红星美凯龙家装体验中心推广提案
红星美凯龙活动方案
红星美凯龙活动方案1. 引言红星美凯龙是中国领先的家居建材零售企业，为了进一步提升品牌知名度和产品销售量，计划开展一系列促销活动。
本文档将详细介绍红星美凯龙的活动方案，包括活动目标、活动策划、推广渠道和活动预算等内容。
2. 活动目标2.1 品牌知名度提升通过精心策划的促销活动，增加红星美凯龙的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和好感度。
2.2 销售量增加活动期间，通过打折促销、组合销售等方式吸引顾客，推动产品销售量的增加。
2.3 顾客忠诚度提升通过活动中的互动环节、会员专享福利等，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，提高回头率。
3. 活动策划3.1 活动时间活动计划在每年的“双十一”购物节和“五一”劳动节期间进行，分别为11月11日和5月1日至7日。
3.2 活动内容3.2.1 折扣促销活动期间，推出多款热销产品进行打折促销，吸引消费者前来购买，例如家具、建材、家装等。
3.2.2 组合销售推出组合销售活动，购买指定产品组合可享受更多折扣优惠。
3.2.3 限时抢购设定限时抢购环节，每日限量销售一款热门产品，吸引消费者提前预约抢购。
3.3 活动互动为增加顾客参与度和互动性，活动期间设置以下互动环节：3.3.1 抽奖活动消费者在购买满一定金额后可参与抽奖，奖品包括红星美凯龙礼品卡、家居小件等。
3.3.2 线上互动通过红星美凯龙官方网站、社交媒体等平台，开展线上互动活动，例如创意家居摄影大赛、家居知识问答等，增加顾客粘性。
4. 推广渠道4.1 广告宣传在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，以扩大活动的知名度和影响力。
4.2 线上推广通过红星美凯龙官方网站、社交媒体等渠道进行活动宣传，包括发布活动海报、呼吁消费者参与互动、分享折扣和组合销售信息等。
4.3 合作推广与其他知名品牌合作开展联合促销活动，通过双方共享资源，提升活动效果。
5. 活动预算活动预算分为两部分：活动策划预算和活动推广预算。
活动策划预算主要用于活动物料、奖品采购以及互动环节的准备费用，预计为100万人民币。
红星美凯龙策划方案
红星美凯龙策划方案一、项目背景红星美凯龙（Red Star Macalline）是中国最大的家居建材零售商之一，于1994年成立。
公司以“家居百货一站式购物”为经营理念，为消费者提供全面的家居产品和服务。
在中国各大城市拥有众多的商场和门店，并持续扩大业务范围。
随着社会经济的发展和人们对生活品质要求的提高，红星美凯龙决定策划一项全新的推广活动，以进一步提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划的推广活动，使更多的消费者了解红星美凯龙，并形成积极的品牌印象。
2. 增加顾客流量：吸引更多的潜在消费者光顾红星美凯龙的商场和门店，增加销售额。
3. 提高用户忠诚度：通过活动的互动性和多样化的参与方式，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，促进再次消费。
三、策略和执行计划1. 主题活动策划在策划阶段，我们将团队成员汇集在一起，以确保活动主题的独特性和吸引力。
考虑到红星美凯龙是家居建材零售商，我们建议以“打造理想家居”为主题。
通过这个主题，我们将强调红星美凯龙产品的优势和丰富性。
2. 线下活动为了增加顾客流量，我们计划在红星美凯龙的商场和门店举办一系列的线下活动。
其中包括：- 家居演示：邀请专业设计师和装修公司来演示如何使用红星美凯龙的产品来打造理想的家居环境。
- 优惠促销：推出限时优惠和折扣，吸引消费者前来购物。
- 品牌推广：与知名品牌合作，举办品牌推介活动，以展示红星美凯龙与高品质家居品牌的关系。
3. 线上活动除了线下活动，我们还将进行一系列的线上推广活动，以增加品牌知名度和用户参与度。
其中包括：- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布有关红星美凯龙的资讯、产品推荐和互动话题，吸引用户参与和分享。
- 线上竞赛：开展线上竞赛，邀请用户分享他们在家居装饰方面的创意，并奖励最佳作品。
- 资讯发布：定期发布家居装饰和设计的资讯，为用户提供灵感和实用建议。
四、预期效果与评估通过以上的策略和执行计划，我们预期可以实现以下效果：1. 提高品牌知名度：通过线下和线上的活动宣传，提高红星美凯龙的品牌知名度，增加品牌曝光度。
索象家具营销策划案例：红星美凯龙
索象家具营销策划案例：红星美凯龙【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。
在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。
这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。
在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。
红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。
下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。
一、市场洞察（一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。
要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。
（二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。
如何让消费者消除这种信任危机？家具市场竞争激烈。
有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。
在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。
再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极其恶劣的影响。
一些正规公司深受其害。
如何建立行业规范，重建家具行业的诚信？以此来传播红星美凯龙品牌和经营理念，是红星美凯龙面临的第二个障碍。
（三）面对诸多的有力竞争对手。
红星美凯龙家居广场宣传活动策划书
红星美凯龙家居广场开业方案广告投放、宣传活动策划书芜湖红星美凯龙有限责任公司2021年11月6日一、活动背景1、工程解读芜湖城市位于安徽东南部，是皖南经济、文化、交通、政治中心，长江沿岸的重要口岸城市。
随着中部崛起、长三角一体化和城市化进程加快等利好政策出台，为芜湖开展带来新的机遇。
芜湖中心城区总体空间结构为组团式，规划将形成“五大组团〞，中、北、东、南、三山，红星美凯龙工程定位于芜湖市高速入口，属于城东区北部规划范围，未来区域内规划了大量高端住宅。
本体位于芜湖市鸠江区九华中路以东，天门东路以北，占地110亩，毗邻长江大桥和城市环绕，交通便捷。
从工程地块现状分析，周边为专业市场集中区，属城乡结合部，城市意向缺乏，可地块南面为芜湖最大的建材专业市场—----长江市场园区，及芜湖汽配城未来北部规划有五金机电市场，所在区域将开展成为芜湖北部专业市场聚集区。
未来政府导向以重点开展中心商业为主，向南开展小商品及农贸专业市场，向东北开展建材及汽配专业市场，向东开展东部新城配套商业。
芜湖的经济、文化、政治中心以由原来的城中镜湖区向城东鸠江区转移，红星美凯龙工程的崛起面临了前所未有的机遇。
芜湖现有长江市场园区、金鸿新装饰城、源丰装饰城、中南建材城、福海家具城、民族家具广场六大家居建材类市场分布在城南、城北及城东等核心城区的外围。
六大家居广场都存在不同的缺陷，红星美凯龙将利用其品牌号召力及管理运营能力弥补芜湖高端家居建材品牌市场的缺失，推动专业市场升级。
2、工程背景红星美凯龙家居广场将成为芜湖地区档次最高的家居装饰生活馆，地处鸠江区九华中路以东，天门东路以北，毗邻长江大桥和城市环绕，交通便捷。
由于前期未做大力度的推广，工程还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着长江市场园区等强势竞争对手。
当务之急，必须得迅速提升本工程在行业中影响力，打造红星美凯龙家居广场的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最正确季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。
红星美凯龙策划方案
市场背景
家居市场竞争激烈，不仅有众多本土品牌，还有许多国际品牌参与竞争。红星美 凯龙作为行业领导者，面临着来自各方面的压力和挑战。
当前市场的发展趋势是多元化和个性化需求增长，消费者对产品的品质、设计、 服务等方面提出更高要求。同时，线上销售渠道的兴起也对传统实体店造成冲击 。因此，红星美凯龙需要不断创新和提升自身的竞争力。
2024年1月
进行产品上线和推广，开展营 销活动，扩大品牌影响力。
预算分配
研发费用
500万元，用于产品研发、技术实现和人员工资等 。
营销费用
300万元，用于产品推广、广告投放和营销活动等 。
其他费用
200万元，用于项目管理、市场调研和行政费用等 。
资源分配
技术团队
负责产品研发和技术实现，包括前端开发、后端开发、UI设计 等。
通过各种营销手段，在中 期内扩大红星美凯龙在当 地的市场份额。
增加客户满意度
通过提高服务质量、改善 产品品质等方式提高客户 满意度。
提升品牌形象
通过加强品牌宣传、提高 品牌知名度等方式提升品 牌形象。
长期目标
实现可持续发展
通过长期规划、战略布局等方式 实现红星美凯龙的可持续发展。
提高客户忠诚度
通过提高服务质量、增加客户满 意度等方式提高客户忠诚度。
财务风险
资金筹措
制定资金筹措方案，以 确保项目运行所需资金 的及时供应。
成本控制
对项目成本进行全面预 算和控制，防止成本超 支和浪费。
税务筹划பைடு நூலகம்
重庆红星美凯龙全球家居生活广场开业整体推广方案
红星美凯龙开业前后分阶段推广方案一．推广目的1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。
4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑二、时间跨度9月中旬——开业——2006年底三、推广阶段划分和阶段性工作1、9月中旬前是开业的预热期，●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。
●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。
●公共道路指示牌的到位●完成网站的建设和发布，●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。
2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。
●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼，●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品牌的认知度，借名人推广VIP卡。
2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。
●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。
启动和以上三个活动相联接的软文宣传炒作纲要：（9月至开业）●红星演绎家居连锁神话，重庆离上海近了（认识红星）●红星美凯龙给重庆带来什么（认识红星）●红星和消协共同演绎“负全责”理念（认识红星）●红星区位优势及交通动线服务措施。
结合重庆红星美凯龙的区位优势，交通动线促进措施炒作（认识红星）●红星家居文化。
红星美凯龙营销策划实施计划方案
通过多种渠道招聘具有丰富经验和专业技能的营销策划人员，确保 团队具备足够的实力。
明确分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队高效运 转。
建立工作流程
制定详细的工作流程，明确各个环节的责任人和完成时间，提高工作 效率。
培训计划制定与实施
培训需求分析
对团队成员的现有技能和知识 进行评估，找出需要提升的方
谢谢您的观看
产品质量
严格把控产品质量，确保 产品的品质和可靠性。
产品体验
提供优质的产品体验，包 括售前咨询、售后服务等 ，提高客户满意度。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求 和竞争状况，制定合理的 定价策略。
价格调整
根据市场变化和消费者需 求，灵活调整产品价格， 保持价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
红星美凯龙营销策划实施计 划方案
汇报人： 2023-12-17
目录
• 市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划与执行 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与培训提升
01
市场分析
目标客户群体定位
定位为中高端消费者
红星美凯龙的目标客户群体主要是中 高端消费者，他们注重品牌、品质以 及服务，具有较高的购买力和消费水 平。
03
04
定期沟通会议
定期组织团队成员召开沟通会 议，分享工作进展、交流经验
教训、讨论解决方案。
建立信息共享平台
建立团队内部的信息共享平台 ，方便成员之间交流和分享信
息。
鼓励团队协作
鼓励团队成员之间相互协作， 共同解决问题，提高工作效率
。
跨部门合作
红星美凯龙活动方案
红星美凯龙活动方案【方案名称】红星美凯龙活动方案【方案背景】红星美凯龙作为一家知名的家居生活品牌，在市场竞争激烈的环境下，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，需要推出一系列创新活动，吸引消费者的关注和参与。
本方案旨在设计一套具体可行的红星美凯龙活动方案，以满足品牌的需求。
【方案概述】本方案将围绕以下两个主要活动展开：1. 家居创意设计大赛：通过邀请设计师及普通消费者参与，鼓励他们提交创意家居设计方案，选出优秀设计作品，并在红星美凯龙进行展示和销售。
2. 环保与公益活动：积极响应环保与公益事业，组织相关活动，打造绿色家居文化，鼓励社会大众更加关注环境保护和公益事业。
【活动实施细节】一、家居创意设计大赛1.1 报名与宣传- 邀请设计师、大学生、普通消费者等参与大赛，通过线上渠道和社交平台宣传报名信息，提高活动知名度。
- 设置报名截止日期，确保参赛作品数量和质量。
1.2 作品评选- 设立专业评委团队，包括知名设计师和红星美凯龙相关专家，对参赛作品进行评选。
- 评选标准：创意性、实用性、美观度以及对环保和社会责任的贡献等。
- 评选出优胜作品，将其与红星美凯龙产品相结合，进行展示和销售。
1.3 设计师沙龙- 在大赛结束后，组织设计师沙龙活动，邀请优秀设计师分享设计理念和经验。
- 同时，举办与设计相关的专题讲座、研讨会，吸引更多设计师和消费者参与。
二、环保与公益活动2.1 绿色家居展示- 在红星美凯龙门店内设置绿色家居产品专区，突出环保主题，展示环保家居产品。
- 通过线上线下渠道宣传，引导消费者关注环保家居的价值和重要性。
2.2 植树与环境保护- 在红星美凯龙门店附近的城市公园或社区组织植树活动，增强品牌在环境保护方面的形象和社会责任感。
- 运用社交媒体等工具进行活动宣传，吸引更多志愿者参与。
2.3 公益合作- 与环保组织或慈善机构开展合作，共同推动相关公益事业，例如为贫困地区提供家具捐赠等。
- 在活动期间，设立公益捐款通道，并将捐款用于资助环保项目或公益活动。
红星美凯龙活动方案
红星美凯龙活动方案一、活动背景红星美凯龙是中国最大的家居建材连锁企业之一，专注于提供高品质的家居产品和服务。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，红星美凯龙计划举办一系列的活动来吸引更多的消费者，并与他们建立更紧密的关系。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解红星美凯龙，增加品牌曝光度。
2. 扩大市场份额：吸引更多的消费者参与活动，增加销售额，扩大市场份额。
3. 建立顾客关系：通过活动与消费者互动，建立稳定的顾客关系，增加客户忠诚度。
三、活动内容1. 家居论坛：邀请行业专家和设计师进行讲座和论坛，分享家居装修及设计的最新趋势和技巧。
2. 产品展示：在红星美凯龙门店内设置专门的展示区，展示最新款的家居产品，并提供产品演示和体验。
3. DIY工坊：设置DIY工坊，让消费者亲手制作家居小物件，增加参与感和趣味性。
4. 抽奖活动：针对到店消费的客户，参与抽奖活动，赢取丰厚的礼品和优惠券。
5. 家居讲座：定期举办家居讲座，邀请专业的室内设计师和装修公司，为消费者提供装修建议和解答疑惑。
6. 家居节日促销：结合重要的家居节日，如五一劳动节、重阳节等，推出促销活动，吸引消费者前来购买。
7. 品味体验日：与一些知名品牌合作，举办品味体验日，为消费者提供美食、饮品和娱乐活动。
8. 社区互动活动：走入社区，组织家居装修知识讲座，与消费者互动交流，增强品牌与消费者的联系。
四、活动宣传1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等渠道进行宣传，提高活动的知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，与消费者互动，并利用粉丝分享扩大活动影响力。
3. 电子邮件营销：通过已有客户数据库，向客户发送活动邀请邮件，提醒他们参与活动。
4. 合作推广：与当地的家居装修公司、房产开发商等进行合作推广，通过他们的渠道增加活动的曝光度。
五、活动评估通过活动前后销售额、客户反馈、参与人数等多个指标对活动进行评估和分析，总结活动的优点和不足，并根据评估结果不断优化活动方案。
红星美凯龙广告媒体推广方案(ppt 30页)
其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告 传播的内容或者宣传的内 容是基于具体的产品或服 务这一基本客观实际，而 不是凭空捏造，真实是广 告的生命，诚信是企业的 灵魂。家装行业在进行广 告活动时，必须告之潜在 目标客户群，红星美凯龙 能为客户提供何种服务。 广告内容涵盖了售前、售 中和售后的每一个细微环 节。必须让所有广告受众 明明白白，能够让客户作 为理性的选择。
在全国领先推出了"市 场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威 专家的高度肯定，被誉 为"红星美凯龙经营模 式"。并在中国家居业 首创了"所有售出商品 由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家
具建材市场的发展与繁 荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向 无锡
房市低迷，并不代 表家居家装行业低 迷，随着无锡居民 消费水平的提高！ 高档次的装修及家 具是必然趋势
无锡红星美凯龙继 2005-2006年度被江苏 省精神文明建设指导委 员会办公室和江苏省工 商行政管理局评为“江 苏省五星级文明诚信市 场”后，在2007-2008 年度通过复审，再次荣 获“江苏省五星级文明 诚信市场”。
无锡红星美凯龙被
江苏省市场管理协会评 为2008年度“江苏省工 业品百强市场”。
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际
金 茂 摩天大360大厦 厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦东方广场ຫໍສະໝຸດ 百仕达大厦鸿运大酒店
红星美凯龙企划方案
红星美凯龙企划方案一、筹备阶段（开业前3个月）1、了解掌握该城市宣传途径的最佳效果及价格，进行媒体谈判和其它宣传方式价格谈判；2、掌握当地相关广告公司（含印刷、礼品制作、大厅装饰）及礼仪庆典公司的情况，联系同专业的广告公司3家以上备选。
3、落实好企划部人员，并可以派遣到其他商场学习企划部的工作流程相关工作，方便新员工很快适应商场工作的开展。
4、初步接触当地的媒体及广告公司，熟悉媒体的运作环境及流程。
5.初步了解其他商场及竞争对手的情况，分析其企划营销、活动、终端布置、媒体宣传等各方面内容，针对其情况做好我们的企划营销工作。
二、计划制定与实施（开业前3个月）1、与业务部等（需具体到相关部门）相关部门共同协商，企划部制定开业宣传计划，确定炒作活动。
2、以红星美凯龙形象广告和预告式软文为主，大篇幅、大版面，频次保持一般，这段时间广告、软文半买半送，内容主要介绍红星美凯龙企业概况、发展历程、行业地位等；3、每周收集同城竞争对手的促销活动及所有宣传资料。
分析其活动的特别，制定相应的宣传计划（草案）4、商场企划部对收集的活动进行分析，并结合商场开业制定促销方案（草案）；5、签订媒体合同，确定庆典活动方案，制作商场VI导购标识系统。
6、与团购部合作开展小区及周边县区的宣传推广活动，增强终端宣传效果。
制作家具VIP卡并到周边小区派发。
联合当地的大型房产家居网站、门户网站，对商场的开业制作专题页面，网站软文报导可以大面积覆盖。
7、在签订庆典活动和标识系统同时，要做好共享空间，霓虹灯，外墙公告字、广告灯箱广告、路牌广告的工作的确定。
8、开展《第一家居》杂志制作准备工作，及网站的域名注册及准备工作。
四、开业计划（开业前7－30天）1、确定开业广告版面，促销活动的前期铺垫预告；并制定好媒体宣传计划，开始实施2、开业广告和开业现场设计和布置；3、对活动中可能出现的问题，事先做好各种培训和准备方案，杜绝可能产生的负面报道，出现问题及时进行解决；4、加强软文宣传，大篇幅、大标题、多频次，内容增加悬念式要素，快速提升消费者关注度；5、进入广告重点投放期，特别是在报纸、电视、网络、户外、小区等方面做好重点投放6、商场户内外广告位出租到位并制作到位，厂家的画面符合公司的形象标准7、实施并制作好商场终端布置，广告位的制作到位及相关工作。
红星美凯龙营销策划经典案例
红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。
我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。
有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。
一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。
具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。
这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。
通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。
如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。
随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。
通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。
再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。
通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。
至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。
这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。
它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。
同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。
Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
泰兴红星美凯龙生活广场营销策划方案PPT课件
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文 化等主题展览，邀请知 名设计师分享家居设计 理念，举办家居搭配杀、 团购等促销活动，利用 社交媒体平台推广，吸 引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家 合作，共同举办各类活 动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一 站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品 质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为 高端家居购物中心，具有 品牌优势、品质保证和良 好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采 取差异化竞争策略，提供 独特的产品和服务，以满 足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造 高端家居生活体验，提供一站式的家 居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体以及互联网新媒体
红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
红星美凯龙招商新闻发布会策划方案一、活动概述红星美凯龙，全球最大的家居建材品牌之一，是一家专业化、规模化、组织化的家居建材流通企业。
为了进一步扩大影响力，红星美凯龙决定召开招商新闻发布会，邀请相关行业人士和媒体代表参加，为大众展示其品牌形象，吸引更多的合作伙伴，推动企业持续高质量发展。
二、参会人员1. 红星美凯龙高层及相关人员2. 合作伙伴代表3. 媒体代表4. 行业人士三、时间及地点时间：预计于2021年5月中旬举行地点：北京市朝阳区红星美凯龙总部四、策划方案1. 主题设计招商新闻发布会的主题应从多角度突出红星美凯龙的品牌形象及品牌定位，使参会人员深刻了解红星美凯龙的经营理念、企业文化及产品特性。
主题设计可以考虑从以下几个方面出发：（1）品牌价值：突出红星美凯龙品牌的核心价值，展示品牌的强大实力。
（2）产品特性：红星美凯龙拥有完备的商品品类和丰富的产品系列，可以从产品特性入手，突出优势。
（3）创新发展：红星美凯龙不断创新，提升服务水平和品牌价值，可以充分展示企业的成长和发展。
2. 会场布置会场布置应符合企业形象定位，以红色、白色为主色调，营造温馨、舒适的氛围，体现产品的舒适性、实用性、美观性，要营造出一个高雅、自然、典雅的视觉效果。
3. 内容设计（1）领导讲话：通过公司高层的讲话，向参会人员介绍公司的发展史、经营理念以及业务发展规划等方面，提升红星美凯龙在行业中的影响力和竞争力。
（2）产品介绍：介绍红星美凯龙的优质家居建材产品，结合产品卖点和优胜点，为参会人员深入了解产品特性，产生购买欲望，从而为公司创下销售佳绩。
（3）合作伙伴交流：为了吸引更多的合作伙伴，招商新闻发布会应特别安排时间，让公司与合作伙伴面对面交流，摸清合作伙伴对公司的需求，积极引进优质资源，推动双方合作的互惠互利。
（4）问答环节：设置问答环节，为参会人员提供一个互动交流的平台，解答媒体、合作伙伴等问题，更好地促进参会人员与红星美凯龙之间的了解和信任。
红星美凯龙国庆方案
一、活动背景国庆佳节将至，为回馈广大消费者，提升品牌形象，增强市场竞争力，红星美凯龙特举办“国庆狂欢购物季”活动，为广大消费者带来一场家居盛宴。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拉动销售，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 推动家居行业健康发展。
三、活动主题“国庆狂欢购物季，家居焕新过大节”四、活动时间2022年9月20日至10月7日五、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品8.5折优惠；（2）购物满1000元赠送精美礼品一份；（3）购物满5000元赠送家居套餐一份；（4）邀请好友参与活动，可获得额外优惠。
2. 线上线下互动（1）线上活动：关注红星美凯龙官方微信公众号，参与线上抽奖活动，赢取丰厚奖品；（2）线下活动：现场设立互动游戏区，消费者参与游戏可获得精美礼品。
3. 童趣活动（1）亲子互动：组织亲子手工DIY活动，增进亲子感情；（2）儿童乐园：设立儿童游乐区，让小朋友在购物的同时享受快乐时光。
4. 社区活动（1）社区宣传：通过社区宣传栏、微信群等渠道，提前告知活动详情；（2）社区互动：邀请社区居民参与活动，共同庆祝国庆。
六、宣传推广1. 官方渠道：利用红星美凯龙官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；2. 合作媒体：与本地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道；3. 社区宣传：在社区宣传栏、微信群等渠道进行活动宣传；4. 口碑营销：邀请消费者分享购物体验，提升品牌口碑。
七、活动保障1. 人员保障：设立活动策划、执行、售后等专项团队，确保活动顺利进行；2. 物料保障：提前准备活动所需物料，确保活动当天使用；3. 财务保障：设立专项活动资金，确保活动顺利进行；4. 售后保障：设立售后服务团队，及时解决消费者售后问题。
八、预期效果1. 活动期间，预计销售额同比增长20%；2. 提升品牌知名度和美誉度，增加客户粘性；3. 为家居行业注入活力，推动行业健康发展。
通过本次国庆促销活动，红星美凯龙将致力于为广大消费者提供优质的家居购物体验，助力家居行业繁荣发展。
建材超市提案(对外稿)
建材超市项目提案
项目提案
提 案 人 ： 红 星美凯龙浙南区衢州商场
建材超市·装潢中心
目 录
1、 红星美凯龙企业简介 2、 建材超市项目筹建背景 3、 建材超市商场位置示意图
4、 建材超市产品定位
5、 建材超市·装潢中心现场鉴见
红星美凯龙简介
红星美凯龙始创于1986年，秉承着做“家居生活
建材超市·装潢中心现场鉴见
积极鉴见其它商场的建材超市
于商场显著位置导示建材超市
装潢中心， 设计师专区，从源 头上留住顾客。
区域划分 专业整合
设置建材超市·装潢中心服务 台，专业、规范、便于管理。
我们的优势
红星美凯龙是中国家居业的第一品牌业互惠互利，共同发 展。
谢谢!
建材超市 商场位置
建材超市·装
潢中心的位置如图所 示，位于商场一楼左 边。 包括设计师专区及建
材超市两部分，相互
衔接，更好的调动整 体氛围。
建材超市产品定位
鉴见其它商场的建材超市，也是出于方便管
理的目的，建材超市招商时可考虑以装饰材料和某 些专用材料为主，包括天花板、瓷砖、门、窗、锁、 玻璃、灯具、地板，壁纸、各种涂料、油漆、贴面、 管线、洁具、窗帘、五金等。 同时做好区域划分，进行各品类的专业整合，做到 互惠互利，共同发展。
专家”的企业精神，以提升中国消费者的居家生
活品味为己任，经过20多年的发展，截止2012年
底已在全国 80 多座城市开办了超过 100 家家居购 物中心，是中国家居流通业的领导者。
建材超市项目筹建背景
红星美凯龙衢州商场自开业以来，商场内
商户以家居为主，面向衢州地区倡导品质家居生活， 历经数年，已经在衢州占据了一定的市场，为了更 加健全商场经营模式，同时提升商场价值，特筹备 建立建材超市装潢中心。
红星美凯龙生活广场项目营销策划方案
会员制度
02
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客
户粘性。
公关活动
03
组织各类公关活动，如新品发布会、设计师交流会等，吸引媒
体关注和客户参与。
04
品牌建设
品牌定位
高端家居品牌
红星美凯龙生活广场项目致力于打造高端家居品牌，提供高品质 的家居产品和服务。
全方位家居体验
品牌定位为提供从设计、装修到家居配饰等一站式全方位家居体 验，满足消费者对家居生活的个性化需求。
消费者在购买家居建材时，通常会经历需求确认、信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等阶段。
影响消费者行为的因素
价格、品牌、质量、口碑、服务体验等是影响消费者行为的主要因 素。
消费者行为特征与趋势
消费者越来越注重个性化和智能化的家居产品，同时对线上购物的 接受度越来越高。
03
营销策略
产品策略
产品定位
以满足中高端消费需求为 主，提供一站式的家居购 物体验。
产品差异化
强调品牌、品质和服务， 与竞争对手形成明显区别 。
产品线扩展
根据市场需求，不断引入 新品牌和新产品线。
价格策略
市场调研
了解目标客户群体的消费能力和 需求，制定合理的价格策略。
价格定位
以中高端价格为主，适当调整价 格以满足不同客户群体的需求。
红星美凯龙生活广场项目是在这一背景下提出的，旨在打造 一个集购物、休闲、娱乐、文化于一体的家居建材商业综合 体，为消费者提供一站式的家居购物体验。
项目目标
提升红星美凯龙品牌 形象和市场影响力， 巩固行业地位。
创新商业模式，引领 家居建材行业的发展 潮流。
吸引更多消费者，提 高销售额和市场份额 。
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绍兴市艺索装饰设计有限公司
红星.美凯龙家装体验中心
推广提案
红星.美凯龙作为绍兴首家大型家居体验馆，走进红星的装修风格各异的家居馆，让客户可以亲身体验感受到西欧、美式、古典、现代等各式风格的居室样板间，找到他喜欢的设计风格。
现艺索装饰与红星.美凯龙合作经营家装体验中心，体验中心位于5楼南中厅，两边各是两个休闲区，为顾客提供咖啡饮料服务，让顾客逛完商场之余可以在这里休息，同时也可以得到专业室内设计师的家装咨询，通过实际体验再结合设计师现场讲解设计风格，帮消费者找到属于自己最合适的风格。
但由于前段时间艺索装饰工作重心方向的原因，家装体验中心知名度不够，没有在进店的顾客中引起反响，现艺索装饰特拟定推广计划，配合红星调动5楼的人气，真正起到家装体验中心的咨询休闲配套服务功能。
一、在商场内部宣传推广
1.在一楼门口墙上的宣传栏开辟时尚家装资讯区，栏目内容由家装体验中
心负责提供，栏目冠名家装体验中心；比如放最新家装潮流图片配文字，组织某品牌家居体验馆的摄影图片展示或组织购买红星家具客户家中实
景照片展示。
2.在一楼前台资讯处安排公司设计师一名，采取值日轮班形式，为顾客解
答家装疑难问题，设置“软装设计师咨询”台卡一个，立式广告牌一个，广告主题：买家具是“拼凑”还是“整体”？专业软装设计师为您提供
整体软装配搭咨询。
3.在红星导购手册上做宣传。
4.大屏幕播放未来家居风尚流行趋势发布PPT（艺索装饰提供）
5.改善5楼家装体验中心休闲区现有设置
绍兴市艺索装饰设计有限公司
*在休闲区设置杂志架提供各类最新家装杂志供顾客休息时翻阅
*摆放体验中心效果图、实景图、案例供参观
*体验中心工作人员提供付费咖啡、饮料、奶茶等有偿服务
*更新软装饰展示区的产品，使其更丰富。
5、加强和红星各品牌商户的合作交流，收集各品牌商户电子文件建立信息资料库，加强设计师对各商户产品的了解，一方面给咨询的顾客提供信息，另一方面在自己公司的设计中把产品设计进去，带动销售。
6、体验中心正在建立庞大的高清家装图片资料库，供顾客咨询。
二、在商场外部宣传推广
1、建立体验中心的网站，并在E网、19楼上做推广。
2、和绍兴商务电视、中广数字电视媒体合办栏目，推广家装体验中心。
3、家装体验中心在交房小区推广的活动中宣传自己。
4、配合红星美凯龙进社区的活动，开展家居装修知识大讲堂
以社区为主开展，进行有效的家庭装修，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。
通过以上推广艺索装饰打开家装体验中心的知名度，让绍兴市民都知道红星.美凯龙有一个家装体验中心，在红星购买家居产品和在别的卖场购买可以得到不一样的服务，从而体现高档商场的定位。
2012年4月3日
2。