宝马汽车在中国的营销策略研究
宝马在华营销分析
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战，在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分，对不同用户的偏好进行调查研究，指出目标市场，对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词：宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题： (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析： (6)四、宝马在华的目标市场： (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法： (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题：作为豪华汽车的代表之一，宝马公司为了扩大在华的市场份额，获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月，正式成立了华晨宝马汽车有限公司，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底，国产宝马5系，3系开始批量下线，开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始，全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度，其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端，同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后，在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日，宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
基于4P理论的宝马汽车中国营销策略分析5000
摘要创建于1916年的宝马公司是驰名世界的汽车企业，八十多年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展为今天的以高级轿车为主导，并生产飞机引擎，越野车，摩托车和汽车发动机的企业集团。
到2007年时宝马的品牌价值已达到257.51亿美元，品牌排名第14，那么究竟是什么使得宝马的品牌价值如此飙升呢，这是我们值得探讨的问题，所以研究其组合营销战略，揭示其中的奥妙对当今汽车行业有着至关重要的意义。
关键词：组合营销；4P；策略；问题目录引言 (1)1 4P理论概述 (1)2 宝马（BMW）集团营销环境分析 (2)2.1 宏观环境分析 (2)2.2 微观环境分析 (3)3 宝马（BMW）集团4P策略现状分析 (4)3.1产品策略现状 (4)3.2 价格策略现状 (5)3.3 渠道策略现状 (5)3.4 促销策略现状 (6)4宝马（BMW）集团4P策略存在的问题 (7)4.1 产品策略存在的问题 (7)4.2 价格策略存在的问题 (7)4.3 渠道策略存在的问题 (7)4.4 促销策略存在的问题 (8)5 完善宝马（BMW）集团4P策略的建议 (8)5.1产品策略建议 (8)5.2 价格策略建议 (8)5.3 渠道策略建议 (9)5.4 促销策略建议 (9)结束语 (9)参考文献 (10)引言BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。
BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。
宝马集团是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
宝马在中国销售策略
宝马公司在华营销策略前言：宝马汽车长期占据全球豪华车市场第一，在进入中国市场后发展迅速，2009年销售量达到9万辆，在销量榜上次于奥迪高于奔驰排名第二，宝马在中国的营销经历了两个主要的阶段，1994年到2004年的作为独立的进口商在中国销售宝马汽车，另一个阶段是2004年至今，宝马于华晨投资设厂，成为本地生产商的过程。
本文将着重从宝马营销思路转变和奔驰的技术指标比较两方面来阐述宝马在华营销策略。
关键词：宝马中国纯粹的驾驶乐趣宝马之悦技术指标宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
90多年来，它由最初的一家小型飞机引擎生产厂发展到今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马汽车以先进的技术、卓越的品质和优雅的风格而享誉全球，宝马的科技与驾驶快乐为世人所乐道，宝马的经营与战略更为中小企业称道。
在宝马的全球化战略中，中国具有重要地位。
宝马汽车在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
1994年4月，宝马集团设立北京代表处，标志着宝马集团正式进入中国大陆市场。
2003年3月27日，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司举行合资合同签约仪式。
按照合同，宝马集团和华晨汽车将在沈阳共同组建一个生产和销售宝马汽车的合资公司，从单纯的进口商转变为在本地设厂的生产厂商。
近些年来，中国大陆成为宝马集团在全球增长最快的市场，从2004年至今，销量增长超过10倍，预计2010年宝马汽车在中国大陆地区的销量超过15万辆，2010年中国汽车销量总额有望上涨10%达到1500万辆。
作为全球增速最快的汽车市场，中国当前已经成为宝马汽车第三大市场。
如今，宝马集团的足迹已经遍及全球150 多个国家，拥有22个生产基地、国际研究及开发网络、34个销售公司、以及独立经销商网络。
公司总部坐落于德国慕尼黑。
截至2009年底，宝马的员工总数约为12600 人。
一、宝马在华的营销策略—从“纯粹的驾驶乐趣”到“宝马之悦”宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有营销活动都是由核心价值所确定和统领的。
宝马中国的整合营销策略研究及启示1
宝马中国的整合营销策略研究及启示一，宝马公司与华晨宝马的简介BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
对于BMW的蓝白标志，现任的宝马总裁说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、宝马、MINI和Rolls-Royce （劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界。
在宝马集团的国际化战略中，中国市场占据非常重要的位置。
宝马集团的产品在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
宝马汽车在中国的营销策略研究
宝马汽车在中国的营销策略研究作者：廖岑邝嘉烨林至焕周雨来源：《商场现代化》2013年第27期摘要：21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。
由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同时人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。
本文以宝马汽车为例，结合中国轿车行业发展的内外环境条件，对企业在我国市场所实施的营销策略进行调查分析。
希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在中国市场占得一席之地。
关键词：市场宝马汽车市场细分经营战略1916年3月，卡尔拉普·欧内斯特和马克思·佛罩茨在慕尼黑创建了宝马公司；1918年8月，正式命名为宝马汽车股份公司。
在中国加入WTO的两年后，宝马才进军中国大陆市场，由于对中国国情和市场状况的误判，宝马在中国市场的发展举步维艰。
于是，宝马企业对以往的失误决策进行分析总结，就营销思路、渠道、手段提出新的可行性战略，希望借此在中国轿车行业脱颖而出，取得较大的市场占有率和市场主导地位。
本文以宝马公司在中国的营销策略为案例，对跨国汽车公司进入中国汽车市场的战略进行研究。
希望本文的研究结果对于中国市场上的汽车制造商能提供实质性的帮助。
一、宝马汽车公司在中国发展的环境分析1.内部环境分析（1）核心价值宝马公司以“最完美的驾驶工具”作为企业发展中不懈的动力，在其任意产品中都必须得到体现。
而“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”作为它的核心价值体系更体现了它人文化的企业形象。
宝马在生产每一辆轿车时都非常注重车子的性能，以保证每一车系的质量在同类企业中具有无法比拟的竞争优势，并且它的每辆车要体现“人”的理念，即操作更加简单智能，内部设施更加的舒适。
（2）业务范围一直以来宝马都将其业务范围集中在高收入人群即高档的市场范围。
宝马集团作为全球汽车行业的领导品牌旗下包括了我们所耳熟能详的BMW、MINI、劳斯莱斯，这三个品牌都在国际高端市场占有较大的份额。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
宝马汽车在中国的营销策略研究
主， 将来将涉及到内陆城市 。
— —
ｘ系列 目前定位 为高 档 Ｓ Ｕ Ｖ， 兼具多功能越 野车 ， 根据
排量及 空问设计 满足不 同的性别和需求 的客户。因其 自身 的 良 域最广的车型。
２ ． 宝 马汽 车公 司在 中 国 的营 销 策 略 （ １ ） 广告 营 销
宝马汽车在中国的营销策略研究
一廖 岑 邝嘉烨 林至焕 周 雨 武汉纺织大学
摘 要： ２ １ 世纪初 ， 我国国民收入 水平得到了很 大的提 高， 带动 了我 国轿车市场的蓬勃发展。 由于市场分工更加细致 ， 竞争激烈的 市
场 促 使轿 车的 品种 向着 多元 化 、 人 性 化 方 向发展 ， 与 此 同时 人们 逐 步抛 弃 中低 档轿 车 市场 ， 倾 向 于 消 费 中 高档 的轿 车 。本 文 以宝 马 汽 车 为例 ， 结 合 中国轿 车 行 业发 展 的 内外 环境 条 件 ， 对 企 业在 我 国市 场所 实施 的 营销 策略 进 行 调 查分 析 。 希 望通 过 本 文 的观 点 和 建议 能 够 为 宝马 企 业 的发 展 战略 和 营销 策略 注 入新 的 思路 源泉 ， 同时 可 以帮 助 其他 的 轿 车 企业 在 中国 市场 占得 一 席 之地 。
（ １ ） 核 心 价值
宝马公 司以 “ 最完美的驾驶工具 ”作为企业发展中不懈的动
宝 马集 团 目前 主打轿车 ｘ ３ 、 Ｘ ５ 、 Ｘ ７ ，跑车 Ｘ ６ 、 Ｚ、 Ｍ系列 ， 以
力， 在其任意产品中都必须得到体现 。而“ 驾驶 的乐趣和潇洒的生 及 ｘ系列 的越野车 ， 但 如今 的汽 车市场上轿 车 ， 跑车， 越野 车种
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
宝马汽车营销策略分析
宝马汽车营销策略分析宝马汽车营销策略分析引导语：随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高，奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场。
下面是yjbys店铺为你带来的宝马汽车营销策略分析，希望对你有所帮助。
1.绪论把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马又是如何在中国市场布局的呢?2.宝马公司的简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马也被译为“巴依尔”。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B(Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓.3.宝马公司的品牌定位一、满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
宝马车营销策划方案
宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。
宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。
2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。
2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。
b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。
3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。
b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。
4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。
b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。
5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。
b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。
四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。
b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。
宝马x汽车营销策划方案
宝马x汽车营销策划方案摘要：本篇文章旨在为宝马X汽车提供一份全面的营销策划方案。
通过市场分析和目标定位，提出了一系列的营销策略，包括消费者调研、品牌定位、品牌传播、渠道选择、定价策略、促销方案以及社交媒体营销等。
本方案旨在帮助宝马X汽车在竞争激烈的汽车行业中取得更大的市场份额。
第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析1.1 宝马X汽车市场概述1.2 竞争对手分析1.3 消费者洞察分析2. 目标定位2.1 目标市场2.2 目标消费者第二部分：品牌定位1. 品牌价值观1.1 宝马X汽车品牌理念1.2 品牌故事讲述2. 品牌定位策略2.1 价值主张2.2 客户体验第三部分：品牌传播1. 广告宣传1.1 传媒广告1.2 国内推广活动1.3 广告投放渠道选择2. 新媒体营销2.1 社交媒体平台2.2 微博和微信公众号3. 内容营销3.1 品牌故事传播3.2 虚拟现实和增强现实技术第四部分：渠道选择1. 宝马X汽车展厅1.1 展厅设计和布局1.2 客户体验提升2. 线下渠道2.1 经销商网络建设2.2 4S店3. 线上渠道3.1 官方网站建设3.2 车辆配置和预订服务第五部分：定价策略1. 定价战略1.1 定价与品牌价值之关系1.2 定价策略选择2. 定价调整2.1 市场需求和竞争环境变化 2.2 定价战略分析第六部分：促销方案1. 金融服务1.1 高端金融服务1.2 金融合作伙伴选择2. 经销商支持2.1 灵活的经销商政策2.2 促销活动第七部分：社交媒体营销1. 社交媒体渠道1.1 微博1.2 微信2. 品牌合作2.1 社交媒体红人合作2.2 品牌活动赞助3. 用户互动3.1 社交媒体互动活动3.2 用户生成内容结语：本方案为宝马X汽车提供了一套全面的营销策划方案。
通过市场分析和目标定位，提出了一系列的营销策略，包括消费者调研、品牌定位、品牌传播、渠道选择、定价策略、促销方案以及社交媒体营销等。
希望这些策略能够帮助宝马X汽车取得更大的市场份额，并在竞争激烈的汽车行业中取得成功。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来以其高端、时尚的形象吸引着众多消费者的关注和追捧。
然而，在快速变化的市场竞争中，宝马也需要不断提升自身的营销策划，以保持竞争力。
本文将就宝马营销策划方案进行深入探讨。
一、品牌定位与目标群体品牌定位是宝马的核心竞争力之一。
作为高端豪华车品牌，宝马在市场上的定位是“享受驾驶的乐趣”。
宝马的目标群体主要是中高收入人群，他们注重品质和个性，对于驾驶体验有着较高的追求。
为了更好地满足目标群体的需求，宝马应加大对品质和技术创新的投入，并注重产品设计上的个性化和差异化。
通过不断推出高性能、高品质的车型，并充分发挥品牌的技术实力和创新能力，宝马可以巩固其在市场上的领先地位。
二、营销渠道的整合现如今，互联网技术的发展使得传统的营销模式发生了翻天覆地的变化，宝马也应顺应时势，进行线上线下的营销渠道整合。
首先，宝马可以在线上渠道上进行品牌宣传和市场推广。
通过构建官方网站、社交媒体等，宝马可以将产品信息、品牌故事等内容展示给用户，引起他们的兴趣和共鸣。
同时，宝马可以与网红和行业内的意见领袖进行合作，在社交媒体上展开互动，提升品牌的影响力和口碑。
其次，宝马可以通过线下渠道举办活动，吸引消费者参与进来。
例如，在高端商场或购物中心设立展览，展示宝马车型的独特设计和先进技术，吸引消费者前来了解和试驾。
此外，宝马还可以在国内外的专业车展上展示最新款的车型，吸引潜在消费者和媒体的关注，提升品牌在市场中的知名度和认可度。
三、品牌延伸与多元化经营除了主打的豪华车市场，宝马还可以考虑进行品牌延伸，进一步开拓其他领域的商机。
例如，宝马可以推出豪华轿车以外的产品线，如电动车、SUV等，以满足不同消费者对于功能和用途的需求。
此外，宝马还可以与其他高端品牌进行合作，推出联名款的产品。
例如，与奢侈品牌合作推出宝马定制款手表或皮具，满足消费者对于品质生活的追求。
四、客户关系管理客户关系管理是营销过程中的关键环节，对于宝马而言也是不可忽视的。
宝马三系营销策划方案
宝马三系营销策划方案一、市场分析1.1 行业现状分析当前汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在不断推出新的产品来争夺市场份额。
宝马三系作为宝马品牌的核心产品系列，在豪华车市场上具有一定的竞争力。
然而，近年来，在中国汽车市场上，竞争对手如奥迪、奔驰等品牌也推出了相似定位的车型，使得宝马三系面临更大的竞争压力。
1.2 目标市场分析宝马三系的目标市场主要是中高收入群体，他们对汽车品牌的知名度和品质要求较高，追求驾驶乐趣和豪华舒适的驾驶体验。
目标市场主要集中在中国大城市和经济发达地区，如北京、上海、广州等地。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要有奥迪A4、奔驰C级，这两个品牌也是宝马三系的主要竞争对手。
奥迪A4在产品性能方面与宝马三系相当，而奔驰C级则在品牌形象和豪华感方面有一定优势。
二、目标和定位2.1 目标a) 增加宝马三系在目标市场的市场份额；b) 提高宝马三系的品牌形象和知名度；c) 增加销量，实现业绩增长。
2.2 定位宝马三系的定位是高性能豪华轿车，在驾驶乐趣和品牌形象方面有一定的优势。
要打破竞争对手的优势，需要从产品、品牌形象、渠道、营销等多个方面进行突破。
三、产品策略3.1 产品特点宝马三系具有动感时尚的外观设计，强劲的动力系统，舒适的驾驶体验，以及豪华的内饰配置。
产品特点突出了驾驶乐趣和豪华感，符合目标市场的需求。
3.2 产品创新宝马三系可以通过不断的技术创新和产品升级，在驾驶性能和驾驶体验方面保持竞争优势。
例如，引入新的动力系统、智能驾驶辅助系统、人机交互技术等，提升产品的科技含量和附加值。
3.3 产品定价宝马三系的定价应该考虑到产品的竞争力和目标市场的消费能力。
可以通过不同配置和不同车型的定价策略来满足不同消费者的需求。
同时，可以通过一定的促销手段来提升产品的实际价值，如赠送保养、延长质保期等。
四、品牌形象策略4.1 品牌定位宝马三系的品牌定位是高性能豪华轿车，强调驾驶乐趣和品质感。
要与竞争对手的品牌形象相区分开，宝马三系可以强调其运动性和创新性，突出驾驶体验和科技含量。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案随着全球市场的不断扩张，宝马也不例外。
作为一家优秀的高端汽车品牌，宝马不仅要拓宽国际市场，还要在国内市场的竞争中占据优势。
因此，一个有效的营销策划方案是必要的。
在本文中，我们将探讨针对宝马的营销策划方案。
市场分析首先，了解市场状况是任何企业进行营销策划的基础。
从全球和国内市场的角度来看，高端汽车市场的竞争非常激烈，各大汽车品牌如奥迪、宝马、奔驰等都在全球范围内展开了激烈的竞争。
据市场研究机构数据显示，宝马目前在中国市场销售的车型中最受欢迎的是SUV和轿车，同时更注重产品线的丰富和专业化。
营销策略在市场分析的基础上，我们可以进一步探讨营销策略。
这里，我们提出几种可能的策略：1.加大广告宣传作为一个高端汽车品牌，宝马不仅需要制作相应的广告宣传片，还需要在各大媒体平台上做好品牌宣传，例如在微博、微信等社交媒体平台上发布品牌形象相关内容。
2.定位消费群体从市场分析可得，宝马消费群体主要是中产阶级和高端消费者。
因此，该品牌营销策略可针对这一消费群体进行定位，从车型、价格、服务等方面为消费者量身定制合适的品牌形象和服务。
3.增强客户体验最近几年，许多消费者消费某种商品时更注重购物体验，车辆品牌也不例外。
因此，宝马可以通过品牌形象的全新构建，即“用户体验导向”，提升整体客户满意度，并在售后服务方面加强服务质量。
4.联名合作由于宝马业务涉足多个领域，因此此类汽车品牌的联名合作将成为未来趋势。
例如，在服装、配饰和手机等方面开展品牌合作已成为时尚潮流，因此宝马可以考虑在此方面的营销策略上下功夫。
5.差异化服务提供个性化、差异化的服务已成为消费者选择品牌的重要因素。
因此，宝马作为世界知名品牌，可在借鉴国外品牌的基础上，加强对本土消费者的理解，提供更多符合本地消费者的个性化服务，满足消费者需求。
结论通过将上述策略整合到一起，宝马可以制定一个全面有效的营销策划方案，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
随着全球市场的竞争逐渐加剧，这些策略也将成为其他品牌可以使用的参考。
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
宝马汽车营销策划方案总结
宝马汽车营销策划方案总结一、市场分析宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在全球范围内具有较高的市场份额和品牌影响力。
然而，随着汽车市场的竞争愈发激烈和市场需求的不断变化，宝马汽车需要不断调整和改进营销策略，以保持和提升其市场地位。
1. 当前市场情况宝马汽车目前的主要市场包括欧洲、美国和中国等地区。
其中，欧洲市场是宝马最重要的市场之一，占据了其销售额的较大比例。
美国市场和中国市场也具有较高的潜力和增长空间。
然而，宝马汽车在一些新兴市场的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场竞争情况宝马汽车的主要竞争对手包括奥迪、奔驰等其他豪华车品牌。
这些品牌在产品质量、科技创新和品牌形象上都具有一定的竞争优势。
此外，随着新能源车的发展和普及，特斯拉等电动车品牌也逐渐成为宝马汽车的竞争对手，需要积极应对。
二、目标市场基于市场需求、竞争情况和企业实际情况，我们将重点关注以下目标市场：1. 欧洲市场：作为宝马汽车的传统市场，欧洲仍然是宝马的核心市场之一。
我们将通过不断改进产品质量、提供个性化定制选择和加大推广力度，以维持和提高市场份额。
2. 中国市场：中国是全球最大的汽车市场之一，也是宝马发展最快的市场之一。
我们将进一步深化与中国合作伙伴的合作，推出符合中国市场需求的产品，并加大在一线城市的品牌推广和营销活动。
3. 新兴市场：特别是印度、巴西等新兴市场，我们将提高市场推广力度，加强渠道建设，并根据市场需求推出相应的产品和服务。
三、营销策略基于对市场情况和目标市场的深入分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位和传播（1）品牌定位：宝马汽车将继续保持高端豪华车品牌形象，注重产品的舒适性、性能和安全性，并强调科技创新和可持续发展。
（2）品牌传播：我们将通过广告、宣传片等媒体渠道传播品牌形象和产品特点，同时加大社交媒体和网络营销的力度，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品创新和定制（1）产品创新：我们将不断提高产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，特别是电动车和智能网联汽车等新能源车型。
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2013年27期总第732期宝马汽车在中国的营销策略研究姻廖岑邝嘉烨林至焕周雨武汉纺织大学摘要：21世纪初，我国国民收入水平得到了很大的提高，带动了我国轿车市场的蓬勃发展。
由于市场分工更加细致，竞争激烈的市场促使轿车的品种向着多元化、人性化方向发展，与此同时人们逐步抛弃中低档轿车市场，倾向于消费中高档的轿车。
本文以宝马汽车为例，结合中国轿车行业发展的内外环境条件，对企业在我国市场所实施的营销策略进行调查分析。
希望通过本文的观点和建议能够为宝马企业的发展战略和营销策略注入新的思路源泉，同时可以帮助其他的轿车企业在中国市场占得一席之地。
关键词：市场宝马汽车市场细分经营战略1916年3月，卡尔拉普·欧内斯特和马克思·佛罩茨在慕尼黑创建了宝马公司；1918年8月，正式命名为宝马汽车股份公司。
在中国加入WTO 的两年后，宝马才进军中国大陆市场，由于对中国国情和市场状况的误判，宝马在中国市场的发展举步维艰。
于是，宝马企业对以往的失误决策进行分析总结，就营销思路、渠道、手段提出新的可行性战略，希望借此在中国轿车行业脱颖而出，取得较大的市场占有率和市场主导地位。
本文以宝马公司在中国的营销策略为案例，对跨国汽车公司进入中国汽车市场的战略进行研究。
希望本文的研究结果对于中国市场上的汽车制造商能提供实质性的帮助。
一、宝马汽车公司在中国发展的环境分析1.内部环境分析（1）核心价值宝马公司以“最完美的驾驶工具”作为企业发展中不懈的动力，在其任意产品中都必须得到体现。
而“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”作为它的核心价值体系更体现了它人文化的企业形象。
宝马在生产每一辆轿车时都非常注重车子的性能，以保证每一车系的质量在同类企业中具有无法比拟的竞争优势，并且它的每辆车要体现“人”的理念，即操作更加简单智能，内部设施更加的舒适。
（2）业务范围一直以来宝马都将其业务范围集中在高收入人群即高档的市场范围。
宝马集团作为全球汽车行业的领导品牌旗下包括了我们所耳熟能详的BMW、MINI、劳斯莱斯，这三个品牌都在国际高端市场占有较大的份额。
虽然公司研发的车系在汽车行业中属于优势地位，但是的宝马集团并不满足于现在，它正在致力于开拓新的市场需求，寻找新的市场目标，因此近年来宝马集团突破了原来的销售范围，开创了公司发展前景的新纪元。
2.外部环境分析（1）汽车工业发展趋势1920年，由于福特公司掀起了汽车行业的大变革，原本在欧洲市场发展的汽车制造公司将它的业务转向了北美地区；1970年，随着日本经济的崛起，全球的汽车产业有逐步从北美撤出进军日本市场。
最近的汽车行业发展趋势较为复杂，主要向经济热点地区靠拢，以欧洲，北美为主的传统的汽车制造大国选择兼并他国本地的汽车企业进行内部重组，成为全球汽车公司。
能否成功的占领新兴市场产生规模效应，提高投资效益，已经成为决定一个汽车公司发展前景的重要抉择。
因此从利用资源的效率和市场发展状况的角度来看，转战第三世界的新兴市场是明智的，中国作为新兴市场的主力，必将成为各企业抢占的目标之一。
（2）国内经济环境对于一个人均国内生产总值1000美元的国家来说，汽车的消费市场便初步可以形成，如果人均国内生产总值达到3000美元以上，那么这个国家家庭对汽车的需求量会进一步扩大，进入汽车市场的新纪元。
2005年中国人均GDP 达到1703美元，这标志着我国的汽车消费时代的到来，2012年增长至5184美元。
经济的繁荣为发展我国家庭轿车市场奠定了坚实的基础，中国已经发展成为了一个巨大的家庭轿车潜在消费市场。
三、宝马汽车公司在中国的营销策略1.宝马汽车公司在中国的目标市场宝马集团目前主打轿车X3、X5、X7，跑车X6、Z、M 系列，以及X 系列的越野车，但如今的汽车市场上轿车，跑车，越野车种类繁多，如何对市场进行定位决定了是否能在激烈的竞争中脱颖而出。
———轿车系列目前的目标市场为大中型城市，目标市场应立足于经济发达地区，其产品战略是用多款车型以满足不同档次客户群的寻求。
———跑车系列目前定位为流行款式引导者，以沿海城市为主，将来将涉及到内陆城市。
———X 系列目前定位为高档SUV，兼具多功能越野车，根据排量及空问设计满足不同的性别和需求的客户。
因其自身的良好通过性，目前的市场定位于内陆地区，但是将来将成为普及地域最广的车型。
2.宝马汽车公司在中国的营销策略（1）广告营销宝马集团每年都会设计出200多种的广告发布在报纸、电视等媒体以扩大宣传力度。
除了传统的媒体，宝马还将目光转向了网络和LED 等宣传工具，这不仅提高了社会群体对车系的认知度，同时消费者可以通过网络向公司反映相关问题，宝马公司可以高效快捷的做出答复。
宝马公司会将整体的宣传理念与各阶段宣传主题有机的结合在一起，制定出较为细致缜密的宣传策划，所有的宣传活动，营销手段都必须围绕各阶段的主题展开，以此给客户留下严谨、秩序的企业形象。
100（2）体验营销为了让客户更加了解宝马汽车的性能，公司开展了“感受完美”活动，这样的活动带给人们的不仅仅只是试车的新鲜感，它所展现的是宝马集团追求创新、完美的精神，运用高端的技术、精密的配件结合舒适的汽车环境吸引消费者的眼球，刺激购买欲。
很多业内的经营者对于“体验营销”的手段乐此不疲，他们将销售汽车比喻成销售衣服，只有近距离的尝试才能让顾客选择属于自己的车型。
（3）体育营销宝马集团通过“体育营销”的手段来和客户打情感牌。
宝马只赞助高端的体育赛事，主要有F1赛车、帆船比赛和高尔夫。
在F1的赛场上随处可见宝马的品牌，赞助F1赛程已经成为宝马例行的惯例，当然还有一些如高尔夫等高端的体育活动也得到宝马公司的慷慨资助。
在2005年时，宝马曾经在中国举办了各种性质的的高尔夫球赛由此还成立了青少年高尔夫队。
（4）电影营销利用电影打出汽车的知名度，已经是许多汽车公司屡见不鲜的营销手段，这种营销模式宝马公司早已运用得如火纯青。
在1996年的电影《黄金眼》中Z3宝马以酷炫的方式映入人们的眼帘，虽然只有短短的1分30秒，但足以让观众对这款车留下深刻的印象，这也为后来Z3在市场的销量奠定了基石。
（5）公益营销宝马的高明之处还在于它懂得适时的参加一些公益项目，打造在广大客户群体心中社会责任感的形象。
为了将传统的内燃机替换成以氢作为动力，减少对环境的污染，宝马企业正在研发氢的使用策略。
除了通过表现对环境的友好态度外，宝马还与宋庆龄基金联手创办了“宝马优秀大学生奖励基金”资助贫困的大学生，帮助他们完成学业，这些品学兼优的大学生有着很好的发展前景，将会成为宝马品牌的潜在客户。
3.宝马汽车公司在中国的营销效果通过一系列的宣传营销手段，宝马在中国市场站稳了脚跟，仅BMW 和MINI 两个品牌销量比去年增长了40.4%，达到了303169辆的销售数量，在高端的品牌中取得了傲人的成绩。
2012年BMW 品牌以3030169辆的成绩打破了在中国的销售记录，比2011年增长了近39%。
MINI 也同样增长了近50%,销售数量达到了23275辆。
其中，增幅最大的应属经典三门掀背的车型。
四、宝马汽车公司在中国实施营销策略的保障1.宝马汽车公司实施营销策略的保障在销售环节宝马采取了双重供货的保障措施，除了宝马本身，中国华晨也成为宝马在中国地区的供货商，成为联系厂商和客户的纽带，负责中间的流通。
在进口车辆的环节中，主要由宝马公司旗下的子物流公司负责，将汽车运送到中国各地的4S 店，以统一的价格出售。
在整个销售环节都有德国宝马监督，其内部监督体制也十分完善。
宝马中国成立后，减少了中间流通的环节，降低了成本，实现了用户希望从“厂家”直接购买的愿望。
2.宝马汽车公司实施营销策略的措施（1）建立差别化竞争优势企业的经营理念需要通过产品、服务和通信系统等形式体现，否则就是纸上谈兵，毫无价值。
随着中国市场竞争日趋激烈，厂商所生产的商品也随之同化，轿车的性能、外观都无法让一个品牌长时间的居于主导地位，企业之间技术的差异性也越来越小，因此能否提供令消费者满意的服务质量在发展战略中受到了决策者格外的重视。
在可预见的未来，汽车行业之间的竞争不仅仅局限于汽车的使用价值，更重要的是厂商提供服务质量的竞争。
（2）建立渠道管理与控制宝马集团将中国市场按地区划分，在各个地区寻找经销商代理销售，各经销商之间是相互独立只能在宝马集团划分的范围内代理销售。
为了提高经销商的积极性，宝马公司还会提供返利津贴，对于业绩突出的代理商年末时还会有额外的奖励。
为了保证整个市场有条不紊的运营，宝马公司会定期对这些经销商进行考核，如果发现打破规定违规销售给公司带来损失的，或销售业绩一直处于低迷状态，经过指导辅助仍不能创造利润的经销商，宝马公司会果断的将其排除整个营销体系。
五、结论虽然在2012年中销售量达到了32.64万辆的成绩，宝马的市场份额却只有奥迪的50%，他们要寻找新的方式打破这一局面，使中国市场和全球其他地区一样，在近几年的汽车市场宝马已经成功取代了奔驰、奥迪成为汽车行业的先锋。
能否成功的根据中国国情制定出适合中国市场的营销战略，决定了宝马的发展前景。
宝马在不断改进自身技术，营销策略的同时应将自己优势在销售环节展示出来，在选择合作的经销商时的策略应与其他公司形成差别性的优势，只有这样才能在中国市场上攫取更大的份额。
本文以宝马公司为例分析了汽车行业的营销模式，希望对在中国市场上的汽车厂商提供有价值的启发。
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