浅析-宝马汽车中国市场营销策略
宝马4s店关系营销

宝马4s店的关系营销分析宝马4s店关系营销现状(what)1客户2生产商3分销商关系营销手段(how)1、客户层面的关系营销策略在服务中广泛地运用先进的服务设施,运用科学的服务手段。
另一方面提倡温情服务,即用“心”服务、用“情”服务,将每一次交易视为亲情交流,努力满足顾客的各种心理需求,使服务对象感受温情。
宝马4s点店在服务区域内可以为客户提供非常舒适的环境,网络办公、报纸杂志、电视、宝马体验游戏等等为客户消遣所用。
宝马4S店一直把打造最优舒适、优雅的客户体验场所而不懈努力。
建立了从预约、接待、车间维修、交车、客户回访等一系列核心服务流程,制定严格的流程操作规范并严格执行,确保每个流程都能贴心、细心、耐心的为客户提供服务,保证了销售及售后服务质量和效率,提高客户对宝马品牌的信赖感。
2、生产商层面的关系营销策略宝马4s店是亏钱卖车的,宝马4s店汽车售价和相关服务费用大于出厂价格,即主营业务收入小于主营业务成本。
但4s店有主动帮助推广品牌的义务,宝马公司会根据4s店的汽车销售情况,给予不同金额的返利,这是宝马4s店主要的盈利方式。
宝马公司为了保护宝马4S店有足够的利润空间,也制订较高的维修服务工时费标准。
另一方面,按照经销商协议合约,维修使用的备件和辅料必须来源于宝马或者其指定的正品备件生产供应商,价格不菲。
关于具体车型还会有专门的返利形式。
对于特殊经营情况的4s店,比如产生地区垄断的4s店,可以采用订单再购车的形式,允许加价销售,汽车销售成为主要收入来源。
3、分销商层面的关系营销所有宝马4s店都制定了统一的硬件软件设施和售前售中售后的服务标准。
宝马生产企业从客户的角度出发,要求各经销商执行统一的服务标准,为顾客提供同质化的服务,4S店除了存在地域差异以外,其它方面没有。
不同宝马4S店的经营情况受到协议控制,不能在所属地任意扩大经营规模。
扩展的二级网点和服务站必须得到生产企业的认可,不能转移索赔权等,限制4S店的发展,对企业未来的发展缺乏自主权。
宝马案例分析

STP分析汽车的使用周期较长,因此购买频率不高。
大多消费者一生只购买一至二辆汽车。
因此,汽车的价格和性能就是顾客首要关注的因素。
在购买前会做大量准备工作,从品牌,价格,性能,服务等诸多因素综合考虑,且购买犹豫期较长。
宝马集团主要生产的是中高级汽车,因此对中国中高级汽车市场的细分至关重要。
经过科学的市场调研发现中国中高级汽车市场主要是沿海经济较发达城市,城镇高于郊区,分布较为集中,长江中下游为主。
消费者主要是拥有稳定高收入男性为主,但是年轻女性消费者数量也在上升,虽然总体平均年龄较高,但年轻化趋势越发明显。
消费者大都受过良好教育,已经成立家庭,社会阶层较高。
收入颇丰,经济实力雄厚,年龄分布较广,过去大都集中在中年,事业有成的企业家群体,但近年来,年薪消费者也加入高级汽车的忠实客户队伍中。
中国汽车消费者群体主要有三类:一类是传统核心消费者:自信自己的驾驶技术,并渴望更胜人一筹,达到专业水平;二类是理性消费者:注重家庭,重视安全,希望拥有一辆性能优异,能给家庭带来安全感的座驾;三类是冲动消费者:醉心于成为技术超群的一流驾驶者,并急于通过某种形式过早宣扬夸耀自己。
从收入水平看:中国汽车消费市场分为两类:一类是富人阶层,包括成功人士及新贵;另外一类是中产阶级,包括内敛型的传统人士及张扬个性的时尚追随者。
宝马汽车正是看到了市场的巨大潜力,进一步明确其目标客户:行业新锐,演艺人士,富家子弟以及活力,激情,心态较为年轻喜欢自己开车的成功人士。
针对这两类消费者的诉求,量体裁衣。
迎合崇尚“潇洒,优雅,时尚,悠闲,轻松”生活方式的消费群体诉求。
开宝马的人给被人的感觉比浮夸,嚣张。
通常是意气风发,自我感觉较好,自我表现欲较强,穿着讲究,喜欢新鲜事物,从年龄上,主要是正对年轻人,也有渴望保持年轻中年和老年人。
所从事职业有商人“暴发户”,家庭条件优越的“富二代”,喜欢时尚的演艺界明星,以及崇尚动感的运动员,也有部分中收入白领。
宝马层次分析

概念见书:P8~9宝马中国总体战略:宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位,因此,其所有营销组合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。
诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的需求;宝马车的高价格也是为体现产品的高档次;在销售渠道上,宝马汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道,直销正能体现这一点。
产品竞争战略:宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下,宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群。
宝马在亚洲直销有两个主要目标:一是要有能力面对不确定的目标市场,二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。
直销要实现的其他目标还有:加强宝马与顾客的沟通,使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业;利用与顾客的交谈,和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的宝马顾客的口碑,传递宝马的信息,树立宝马的品牌形象;利用现有的顾客信息资料,建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。
对新开辟的营销区域,在没开展销售活动之前,便先设立服务机构,以建立起一支可靠的销售支持渠道。
职能战略:宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的,而是考虑到促销活动一定要达到如下目标:成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上,完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息,为了有效地使信息传递给目标顾客,宝马采用了多种促销方式,包括:广告、直销、公共关系活动。
汽车营销案例分析

汽车营销案例分析近年来,随着汽车行业的不断发展壮大,汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一,汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下,怎样进行汽车营销,赢得消费者的青睐,成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例,分析其成功的原因,并提出建议。
1.案例一:宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV,其营销成功的原因有以下几点:(1)针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群,在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合,从而增加了用户的接受度。
(2)目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点,特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等,通过这些渠道让用户更好地了解产品。
(3)与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验,组织不同的活动让用户参加,增强用户与品牌的互动性。
例如,针对X1新车发布的活动,邀请消费者来试乘试驾,并且为活动制作一些有趣的小互动,这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二:特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌,其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点:(1)结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联,根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验,增强用户对特斯拉品牌的忠诚度,增大品牌价值。
(2)建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈,使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能,例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等,让消费者对其产生高度的信赖感。
(3)线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性,其在许多城市建立了展示中心,在店内展示车型,设置车辆试驾区域,为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时,特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度,提高品牌知名度。
宝马活动策划主题(3篇)

第1篇一、活动背景随着我国汽车市场的日益繁荣,宝马品牌作为高端汽车的代名词,深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升宝马品牌在消费者心中的形象,增强品牌影响力,同时为广大车友提供一个近距离接触宝马、了解宝马的平台,我们特此策划一场主题为“驰骋未来,驾驭梦想——宝马品牌体验日”的活动。
二、活动目标1. 提升宝马品牌在消费者心中的形象,增强品牌影响力;2. 为消费者提供一场精彩纷呈的宝马品牌体验活动;3. 增强消费者对宝马产品的认知,提高购车意愿;4. 促进宝马销售业绩的提升。
三、活动主题内涵“驰骋未来,驾驭梦想”寓意着宝马品牌不断创新、引领汽车行业发展的精神,同时也代表着广大消费者对美好生活的向往。
本次活动将围绕这一主题,让消费者在体验宝马产品的同时,感受宝马品牌带来的独特魅力。
四、活动时间及地点活动时间:2022年9月15日-16日活动地点:某大型车展场地五、活动流程1. 开幕式(9:00-9:30)(1)主办方致辞;(2)宝马品牌代表讲话;(3)领导嘉宾剪彩,宣布活动正式开始。
2. 宝马车型展示(9:30-12:00)(1)展示宝马最新款车型,包括轿车、SUV、跑车等;(2)邀请专业讲解员为消费者详细介绍车型特点、性能及配置;(3)设置互动环节,让消费者亲身体验宝马车型的驾驶感受。
3. 宝马文化体验区(12:00-13:30)(1)展示宝马品牌历史、发展历程及企业文化;(2)设置互动游戏,让消费者了解宝马品牌背后的故事;(3)提供精美礼品,答谢参与活动的消费者。
4. 宝马试驾体验(13:30-16:30)(1)设置试驾场地,提供多种车型供消费者试驾;(2)邀请专业教练指导试驾技巧,确保安全;(3)收集消费者试驾反馈,为后续产品改进提供依据。
5. 宝马之夜(16:30-18:00)(1)邀请知名歌手、乐队现场表演;(2)设置互动环节,让消费者在轻松愉快的氛围中感受宝马品牌;(3)提供精美礼品,答谢参与活动的消费者。
汽车营销活动策划方案

汽车营销活动策划方案(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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宝马售后促销活动方案策划

一、活动背景随着汽车市场的日益竞争激烈,宝马作为高端汽车品牌,其售后服务成为了提升客户满意度和品牌忠诚度的重要环节。
为了进一步扩大市场份额,提升品牌形象,特制定本次宝马售后促销活动方案。
二、活动目标1. 提升宝马品牌在售后服务的知名度和美誉度。
2. 促进售后维修、保养等业务的增长。
3. 增强客户对宝马品牌的忠诚度。
4. 吸引新客户,提高客户转化率。
三、活动主题“关爱您的座驾,宝马售后用心守护”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象所有宝马车主及潜在客户六、活动内容(一)活动一:限时优惠套餐1. 套餐内容:包括免费车辆检查、常规保养、制动系统检查、轮胎检查等。
2. 优惠力度:原价3000元的套餐,活动期间只需1800元。
3. 参与方式:通过预约电话或线上预约平台报名参加。
(二)活动二:推荐有奖1. 奖励机制:邀请亲朋好友购买宝马车辆,成功购车后可获得500元售后优惠券。
2. 参与方式:车主在购车后,将购车信息发送至官方微信或APP,并邀请亲友关注。
(三)活动三:积分兑换1. 积分获取:每消费100元可获得1积分,积分可在活动期间兑换礼品或抵扣现金。
2. 兑换礼品:包括宝马定制礼品、品牌周边产品等。
3. 参与方式:在宝马售后服务站或APP中查看积分余额及兑换方式。
(四)活动四:限时优惠保养1. 优惠项目:原价1000元的保养套餐,活动期间只需700元。
2. 参与方式:通过预约电话或线上预约平台报名参加。
(五)活动五:专家讲堂1. 主题:邀请汽车维修专家进行现场讲解,内容包括车辆保养、驾驶技巧、安全驾驶等。
2. 参与方式:免费参加,需提前预约。
七、宣传推广1. 线上宣传:利用宝马官方网站、官方微信、微博等平台进行宣传。
2. 线下宣传:在宝马4S店、维修站及商圈投放海报、易拉宝等宣传物料。
3. 合作媒体:与汽车行业媒体、地方媒体合作,进行活动报道。
八、活动执行1. 组织架构:成立活动筹备组,负责活动的策划、执行、监督等工作。
宝马7系营销策划方案

竞争产品比较
竞争产品 宝马7系 奥迪A8
•产品定位
价格 92.8-140.8W 74万-240.8W
经销商利润 9.8W 10.3W
目标市场 个人用户 商业用户
• 高质量,最新技术
• 现代、时尚和动感的设计 • 舒适配置,各种安全特性 • 各种豪华装备 竞争的营销策略 1,宝马7系的高端产品价格低于奥迪8,在营销上可以继 续保持价格优势 2,为了更好巩固在中国的市场份额,可以计划在一年内, 每个月降低产品价格的1%
客户心理
个性特征: 年轻 现代,进步 轻松愉快, 无拘无束 好动 自信 慷慨大方 机动灵活 男性, 强壮 镇定,平和
观点/见解: 驾驶给我乐趣 车给人独立和自由的感觉 我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车 我无法设想没有车的生活是什么样的 我愿意在安全上多花点钱
广告与促销
• 目标与策略
宝马公司认为:当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力,因而要使 广告所传达的信息能够一致是绝对必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告 计划,保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广 告计划要通过集团总部的审查,以保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲 突。宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体 开展广告宣传活动。这些活动主要分为两个阶段:第一阶段主要是告知消费 者宝马是第一高级豪华车品牌,同时介绍宝马公司的成就和成功经验;第二 阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品,强调宝马的设计、安全、舒适和 全方位的售后服务。
市场分析
•对现有用户与潜在用户的调查分析 •从分支机构与合作伙伴处收集信息 •收集公司的年度营销报告 •收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册 市场分析数据 前年 去年 今年预期 后两年 备注
宝马的战略分析

宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW,全名:Bayerische Motoren Werke,中文名:宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展,成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰,奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔,正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司,BMW是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年,总部设在慕尼黑,最初是一家发动机厂。
1929年,经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15,从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造高级摩托车出名,和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前,宝马正处于事业兴盛时期:欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机;劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备,还与其共同研究生产新的航空发动机;1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司;1998年,宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌;宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产,这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名,不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时,宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST(整体式道路安全系统)为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车,被誉为高级豪华轿车的典范,它风靡欧美,世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初,经过收购,整合,宝马集团拥有三个子品牌,分别为BMW,MINI和Rolls-Royce。
精品华晨宝马汽车4S店营销策略毕业论文-定

毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名:日期:指导教师签名:日期:使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名:日期:摘要改革开放以来,人们对汽车产品的需求程度不断增大。
汽车4S店兴起为汽车销售市场的发展奠定基础。
在强烈的汽车市场竞争中汽车4S店不仅满足消费者的对品牌汽车的需求,同时还是要满足消费者售后的维护和保养。
然而现今汽车市场在供求比例失衡状态,其主要原因在于不少汽车4S店营销商为谋取某品牌代理机会将经营战略定位在品牌竞争中,忽略汽车售后服务维修和保养,而人们在选购汽车时通常将汽车的售后服务作为选车的标准,导致汽车4S经营和服务脱节漏洞的出现尤为严重。
尤其各地区品牌授权竞争激烈,区域内品牌汽车4S店陆续增加,在经营利润上相对持平,从而在经营过程中面临竞争矛盾也随之而来,迫使部门汽车4S店不得不调整经营的策略。
鉴于此,汽车4S店有必要将营销理念的重点转移到售后服务及维修服务上,根据汽车市场的发展和消费者的需求,结合自身品牌发展的优势来制定一套适合自身发展的品牌营销计划。
本文以华晨宝马汽车4S店为例,首先对华晨宝马汽车4S店营销现状做出论述,得出目前华晨宝马汽车4S店经营中存在的问题进行分析,然后再对华晨宝马汽车4S 店经营情况及目标客户群行为调研,从而进一步了解华晨宝马汽车4S店得目标客户群里的职业、及行业构成和服务市场的现状进行分析,并得出影响华晨宝马汽车4S 店营销存在问题的原因。
宝马产品及产品组合策略

一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是:设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题,并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群,要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标,宝马公司欲采取两种手段,一是区别旧与新,使宝马从其他品牌中脱颖而出;二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求,并去满足它。
2、宝马公司(BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。
双门轿跑版的古思特(Ghost)i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍(1)BWM 1系运动型两厢轿车。
简约的豪华,时尚的动感。
不论1系的价格如何,也不管它只是一辆紧凑级的小车,令人高兴的是:顾客得到的毕竟是一辆宝马,而且这辆小车不仅看起来是宝马,开起来也是宝马。
对很多顾客来说,这才是最重要的。
(2)BMW 3系车型。
运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来,它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。
如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统,如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型,也是销量最大的车系!(3)BMW5系车型。
汽车市场营销推广:汽车品牌营销对比分析研究

汽车市场营销推广:汽车品牌营销对比分析研究随着汽车市场的竞争日益激烈,汽车品牌的营销推广越来越受到关注。
本文通过分析不同汽车品牌的营销策略,探讨其优劣之处,为汽车品牌推广提供参考。
1. 宝马和奔驰宝马和奔驰是两个非常具有代表性的豪华汽车品牌,他们的营销策略也有明显的区别。
宝马主打的是"激情、性能、驾驶"的品牌形象,营销手段主要是通过赞助赛车比赛、推出个性化的车型等方式,吸引年轻人和驾驶爱好者的关注。
而奔驰更多的强调自己的"舒适感、安全性、科技感",营销手段则是通过打造高端的品牌形象、引入创新的技术、推出高端的智能汽车等吸引国内外消费者的目光。
2. 丰田和本田丰田和本田都是日本汽车品牌,在国内市场表现也很不错。
从营销策略上来看,丰田和本田都主打自己的节能、环保、安全性等特点,注重技术研发和品牌建设。
然而,二者的区别也比较明显,丰田更注重实用性和实际的性能,因此营销策略的重心更多的是强化这些特点,并通过大规模的广告投放和渠道建设,加强自己在消费者心目中的品牌形象。
而本田则更注重科技感和高端形象,因此在营销策略上更多的是通过推出高端车型和新技术,树立自己的高端形象。
3. 福特和雪佛兰福特和雪佛兰都是美国汽车品牌,但是在营销策略上也有很大的差别。
福特主打的是自己在汽车行业中的地位和历史,通过强调自己在汽车技术领域的创新和领先地位,来吸引消费者的目光。
而雪佛兰则更多的注重年轻人的消费需求,推出时尚、更具个性的车型,并通过运动赛事等活动吸引消费者的关注。
综上所述,汽车品牌的营销推广需要根据自己的特点、消费者的需求和市场情况,量身定制合适的营销策略。
通过分析和借鉴其他汽车品牌的营销策略和经验,可以更好地提高自己的品牌形象和市场竞争力。
宝马买车需求分析报告

宝马买车需求分析报告一、引言近年来,随着我国汽车消费市场的不断扩大和消费者对品质生活需求的增长,高档豪华车市场迅速崛起。
作为豪华汽车品牌的代表之一,宝马汽车受到越来越多消费者的青睐。
本报告旨在通过对宝马买车需求的综合分析,为汽车企业的市场营销决策提供参考依据。
二、市场概况1. 市场规模:近年来,中国高档豪华车市场保持稳定增长,预计未来仍有较大发展空间。
2. 品牌竞争:尽管市场上存在诸多豪华汽车品牌,但宝马作为德系汽车品牌的代表之一,在中国市场表现强劲,一直保持着较高的市场份额。
3. 消费者特点:宝马消费者中年龄以30-50岁为主,他们注重生活品质和驾驶体验,对车辆品牌形象和性能要求较高。
三、宝马品牌分析1. 品牌识别度:宝马作为全球知名豪华汽车品牌,其徽标设计经典而独特,容易使消费者联想到高品质的产品和先进的科技。
2. 品牌形象:宝马以“驾驶乐趣”为品牌核心价值,致力于将驾驶体验与豪华性能相结合,以满足消费者对高品质生活的追求。
3. 新能源汽车布局:在新能源汽车领域,宝马积极推出多款混动、纯电动车型,并建立了一系列充电基础设施,以满足消费者对环保和节能的需求。
四、消费者需求分析1. 动力性能:宝马消费者对于汽车的动力性能有较高的要求,他们追求加速度快、操控性好、驾驶舒适度高的驾驶体验。
2. 安全配置:消费者对车辆的安全配置非常重视,包括主动安全和被动安全功能,例如主动刹车辅助、自适应巡航控制、车道保持辅助等。
3. 豪华配置:宝马消费者对车辆的内饰豪华度、座椅舒适性和音响系统等配置有较高要求,注重车内舒适感和豪华体验。
4. 智能科技:随着信息技术的快速发展,消费者对汽车智能化功能的需求日益增加,包括车联网、自动驾驶、语音控制等。
五、市场推广策略建议1. 基于消费者需求,宝马应加大对动力性能的研发投入,不断创新技术,提升驾驶体验。
2. 持续加强安全配置的推广和宣传,提高消费者对宝马车辆安全性的认知。
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]
![汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/c41b2f6e7f21af45b307e87101f69e314332fa33.png)
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要:汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择,卖方市场已经完全进化为买方市场,汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①_汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,_汽车也将慢慢走近寻常百姓家,_汽车前景反正大。
②_汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明_汽车各方面的性能好,被人们所理解。
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而_汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,_汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素:宏观环境:略政治环境:2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化:人们对_汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。
自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。
宝马公司在中国市场的营销渠道选择分析

二 、宝 马公 司的 中 国客户 的购 买行 为分 析 1宝 马汽 车 的价格 定位 。宝 马汽 车 在 中 国各 系 . 列 车型 的定 价范 围为2 5~10 元 ,主要 市 场 定位 4万
5 0 月2 日,沈阳工厂合资项 目一期全部完工。据宝
2 1 年 1月 01
经 济 论 坛
E o o c F r m c n mi o u
Jn.2 l a 01
Ge 4 6 No01 n.8 .
总第 4 6期 8
第 O 期 1
宝 公司 国 场的 销 道选 分 马 在中 市 营 渠 择 析
文/ 向 东 汤
【 摘 要 】本文分析 了宝马公 司在 q 国市场的销售现状 和 中国客 户的购买行为 ,分析 了其如何选择 中国市 -
能 力 面对 不确 定 的 目标 市场 ,二 是要 能把 信息 成功 地 传递 给 目标顾 客 。要 实现这 些 目标 ,单 靠传统 的 广 告方 式难 以奏 效 。宝 马要实 现 的 目标 还 有 :一 是 加 强与顾 客 的沟通 ,使宝 马成 为 与顾客 距离 最近 的
一
的也 很少 。但 是 ,几 十年 中 国的汽 车行业 发展 与 经 济发展是宝马公司所未能预料的,大众的旗下品牌 奥迪 已发 展成 为宝 马 的有力竞 争 对手 ,这 是宝 马不
销 信息 系统 。
多年前 ,很 多汽 车厂 商看 到 中 国当时 的消 费少 而不敢 在华 建厂 ,惟 有大 众看 到 中 国潜 在 的消 费潜 力 ,成 为在 中国建 厂 最早 的外 国汽 车企 业 。宝 马进 人 中 国是 在 20 年5 ,华晨 宝 马 汽 车有 限公 司 成 03 月
毕业论文--汽车技术服务与营销

宝马汽车在销售过程中的问题及对策目录宝马汽车在销售过程中存在的问题及措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(2)一、宝马公司介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(2)二、宝马的汽车模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(2)(一)宝马的流程要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)(二)目前公司在做的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)三、自己的观察与思考⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)(一)宝马销售方面有待提高的点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3)(二)宝马销售目前所存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)四、问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)五、总结与体会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(5)参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(6)致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(7)宝马汽车在销售过程中的问题及对策[ 摘要] 汽车作为技术性的标准产品,其销售应该讲究流程。
世界级汽车品牌因其发展的历史,必然有成熟的流程,但由于在中国的合资,会因国情影响而左右其运行;国产汽车自主品牌,其搬来的流程,运行中更是问题多多。
发现问题是为了更有针对性地解决问题。
[ 关键词] 宝马汽车销售流程营销对策一、宝马公司介绍绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s 店。
提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。
绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通便捷。
我们的服务中心占地7000 多平方米,拥有BMW全线的车型。
而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。
宝顺的技术和销售人员全部接受过BMW的专业培训,遵循BMW全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。
二、宝马的汽车模式作为世界顶级车代表宝马的经销商——绍兴宝顺宝马4S 店的进驻,加快了许多绍兴时尚型消费者座驾更新换代的速度,并开始进入了一种高端、尊贵的生活品位。
关于宝马汽车体验营销的研究与思考

Marketing营销策略关于宝马汽车体验营销的研究与思考中国人民大学商学院 刘京慧摘 要:企业进行体验营销的目的是为了满足消费者的体验需求进而获得竞争优势,文章研究分析了宝马汽车进行体验营销的现状,归纳总结出宝马体验营销的发展趋势和实践模式,在此基础上,提出了企业在开展体验营销活动时需要着重注意的问题。
关键词:宝马 汽车 体验营销 CRM系统中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)12(a)-099-031 国内汽车市场现状及营销趋势分析根据中国汽车工业协会发布的数据,随着一系列鼓励汽车消费政策的退出,中国汽车市场已告别高速增长时代:2012年1~9月汽车产销分别为1413.12万辆和1409.23万辆,比上年同期分别增长5%和3.4%,增速比1~8月分别下降0.2和0.7个百分点[1](见图1),虽保持小幅增长,但增速已经趋缓。
图1 2011~2012年全国汽车产销量对比(数据来自中国汽车工业协会)2012年上半年,宝马集团在中国大陆的销量为158956辆,同比增长30.7%,中国已经成为宝马全球最大单一市场[2]。
根据宝马方面的预测,2012年中国高端汽车市场还将保持30%左右的增速[2]。
尽管如此,考虑到目前诸多高端汽车品牌所提供的产品与服务之间,已经不存在决定性的差异,高端客户的购买体验逐渐走向前台,其重要性日益凸显。
汽车厂商必须顺应这一趋势,将营销工作的重点转向体验营销,树立全新的品牌内涵和服务理念,方能超脱于低层次的价格战,进而在激烈的市场竞争中占据领先地位。
2 宝马汽车体验营销及其特点分析2.1 体验营销的概念体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式[3]。
施密特(Bernd H.Schmitt)认为体验营销就是通过媒介刺激消费者的感官与情感,引发消费者的思考并使其行动,通过消费者的体验不断传递品牌或产品的好处[4]。
豪华型汽车的中国品牌形象战略——以宝马汽车为例

离了当初宝马定位的客户群。与此 同时 ,
宝 马 也 被 扣上 了 “ 发 户 开 的 车 ” 的 帽 暴
宝马品牌高高在上的形象 。 悦 ” 既与宝 “
马 的 “O J Y”品 牌 定 位 相 符 , 能 使 中 国 又
子, 品牌 形 象 与 市 场 定 位 日渐 模 糊 。 该 应 说 , 马不 谙 中国市 场 , 宝 是致 使 价 格 策 略 、 市场 定 位 与 最 初 品 牌 战 略不 能 统 一 的 重
和 很 多 跨 国 品牌 一 样 ,宝 马是 自信 而 傲 慢
众 的共 同感 觉 :这 种 张 扬 跋 扈 与 行 为存 在 着 千
21年第6 1 01 期 41
丝万 缕 的 联 系 。 由此 , 马 车 主 更 容 易 发 宝 生 负 面新 闻事 件 也 似乎 顺 理成 章 。 其 实说 到 底 , 会 对 宝 马精 神 的 曲解 社
宝马一直宣传 的是 “ 驾驶 的乐趣和潇洒 的
生活方式 ” 但一连 串的负面新 闻客观上使宝 马 。
车 与 “ 横 跋 扈 ”的 车 主 形 象 联 系 在 了 一 起 , 骄 而 宝 马 也 被 无 情 地 定 义 成 了 “ 血 ” 车 型 、 跋 冷 “
扈 ”车 型 。
也 并 非 宝 马 公 司 所愿
要原因。
本土受众产生 “ 欢乐… ‘ 乐趣… ‘ 喜悦”的
品 牌联 想 , 消费 者 心 中 易产 生正 面 积 极 在
是宝 马品牌形 象在中国树立不够成 功的
表 现 。 没 有把 宝 马 文 化 与 宝 马 汽车 同步 它
的情感倾 向。 以说是很成功的品牌策划 可
案。
渗透进中国市场 , 就好像一个 国家 的经济 与文化没能得到同步发展 , 最终的结果必
宝马产品策略分析

公司战略分析
• SWOT分析
Sheer Driving Pleasure
• 公司战略
BMW Z4
SWOT分析 分析
• 技术优势: 技术优势: • 定位优势 定位优势:
—— S 优势
Sheer Driving Pleasure
将飞机技术引入汽车工业,树立独特的技术优势。
• 企业文化优势
与奔驰的“传统,尊贵,豪华”不同,宝马提出“创新动力美感” 的驾驶乐趣——最完美的驾驶工具概念,即外界所说的“开宝马”, 很好的避免了奔驰的锋芒,全力吸引新一代,定位于那些拥有经济和 , 社会地位的专业成功人士,明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追 求极致表现的车主的所有要求。 包括人际关系,文化整合,质量意识等。宝马员工具有很强的企 业认同感,有很好的培训和发展机会,企业文化深入人心。公司很早 就引用了灵活工作制和质量监督体系,这在欧洲是很率先的。企业还 与工会建立了密切的关系。所有这些优势使得宝马近几十年在市场上 取得很大成功。 定单方面,提前预测市场需求,与供应商资源共享,使其合理安 排生产计划;仓储方面,通过统一配送,降低运输成本,通过整合库 存,使整体成本最低。
公司战略
——成长型战略
Sheer Driving Pleasure
• 快速本土化生产 如与沈阳华晨宝马合作,生产BMW3系、5系轿车,将来还可能 生产1系。 • 加快建设营销网络 2007年,宝马在中国市场的销售网点已经从70家增加到了90家。 • 加快研究新车型 华晨宝马在中国投产了3系和5系的多款车型,价格涵盖了从40万 到70万的区间。 • 完善售后服务策略 完善售后服务策略; • 加强供应链管理,统一配送,统一库存 加强供应链管理,统一配送,
Sheer Driving Pleasure
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. . 目录 0引言…………………………………………………………………………………1 1中国汽车市场营销状况概述………………………………………………………1 2宝马中国市场营销失败原因分析…………………………………………………2 2.1定价的失误…………………………………………………………………… 2 2.2目标人群的定位失误………………………………………………………… 2 2.3品牌宣传的失误……………………………………………………………… 3 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析…………………………………………3 3.1降价策略……………………………………………………………………… 4 3.2经销商网络的发展…………………………………………………………… 4 3.3市场公关活动………………………………………………………………… 4 3.4新产品推展…………………………………………………………………… 4 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题…………………………………… 5 4.1品牌的大众亲和度不够……………………………………………………… 5 4.2新卖点缺乏…………………………………………………………………… 5 5进一步完善营销策略的建议………………………………………………………5 5.1加大品牌行销力度…………………………………………………………… 5 5.2完善整合广告营销…………………………………………………………… 5 5.3强化诚信度打造……………………………………………………………… 6 5.4艺术行销策略的开拓………………………………………………………… 6 6结语…………………………………………………………………………………6 .
. 浅析宝马汽车中国市场营销策略
杨军 (2007届 市场营销(经纪))学号0402021 摘要:中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后,并没有想象中的那么顺利,定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误,使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后,宝马公司通过降价、公关等各方面的调整,重新整合了营销策略,在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。
关键词:汽车营销;失败原因;改善策略;效果分析
0引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述
中国的汽车市场在90年代末,已完成了消费主体的变革,在21世纪初,随着经济的持续走强,轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织,国际汽车集团加快进入中国市场的战略,关税大幅度下调,鼓励汽车进入家庭政策接连出台,使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者,长期持币待购群体的不断集聚,再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构,与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局,更有汽车信贷推波助澜,使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长,这一阶段汽车销售增长率攀升至80%。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施,各大制造商在中国的布局逐渐完善,各系别主要品牌不断进入中国市场,竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年,中国汽车市场,从近乎疯狂的快速发展过后,一下走入了低迷,给. . 厂商们带来了一股突如其来的阵痛,迫于压力,各大汽车厂商纷纷使出各种营销手段,销售大战也由产品竞争,渠道竞争升温至品牌竞争阶段,竞争格局日趋形成。此后随着政策法规的逐步完善,“入世”保护期结束的临近。中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。 2宝马中国市场营销失败原因分析
2002年随着国内汽车市场的一片飘红,作为全球豪华车之一的宝马看准时机,与华晨成立合资企业正式进军中国。凭借着全球销量一路攀升的强大背景以及一流的品牌和技术,本以为可以在中国市场大有作为的宝马却万万没有想到,迎接“它”的却是“滑铁卢”。在全球业绩一路创下历史最高时,宝马在中国的销售量却逐年减少,在2004年全年仅销售宝马轿车15480辆,比2003年的18445辆下降15.3%。这样的失败固然可以归结为市场的不景气,但归根结底还应该说是宝马太过于依赖在欧洲的成功营销方式,忽略了中国市场的独特性,在营销策略上产生了偏差。 2.1定价的失误 宝马在定价上没有看清自己所处的形势,盲目的遵从在国外市场的经验,造成了营销上的失败。虽然宝马口口声声的强调奔驰才是真正的竞争对手,但事实上,早于宝马进入中国市场的奥迪,通过系统的品牌规划,奥迪的品牌形象在中国得以很大提升,使得其在综合竞争力上并不逊色于宝马。并凭借在中国强大的生产能力,抢在国产宝马3系上市之前推出A4。按照国际售价普遍高于同档次奥迪的惯例奥迪在价格战略中有意提高A4的售价,来抬高宝马3系列的定价,使得宝马将3系的价格定得过高,大大超出了消费者的心理预期。此时奥迪却将品牌价值的提升突破点集中于性价比远高于A4的A6,一招弃卒保帅,用A4牵制住了宝马,却在价格大战中取得了胜利。宝马之所以会陷入奥迪的“价格陷阱”首要的原因还是对于自身价格定位的不明确。虽然品牌效应固然重要,但在相对起步较晚的中国市场,整体消费水平还是有其局限性,鉴于中国汽车销售市场的不成熟于变化性,厂商在定价时应采取保守的价位已打开市场。宝马的扛价导致的直接后果是:宝马在中国全年销量下降15.3%;华晨宝马总裁兼CEO海茵兹·约根·普莱斯勒黯然离开了中国。众多业内人士和专家认为:宝马在中国为自己的固执付出了代价。 2.2目标人群的定位失误 宝马在全球真正的崛起始于80年代,自此后,宝马一直将“尊贵、豪华”以及“驾驶的乐趣──最完美的驾驶工具”作为品牌诉求。定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士,明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求。为了迎合其定位的目标人群,宝马在车型的设计上结合了车型设计、动力与科技这三大要素,体现了其. . 优雅风格、非凡的动力系统、高品质的做工,以及无与伦比的安全标准,从而在品质上将宝马打造成精湛技术和流畅驾驶的象征,而在进入中国市场之后,宝马却忘记了高价的关税以及高定价给那些“成功人士”带来的负担,在美国只售3万美元的3系列,在国内竟高达40万。宝马虽然是豪华的代表,但作为德系豪华轿车,一向是以物有所值作为其形象的代言的。而宝马在中国市场的错误定位导致其跃然成为了奢侈品的代名词。加之宝马本来就致力于对驾驶者舒适度的追求,使得其在商务用豪华车领域不占优势 。这样一来,宝马车的目标消费群无疑被锁定为高收入人群,甚至于暴发户阶级。宝马吸引到的客户,自然大多是拿宝马来炫耀身份的“暴发户”,与宝马“成功的专业人士”的定位相去甚远。随着“宝马车撞人事件”的以及“宝马车彩票事件”的不断升温,使得这样的误解不断被人们所固化,以至于本来有意与购买宝马的潜在人群也因此望而却步。错误的市场定位,使得宝马面对相对较为便宜的日系车、国产车以及其他欧洲豪华车的围击,生存空间显得愈加狭小。 2.3品牌宣传的失误
宝马在中国地区的营销策略的不成熟还体现在品牌宣传未统一在品牌树立之下。当年宝
马与EON公司的合作被业界推为经典营销案例。在第18部007电影 ——《黄金眼》 中BMW Z3赫然成了邦德的座驾,这样的合作又在后来的007电影中得以继续着,以绅士形象出现的邦德先生所开的座驾,成为了007迷甚至追求生活品质以及时尚人士的新宠。电影无疑是提升品牌的捷径,而这样的战略虽然被沿用至中国市场,却不怎么成功。选择一部卖座的电影进行合作自然是厂商的首要出发点。国内历历可数的几位导演,大多都在拍摄古装片和民国片。宝马最后把目标锁定在了贺岁剧圣手冯晓刚的新片《天下无贼》中。电影最终取得了很好的票房。宝马车在西藏无垠蓝天下急驰的尽头也可以说把广告做到淋漓尽致。但这对于宝马品牌的宣传作用却远没有达到预期的效果。在片中,如果单纯从创意上看,宝马嵌入式的广告还是很不错的。从现代大都市高档豪华的别墅到苍凉壮美的甘南荒原,人们感受到了宝马汽车豪华、动感的魅力,但作为一部赃车,怎么也无法和品牌树立画上等号,更何况这辆车的前车主还是一位作风有问题的富人。片中刘德华对保安不认人只认车的嘲讽,更是让宝马蒙受了富人的奢侈品的称号。 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析
宝马在进入中国市场后经历了一系列的失败后,审视和分析了在中国市场营销方面的失
误,重新对中国市场的营销策略进行了改良,以本土化作为出发点,制定了一系列新的营销策略,来迎合中国消费者的需求,此举立即取得了良好的成效,2006年一季度,宝马集团在全球的销量达332923辆,比上年增长13.9%,创历史新高。而大中华区成为宝马集团本季度销售增长最强劲的地区,销量增长 64.1%,达9926 辆。 3.1降价策略
抵制不住在中国市场的节节退败,宝马终于展开了降价策略。在2005年年初,宝马集
团,开始了大幅的降价策略,——宝马大部分车型降价10%以上,有的车型竟然一下子降了