公司事业部年度目标责任书

2020年事业部项目目标责任书

为确保公司2018年度经营管理目标的实现，顺利完成公司下达的各项经营任务，落实项目负责制。本着明确目标、落实责任的原则，经公司研究决定，特制订如下目标责任状：

一、目标责任期限：2020年月日至2020年月日（）。

二、目标任务内容

单位：万元

注：公司管理费等分摊费用可以不公布

三、考核要求：

1、项目人员工资是以该项目所有人员，包括销售、技术支持人员___人，

项目经理在保证项目回款目标和服务满意的情况下，可以以提高效率为目标，减少人员或节约项目实施费用。所节约费用可纳入项目提成奖金总额。项目费用开支标准按照公司统一标准执行。

2、项目回款进度，按年初确定的进度表确定，详见2020年度关键目标

分解表。

3、项目提成奖金按照比率先进行部门分配，各部门制定各部门的分配

方案，报公司备案批准后，分配提成奖金。详见奖金分配方案。

4、项目提成奖金根据项目回款进度按季度考核。

➢当季度完成考核目标，当季度全额发放该季度对应的奖金；

➢当季度超额部分保留到下季度合并计算；

➢当季度未完成考核目标，差额指标部分相应累加入下季度；

➢连续两个季度考核达不到80%的，公司有权调整奖金额度。

5、超额完成奖金：超过任务目标的，超过部分按照X%计算奖金提成。

此项提成年度兑现。

6、提成奖金为税前工资，扣除所得税后发放。

7、该考核责任人为商务负责人和技术支持负责人组成的团队。

四、此目标责任书季度进行一次回顾，公司有权根据公司总体经营情况以及市场变化等因素对本目标责任书做出调整。（合理性）

五、本目标责任状由公司运营管理部实施考评，经公司审核后通过生效。

六、本目标责任状一式三份，事业部、运营管理部和总经里各执一份。目标责任人：总经理：

日期：2020年月日

附表:

2020年事业部奖金分配方案

2020年公司将实行季度奖金制，且季度奖金总额与事业部季度回款额挂钩，具体的分配方案如下：

1、每季度事业部奖金总额=季度回款数/年度总回款任务数*年度奖金总额，但每季度总额不超过年度奖金总额的1/4；

2、季度回款任务完成或超额完成时，技术人员、销售人员季度奖金按照个人年度奖金预算的1/4发放，多余部分滚动至第四季度一次性发放；超出年度回款任务的部分，技术与销售分配比例为__:__；

3、季度回款任务未完成时，优先保障技术人员按照年度1/4的个人奖金预算（基数表）发放，满足全体技术人员年度1/4的奖金预算后，再对销售人员进行发放，由销售人员承担因为回款任务未完成而带来的奖金缩减风险；季度奖金总额不能足额保证全体技术人员发放时，参考季度回款比例进行发放；

4、技术人员、销售人员每季度应发奖金由固定额度与绩效额度构成，固定额度占____、绩效额度占____。其中，绩效额度部分由各事业部部长根据绩效评分进行初评，上报运营管理部及公司总经理终评和确认，部门经理、技术部门负责人由事业部总经理评定；

5、2020年奖金预计基数表（后附）；

2020年事业部奖金预计基数表