《印象·刘三姐》如何做营销？
旅游凝视视角下的旅游目的地形象建构--以大型演艺产品《印象·刘三姐》为例
旅游凝视视角下的旅游目的地形象建构--以大型演艺产品《印象刘三姐》为例孙九霞;王学基【摘要】大型演艺产品日渐成为备受游客青睐的旅游地体验活动，对目的地的形象建构有着重要影响。
刘三姐的形象随着时代的变迁经历了多次演化和现代建构，并被塑造成阳朔的形象符号之一，而《印象·刘三姐》实景演出则成为旅游地的新型形象吸引要素。
在此过程中，政府和项目开发商、居民与旅游经营者及旅游者等不同主体在“凝视与反凝视”中通过不同手段建构着目的地形象。
旅游者通过凝视供给方的发射形象而获得阳朔的感知形象，并通过微博等媒介将感知形象转变为发射形象，完成对阳朔旅游地形象的再建构，而旅游地的供给方则借助反凝视接收旅游者的发射形象获得感知形象，并依此对阳朔的目的地形象进行建构和修正。
【期刊名称】《贵州大学学报（社会科学版）》【年(卷),期】2016(034)001【总页数】11页(P47-57)【关键词】旅游目的地形象;旅游凝视;旅游演艺产品;印象· 刘三姐【作者】孙九霞;王学基【作者单位】中山大学旅游学院/旅游发展与规划研究中心，广东广州 510275;中山大学旅游学院/旅游发展与规划研究中心，广东广州 510275【正文语种】中文【中图分类】F592.3伴随着行为地理学的发展，自20世纪70年代始，旅游地形象的研究逐渐成为西方地理学乃至旅游领域的热点话题，90年代中期，国内学者也开始在实践中关注旅游地形象的相关问题[1]，并取得了丰富成果。
旅游地形象研究的意义也被充分肯定[2]：旅游地形象不仅影响着旅游者的决策行为[3-4]及游后行为[5]，同时也对目的地的开发与管理、目的地的社会经济发展有着深远影响[6]。
在旅游地形象塑造与管理的过程中，一个关键问题是如何使得旅游者的感知形象(Perceived image)与目的地的发射形象(Projected image)相吻合。
从形象的形成过程来看，旅游者的感知形象又可分为原始形象(Organic image)、诱发形象(Induced image)和复合形象(Complex image)3个阶段[7]。
文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案
文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案摘要：本文以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案，对文化创意产业理论与实践进行研究。
通过对《印象·刘三姐》的创意背景、演出形式、市场运作与推广等方面的分析，探讨了文化创意产业的核心概念与理论，以及其在实践中所面临的挑战与发展。
关键词：文化创意产业；实景演出；印象·刘三姐；创意背景；市场运作一、引言随着全球文化交流日益频繁，文化创意产业在经济发展中的地位日益凸显。
大型山水实景演出《印象·刘三姐》作为中国文化创意产业的代表之一，不仅在国内外市场上取得了巨大成功，同时也引起了学术界的关注。
本文以《印象·刘三姐》为个案，探讨文化创意产业理论与实践的相关问题，对其成功经验进行总结，提出进一步发展的建议。
二、概念与理论2.1 文化创意产业的定义文化创意产业是指以文化、创意和知识为核心，通过创造、生产、传播和消费知识、信息、艺术和娱乐等产品和服务，以创造经济价值为目标的产业。
其核心概念包括文化创意、创新、融合和产业化等。
2.2 文化创意产业的理论基础文化创意产业的理论基础主要有创意经济理论、文化产业理论和创新理论。
创意经济理论强调创造性思维和创意的价值；文化产业理论将文化产品和服务纳入经济领域；创新理论着重于技术、市场和组织创新。
三、《印象·刘三姐》的创意与表现形式3.1 创意背景《印象·刘三姐》以云南大理的山水自然景观为创意背景，融入了当地的民族文化元素，以及刘三姐的英雄故事。
通过将山、水、城、人等元素有机结合，展现了大理的自然与人文魅力。
3.2 表现形式《印象·刘三姐》将自然景观与实景舞台相结合，利用现代科技手段如投影与声光效果，打造了一个独特的观演场所。
演出中的舞台、水面和环境提供了丰富多样的表现空间，使观众沉浸其中，感受到独特的视听体验。
《印象刘三姐》品牌成功密码19
我们的实力
作为行业成功者，我们有实力型的导演团队 和管理团队，以及市场经验丰富的营销团队，完 全有能力合作开发新的实景演出！
期待合作，共创辉煌！
THE END
谢谢观赏
一、印象刘三姐发展概况
节目亮点
印 象
刘三姐
《印象刘三姐》反应了广西少数民族地区文化特色，自古以来，广西的壮、汉、瑶、侗等民族喜歌
善唱，这种民族性格使他们很自然地创造出歌仙刘三姐的传说。人们把刘三姐作为歌唱活动的精神性 因素，为获得创作灵感的激发而崇奉之。民间传说中的刘三姐故事涵盖了民间伦理、民间智蔽、民间 想像、民间情趣，这些是刘三姐传说中最具魅力、活力的地方。
项目演出地“山水剧场”坐落在桂林阳朔的漓江精华段与田家河交汇处，与闻名遐迩的书童山隔水相望， 1.654平方公里的漓江水域是演出舞台，广袤无际的天穹形成自然幕布，12座拔地而起的山峰构成背景图画，首 次突破了传统的“一个舞台三面墙”剧场概念。《印象刘三姐》自开演至今，演出总场数超过8000场、观众超 过2000万人次。《印象刘三姐》已成为国内旅游文化产业的成功范本。
一流导演团队
四、我们的团队及荣誉
杨嵘
国内知名导演 代表作品： 烟雨凤凰、鸟巢吸引、印象刘三姐、印象丽 江、印象西湖等印象系列，大型实景演出执 行总导演。
北京奥运会、广州亚运会和深圳世界大学 生运动会等开闭幕式演出的策划与执行；
同一首歌——邓丽君巡回演唱会总导演； 湖南凤凰《烟雨凤凰》总导演。 曾执导过百余台国内外大型演出、活动、 赛事及庆典。
民族的就是世界的
一、印象刘三姐发展概况
实景演出
《印象刘三姐》将电影《刘三姐》 和歌曲《山歌好比春江水》巧妙 融合，既讲出刘三姐的故事，又 唱出山歌来，编剧的大胆创新， 舞美的精细设计，不着痕迹的溶 入进演出中，还原于自然，无缝 连接，在电影和山歌的基础上进 行宣传。做大IP营销。知《刘三 姐》桥段，也听过“山歌好比春 江水”，那么就会有想看《印象 刘三姐》的欲望。
以民间艺术为载体的文化产业产学研共生模式研究——以阳朔《印象·刘三姐》为例
Ｔ Ｚ ０ ３ １ ） ； 吉首大学教 改课 题“ 产、 学、 研相结合 的创新型人 才培养模式研 究—— 以文化产业 管理专业 为例 ” （ 项 目编 号 ：
２ ０ １ ２ Ｊ Ｓ Ｕ Ｊ ＧＢ ５ ７） 。
６ ７
对外镟
针对性 ， 这一特性对 民间艺术的大众普及形成一 定阻力。 因此 ， 民间艺术产业 化开 发必 须符 合大众 审美 的设计与 包装 ， 才能成 功推向市场 ， 实现创 收。文化创 意 即为沟通 种关系存在 的问题源自， 提 出对 策建 议。 一
被包 装成 文化 商品的民间建 筑 、 工艺 美术 、 音乐、 舞蹈 、 戏
曲、 绘画 、 雕 塑和民间文学等 艺术 形式 ， 还包括 民间语言 、
信仰 等观念艺术。
二、 民 间艺 术 产 业 化 开 发 与 产 学 研 合 作 的 共 生 关 系
目标的系统性活动 。 ” 在产学 研合作 模式 中， 共 生单 元主
从艺术学对艺术 门类 的划分 中我 们 可 以找 到其所 指 ， 民 间艺术应包含 民间建筑 、 工艺美术 、 民间音乐 、 民间舞 蹈 、
民间绘画 、 民间雕 塑和民间戏 曲 ， 以及被 民俗学界 排除在 民问艺术范畴之外 的民间文学等 艺术 形式。
要是大学 、 企业 、 科研机构 和政府部门等 中介组织 。资源
是共生关系的纽带 ， 共 生单元 围绕 资源结成 不 同的共 生 关系。在 民间艺术 产业 化开 发过程 中 ， 民间艺 术是 这种 共生关系 的纽带 。当前 ， 对 民间艺术进行市 场化开发 ， 结
２ Ｏ世纪 ８ ０年代 以来 ， 随着商 品经济 的崛起 ， 民间艺
２ ０ １ ３ 年 第 ８ 期 ・ 总 第 ２ ３ ０ 期
印象刘三姐_如何做营销
封面故事COVER STORY《印象·刘三姐》剧照August 2012一场旅游演出把游客拉过来不现实，只能是作为其中一个环节。
现在，游客一般是下午两点到阳朔，游两到三个景点，吃晚饭，看演出。
关于《印象·刘三姐》的营销，我是把它作为一个商品来做。
讲得玄一点，我制造一个气场，让所有的人都认为这是非常适合把人带来的一个项目。
让旅行社知道这个很挣钱，让导游知道，这个项目如果不推的话，这个旅游团根本就不来。
就好像故宫，线路里面没有故宫人家不跟我走，就要制造这样的气场。
现在在桂林我就做成这个气场了，游客一看行程里面没有《印象·刘三姐》就会换一条。
怎么制造这个气场？你要做非常多的分析：客源是哪里来的，是什么人；他们的经济条件怎么样、文化条件怎么样；什么人占多少比例。
比如桂林一个比较大的旅行社的老总，他一年的游客有10万人，但是去看我的演出的才2万人，我就马上找他。
我说你这个推广的力度小了，明年要争取到多少多少以上，他说你放心，绝对要推。
他绝对不敢说：老贺，你这个不行，太贵了，推不动。
为什么会这样？我有一个增强气场的做法。
桂林有其他演出，折扣很大，有的旅行社为了效益推那些演出。
我马上派人调查这几个旅行社最近一两年的经营情况。
那些不太好、走下坡路的，我就把他们叫来喝茶。
我说，你知道你们为什么不行吗，因为不推广《印象·刘三姐》，我的票根本就不愁卖，我是替你们着急。
我们做了很多市场调查，包括你的客源。
客人走到某个景点，我们的人就去做调查：这一趟来桂林感觉怎么样？我们做的调查很细，游客在机场走的时候，我们说得出来是哪一个团，满意度如何。
我说你可以去问你们的导游，你们几个旅行社的游客满意度非常低。
他说导游回来没说。
我说导游肯定不敢说，实际上满意度不高不怪导游，怪你这个老板设计得不行。
他们为什么说满意度低呢？因为没有看《印象·刘三姐》。
我们的调查很详细，他们都很信服。
还比如实景演出《井冈山》，他们邀请我去帮他们做营销。
民族传统文化与地方社会经济发展——以桂林《印象·刘三姐》为例
——以桂林《印象・刘三姐》为例
口玉苗
（云南民族大学，云南昆明６５０２２３）
摘要：文章在对全球化背景下《印象・刘三姐》实景演出的运作原理和实际效益分析的基础上，肯定了其“开发、创新民 族文化．以民族文化产业化促进民族现代化，实现民族传统文化与地方社会经济良性互动”的特色发展道路。并指出这种发展 模式适应了全球化背景下，民族既要现代化，又要保持民族文化的主体性和独特性的要求，对其他民族地区的发展具有重要的 理论和实践的借鉴意义。 关键词：印象・刘三姐；民族传统文化；民族发展 中图分类号：Ｇ１２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１０（）４—１４９４—０５ 作者简介：玉苗（１９８４一），女（壮族），广西南宁人，云南民族大学人文学院硕士研究生，研究方向：发展社会学、婚姻家庭研究、女性研究。
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Ｎ。．２
万方数据
地文化和传统、威胁经济和社会稳定的一个有很大争 议的过程。”伫＊在全球文化趋同倾向的冲击下。民族文 化的生存与发展面临着威胁，特别是少数民族文化陷 入了没落、衰退、甚至灭绝的境地。然而，全球化也给 民族文化的生存与发展带来了新的机遇，与文化同质 化相伴随的是地方和民族文化独特性的伸张，各民族 文化可以兼收并蓄外来文化而不断地发展进步。 发展经济与保护和发展文化传统两者兼得是全球 化背景下一个民族立于不败之地的必然要求。正如美 国著名人类学家克利福德・格尔兹的表述：“不少关于 现代化的分析均始于这样ｊ种假设，即：现代化就是用 外来的取代本土的，用现代的取代以往的。但是，人们 越来越趋向于这样一个双重的目标：既保留自己的传 统，又跟上２ｌ世纪的步伐。”【２ｍ在全球化趋势日益强劲 的形势下，一些民族文化之所以衰落甚至灭亡，是因为 一些民族在追求“现代化”时，以单向度的思维理解“现 代性”，照搬四方的模式寻求“发展”，结果失去了民族 文化与经济的和谐与协调，不仅经济不能获得真正的、 持久的发展，而且也使民族文化走向衰落和灭亡。 （二）《印象－刘三姐》是追求民族文化与社会经济 的良性互动的探索 文化是民族的根系，是一个民族生存、延续、发展 的重要支柱。文化对经济的作用：（１）文化是经济发展 的精神动力、无形资本和资产；（２）文化物是经济产业 发展的硬资源；（３）文化是经济发展的灵魂、品质、质量 或素质ｐ－。总之民族发展的根本动力源泉来自于民族 内部。而经济对文化有３种作用：（１）经济发展为文化 资源和文化活动提供开放的市场、必要的资金，从而带 动传统文化形成特色产业或品牌，使文化个性得到巩 同提升；（２）经济发展带来了更多的异文化选择，从而 加速文化问的交流、冲突、融合或创新，选择性地振兴 或破坏传统文化及解构其生态；（３）经济生产关系社会 结构的转型影响着文化变迁ｐ一。 中外现代化过程中的经验和教训，已使人们越来 越清楚地认识到，“传统文化”与“现代发展”是一种对 立统一的关系，既有相互矛盾的一面。又有相互适应、 相互促进、相互发展的一面，传统文化需要现代化，现 代化离不开传统文化，这是一个双向的间步进行的过 程。各民族都应该而且可以通过对自身传统文化的不 断创新，而实现富有民族特色的现代化，实现民族文化 与社会经济的良性互动。 实现民族文化与社会经济良性互动的关键在于，
印象刘三姐的案例分析
印象刘三姐的案例分析一．印象刘三姐的成功表现在什么地方：1，旅游和文化产业的充分融合，树立了世界知名的民族文化品牌。
2，在世界上知名度高，影响力大，观众多，收入高，演出地位高。
1，将民族文化和商业完美融合，旅游与文化完美结合，树立了经典的民族文化品牌。
2，人文和自然结合，绿色环保的可持续发展，诠释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界。
特点山水实景演出，叠加各种优势资源，利用现代多媒体技术，印象刘三姐启用了目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦的视觉效果，剧场音响采用隐蔽式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽及回声，形成天然的立体声效果，造成一种强烈的现场冲击波，给消费者造成一种终身难忘的震撼效果，达到营销的目的；印象刘三姐最大限度的表现了阳朔山水，用实景，山水去带动顾客的情绪，让观众自己去体会和感受。
从生命周期上说，印象刘三姐处于哪个阶段从生命周期理论来说，印象刘三姐现在处于成熟阶段。
刘三姐走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
已经有大量的相似产品的出现，使人们对印象系列没有新奇之感。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致各类印象系列不得不加大在产品质量、节目创新，服务质量与态度等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
印象刘三姐的品牌战略与营销策略印象刘三姐在大力挖掘民族文化特色的同时，它明智的将其定位于世界级的品牌战略策略，它从各个反面满足了中外游客的不同需求，既保留了刘三姐的特色，又融入了现代化的东西，将传统和现代相结合，为中外游客展现了天人合一的东方哲理，增加了东西方游客对中华文化的深层理解。
印象刘三姐走的是高端精品化的路线，其集名山、名水、名人、名剧等于一身，邀请张艺谋等世界知名人物来策划，再加上国内外媒体和网络终端的炒作，得到了民众广泛的关注。
其投资之大、舞台之广、演出人员之多也是以前舞台剧从未有过的。
《印象刘三姐》版权产业化运作的成功个案
2007年10月22日
2004 年3月20日，中国第一部全新概念的“山水实景演出”——《印象·刘三姐》在风景如画的著名国际旅游城市桂林阳朔正式公演。《印象·刘三姐》运用了目前全球最大的山水实景剧场，在阳朔1.654平方公里水域上，以12座著名山峰为背景，有600多名演职人员参加演出。剧场演出突破了四度空间的传统理念，通过变幻神奇的艺术灯光、奇妙绝伦的音响效果，夜色漓江宛若人间仙境，给现场观众以前所未有的巨大的震撼。不仅让观众享受到美轮美奂的艺术盛宴，还给当地带来了巨大的商机和滚滚财源。
2006年9月，《关于在越南广宁省下龙湾地区投资建设山水实景演出剧场并开展商业演出的协议》在南宁签订。该项目以《印象· 刘三姐》制作人梅帅元为核心，用中国的文化理念、资本、创意、人才、运营模式，及《印象·刘三姐》的广西创作管理运营团队和越南的民族风情歌舞相合，由广西文化厅立项、策划并组织实施，制作一台独具特色的海上实景演出。它将流动的舞台和流动的观众席融为一体，打造成为世界上第一个大型海上实景演出项目。
综合效益远超商业大片
《印象·刘三姐》实际上是版权产业的一个成功个案。刘三姐传说、桂林的山水、张艺谋导演、版权产业化运作是《印象·刘三姐》功成名就的四大要素，把版权精品作为龙头项目带动综合开发，构建市场运作机制，资源整合、强强合作，拓展产业链，会给版权产业带来长效的利益。
《印象·刘三姐》是永不谢幕的演出，每晚一场，每天2000张门票可收入40万元人民币。据官方统计，三年来，观众达110多万人次，票房收入达8000多万元。演出还吸引了越来越多的来自世界各地的游客，带动了当地公交、宾馆、饮食、娱乐、商品零售业的增长，带动了其他项目的升值，有效拉动了相关产业的快速发展，形成了良性循环。仅以阳朔县为例，在《印象·刘三姐》公演的两年内，阳朔县的旅游总收入共增加了5亿多元，景区和县城土地增值平均达到5倍以上。广西旅游部门的统计也印证了《印象·刘三姐》对当地旅游的积极影响：2006年桂林市旅游收入完成68.75亿人民币，接待游客1337万人，比上年同期分别增长了1·刘三姐》成功出演，以及相关版权产业带来的巨大效益，使实景演出成为时尚新潮。放射性的仿效在国内迅猛展开，形成较大规模的“走出去，引进来”的版权产业交流态势。
《印象·刘三姐》的营销秘籍
ｉ ｉ Ｒ 中国文 业 黼 Ｙ 化产
印象 刘三 ） ・ 姐）
的营销秘籍
口文 ／唐 弘
《 印象 ・ 刘三姐 》印证 了一 句经典 的论 断—— 只有 民族 的 ，才是 世界 的。它 究竟是如何 越过 了漓江风靡 了全 国， 而越 过 了９ Ｏ 进 ６ 万平 方公里的 疆域征服
大手笔的创意显然也让张心动 不已。
妙结 合就是 《 印象 ・ 刘三 姐》品牌意
义 之所在 。
早在 ５年前便有 验证 ．２ ０ 年张 艺 ０１
谋 英雄 》剧 组买 了 １ 辆和租 用了 ６ 辆 雪佛 兰 ．据销售人 员称 ：” 利用名 人效 应 ．雪佛兰在北 京一 家４ 店 当 Ｓ
的平遥古城 ， 唯一 的雪域高 原 ． 唯 的故 宫 唯一 的西双 版纳 ，唯一
一
的桂林 山水 ……只有在 桂林静 谧的
星空下 ，我们 才能欣 赏到唯一 的刘
三姐 。水 为舞 台 山为幕 ，原住 的渔
民为演 员 这似乎是 上帝 的手 笔 ， 这 就是 大型桂林 山水实景 演出《 印象 ・ 刘三姐 替上 帝来导演 的是 唯一 的 。 张艺谋 ， 他说 ” 这里是上 帝预备 的 剧场 ” 。上帝 的恩泽 ， 是普 降给万 民 的 不分 国籍 ， 分地域 。 不 全世界 的 目光 都淹没 在漓江 江面 上迷离 的水 汽里 ，眼球 的背后是 钞票 。
元在 广西也 算得 上一号人 物 。广西 第一个 获得 我国政 府颁 发的戏剧 最 高大奖 ” 文化 奖”剧 目 歌王 ．编
正 品牌要素 的过程 中探 索出 了它的
品牌 ：文化软硬 件的完美结合
品牌营销 历来是 营销 策略 中的
可 圈可点的 营销 模式 。
印象刘三姐成功的因素 ,对各地文化产业发展的启示
成功的因素：(1)桂林世界级的山水资源，张艺谋这样的国际型导演，还有“刘三姐”悠久的历史传说，这三个品牌的组合，构成了《印象·刘三姐》成功的要素。
演出把广西举世闻名的两大旅游、文化资源—桂林山水和“刘三姐”的传说进行巧妙地嫁接和有机地融合，把广西的音乐资源、自然风光、民俗风情完美地结合。
演出由享有盛誉的张艺谋、王潮歌领衔导演和梅帅元总策划制作，创作团体实力强大为演出的成功起到关键的作用。
（2）加强理论研究，用理论指导实践。
为了将刘三姐文化品牌做大做强，广西区政府多次召开学术研讨会和论证会，为印象·刘三姐的成功运作奠定了良好的理论基础。
（3）旅游产品主题创新。
民族文化旅游产品是旅游开发的核心，是吸引游客的重要载体，它必须根据市场的需求而设计及根据其生命周期提出相应的策略和方案，不断增强旅游产品的特色和产品附加值；而这些都需要进一步围绕主题进行创新性研究，印象·刘三姐文化产业的发展在于不断创新主题。
（4）政府与企业共演“双人舞”。
政府启动项目,引入社会资本投资管理。
政府清醒地认识到,在发展文化产业上,他们的责任在于通过服务、引导和协调,创造一个良好的投资环境,而投入和经营的主体必须交由市场这只手去牵引。
启示：首先，文化产业的发展最终还是取决于文化产品本身的价值。
刘三姐传说和故事有好几个版本，每个传说和故事都有很大的开发利用价值，这为大型演出的成功奠定了基础。
其次，发展文化产业应避免只顾经济利益的“泡沫文化”现象。
在发展文化产业的过程中应该兼顾经济利益和社会效益的统一，决不能只为了追求经济利益的最大化而忽视了文化本身所产生的社会效益。
再次，文化产品应注重市场营销手段的运用，通过有效的市场营销手段加大市场开发力度，有助于社会对文化产品的认知和了解。
最后，应做好与营销有关的文化服务工作。
做好与营销有关的文化服务工作，不仅能够提高旅游地本身的知名度，吸引更多的游客，还能够带来丰厚的经济效益，促进当地文化产业的平稳较快发展。
从《印象刘三姐》的商业模式说起
学号：2011011368姓名：余胜利论题：从《印象·刘三姐》的商业模式说起参考资料：1、《印象·刘三姐》的评价报告（网上查找）；2、《印象·刘三姐》论坛（网上查找）；3、百度《印象·刘三姐》旅游规划（网上查找）;4、《创新对企业的重要性》（网上查找）；5、《大气行天下》（网上查找）。
6、《第二次转型（处在十字路口的发展方式转变）》（中国经济出版社，迟福林）从《印象·刘三姐》的商业模式说起__浅谈商业模式创新对企业发展转型的重要性广西师范大学2011MBA余胜利凡到广西，必到桂林，到桂林必到阳朔。
为何？因为阳朔有《印象·刘三姐》。
听人说，在国外阳朔的名气大过桂林，只因印象·刘三姐《印象·刘三姐》以山为背景，水为舞台，美丽而浪漫，是整个演出最美丽的地方。
一位网友观后在评论《印象·刘三姐》时用五幕作了总结：第一幕红色：师傅们划着竹筏，拉红绸，给人震撼；第二幕绿色：一幕幕的乡村小景、夕阳、炊烟、耕牛、野鸭、嬉戏的孩童、洗衣的村妇、荷锄的农人、还有归家的渔船，勾画出当地的日常生活场景，勾起了人们对恬淡安宁的田园生活的向往；第三幕蓝色：一幕月亮女神和出嫁女子的舞蹈、齐豫和齐秦翻唱的经典情歌“藤缠树”，非常打动人；第四幕金色：渔火、竹筏、蓑衣、鸬鹚，漓江之美最经典的元素；第五幕银色：一群少数民族少女身着银饰和带开关的银灯，在江面上一亮一亮，或隐或现，组成各种画面，很有创意，精致、大气。
一句话场面宏大、色彩绚丽、画面漂亮。
正由于其《印象·刘三姐》的大气、精致、惊艳、美丽、震撼，吸引了无数的人每天匆匆忙忙，奔阳朔而来。
为了一张门票，不惜托亲找故。
其创造的商业价值非同一般。
每天两场，每场70分钟，场场爆满据。
说每场毛利上百万，净利20万。
就是站在附近山上的黄牛票每张也要50元。
近700名群众演员，每人每场至少有30元的收入。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例分析
《印象·刘三姐》案例分析一．成功的原因1.大品牌《印象·刘三姐》能够取得如此大的轰动效应，取决于三大品牌：大桂林旅游品牌、阳朔旅游品牌和张艺谋品牌。
《印象·刘三姐》在营销时打出了“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，实景演出甲中国”的形象宣传口号，极大的提升了产品的知名度和品牌化，大多数游客都是慕名前来观看的。
2.低成本作为全球最大的山水实景演出，有67位中外艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参与演出。
然而参加表演的都是当地渔民、学生等业余演员，工资低廉，竹筏等道具也具有原生态性和民族特色，运作成本很低。
3.有效投资运作有效运作是旅游演艺成功的重要保障，《印象·刘三姐》的投资商对旅游感兴趣，投入了几千万进行旅游开发，由于前期的市场分析不足，走了一些弯路，之后在桂林旅游协会的推广宣传下，快速发展起来，形成了享誉全国的知名品牌。
《印象·刘三姐》已成为阳朔旅游发展的代名词，更是展示阳朔城市形象的新名片。
4.创新回顾《印象·刘三姐》的发展历程，处处能感受到创新的作用：表演形式的创新、经营体制的创新、投资方式的创新、运作方式的创新……《印象·刘三姐》开创了中国“实景演出”这样一个从未有过的创意，这本身就是一个创新；同时还创新机制，探索出一种政府扶植、市场引导、企业运作、多元投入的文化产业经营新模式。
二．演出经营与管理模式（一）市场运营模式1.发展策略1）、市场细分：有效地抓住特定的目标市场文化旅游已经成为旅游者需求的新趋势，这给旅游企业市场细分提供了一定依据。
《印象刘三姐》面向文化修养较高或者喜欢猎奇的了持有者有强烈的吸引力，由此作为目标市场，取得成功。
消费者定位：中外游客原因：1越是民族的，就越是世界的。
100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众等建筑散发着浓郁的民族特色2越是自然的，就越是世界的。
漓江的水，桂林的山，作为中心舞台。
印象刘三姐案例分析
案例分析：《印象刘三姐》从原创文化精品《印象刘三姐》，到《印象丽江》《印象西湖》等，近年来，“印象”系列风靡中国演出业。
作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的原创性文化精品，《印象刘三姐》从２００４年３月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。
本体特色“因地制宜”——《印象刘三姐》以漓江水域为舞台，以１２座山峰和广袤天穹为背景，将壮族歌仙刘三姐的山歌、广西少数民族风情、漓江渔火等多种元素创新组合，融入桂林山水之中，诠释了人与自然的和谐关系。
它突破了“一个舞台三面墙”的传统剧场结构，赋予观众全新的视听感受。
全场演出约７０分钟，演出人员约７００人，整个演出如梦如诗、气势恢弘。
市场定位《印象•刘三姐》从一开始就将市场定位为文化产业与旅游相结合的一个高雅的艺术作品，，只有以市场需求来确定文化产品的定位，引起公众的文化需求欲望，才能达到预期的社会效益和经济效益。
水上歌舞剧《印象•刘三姐》的剧场，坐落在桂林市阳朔县城附近的漓江与田家河交汇处，具有地势优势：桂林山水的重要组成部分——阳朔的自然山光水色，凡浏览桂林的客人80%都要到阳朔，这里的峰林、清江、溶洞、田园、古民居构成独具特色的风情画卷，吸引着众多国际及国内游客来到阳朔度假。
人和，人气兴旺也。
“山水甲天下”、“刘三姐”两大品牌，以及具有多年市场运作成功经验的广维文华旅游文化产业有限公司，使《印象•刘三姐》凝聚了旺旺的人气，构成了强强合作具有成功趋向的客观条件。
《印象刘三姐》是一个偏雅的高端文化产品。
高雅艺术产品在文化市场上往往叫好不叫座，但《印象刘三姐》尽管普通票票价为每张１８８元，却在世界金融危机的逆市中既叫好又叫座。
由于《印象刘三姐》的原创性，游客非常愿意掏钱看。
在他们心中，现在，到桂林旅游不看《印象刘三姐》就等于没到桂林。
“《印象刘三姐》已经成为桂林一张靓丽的新名片。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例概述
《印象·刘三姐》案例概述“中国·漓江山水剧场”（原“刘三姐歌圩”）的运作是从1997年开始的，当时，广西壮族自治区文化厅有一个指示，怎样利用广西原有的文化蕴涵（刘三姐），做一个把广西的民族文化同广西旅游结合起来的好项目。
文化厅把这件事情交给了梅帅元（《印象·刘三姐》总策划、艺术总监）负责，并为此特别成立了广西文华艺术有限责任公司。
策划方案出来后，梅总去找中国著名导演张艺谋，“老谋子”对此很感兴趣，觉得“是一个事情”，并于1998年底带了班子前来桂林选点，最终在阳朔选择了漓江与田家河的交汇处作为剧场，而此处正是当年电影《刘三姐》的主要拍摄之地。
然后是找资金。
一开始，该项目对外进行招商引资，把眼光放在海外。
曾有两家香港公司想进来，但都没有谈成。
2000年7月28日该项目在北京举行新闻发布会后，香港创维介入，但最后还是未成。
广维（全名为广西维尼纶集团有限公司）是广西河池的一家化工、化纤企业。
该公司是广西最大的化工、化纤企业，也是前几年公布的全国512家大中型企业之一。
广维董事会仅用了一个月时间便做出了投资决定，并将3000万资金打入了该项目帐户。
之后，广维才派出代表人员前去阳朔具体洽谈项目合作事项。
在广维介入后，项目的建设进程大大地加快了。
覃济清说，至今为止，该项目实际投入资金逾一亿元人民币，其中演出部分即大型桂林山水实景演出《印象·刘三姐》的投入就达8000多万元。
桂林广维文华旅游文化产业有限公司成立于2000年，由广西维尼纶集团有限公司和广西文华艺术有限公司共同组建，是广西文化产业的旗舰企业。
在四年的时间里，公司投资建设了全世界独一无二的“漓江山水剧场”、“阳朔东街”、“风雨桥”、“鼓楼”、“刘三姐民俗风情”等文化项目。
制作了全球第一部山水实景演出《印象·刘三姐》，开创了中国山水实景演出的全新形式，被誉为最具创新精神的文化企业。
大型桂林山水实景演出《印象·刘三姐》是中国·漓江山水剧场之核心工程，由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设、我国著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧、中国实景演出创始人、山水文化机构董事长梅帅元任总策划、制作人，历时五年半努力制作完成。
大型实景演出的传播学思考——以《印象·刘三姐》为例
江 山水诗意、少数 民族文化风情 、“ 刘三姐” 文化 内涵演绎得
演 出。
一
由于广 西特有 的传播场所— —歌圩 ，人物特有的情 感表
这 一切 共 同造 就 了“ 刘 三 姐” 文化 的独 特 性 。
再加上传说中特有 的故事情节和人物特征 ， 淋漓尽致 ，是世界上第一部全新概念 的大型“ 山水实景主题” 达 形式—— 山歌 ，
山歌 、传 说、表演 、歌舞为外在表现形式 ；以象征 、夸张 、
比喻 、拟 人 为 内在 表 现 手 法 ； 以 以壮 族 为 主 的少 数 民族 劳 动
歌圩 、竹筏 、唱歌石 、桂林 山水等等，文化与 自然之 间互相 依 附的特性 ，促进 了传说 的形成与流传。
二、 《 印象・ 刘三姐》的传播学思考
案的反复修 改，与 ６ ０ ０多位演职人员共 同完成的优秀 作品。
故事中始终围绕着“ 斗争” 来刻画人物性格、塑造人物形象：
它以桂林漓江水域和十二座山峰为演出背景，综合运 用高科 有 与地 主豪绅 的斗争 、有与传统文化 旧势力的斗争、有追求
技 灯 光 、 音 响 系 统 ， 以富 有 特 色 的 文 化 创 意 演 出 形 式 ，将 漓 爱情 自由与封建思想枷锁的斗争。
现代科技 的发展是物质文化资源广泛传播与优化的最 大
推 动 力量 。２ ０世 纪 下 半 叶 ， 当“ 刘 三 姐” 传 说 这一 相 对 古 老 的
生活 为表现 内容；以朴素理想与追求幸福为表现 主题 ；以“ 物 我 自然、天人合一” 为精神实质。
（ 二 ）文化特征
文化符号形式与现代化 的艺术形态表达方式达成一致 ，就形 成了我们艺术构型的重要支撑 点， 促使我们寻找一种高科 技、
印象刘三姐[《印象丶刘三姐》：彰显传统文化力量]
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印象刘三姐[《印象丶刘三姐》：彰显传统文化力量]由张艺谋等一批著名艺术家创作、执导的大型山水实景演出《印象・刘三姐》，通过政府扶持与民营资本运作结合，民族艺术与著名艺术家品牌效应结合，建设专业艺术队伍与助学扶贫工作结合，开发山水景观与建设社会主义新农村、改善生态环境相结合，在文化艺术上获得巨大成功，在经济、社会、生态等多方面也产生了明显的多重效益。
《印象・刘三姐》已成为桂林旅游文化最强劲的增长点由张艺谋、梅帅元、王潮歌、樊跃等著名艺术家策划、创作、执导的大型山水实景演出《印象・刘三姐》，以闻名世界的桂林漓江山水为实景舞台，以流传久远、家喻户晓的壮族刘三姐民歌为素材，把自然山水、经典山歌、民族风情、特色服饰等元素，运用大写意的手法、先进的声光电技术和现代歌乐舞理念加以创新组合，了无痕迹地融为一体，使山野炊烟、漓江浣衣、渔舟唱晚、樵夫放排、顽童牧归等人们“久违了”的景象交织出诱人的田园诗话，展现人与自然的和谐、劳作与收成的快乐，创造出天人合一的梦幻境界，展示世界名胜漓江及其两岸奇峰在春、夏、秋、冬不同季节和晴、阴、雨、雾等自然气候环境下的神韵，具有浓烈的原生态艺术效果，视觉冲击力不凡。
《印象・刘三姐》是世界上最大、也是目前全球唯一的大型山水常年实景演出，桂林山水、刘三姐民歌加上张艺谋等名家的创意，赋予它鲜明的时代特点、中国特色、广西特征。
《印象・刘三姐》演出范围为桂林阳朔漓江两岸的木山、田家河、木山榨、猫仔山等几个小山村一带，共约1.87平方公里。
据了解，先后有67位艺术家参与了《印象・刘三姐》的创作，演出方案修改多达109次，全剧从酝酿到正式演出，历经5年零5个月，共有600多名演职员参与演出。
现在，游漓江、看《印象・刘三姐》已经成为国际旅游名城桂林时下最热门的两大旅游文化品牌。
《印象・刘三姐》已成为桂林旅游文化最强劲的新的增长点。
《印象・刘三姐》自2004年3月正式演出以来，中外观众已超过110万人次，门票总收入约8000万元、年均利润约3000万元。
从《刘三姐》到《印象·刘三姐》--一个现代大众文化文本分析
２０ ９月 ０５年
集 美大学 学 报（ 哲学社会科学版）
Ｊ ｒ ｌ ｍｉ ｒ ｙ ｌｏ ｙ Ｓｃｌ ｎ ｓ ｏ ａｏＪ ｅＵｉ ｓ （ｈｏ ｐ ａ ｏａＳｉｃ ） ｕ ｆ ｎ ｉ Ｐｉｓ ｈ ｎ ｉ ｃ ｅ ｎ ｉ 论 ｔ ｄ ｅ
Ｖ ｌ８ Ｎ ． ｏ ， ３ ． ｏ Ｓｐ ， ０ ｅ．２ ５ ０
自 广西的壮、汉、瑶、侗等民族喜 古以来， 歌善唱， 这种民族性格使他们很自 然地创造出歌 仙刘三姐的传说来。人们把刘三姐作为歌唱活动 的精神性因素，为获得创作灵感的激发而崇奉 之。在 ２ 世纪５ 年代以前， ０ ０ 群众对歌之前都要
姐却喜欢上了一个普通人家的青年。刘三姐因此 遭受迫害， 最终刘三姐升仙， 财主受惩罚。民间 智慧： 刘三姐为惩罚财主， 将财主骗至岩洞内， 封闭洞口。民间想像： 天生丽质、天性好歌的刘 三姐被想像成非凡人物， 在完成了她的俗世因缘
活方式之中的日 常文化形态。［ 《 ｓ 印象 ・ ｌ 刘三
姐》正是充分体现了以上的特点。由此，我们 可以得出结论，《 印象 ・ 刘三姐》完全是现代商 业运作机制制造出来的大众文化文本。 （ ・ 二）《 印象 刘三姐》对 自然景观资源和
传统文化资源的利用与激活
《 印象 ・ 刘三姐》是对电影 《 刘三姐》的再 创作和再加工。它利用了电影 《 刘三姐》 的以 下资源：（）电影 《 １ 刘三姐》的声誉；（）电 ２ 影 《 刘三姐》的歌曲；（）电影 （ ３ 刘三姐》的 爱情主题；（ ）电影 《 ４ 刘三姐》对漓江风景的 表现；（）电影 《 ５ 刘三姐》对边地民俗、少数
案的分析， 对思考我国文化产业的发展具有某种启迪价值。
〔 关键词１大众文化；《 刘三姐》 印象 ・ ；《 刘三姐》 ；国际性；时尚性 〔 中图分类号」Ｇ １ １ ４ ［ 文献标识码」Ａ ［ 文章编号」１０ 一 ８Ｘ ０５ ０ － ０ ０８ ８９ （ ０ ） ８ － ２ ３ ４ ５