创业者应该具备的心态

• 积极的暗示
我一定会成功 学习对我来说很容易 要自信
• 消极的暗示
我不可能失败 学习对我来说不难 不要慌张
•自信因 子
•自卑因 子
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•成功
•失败
创业者应该具备的心态
心态二：融入的心态
• 一滴水的力量。 （水知道答案） • 成为部落的一份子。
• 团队就是我的家。
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创业者应该具备的心态
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创业者应该具备的心态
企业知识
• 企业的发展 • 企业的文化，理念 • 企业的品牌和服务 • 企业的规模，队伍 • 企业的最新动态
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创业者应该具备的心态
销售技巧
• 与顾客建立信任的技巧 • 挖掘顾客真实需求的技巧 • 产品解说，示范技巧 • 激发顾客购买欲望的技巧 • 成交的技巧 • 服务顾客的技巧
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创业者应该具备的心态
目标分解的方式
• 按时间关系分解：分阶段实施
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创业者应该具备的心态
能力储备
• 销售能力的储备：
–产品知识 –企业知识 –销售技巧
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创业者应该具备的心态
产品知识的储备
• 硬件特性：质量、性能、品质、材料、制 造方法、专利技术等。
• 软件特性：色彩、安全、环保、易用 • 使用方法：用法用量，使用注意事项。 • 交易信息：价格、交易条件、附加服务。 • 行业竞争的信息：竞争对手的特性和信息 • 专业背景知识：安士达，绿臣。
创业者应该具备的心态
自我激励
• 人生有如登山，在 路上别人可以为你 提供给养，为你鼓 掌加油。但是要想 登上山顶，享受成 功的喜悦，需要一 步一步的艰苦跋涉。 并且真正的力量都 来自内心。
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创业者应该具备的心态
建立足够的自信
•谁有足够的信心 •可以走到部落上市的那一天？
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创业者应该具备的心态
如何建立充足的自信心
• 老板的心态： • 融入的心态： • 付出的心态： • 谦卑学习的心态： • 合作的心态：
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创业者应该具备的心态
心态一：每个人都是老板
• 主动性：
• 投资：投资时间 精力来学习。
• 积极乐观。
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创业者应该具备的心态
积极的心理暗示
创业者应该具备的心态
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2020/11/10
创业者应该具备的心态
课程内容和目标
• 课程内容：
– 正确的心态 – 明确的目标 – 迈向成功。
• 课程目标：
– 建立创业者应具备的正确的心态。 – 了解目标的重要性，学会设立有效的目标。 – 掌握分解目标，储备能力，积极行动的方法。
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创业者应该具备的心态
阳光部落创业型团队结构：
•功能中心结构图：
•功能 •中心
•结算
•销售
•管理
•平台
•客服
•技术
•财务
•出纳
•培训
•宣传
•行政
•设计
•网络
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创业者应该具备的心态
•ERP •管理
项目部结构图：
•项目部
•户外天空
•ERP服务宝
•部落烤吧
•部落基地
•精英部落
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2020/11/10
创业者应该具备的心态
A：吸引性
• 目标有一定的难度，太容易会失去 斗志。态度不同，结果不同。
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创业者应该具备的心态
R：现实性
• 在现实的条件下可行，可操作。仔 细分析，找出有利和不利的因素。 使目标在现实的能力范围内能够得 以实现。
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T：时限性
• 限定目标实现的时间。否则无法考 核。容易拖延，不了了之。
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小结
• 通过建设五种正确的心态。 加强对部落事业的信心。
• 树立必胜的信念要能够认清 自我，明确目标，评估好发 展条件。
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创业者应该具备的心态
目标的重要性
• 没有目标，建立起来的信心和信念 会受到动摇。
• 有目标，有动力，做好行动前的准 备工作。
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创业者应该具备的心态
本章小结
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创业者应该具备的心态
测试题
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创业者应该具备的心态
迈向成功
• 分解目标 • 储备能力 • 积极行动
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创业者应该具备的心态
目标分解
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创业者应该具备的心态
目标分解的方式
• 按空间分解：细分到不同的人和事
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创业者应该具备的心态
测试
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创业者应该具备的心态
测试
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创业者应该具备的心态
• 现场即市场 • 向资源要财富 • 现场即战场 • 向时间要财富 • 现场即课堂 • 向信息要财富
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创业者应该具备的心态
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
心态三：付出的心态
• 付出决定收获。 • 吃亏是福。 • 为对方着想。
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心态四：谦卑学习的心态
• 学习是成长的必经途径。
• 厚积薄发（累积性）
• 学习做人（地低成海，人低为王）
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创业者应该具备的心态
心态五：合作的心态
• 基础：互相的欣赏。 • 包容和欣赏。
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创业者应该具备的心态
树立必胜的信念
• 著名宗教领袖马丁.路德金说过： “世界上所做的每一件事都是抱着希 望而做成的。”
• 不论多么困难，我们一定能够成功。
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创业者应该具备的心态
怎样才能树立必胜的信念
• 要有正确的自我认识。 • 有合理的期望值。 • 要理性评估发展条件。
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创业者应该具备的心态
M：可衡量性
• 用一定的指标来量化和表达。
• 定量指标：确定的数字和比例衡量 （销售额，销售成本，利润率）
• 例如：本月销售安士达10瓶。
• 定性指标：对目标实现程度进行概 括性评估（顾客满意度，投诉率）
• 例如：本月培训满意度达到80%。
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创业者应该具备的心态
树立目标的五大原则 （SMART原则）
• S：明确性 • M：可衡量性 • A：吸引性 • R：现实性 • T：时限性
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S：明确性
• 具体的语言描述要达成的行为：
安士达
ERP服务宝
户外天空
具体选择哪一个项目
绿臣无机涂料
生命活力
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创业者应该具备的心态
积极行动
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计划
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创业者应该具备的心态
详细的计划
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执行
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检查
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创业者应该具备的心态
处理
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创业者应该具备的心态
本章总结