亚太地区B2B的障碍
B2B电子商务现存不足及出路
B2B电子商务现存不足及出路一、阿里巴巴的B2B电子商务特点阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。
其中，200年非典爆发，电子商务价值突显，阿里巴巴成为世界企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃水准和网站质量的重要指标——每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。
通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42％，业绩逆势上升的企业达52％，更进一步巩固了阿里巴巴世界第一商务平台的地位。
阿里巴巴的B2B电子商务发展代表了当前我国B2B电子商务企业的主要特点。
这些特点对于我们进一步分析未来B2B电子商务的发展方向具有十分重要的参考意义。
阿里巴巴电子商务的主要特点有：1、目标市场定位于中小企业我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。
我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60％，利润也占到40％。
因为没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。
我国85%在网上经商的都是中小企业，这同美国网站以大企业为主有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。
中小企业因为资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。
如果设置规则繁琐，技术要求较高的准入机制，这样无非是在拒绝客户。
2、会员准入门槛低以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源持续的信息流和创造无限商机。
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。
大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。
b2b优势与劣势
B2B（1）竞争优势（S）指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：1、策划或技术优势：行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。
2、有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。
比如：有100万、50或30万，而在这个行业100万是否能够打败对手，或与对手抗衡。
3、无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对B2B行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作B2B行业网站的经验等。
4、人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。
找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。
（2）竞争劣势（W）是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：1、市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。
当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的B2B网站，或大行业的B2B网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。
可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。
2、竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。
B2B行业销售存在的主要问题
B2B行业销售存在的主要问题许多管理人员错误的认为，向公司推销和向消费者推销没什么区别。
因此，他们采用了在面向消费者的业务中行之有效的策略，诸如品牌营销，广告，价值定价，等等。
我谈论在B2B市场中打造品牌的无用性时，这个概念就会出现在评论当中。
不可避免地，有人写道“可口可乐怎么样?”，好像这和讨论有一些关联。
我怀疑，“推销就是推销”这一信念来自于热衷于消费者营销案例研究的MBA课程。
事实是，B2B销售，而且它要困难得多，理由有如下八点：理由之1：B2B买家要有经验得多。
例如，由于可以在互联网上公开地比较定价信息，一桩B2B交易中的买家比试图给他们推销同类产品的销售专家了解更多的产品分类和竞争信息，这根本就是稀松平常的事情。
理由之2：风险要高得多。
B2B买家和决策者因知道他们在购买什么以及如何使用而拿到报酬—往往是相当高的薪水。
如果他们作出错误的决定，他们会迷失方向和被炒鱿鱼，在一位消费者购买消费产品时是绝不会发生这种事情的。
理由之3：B2B销售需要更多的知识。
只了解一种产品和能够条理清晰地介绍它是不够的。
B2B销售通常涉及诊断客户的挑战，然后提出一项为他量身打造的可能非常好地包含长期业务合作关系的解决方案。
理由之4：B2B销售需要更好的人际交往能力。
当消费者购买一项产品时，通常只涉及到一或两位决策者(比如丈夫和妻子)。
企业购买决策会涉及数十位决策者，有影响者，利益相关者，以及不同意见者。
理由之5：B2B销售需要更多的耐心。
尽管即使是“高额的”消费交易也能在一天或者(最多)一周内完成，但许多B2B交易涉及连续数周或数月的活动，会议，电话，来回往复的文件，以及具有大型官僚政治特征的政治活动和劝说。
理由之6：B2B销售对经济更敏感。
在经济危机中首先发生的事情之一就是公司冻结他们的采购需求，增加更多的决策程序，甚至是对已经签署的交易，向他们的供应商要求优惠。
即使是设计最好的促销活动也会被这种战术破坏。
浅析跨境电子商务中存在的问题及解决对策
浅析跨境电子商务中存在的问题及解决对策跨境电子商务可以跨区域、跨国别进行商品的贸易交易，它主要是依托以计算机技术、网络技术为基础建立的电子商务平台完成货物的交易与支付，利用物流企业实现货物的跨国际运输。
这种方式的出现为我国企业外贸出口提供了新的机遇，同时也为我国经济实力的增长增添了新的助力。
一、跨境电子商务中存在的问题1、跨境支付得不到消费者的信任跨境电子商务发展已经成为全球经贸发展的一种重要模式。
由于全球货物交易往来密切，跨境电子商务支付数额相对较大，从而使得参与交易的双方对跨境支付产生了疑虑，进而让跨境电子商务受到了大家的质疑。
通过相关的资料研究发现，当前跨境电子商务在发展的时候最先面对的问题就是“如何让跨境支付获得消费者的绝对信任”。
在数据分析中发现，有近三成的被采访者经常通过跨境电子商务进行购物，但是这一数据普遍低于各国销售新人比例。
在对跨境电子商务是否盈利的调查中发现，有九成以上的人都认为会盈利。
在对相关的支付服务单位调查时发现，有四成左右的企业会选择提供跨境电子商务支付服务。
由此，可以认为跨境电子商务实际上是盈利的，它能够大范围内推广使用的关键就是能够得到消费者对其使用的信任与认可。
2、全球语言、习俗、地理环境等文化背景存在差异的阻遏作用全球经济贸易体系正在不断地完善、改革，随着当前全球经济一体化发展速度的不断加快，跨境电子商务模式正在全球各地加以使用，不过在不同地区及国家质检的发展使用状况依旧存在差异。
通过研究发现，全球跨境电子商务市场规模在2016年已经突破万亿，并且欧洲市场已经成为最大的电商跨境贸易市场，其每年的增长份额都在不断的提升。
在中国经济的强劲带动下，亚太地区的全球经济增长速度正在不断地提升，并在短短几年内成为了全球第三大电子商务交易市场，每年的交易额已经突破万亿大关。
跨境电子贸易流通速度快、交易量大、增长持续的地区主要以文化、语言、习俗相同的地区为主。
在对相关数据的分析中发现，约70.3%的受调查企业认为有共同的语言是跨境电子商务强大的内因，其次才是有共同边境的邻国，大约67%的被调查企业认为，有着相同语言的合作伙伴以及销售团队能够理解当地文化，并将为跨境电子商务带来更多的利润，语言是一个能够增加跨境电子商务利润的强大的商业驱动力。
B2B行业中的供应链管理问题及提升方案
B2B行业中的供应链管理问题及提升方案一、供应链管理问题的背景和挑战A. B2B行业的快速发展随着电子商务的快速崛起与技术的不断进步，B2B行业蓬勃发展。
传统企业转型为电商企业，越来越多的供应商与采购商开始通过在线平台进行交易。
这使得供应链管理成为确保生产运营效率并满足客户需求的关键环节。
然而，随之而来的是诸如库存管理、物流运输、交付时间等一系列问题。
B. 供应链延长和复杂性增加在传统的区域市场中，供应链通常相对简单，但在B2B行业中，由于跨国贸易和全球化趋势日益增强，供应链逐渐变得更加复杂和群集化。
多个参与方之间需要信息共享、合作协作，并将产品从生产地点运送到消费者手中。
因此，在这样复杂环境下确保订单准时交付以及库存控制成为一个极大挑战。
二、供应链管理面临的主要问题A. 缺乏即时可见性传统供应链的一个主要问题是缺乏即时可见性。
供应链中的参与方往往只能依赖于批处理或周期性的数据更新，这使得他们无法及时了解库存情况、交货状态等关键信息。
对于B2B行业来说，这意味着难以满足客户紧急需求或实施精确的生产计划。
B. 信息孤岛问题另一个常见问题是存在信息孤岛。
参与B2B供应链的企业通常使用不同的系统和平台来处理采购、生产和物流等环节，这导致各方信息无法无缝衔接。
因此，企业在协调和管理整个供应链过程中会面临到错误、延误和重复工作等诸多问题。
C. 不可预测的风险外部因素对供应链的影响也是需要重点考虑的问题。
自然灾害、政治动荡、质量问题等都可能导致运输延迟、库存短缺以及成本上升等一系列风险。
在一个全球化的市场中，企业需要制定灵活应对措施以适应快速变化的环境。
三、提升B2B行业供应链管理的方案A. 引入先进的技术解决方案1. 物联网（IoT）技术通过物联网传感器和数据分析，企业可以实时追踪产品运输状态、库存水平和市场需求。
这将使得企业能够做出更准确的生产计划，并优化整个供应链。
2. 大数据分析运用大数据分析，企业可以挖掘供应链中隐藏的模式和趋势，并预测可能出现的问题。
浅谈我国B2B发展存在的问题及对策
浅谈我国B2B发展存在的问题及对策摘要近几年来，我国计算机技术以及网络技术得到了迅猛的发展，B2B电子商务也得到了这些技术的有力支撑，有了长足的进步。
但是，我国在B2B发展的过程中，仍存在很多问题，这些问题不解决，将阻碍B2B电子商务在中国发展的速度。
本文就B2B发展过程中的问题，提出了对策和建议，目的是推动我国B2B电子商务向更高层次的发展。
关键词B2B；问题；对策1 我国B2B发展存在的问题1.1 B2B的网络支付结算安全性较低B2B的网络支付结算是企业对企业的大金额网络支付结算，网络结算，交易风险比较大。
尤其是企业在选择第三方支付平台时，由于其非金融组织的身份，使得其可信程度仍不能满足支付企业的要求。
1.2 B2B的电子支付周转速度较慢目前，B2B网络支付结算的基本模式是：买方付款时先将货款转入第三方支付服务机构的账户，卖方在得到买方已付款的信息后，按照买方提供的地址发货，待买方收到货物并确认后，第三方支付机构才会将买方的货款转给卖方。
从卖方发货到买方收货并验货，这期间会有较长的等待时间，在这个等待的时间内，买方的付款一直被滞留在第三方支付服机构，直到买方确认。
这种现行模式的收付，对实力较弱和流动资金有限的小企业，是难以接受的。
1.3 B2B电子支付“三流”协调性较低一次完整的电子商务活动，离不开物流、资金流和信息流三个要素。
企业的B2B电子商务活动，会产生大量订单。
企业非常现实的需求就是：如何通过电子支付，实现资金流和订单信息流的统一，从而便于企业按单发货。
对于B2B电子支付而言，其背后涉及的是物流、库存、信息流等的协调与对接。
1.4 B2B物流运输存在问题B2B模式是企业之间的业务，其单次配货量大、年配货量总体稳定。
但我国的B2B电商企业，规模一般较小，因此，企业无法用大的资金来建设自己的物流队伍，而电子商务的全球性的特点，更增加了物流配送的难度。
因此，第三方物流（简称3PL）已经成为我国解决B2B电子商务配送问题的主要物流模式。
亚太地区B2B的障碍
ceo们要想在亚太地区实现b2b电子商务的巨大潜力，就必须考虑到面对障碍，建立令人信服的电子商务经营实例。
他们要了解哪些障碍在阻碍经营实例的建立，哪些事实上又在起破坏作用，从而采取相应的行动继续向前迈进。
目前阻碍亚洲公司向电子商务迈进的五大主要外部障碍是：跨国界物流的挑战；互联网使用普及率问题；信用方面的问题；不充分的通信基础设施；以及法规/立法障碍。
在某种程度上，这些障碍至少在某些市场正得到处理。
例如，在澳大利亚，一批最大的国内银行已认识到亚太地区需要独特的支付解决方案，于是他们迅速行动，建立起能进行数字化认证和安全认证的支付平台，并将之与现有的银行流程整合。
因此，虽然在许多国家有这些重大障碍，但令人欣慰的是，它们正在得到处理，并最终能得以消除。
然而，需要指出的是这些障碍在各国间的差异极大。
某些特征为发达国家所共有，而另一些特征则为不发达国家所共有。
不过，即使是在这两大类别的内部，仍有许多不同情况。
因而，采用电子商务的时机将受制于政府和企业对付这些障碍的速度。
独立或参加行业联盟对付这些障碍的企业，会发现自己处于在企业内推进电子商务的最佳位置。
跨国界物流的挑战鉴于亚洲的全球制造和贸易中心地位，物流挑战可能是其中最显著的障碍之一。
该地区的贸易量相当于地区gdp(日本除外)的40%，而世界平均值仅约20%。
亚洲实现电子商务机会的能力，将高度依赖于强大的跨国界有形商品的配送基础设施。
在亚洲简单地搬运商品通常不是主要问题；人们可以看到在泰国境内可口可乐通过机动三轮车隔夜就送到商店；数以百万吨计的货物通过香港和新加坡的一些世界最高效的港口运送。
对于亚洲公司来说，真正的挑战位于国境线上，此处对信息的要求可能使区域内的贸易趋于停滞。
在此，供应商遇到各种不同的具有国别特色的法规，这给区内贸易增添了相当的复杂性。
这些法规包括，建立进出口商记录，完成复杂的关税手续，以及因分销法规而经常需要进行的物权变更。
所有这些都要用多种文字和货币处理，按多种税制处理。
B2B电子商务的发展趋势与挑战
B2B电子商务的发展趋势与挑战随着互联网的快速发展，电子商务成为了新的经济增长点。
在电子商务中，B2B电子商务占据了重要地位。
B2B电子商务指的是企业之间通过互联网进行交易和合作的电子商务活动。
B2B电子商务的发展趋势和挑战，一直是业内专家和企业关注的焦点。
一、发展趋势1、移动化移动互联网的普及，加速了B2B交易从PC端向移动端的转移。
随着移动终端的市场普及以及技术的进一步成熟，企业将更为便捷地进行信息分享、业务洽谈和供应链管理等工作。
2、云端化云计算技术的发展，为B2B电子商务提供了更为强大的支撑。
通过云端技术，企业可以实现信息的集中存储和统一管理，整合渠道资源，提高工作效率和协同能力。
3、智能化智能化技术的应用，将推动B2B电子商务的颠覆性发展。
以人工智能、物联网技术、大数据为代表的智能化技术，可以帮助企业实现更为精准的营销和资源调配，从而提升盈利能力。
4、国际化随着全球化的趋势，B2B电子商务也越来越国际化。
跨国电商平台的涌现，提供了更多的商机和合作机会。
企业可以借助跨国电商平台，突破地域限制，拓展国际市场。
二、挑战1、竞争压力随着B2B电子商务市场的日益成熟，竞争压力越来越大，市场份额被抢夺。
涌现的电商平台数量众多，竞争激烈。
企业需要加强自身实力，提供更为优质的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
2、信用风险B2B电子商务交易一般涉及大额资金。
由于参与双方的资信度不同，信用风险较高。
如何有效应对信用风险，是B2B电子商务中需要解决的问题。
企业可以通过担保、信用审查等手段，降低信用风险。
3、法律风险B2B电子商务跨越国境，相关法律往往具有复杂性。
企业需要遵守各国相关的法律法规，否则就会承担相应的责任和罚款。
这也是B2B电子商务中需要解决的问题之一。
4、技术安全在B2B电子商务中，涉及交易和商业机密等重要信息。
如何确保技术安全，防止信息泄露等问题，是企业需要面对的技术挑战。
企业需要采用先进的技术手段，加强信息安全管理和防护。
我国B2B跨境电商出口物流存在的问题及对策
我国B2B跨境电商出口物流存在的问题及对策作者：韩朝胜来源：《电子技术与软件工程》2017年第01期目前跨境物流日益成为我国的B2B跨境电子商务迅速发展的瓶颈，主要表现在缺乏出色的品牌、资金支持不足、节能减排意识不强等，通过对我国B2B跨境电子商务出口物流存在的问题的分析，对促进我国B2B跨境电子商务的发展有着重大意义。
【关键词】B2B 电子商务跨境物流问题对策中国2014年的总贸易额为26.6万亿元，其中跨境电子商务的总贸易额为4万亿元。
2015年我国跨境电子商务的总贸易额提升到5万亿元。
同年，商务部明确指出要将B2B模式打造成跨境电子商务的主要发展模式，进一步推动我国跨境电子商务发展。
跨境电子商务推动着国际贸易方式创新发展，跨境物流成为我国国际贸易的重要组成部分，但我国B2B跨境物流还存在着与国际物流市场不接轨、品牌特色不鲜明、资金支持不足、节能减排意识不强、物流相关的基础设施不够完善等等，都是跨境电子商务物流运行亟待完善的关键问题1 我国B2B跨境电子商务发展现状及模式1.1 仓库物流1.1.1 边境仓库物流边境仓库物流是指在重点市场的邻国边境处建设边境仓库，然后将待销售的货物提前输送到该仓库当中。
在客户通过电子商务系统下达订单以后，立即从边境仓库中提取货物，利用边境原有的物流运输方式将货物发送给客户。
边境仓库物流是在原有国际物流方式的基础上进行改进得到的一种新型物流方式，这种物流方式将仓库建立在邻国边境，有效降低货物运输成本，而且可以简化出入手续，提高物流运输效率，缩短发货时间。
1.1.2 海外仓库物流海外仓库物流是指直接将物流仓库建立在海外市场中，跨境电商提前将待销售的货物运输到海外仓库当中，在海外客户下达购货订单以后，立即从海外仓库中提取货物，发送给客户。
一般的大型跨境电子商务企业都会拥有独立的物流运输体系，所以发货时可以直接利用企业自身的物流体系进行运输；而中小型企业可以利用当地的物流体系进行货物运输。
亚太地区经济合作的前景与挑战
亚太地区经济合作的前景与挑战近年来，亚太地区在经济领域的合作取得了显著进展，为地区的繁荣与稳定做出了重要贡献。
然而，随着全球经济形势的不确定性和各国间的竞争加剧，亚太地区经济合作面临着诸多前景与挑战。
本文将就亚太地区经济合作的未来展望以及面临的挑战进行探讨。
一、亚太地区经济合作的前景亚太地区作为全球经济的重要引擎，拥有庞大的人口规模和巨大的市场潜力。
在全球化与经济一体化的趋势下，亚太地区国家之间的经济合作愈发紧密。
首先，自由贸易协定的签订与深化为亚太地区带来了巨大机遇，为各国企业提供了更加便利的贸易环境。
例如，亚太地区国家的签署了亚太自由贸易区协定（FTAAP），这将进一步推动亚太地区的经济一体化和贸易自由化。
其次，亚太地区的基础设施建设也在不断加强，为跨境贸易和投资提供了良好的条件。
举例来说，中国的“一带一路”倡议为亚太地区的基础设施建设注入了新的动力。
最后，亚太地区国家在科技创新和数字经济领域也展现出巨大的潜力，这为各国合作提供了新的增长点。
二、亚太地区经济合作面临的挑战尽管亚太地区的经济合作前景广阔，但也面临一些挑战。
首先，亚太地区各国经济发展水平和发展模式不一，这导致了一些结构性问题的存在。
例如，一些发达国家与发展中国家之间存在着巨大的经济差距，这为合作带来了不平衡和不同步的问题。
其次，地缘政治的复杂性也是亚太地区经济合作面临的挑战之一。
一些国家之间存在着领土争端和政治争议，影响了地区内贸易和投资的发展。
再次，全球经济形势的不确定性也为亚太地区合作带来了风险。
贸易保护主义和逆全球化的倾向正在加剧，这对亚太地区的开放型经济造成了一定的冲击。
三、加强亚太地区经济合作的路径与建议为了应对亚太地区经济合作面临的挑战，各国可以采取一些措施来加强合作。
首先，加强政策沟通和协调，建立更加稳定和可预测的政策环境。
多边合作机制（如亚太经合组织）可以为各国提供一个交流对话的平台，加强沟通和协调。
其次，推动贸易自由化和投资便利化。
亚洲B2B电子商务的差异所在(doc7)共5页
亚洲B2B电子商务的差异所在作者：Rajat K. Dhawan, Ramesh Managaleswaran, Asutosh Padhi,Shirish Sankhe,Karsten Schween,Paresh Vaish来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2019.1如果亚洲B2B电子市场能够根据这个市场的特殊环境而发展，其前景将不可估量。
正如其它类型的电子商务一样，B2B电子商务起源于美国（参见下页嵌文中的“B2B概念入门”），至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。
同时，亚洲的B2B业务也正在兴起，并且拥有广阔的前景。
根据一家市场调研公司的预测，到2019年，亚太地区B2B交易将达到2700亿美元，占世界的27%。
与前几年相比，B2B电子商务的交易系统已经趋向成熟，并获得了更广泛的理解，经营者的财务模式也更加明确。
亚洲市场的建立者可以从美国的先驱者那里学习到许多经验，但这并不意味着在亚洲建立成功的业务就更容易。
因为市场环境的不同，购买方价值源泉的重点与美国将有明显差异。
例如，与美国的购买方相比，亚洲购买方利用电子采购降低成本的潜力将小得多，这是因为亚洲劳动力成本低，生产材料成本与全球相比已经偏低。
与此同时，亚洲的供应链效率不高，不过，亚洲电子商务的经营者因此也将拥有充分提高的空间，但这不仅需要建立网上交易的市场，还需要加强实体基础设施，提供附加服务，如在物流上的协助等。
在美国，这些附加服务被用来建立竞争优势，而亚洲一切还必须从头开始。
传统企业的优势美国B2B的经验之一是，由大型制造企业建立的电子商务成功可能性更大，这在那些由少数几家大型购买方或供应商主导的行业尤为明显。
在这类行业中，一家或少数几家公司联合建立的电子商务平台从一开始就可以产生可观的交易额。
在美国，最初建立B2B电子商务市场的中介商大多数来自于行业之外， B2B 的概念入门“B2B电子交易市场”是一个模糊的概念。
实际上它同与其对应的离线市场一样，包括许多种市场操作方式，如竞标拍卖、目录式销售、清仓出售、多家采购方联合同类产品采购以争取更多的折扣，还有多家供应商共同展示有关联的产品以降低顾客的搜索成本等等。
中小企业实施B2B电子商务的五大问题及对策
中小企业实施B2B电子商务的五大问题及对策中小企业实施B2B电子商务的五大问题及对策B2B电子商务是利用网络作为工具，企业与企业之间展开的一系列商务活动，其功能已涵盖到企业商务体系包括信息流、物流、资金流的各个过程中。
随着第三方B2B电子商务交易平台的逐步成熟，虚拟主机等技术不断完善，以及搜索引擎市场的发展，电子商务成本已大大降低，B2B电子商务不再是大企业的专利。
中小企业应抓住时机实施电子商务，以适应市场变化，提高经济效益。
近年来，B2B电子商务的应用越来越广泛，并且为越来越多的中小企业所接受，不少企业开展了电子商务并获得收益。
但要真正的实施B2B电子商务，并获得持续性竞争优势，中小企业还有不少问题需要解决。
一．观念问题——现代营销理念许多中小企业对B2B电子商务还停留在非常简单、模糊的认识上，还没有形成科学的电子商务观。
主要体现在他们没有真正认识到B2B 电子商务的意义，对电子商务的作用还不是很清楚，或者理解过于简单。
这导致缺乏企业电子商务的规划。
有的企业简单的认为企业电子商务就是花钱建一个网站，甚至认为企业有电脑能联网就是实施了电子商务。
有的企业虽然对电子商务怀有很大热情与兴趣，但以为只要把信息发布在互联网上，生意自然会送上门来，把它简单等同于网络信息黄页。
这造成了这些企业要么因为理解有误，完全没有基于网络基础的现代营销意识，无法放开手脚；要么为企业主自己认为的“电子商务”花费了大量的财力和人力资源，但没有收效或收效很低，电子商务成了摆设，浪费了企业资源，反过来又打击企业信心，进而对电子商务产生不信任感。
企业开展B2B电子商务利用网络交互手段，沟通非常方便。
一方面，它可以有针对性快速的获取商业信息，并形成企业与企业（B2B）间的网络互动机制。
运营成本非常低廉，有经验的企业主善用电子商务能把成本控制，而且大大提高了企业营运效率。
另一方面，它能帮助企业有效的拓展市场，B2B电子商务不受时间、地域的限制，企业可能通过它来回避自身的劣势，随时随地争得自己的市场。
跨境电商B2B发展存在的问题与对策
跨境电商B2B发展存在的问题与对策摘要：随着我国经济的快速发展，国际海运成本受多种因素而一年内暴涨10倍，影响了很多企业的生产或销售成本。
B2B跨境电商是企业之间通过互联网进行的商品、服务及信息的交换。
随着跨境电商的兴起，国际物流以B2B、B2C和B2B2C三种交易模式为主，采用海运和空运两种模式运输。
国际跨境电商市场规模中，B2B跨境电商交易规模占据七成以上，因此，海运价格上涨对B2B跨境电商的影响不容忽视。
关键词：跨境电商；B2B；问题；对策引言近年来，在大数据广泛、深入运用的背景下，跨境电商成为我国对外贸易发展的主流，与发达国家相比，大数据背景下我国跨境电商在信息通信技术、监管、个人信息保护以及跨境物流成本等方面也存在一定的不足。
为鼓励更多企业利用跨境电商拓市场、降成本、创品牌，开展了“产业带扶持计划”，还培育出一批本土跨境电商企业，为中小企业提供一站式跨境电商整体解决方案。
围绕跨境电商发展的新特点、新趋势，天津将继续探索创新，进一步提高外贸竞争力。
1我国跨境电商发展现状跨境电商交易规模不断提升。
跨境电商由于借助网络采取非接触交易模式，受疫情的冲击较小，同时由于全球疫情蔓延，线下消费受到影响较大，反而给线上消费带来难得一遇的机会，我国跨境电商交易规模近三年稳步增长。
跨境电商以B2B模式为主导。
跨境电商的交易模式主要有B2B、B2C、C2C几种，B2B是我国跨境电商主要交易模式。
2020年我国跨境电商B2B交易规模为96625亿元，占比为77.3%，而跨境电商B2C交易规模为28375亿元，仅占比22.7%。
从国际贸易需求角度看，跨境B2B是我国对外贸易出口的升级转型之路，越来越多的B端商家习惯将销售行为转移到线上完成，以无接触销售方式来满足下游买家的购买需求，从而使得B2B企业买家与企业卖家规模大幅扩大。
跨境电商进口用户人群分布来看，用户以中青年群体为主，该类群体追求个性化消费，比较看重网购的便捷和迅速，看重产品的多样性以及高品质。
电子商务在B2B领域的发展与挑战
电子商务在B2B领域的发展与挑战B2B电子商务领域是近年来快速发展的一个行业，不断涌现各种创新的商业模式和技术手段。
本文通过分析，将以身份识别、供应链管理、支付安全、物流配送及在线平台等方面，探讨电子商务在B2B领域的发展与挑战。
一、身份识别对于B2B电子商务来说，身份识别是一项关键技术。
只有确保买卖双方的身份准确，才能建立起信任关系，进行商业交易。
然而，身份识别技术仍然存在着隐私泄露和数据安全等问题。
因此，电子商务平台需要加强用户信息的保护，并采取有效措施来防止身份盗用和虚假交易。
二、供应链管理供应链管理是B2B电子商务中极为重要的一环。
电子商务平台可以通过提供供应链信息、降低交易成本和提高供应链的透明度等方式，促进供应链的协同和优化。
然而，在实际操作中，供应链协同仍面临着信息不对称、合作水平不高等挑战。
因此，电子商务平台需要进一步提升供应链管理水平，整合各方资源，实现供需匹配和物流配送的高效协同。
三、支付安全支付安全一直是电子商务发展的一个关键问题。
在B2B电子商务中，由于交易金额较大，支付安全问题更为重要。
电子商务平台需要加强支付环节的风险控制，采取有效的防范措施，例如验证码、身份验证等。
同时，电子商务平台应与金融机构合作，提供安全的第三方支付服务，确保交易的安全性和可靠性。
四、物流配送在B2B电子商务中，物流配送环节的效率和可靠性直接关系到交易的完成和用户的满意度。
电子商务平台应与物流公司合作，建立稳定的物流配送渠道，并通过物流追踪系统提供实时的物流信息。
同时，电子商务平台还应加强物流管理，并不断探索更高效的物流配送方式，以提升交易的效率和用户的体验。
五、在线平台在线平台是B2B电子商务的核心，它为买卖双方提供了交流、展示和交易的平台。
电子商务平台需要不断改进用户界面和交互体验，提高平台的易用性和美观度，吸引更多的用户。
同时，电子商务平台还应加强平台的数据分析和智能化技术应用，根据用户的需求和行为，提供个性化的推荐和服务。
B2B电子商务行业网站发展障碍是什么
B2B电子商务行业网站发展障碍是什么B2B电子商务行业网站发展障碍是什么导语：我国行业电子商务网站数量在经历前一段时间的高速扩充后，近年来呈现出增长速度下降趋势。
“内外压力”，导致行业网站将迎来“洗牌”。
事实上，摆在行业网站面前的有三道坎。
首先是资源分散，盈利模式单一。
“现在，从事B2B的中小企业行业网站最现实的需求是怎么进行市场销售、产品推广，以及从哪些方面去做会更好，这就需要有一个引导性的公司把他们串在一起，”软银赛富投资基金合伙人羊东对记者说，“不同的行业网站运作的差别是比较大的，做得不错的行业网站，像化工、钢铁、纺织等比较成熟，但也有行业缺少网络宣传的`意识。
中国有3000万到4000万家中小企业，有没有人面向这些企业去分行业的服务，是个挺大的问题。
”若干年前张桐铭就发现了这个问题：对于中小企业而言，虽然他们已经认识到行业网站的价值，但是他们普遍不懂IT技术和互联网知识，面对众多行业网站，他们难以辨别优劣。
再加上中小企业本身的推广费用有限，很难判断应该将推广费用投放在哪一家行业网站。
因此他集结了中国汽配在线网、中华机械网、中国建材网、中国建材在线等众多国内知名的行业网站，组建了中国B2B联盟，就是希望通过整合优质的行业网站资源，打通各行业领域信息的人为屏障，顺应电子商务专业化的发展趋势。
在这个联盟中，采用分账机制，打通这些网站之间的搜索、信息发布平台，使垂直网站与客户之间建立直接联系，从而让广大中小企业通过应用联盟的各项服务，能够更加便捷、高效地提升其在产业链中的广泛曝光度。
而这种合纵连横的做法也一定程度上解决行业网站面临的发展瓶颈问题。
第二个让行业网站头痛不已的问题是，如何获得客户?“今天的B2B行业网站，客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接，他们需要的是一个行业专家。
他不仅要懂供销和采购，还可以对一些产品进行对比、研究、评价以及提供产品相关知识类的内容。
这些内容的提供，需要有一个网站把它们整合在一起。
电子商务的发展现状及面临的主要问题
电子商务的发展现状及面临的主要问题姓名：钟雄学号：09051333 专业：英语摘要：自从20世纪90年代中国接入国际互联网以来，我国互联网已经对经济社会发展产生了极为深刻的影响。
作为互联网产业中的一个分支，电子商务也取得了巨大的成长和长足的进步。
人们在享受电子商务带来快捷方便的同时，也面临着种类繁多的电子商务问题的威胁。
关键词：电子商务发展现状问题一、电子商务发展现状技术变革一直以不同的方式影响着不同的领域。
铁路促进了第一个全国范围内的市场在欧洲和美国的建立，但是人们不能说它们对金融服务带来了巨大的影响——除了产生了巨大的股市泡沫。
电在产业中的应用急剧改变了制造业，但是对农业或零售业几乎没有直接影响。
信息技术和互联网将产生更广泛的影响，因为它们还可以提高服务领域的生产率。
而且尤其当企业处于必要的学习过程中时，互联网导致的转变在某些领域比其他领域更重要。
当然，这将影响发展中国家所感受到的变革速度，并将与更为深远影响的领域在经济体中的分量直接对应。
1、电子商务孕育着巨大的商机联合国最近发表的一份报告显示，2000年全球电子商务的交易额将达到3770亿美元，2010年可达1万亿美元，未来10年1/3的全球国际贸易将以网络贸易的形式来完成。
而在1994年，全球电子商务销售额仅为12亿美元，1997年达到26亿美元，增长了一倍多，1998年销售额达到500亿美元，比1997年增长近二十倍，发展势头异常强劲。
电子商务有着巨大的市场与无限的商业机遇，蕴含着现实的和潜在的丰厚商业利润。
根据美国朱庇特(Jupiter)研究公司的预计，未来五年里，B2B电子商务将会飞快成长，从今年的3360亿美元增至2005年的6.3兆亿美元，整个经济中B2B 电子商务所占比例将从目前的3％增至42％，计算机和电讯正在成为最大的电子商务产业，到2005年将有1兆亿美元的市场销售额，其他四大产业市场额在2005年也会达到5000亿美元的规模，这五大产业在未来五年的成长预计如下：在未来数年中，亚太地区的B2B电子商务市场（不包括日本）将占全球电子商务市场销售总额7.3万亿美元的13.6％。
当前B2B模式的缺陷及补足
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的一种方式。
1999年到2000年是B2B炒得最热闹的时期，分析兼职招聘 dongding人士和科技公司都认为企业对企业之间的商务活动可以一夜之间完成由传统方式到网络方式的转变。
然而B2B好景不长，仿佛也是一夜之间，B2B又销声匿迹了。
只是B2B并没有完全死去，目前它又悄悄地从幕后走到了台前，只是这一次它显得更为理智和冷静。
业内人士指出，预计在未来的5～10年中，B2B电子商务将在世界各国重新发挥它的重要作用。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售，分销还是采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区、跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。
任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。
网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2.面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、环球资源网等。
B2B网络营销平台存在的问题及对策分析
B2B网络营销平台存在的问题及对策分析本文作者：成大锋第1章 绪论1.1 选题背景伴随着社会经济的迅速发展，互联网已经走进普通老百姓的生活，网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。
网络营销也已经成为企业的“必修课”。
很多企业通过网络广告、电子邮件、建立电子商务网站、第三方B2B平台网络营销等方式开展各种互联网业务活动。
1.2 研究意义互联网的发展使得电子商务在经济活动中的作用日益突显。
B2B（即Business to Business，指企业与企业之间通过互联网完成包括交易信息的发布及搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交易环节的商务活动）是电子商务的模式的一种。
较B2C（即Business to Consumer，指企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。
）、C2C（即Consumer to Consumer，指消费者之间的互联网在线商务交易，卖方可以主动提供商品上网销售，买房可以自行选择商品进行购买。
）电子商务模式，B2B是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的给企业带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
据互联网研究机构艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方B2B电子商务平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方B2B电子商务平台企业总数将突破4100万家。
2014年前三季度，中国电子商务市场总体规模达8.41万亿元，其中B2B电子商务市场 6.38万亿元，占比75.86%。
从市场结构来看，B2B电子商务仍然是电子商务市场的主体。
1表1，中国B2B电子商务市场交易规模（单位：万亿元）时间电子商务市场总体规模B2B电子商务市场规模规模以上企业 中小企业 合计 占比2014Q1 2.64 1.38 0.678 2.06 77.9% 2014Q2 2.82 1.44 0.697 2.14 75.7% 2014Q3 2.95 1.48 0.708 2.18 74.1% 合计 8.41 4.30 2.083 6.38 75.86%目前，中国大量的中小企业在B2B网络营销方面已经有所尝试和投入。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ceo们要想在亚太地区实现b2b电子商务的巨大潜力，就必须考虑到面对障碍，建立令人信服的电子商务经营实例。
他们要了解哪些障碍在阻碍经营实例的建立，哪些事实上又在起破坏作用，从而采取相应的行动继续向前迈进。
目前阻碍亚洲公司向电子商务迈进的五大主要外部障碍是：跨国界物流的挑战；互联网使用普及率问题；信用方面的问题；不充分的通信基础设施；以及法规/立法障碍。
在某种程度上，这些障碍至少在某些市场正得到处理。
例如，在澳大利亚，一批最大的国内银行已认识到亚太地区需要独特的支付解决方案，于是他们迅速行动，建立起能进行数字化认证和安全认证的支付平台，并将之与现有的银行流程整合。
因此，虽然在许多国家有这些重大障碍，但令人欣慰的是，它们正在得到处理，并最终能得以消除。
然而，需要指出的是这些障碍在各国间的差异极大。
某些特征为发达国家所共有，而另一些特征则为不发达国家所共有。
不过，即使是在这两大类别的内部，仍有许多不同情况。
因而，采用电子商务的时机将受制于政府和企业对付这些障碍的速度。
独立或参加行业联盟对付这些障碍的企业，会发现自己处于在企业内推进电子商务的最佳位置。
跨国界物流的挑战鉴于亚洲的全球制造和贸易中心地位，物流挑战可能是其中最显著的障碍之一。
该地区的贸易量相当于地区gdp(日本除外)的40%，而世界平均值仅约20%。
亚洲实现电子商务机会的能力，将高度依赖于强大的跨国界有形商品的配送基础设施。
在亚洲简单地搬运商品通常不是主要问题；人们可以看到在泰国境内可口可乐通过机动三轮车隔夜就送到商店；数以百万吨计的货物通过香港和新加坡的一些世界最高效的港口运送。
对于亚洲公司来说，真正的挑战位于国境线上，此处对信息的要求可能使区域内的贸易趋于停滞。
在此，供应商遇到各种不同的具有国别特色的法规，这给区内贸易增添了相当的复杂性。
这些法规包括，建立进出口商记录，完成复杂的关税手续，以及因分销法规而经常需要进行的物权变更。
所有这些都要用多种文字和货币处理，按多种税制处理。
像许多公司一样，该地区的bcg客户屡屡遭遇等待报关时恼人的拖延以及货物在集装箱中腐败变质。
在亚洲只有那些最大的公司，才能系统地、成功地应付这些跨国界的挑战。
尽管地区的贸易总量很大，但其中许多是由数目相对较少的大公司实现的。
例如，在韩国，88%的出口来自贸易量超过200万美元的公司，它们只占全体公司总数的18%。
并且，由于大多数亚洲企业没有经历过企业再造工程，就没有广泛采用业务外包，也鲜有美国二十世纪八九十年代出现的第三方物流服务的供应者。
多数亚洲公司主要依靠内部建立的物流平台，通常其效率不高，规模不大且较为零散。
但即使是这样的内部平台，也是许多小公司所无法企及的。
但是，处理这些跨国界物流问题的新公司正在涌现。
一个范例是ascent，一家为支持电子商务创举而于1996年创建的新加坡公司。
它的服务包括传统的仓储、运输、进出口加工和软件驱动的增值服务(包括信息管理、存货控制和配送中心服务)。
ascent的客户遍布各行各业，包括高新科技、名牌时尚用品和电子商务等行业。
ascent正在开发通过管理整个跨国界交易流程来为客户减少物流成本的解决方案。
举个例子来说，ascent通过简化和整合整个物流链(包括海关报关和港口运作)，帮助惠普公司将其跨国界的备件运营业务降低了70%的物流成本。
互联网使用普及率互联网的渗透率在该地区的不同国家间相差很大，澳大利亚和香港分别高达26%和25%；而像中国和印度尽管稳步增长，渗透率却分别维持在1%和0.1%的低水平。
但是，亚洲总体上的低渗透率导致了一种无法摆脱的困境--买方和卖方都不愿率先投资于电子商务。
事实上，在我们的调查中有49%的买方和67%的卖方提到，他们商业伙伴的离线状况是他们将业务转移到网上的最大障碍。
发达市场中的公司准备得较好，他们将会引导该地区的商业伙伴采用电子商务。
信用方面的问题信用方面的问题(包括支付和质量保证)在亚洲发达和发展中国家一样突出。
一些问题是基础性的，并正在通过适当的立法和更为先进的系统基础设施得到解决，或即将解决。
例如，当前印度的银行间清算需要手工处理有形凭证(如支票)，而东南亚在法律上不认可在线信用证。
在所有国家，甚至包括最发达的电子商务市场,安全性始终是最受关注的问题，许多国家缺乏技术和服务来提供数字认证或在线信用核实。
然而，有些问题更为复杂，它们植根于该地区形成已久的商业行为。
例如，像广泛运用于日本造纸业、水泥业和石油工业的"交易后定价系统"就是一种独特的支付行为。
按这种系统，批发商支付给经销商的最后价格是在交易后达成的，并以市场所承受的零售价格为基础。
显然，像这样的惯例将很难在网上实施；各行业的参与者必须在在线业务的优势与废弃这种惯例的费用之间作出权衡。
答案很可能由这些参与者本身所处的团体决定。
通信基础设施由于缺乏与足够的通信带宽的广泛接口，亚太地区一直遭受不利的影响。
根据accessmediainternational的近期研究，78%的亚太公司使用拨号方式上网，这无法满足公司的网络用途。
此外，通信的可靠性在许多地方，如中国、印度和东南亚，也成问题，这进一步限制了企业使用互联网/电子商务的效率。
亚洲公司应该处于新型的、以ip为基础的宽带和下一代无线网络的发展前沿，这两项技术有望大大提高许多处于领先地位的亚洲市场之互联网的接入性。
法规/立法障碍一些关税和非关税壁垒阻碍了商品的区域性/全球性贸易，这反过来又延缓了私人电子商务企业的建立。
例如，中国的消费品公司因国内产业保护政策引起的进口限制，而无法参与全球的食糖交易。
在整个亚洲地区，几乎没有关于知识产权的立法，或者有了这方面的法律，也鲜有实施。
在某些国家，以韩国的财团为例，工会的力量以及解雇工人的重重困难，阻碍了企业为实现电子商务的全部益处而必须进行的重组。
由于单个公司对这些障碍的形成和改变的影响力有限，那些与行业伙伴和政府一道建立适当的支持性立法的公司，显然更能加速推进电子商务为公司创造价值的进程。
内部的制约ceo们及其管理团队，必须全身心投入来推动必要的机构变革，以应对实施电子商务时无法避免的多种内部挑战。
这正是多数电子商务创举的失败之处。
领导者对付这些内部限制的方法将极大地影响他们所能取得的相对竞争优势。
再次指出，公司面对的内部限制的性质和程度是不同的。
亚洲公司面临的最大限制，它们因不同公司、不同国家而异。
持久/深入的商业关系电子商务的根本好处来自于供应关系的开放和拓展。
但许多亚洲公司因为害怕破坏现有关系而不愿意扩大伙伴基础。
例如，韩国财团内部的许多关系是以"血肉"纽带为基础的，而不是出于价格/质量考虑，这就造成了韩国公司严重的两难处境。
类似地，亚洲企业常常与相对较少的几家公司建立深入的关系，而且与我们交谈的许多公司认为电子商务会损害这些关系。
这些公司必须理解，通过进一步的信息共享及合作性的供应链管理(scm)等方式，电子商务提供了更多的丰富这种合作伙伴关系的机会，至少可从与更多商业伙伴交易的评估中获益。
缺乏能干的人才资源经验丰富的管理和it人才资源在全世界都很稀缺，而亚洲尤甚。
这既反映了经验丰富的管理人才和it人才的有限供应，又反映了对这些资源正在增长的需求。
这个问题已在马来西亚显示出来，it人才不断受到提供国际职位的猎头们的追逐，后者开出的工资至少是在吉隆坡能赚到的2倍。
korn/ferryinternational声称，亚洲对技术主管的需求已上升到占总雇用量的32%，而1年前仅为21%。
由此，公司的商业计划要考虑招聘合适人员所需的时间，并包括在传统资源之外进行关键人才招聘的意愿。
减缓变革的等级制度亚洲公司一般具有根深蒂固的等级制度，这使得实施电子商务所需的变革难以实现。
电子商务往往因为要打破这些层面而遭到抵制。
亚洲倾向于一致同意的管理模式更加剧了这个问题，特别是因为电子商务也可能与现有的业务和业务渠道发生严重抵触。
亚洲的ceo们要在公司内部明确地支持并推销电子商务战略，以保证其实施不陷入困境。
根深蒂固的商业行为管理层应意识到，一些国家在采购中一直存在"灰色"支付或回扣行为，这种行为在多大程度上导致了人们不愿意采用在线采购系统。
此外，账外交易的盛行，抑制了公司采用电子商务的积极性，因为这些公司想避开电子商务的必然产物--透明度。
内部it管理系统和流程因为多数亚洲公司没有经过像西方同行一样的企业再造过程，它们不太可能拥有支持一体化电子商务解决方案的先进的采购、销售、存货等内部流程。
例如，绝大多数亚洲公司没有投资于类似电子数据交换(edi)的信息管理技术。
即使是日本的汽车业，尽管早在1960年代就引入了"即时制造"(jit)系统并因这一供应链方面的进展而闻名，但只有10%的公司投资了edi。
有不少文章讨论过亚洲公司"跨跃"电子商务这一阶段的潜力，这一假设是以亚洲某些地区移动电话成功跨跃陆基电话线为基础的。
但是我们发现，那些建立了支持edi的后端系统的公司，能更好地迅速实现与互联网电子商务解决方案的整合，并因此较那些没有作此投资的公司处于更有利的地位来开展电子商务。
相应地，作出最多的edi投资的日本汽车公司也是率先采用日本基于互联网的jnx(日本汽车交易网)的公司。