更喜欢立即回赠等到及时利益的促销方式。 （4）消费者喜欢瓶装水的容量500ml左右，方便小巧，便以 携带。
• 赞助广西卫视举办的《一声所爱，大地飞歌》 2012全国民歌大赛。 • 广告目标群体：全体社会大众 • 广告目的主要是：增加巴马丽琅产品的曝光率， 被更多的人所熟知，强化产品高端的定位，宣传 品牌形象。
策略性分析
• （2）平面广告
• 室内广告南宁：在南宁市各大超市门做广告，在 一些比较大型的超市门口都会提供一些广告位供 企业进行宣传和推广，在超市门口做广告比较具 有针对性。 • 户外平面广告：户外广告选取点，a.公交车站牌 广告。b.公交车体广告。 • 广告目的：扩大巴马丽琅的品牌知名度，吸引潜 在消费者前去购买。
SWOT分析
• （三）机会
• 1、高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆 发期即将开始。中国矿联天然矿泉水专业委员会秘书长指出近两年中 国高端水市场每年都以80%的速度扩容，市场前景非常可观。 • 2、水行业的竞争发生了重大变革，由初始的广告战，再到价格战， 到现在的水源之战。巴马丽琅拥有水源地的极大优势，巴马丽琅源自 备受世人关注的世界第一长寿之乡巴马，而巴马丽琅的水源地又是巴 马当地最好的水源——巴马长绿山，具有“神仙水“的美称。 • 3、随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营 养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水， 必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导 产品， 而巴马丽琅已经申请了“巴马矿泉水”这个商标的专利使用权。
策略性分析
• 2、目标顾客在哪里？
策略性分析
• 3、价格怎么制定？ 产品 • 南宁市场的消费者还 没有像那些发达城市 350ml巴马 的消费者那样愿意在 丽琅纯天然 养生和健康方面投入 太大的资金。鉴于这 矿泉水 样的情况，建议价格 500ml巴马 在原来价格范围波动， 丽琅纯天然 同时采用整数定价法 矿泉水 给消费者高端品质的 350ml巴马 感觉。 丽琅活性水
策略性分析
• （4）人员推广 • a.针对代理商的人员推广 • 推销人员亲自上门对代理商进行人员推销，推销人员以面 对面的方式向商家推荐和介绍公司的信息服务，说服商家 使用公司的服务方式，与此同时了解商家商品促销服务的 需求。同时讲明本公司的产品，代理利润，成本，优惠， 盈利率等情况，并结合一些促销优惠活动。 • b.针对消费者的推广活动 • 在节假日对消费者进行人员宣传推广活动，例如举办“养 生我做主，长寿你也行”宣传推广活动，在活动的现场派 发健康养生秘诀小手册。促销和推广相结合，既提升了公 司和产品的知名度又可以销售产品。
策略性分析
• （3）网络广告
• a.微博广告： • 微博广告最近是一个很热门的网络推广方式。企业的粉丝不多可以请 粉丝比较多的微博博主帮忙做广告，发布一些企业和产品的信息。微 博的粉丝比较有真对性，一个关于养生和健康的微博他的粉丝中大多 数也是比较关注着一方面的，企业可以利用这个便利请相关微博的博 主帮忙发布关于公司和产品的广告或者公司动态新闻。 • b.网页的插播式广告： • 在巴马旅游网等类似的网站上投放插播式广告。巴马是中国长寿之乡 已经是众人皆知，每年都有很多人到巴马去旅游，或者去体验巴马人 的生活方式，在巴马旅游网上进行插播式广告的宣传可以利用巴马已 有的知名度来进行推广，同时巴马丽琅源自巴马和巴马有很大的相关 性，这样的广告内容更容易被消费者接受。
市场背景 • 1、市面上饮用水的种类有哪些？ • 2、巴马丽琅的市场在哪里？ • 3、目前竞争对手在哪里?
市场分析
• 1、市面上瓶装饮用水的种类有哪些？
天然水 矿物质水 纯净水
活性水 矿泉水
饮用水
冰纯水
苏打水
加养水 蒸馏水
市场分析
• 1、巴马丽琅的市场在哪里？
• 在回答这个问题之前，请大家先看一下目前南宁市瓶 装水市场存在的问题： • （1）瓶装水市场的品种纷繁复杂，概念模糊不清。 • （2）各个品牌定位趋于雷同，没有新意。
•
结论：纯天然的矿物质水！
市场分析
• • • • • • 2、目前竞争对手在哪里? 依云？ •巴马活泉 昆仑山？ •好氧巴马 农夫山泉？ •统一巴马 娃哈哈？ 康师傅？
市场分析
•
• •
3、主要竞争对手分析
好氧巴马：具有独特的加氧技术，产品的特点是突出加 8倍好氧，更健康。 统一巴马：走低端路线，价格低廉。
SWOT分析
• （二）劣势
• 1、对“长寿”的占有不到位。”好水喝出长寿乡”，难抵御它者再 对长寿乡资源进行挖掘，提出“好粮吃出长寿乡”等这样雷同概念， 久而久之，巴马丽琅与长寿的强关联会逐渐被稀释掉，而一旦失去对 长寿这一核心卖点的掌控，也就失去了立足高端水市场的最大资本， 发展难以持久！ • 2、广西巴马丽琅饮料有限公司在进入市场以来，仅仅围绕其精英定 位来开拓市场，在产品的导入期，在进行一些小规模的大众广告之后， 在为取得明显效果的情况下，便放弃了大众宣传的手段，公司将主要 的工作放在其高端目标消费者分销渠道的建立上。直接导致了普遍消 费者平时接触巴马丽琅的广告机会少，巴马丽琅的产品形象和公司形 象的整体识别程度低。 • 3、公司成立的时间相对比较短，公司的规模和整体的经济实力在众 多的高端水厂家中相对薄弱。
• 巴马活泉 ：定位健康长寿，美容养颜。 （1）巴马活泉公司实力雄厚。 （2）巴马活泉的宣传力度大，影响力广。 （3）销售渠道广，且具有多样性。
结论：广告和渠道的投入双管齐下
SWOT分析
• （一）优势
• 1、水源优质，历史悠久。巴马丽琅的水源地巴马长绿山， 它远离生活区，无任何污染，水源年代经检测达1900年， 巴马丽琅具有世间罕见的高品质水质：天然弱酸性，珍稀 结构小分子团水，含量均衡的矿物质和微量元素，活性极 强，可消除体内自由基，延缓人体细胞衰老！ • 2、"巴马丽琅矿泉水" 荣获国家地理标志保护产品。 • 3、巴马丽琅定位与高端消费人群，经过几年的发展，已 经获得消费者的品牌认知，“巴马丽琅”矿泉水正以其卓 越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。