海王正在稳步发展——专访深圳市海王健康之家实业有限公司董事长王琦
海王的品牌构筑与有效传播
海王的品牌构筑与有效传播Last revision date: 13 December 2020.海王的品牌构筑与有效传播海王集团董事长张思民我记得可口可乐总裁讲过这样一句话，他说：假如一夜之间我的厂房都被烧掉的话，我会凭可口可乐的品牌重新构筑我的帝国。
这说明了品牌的价值和品牌的威力。
我想品牌不但包含了创新和质量、品质、管理等诸多因素，以及服务、文化等等内涵，更重要的是凝聚在消费者心目中的品牌的知名度和美誉度、忠诚度。
做为海王这样成长当中的企业，如何有效的构筑自己的品牌，是一个非常严峻的课题。
因为我们企业处在一个初级的发展阶段。
企业受到很多的制约和限制，我们必须要善于创新，争取在这样一种激烈的竞争当中斗智斗勇，出奇制胜。
我记得我们的国家主席江泽民讲过这样一段话，他说创新是民族进步之魂。
海王做为成长当中的企业，是得益于创新的最大的一个团队。
因为我们创业走过十多年的历程。
从1989年海王集团成立到今天，我们的资产规模已经超过了五十个亿，已经建立起了一个非常完善的制造工业体，一个技术创新的体系，也有比较好的一个市场营销网络，在全国的消费者心目中已经初步形成了自己的知名度。
这主要得益于创新。
我们在1990年海王的第一个产品：海王金牡蛎上市的时候，请了香港广告界的同仁来帮我们做过产品的规划，当时就推出了"海王金牡蛎是我的健康宣言，海王金牡蛎健康新概念"的广告宣传语，成为当年广告界的一个精典。
就是因为当年海王金牡蛎的成功，使得海王在健康领域的道路上走了下来。
在2001年，海王其它的三大品牌，"海王金樽"、"海王银得菲"、"海王银杏叶片"，强势出击，海王品牌高速成长的历程，也充分证明了创新对一个企业的成长是非常重要。
作为一个成长型的企业，我们在品牌经营的过程中，更多的是学习和探索，我们的弯路和代价是非常多的。
发展中的品牌构筑，我想有两条走向成功的路或者是原则，是必须遵循的。
海王集团张思民：3000元起家
致富经专题 qyue海王集团张思民：3000元起家1在北京，他工作一帆风顺。
在深圳，他仅怀揣3000元积蓄和一个专利技术成果，一切要从零开始。
然而，他义无反顾，毅然决定在改革最前沿实现自己的创业梦想。
现在，他的公司年销售额80多亿元。
他就是海王集团董事长张思民。
23在北京，他工作一帆风顺。
在深圳，他仅怀揣3000元积蓄和一个专利技术成果，一切要从零开始。
然而，他义无反顾，毅然决定在改革最前沿实现自己的创业梦想。
现在，他的公司年销售额80多亿元。
他就是海王集团董事长张思民。
41983年，大学毕业的张思民毕业分配到北京航天部某所从事军需品的开发研究。
1986年5月，他调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部。
人生似乎一帆风顺，然而他却不满足。
他想干大事！干大事怎么干？在一天早上起床之后，张思民把所有的问题翻来覆去想透了：干大事就要办自己的公司。
5再想一想，张思民把干大事的地点选在深圳。
那里改革的大潮正猛，是大展宏图之地。
此时机遇也来了。
公司派员赴深投资部工作，积极报名的张思民获得了这个机会。
1988年，他携妻子离开北京，来到了深圳，从此改变了自己的人生轨迹。
61989年，张思民辞去了在中国国际信托投资公司深圳投资部的工作，这一年的7月8日，他用个人仅有的3000元积蓄作了投资，在蛇口石云村住宅楼里的三间普通民房里创办了自己的企业深圳工贸公司(海王集团前身)。
这是深圳第一批高新技术企业之一。
7企业刚创办的时候，除了一个专利技术成果，可以说是一无所有。
尽管困难重重，张思民干大事的信念没变过，终于研发成功公司第一个创新科技产品海洋药物(金牡蛎)，生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品，当年销售额就突破了千万元。
1998年，海王集团旗下的海王生物在A股市场成功上市，所募集的资金，全部用于海王的核心产业及相关项目。
8对话：深圳创新文化已形成强磁场9记者：特区已成立28周年，很多人讲深圳仍需创业精神。
10张思民：对。
“I.T.+宜家” 80后青年本州纽约董事长王琦的创业梦
断的走下去。 ” 王 琦 说 道 ，“ 设计 系 列 的 多 样 化 和
琦在 美 国纽 约布 鲁克 林开 始打 造第 一个 街头 服饰 品
“ １ ５岁 到 ２ ５岁 是 未来 消 费 的主 力 军 ，青 少 年
时 期 需 要 正 面 榜样 的 引 导 。我 们 希 望 以 服 饰 为 切
．
成为 这 名年 轻 老 板 的努
入 点 ，逐 步 涉 及 餐 饮 、 家居 、 汽 车 服 务 、 数 码 服
来 引 导这 一代 的成 长发 展 。未 来 品牌 应 当是 １ ． ｔ ． 服
饰 与 宜 家家 居 的 综 合体 ，但 在 产 品的 定 位 和 风 格
方 面 又 将 与 之 有 一 定 的 区 别 。挖 掘 他 们 没 有 覆 盖
的 区域 ，精 准 化 自己 的 定位 ，才 能 让 品 牌 持 续 不
当 企 业 老 板 遇 到 时 尚 品质 生 活
｛ 乍 为 一 名 不 折 不 扣 的 岳剑业者 ． 身为本州 纽约 公
额利 润后 ，我 决定 将 实体 店铺托 付给 朋 友 ，自 己跑 到东 莞 盯生 产。 ”２ ０ ０ ６年 的一年 中 ，王琦 在 广州 安 营扎 寨 ，在坚 持 网络销 售 的同 时 ，专 心架 构 他的 加 工 网络 。那段 时 间 ，在 外人 眼 中颇 为枯燥 的 服装 生 产， 却成 为他 感 受创造 体 验的 过程 。也在 那一 年 中 ， 本 州纽约 公 司诞 生 。王 琦赋 予这 家 公司 名称 的含 义 是 将 欧 美 时 尚 之都 纽 约 文 化 与 亚 洲 时 尚之 都 东 京
女 装 、童 装 、饰 品、 皮具 等 。 “ 本 州纽 约 不 是 为 了
做 品 牌而做 品牌 ，品牌 的细 分源 自创 意的 灵 感和 市
海王向前
的 我 ， 眼 前 一 亮 。 我 开 始 ｒ三 飞 深
圳的 考察之 旅 。
确 立 正 确 的 方 向 ， 才 是 帮 助 企 业 成
长 的 良方 。
１ 月底 ，我 和 １ 位其 他 公 １ ｏ多 ｏ 司 的 领 导 人 ， 参 加 了 海 王 通 路 转 型
的 研 讨 会 ， 我 们 看 到 厂海 王 转 型 直
明 白什 么是 直 销 生 涯 最 珍 贵 的 东西 。
卖 店 业 务 的 申请 。 经 过 考 察 和 沟 通 ， 从 中 慎 重 筛 选 出 了 为 数 不 多 的 首 批 符 合条件 的 合作者 。 “ 凭 一 点 ， 我 就 决 定 跟 着 海 就
王 把 直 销 事 业 进 行 到 底 ” 一 位 顺 利
来 自全 国 各 地 ３００ 多 份 要求 开 展 专
原 因 ，配 套 、平 台 和 体 系等 很 多 外在 因 素 存 在 一 定 困 难 ， 但 我 们 分 销 商 和 郑 玉 萍 老 师 一 样 对 海 王 满 怀 深 情 的 分 销 商 还 有 很 多 ， 他 们 身 上 洋 溢着 强烈 的 关爱 。
销 的巨 大决 心 。
１ 月初 ， 第 ＿ 次 飞 到深 圳 的 我 ２ ， ．
拜 会 了 公 司 领 导 层 ， 他 们 以 非 常 快
３ ｌ１ ￡ 图 ・０６ ４ ｌ日ｒ锇 ｌ ２０ ８
维普资讯
的 速 度 搭 建 了适 合 分 销 商 发 展 的 平 台 ， 从 产 品 、 制 度 到 培 训 体 系 。我 们 看到 了海王 对待 分销商 的善 意 与
诚 心， 以及系 列保 障分 销商 发展 的 有 足 够 的 信 心 去 配 合 公 司 成 长 ” 。 卓 有 成效 的措 施 。
“深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”
何女士否认了海王金樽“先天不足”的说法。她表示，海王金樽上市前，在北京中日友好医院做了大量的临床实验，证明了该产品对化学性肝损伤有全面的保健作用，而加快酒精的新陈代谢只是其中的一项功能。况且，该产品对不同体质的人具有不同的效果，所以广告中没有特别强调海王金樽的醒酒功能。
海王集团回应质疑：对销量表示满意
曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽，在不知不觉中淡出了人们的视野。近日，多名企业界人士反映，他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆，却发现在酒店和药房都买不到。记者昨日走访了徐家汇附近的近十家药房和超市，都没有找到海王金樽。最后，在上海第一食品商店保健品专柜的一个小角落里才觅得该产品。
昨日，他在接受《每日经济新闻》采访时，从营销的角度抛出他对海王金樽2001年以来营销“七大致命伤”的个人看法。
徐荣华表示，受益于高密度的广告投放和上亿元募集资金的到位，2001年海王金樽这个当时仅有“食准字”的产品以保健品广告和营销模式进行操作，获得了极大成功。但2002年5月海王金樽在湖南因为批文和广告问题被停销，引起了全国性的市场波动，经销商因销售不佳纷纷要求退货，海王金樽的销售被耽误了近半年，直至拿到了海王金樽的保健品批文。
太太：专一细分市场
1992年，朱保国创建深圳爱迷尔食品有限公司。1993年的“妇女节”，第一批太太口服液投放市场。1995年，深圳太太药业有限公司正式成立。1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额。后以兼并重组的方式控股丽珠集团，迅速发展成为综合性医药企业集团。1999年底，深圳太太药业有限公司完成股份制改造。
深圳市总商会会长、海王集团董事长张思民“药价并非越便宜越好”
及 医药改革 问题在 广东代 表团驻 地宾 馆接受了 《 中国经济周刊 》的专访 。
华人 表现 出来 的那种绝 无仅有 的 民族 思 民也 在想 ，如 果患儿 没有遇 到总理
“ 中国将会率先走 出金融危机”
作为 全国人 大代 表，又是 深圳市
政协常 委 以及 广东省第 十次党 代会 代
业家 ，更是一 位忠 于职守 、积极参 政
久 了。 ”张思 民沉思 了一 会 ，“ 突如 在
其来 的大病 重病 面前 ，不 仅是低 收入 和贫 困人 群 ，即使是小 康之 家也常常
会招架 不住 ，或 因此 而致 贫 ，或直 接 放弃治疗 。在农村 ，小病挨 ， 大病拖 ， 重病才 往 医院抬 的情况普 遍存在 ，因 病致 困返贫 的现 象非常 突 出。这 是和 谐社会建设 中非常突出的问题 。 ” “ 为 医 药企 业 ，我 了 解 ，如果 作
张思 民的思绪拉 得更 远。 ２０ 年 ， “０ ８ 中 国站到 了一个特 殊 的历史 坐标 ，那 就是改革开放 ３ ０年。 回想刚刚改革开
重大疾病 保障机制 。
“ 实 ，我 对 这 个 问 题 关 注 已经 很 其
表 ，还 多年一 直担任着 深圳 总商会 会 长一 职 ，张思 民 已经 不仅仅 是一位 企
就 是改 革开放 ３ ０年伟大成 就的鲜活 明 来的 ３ ， Ｏ年 中国的 明天一定会更辉煌 ， 而金融 危机 的影 响仅仅 是 中国前进 大
潮 中 的 一 朵 浪 花 而 已 。 ”
０年 “ 不像其 他国家，只有 少部 分精 英在努 证 。从 走过 的 ３ ，我们 可以展望未 力工作 ， 而大部分人生活得 比较安逸 ， 而 中国则 是全 民族 都在奋 斗 ，每个 人 都有 改善 生活 、让生 活过得 更好 的强 烈 的愿望 ，并且 ，在 这种愿 望下 努力
浅析深圳海王集团的品牌战略
【 图分类 号］Ｆ２ ． 【 献标 识码 】Ａ 中 １０ 文 ４
【 章编 号】 １０ ．６ ６（ ０ ０）１ —０ ４ ０ 文 ０９９４ ２ １ ２０ ３ － ４
一
、
海 王集 团简 介
告 、终端 促 销 等 地 面战 。 品牌 与 产 品之 如海 王金 樽 、 王银 杏 叶片 、 海 海工 博宁 、 海 王 冠心 丹参 、海王 金牡 蛎 等等 。
厚实 力 的 ，不然 也 不会 多 次 占据 医 药 行
但 是 ，我 们 也 很 容易 发 现 实行 “ 一
业 头 把 交椅 的位 置 。但 为 什 么会 出 现 上 牌 多 品” 战 略 隐藏 着 风险 。如果 某 一 产
１ 导 入期 ：２０ 年 ９月 ，策划 公 司 面 的危 机期 呢？ 笔者 认 为 ，并 不 是 集 团 品 出现 危机 ， ． ００ 将影 响海 王 旗 下所 有 产 品 ， 花 了 ２个 月时 间 进行 了严 谨 的 内外 部 调 的产 品 出 了 问题 ，而是 海 王集 团 的 品牌 出现 危 机 的产 品 影 响力 越 大 ．危 险 也 越
４ 低 谷期 ：２０ 年 ４月 ，久 盼 出台 雄 厚 实 力的 真实 写 照 。 ． ０２
３ 高潮 一期 ：２０ 年 伊始 ，大 规模 的 国 际竞 争 意识 与 能 力造 就 了如今 广 泛 ． ０１
一 的品 牌 传播 运 动 ，银 得 菲等 四大 名旦 在 的 社会 知 名 度 。正 是 因为 海 王 集 团拥 有 了 “ 牌多 品” 战略 可 能 会给 海 王 带来 经 品 牌 整合 后登 台亮 相 ，凭 借 精 妙独 到 这 些独 特 的 优势 才 使 得它 在 竞 争 日益 激 负 面 影 响之 外 ，笔者 认 为 海王 的品牌 战 与 精 准有 序 的 传播 策 略 ，异 军 突起 ，迅 烈 的 医药 行 业 中脱 颖 而 出 ，成 为其 中的 略 同 样 还在 很 多方 面有 欠 妥之 处 ，这些 速 地成 为 了妇孺 皆 知的 知名 品牌 。 领 导者 。总 的来 说 ，它 的品 牌优 势 是 其 问 题可 能带 来 的后 果却 是严 重 的 ： ａ 品牌诊 断有仓 促片面之 嫌 ， ２０ ． 在 ００ 年 ７ 月问 ， —８ 海王首先针 对员工 进行 了为
深圳金钥匙集团董事长林春浩先生应邀参观走访海王集团总部
《深圳企联副会长林春浩先生应邀参观走访海王集团总部》2016年7月22日，深圳市企业联合会常务会长程科伟、深圳市企业联合会副会长、深圳市前海金钥匙集团董事长林春浩，彭年投资管理（香港）有限公司总裁彭新兵，北京银行深圳分行总经理万育等一行三十余人齐聚南山海王集团总部，与海王集团董事长张思民对话，探索一家受国人尊敬的百强企业——海王集团的成功之道。
深圳海王集团股份有限公司（简称海王集团），创建于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。
26年来，海王集团专注医药产业发展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链条，在品牌、研发、制造、物流、零售等主要环节具备明显的竞争优势。
目前，海王集团旗下有三家上市公司，分别在深圳、香港和美国上市。
海王集团拥有中国医药行业最具价值品牌、国内规模最大的医药零售网络和国内领先的医药产品自主创新体系，经营业绩连续多年保持持续快速增长。
截至2014年底，海王集团总资产逾142亿元，实现销售收入超过220亿元，纳税额10亿元，员工总人数达3.15万名，综合实力在全国医药企业中位居前列。
当天下午，海王集团董事长张思民热情接待来访嘉宾，并向大家介绍了海王集团的发展历程、发展现状和中长期规划。
（张思民作为深圳市总商会会长、全国人大代表、深圳市政协常委,曾荣获中国杰出青年企业家、中国“十大杰出青年”、广东省“十大杰出青年”、广东省劳动模范、中国特色社会主义事业建设者等殊荣。
2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第9位。
其个人拥有资产3.13亿美元。
）交流期间，深圳市企联副会长林春浩先生表示：“海王集团是世界级的企业，作为一家旗下拥有三家上市公司的集团，一直坚持以‘让人民用上不差于进口的国产药品’为发展目标，这一理想值得我们每一个有社会责任心的企业家学习。
”张思民先生在交流期间也对于金钥匙集团在资本投资过程中专注于高新科技、医疗健康、新能源、环保、基础设施建设、政府相关工程等风险可控的朝阳行业的投资方向表示认同，同时对集团健全的风控管理能力以及在金融领域所取得的优异成绩给予了高度赞扬。
海王集团：医药品牌扎根非洲
海王集团：医药品牌扎根非洲作者：李前来源：《进出口经理人》2014年第07期作为一家民营医药企业，深圳海王集团真正走向海外仅是最近几年的事。
2009年，海王集团成立了海王国际事业部，国际化步伐加快。
让人意外的是，在短短几年时间里，海王集团就已经在非洲建立起了完善的销售渠道。
海王集团国际业务部总监、海王国际总经理钱建平从2009年至今一直负责非洲坦桑尼亚及周边各国的市场开拓。
对于如何在非洲打响品牌，钱建平有着丰富的经验和体会。
他在4月的第八届中国企业跨国投资研讨会上表示，在过去13年里，海王集团在非洲的销售额增加了20倍以上。
另辟蹊径：“走出去”首选非洲海王集团成立于1989年，目前已经成为国内医药领域有品牌影响力的企业，旗下有三家上市公司，分别是海王生物（深圳）、海王英特龙（香港）和海王星辰（美国）。
成立至今，海王一直重视品牌推广、产品研发、物流和零售各个环节，才成就了现在的竞争优势。
而为什么海王集团“走出去”第一步首先会选择开拓非洲市场？事实上，海王也是经历了一番尝试之后，才最终决定落户非洲的。
“开发非洲市场之前的十多年时间里，我们尝试开拓过其他多个市场，其中包括欧美发达国家市场，也包括巴基斯坦、东南亚这样的发展中国家和地区市场。
” 不过，钱建平遗憾地说，“这些尝试最终都不是很成功。
一个根本原因是仍旧固守原来的传统贸易形式。
从2009年开始，我们换了一种新模式，即直接投资到非洲这片新的大陆，到现在取得了一定的成果。
”钱建平在接受媒体采访时也曾分析称，非洲经济正处于发展中，大部分人口面临缺医少药，海王在产品研发、生产和销售能力及技术上，在非洲当地医药行业都具有优势。
而欧美医药产品一直处于国际领先水平，虽然市场诱人，但是准入门槛高，且竞争激烈。
目前海王的销售网络基本上覆盖了非洲主要国家，其中有58家直营店和加盟店，产品包括保健品、日用品和消费类数码产品。
海王分别在西部非洲的加纳、东部非洲的肯尼亚、南部非洲的南非、北部非洲的苏丹建立了四个地区总部。
做直销,为什么选择三生？
做直销，为什么选择三生？“选择大于努力”。
我们选择三生作为我们事业平台，不仅是三生是最早获得国家商务部颁发直销经营许可证企业之一，而且是因为三生符合以下一般评介、衡量标准（即使在获得国家商务部颁发直销经营许可证企业中，符合本标准的也不多）：1、选择直销公司的标准：①公司的实力；②公司的背景；③公司是否合法；④公司是否诚实可靠；⑤公司的形象如何；⑥公司是否正处于成长期；⑦公司是否可以永续经营。
特别是公司及其集团是否是统一的直销营运模式，而不是把直销作为企业产品营销的一部份。
2、选择公司产品的标准：①可消费性；②可经营性；③产品是否自产性；④产品是否有独特性；⑤是否有周期性；⑥是否有社会性；⑦是否有将来性；⑧是否有快速流通性。
3、选择公司制度的标准：要有人性化、公平、合理、适合新的时代的发展、多数人可以成功的均富制度.4、选择公司营运的标准：①先机：公司需要提供一个“Ground Floor(第一层）”的机会－即“早期”的时机。
如果这家公司的经销商少于十万人的话，那么哈佛商学院认为这是一个你一生只能遇到一次的机会。
②系统：一个成熟稳定的系统，可以让你有和公司直接联系的独立个体，这中间的物流和资金流没有任何的中间操作。
这也是区别一个直销公司是否规范经营的关键。
第一点：公司的合法性。
我们决定做一家直销公司时，首先要考虑这家公司合不合法，御坊堂三生将是首批申请直销牌照公司，而且是浙江省唯一家(根据情况可以展开)。
更多的资料，请直接加QQ303326571索要资料和咨询加盟事宜。
第二点：产品的优质性。
三生产品效果非常好，他所有产品是自主品牌、自己研发、自己生产、自己销售，有自己的生产设备，而且已通过GMP认证，并且公司的主打产品海狗丸被博鳌亚洲论坛连续三届指定为唯一保健食品。
目前上市的健康产品已经近四十款，涵盖中国六大直销公司的主打产品，公司的日化用品已经陆续上市，朗丽洁全效牙膏、佳丽碧柔除螨保湿美容皂效都非常好。
山东海王：耍手段 难称王
山东大 学药 学院教授 鲁凤 友 当药
品 配送 企 业 作 为 医 院 与 药 企 间 唯 一 桥 梁 、形 成 垄 断 时 ， 最 终 的 结 局 只 能 导
业 内人 士 目前药 品配送 业存在 着
企 业 小 而 散 、流 通 环 节 过 多 、 挂 靠 经
营或 变相挂 靠 经营等 问题 ，因此药 品
深水 区 ，矛 盾愈 发突 出 ，尤其 是在 药
品 配 送 领 域 ，大 小 企 业 之 间为 了 抢 得
试 图以行政之手 代替 市场之手。▲
配送 权 ，刀光剑影 ，幕后 更有 政府 之
ＡＤＶＡＮＴ ＡＧＥ ｕ ｙ ０ ０ ９ Ｊ ｌ ２ １ ３
最佳 企业数 量 ，给予所 有企业 一个 明
确 的 预 期 和 公 平 的 游 戏 规 则 ，利 用 市 场 机 制 ，实 现 优 胜 劣 汰 。
轨是 如今政府 行政过 程 中最常犯 的错 误 ，政府 应该 是规 则制定 者 ，而 不是 执行 者 ，如果凡 事都 牵涉到权 力 ，那
政 府 所 制 定 的 规 则 就 会 毫 无 意 义 甚 至 成 为 少 数 人 谋 利 的 借 口 ，对 此 ， 政 府 还应重视 。
利 益 驱 动 的 结 果 。上 书 认 为 ， 枣 庄 市 服 务 业 办 公 室 在 未 给 予 其 他
合法 经营企业 公平竞 争机会 的前 提下 ，限制 了其 他企 业与 ７家医
院 开 展 业 务 活 动 ； 潍 坊 市 卫 生 局 变 相 设 置 市 场 门槛 ，暗 箱 操 作 ， 而
年销 售额 前 ３ ０位 的企业 可 以参 与配 ０
送 ，第 三 年 销 售 额 前 １ ０位 的 企 业 可 ０ 以 参 与 配 送 ，直 到 整 合 至 市 场 所 需 的
海王集团
一、持续进行规模扩张，成为 国内最大的医药零售连锁企业 二、加强药品质量管理，为消 费者提供高质量的药品 三、以顾客为中心，不断满足 顾客需求，并超越顾客期望 四、持续创新，引领中国医药 零售行业发展 五、建设先进的物流体系和信 息技术系统，为企业发展提供 强大的支持 六、成功实施“品牌+贴牌”的 PB战略，实现了顾客、供应商 以及公司三方共赢 七、积极组织和参与社会公益 活动，回馈社会，为社会做贡 献
1993年2月，海王集团完成股份制改造，正式组建 深圳海王集团股份有限公司。 1993年，海王集团被国家列为重点扶持的512家大 型企业之一。 1995年，海王投资兴建大型现代化药品生产基地— 海王工业城，为其构建强大的生产制造体系打下了 坚实的基础。 1995年6月28日，海王星辰医药贸易有限公司成立， 以医药、健康产品代理销售为主，为海王发展医药 连锁事业打下了良好的基础。
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组织架构
海王的品质保障
质量是产品的生命线，药品的质量直接影响到人类的身体健康和生命安全，更关乎一个企业 的生存与发展。海王建立了明确的质量方针和质量目标，通过引进和建立规范的质量管理体 系，确保产品质量达到公司的质量目标，力争一流的管理、一流的质量、一流的服务，赢得 顾客青睐。 一、建立科学完善的质量保证体系，是保证产品质量的的关键，是按GMP组织生产的前提。 二、贯彻全面质量管理的理念，坚持“质量第一”、“预防为主”的方针，保证产品质量， 满足安全用药的需要。 三、随着医药行业生产的规范，国家实行行业GMP认证，我司大力加强生产质量管理，严格 按GMP组织生产，通过各项质量认证。
范禹麟：海王一梦
薪 酬问题 知情人透露 ， 禹麟提 出要年 范
薪 ５０ ０ 万元 但是海王只给１ ０ 。 万元 加业 绩提成 海王的” 抠门” 导致 了范禹麟的离
开 ： 二 权 利 问题 。 个 问题 主要 出在 其 是 这
好 马不 吃回头 草
在范 禹麟 递交 辞职报告 的第 四天 ， 海王集团以王绮名义发布 了《 海王健康之
事 实上 早在６ 月底 的时候 ． 禹麟 范 的离开就 已经有 了苗头 。 一位接近 海 王 的直 销人 士告诉笔 者 ． 绮在上 任海 王 王 健 康之 家董 事长后 就开 始寻找适 合海 ＝Ｃ Ｏ Ｆ Ｅ 位置的接班 人了。 这位人士还告诉 笔者 他在和王绮 的聊 天当 中， 王绮再三 嘱 咐希望 他能推 荐合适 的人 选。 王绮表 示 范禹麟在 市场 上的经 验和能 力是毋 庸 置疑 的 ． 是范 禹麟并 不善于 处理 与 但 海 王集 团领导层 的关 系 甚至在 集 团的 高 层会 议上让某 领导难 堪 让海 王集 团 领导层 产生了新的想法 。 者还了解到 ． 笔 该 人 士经慎重考虑 后 ， 向王绮推 荐 了一
王需要快 速启动 直销市场 就必 须找到
一
者 权衡 场 占了上 峰。 市 于是 ， 王找到 海
了范 禹 麟 。
理 导致他和范禹麟产生 了一些 矛盾。 据
某海王经销商描述 ：范总不但让公 司的 ” 办公 环境焕 然一新 得公 司初步 具备 使
范禹麟 的上任让海王 的直销市场狠 狠地兴奋 了一把 而范禹林在５ 日发表 月１ 的慷慨激 昂的就职 致辞不仅奠定 了他在
辉煌 ！
海王的应 变能 力似乎颇 为有效 。 一 般来说 直销职业经理人 的离开 ． 往往会
带 走一大 批追随 他的经销 商 ， 如此前 比 天狮骆超 的离开 ， 以及最近 的泰达 益生
海王的品牌整合之谜
海王的品牌整合之谜海王从没像今天如此引人注目：“翌日舒服一点儿”、“三十岁的人，六十岁的心脏……”、“关键时刻，怎能感冒！”……这些都差不多成为大众皆知的电视广告，它使海王一举成名。
然而在国内知名保健产品无不“享受”媒体质疑的情形下，海王也不例外。
然而，尽管如此，海王集团董事长张思民坚持把保健品当企业品牌资产来经营。
事实上，了解海王的人都明白，海王集团是一家制药企业，其开发的要紧产品并非保健品，而是药品。
海王2001年的保健品销售额仅仅为药品的1/4。
不仅如此，1998年海王的技术开发中心被国家有关部委定为“国家级技术开发中心”，并被承诺设立博士后工作站，同时顺利通过国家GMP认证，从而拿到了生产新药的“许可证”。
明显，其优势在制药。
**海王为何倾力于品牌建设？**然而，张思民发觉不管自己的研发能力和生产能力再强，也补不齐“市场营销能力不强”这块木桶短板。
因此，他把业内知名营销顾问叶茂中请来做诊断，通过大伙儿的分析，海王的品牌经营问题完整地出现出来：第一，全国每年的药品和保健品市场空间至少上千亿元，而海王2000年往常的销售业绩只是两三亿，这和海王的研发与生产能力在全国的位置极不相称。
其次，也是问题最关键的，确实是缺少一个统一的品牌治理和规划。
更缺少一个能统领各个产品的核心价值理念。
多青年来，海王营销体系走的是大医院渠道，用心于处方药的推广，而处方药的推广比较重视它的专业名称，因此，海王十几种医药产品难道有十几种不同的名称，所有产品差不多上各自为战，甚至连标识都不尽相同。
明显，当时的海王既没有刻意打造一个统一的品牌，更谈不上对品牌价值的积存。
2000年市场调查发觉，海王早年起家产品——金牡蛎的知名度甚至高于海王这一企业品牌。
因此，海王前几年的市场启动屡战屡败也就不足为怪了。
**保健品是海王品牌的敲门砖？**在海王找到了自己的“病根”之后，专门快提出了自己的解决方案：第一，提炼出企业品牌的核心价值理念确实是“健康成就以后”。
恐龙之谜解析海王营销困境
恐龙之谜解析海王营销困境海王牛初乳”上市了，据海王方面称，牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。
产品上市之初，就引起了各方面的极大关注，不然而行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人士，也大力为“牛初乳”的创意大声叫好，一些媒体也闻风而动。
因此，一时之间，看起来成了“牛初乳”的天下，看起来国人假如再不喝牛初乳，就将错过健康。
姗姗来迟的牛初乳，又给我们的健康带来了新的期望。
的确，关于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实专门杰出，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告片的强势轰炸以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳看起来已风声水起，成为强势品牌了。
凭借娴熟的资本运作“海技巧，海王生物先后在股市上融得近１６亿元巨额资金。
重金在握，海王生物遂开始了提升主业的历程，然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。
那个曾被评为进展潜力第一的上市企业，到底输在哪里？海王的大业绩与大滑坡００３年４月１５日，海王年报公布。
尽管还只是一个简报，但海王的年报却确凿地印证了营销界关于海王的担忧：２００２年海王生物业绩剧滑，每股净利润从２００１年的０．３６元降至０．１３元，业绩下滑近６４％。
与年报的黯然形成鲜亮对比的是海王广告的“喧闹”。
２００１年海王生物广告投放达２亿元，海王银杏叶、海王银得菲、海王金樽等产品的广告在央视狂轰滥炸的情形，直到今天还令人经历犹新；２００２年海王的广告投放尽管下降许多，但海王牛初乳等广告仍给人留下了深刻印象。
海王的广告轰炸并不理想，２００１年海王生物的实际利润不足预期利润的５０％，两次董事会被迫向股东道歉；２００２年海王生物的表现更是不堪。
相比２００１年海王４２００万元利润，２００２年海王中报利润猛跌到１２００万元，２００２年第一季度，海王生物还首次显现亏损。
随着年报面世，人们不禁要问：海王到底如何了？没有销量的品牌工程王的第一桶金就来自于保健品行业。
海王星辰靠什么走向成功?——记深圳海王星辰医药有限公司及其创始人朱丹先生
海王星辰靠什么走向成功？——记深圳海王星辰医药有限公
司及其创始人朱丹先生
宋晓松
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2000(000)001
【摘要】也许在1995年6月28日,当深圳市海王星辰医药有限公司在深圳市南山区成立的时候,并没有太多人在意它的存在在偌大一个深圳开办一家公司实属稀松平常。
但时隔五年之后的今天,它的发展态势却不得不令人侧目以视,拥有六十余家分店的跨区域医药和健康产品专
【总页数】4页(P24-27)
【作者】宋晓松
【作者单位】本刊记者
【正文语种】中文
【中图分类】F721
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3.发展中的深圳海王星辰 [J], 卜乾坤
4.情系民众，客户至上——山东潍坊海王医药有限公司济宁分公司成立一周年记[J], 李瑞东; 任军伟; 刘小红
5.朱丹经营健康和美丽海王星辰医药崛起探秘 [J], 袁颖丰
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蓬勃发展中的海王集团
蓬勃发展中的海王集团
无
【期刊名称】《引进国外医药技术与设备》
【年(卷),期】1999(005)007
【摘要】深圳海王集团股份有限公司是一家以医药工业为核心产业的综合型企业集团。
自1989年7月成立以来,海王集团积极致力于民族医药工业的发展,不断开发高新技术产品,在医药、生物工程制品等领域取得诸多成果,成为中国医药产业界较具实力和影响的大型企业。
1996年,国家经贸委和中国人民银行评选海王集团为首批国家重点支持三百户工业企业之一。
【总页数】1页(P38)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.7
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哪 些 卓 有 成 效 的 事 情 ？ 有 哪 些
情 况 能 证 明 海 王 不 是 外 界 传 言
事 业的重 视 与支 持 。
同 时 新 产 品 的 飞 速 研 发 和
的是 高调 炒 作？
面 世 ， 产 品 发 布 会 的 召 开 ， 最 大 限 度地 支持 着 分销商 拓 展市场 。 我们把每 位分销商 当作 “ 同中 合
自信 。
王 琦 ： 总 的 辞 职 是 个 人 的 职 范 业 生 涯 发 展 与 海 王 的 直 销 事 业 规 划 不 一 致 的 结 果 。 不 像 外 界 所 传 言 的 那 样 复 杂 。这 也 是 集 团 公 司 综 合 参 考 业 内意 见 的 集 体 决 策 。 范 总 永远 都 会是 海 王 的朋 友 ，
什 么？ 现 在 流 传 很 多种 说 法 。 家 的 董 事 长 ， 您 对 海 王 直 销 事 业 的 前 景 与 发展 方 向 是 怎 样 考 虑 的 ， 如
何 给 分 销 商 长 久 的 信 心 与 力量 ？
２０ ０ ６年 ７月 １ 日 午 四点 。电 下 ４ 话 里 王 琦 的 声 音 舒 缓 沉 稳 、磁 性 亲 和 ， 采 访 过 程 始 终 妙 语 连 珠 、 轻 松
步稳 定，并继 续 向前 稳步 发展 。 中国直 销 ： 司前 阶段 的 变 公
动 对 海 王 的 直 销 事 业 会 带 来 什 么样 的 影 响 ？ 公 司 的 应 对 措 施 是 什 么？
王琦 ： 阶段 的管 理层 变 动 只 前
是 公 司 正 常 的 人 士 调 整 ，在 大 型 的 集 团 公 司 中这 也 是很 正 常 的 事情 。 人 员 的 变 动 和 选 择 对 市 场 不 会 产 生
王 琦 ： 择 直 销 是 保 健 品 市 选
场 发 展 的 需 要 ， 要 想 做 市 场 的 海王这半年 ，稳 扎稳打市场 领 航 者 ， 就 必 须 引 领 市 场 的 发
的合 作方 ” ，严格恪守 合同承诺 ，
履 行 合 同的权 利和义 务 。
展潮流，海王要做每一次时 代
以 公 司 更 好 地 发 展 为 目标 的 。
一
天下午 ５ 点半 －Ｎ，他 立刻 下班 。
在 王 琦 眼 中 ， 任 何 突 发 情 况 都 阻 挡 不 了 海 王 直 销 事 业 向 前 的 决
心 。在 与 记 者 的 谈 话 中 ， 他 从 容 不
个 安定 的趋 势 。我 直 销 模 式 ？ 作 为 切 入 直 销
市 场 的 传 统 转 型 企 业 ，海 王做 了
大 厦 的 几 间 小 单 元 发展 成 为 ＾座
的 整 层 楼 ， 这 充 分 显 示 － 王 集 ｒ海 团 对 “ 康 之 家 ” 对 海 王 直 销 健 ，
多大 的 影响， 近段 时间 业务还 保持
着 增 加 的 趋 势 ， 市 场 看 中 的 是 海 王 这 个 品牌 。我 们 的 应 对 措 施 就 是 反
复 与分 销商 沟通 ，拿 出业绩 平稳 上 涨 的数 据事 实 来粉碎 谣 言 。
在王琦眼中．海王正在稳步 向前发展
中 国直 销 ： 为 海王健 康 之 作
中国 直销 ） 海王 的直 销 是 否 ） ：
会 继 续 ？ 如 果 继 续 做 ，海 王 下 一 步
的 朋 友 交 流 ： “ 们 本 着 学 习 的 心 我
态 ， 本 着 和 分 销 商 共 同 成 长 的 原
则 ， 一 起 做 大 做 强 这 个 大 品牌 ” 。 前 几 天 也 有 个 别 地 区 的 分 销 商 来 公 司 了解 情 况 ， 我 们 进 行 了全 面
王 琦 ： 王 直 销 事 业 秉 承 我 们 海 的 企 业 宣 传 口号 一 一 海 纳 百 川 、 王
虽 然 刚 刚 完 成 从 集 团 对 外 事 务 部 经 理 到 海 王 健 康 之 家 董 事 长 身 份 的转 变 ， 走 马上 任 ２ 天 的 王琦 并 ０余 没 有 被 目前 的 局 面 所 困 扰 ， 他 仍 保 持 了 爽 朗 的 笑 声 与 准 时 的 作 息 ， 每
迫 、举 重若轻 ，认 真地 回答 记者 的
每 个 问题 。
的 工 作 中心 是 在 哪 里 。
王琦 ： 不是继续，而是向前！我
们将 坚 定 不 移地 发展 海 王直 销 事 业 。 ＝ 市 场 的 发 展 和 稳 定 永 远 是 我 们 工 作
中国 直销 ： 海王 健康 之 家的
者 风 范！我 们 不但要做 民族 医药 产
业 的 强 者 ， 更 要 为 中 国 民族 直 销 企
他的特 长 是演讲 和培训 ，而 不是经 业 的 发 展 贡 献 力 量 。海 王展 示 给 市 营管理 。海 王是 大型集 团公 司，每 场的 永远都 是 王者风 范，值 得分 销 项决 策都 是集体 智慧 的结 晶，都是 商期 待 的也有 很多 ，大 家都 传递 着
前任 ｃＥ０ 范 禹麟 辞 职 的真 正 原 因是
的沟 通 。人家 的疑 问都 得 到 了满意
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的 解 释 ， 他 们 的 业 绩 也 在 平 稳 的
发展。
在 于 我们 有 足够 的 自主决 策权 。 海 王 健 康 之 家 的 办 公 区 从 海 王
海王正在稳步发展专访深圳市海王健康之家实业有限公司董事长王琦
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Ｃ ｈｉ ｎａ Ｄ ｉ ｅｃｔ Ｓｅ Ｉ ｉ ｒ Ｉ ｎ
海 王正在稳 步发展
文 ／本刊记者 Ｌ ｍ ｔ Ｓ ｉｉ ｌ Ｓ ｅ
的 中 心 主 题 ， 自发 成 长 的 分 销 商 队 伍 是 我 们 最 大 的 信 心 来 源 ， 我 们 最 核 心 的 管 理 与 计 划 就 是 把 市 场 一 步