平安鑫盛终身寿险应用实例大中小

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建议书_左秀成_鑫盛

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减额交清若您决定不再支付保险费，可以申请办理减额交清，减少基本保险金额。无需再支付保险费，合同继续有效（条款另有约定的除外）。
郑重声明：本保障计划单位为人民币元，假定被保险人为标准体，所列产品、费率、基本保险金额等与保险合同不一定一致，请以保险合同为准。本保障计划标识号为S-433920-1D0405-D34948-AEA7C4-5BB340-E073D7-(002) 第2页/共4页
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940-2鑫盛重疾

合同效力的恢复
5.1 效力恢复本附加险合同效力中止后 2 年内，您可以申请恢复合同效力。经您与我们协商并达成协议，在您补交保险费及其他未还款项之日起，合同效力恢复。自本附加险合同效力中止之日起满 2 年您和我们未达成协议的，本附加险合同终止。主险合同效力中止期间，本附加险合同不得单独申请复效。
如何申请领取保险金
3.1 3.2 受益人保险金申请除另有约定外，重大疾病保险金受益人为被保险人本人。在申请保险金时，请按照下列方式办理：
重大疾病保险金由受益人填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；申请
（2）受益人的有效身份证件；（3）医院出具的附有病理显微镜检查、血液检验及其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书；（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。以上证明和资料不完整的，我们将一次性通知受益人补充提供有关证明和资料。 3.3 保险金的给付我们在收到保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，将在 5 日内作出核定；情形复杂的，在 30 日内作出核定。对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后 10 日内，履行给付保险金义务；若我们在收齐相关证明和资料后第 30 日仍未作出核定，除支付保险金外，我们将从第 31 日起按超过天数赔偿受益人因此受到的利息损失。利息按照我们公示的利率按单利计算，且保证该利率不低于中国人民银行公布的同期金融机构人民币活期存款基准利率。对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起 3 日内向受益人发出拒绝给付保险金通知书并说明理由。受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为 2 年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。
如何解除保险合同
6.1 您解除合同的手续及风险您在犹豫期后可以申请解除本附加险合同，请填写解除合同申请书并向我们提供下列资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。自我们收到解除合同申请书时起，本附加险合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起 30 日内向您退还本附加险合同的未满期净保险费。如果您和我们签订的保险合同中有附加豁免保险费重大疾病保险合同的，您必须选择以下方式中的一种：（1）申请将该附加豁免保险费重大疾病保险合同和本附加险合同同时解除；（2）您可以不用解除附加豁免保险费重大疾病保险合同，但需经我们审核同意，并按我们的规定增加该附加豁免保险费重大疾病保险合同的保险费。您在犹豫期后解除合同会遭受一定损失。

3-以需求为导向的成交面谈

住院日额5份
• 交费：年交保费6650元，20年交
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不打算留建议书给客户：
1. 保险保障 2.部分领取领取金额不小于100且为100的整数倍；领取后的现金价值不得低于 1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3 倍二者中金额较大者 3.持续交费奖励前4年按时交费，累计交满前5年、10年、 20年时有持续交费奖励 4.保费豁免首次发生“ 重大疾病” ，豁免重疾 5.医疗保险利益
以需求为导向的成交面谈
课程大纲
• 岗前成交面谈流程回顾
• 讲解建议书的一般步骤
2
成交面谈的定义
成交面谈就是通过向客户讲解建议书，
解答客户的异议，最终进行促成的过程。
成功销售的临门一脚！
3
与客户建立轻松良好的关系，必要时候再次介绍公司背景，进而引出建议书。
步骤一、简述上次面谈的要点
步骤二、讲解计划书的大纲及内容
步骤三、促成及异议处理步骤四、要求转介绍
讲解建议书和促成是成交面谈的两个重要环节！
4
如果你是客户，买保险最关注什么？
一、交多少钱、多少年二、该产品有什么特色三、我买了，什么好处
5
如果你是业务员，在讲解建议书时，最担心什么？
讲不全讲不好无法投其所好
6
建议书说明的一般步骤：
步骤一：简述该产品年交保费和交费时间，简单地提出该建议书中条款的名称
6 6 5 0
交20年
1.重大疾病15万 28种大病无需发票，确诊后一次性给付，与其它医保无冲突 2.意外人身保障 50万 3.公共交通意外 80万 4.意外残疾意外残疾按照比例赔付，最高30万 5.人身保障20万

中国平安鑫盛12险缺点

中国平安鑫盛12险缺点据了解，平安鑫盛12险是一款保障型的分红险，这是一款终身保险，那么，中国平安鑫盛12险好不好呢？有哪些缺点呢？小编表示，中国平安鑫盛12险缺点相关介绍如下：平安鑫盛终身寿险的保险责任主要是：1、主险（身故保险即身价）2、重大疾病3、豁免功能。

可以附加住院医疗、附加意外伤害、附加意外医疗、附加住院补贴。

保额根据客户需求制定，但也有一些要求，依据年龄的大小来限制保额，超过限定保额需体检。

保费多少是根据年龄的大小、保额、以及一些附加险的需求来定的。

保险期限为终身。

投保条件：投保年龄0~~65周岁，且身体健康者。

优点：是一款会长大的保险，它随年龄的增长保额跟随长大。

缺点：其本身就为保障型产品，同等保额的保费会稍贵一些，在投保期间退保会有经济损失！【投保案例】如果是30岁男性，投保中国平安鑫盛终身寿险（分红型），基本保险金额10万元，20年交费，年交保险费2910元。

中国平安鑫盛终身寿险（分红型）的产品特点有低保费高保障、体现保险真谛；多种交费方式、满足个性所需；漫漫人生道路、平安终身陪伴；周年保单分红、更添额外惊喜。

中国平安鑫盛终身寿险（分红型）基本保险利益为身故保险金，即保险人身故，中国平安给付10万元身故保险金。

【网友问答】今年27岁，交平安保险鑫盛12保险20年，到期返还本金吗？平安鑫盛12险是一款保障型的分红险，这是一款终身险，所以您的提问就有误了，没有到期一说。

也许您想表达的是：20年交完了，立刻就退还是否能返还本金，这种情况的话，退保返还是不够本金的。

一般这款保险都是采用交清增额的分红分配方式（您自己选择的），保额是逐渐增加的，现金价值（退保金）也是逐渐增加的，测算到您60岁左右退保能返还本金还有所超过（一般都会超过），具体情况不定，因为分红不是绝对的利率。

这时候您可以选择终止保险合同转换年金养老，但是也意味着您的保障没有了。

平安保险鑫盛重疾12都保些什么？平安保险鑫盛重疾12可赔付30种重大疾病种类：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期（仅是部分，具体可以咨询平安保险）相关阅读：1.2016年最新保险公司排名_历年中国保险公司名/zt/baoxiangongsipaiming/2. 医保缴费基数/zt/yibaojiaofeijishu/3.生育保险政策/zt/shengyubaoxianzhengce/。

品质为先,诚信天下

三、案例分享
一、滞挪保费、保险金
事件经过
2010年5月7日下午，某四级机构展业课课长接到山西分公司保全电话，反映其下辖区主任韩某一客户张某帐户有2000元下落不明，让协助落实。经其课长及时协助调查,已确认保费追回,并归还客户张某手中.韩某挪用客户保费事件证据确凿，严重影响了公司的形象，给公司造成不良影响。
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唆使或阻挠退保（扣2009）》第32条：
强制或引诱投保、唆使退保、回佣、泄露客户资料、隐瞒犹豫期或阻挠客户犹豫期退保：利用（个人）行政权利、职务或职业的便利，强迫、引诱投保人购买指定的保单，或用不正当手段唆使客户修改有效契约、改投新契约，或以回佣或其他利益诱使客户投保或使之撤销、终止任何保险契约，或隐瞒犹豫期或阻挠客户犹豫期退保，或泄露客户个人业务和财产情况及个人隐私等有关资料。
品质为先
诚信天下
——《品质手册》宣导
长治中支 2010.10
目录
一、品质为先
二、不可触碰的红线
三、案例分享
客户是我们的衣食父母
“客户至上”可以通俗的理解客户就是我们的衣食父母，我们的每口饭都是客户给的，我们的工资都是客户发的。客户给我们的是他们的血汗钱，可能就是他们给子女深造和婚嫁的钱，可能就是他们的养老金，也可能是他们的救命钱，他们给我们的是一种信任，托付给我们的是他们终身的幸福和对未来增值的期许。所以，我们要以感恩之心忠诚履行我们的职责，像善待家人一样善待我们的客户。善待我们的客户，首先要有感恩之心、诚恳之心、仁爱之心，能够设身处地地为客户着想，以我们的专业服务，为客户提供和他的收入、年龄、家庭结构、未来期许相匹配的保险或理财计划。善待我们的客户，还要以客户利益为最高利益，自觉摆正客户、企业与个人的关系。要认真遵守职业操守、法律法规和规章制度，做到“守法+1”。 ——摘自《平安心语》

“平安人寿”鑫盛常青树建议书讲解(保险网络)

=123943元。
80岁该保单的累积基本保额 =100000+123928=223928元 80岁时现金价值为： 79900元/10万*223928元 =179120元。
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七、利益总结
这是最适合您的健康保障综合计划，每年只需要4028元：
1. 90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金。 2. 从明天起就终身拥有至少100000元疾病身故保障金。
6
案例总括
客户背景介绍
推荐保险计划
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利益概述
陈先生，工作忙吧！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10 万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益.
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一、重疾保险金
陈先生，购买这个计划 90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10
现金价值
分红养老
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一、交费总括
1
陈先生每年投入4028元，每天的投入不足12元，交费期20年，拥有6大利益。
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二、重疾保险金
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90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取10万元重大疾病保险金，轻松应对28种重大疾病。
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三、身故保障金
计算方法：红利选择交清增额下，疾病身故保障金＝基本保额+交清增额累积基本保额举例： 60岁时疾病身故利益＝100000+49081＝149081 70岁时疾病身故利益＝100000+81868＝181868 80岁时疾病身故利益＝100000+123928＝223928
常青树彩页建议书讲解技巧
1
课程目标
通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值和当年分红的计算方法。

平安鑫保险产品

平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点∙每两年一返还还可累积生息∙满期双倍给付安享天伦之乐∙少儿客户投保爱心永无上限∙周年保单红利更添额外惊喜1、保多保少由你选——0岁宝宝，交费期20年，一手保费约1135元，保额1万；两手保费约2270元，保额2万。

（被保险人年龄越大，保费会相应有所提高；交费期5、10、15、20、30年可选，相同保额，交费期越短，保费越高）2、隔年生存金返还——从第二保单年度开始返还，隔年返一次，返还金额为保额的7%。

也就是说保额为3万，每次的返还金额为2100元。

若不领取，可累积生息。

（利息非常可观哦）3、享受保单分红——从第一保单年度开始就能享受保单分红，每年分红一次。

（分红的多少是不确定的，可拨打95511查询，跟查话费一样的；也可在平安门户网注册一帐通可直接在线查询；每次分红网站均有公布，可百度搜索）若不领取，可累积生息。

（利息同样非常可观哦）4、满期金返还——到80周岁时，保险公司将送上满期的“祝寿金”（保额的两倍，也就是说保额是3万的话，祝寿金就有6万）。

5、高保障——被保险人18周岁前的生命保障是所交保费+2.5%的单利+账户中未领取的生存金及红利；被保险人满18周岁后的生命保障是保额的两倍+账户中未领取的生存金及红利。

平安鑫利保险利益：平安鑫利两全保险（分红型）投保示例0岁男性，投保《平安鑫利两全保险（分红型）》，基本保险金额5万元。

∙保费支出：年交保费5675元，交费期20年。

∙基本保险利益：生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。

满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。

身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金。

金佑人生与各家公司产品对比

新华祥瑞一生寿险
英式分红终身 28天--60岁主附险均为1年身故或全残金：有效保额
（附险重疾保额无法长大）
疾病种类：42类重疾特定疾病保险金：10类轻症客观综合评价
疾病种类：只有35重疾特定疾病保险金：无
1、增额红利长保额，实现保障三递增，是真正会长大的保险。 2、重疾种类同业最多。 3、轻症、重疾兼顾。
公司
太平洋金佑人生
平安鑫盛终身寿险
传统分红
终身 28天--60岁身故或全残金：基本保额（传统分红险）疾病种类：重疾男28种、女30种特定疾病保险金：无 1、现金价值分红不具有“保额增值”功能 2、重疾种类较少 3、无轻症责任
设计类型英式保额分红保险期限终身投保年龄 30天--65岁保险责任身故或全残金：
身故或全残金：保至100周岁
疾病种类：只有35 重疾特定疾病保险金：无
2、重疾种类同业最多 3、轻症、重疾兼顾
1、保障不是终身 2、一年的等待期长 3、重疾种类少于金佑 4、无轻症保障
公司
设计类型保险期限投保年龄等待期保险责任
太平洋金佑人生
英式分红终身 30天--65岁主附险均为180天身故或全残金：
设计类型英式分红投保年龄 30天--65岁保险期限
传统险
28天--60岁终身趸、10、20年
终身
交费期限趸、5、10、15、20年
保险责任身故或全残金：重大疾病种类：42类重疾
客观综合 1、增额红利长保额，实现保障三评价递增，是真正会长大的保险
身故或全残金：固定保额（传统险）重大疾病种类：40类重疾
1、主险身故保额可长大，附险重疾保额无法长大。 2、一年的等待期时间长。 3、重疾种类少于金佑4、无轻症责任。

996-1鑫盛12

3.2
保险事故通知
损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任，但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。 3.3 保险金申请在申请保险金时，请按照下列方式办理：由受益人填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；（2）受益人的有效身份证件；（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险人的死亡证明；（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。保险金作为被保险人遗产时，必须提供可证明合法继承权的相关权利文件。以上证明和资料不完整的，我们将一次性通知受益人补充提供有关证明和资料。我们在收到保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，将在 5 日内作出核定；情形复杂的，在 30 日内作出核定。对属于保险责任的，我们在与受益人达成给付保险金的协议后 10 日内，履行给付保险金义务；若我们在收齐相关证明和资料后第 30 日仍未作出核定，除支付保险金外，我们将从第 31 日起按超过天数赔偿受益人因此受到的利息损失。利息按照我们公示的利率按单利计算，且保证该利率不低于中国人民银行公布的同期金融机构人民币活期存款基准利率。对不属于保险责任的，我们自作出核定之日起 3 日内向受益人发出拒绝给付保险金通知书并说明理由。在本主险合同有效期内，如果被保险人失踪且被法院宣告死亡，我们以法院判决宣告死亡之日作为被保险人的死亡时间，按本主险合同的约定给付身故保险金，本主险合同终止。如果被保险人在宣告死亡后重新出现或者受益人确知其没有死亡的，受益人应于知道后 30 日内向我们退还已给付的保险金，本主险合同的效力依法确定。受益人向我们请求给付保险金的诉讼时效期间为 5 年，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算。受益人在领取保险金时，可以一次性领取，或者与我们签订转换年金保险合同，将领取的保险金作为一次交清的保险费购买转换年金保险。转换年金保险的领取金额按照购买当时我们提供的年金领取标准确定。

三鑫险投保规则1

特别说明： 1、*①标注说明：鑫利18周岁前不计寿险风险保额，18周岁(含)后计2倍寿险风险保额； 2、*②标注说明：鑫祥18周岁前不计寿险风险保额，18周岁(含)后计3倍寿险风险保额；
投保单填写要求
险种简称鑫利鑫利重疾鑫盛鑫盛重疾鑫祥交费年期 5年、10年、15年、20年、 30年 10年、15年、20年、30 年趸交、10年、15年、20 年、30年、终身 10年、15年、20年、30 年 5年、10年、20年保险期限 80-被保人年龄 80-被保人年龄终身终身 20年、30年、55-被保人年龄、60-被保人年龄、65-被保人年龄同鑫祥保险年期
鑫利组合规则：鑫利组合规则：
1、鑫利重疾必须以下列组合形式投保：、鑫利重疾必须以下列组合形式投保：鑫利+鑫利重疾豁免重疾07 鑫利重疾+豁免重疾鑫利鑫利重疾豁免重疾 2、鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持、鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，一致
鑫利组合填写样本如下（被保险人30岁鑫利组合填写样本如下（被保险人30岁）:
注：三鑫险含保费自动垫交条款，投保书中保费自动垫交项必须勾选。三鑫险含保费自动垫交条款，投保书中保费自动垫交项必须勾选。
鑫盛（）、鑫盛重疾鑫盛（937）、鑫盛重疾（940）规则）、鑫盛重疾（）
最低保额要求：最低保额要求：
鑫盛最低投保保额为3万元
鑫盛组合规则：鑫盛组合规则：
鑫盛重疾必须以下列组合形式投保： 1、鑫盛重疾必须以下列组合形式投保：鑫盛+鑫盛重疾+豁免重疾07 鑫盛+鑫盛重疾+豁免重疾07
鑫祥重疾
5年、10年、20年
鑫利（）、鑫利重疾鑫利（936）、鑫利重疾（939）规则）、鑫利重疾（）

10-鑫盛快捷入门——成交面谈(2012年3月第九版)

1、意外或疾病身故保障
2、终身28种常见重大疾病保障据中档分红数据计算）
10万
10万
3、65岁金领建议书演示数据的生存总利益101915元（根
备注：生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为 131763元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
平安鑫盛终身寿险
（分红型，2012）快捷入门
——成交面谈
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 成交面谈的定义
• 与缘故客户面谈前的准备 • 与缘故客户进行成交面谈
2
成交面谈的定义
成交面谈就是通过向客户讲解建议书，
解答客户的异议，最终进行促成的过程。
成功销售的临门一脚！
3
与缘故客户面谈前的准备
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与缘故客户进行成交面谈
小李在主管的辅导下，了解了成交面谈的步骤—— 步骤一、简述上次面谈的要点
步骤二、讲解计划书的大纲及内容步骤三、促成及异议处理步骤四、要求转介绍
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《鑫盛快捷入门：成交面谈》
讲师注意：因金领建议书中的演示分红水平有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。
8
步骤一：简述上次面谈的要点
如果小李向老陈推介“用475元解决15万应急钱的问题”的计划，该如何进行成交面谈呢？
• 组合简介：鑫盛12保额15万＋鑫盛重疾保额15万
•
•
交费：年交保费5715元（月均约475元） 20年交
主要保险利益：
生命保障15万 /重疾保障15万 15万分红累积分红补充养老作用 30岁 90天 20年 75岁终身提高保额作用

平安鑫盛保险快捷入门成交面谈

鑫盛快捷入门——成交面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲成交面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行成交面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成交面谈的定义成功销售的临门一脚！成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究展业形象话术练习保持轻松心态相信自己可以做到有需要的时候还可以请主管/推荐人陪同！与缘故客户面谈前的准备名片白纸（3张以上）投保书(3张以上)建议书工作日志（或其他可以用来记录转介绍名单的小本子）黑色签字笔(2-3支)、彩色笔、荧光笔万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组合简介：鑫盛（10万）＋重疾提前给付（10万）交费：年交保费3810元（月均约300元）20年交主要保险利益：在上一次的销售面谈中，陈先生已经认同了“用300元解决10万元应急钱”的观念，小李在主管的指导下，特意为陈先生设计了以下计划——1、意外或疾病身故保障10万2、终身28种常见重大疾病保障10万3、资产保值增值（分红），65岁时现金价值及累积红利111626元（按照中等分红水平测算）步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解建议书的大纲及内容步骤三、促成及异议处理步骤四、要求转介绍与缘故客户进行成交面谈小李在主管的辅导下，了解了成交面谈的步骤——万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究《鑫盛快捷入门：成交面谈》步骤一：简述上次面谈的要点收展员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客户：还有点印象。

收展员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。

下面我们就一起来看一下这份建议书吧？收展员：好的。

重申上次见面达成的一致观点！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤二：讲解建议书的大纲及内容讲解过程中不断询问客户是否清楚明白讲解顺序：（1）概述保障计划（2）生命保障（3）重大疾病保障（4）红利讲解顺序：（1）概述保障计划收展员：（指向建议书）这是你的名字，陈先生，你投保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保险期限是终身，但交费只需20年。

平安万能测试题目与答案

1.下列属于智悦人生部分领取影响的是（）（多选题）A、基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少B、基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等比例增加C、减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元D、减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额4000元正确的答案是AC。

2.关于平安智悦人生终身寿险（万能型）保险金额的描述，正确的有（）（多选题）A、期交保险费小于10000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍B、期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍C、期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额不得低于20万元D、最高基本保险金额与期交保险费存在倍数关系正确的答案是ABCD。

3.智悦人生万能险保费缓交的条件有（）。

（多选题）A、支付首期期交保费B、前三年按时支付期交保费后C、保单账户价值足以支付保障成本D、在宽限期内E、保单账户价值大于基本保险金额正确的答案是AC。

4.关于万能险保单账户价值的描述，正确的是（）（多选题）A、公司于主险合同生效日设立保单账户B、被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止C、保单账户价值随着保障成本的收取而减少D、保单账户价值随着持续交费特别奖励而增加正确的答案是ABCD。

5.关于智悦人生增加基本保险金额的说法，正确的是（）（多选题）A、增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效B、增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的24时起生效C、如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不D、如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额需正确的答案是AC。

6.如下描述中，不属于平安智悦人生终身寿险（万能型）产品特点的是（）（多选题）A、选择交清增额，保额可以增长B、享受保单分红，更添额外惊喜C、保额自选添灵活D、结算保证更安心正确的答案是AB。

平安考试1-万能单选题

1.智悦人生万能险（）结算一次保单利息（单选题）A、每日B、每月C、每季D、每年正确的答案是B。

2.对于投保附加智悦人生提前给付重疾险，下列符合主险期交保费规定的是（）。

（单选题）A、不得低于6000元B、不得低于4000元C、不得低于2000元D、无限制正确的答案是D。

3.智悦人生万能险的投保人于签收保单之日起10日内，要求解除合同的，保险公司（）（单选题）A、按实际天数扣除初始费用B、扣除首年初始费用C、退还所收的全部保费D、不予受理正确的答案是C。

4.智悦人生期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的（）倍，且不得低于（）万元（单选题）A、5，20B、10，20C、5，25D、10，25正确的答案是A。

5.人寿保险的保费分为纯保费和附加费用。

在平安智悦人生终身寿险（万能型）的保费划分中，属于附加费用的是（）。

（单选题）A、保障成本B、保单账户价值C、现金价值D、初始费用正确的答案是D。

6.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定男性的重大疾病包括（）（单选题）A、30种B、28种C、45种D、44种正确的答案是D。

7.客户陈先生，投保智悦人生，期交保费20000元。

若陈先生每个保单年度均按时交费，则第一个保单年度交纳的初始费用是（）（备注：查表得知保单首年度10000元以内初始费用比例为50%；10000以上初始费用比例为3%）（单选题）A、10000B、600C、10600D、5300正确的答案是D。

8.客户张先生投保智悦人生万能险，如果前（）个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的（）日内支付。

则在累计交满前（）年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前（）年期交保险费的（）（单选题）A、10，30，20，20，%B、10，60，4，4，%C、4，60，20，20，1%D、4，30，4，4，1%正确的答案是C。

10-六大条款解疑惑(空中课堂-2020年10月版)

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想一想
问题1: 为什么要规定“自杀” 为责任免除？问题2: 那为何规定2年这个期限呢？
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解答
1、为什么要规定“自杀” 为责任免除？在寿险合同中，为了防止被保险人蓄意自杀谋取保险金，一般将自杀列为免责条款。这是为了有效防止道德风险 2、那为何规定2年这个期限呢？根据心理学调查，自杀意图持续2年的概率非常小，因此投保后2年的自杀行为可以赔偿，这是为了最大限度地保障被保险人和受益人的利益。
“
分期支付保费的寿险合同，投保人支付首期保险费后，保
险人给予投保人一定的交费宽限时间（通常为60天），在
宽限期内，即使投保人未支付保费，合同继续有效
交费日 60天（从交费日次日零时算起）
”
宽限期：
若未按期交纳保费
合同效力不变发生事故要赔扣除欠交的保费
宽限期结束仍未交保费
备注：以上条款并不特指某款产品，实际案例根据具体产品条款等情况具体分析
”
0
2年
2年内自杀：不承担给付保险金责任，按照合同
约定退还现金价值
2年后自杀：若符合赔偿条件，承担
赔偿责任
无民事行为能力者自杀要赔（不满8周岁未成年人、不能辨认自己行为的成年人）
备注：以上条款并不特指某款产品，实际案例根据具体产品条款等情况具体分析
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案例
因小王自杀身故的时间距离购买时间未满 2年，故保险公司不承担赔偿责任。
垫交
现金价值账户
保费
有效期宽限期60天自动垫交期
终止期
宽限期赔偿
保险金
所欠保费
垫交期赔偿
保险金
所垫保费
利息
必须签订保险合同时选择开通此功能，同时经保单持有人同意，否则该条款不能生效