2016蒙牛常温液体奶新养道品牌策略规划-66P
2016蒙牛常温液体奶新养道品牌策略规划-66P
MAT 今年 35.3 20.5
2014
2015
伊利 蒙牛
MAT 增长 -14% -17%
YTD 去年 16.0 9.3
2014
2015
伊利 蒙牛
YTD 今年 12.3 7.1
YTD 增长 -24% -24%
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状-品牌表现
行业增长率-4.2%，蒙牛常温增长率-19.5%，蒙牛增长率慢于行业；
化提升；
高端奶，补充优化产品诉 4. 针对渠道特性质量数量
3. 优化经销商政策；
求点；
双重提升
un 中高端功能奶 市场萎缩
x 销售额 MAT-14% YTD-24%
新养道VS舒化奶
2015年1月-5月
销售额份额 17.4% VS 57.8% 环比增长率 2.5% VS -0.8%
WTD 63 VS 15 堆头占有率 4 VS 0.9
利益关系；
成发力
4. 提升重un2017
二、市场回顾：品类增长贡献
销售额增长贡献额 Sales Value Growth Contribution %, 2013-2020
气泡大小：毛利额绝对增长额 Size ： market profit absolute growth 2013-2020
品牌 展望
2016 初步 策略
常温中高端功能奶市场现状 新养道市场回顾
竞品市场策略回顾
机遇与挑战 产品市场增长点
OGSM
导出策略方向1 导出策略方向2 策略落地创意
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微市星信球场：回x顾boxun2017
蒙牛策划书
蒙牛策划书一、背景分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。
二、目标市场。
蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。
这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。
三、策划目标。
1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。
四、策划内容。
1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。
推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。
五、预期效果。
1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。
2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。
六、总结。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。
本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。
蒙牛产品策略
小组成员:
产品策略
企业介绍
品牌策略 生命周期理论 新产品的开发策略
企业介绍:
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿 元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到 目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个 ，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相， 产品以其优良的品质荣获“中国名牌”等荣誉。产品覆 盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳 等国家和地区。创业以来，他们创造了举世瞩目的“蒙 牛速度”和“蒙牛奇迹”。
了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》。在所投 放的300夗幅灯箱广告中，蒙牛丌仅宣传了内蒙古企业 团队，也借势提升了自己的形象，蒙牛的最大竞争对手 伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包装上，蒙牛直 接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙 牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。 洼，然后积；屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促迚了地 区品牌间的相互学习呾促迚，带动整个草原乳业迚入良 性竞争阶段，丌仅为自己争取到了良好的发展环境，还 为企业树立了良好的品牌形象。蒙牛还建立了蒙牛“牧 场联合国”。现在蒙牛处亍成熟期。
二、蒙牛的“名牌延伸战略”
良好的品牌有助亍企业迚行跨行业扩张。 由亍企业形象一向良好，而丏产品有效，所以 新产品很容易就能被消费者所接受。品牌延伸 已成为蒙牛为获得更大发展，获得更大利润而 采取的手段，由亍蒙牛品牌的高知名度，良好 的品牌形象，蒙牛通过品牌延伸迚入新领域， 从而扩大企业觃模，使企业获得更大利润。
品牌战略
“名牌战略阶段” “名牌延伸战略” “品牌维护战略”
一、蒙牛的“名牌战略阶段”
蒙牛饮品营销策略分析
蒙牛饮品营销策略分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导品牌之一，一直以来都以其优质的产品和创新的营销策略而闻名。
本文将对蒙牛饮品的营销策略进行分析。
首先，蒙牛注重产品的品质和创新。
作为乳制品行业的领导者，蒙牛一直致力于提供高品质的产品。
他们通过不断的研发和创新，推出了一系列受消费者喜爱的产品，如优益C、纯甄等。
同时，他们还通过与国际合作伙伴的合作，引进国外的先进技术和设备，不断提升产品的品质。
这种注重产品品质和创新的策略，使蒙牛能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
其次，蒙牛注重品牌建设和营销推广。
蒙牛拥有强大的品牌影响力，这得益于他们多年来的品牌建设和营销推广。
蒙牛通过大规模的广告宣传和营销活动，提高了品牌的知名度和认可度。
他们还通过赞助体育赛事和明星代言等方式，增加了品牌的曝光度。
此外，蒙牛还与各大零售商建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛渠道覆盖。
这种注重品牌建设和营销推广的策略，为蒙牛赢得了广大消费者的青睐。
再次，蒙牛注重消费者需求和市场变化。
蒙牛深入了解消费者的需求和市场变化，并及时调整他们的营销策略。
他们通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的偏好和需求，然后根据这些信息进行产品的改进和创新。
此外，蒙牛还关注市场的变化和趋势，并灵活调整他们的营销策略。
例如，在健康饮品市场快速发展的背景下，蒙牛推出了一系列健康饮品，并加大了对这一领域的营销投入。
这种注重消费者需求和市场变化的策略，使蒙牛能够保持市场竞争力并满足消费者的需求。
综上所述，蒙牛饮品的成功离不开其注重产品品质和创新、品牌建设和营销推广，以及对消费者需求和市场变化的关注。
作为中国乳制品行业的领导品牌之一，蒙牛的营销策略为其他企业提供了有益的借鉴和启示。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛纯牛奶营销策划方案
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。
本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。
2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。
这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。
因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。
4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。
在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。
同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。
通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。
此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。
4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。
除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。
4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。
通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛液态奶的营销策略_策划书
蒙牛借势营销蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。
于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。
结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。
蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。
对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。
他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。
企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。
在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
蒙牛牛奶营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛奶营销策划20XX年04月市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：名：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT 行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
蒙牛的品牌战略是怎样的
蒙牛的品牌战略是怎样的篇一：蒙牛品牌策略研究蒙牛公司品牌策略研究摘要乳业是我国发展迅速的朝阳产业，巨大的利润空间吸引大批国外乳业巨头涌入，使我国的竞争态势愈演愈烈，如何在竞争中取胜成为国内乳品企业的一大难题。
在产品同质化、价格低廉化和促销手段趋同化的今天，品牌的建设成为企业重新获得竞争优势的一大亮点。
在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，品牌战略日益受到中国企业的重视。
如何创建强势品牌，从而获得竞争优势，是每个企业都十分关注的问题。
尤其是乳品企业，目前还没有树立品牌观念，缺乏科学的品牌创建策略。
因此，有针对性的进行品牌创建策略研究，对于乳品企业的生存与发展具有重要意义。
本文主要针蒙牛公司，在乳品产业领域，就如何创建品牌策略进行研究，力图寻找一条发展之路。
本文以品牌理论和相关战略理论、市场营销理论为研究手段，从我国乳制品行业市场现状和竞争态势入手，深入分析蒙牛在生产和经营中面临的机遇和挑战，以及蒙牛公司品牌化运作的成功秘诀，从总体上强化了文章的主旨，为中国乳品企业的品牌建设提出了建议。
品牌建设要以品牌核心价值为基础，品牌策略规划要统帅和整合企业的一切生产营销等价值活动，品牌的创建、扩张与维护是长期的系统的工程，它的目标是建立较高的顾客忠诚度。
关键词：蒙牛公司品牌策略品牌定位品牌创建ABSTRACTChinese diary industry is an emerging industry, which is developed quickly.Lots of international diary giants are appealed to the possibility of huge profits, which makes the situation of competition growing fiercely. That how to excel becomes a rigor problem for the domestic diary companies. Nowadays, by the backgroundof the similarity of the quality of diary products and the means of promotion and the cheapening of the price, the companies focus on the reconstruction of the distribution brand to gainthe competitive advantage.In the ear of global economy, brand has already become a stand ofcomprehensive national strength and received the atention of the Chinese enterpriseday by day. However, how to establish advantage brand and win competition is adifficult problem in front of them, especially those domestic diary companies who haven't yet built up a brand concept and lack scientific strategy of brand establishment.So it's very meaningful and important for scientific researchinstitutes' existence and development to have a pointed research on brand establishment strategy.This paper mainly needle Mengniu companies in the field of dairy industry on how to create brand strategy study, in a bid to find a development bined with brand theory, strategy theory and marketing skills, this paper carefully analyzes the market and competition of Chinese Dairy products profession to find the opportunities and threatens facing Mengniu companies，and Mengniu companies secret of the success of the operation, and strengthened the overall thrust of the article, for the Chinese dairy brand-building enterprises made recommendations.Brand establishment should be based on its core values, and the brand strategy should take command of and integrate all activities of the enterprise's production and marketing.Its establishment, expansion and maintenance are a long systematical process and its final goal is to establish a high customer loyalty.Keywords: Mengniu company,brand strategy,brandEstablishment,brand strategy第一章导论第一节研究背景及意义在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，国家竞争力的强弱，取决于企业国际竟争力的强弱。
蒙牛液态奶的营销策略 策划书
蒙牛液态奶(山东农业大学)营销策划畅想队：孟令森李梅孔凡红李琰摘要：随着经济发展水平不断提高，人们的生活质量不断提高，中国乳制品发展市场潜力巨大。
蒙牛作为中国乳业的龙头企业，如何进一步稳定并扩大国内市场，开拓国外市场，开发特色产品，打造品牌影响力，一直是蒙牛乳业的长期的核心目标与任务。
本文通过实地调查泰安市蒙牛液态奶的生产营销状况以及消费者对蒙牛的态度和满意度，了解最新的市场状况。
通过对蒙牛内外部环境的分析，直观展现蒙牛乳业在产品研发、营销战略及售后服务等方面的优劣势分析，并结合其主要竞争对手的经营状况，设计出独具特色的、适合各高校的营销策略。
现以山东农业大学蒙牛液态奶销售为例详述。
目录：一．市场分析1．企业目标和任务2．市场现状和策略3． SWOT分析法分析蒙牛4．主要竞争对手及其优劣势5.外部环境分析6.内部环境分析二．销售策略1．目标和预期效果：2．目标市场描述3．市场定位4．营销组合描述三．行动计划1．活动日程安排2．评估程序四．参考文献关于蒙牛液态奶在山东农业大学的营销方案一、市场分析（一）企业目标和任务1、作为中国乳业第一品牌、亚洲乳业排名第三的蒙牛乳业一直以“建设世界乳都，打造国际品牌”作为该集团的奋斗目标，创业十年来，创造了“蒙牛奇迹”“蒙牛速度”的神话。
据国家统计局、中华工商联合会等多项权威调查数据显示，蒙牛蝉联“全国乳制品市场占有率”七连冠。
2、目前，蒙牛正按照“科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。
以品质优势，服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”的发展战略，全力确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标。
（二）市场现状和策略1．者因性别、年龄、性格、购买力、文化水平及用途不同对乳制品的需求呈现多化，因此，富有特色、彰显个性的乳制品成为市场的“宠儿”。
2.蒙牛乳业根据市场差异性需求，在液态奶方面重点推出：白奶、高端奶、花色奶、儿童奶四个系列。
蒙牛新品营销策划方案
蒙牛新品营销策划方案一、背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市。
经过多年的发展，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，并在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，蒙牛需要不断创新，推出新产品来满足消费者的需求，并保持竞争力。
本方案将重点介绍蒙牛的一款新品，以及相应的营销策划方案。
二、产品介绍我们推出的新品是一款名为“健康酸奶”的乳制品。
该产品采用高品质的新鲜牛奶作为主要原料，添加多种营养成分和益生菌，并在酸奶的基础上进行改良。
健康酸奶具有口感浓郁、营养丰富、有益健康等特点。
与传统的酸奶相比，健康酸奶在口感上更加细腻，更容易消化吸收，适合各个年龄段的消费者。
三、目标市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，中国的乳制品市场规模持续增长。
预计未来几年内，中国乳制品市场将保持稳定增长，并有望迎来更多投资和发展机会。
2. 目标消费群体：健康酸奶的目标消费群体主要包括以下几类人群：- 关注健康的白领阶层：他们注重饮食健康，喜欢吃营养丰富的食品，习惯早餐和下午茶搭配酸奶。
- 儿童和青少年：他们需要充足的营养来支持身体和脑部的发育，酸奶是一种健康、方便的选择。
- 中老年人：他们需要补充钙质来维持骨骼健康，酸奶是一种天然的钙质来源。
四、市场环境分析1. 竞争分析：乳制品市场竞争激烈，存在许多知名品牌和企业。
与此同时，消费者对于产品质量、品牌知名度以及价格等因素有着较高的关注度和要求。
因此，我们需要通过差异化策略来突出产品的独特性。
2. 法规政策分析：乳制品行业受到严格的法规和政策控制，需要通过合规合法的方式进行生产和销售。
我们需要了解相关法规和政策，并确保我们的产品符合国家标准和要求。
五、竞争优势分析1. 品牌优势：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，具有较高的品牌知名度和信誉度。
消费者对于蒙牛的信任将自然转化为对新品的认可和购买。
2. 产品优势：健康酸奶相较于传统酸奶，具有更好的口感和更多的营养成分。
蒙牛策划书(精选)
引言概述：正文内容：一、市场定位1. 蒙牛的目标消费群体以家庭为主，注重提供健康、营养、安全的产品；2. 蒙牛定位于中高端市场，追求品质，与国内外知名品牌进行竞争；3. 基于中国巨大的人口基数和消费潜力，蒙牛致力于占领国内乳制品市场的份额，同时积极开拓国际市场。
二、产品策略1. 多元化产品线：蒙牛在产品研发方面不断创新和完善，提供涵盖酸奶、儿童奶粉、成人奶粉等多种类别的产品；2. 产品质量控制：蒙牛严格把关原料采购、生产过程、包装等各个环节，确保产品的质量和安全；3. 丰富的包装形式：蒙牛创新包装，推出各类便捷携带、易于保存的产品，满足不同消费者的需求。
三、品牌推广1. 大规模广告宣传：蒙牛通过电视、网络等各种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；2. 体育赛事合作：蒙牛与体育赛事合作，通过赞助和合作活动提升品牌形象，增加品牌曝光率；3. 社交媒体运营：蒙牛积极运用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，树立品牌形象；4. 品牌大使推广：蒙牛利用名人或明星作为品牌大使，增加品牌影响力和美誉度。
四、创新和可持续发展1. 产品创新：蒙牛加大研发投入，不断推出新品种、新口味的乳制品产品，满足消费者不断变化的需求；2. 渠道创新：蒙牛积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作，提升销售业绩；3. 可持续发展：蒙牛注重环保，在生产过程中采用环保技术，减少资源消耗和废弃物排放；4. 社会责任：蒙牛积极参与社会公益活动，回馈社会，提升企业形象和社会认可度。
五、发展前景展望综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具备稳健的市场定位和发展前景。
未来，随着中国消费升级和人口老龄化趋势，蒙牛有望进一步拓展国内市场份额，同时加强国际化发展，提升品牌在全球的影响力。
同时，通过不断创新和可持续发展，蒙牛有能力在日益激烈的竞争中保持领先地位，并成为全球乳制品行业的主要参与者。
总结：本文详细介绍了蒙牛公司的策划书，包括市场定位、产品策略、品牌推广、创新和可持续发展等方面的内容。
蒙牛营销策划方案(通用)(二)
引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新营销策略以提升品牌知名度和市场份额。
本文将深入分析蒙牛营销策划方案，以期为企业的市场推广活动提供参考和指导。
本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展和消费者参与五个方面详细阐述。
正文内容：一、市场分析1.1细分市场分析：根据消费者特征、购买意愿及行为习惯，将目标市场细分为不同消费群体，包括家庭、学生和职场人群等。
1.2竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等，以确定蒙牛的竞争优势和突破点。
1.3市场趋势分析：关注乳制品市场的发展趋势，如健康饮品、功能性乳制品等的兴起，并针对新趋势进行产品创新和市场推广。
二、品牌定位2.1品牌核心价值观：明确蒙牛的企业使命、品牌愿景和核心价值观，使消费者对蒙牛有更深入的认知和情感认同。
2.2品牌定位策略：通过市场调研和消费者洞察，确定蒙牛在消费者心中的独特形象和定位，在市场上树立鲜明的品牌形象。
2.3品牌传播策略：采用全方位的媒体传播手段，包括电视、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品优势，提升消费者的认知度和好感度。
三、产品创新3.1新产品研发：通过市场调研和消费者需求分析，开发适应不同消费群体需求的新产品，并注重产品品质和口味体验的提升。
3.2产品包装设计：注重产品包装的创新和差异化，借助包装设计传递产品特点和品牌价值，提升产品的吸引力和竞争力。
3.3产品品质控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的安全、健康和高品质，并注重产品的持续改进和优化。
四、渠道拓展4.1分销渠道优化：评估现有分销渠道的覆盖范围和效果，优化渠道结构，增加产品的销售点和陈列面积，提高产品的可见度和易购性。
4.2渠道合作伙伴：与超市、便利店等零售商建立合作关系，共同进行促销活动和品牌宣传，扩大产品的销售范围和市场份额。
4.3电商渠道拓展：积极开拓电商渠道，与电商平台合作，实施网络销售和宣传，满足年轻消费者的购买需求和消费习惯。
蒙牛集团各事业部品牌发展战略实施方案探析PPT(61张)
Document number
BACKUP 品牌价值审计
蒙牛品牌的总体诊断
主要问题
宣传传播方式、评估
组织
调整的关键环节
保证品牌的发展战略得以顺利实施
Document number
2
通过五年的调整，使“蒙牛”品牌得以真正建立并保持持续稳定的快速发 。
理性（功能） 诉求点
现状
• 不拥有任何明确的功能诉求。
未来5年改进目标
• 通过各产品的具体诉求，形成以“营养、健康”的核心 定位。
感性（情感） 诉求点
在目标消费群的 市场占有率增长 大于平均消费群
我们是否发现了主要目标消费群和潜在目标消费群？ 我们是否知道怎样吸引主要目标消费群到我们的品牌？
目标消费群提供的销量是否能达到我们的销量目标？
如果购买人与消费人不同，我们是否有效影响了 购买人的购买决策？
Document number
BACKUP 品牌价值审计
Document number
BACKUP 宣传品牌价值定位
罗兰•贝格公司研究并确定了四种品牌价值结构缺陷和定位逻辑问题
不完整
E
E
相冲突
E
广告 2
E 广
–
?
+–
+–
?
R
R
分散化
E
E
广告2 –
广告3
+–
广告1
R Source: Roland Berger & Partners
常温牛奶营销策略
常温牛奶营销策略随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富且方便易得的饮料，成为很多人日常饮食中必不可少的组成部分。
在常温牛奶市场中，竞争激烈，因此制定一套有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些常温牛奶营销策略的建议：1. 品牌定位与差异化：确定品牌定位，明确目标受众，并通过差异化的产品特点来吸引并留住顾客。
例如，可以推出专为儿童设计的常温牛奶产品，强调其对儿童生长发育的好处。
2. 产品包装与设计：设计吸引人的产品包装，使其在货架上能够引起消费者的注意。
考虑使用醒目的颜色、独特的形状或标志性的图案来区分自己的产品。
3. 品质保证与认证：确保产品的品质稳定，并获得相关的认证。
例如，通过ISO质量认证、有机认证或其他食品安全认证，来增加消费者对产品的信任。
4. 产品宣传与推广：利用多种渠道进行产品宣传与推广，如电视广告、报纸杂志、社交媒体、室内外广告等。
特别是在针对年轻人群体时，可以加大在社交媒体平台上的宣传力度。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的价格策略。
可以考虑提供优惠活动，如打折促销、购买赠品等，以吸引消费者。
6. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、线上电商等，并与零售商建立紧密的合作关系，以确保产品能够广泛地销售。
7. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品退换、投诉处理等，以增强顾客的满意度和忠诚度。
8. 品牌合作：与其他品牌进行合作，例如与健身房、儿童教育机构等建立合作关系，共同开展营销活动，以扩大品牌影响力。
最后，持续不断地进行市场分析，了解消费者的需求和偏好变化，并及时调整营销策略，以保持竞争优势。
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各级城市增速均不及主竞品
— 区域
1. 6个城市（河北 \兰州\呼和浩特 \乌鲁木齐 \吉林 \湖南）以外份额低于YL 2. 10个以上城市份额下滑（下滑最严重城市：江西、湖北、北京）
15
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状—小结
一．受中高端市场整体萎缩影响，蒙牛及竞品均在中高端功能奶市场出现下滑； 二．在中高端市场的竞争中，新养道的品牌力较弱，但提升空间较大； 三．线下在重点城市以外，着力发展地级市渠道与渗透县级市； 四．稳定发力礼品市场与现代渠道，借力发展网购市场； 五．复购率低、产品转化严重，可针对酸奶功效与高端奶奶源形成传播点；
中高端奶分渠道销售额占比
40%
17%
20%
21%
大卖场
2%
超市
小型超市
便利店
传统渠道
中高端奶分品牌/分渠道销售占比
4.1
17.9
21.8
17.3
5.6
35.4 9.3
7.9
2.2
5.7
63.8
55.4
53.5
68.8
44.9
9.4 大卖场
12.6
11.3
5.8
超市
小型超市
便利店
新养道 舒化 焕轻 优+
3124
1月
2月
3月
4月
5月
6月
任务量
目标量
6-8月促销活动试点情况
有效活动市场占比
有效投入产出比
53% 10%
可结案市场任务达成率 可结案市场目标达成率
134% 115%
7-10月由核心5省扩大至全国活动范围， 提高有效活动市场占比，7月申请费用1200万
二、市场回顾：新养道市场回顾——2015年1月-5月市场表现
品牌策略
4
二、市场回顾：数据关键因素梳理
思 考
1、消费倾向转变 2、转化流失严重 3、同质化严重 4、竞争差异缩小
1. 舒化奶转型但仍占据市场 主导；
2. 新养道在新装与聚焦线下 策略引导下略有提升；
3. 经销商高达成率导致市场 库存压力增加，6月增速 放缓现象已显现；
1. 终端资源和投入资源有限，
—蒙牛区域
重庆：铺货率提升65 个百分点 津冀：铺货率提升24个百分点
弱势环节
— 品类
1. 整体：蒙牛增长速度放缓，弱于行业及主要竞争佳对手 2. 竞争品类：舒化 、新养道、 优+、 焕轻、 益多 3. 新鲜度： 产品新鲜度弱于竞品，影响终端回转
— 市场活动 — 媒介表现 — 渠道
1. 对比行业：蒙牛现代渠道和传统渠道增长低于主竞争品牌 2. 对比竞品：现代及传统渠道各类型门店增长均不及主竞品
河北 \兰州\呼和浩特 \乌鲁木齐 \ 吉林 \湖南 6个区域销售额对于蒙 牛影响较大；
蒙牛除8个大区外，份额均在下 滑，主竞品中6个大区在下滑
12.0 10.7
10.0
9.0 9.0
8.0
6.0
4.0
3.4 3.3
2.3
2.0 0.2 0.2 0.4 0.2
0.0
YTD去年 YTD今年 光明 银桥 三元
30.5
26.7
26.1
21.7
12.4
6.4
8.9
8.0
7.3
2.5
由于舒化奶转型中老年市场 可借机提升优化青少年与年轻家庭
成年家庭
26.8
26.4
23.3
26.1
29.1
老年家庭 青少年家庭
20.9
18.5
26.8
20.6
22.4
12.9
15.6
11.7
13.2
11.1
39.4
39.5
38.2
40.1
2. 针对新养道增量环节：地
料内容；
深度做透“0乳糖”牛奶营 2. 整合乐视、集团及其他资
破
寻求辅助诉求点 3、深化现有差异诉求
级市、中低端收入人群、 2. 优化经销商政策，加大渠
养好吸收；
年轻及青少家庭保持态势； 道利润，充分发挥客户持 2. 针对常温酸奶对于健康诉
源，提升互联网整合发力， 带动品牌力提升；
新养道品牌上半年概览
2015年1-6月任务量3.58亿，实际达成3.28亿，达成率91.6%，差量3017万元； 6-8月促销活动有效试点市场93个，任务达成率134%，促销目标达成率115%，占全国总量29%；
6709 5931 6037
5041
5194 5638
8433 5819
6249 6151 4307
（0乳糖、乳糖不耐受） 3. 对弱势环节，县级市、中
续参与行；
求寻求资源合作与发力点； 3. 突破资源现状，优化渠道
4、寻求新的差异竞争点
高端收入家庭，进行渗透 3. 鼓励配合深化地县级市
3. 针对高端奶奶源与价格形
利益关系；
（女性市场、奶源、功能） 活动；
成发力
4. 提升重点区域渠道执行力
二、市场回顾：品类增长贡献
挑战销售额 实际销售额 销量达成率 年度达成度
3.82亿元 2.97亿元
78% 29%
vs
17.4％
销售额份额
57.8％
2.5%
环比增长率
-0.8％
2015年阻击舒化策略初见成效
二、市场回顾：新养道市场回顾——销售区域表现
销售区域-部分区域表现较好，但距挑战目标仍有距离
完成率 169% 年度进度 70%
YTD去年 YTD今年
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状－渠道
• 重点及省会城市消费规模率高 • 县及县级市市场流失较为严重 • 地级市渗透与购买力有所提升
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状——终端分布
中高端奶在大卖场、超市、小型超市总占比58%,传统渠道仍是重点阵地 新养道在大卖场、小型超市销售额占比不及“GM优+”1/2；但在传统渠道有较强的优势
26.4
22.2
2014-2015年 MAT销售额份额对比
54.6
57.4
同比
下滑
26.6
4.2%
相差
34.4
23.0
%
容量指标 销售额(亿元) 销售量(万吨)
销售额(亿元)
销售量(万吨)
MAT 去年 41.0 24.8
MAT 今年 35.3 20.5
2014
2015
伊利 蒙牛
MAT 增长 -14% -17%
花色奶
常温酸奶
成人奶粉 儿童奶
豆奶
酸性乳饮料 基础牛奶
奶酪 中档奶
低温鲜奶
-10%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
品类增长贡献矩阵 （不包括婴儿奶粉）
Category Classification Matrix – Growth Contribution (Excl. IMF)
6
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状
13.6%
9.5
21.9%
12.3
14.3%
50.3%
19.4
12.7%
8.8
-0.6%
3.0
15.5%
20.1
YTD 去年
YTD 今年
MAR15
YTD 去年
YTD 今年
MAR15
YTD 去年
YTD 今年
MAR15
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状
降价增量，非持续发展，市场萎缩 增长放缓，低于行业及主竞争对手
销售额增长贡献额 Sales Value Growth Contribution %, 2013-2020
气泡大小：毛利额绝对增长额 Size ： market profit absolute growth 2013-2020
25%
乳酸菌饮料
20%
高端奶
15%
10% 5% 0% -5%
冰淇淋 低温酸奶
需思考优势资源量变到质 1. 针对舒化转型中老年牛奶
变方向；
契机，投入资源分流，侵
1. 优先完成目标 2. 保证发展为来年辅助
2. 转化优势资源依赖，形成
占其原有市场；
3. 逆势突破，转化流失为
对次优资源及其他渠道量 2. 针对转化流向，常温酸奶、 新增
化提升；
高端奶，补充优化产品诉 4. 针对渠道特性质量数量
10.2
18.5%
1.6
145.2%
21.9
27.2 4.9%
11.0
9.5
12.5 2.3%
12.7 12.4%
30.0
47.3%
16.2
-4.2%
5.4
42..00
-15.5%
4.1
14.2 14.4%
16.5
蒙牛
8.3 19.3 9.8 7.6
31.2
32..50
18.3
增长率
8.5
23.1%
二、市场回顾：常温中高端功能奶现状-消费者
中低端收入人群占比较高 中高收入人群有待提升
>9000元 7001-9000元 5001-7000元
24.9
18.4
20.4
21.4
39.8
15.3
16.8
18.1
18.9
26.9
28.2
27.2
23.5
26.4
3001-5000元 <= 3000元
23.4
5.0 0.0
16-May-14
15-May-15
2.9 2.4 1.9 2.0 2.4 2.6 0.3 0.3 0.3 0.8