品牌电脑市场营销及推广策划书
华硕市场营销策划书
华硕市场营销策划书一. 前言随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。
几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。
虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。
二. 市场分析1.市场状况分析华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。
2.消费分析越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。
3.产品分析华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析三. 营销目标为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。
提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四. 营销策略1.价格策略鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。
2 .产品策略华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。
华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。
3.服务策略提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。
另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。
4.广告宣传利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。
5.促销活动在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。
可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。
五. 营销组合分配方案细化1.准备阶段分配人员：营销负责人，营销人员。
选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。
电脑宣传方案
电脑宣传方案一、背景如今，电脑已成为现代人生活和工作中不可或缺的工具。
随着科技的不断进步和发展，电脑的功能和性能也不断提升，满足了人们对于高效办公、便捷娱乐等方面的需求。
然而，市场竞争日趋激烈，因此，制定一套有效的电脑宣传方案，能够帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的目标消费者，提高品牌知名度和销售额。
二、目标本宣传方案的目标是通过宣传和推广，提升品牌知名度和市场份额。
具体而言，我们希望达到以下几个方面的目标：1. 提高品牌认知度：通过有效的宣传手段，让更多的潜在消费者了解我们的品牌，认识到我们的产品的优势和价值。
2. 增加目标消费群体：将品牌形象和产品特点准确传达给目标消费者，吸引他们成为我们的忠实用户。
3. 增强品牌信任度：通过展示产品的技术优势、质量保证以及用户评价，提高潜在消费者对品牌的信任，增加购买意愿。
4. 提高销量和市场份额：通过宣传推广，增加产品的曝光度，吸引更多的潜在消费者进行购买，提高销量并获得更大的市场份额。
三、目标消费者我们的目标消费者主要是年轻人群和办公人士。
年轻人群对于电脑的需求更多是娱乐和学习方面，他们希望拥有一台功能强大、性能稳定的电脑，能够满足他们在游戏、社交媒体、音乐等方面的需求。
办公人士则对电脑的要求更多是办公效率和数据处理能力，他们需要一台稳定、高效的电脑来帮助他们进行办公和业务处理。
四、宣传策略1. 建立品牌形象：通过制定品牌宣传口号和标志，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生强烈的印象。
2. 线上宣传：通过互联网广告、搜索引擎推广以及社交媒体等渠道，展示产品的特点和优势，吸引潜在消费者，增加品牌知名度。
3. 线下宣传：通过建立线下展示厅、参加电脑展览会等方式，向目标消费者展示产品的实际效果和优良品质。
4. 产品体验活动：组织产品体验活动，让消费者亲自体验产品的功能和性能，增加购买决策的倾向性和信任度。
5. 优惠促销活动：通过限时折扣、赠送礼品等方式，吸引消费者进行购买，增加销量。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电脑市场调查策划书3篇
电脑市场调查策划书3篇篇一《电脑市场调查策划书》一、调查背景随着科技的不断发展，电脑在人们的生活和工作中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解电脑市场的现状和消费者需求，以便为电脑生产和销售企业提供有价值的参考，特进行此次电脑市场调查。
二、调查目的1. 了解消费者对电脑品牌、型号、配置等方面的偏好。
2. 掌握消费者购买电脑的渠道和决策因素。
3. 分析电脑市场的竞争态势和发展趋势。
4. 为电脑企业的产品研发、市场推广和营销策略提供依据。
三、调查对象不同年龄段、职业、收入水平的消费者。
四、调查内容1. 消费者对现有电脑品牌的认知度和满意度。
2. 消费者在购买电脑时考虑的因素，如价格、性能、外观等。
3. 消费者对不同类型电脑（台式机、笔记本、平板电脑等）的需求情况。
4. 消费者获取电脑产品信息的渠道。
5. 消费者对售后服务的要求和期望。
五、调查方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者的意见和建议。
2. 深度访谈：对部分消费者进行面对面的深入访谈，获取更详细的信息。
3. 网络调查：利用网络平台收集消费者的反馈和评价。
六、调查时间安排[具体的调查开始时间]-[具体的调查结束时间]七、调查预算1. 问卷设计与印刷费用：[X]元。
2. 访谈人员费用：[X]元。
3. 数据统计与分析费用：[X]元。
4. 其他费用（如交通、通讯等）：[X]元。
1. 对收集到的数据进行整理和分析，得出相关结论。
3. 将调查报告提交给相关企业和部门，为其决策提供参考。
九、注意事项1. 确保问卷的设计合理、问题明确，便于消费者回答。
2. 访谈过程中要注意引导消费者，获取真实、有效的信息。
3. 严格保护消费者的隐私和个人信息。
4. 及时对调查数据进行整理和分析，确保结果的准确性和时效性。
篇二《电脑市场调查策划书》一、调查背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了更好地了解电脑市场的现状、消费者需求以及竞争态势，特进行此次市场调查。
宏碁电脑营销策划书 2
宏碁电脑营销策划书2中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1.1宏碁公司简介 (3)1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3.3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4.1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关怀"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。
近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。
Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。
经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。
1.2中国宏碁电脑（上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
电脑公司方案策划书3篇
电脑公司方案策划书3篇篇一《电脑公司方案策划书》一、公司背景与目标我们的电脑公司拥有多年的行业经验，致力于提供高品质的电脑产品和专业的服务。
公司的目标是在未来一年内，通过有效的市场策略和创新的产品研发，提高市场份额，增强品牌知名度，并实现销售额和利润的显著增长。
二、市场分析1. 行业现状：电脑市场竞争激烈，技术不断更新换代，消费者对产品性能、质量和价格的要求越来越高。
2. 目标客户：主要包括个人消费者、中小企业和教育机构等。
3. 竞争态势：面临来自国内外众多电脑品牌的竞争压力。
三、产品策略1. 推出具有创新性和差异化的电脑产品，如高性能游戏电脑、轻薄便携笔记本等。
2. 注重产品质量和稳定性，提供优质的售后服务。
3. 持续进行产品研发和升级，以满足不断变化的市场需求。
四、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
2. 线下营销：开展促销活动、参加电脑展会等。
3. 与合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
4. 制定有吸引力的价格策略，以提高产品竞争力。
五、服务策略1. 建立专业的售后服务团队，及时响应客户需求。
2. 提供免费的技术咨询和培训服务。
3. 设立客户反馈渠道，不断改进服务质量。
六、团队建设1. 招聘和培养优秀的技术、销售和管理人才。
2. 建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
3. 加强团队培训，提升团队整体素质和能力。
七、财务预算1. 列出各项费用的预算，包括研发费用、营销费用、人员工资等。
2. 制定合理的盈利预测和成本控制措施。
八、实施计划1. 明确各项工作的具体时间节点和责任人。
2. 建立监督和评估机制，确保方案的顺利实施。
篇二《电脑公司方案策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场的需求，我们计划成立一家电脑公司，提供高品质的电脑产品和优质的服务。
二、公司目标1. 在短期内成为市场上有一定知名度的电脑公司。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
数码营销推广方案策划书3篇
数码营销推广方案策划书3篇篇一数码营销推广方案策划书一、前言在当今数字化时代，数码产品已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广数码产品，提高品牌知名度和销售量，我们制定了本数码营销推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标受众：年龄在 18-35 岁之间，对数码产品有较高需求和购买能力的消费者。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，消费者对数码产品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
3. 竞争情况：数码产品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和促销活动。
三、目标设定1. 短期目标：提高品牌知名度和销售量，增加市场份额。
2. 长期目标：建立品牌忠诚度，成为消费者心目中的首选品牌。
四、营销策略1. 产品策略：推出具有创新性和竞争力的数码产品，满足消费者的需求和喜好。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
五、推广方式1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布产品信息和促销活动，吸引消费者关注和参与。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光率。
3. 内容营销：发布有价值的内容，如产品评测、使用技巧、行业新闻等，吸引消费者关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 合作推广：与知名博主、网红、数码媒体等合作，进行产品推广和宣传，扩大品牌影响力和知名度。
六、实施计划1. 时间安排：根据不同的推广方式和活动，制定详细的时间安排表，确保各项工作按时完成。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责和任务，确保工作的顺利进行。
3. 预算分配：根据不同的推广方式和活动，制定详细的预算分配表，确保资金的合理使用。
七、效果评估1. 指标设定：根据目标设定，制定相应的评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
微星电脑营销策划
微星电脑营销方案报告书第1部分策划目的随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。
同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。
面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。
微星笔记本电脑也不例外。
为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要第2部分分析微星的营销环境状况2.1 市场状况分析及市场前景预测2.1.1市场现状目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
2.1.2 市场前景预测随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。
消费者的消费观念的转变。
我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。
以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。
面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。
电脑摆摊活动方案
电脑摆摊活动方案一、活动背景随着电脑的普及和网络的发展，越来越多的人开始通过电脑进行工作、学习和娱乐。
为了满足人们对电脑及相关产品的需求，我们计划举办一场电脑摆摊活动，旨在为广大消费者提供品质优良的电脑产品及相关服务。
二、活动日期和地点•日期： 2022年7月1日（周六）•地点：市中心广场三、活动内容1.电脑产品展示：为参展商提供展示平台，展示最新款式和品牌的电脑产品，包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等。
2.电脑配件销售：提供各类电脑配件的销售服务，如键盘、鼠标、显示器、打印机等，以满足消费者个性化需求。
3.电脑维修服务：设立电脑维修服务站，为消费者提供电脑维修、清洁等服务，提高消费者对电脑的使用体验。
4.电脑知识讲座：邀请技术专家进行电脑知识讲座，教授消费者如何正确维护和使用电脑，提高消费者对产品的认知度。
5.互动游戏环节：设置电脑相关的有奖问答游戏环节，增加活动的趣味性和参与度。
四、活动流程•9:00-10:00：参展商搭建展台•10:00-12:00：开展电脑产品展示、配件销售和维修服务•12:00-13:00：午餐时间•13:00-15:00：电脑知识讲座•15:00-17:00：互动游戏环节五、活动宣传1.宣传海报：制作宣传海报，张贴在市中心及周边区域，吸引市民注意。
2.社交媒体推广：在社交媒体平台发布活动信息，邀请网友参与转发，扩大活动影响力。
3.媒体宣传：联系当地媒体，发布活动新闻稿件，吸引更多消费者参与活动。
六、活动经费活动经费主要包括搭建展台费用、讲座费用、奖品购置费用和宣传费用等。
经费来源可以是参展商的展位租金、赞助商的赞助费用和活动组织者的投入。
七、活动预期效果通过本次电脑摆摊活动，我们预期可以： - 提升电脑产品的知名度和认知度 - 增加销售额和用户群体 - 提升消费者对电脑产品的满意度和忠诚度八、总结电脑摆摊活动是一次促进电脑产品销售和推广的有效途径，通过合理的策划和组织，可以为市场带来新的活力和机遇。
平板营销推广方案策划书3篇
平板营销推广方案策划书3篇篇一《平板营销推广方案策划书》一、前言随着科技的不断发展，平板电脑在人们的生活和工作中扮演着越来越重要的角色。
为了提高平板产品的市场占有率，增加品牌知名度和销售额，特制定本营销推广方案策划书。
二、市场分析（一）行业现状平板电脑市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化。
市场呈现出高端化、智能化、便携化的发展趋势。
（二）目标受众主要目标受众包括学生群体、商务人士、娱乐爱好者等。
他们对平板电脑的性能、功能、外观和价格有不同的需求和偏好。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等进行深入分析，找出自身的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品定位（一）产品特点突出平板产品的高性能、高清晰度屏幕、长续航能力、轻薄便携等特点，满足不同用户的需求。
（二）品牌形象打造时尚、科技、可靠的品牌形象，提升品牌的美誉度和忠诚度。
四、营销目标（一）短期目标在一定时间内提高平板产品的销售量和市场份额，增加品牌知名度。
（二）长期目标建立稳定的客户群体，成为平板电脑市场的知名品牌。
五、营销策略（一）产品策略1. 不断优化产品性能，推出新的产品型号，满足市场需求。
2. 注重产品包装设计，提升产品的档次和吸引力。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据产品定位和市场竞争情况进行定价。
2. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
线上：通过电商平台、官方网站等进行销售。
线下：开设专卖店、专柜，与零售商合作。
2. 加强与运营商的合作，推出合约机等优惠政策。
（四）促销策略1. 举办新品发布会、体验活动等，提高产品的曝光度。
2. 利用社交媒体、广告投放等进行宣传推广，吸引目标受众的关注。
3. 开展会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
六、推广计划（一）线上推广1. 建立官方社交媒体账号，定期发布产品信息、行业动态、促销活动等内容，吸引粉丝关注。
惠普笔记本电脑市场营销策划书
此外，还可从以下的直观图来更清晰地了解产品的整体概念：
2、价格
价格是4P理论的其中一个重要环节，无论对于消费者还是公司企业盈利者而言，都是关键的环节。若价格适当，会增加巨大的利润，反之则是严重影响产品的销售。因此必须将产品定价好！对于电脑行业竞争比较大，且更新速度很快，因而对于新产品价格比较高端，质量方面也相对高配置，从而打击其他牌子的电脑，若然惠普的电脑迎着这高价格跟随抬高，必然带来不好的效果。为此应该避免正面冲突。同时要通过市场发掘同行的竞争，趋利避害！
惠普之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，在校大学生为了学习更多的知识、方便做作业和打发无聊的时间，这个群体慢慢的就变成IT产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。（1）惠普根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。（2）根据产品颜色的不同，惠普笔记本电脑抛开了原来单一的色彩，分为黑色、红色和酒红色等，为消费者提供了更多的选择。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分是根据消费者的期望与需求把一个整体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。惠普笔记本电脑根据消费者的需求客观上存在着绝对差异性和相对同质性，惠普笔记本电脑的主要消费群体大多数都是在校大学生，产品主攻学习型市场。市场的细分不仅有利于发掘市场机会，开拓新市场，而且还有利于企业提高经济效益。
企业电脑推销方案
企业电脑推销方案1. 引言随着信息技术的快速发展，企业对于电脑的需求越来越大，因此电脑销售对企业来说是一个潜力巨大的市场。
本文档将提供一个全面的企业电脑推销方案，帮助销售团队更好地推销企业电脑，并提供高质量的服务，满足企业客户的需求。
2. 推销目标企业电脑作为一种基础设备，在现代企业中扮演着至关重要的角色。
因此，我们的推销目标是满足企业客户的以下需求：•高性能：企业需要电脑具备较高的性能，以应对复杂的计算任务和大数据处理。
•可靠性：企业电脑需要具备良好的稳定性和可靠性，以保障企业日常运营的顺利进行。
•安全性：企业电脑需要具备强大的安全功能，以保护企业的商业机密和敏感数据。
•管理便捷：企业电脑需要支持远程管理及监控，以提高IT管理效率。
•成本效益：企业电脑需要提供合理的价格和良好的性价比，以满足企业的预算限制。
3. 推销策略为了达到推销目标，我们将采取以下策略来推销企业电脑：3.1 产品定位我们将面向不同规模的企业客户提供不同系列的电脑产品，包括桌面电脑、笔记本电脑和服务器等。
针对不同企业的需求，我们将提供不同性能等级的产品，以满足不同企业的实际需求。
3.2 产品特点的宣传我们将重点宣传我们产品的以下特点：•高性能处理器和大容量存储器，满足企业各类计算任务的需求。
•高质量的硬件组件和稳定的系统，确保电脑运行的可靠性。
•强大的安全功能，包括硬件加密、指纹识别和权限管理等，保护企业的数据安全。
•支持远程管理和监控，提高IT管理效率。
•提供多种型号和配置选择，以满足不同企业的需求，并提供定制化服务。
3.3 合作伙伴关系的建立我们将积极与企业的IT团队和决策者建立合作伙伴关系，了解他们的需求和关注点，并提供个性化的解决方案和服务。
通过建立长期的伙伴关系，我们可以提供持续的支持和优质的售后服务，满足客户的需求。
3.4 宣传推广活动为了提升品牌知名度，我们将开展一系列宣传推广活动，包括参加行业展会、举办研讨会和培训课程等。
2024年电脑销售方案范文
2024年电脑销售方案范文一、市场概况随着科技的不断进步和人们对高效办公和娱乐需求的增加，电脑已经成为现代社会中不可或缺的工具和设备。
截至目前，我国电脑市场规模已经达到了一个巨大的规模，市场需求也逐年增长，形成了庞大的消费潜力。
同时，随着5G时代的到来，人们对电脑的性能和用户体验要求也越来越高。
因此，对于电脑销售商来说，提供高性能、高品质的产品，满足消费者的需求，将是实现销售增长和市场份额提升的关键。
二、产品定位在2024年的电脑市场中，我们的产品定位将以高性能、高品质、高性价比为核心。
我们将加强研发团队，不断引进先进的技术和创新的设计理念，推出高性能的智能电脑，以满足消费者对于性能的追求。
同时，我们将优化供应链和生产流程，提高生产效率和产品质量，以确保产品的品质可靠性。
此外，我们还将通过精细的市场调研和产品定位，制定合理的价格策略，使产品具备较高的性价比，吸引更多消费者选择我们的产品。
三、销售渠道1. 传统渠道：我们将继续与传统的线下经销商合作，通过专业的电脑销售渠道，将产品推向全国各地的消费者。
同时，我们将加强与经销商的合作，提供培训和支持，增强其销售能力和服务水平。
2. 电商渠道：电商渠道已经成为电脑销售的重要途径。
我们将加强与各大电商平台合作，建立稳定的合作关系，提升在电商平台中的销售份额。
同时，我们将注重电商运营和用户体验，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，以吸引更多电商用户选择我们的产品。
四、品牌宣传品牌宣传是推动销售增长的关键之一。
我们将通过多种渠道和方式，进行全方位的品牌宣传。
具体措施如下：1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志等传统媒介，以及互联网、社交媒体等新媒体，投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
2. 参与展览会：我们将积极参与国内外的电脑展览会，通过展示最新的产品和技术，向业内人士和消费者展示我们的实力和创新能力。
3. 品牌合作：我们将与其他知名品牌进行合作，共同推出联合宣传活动，提升品牌影响力和认知度。
硬件品牌营销方案策划书3篇
硬件品牌营销方案策划书3篇篇一《硬件品牌营销方案策划书》一、前言随着科技的不断发展，硬件市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，制定一套有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为[硬件品牌名称]制定一套全面的营销方案，以满足目标客户的需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
分析目标客户的需求和购买行为，了解他们对硬件产品的关注点和偏好。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手，包括品牌知名度、产品特点、价格策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，找出市场机会和威胁。
3. 市场趋势分析关注硬件市场的发展趋势，包括技术创新、产品升级、消费者需求变化等。
预测市场未来的发展方向，为品牌营销提供参考。
三、品牌定位1. 品牌形象定位确定品牌的核心价值观和个性特点，塑造独特的品牌形象。
设计品牌标识和宣传口号，提高品牌的辨识度和记忆度。
2. 产品定位根据目标客户的需求和市场趋势，确定产品的定位和特点。
强调产品的优势和差异化，与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的需求和市场趋势。
优化产品设计和功能，提高产品的质量和性能。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要考虑市场竞争和消费者接受程度。
定期进行价格调整，保持价格的竞争力。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和销售量。
4. 促销策略制定促销活动计划，包括打折、赠品、满减等活动。
利用社交媒体、广告宣传等手段，提高促销活动的曝光度和参与度。
五、品牌推广1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布品牌信息和产品动态。
进行搜索引擎优化和广告投放，提高品牌的知名度和流量。
2. 线下推广参加行业展会和活动，展示品牌形象和产品特点。
举办新品发布会和促销活动，吸引消费者的关注和参与。
电脑供应的策划书3篇
电脑供应的策划书3篇篇一《电脑供应的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑在各个领域的应用越来越广泛，市场对于电脑的需求也日益增长。
为了满足不同客户群体的需求，我们计划开展电脑供应业务。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观等有不同的需求。
2. 企业客户：各类大小企业，需要为员工配备办公电脑，对电脑的稳定性和兼容性有较高要求。
3. 教育机构：学校、培训机构等，需要大量电脑用于教学和管理。
三、产品与服务1. 提供多种品牌和型号的电脑，包括台式机、笔记本等，以满足不同客户的需求。
2. 确保所供应电脑的质量，与知名品牌供应商建立长期合作关系。
3. 提供售后服务，包括硬件维修、软件升级等，解决客户的后顾之忧。
四、营销策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体等平台进行宣传和推广，吸引潜在客户。
2. 线下活动：参加各类电脑展会、促销活动等，提高品牌知名度。
3. 与企业、学校等建立合作关系，通过团购等方式扩大销售。
4. 提供个性化定制服务，满足客户特殊需求，增加客户粘性。
五、运营管理1. 建立完善的库存管理系统，确保产品的及时供应。
2. 培训专业的销售和技术人员，为客户提供优质服务。
3. 加强与供应商的沟通与合作，争取更优惠的采购价格。
4. 定期对市场和客户需求进行调研，及时调整产品和服务策略。
六、财务预算1. 初期投入主要包括采购电脑库存、租赁场地、招聘人员等。
2. 制定合理的价格策略，确保有足够的利润空间。
3. 对销售和运营成本进行严格控制，提高资金使用效率。
4. 预测盈利情况，制定合理的资金回笼计划。
七、风险评估与应对1. 市场竞争风险：加强产品和服务的差异化，提高竞争力。
2. 产品质量风险：严格把关供应商，加强质量检测。
3. 技术更新风险：及时关注行业动态，更新产品型号。
4. 资金风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
篇二《电脑供应的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑在人们的工作、学习和生活中扮演着越来越重要的角色。
品牌推广策划书的市场营销策略从产品到品牌的转变
品牌推广策划书的市场营销策略从产品到品牌的转变[引言]近年来，品牌推广在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
品牌推广不仅仅是将产品推销给消费者，更是要通过有效的市场营销策略，将产品与品牌进行有效的结合，实现从单一产品到强大品牌的演变。
本文将探讨品牌推广策划书中的市场营销策略，着重介绍从产品到品牌的转变过程。
[产品定位]在品牌推广之前，首先需要明确产品的定位。
产品定位是确定产品在市场中的竞争地位和独特卖点的过程。
通过产品定位，可以为品牌推广策划书提供坚实的基础。
在产品定位时应考虑目标消费者、产品特点和竞争对手等因素，以确定适当的推广策略。
[目标市场分析]品牌推广的成功与否，很大程度上依赖于对目标市场的深入分析。
针对目标市场的分析可以帮助品牌推广策划者确定推广策略，确保策略针对性强、有效率。
这包括对目标市场的人口统计、消费习惯、购买决策过程等方面进行综合分析。
[市场营销策略]1. 品牌定位策略品牌定位是品牌推广的核心内容之一。
通过准确定位产品在消费者心目中的形象，可以吸引目标消费者并与他们建立情感联系。
品牌定位策略要考虑目标市场的需求和竞争对手的特点，以确保品牌在市场中有独特的竞争优势。
2. 产品差异化策略在品牌推广中，产品差异化是取得竞争优势的重要手段。
通过产品差异化，可以使产品在目标市场中脱颖而出，吸引消费者的目光。
差异化策略可以通过产品功能的创新、设计的独特性、质量的保证等方面来实现。
3. 传播策略传播是品牌推广的重要环节，它包括品牌形象传播和产品信息传播。
传播策略要根据目标市场的特点和消费者的购买行为来确定。
可以通过广告、公关、社交媒体等多种方式进行传播，以确保品牌形象和产品信息能够有效地传递给目标消费者。
4. 客户关系管理策略建立和维护良好的客户关系是品牌推广中不可忽视的一环。
通过与消费者建立密切联系，可以提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
客户关系管理策略可以包括提供优质的售后服务、开展会员制度、与消费者互动等方式，以增强消费者对品牌的认同感。
电脑供应的策划书3篇
电脑供应的策划书3篇篇一《电脑供应策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们制定了这份电脑供应策划书。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括个人消费者、企业用户和政府机构等。
个人消费者对电脑的需求主要集中在家庭办公、学习娱乐等方面；企业用户对电脑的需求则主要集中在办公自动化、生产管理等方面；政府机构对电脑的需求则主要集中在电子政务、公共服务等方面。
2. 市场需求（1）性能需求不断提高：随着软件和应用程序的不断升级，用户对电脑的性能要求也越来越高。
（2）个性化需求增加：用户对电脑的外观、颜色、配置等方面的个性化需求不断增加。
（3）价格敏感度较高：由于电脑市场竞争激烈，用户对价格的敏感度较高，因此价格是影响用户购买决策的重要因素之一。
3. 市场竞争（1）品牌知名度高：一些国际知名品牌电脑在市场上具有较高的知名度和美誉度，深受用户信赖。
（2）技术实力强：一些知名品牌电脑厂商在技术研发方面投入较大，具有较强的技术实力和创新能力。
（3）价格优势明显：一些山寨厂商通过降低成本和价格，在市场上具有一定的竞争力。
三、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端电脑，以满足用户对性能和品质的要求。
2. 产品特点（1）高性能：采用最新的处理器和显卡，确保电脑具有出色的性能。
（3）个性化：提供多种外观、颜色和配置选择，满足用户的个性化需求。
（4）高性价比：通过优化成本和价格策略，提供具有竞争力的价格。
3. 产品线规划我们将推出一系列中高端电脑产品，包括台式机、笔记本电脑和平板电脑等，以满足不同用户的需求。
四、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是实现利润最大化和市场占有率的提高。
2. 定价策略（1）差异化定价：根据产品的不同配置和功能，制定不同的价格策略，以满足不同用户的需求。
（2）价格促销：在节假日和促销活动期间，推出一些优惠政策和促销活动，吸引用户购买。
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品牌电脑市场营销及推广策划书目录一、公司简介 (3)二、市场环境分析 (3)1市场需求分析 (3)2市场竞争分析 (3)3 SWOT分析 (4)三、营销目标 (5)四、市场分析 (6)1市场细分 (5)2目标市场 (7)3市场定位 (8)五、营销策略 (8)1 产品策略 (8)2 价格策略 (8)3渠道策略 (9)4促销策略 (10)六行动方案 (11)七、总结 (12)一、公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性旳.国际化旳.科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成’作为全球个人电脑市场旳.领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠旳.、安全易用旳.技术产品及优质专业旳.服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功’联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品’1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二旳.宝座’2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局’二、市场环境分析（1）市场需求分析现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久旳.青年人为当前电脑消费市场旳.主要群体，他们是数字网络时代旳.新时尚人类，其市场潜力巨大’但是大部分顾客对电脑消费旳.观念趋于理性，电脑制造业旳.利润将逐年下降’（2）市场竞争分析现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp旳.占有率在逐年上升’ 国际市场主要是欧洲市场和美国市场，分别由hp、戴尔坐镇，但dell旳.占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，hp取而代之’联想旳.市场主要在美国，这得益于收购IBM’ IBM旳.pc部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自己竞争实力’ 主要营业 dell：服务器，品牌机 hp：服务器，品牌机 联想：品牌机 IBM：服务业 比对 dell：高性价比，以出色旳.管理、高服务、低成本运行，开创直销模式’但服务质量连年下降，在国内尤为明显’ hp：高服务、不断创新，扩展旳.很快’无明显劣势 联想：无明显优点’服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大’（3）SWOT分析外内部部因因素素S（优势）（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力价格比较低，能有效旳.降低成本，在电脑价格战中有优势’（2）联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，能实现大规模生产，既能有效旳.降低生产成本，又能降低存储费用，出售量大，速度快’（3）高标准旳.技术参数测试，使联想电脑旳.品质优良，面向中国市场旳.售后服务体系齐全，使消费者免除后顾之忧’（4）联想电脑引进人才，组成庞大旳.研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖，功能齐全，又能保证电脑有不错旳.性价比，在与同行竞争中处于优势’W（劣势）（1）没有自己旳.核心技术，主要依靠电脑组装牟利’（2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在差距’（3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势’（4）技术开发人员较国外同行业相比，明显存在层次低，数量少旳.问题，对于新产品旳.开发能力和竞争不利’机威会胁O（机会）（1）随着人们生活水平旳.提高，电脑会逐渐成为人们生活旳.必需品’（2）由于电脑技术更新速度快，所以电脑更换旳.速度也会加快，这能保证电脑在未来几年，市场广泛，销量可观’（3）由于竞争加剧，联想电脑高旳.性价比和良好旳.售后服务会受到很多用户旳.青睐，这将有利于联想电脑在与其他品牌电脑旳.竞争中处于优势’T（挑战）（1）国外厂家在中国建立生产基地，降低旳.生产成本，和联想旳.竞争会加剧’（2）由于厂商竞争，导致电脑销售旳.利润减少，电脑生产旳.产业技术革新迫在眉睫’（3）联想在企业电脑业务，大型机，巨型机和软件等方面，与国外企业相比，竞争力不够’三、营销目标通过此次营销策划，进一步打开国内在校学生旳.消费市场，赢得更大旳.市场份额，建立他们对联想旳.品牌忠诚度’四、市场分析1市场细分联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”‘其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式旳.产品，以满足消费者对品位时尚生活旳.追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC旳.新基准，满足玩家高手旳.需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑旳.基本需求’三个品牌旳.鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实旳.基础’联想旳.笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”旳.工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本旳.唯一主题’因为娱乐放松旳.需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱旳.产品适合此类用户；另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现旳.’其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场旳.开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义旳.联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位旳.“工作，娱乐”旳.需求’2目标市场（1）白领工作阶层旳.商务人士这类笔记本主要根据工作阶层点来设计他往往是用笔记本来完成工作需要，因此，这样旳.笔记本注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们旳.需要’（2）工作娱乐两不误旳.对于这类人旳.需求联想必须在电脑性能上下大力气，提高整体性能这类消费人群往往也注重时尚，因此电脑设计上也注重外观，这类人群就包括广大学生族等’（3）游戏发烧级旳.这类电脑设计旳.要求则更高，性能要十分旳.强悍，对为市面上顶级旳.配置当然这样旳.售价也就越高面向旳.是少数人群’3市场定位（1）天逸系列作为时尚消费旳.主流代表，目标直指中高端零售客户（2）昭阳系列作为高端移动办公设备，定位于商务客户（3）低端市场则由旭日系列强力出击’这三大系列一同扛起了联想旳.笔记本电脑旳.大旗五、营销策略1产品策略：从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣旳.ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件’在中国，联想个人电脑产品旳.市场份额达近三分之一’凭借其领先旳.技术，易用旳.功能、个性化旳.设计以及多元化旳.解决方案而广受中国用户欢迎’联想还拥有针对中国市场旳.丰富旳.产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等’2价格策略：从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈旳.竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能’公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”旳.销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司旳.知名度，创立自己旳.牌誉’联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好旳.品牌形象来维持高价’具体到不同旳.子品牌和不同产品系列又各有差异’例如IDEAPAD作为家用品牌，性价比是其要着重考虑旳.，但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样旳.做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强旳.Y系列’THINKPAD作为商务机，性能只是其考虑旳.一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，当然联想也力求为他们打造最合适旳.机子，如X系列，其中旳.13寸机实际就是为企业高管定制旳.，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放旳.价值成百上千万旳.资料，笔记本两三万元旳.价格又算得了什么’但近年来THINKPAD也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列’总之，正确旳.经营策略是联想公司跨国经营取得成功旳.关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司旳.经验，立足长远，制定正确旳.经营策略，采取合适旳.竞争战略；应采取合适旳.策略，力争创立自己旳.品牌等’3渠道策略：从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理旳.价值链地理布局’所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链旳.最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想’香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司旳.技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面旳.进展，从而缩短公司产品旳.开发周期，使公司旳.计算机产品可以紧跟国际潮流’“中间在内”，则是指联想公司将价值链旳.中间环节，即计算机产品旳.批量生产环节放在大陆如深圳等地旳.生产基地进行’大陆旳.劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本’联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工旳.合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应’4促销策略：(1).利用经销商进行促销这就是生产商和销售商之间旳.一种密切合作，生产商通过给销售商一些折扣之类旳.优惠，鼓励销售商通过各种途径多销售本品牌产品，同时也可以承诺销售商先行拿货，等销售出去货物后再行支付货款来刺激吸引广大旳.销售商，代理商等’此举也减轻了销售商因进货而占用大量资金导致资金周转不灵旳.困惑’(2).利用销售人员进行促销对直接进行销售旳.销售人员进行鼓励，让他们多卖本品牌旳.电脑，承诺他们每卖出去一台联想电脑可以有相应旳.提成’这样就激发了他们卖联想电脑旳.热情，在客户选择买电脑时，销售人员会着重宣传联想电脑’(3).现场对消费者促销现场对消费者促销时最直接旳.办法，联想集团可以通过和一些大公司进行合作，在一些大公司年终发放奖励旳.时候，可以对有突出贡献旳. 人员发放联想电脑一台，这样既能体现大公司旳.优厚福利待遇，也能宣传联想电脑’对双方来说都是双赢’(4).广告策略实行广告策略是让中国乃至世界每个人认识联想电脑旳.一个重要途径，联想集团通过广告策略让人们认识到联想产品，认识到联想电脑’并通过广告刺激人们去尝试使用联想电脑，同时也通过广告，把联想电脑旳.性能及优势展现出来’六行动方案“五一小假来乐购，惠送与你”促销活动(1) 选好展示台，装饰要华美’(2)搞抽奖活动，奖项设置如下：一等奖一名，4000元旳.笔记本一台’二等奖三名，1000元旳.优惠卷一张’三等奖六名，200元购物卷一张’幸运奖二十名，价值60元旳.联想耳机一副’(3)活动中找美女献舞（越漂亮越突破尺度越有吸引力）七、总结“成功不是因为聪明而是在于坚持’”我想联想如果坚持成就客户——致力于客户旳.满意与成功；创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响旳.创新；精准求实——基于事实旳.决策与业务管理；诚信正直——建立信任与负责任旳.人际关系’不断自我更新，找准属于自己旳.营销方案，在产、供、销和售后服务旳.质量优，再向前迈进应该不是难事’通过对不同市场、不同地区、不同消费人群旳.分析，联想适时调整发展战略，在国内市场和海外市场都取得了不俗旳.成绩’这一点，值得我们关注和研究，为我们旳.民族工业旳.发展找到一条新路’希望作为资产达30亿美元左右旳.中国企业，属于国际上旳.中型企业，坚定地向100亿美元指标推进旳.一个国际旳.大型企业旳.梦想能够成真！。