常用补习班招生策划书例文标准版

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培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）

培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）培训学校招生计划方案参考范文篇1我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

关于辅导班招生方案（精选10篇）

关于辅导班招生方案关于辅导班招生方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的关于辅导班招生方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于辅导班招生方案1一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。

明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。

这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。

学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。

其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。

小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

培训学校招生计划书优秀参考范本6篇

培训学校招生计划书优秀参考范本6篇培训学校招生计划书优秀参考范本 1一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：X年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。

)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

培训机构招生方案优秀10篇

培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。

）秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。

应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。

而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

培训学校招生计划书优秀参考范本6篇

培训学校招生计划书优秀参考范本6篇培训学校招生计划书优秀参考范本 11、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。

很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。

这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。

是无需付费的广告，必须重视。

可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视QQ群推广。

尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。

是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。

如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。

邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。

与企业合作，给企业内部员工做讲座。

加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。

与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。

选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。

增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。

可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。

高考补习班招生策划书 (2)

高考补习班招生策划书一、背景介绍随着高考竞争的日益激烈，越来越多的学生和家长意识到参加高考补习班的重要性。

为了满足市场需求，我们计划开设一家高考补习班，并制定相应的招生策划。

二、目标群体分析1. 目标学生群体：初中毕业生和高中生，年龄在15-18岁之间。

2. 目标家长群体：关注子女教育，希翼提高子女高考成绩的家庭。

三、市场调研1. 调研对象：本地区的高中学校、初中学校和家长群体。

2. 调研内容：了解目标学生和家长对高考补习班的需求、期望和选择标准。

3. 调研方法：面对面访谈、问卷调查和网络调研。

四、招生策略1. 定位策略：针对初中毕业生和高中生，提供全面的高考辅导和指导服务。

2. 课程设置：根据高考科目和考点，制定科学合理的教学计划，包括重点知识点的讲解、习题训练和摹拟考试等。

3. 师资力量：招聘经验丰富、教学水平高的名师团队，为学生提供专业的教学和辅导。

4. 教学环境：提供舒适、安全、宽敞的教室和先进的教学设备，为学生提供良好的学习环境。

5. 课后服务：提供学生学习情况跟踪和家长沟通服务，及时解答学生和家长的疑问。

五、宣传推广1. 品牌建设：制作专业的高考补习班logo和宣传资料，提高品牌知名度和认可度。

2. 线上推广：通过社交媒体、教育网站和学生论坛等渠道发布宣传信息，吸引目标学生和家长的关注。

3. 线下推广：在学校、社区和商业区发放宣传册和海报，组织宣讲会和招生咨询活动。

4. 口碑营销：通过学生和家长的口碑推荐，提高高考补习班的口碑和影响力。

六、预算计划1. 开支项目：包括场地租赁、师资费用、教学设备购置、宣传推广费用等。

2. 预算来源：自有资金、合作火伴投资、银行贷款等。

3. 预期收入：根据招生计划和学费收费标准，预估每年的学费收入。

七、风险分析1. 竞争风险：市场上存在其他高考补习班的竞争，需要制定差异化的教学和服务策略。

2. 学生流失风险：由于学生学习压力大，可能会浮现学生流失的情况，需要加强学生和家长的沟通与关心。

补习班招生策划

补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。

在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。

因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。

二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。

他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。

三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。

我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。

- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。

- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。

2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。

- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。

- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。

- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。

3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。

- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。

培训机构招生策划书范本3篇

培训机构招生策划书范本3篇篇一培训机构招生策划书范本一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始寻求通过培训提升自己的能力和素质。

因此，培训机构的市场需求也在不断增长。

为了满足这一需求，我们制定了本招生策划书，旨在吸引更多的学员，提高培训机构的知名度和影响力。

二、目标群体1. 学生：需要提高学习成绩、准备升学考试或提升综合素质的中小学生和大学生。

2. 职场人士：希望提升自己的职业技能、获得更多晋升机会或转行的在职人员。

3. 自由职业者：想要拓展业务领域、提升个人能力的自由职业者。

4. 其他人群：对某些领域感兴趣或有学习需求的人群。

三、招生策略1. 网络宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等方式，提高培训机构的网络曝光率，吸引更多潜在学员。

2. 线下推广：组织宣传活动、举办讲座、发放传单等，与潜在学员进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度。

3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的信任和口碑，鼓励学员推荐给身边的朋友和同学。

4. 合作办学：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同开展培训项目，扩大招生渠道。

5. 优惠活动：推出各种优惠政策，如早鸟优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引学员报名。

四、课程设置1. 学科辅导课程：针对中小学生的语文、数学、英语等学科，提供个性化的辅导服务。

2. 职业技能课程：涵盖计算机、外语、职业资格认证等领域，帮助学员提升职业竞争力。

3. 兴趣爱好课程：如音乐、舞蹈、绘画、书法等，丰富学员的课余生活，培养兴趣爱好。

4. 语言培训课程：提供英语、日语、韩语等多种语言的培训服务，满足不同学员的需求。

五、教学方法我们采用多样化的教学方法，以提高教学效果和学员的学习体验：1. 个性化教学：根据学员的学习情况和特点，制定个性化的教学计划，提供针对性的辅导。

2. 互动式教学：采用小组讨论、案例分析、实践操作等互动式教学方法，激发学员的学习兴趣和主动性。

3. 在线教学：利用在线学习平台，提供随时随地的学习支持，方便学员自主学习。

培训中心招生策划方案范本5篇

培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。

现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。

那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。

培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。

四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。

试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。

所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。

这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。

时间控制在10-20分钟之间。

也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。

招生辅导班策划书3篇

招生辅导班策划书3篇篇一《招生辅导班策划书》一、项目背景随着教育市场的不断发展，越来越多的家长开始重视孩子的课外辅导。

为了满足市场需求，提高学生的学习成绩，我们计划开设一家招生辅导班。

二、项目目标1. 为学生提供优质的课外辅导服务，帮助他们提高学习成绩。

2. 打造一支专业的教师团队，提高教学质量。

三、项目内容1. 课程设置语文、数学、英语等主要学科的辅导课程。

针对不同年级和学科的特点，制定相应的教学计划和教学方法。

定期进行模拟考试和课后作业，及时反馈学生的学习情况。

2. 教师团队招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师。

对教师进行定期培训和考核，提高教学水平。

建立教师激励机制，提高教师的工作积极性。

3. 教学设施提供舒适、安全的教学环境。

配备先进的教学设备，如多媒体教室、电脑等。

4. 招生宣传制定招生计划和宣传方案，通过多种渠道进行宣传。

举办免费试听课程和讲座，吸引学生和家长的关注。

与学校、社区等合作，开展宣传活动。

四、项目实施计划1. 筹备期（[筹备期时间]）完成教学设施的建设和装修。

招聘教师并进行培训。

制定教学计划和课程设置。

进行招生宣传的准备工作。

2. 试运营期（[试运营期时间]）开始招收学生，进行试运营。

收集学生和家长的反馈意见，及时调整教学计划和课程设置。

不断完善教学设施和服务质量。

3. 正式运营期（[正式运营期时间]）根据试运营期的经验，正式开展招生工作。

定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整经营策略。

五、项目预算1. 教学设施建设和装修费用：[X]元。

2. 教师招聘和培训费用：[X]元。

3. 教学设备采购费用：[X]元。

4. 招生宣传费用：[X]元。

5. 运营费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

六、项目风险评估1. 市场风险教育市场竞争激烈，可能存在招生不足的风险。

市场需求可能会发生变化，需要及时调整经营策略。

2. 教学质量风险教师的教学水平和教学质量可能会影响学生的学习效果。

培训机构招生策划方案最新6篇

培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。

二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。

一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。

下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。

例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。

在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。

很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。

吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。

报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。

相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。

折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。

2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。

补习班策划书(4篇)

补习班策划书（4篇）补习班策划书（通用4篇）补习班策划书篇1一、培训对象：各个层次的中小学生。

二、培训科目：英语，数学，物理，化学三、教学地区的选取：1.生源较多较集中的地区。

2.附近有学校，便于设点的地区。

3.交通方便的地区。

四、前期宣传：1.到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

2. 派相关人员张贴广告宣传单。

3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。

（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

五、学生报名1.报名点应设两处以上。

其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。

明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

六、教师招募：1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。

七、教学点教室：1.最好能租借正规学校的教室。

2.可租借大中专院校、民营学校的教室。

3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

八、教学形式及特点：1.教学方式基本模式仿照中小学校。

2.并采取多种方式相结合。

3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。

此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。

增加其学习积极性，活跃班级气氛。

4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。

2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。

严禁体罚学生。

3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。

重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。

招生辅导班策划书3篇

招生辅导班策划书3篇篇一招生辅导班策划书一、策划背景随着教育的普及和竞争的加剧，越来越多的学生和家长希望通过辅导班来提高自己的学习成绩和综合素质。

因此，招生辅导班成为了一个具有广阔市场前景的行业。

本策划书旨在为招生辅导班的运营提供指导，确保辅导班的顺利开展。

二、辅导班介绍1. 辅导班名称：[辅导班具体名称]2. 辅导班类型：[如学科辅导班、兴趣辅导班等]3. 辅导班目标：帮助学生提高学习成绩，培养兴趣爱好，提升综合素质。

三、市场分析1. 目标客户群体中小学生大学生职场人士等2. 市场需求提高学习成绩的需求提升综合素质的需求3. 市场竞争分析竞争对手的优势和不足提出自己的竞争策略四、招生计划1. 招生目标确定招生人数和目标销售额。

2. 招生渠道线上招生：通过网站、社交媒体等渠道进行宣传推广。

线下招生：通过传单、海报、口碑等渠道进行宣传推广。

3. 招生时间确定招生的时间周期，包括开始时间和结束时间。

五、教学管理1. 教师招聘招聘优秀的教师，确保教学质量。

2. 教学内容制定详细的教学计划和课程大纲。

3. 教学方法采用多样化的教学方法，如讲授、讨论、实践等。

4. 教学评估定期对学生进行教学评估，及时调整教学内容和方法。

六、营销策略1. 品牌建设2. 宣传推广制定宣传推广策略，包括线上和线下宣传。

3. 客户服务提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

七、财务管理1. 预算编制制定详细的预算计划，包括招本、教学成本、营销成本等。

2. 收入预测预测辅导班的收入来源和收入金额。

3. 成本控制严格控制成本，提高资金使用效率。

八、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如市场风险、教学风险、财务风险等。

2. 应对措施制定相应的应对措施，降低风险发生的概率和影响。

篇二《招生辅导班策划书》一、策划背景二、辅导班介绍1. 辅导班名称：[辅导班具体名称]2. 辅导班类型：[如学科辅导班、兴趣辅导班等]3. 辅导班目的：帮助学生提高学习成绩，培养兴趣爱好，提升综合素质。

培训招生方案范文(通用7篇)

培训招生方案范文(通用7篇)第一篇:培训招生方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。

决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。

我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。

其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。

招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。

一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。

一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。

以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。

好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。

主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。

我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

补习班招生策划书

补习班招生策划书招生策划书一、背景介绍补习班作为一种提供学习辅导和补充教育的机构，受到了越来越多家庭的重视和青睐。

为了满足市场需求，我们计划开设一家新的补习班，并制定了以下招生策划书，以确保招生工作的顺利进行。

二、目标群体我们的补习班主要面向学生群体，包括小学生、初中生和高中生。

我们将根据不同年级的学生特点和需求，制定相应的教学方案，提供优质的辅导和教育服务。

三、市场分析1. 教育市场需求：随着家庭教育观念的提升和学业竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供额外的学习机会和辅导资源。

2. 竞争对手分析：目前市场上已存在多家补习班，我们将通过提供个性化、高质量的教育服务来与竞争对手区分开来。

四、招生策略1. 品牌定位：我们将以提供个性化、高质量的教育服务为核心竞争力，注重培养学生的学习兴趣和综合素质。

2. 宣传渠道：a. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

b. 线上宣传：通过社交媒体、学生家长群等渠道，发布补习班相关信息，吸引潜在学生和家长的关注。

c. 口碑宣传：通过提供优质的教育服务，争取学生和家长的口碑传播，增加招生效果。

3. 优惠政策：为了吸引更多学生报名，我们将制定一些优惠政策，如新生注册费减免、学费折扣等，以增加招生的吸引力。

五、课程设置1. 小学生课程：基础知识强化、学习方法指导、兴趣培养等。

2. 初中生课程：学科知识扩展、学习规划指导、考试技巧培训等。

3. 高中生课程：重点学科突破、高考备考指导、志愿填报辅导等。

六、师资团队我们将聘请一支高素质、经验丰富的师资团队，包括学科专家、教育专家和心理辅导师等。

他们将根据学生的需求，提供个性化的教学和辅导服务。

七、教学设施我们将提供舒适、安全、有利于学习的教学环境，包括宽敞的教室、先进的教学设备和多媒体教学工具等，以提高教学效果和学生的学习积极性。

八、招生计划1. 招生人数：根据教学资源和教室面积，我们计划每个班级招收30名学生，总计招收100名学生。

培训学校的招生策划书3篇

培训学校的招生策划书3篇篇一培训学校招生策划书一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校的市场需求越来越大。

然而，面对激烈的竞争，如何制定一份有效的招生策划书，吸引更多的学生和家长，成为培训学校发展的关键。

二、策划目的本次策划旨在通过全面的市场调研和分析，制定切实可行的招生策略，提高培训学校的知名度和美誉度，增加学生数量，确保学校的长期稳定发展。

三、策划思路1. 明确目标群体：通过市场调研，确定培训学校的目标客户群体，包括学生、家长、教师等。

2. 突出特色优势：分析培训学校的特色和优势，制定相应的营销策略，吸引目标客户群体。

3. 创新宣传方式：采用多种宣传方式，如线上线下相结合，提高宣传效果。

4. 优化服务体验：提供优质的教学服务和学习体验，增强客户满意度和忠诚度。

四、具体措施1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，分析市场竞争状况，为制定招生策略提供依据。

2. 产品定位：根据市场调研结果，确定培训学校的产品定位，包括课程设置、教学方法、教学质量等。

3. 价格策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证学校的利润，又要考虑到目标客户群体的承受能力。

4. 渠道建设：建立多元化的招生渠道，包括线上线下相结合的方式，如网站、社交媒体、宣传册、招生会等。

5. 品牌建设：加强品牌建设，提高培训学校的知名度和美誉度。

可以通过参加行业展会、发布广告、赞助活动等方式进行品牌推广。

6. 服务优化：提供优质的教学服务和学习体验，如建立完善的教学管理体系、提供个性化的教学服务、加强师生互动等，增强客户满意度和忠诚度。

五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品定位（时间：1 个月）进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。

分析市场竞争状况，确定培训学校的产品定位。

2. 第二阶段：价格策略和渠道建设（时间：1 个月）根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略。

培训学校招生方案范文模板(格式7篇)

培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。

在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。

如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

培训机构招生策划书格式3篇

培训机构招生策划书格式3篇篇一培训机构招生策划书一、项目概述1. 项目名称：[培训机构名称]招生策划书2. 培训对象：[具体培训对象]3. 培训目标：提高[培训对象]的[培训目标]4. 培训内容：[具体培训内容]5. 培训时间：[具体培训时间]6. 培训地点：[具体培训地点]二、市场分析1. 需求分析：通过市场调研，了解目标客户的需求和痛点，为课程设置和教学方法提供依据。

2. 竞争分析：分析同行业竞争对手的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供参考。

3. 市场规模：估算目标市场的潜在客户数量和市场规模，为招生计划制定提供依据。

三、招生策略1. 定位策略：明确培训机构的定位，突出特色和优势，吸引目标客户。

2. 渠道策略：选择合适的招生渠道，如线上推广、线下宣传、合作招生等。

3. 价格策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，既要保证盈利，又要具有竞争力。

4. 促销策略：设计促销活动，如优惠政策、赠品、试听课程等，吸引潜在客户报名。

四、教学管理1. 课程设置：根据培训目标和市场需求，设置科学、实用、有针对性的课程体系。

2. 师资力量：选拔优秀的教师，确保教学质量。

3. 教学方法：采用多种教学方法，如讲授、实践、案例分析等，提高教学效果。

4. 教学评估：建立完善的教学评估体系，及时反馈教学效果，调整教学计划。

五、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行广泛宣传。

2. 线下推广：通过传单、海报、广告牌等传统媒体，进行线下宣传。

4. 合作推广：与相关机构、企业合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。

六、服务保障1. 学员服务：提供优质的学员服务，如学习咨询、课程跟进、投诉处理等，提高学员满意度。

2. 就业服务：为学员提供就业指导和推荐服务，帮助学员实现职业目标。

3. 安全保障：确保教学场地和设施的安全，为学员提供安全的学习环境。

七、财务预算1. 招本：包括宣传推广、渠道合作、促销活动等费用。

培训学校的招生策划书3篇

培训学校的招生策划书3篇篇一《培训学校的招生策划书》一、招生背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，培训市场日益火爆。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的学生报名，我们特制定此招生策划书。

二、招生目标在[具体时间段]内，招收[具体人数]名学生。

三、目标群体1. 中小学生，对学科知识提升有需求的群体。

2. 有兴趣爱好培养需求的学生，如音乐、美术、舞蹈等。

3. 准备参加各类考试的学生，如升学考试、职业资格考试等。

四、市场分析1. 竞争对手分析对周边其他培训学校的课程设置、师资力量、收费标准等进行详细调研，找出我们的优势和差距。

2. 自身优势分析（1）优秀的师资团队，具有丰富的教学经验和专业知识。

（2）独特的教学方法和课程体系，能够满足不同学生的需求。

五、招生策略1. 线上招生（1）建立官方网站，展示学校的优势、课程、师资等信息。

（2）利用社交媒体平台，如、微博等进行宣传推广。

（3）投放网络广告，提高学校的知名度。

2. 线下招生（1）开展招生宣传活动，如在学校、社区、商场等地发放传单、张贴海报。

（2）举办免费试听课程，吸引学生和家长前来体验。

（3）与学校、教育机构等合作，进行联合招生。

3. 优惠政策（1）推出报名优惠活动，如打折、赠送课程等。

（2）设立奖学金制度，奖励优秀学生。

六、招生流程1. 咨询阶段安排专业的咨询老师，解答学生和家长的疑问，介绍学校的课程和优势。

2. 试听阶段组织学生参加免费试听课程，让他们亲身体验教学质量。

3. 报名阶段指导学生和家长完成报名手续，收取学费。

4. 入学阶段为学生安排入学测试，根据测试结果进行分班，并制定个性化的学习计划。

七、教学管理1. 建立完善的教学管理制度，确保教学质量。

2. 定期对教师进行培训和考核，提高教师的教学水平。

3. 关注学生的学习情况，及时与家长沟通反馈。

八、后勤保障1. 提供安全、卫生的学习环境。

2. 做好教学设施和设备的维护和管理。

培训机构招生策划书格式3篇

培训机构招生策划书格式3篇篇一培训机构招生策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人意识到不断提升自己的重要性。

因此，培训机构作为提供专业教育和培训服务的机构，迎来了前所未有的发展机遇。

然而，在众多的培训机构中，如何吸引更多的学员并提高招生效果，成为了每个培训机构都需要面对的挑战。

二、策划目标本次招生策划的目标是通过有效的宣传和推广，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，并提高培训机构的知名度和美誉度。

三、策划内容1. 产品定位：课程设置：根据市场需求和学员反馈，不断优化和完善课程体系，确保课程内容具有实用性和针对性。

教学质量：招聘优秀的教师团队，采用先进的教学方法和手段，提高教学质量和效果。

2. 市场调研：目标市场：通过市场调研，了解目标市场的需求和特点，确定潜在学员的分布和规模。

竞争对手：分析竞争对手的优势和不足，制定差异化的营销策略，提高竞争力。

3. 宣传推广：线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体、网络广告等手段，提高培训机构的网络曝光度。

线下推广：通过传单、海报、口碑传播等方式，扩大培训机构的知名度和影响力。

活动推广：举办免费试听课程、讲座、竞赛等活动，吸引潜在学员的关注和参与。

4. 客户关系管理：学员服务：建立完善的学员服务体系，及时解答学员的问题和反馈，提高学员的满意度和忠诚度。

学员转介绍：通过提供优质的培训服务，鼓励学员将我们的培训机构推荐给身边的朋友和同事。

5. 数据分析：数据收集：建立完善的数据收集和分析体系，定期对招生数据进行分析和评估，以便及时调整招生策略和优化服务质量。

数据应用：利用数据分析的结果，为学员提供个性化的培训服务，提高学员的学习效果和满意度。

四、实施计划1. 第一阶段：时间：[具体时间]工作内容：确定招生策略和宣传推广方案。

组建招生团队，进行培训和分工。

2. 第二阶段：时间：[具体时间]目标：开展市场调研和宣传推广活动，提高培训机构的知名度和美誉度。