校园推广整体策划方案

第一部分校园推广整体策划方案
一推广目标
l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户
l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；
l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；
l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；
l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，
l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。

二目标对象
l 全国20个城市，二百万在校大学生
l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；
三目标受众心理特质及可行性分析：
l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。

大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。

l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。

面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。

而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具体推广战略：
1. 产品策略：
u 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；
u 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；
u 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；
u 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；
u 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；
u 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；
u 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；
u 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；
u 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；
u 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。

2．广告公关推广策略：
推广要点：
（1）开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成）
（2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略
策略要点
l 以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣
l 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；
参考策略：
l 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，
l 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，
l 在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；
l 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；
l 许可EMAIL：E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；
l 短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。

（可发送动感地段号段）
l 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；
l 在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；
l 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；
l 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；
l 利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。

增长期——劝服性广告策略
策略要点：
l 当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；
l 提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；
l 以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；
l 广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；
l 培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。

参考策略：
l 在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；
l 通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络FLASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。

获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；
l 在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。

如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；
l 病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣flash 制作推广，把本网址复制给朋友等；
l 陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；
l 实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；
l 竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；
l 加入收藏夹（强制性不推荐）
（4）成熟期——提醒性广告策略
策略要点：
l 调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；
l 消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。

参考策略：
l 结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

l 进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

五媒体策略
1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透
利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透
2 媒介选择标准
l 1 对大学生有吸引力的媒介：网络
l 2 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅
l 3 时间，空间相对要求低的媒介：广播（尤指校园广播）
l 4 普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报
l 5. 流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择
平面：校报，杂志
网络，广播，电视
户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等
4. 媒体使用安排
l 海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，
l 报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）
l 广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）
l 网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播
l 大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场
电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道
l 活动结束，做后续报道
l 奖品发放：印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。

6 使用或安排媒体的标准（按每千人成本）
7 媒体效果评估
l 量的评估：问卷散发率，回收率
报纸，杂志的发行数量
网上点击率、在线投票数量
l 质的评估：知识性问卷质量
活动现场照片
活动作品质量
六活动效果评估
定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七预期效果
通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。

并希望能得到一些强势新闻媒体的关注
和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Google和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。