国际贸易第8章试卷
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国贸易》第八章题及答案《际习《国际贸易》第八章习题及答案第八章跨国公司、对外直接投资与国际贸易一、单项选择题1．由母公司提供全部资本，独立经营，获取全部利润或承担全部损失的子公司，在中国称为（）。
A．股权式合资企业B．外商独资企业C．契约式合资企业D．共同经营企业2．不同国家或地区两个以上的法人、自然人共同投资兴建的，并由投资各方共同经营、共担风险、共负盈亏的企业称为（）。
A．股权式合资企业B．外商独资企业C．契约式合资企业D．共同经营企业3．两个或两个以上的国家或地区的投资者，在某一国家或地区，以合同为基础建立起来的经济组织称为（）。
A．股权式合资企业B．外商独资企业C．契约式合资企业D．共同经营企业4.国际生产折中理论是由英国经济学家（）于 20 世纪 70 年代提出来的。
A.海默 B.金德尔伯格 C.邓宁 D.小岛清5.帝国主义经济的主要特征即是垄断，二战后，（）为主要形式。
A.卡特尔B.辛迪加 C.托拉斯 D.跨国公司6.跨国公司实行（）做法，加强对国外市场的垄断和争夺。
A.高度集中统一B.限制性商业 C.在公司内实行价格转移 D.非价格竞争7.（）是对外直接投资的载体。
A.卡特尔B.辛迪加C.托拉斯D.跨国公司8.对外直投部门结构不断发生变化，二战后，特别 20 世纪 60 年代后，（）最主要。
A.铁路B.建筑业C.矿业 .D.制造业9.（）理论认为，如果在国外生产比国内能使企业获得更大利润，就会导致对外直接投资。
A.所有权优势B.内部化优势C.产品优势D.区位优势10.当所有权优势得到满足时，如果企业将其加以内部化，即在企业内部充分利用这种优势，比向外出让可能更为有利，就具备（）。
A.所有权优势B.内部化优势C.产品优势D.区位优势二、多项选择题1．按国际资本移动的期限长短划分，国际资本移动可分为（）。
A．私人投资 B．短期投资 C．公共投资 D．中长期投资2．以资本来源及用途的标准划分，国际资本移动可分为（）。
国际贸易实务复习题 第八章
国际贸易实务复习题第八章国际货款的收付一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。
2. 国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。
票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。
国际贸易结算中以（使用汇票）为主。
3. 一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。
4. 按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。
5. 汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。
6. 持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。
付款人看到汇票叫（见票）。
7. 跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。
其中卖方风险较小的是（付款交单）。
8. 根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。
9. 凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。
10. 汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。
其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。
11. 汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。
12. 信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。
（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人）二、单项选择题1.（C）是基本票据行为。
A. 背书B. 承兑C. 出票D. 付款2. 汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。
A. Pay to A or bearerB. Pay to the order of AC. Pay to A onlyD. Pay to A or order 3.指示性抬头的汇票（A）。
A. 须经背书方可转让B. 不能通过背书转让C. 无须背书，仅凭交付即可转让 D. 以上都不对 4. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。
国际贸易实务
课程信息：一、单选题【1】在品名质量条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（）（属第二章）A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 以毛作净标准答案：C【2】凭卖方样品成交时，应该保留（）以备交货时候核查自用。
（属第二章）A. 回样B. 复样C. 参考样品D. 对等样品标准答案：B【3】合同中质量机动幅度条款一般适用于（）交易。
（属第二章） A. 工业制成品 B。
初级产品 C. 机电产品 D. 精密仪表标准答案：B【4】在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）（属第二章）A.凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地名称买卖B.标准答案：A【5】对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（）计算其重量。
（属第二章）A. 以毛作净B. 净重C. 法定重量D. 公量标准答案：A【6】对于大批量交易的散装货，因此较难掌握货物重量，通常会在合同中规定（）（属第二章）A. 质量公差条款B. 溢短装条款C. 质量机动幅度条款D. 仓至仓条款标准答案：B【7】根据《联合国货物销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重的时候，应该采用（）计算。
（属第二章）A. 毛重 B.以毛作净 C. 公量 D. 净重标准答案：D【8】在交货重量前加“约”或者“大约”字样，根据UCP600规定，这种约定为交货重量不超过（）增减幅度。
（属第二章）A. 10%B. 5%C. 15%D. 2%标准答案：A【9】在班轮运输中，负责货物的配载装卸并承担装卸费用的是（）。
（属第四章）A. 托运人B. 收货人C. 承运人D. 货运代理人标准答案：C【10】在定程租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
（属第四章）A. 出租人B. 承租人C. 货主D. 租船经纪人标准答案：A【11】在定期租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
《国际贸易基础知识》1-8章全册测试卷附详细答案
第一章《国际贸易概述》测试题班级姓名学号得分一、名词解释（4×4=16分）1．国际贸易2．对外贸易依存度3．无纸贸易4．对外贸易商品结构二、填空题（1×20=20）1．国际贸易是研究国际贸易产生、发展和，揭示其中的特点与运动规律的学科。
2．马克思把国际贸易看作是的一个重要组成部分。
3．日本、美国等国采用体系编制外贸统计；意大利、德国等国采用体系编制外贸统计；我国采用体系编制外贸统计。
4．用以表明各洲、各国、各个国家集团在国际贸易中所占的地位。
5．可以反映整个世界的经济发展水平，产业结构状况和科技发展水平。
6．按商品流向分类，国际贸易可以分为、、和。
7．由于各国一般按计算出口额，按计算进口额，因此世界出口总额总是世界进口总额。
8．在“联合国国际贸易标准分类”中，一般把类商品称为，把5-8类产品称为。
9．国际无形贸易包括和，其中构成无形贸易的主体。
三、选择题（1×15=15分）1．国际贸易商品结构一般分为（）两大类。
A．生产资料与生活资料 B．农副产品与工业产品C．制成品与半制成品 D．初级产品与工业制所品2．下列表述正确的是（）。
A．有形贸易显示在海关统计上，显示在国际收支表上B．有形贸易不显示在海关统计上，显示在国际收支表上C．无形贸易显示在海关统计上，显示在国际收支表上D．无形贸易显示在海关统计上，不显示在国际收支表上3．2005年甲国出口总额为210亿元，进口总额为250亿元，则其总额为（）。
A．210 B．460亿元C．250元 D．380亿元4．一国在一定时期内出口额大于进口额，则形成（）。
A．净出口 B．净进口C．贸易顺差 D．贸易逆差5．能反映对外贸易的实际规模，便于各个时期进行比较的指标是（）。
A．对外贸易值 B．对外贸易额C．对外贸易量 D．对外贸易依存度6．从1997年为基期，1998年某国进口价格指数为120，出口价格指数为144，问在该时期内，该国贸易条件会（）。
国际贸易实务第八章习题
国际贸易实务第八章习题第八章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁一、名词解释1．商品检验：2．索赔：3．不可抗力条款：4．仲裁协议：5．离岸品质与离岸重量：6．到岸品质与到岸重量：7．检验证书：8．争议：9．根本性违约：10．仲裁：11．罚金二、单项选择题1．发生( )，违约方可援引不可抗力条款要求免责。
A．战争 B．世界市场价格上涨 C．生产制作过程中的过失 D．货币贬值2．在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法( )A．对卖方有利B．对买方有利C．比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D．对保险公司有利益3．按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受损害的一方( ) A．只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失B．只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效C．不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D．可根据违约情况选择以上答案4．在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争( )A．在中国仲裁 B．在被告国仲裁 C．在双方同意的第三国仲裁 D．在对买方有利的国家仲裁5．异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为，它的赔偿金额( )A．一般预先规定 B．一般不预先规定C．由第三方代为规定， D．由受损方确定6．我与德商签订一笔进口机器零件的合同。
合同签订以后，德商的两间工厂都投入了生产。
在生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商( )A．因遇不可抗力事故，可要求解除合同B．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同C．因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力D．不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同7．根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是( )A．货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年B．货物到达目的港卸离海轮后两年C．经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年D．买方实际收到货物起两年8．仲裁裁决的效力是( )A．终局的，对争议双方具有约束力 B．非终局的，对争议双方不具有约束力C．有时是终局的，有时是非终局的 D．一般还需法院最后判定9．在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）Ａ．概括规定 B．不规定 C．具体规定D．综合规定10．以下（）不是检验证书的作用。
国际贸易与国际金融考试题库第八章外汇市场与外汇交易
第八章外汇市场与外汇交易一、单项选择题1. 外汇市场报价中，对（A ）的报价不是把美元作为基础货币的。
A. 澳元B. 人民币C. 日元D. 瑞士法郎2.银行对于现汇的卖出价一般（ A ）现钞的买入价。
A. 高于B. 等于C. 低于D. 不能确定3.一般情况下，一种汇率的表示通常有（ B）位有数字。
A. 4B. 5C. 6D. 74.下列国家中不使用间接标价法的是（C ）。
A. 英国B. 新西兰C. 瑞士D. 南非5.我国银行公布的人民币基准汇率是前一日美元对人民币的（ D）。
A. 收盘价B. 银行买入价C. 银行卖出价D. 加权平均价6.国际主要外汇交易市场中，历史最悠久、平均日交易量最大的是（ B）。
A. 纽约外汇交易市场B. 伦敦外汇交易市场C. 新加坡外汇交易市场D. 东京外汇交易市场7.国际主要外汇交易市场中，地处欧、亚、非三洲交通要道，占据得天独厚的时区优势，几乎全天都可以和国际各大外汇市场进行交易的是（C ）。
A. 纽约外汇交易市B. 伦敦外汇交易市场C. 新加坡外汇交易市场D. 香港外汇交易市场8.亚洲最大的外汇交易中心是（D ）。
A. 香港外汇交易市场B. 中国外汇交易市场C. 新加坡外汇交易市场D. 东京外汇交易市场9.即期交易中，标准交割日是指（C ）。
A. 成交当日交割B. 成交后第二日交割C. 成交后第二个营业日交割D. 成交时双方协议的交割日10、若某日外汇市场上A银行报价如下：美元/日元：119.73/120.13欧元/美元：1.1938/1.1970Z先生要向A银行购入1欧元，要支付多少日元（B ）？A. 142.9337B. 143.7956C. 100.0251D. 100.628211.若某日外汇市场上A银行报价如下：美元/日元：119.73/120.13美元/加元：1.1490/1.1530Z先生要向A银行卖出10000日元，能获得多少加元（D ）？A. 72.69B. 72.20C. 96.30D. 95.6512.若某日欧元兑换美元的汇率是：1.0500/1.0550，则美元兑换欧元的汇率为（ A）。
进出口贸易实务第8-13章习题参考答案
第8章货款的结算1.名词解释（1）汇票是一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在将来的时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是银行(开证银行)依照客户(开证申请人)的请求和指示，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据向受益人或其指定人进行付款、承兑或支付受益人开出的汇票；或授权另一家银行进行该项付款,或承兑或支付汇票；或授权另一家银行议付。
简单讲，信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。
（3）指进口人在远期汇票的到期日付清货款后，出口人才能将装运单据交给进口人的支付方式.（4）指付款人保证承担到期付款责任的行为。
（5）银行保函又称银行保证书，是由银行开立承担付款责任的一种担保凭证。
银行根据保函的规定承担绝对的付款责任。
（6）指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
（7) UCP600是2007 年7 月1 日开始启用的新的跟单信用证国际惯例，是国际商会于2006 年10 月对UCP500 进行了重大修订后的版本。
UCP600全面地反映了近年来国际银行业、运输业、保险业出现的新变化，并体现了一定的前瞻性。
2.选择题（1)BCD （2) CD （3) ABD （4)ACD （5) ACD （6)ABCD （7)CD （8)ACD （9)BCD （10) ABCD3.判断题（1)√（2)√（3)×（4)×（5)√（6)×（7)√（8)×（9）√（10）×4.操作题出票时间：2001 年 6 月 25 日（或者26、27日）出票人：广东省轻工进出口公司付款人：香港南洋商业银行受款人：广东省轻工进出口公司或凭其指定（中国银行或凭其指定）付款时间：即期付款金额：（小写）88536美元（大写）捌万捌仟伍佰叁拾陆美元出票条款：香港南洋商业银行开立的不可撤销信用证第0106305号，开证日期2001年5月18日5.问答题（1）a. 重新解释和补充了UCP500 中未加以明确的定义b. 在措辞上更加明确,简洁易懂c. 在结构上更加简洁和系统化d.单证相符的标准细化为“单内相符、单单相符、单证相符”e. 单据遗失风险承担受益人和申请人地址之处理f. 银行单据处理的时间从7天缩短到5天。
进出口贸易实务第七八章试卷附答案
《进出口贸易实务》7-8章测试卷班级姓名成绩一、填空题(每空1分，共20分)1、发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出（1）的时间或期限.发盘的有效期既是对发盘人的（2）,也是对发盘人的（3）.2、合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式在国际贸易中,交易双方订阅合同有（4）, （5）和（6）.书面形式是指（7）, （8）和（9）(包括电传,电报,传真,电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式.3、书面合同基本内容通常包括（10）, （11）和（12）三个组成部分.4、我国的出口合同绝大部分都采用（13）贸易术语，并且一般都采用信用证付款的方式。
5、出口四环节为：（14）、（15）、（16）、（17）。
6、复验期限规定越长,卖方承担风险就越（18）。
7、审核信用证是（19）和（20）的共同职责。
二、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）1、我公司对某外商A就某产品发盘,下列( )情况下,双方可达成交易.A、A商在发盘有效期内,表示完全接受我发盘B、由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C、A商根据以往经验,在未收到我发盘的情况下,向我公司表示接受D、A商在有效期内表示接受,但提议将装运日期提前.2、我某出口公司于某月5日以电报对德商发盘,限8日复到有效.对方于7日工资以电报发出接受通知,由于电讯部门的延误,出口公司于9日才收到德商的接受通知,事后该出口公司亦未表态.那么, ( )A、除非发盘人及时提出异议,该逾期接受仍具有接受效力,合同成立B、该逾期接受丧失接受效力,合同未成立C、只有在发盘人毫不延迟地表示确认该通知才具有接受效力否则,合同未成立.D、只要受盘人发出接受通知,该合同则告成立3、如我方按样品交货，一旦第三方控告我方，则我方（）A、须承担责任B、不承担责任C、承担一半责任D、视情况而定4、下面检验活动属于鉴定业务的是( )A、重点商品的检验B、危险品包装检验。
国际贸易实务第8章课后习题参考答案
第八章课后习题参考答案一、单选题1-5 ACCDA 6-10 CBBCB二、多选题1、BC2、ABCD3、ABE4、ACD5、ABD6、AB7、ABCD8、ABCD9、ABCDE10、CD三、简答题1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一项合同，哪些环节是必不可少的？答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
可见，接受的实质是对发盘表示同意。
要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。
发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。
2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容进行磋商？答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？答案要点：1）组织经贸洽谈人员2）进行市场调研，选择目标市场3）选择交易对象4）制定出口商品经营方案5）国际广告宣传4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？答案要点：1）客户政治情况。
国际贸易单证教程 第8章 国际贸易单证的操作与管理
第二节 单证的审核
一、审单的目的 • 在审单工作中，单证相符是手段，保证安全、及时收汇是
目的。
二、审单的依据 • 审单工作中，判定单证是否相符的唯一依据是信用证条款
。
第二节 单证的审核
三、审单的方法
纵横审单法
两道审单法
分船审单法
分地区审单法
第二节 单证的审核
四、审单要则——速审、总审
五、审单的重点项目 ➢ 汇票 ➢ 发票 ➢ 运输单据 ➢ 保险单据 ➢ 其他单据
第四节 单证的管理
二、单证管理 （一） 单证管理的意义 • 为完成履约提供保证 • 为统计分析提供原始资料，提高外贸工作管理水平 • 为查询和处理业务差错事故提供资料 （二） 单证管理的要求 • 要建立完备的单证档案管理制度 • 要不断提高单证工作的质量和效率
第二节 单证的审核
六、审单时必须注意的常见问题 ➢ 分期装运与分批装运 ➢ 分期装运的失效和恢复有效 ➢ 信用证的双到期 ➢ 清洁和不清洁的运输单据 ➢ 运输行单据
第三节 单证的交付
一、交单 （一） 信用证项下交单 ➢ 正常单据交单 ➢ 有不符点单据的交单
（二） 托收项下交单
第三节 单证的交付
第8章 国际贸易单证的操作与管理
第一节 单证的制作
一、制单依据 • 制作和审核出口单据的主要依据是买卖合同、信用证、有
关商品的原始资料和国际惯例、国内管理规定等。
第一节 单证的制作
二、制单步骤
了解合同、交货单、信用证等信息，先制作发票
以发票为基础，制作包装单据、托运单、报检单、报关单、 投保单、产地证、（被动配额）许可证等
二、信用证方式下，出口商（受益人）交单后银行的操作流 程
议付行审核单据 银行寄单索偿
国际贸易前8章部分名词解释简答题答案
国际贸易前8章部分名词解释简答题答案第1、2、3章：对外贸易额指以货币表示的一国的进出口贸易。
在数值上等于一国的进口贸易值与出口贸易值之和。
对外贸易依存度进出口贸易值占GDP的比值转口贸易转口贸易有货物集散地、仓库、堆栈之意，它属于再出口贸易和过境贸易中间接过境的一部分。
自由贸易区外国商品可以免税进口，在该区内进行自由储存、分类、包装、改装和简单再加工等升(增)值服务，然后免税出口，借以吸引外国船只和商品进区，发展贸易和转口贸易的封闭区域。
生产可能性边界答：表示一国利用最优技术充分使用其资源生产的两种商品各种不同组合的曲线。
机会成本：是指增加某种商品(x)的生产而必须放弃的其他产品(y) 的数量。
用y商品来衡量的每单位x商品生产的机会成本为：x的机会成本=△y/△x。
相对价格：一国商品价格与另一国商品价格的比值。
社会无差异曲线：所谓无差异曲线是用来反映消费者在一定的偏好，一定的收入和价格条件下，提供同等满足程度的两种商品不同组合点的轨迹一般均衡：是指在完全竞争和资源稀缺的条件下，所有市场供求同时达到均衡状况。
局部均衡分析：（Partial equilibrium analysis）是指孤立地研究个别决策者（公司或国家）的学科。
国民供给曲线：经济学用一种曲线来反映商品价格和供给量的相互关系，称之为供给曲线。
国民需求曲线：在国民收入给定的情况下，商品需求量受价格变动的影响。
需求量与商品价格的关系用曲线来表示，称为需求曲线。
边际转换率（Marginal rate of transformation, MRT）定义为：一国要多生产一件某产品而必须放弃的另一种产品的数量，由生产点上生产可能性曲线的斜率给出。
边际替代率。
社会无差异曲线可用边际替代率来表示(Marginal rate of substitution, MRS)，定义为：在同一无差异曲线上，一国为需求一单位第二种产品而必须放弃的第一种产品的数量。
《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判
▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利 益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，
《国际贸易实务》习题-第8至10章
第八章国际货款的结算一、单项选择题1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。
（）A. 8月30日B. 8月20日C. 8 月31日D. 8月26日2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。
A.只要未加保兑，就有追索权B.在任何情况下，均有追索权C.在任何情况下，均无追索权D.当开证行破产时，才有追索权3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。
A.提交的单据与买卖合同规定相符B.提交的单据与信用证规定相符C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信用证有关规定4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。
A.C银行仍应承担付款责任B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。
这种信用证一般使用于（）。
A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同B.中间商用于转运他人货物的合同C.母公司与子公司之间的贸易合同D.分批均匀交货的长期供货合同6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。
A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人7.支票是以（）为付款人的即期汇票。
A.出口人B.收货人C.承运人D.银行8.托收方式中使用的汇票是（）。
A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用二、多项选择题1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。
国际贸易试卷A卷+答案
学年度第一学期期末考试《国际贸易》（八）卷专业班级姓名学号一、单选题（每题的备选答案中只有一个♦隹答案，每题2分，共30分）3A.全球绝对配额B.国别绝对配额C.全球关税配额D.国别关税配额4.在实行国别配额的国家里，进口商必须提供（）.A.原产地证明B.商品检验证明C.出口许可证D.进口许可证5.在实行优患性关税配额的情况卜.，进口国对超过配额的商品（）。
A.绝对不准许进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特里彳克6.进口押金制是指进口商在商品进口时，不得不预先按进口金额的一定比例（）.A.在任意银行高息存入一笔现金才能够进口B.在指定银行低息存入•笔现金才能够进口C.在指定银行无息存入一笔现金才能筋进口D.在任意银行无息存入一笔现金才能终进口7.最具灵活性和哙蔽性的进口许可是（）。
A.公开一般许可B.有定额许可C.特种许可D.无定额许可8.在下列哪种情况下，本国可进行外汇倾销（）・A.本国贪币对外贬值10%,国内物价上涨2%9.国内物价上涨10%,本国货币对外贬值15%C.本国货币对外贬值0%,国内物价上涨0%D.本国货币对外贬值10%,国内物价上涨10%10全面规定两国间经济贸易关系的协议叫做（）・A.通向航海条约B.贸易议定书C.支付协定D.国际商品协定11.国际商品协定的主要对象是（）。
A.钢B.汽车C.初级产品D.纺织产品Ik经济一体化的最后阶段是（）A、关税同盟B、共同市场C、经济同盟D、完全经济•体化12、由经济发展水平较接近的国家形成的经济•体化称作（）。
A、部门一体化B、全盘一体化C、垂直一体化D、水平一体化13、由经济发展水平不同的国家形成的一体化组织是（）A,水平一体化B、垂直一体化C、部门一体化D、全盘一体化14、目前世界上最大的地区经济一体化组织是（）。
A、北美自由贸易区B、东南亚国家联盟C、欧洲联盟D、亚太经济与合作组织15、关税同盟的主要内容是（）。
Z成员国之间实行自由贸易政策B、同盟国内部实行共同的经济政策与社会政策3同盟国外部实行统一的关税D、同盟国内部实行自由贸易，对外实行统一关税二.多选JS（每题的备选答案中有多个最佳答案，每题5分，共50分）18A.出口价格指数不变，进口价格指数上升B.进口价格指数不变，出口价格指数上升C.出口价格指数下降，进口价格指数上升D.进口价格指数下降，出口价格指数上升19.关税的贸易扩大效果（）。
国际贸易第7-8章试卷
《国际贸易》7-8章测试卷班级姓名成绩一、名词解释（4×4=16）1．无条件最惠国待遇2．世界贸易组织3．经济同盟4．贸易条约和协定二、填空题（1×20=20）1．国际商品协定的主要对象是发展中国家的____________（1）。
2．世界贸易组织于_______（2）年_______（3）月_______（4）日建立，取代了原关税与贸易总协定，成为全球最大的多边贸易机构。
3．世界贸易组织的非歧视原则是通过_______________（5）和_______________（6）体现的。
4．在关贸总协定的主持下，共进行了________（7）轮多边贸易谈判。
5．关税与贸易总协定各缔约国只能通过________（8）来保护本国产品。
6．导致经济全球化的直接原因是（9）与（10）出现了新的变化。
7．（11）和（12）作为信息时代最有活力的两个因素已经成为创造价值和取得财富的源泉，在国际贸易中所占的比重也大大提高。
8．发展（13）并实现其（14），将是21世纪国际经济合作的重要内容之一。
9．公平贸易原则主要体现在（15）、 __ （16）和减少其他（17），以保证公平贸易。
10．国际技术贸易由（18）和（19）两方面组成。
11．国际技术贸易是一种国际间的商业行为，它以（20）为主要交易标的。
三、单项选择题（1×15=15分）1．关税同盟的主要内容是 ( )。
A．成员国之间实行自由贸易政策B．同盟国内部实行共同的经济政策与社会政策C．同盟国外部实行统一的关税D．同盟国内部实行自由贸易，对外实行统一的关税2．目前世界上一体化程度最高的区域性经济组织是 ( )。
A．东南亚国家联盟 B．亚太地区经济合作组织C．欧洲联盟 D．北美自由贸易区3．下述一体化经济组织中，( )是世界上第一个最富有的发达国家和发展中国家组成的区域性经济贸易集团 ( )。
A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟C．北美自由贸易区 D．东南亚国家联盟4．国际服务贸易的最大提供者和消费者是 ( )。
00149国贸第8章
第8章国际贸易术语与价格一、单选1.【真题2015-4单选】答案：C 8-1782.【真题2008-10单选】国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有（）A．两种B．三种C．四种D．五种答案：B 8-1783.【真题2014-10单选】《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会制定来专门解释（）A.FOB合同B.CIF合同C.FCA合同D.CFR合同答案：B 8-178 2014.4 2007.14.【真题2009-1单选】制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）A.国际法协会B.世界银行C.国际商会D.联合国贸易署答案：C 8-1795.【真题2008-1单选】在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（）A．《1932年华沙一牛津规则》 B.《美国对外贸易定义1941年修订本》C．《托收统一规则》 D.《国际贸易术语解释通则》答案：D 8-1796.【真题2007-10单选】制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A．提供可使用的贸易术语B．成为交易双方的习惯做法C．统一对贸易术语的解释D．形成国际贸易法答案：C 8-1797. 【真题2012-10单选】根据《2010通则》，FOB术语下买卖双方风险划分的界限是A．装运港船舷 B.装运港船上 C.装运港码头 D.目的港船舱答案：B 8-180 2011.18.【真题2014-10单选】根据(2010通则》，卖方承担的风险、责任及费用最小的贸易术语是A．FOB B．CIF C．EXW D．DDP答案：C 8-188 2013.10 2012.1 2012.10 2011.1 2007.1 2007.109.【真题2010-10单选】上海出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，适用的贸易术语为( )A.FOB新加坡B.CIF新加坡C.FOB上海D.FCA新加坡答案：C 8-180 2009.10 2005.10 2009.1 2008.1010.【真题2009-1单选】根据《2000年通则》的解释，采用CPT术语时，买卖双方风险划分的界限是（）A.装运港船舷B.货交承运人C.目的地D.目的港船上答案：B 8-189 2006.1 2008.1011.【真题2009-10单选】根据《2000年通则》的解释，采用CIF术语时，买卖双方风险划分界限是（）A．装运港船边B．进口国目的地C．装运港船舷D．指定目的港答案：D 8-184 2006.1 2013.1 2007.10 2007.1 2006.10 2006.112.【真题2006-1单选】对于CFR术语合同，在卖方提交的提单上，买方不能．．接受的批注是（）A．运费已付B．货物表面良好C．收妥备运D．启航时间待通知答案：A 8-182 2005.10 2007.113. 【真题2015-4单选】答案：C 8-18414. 【真题2005-10单选】北京从日本东京空运进口一批货物，日方支付运费和保险费，但承担货物的风险责任至东京机场，日方办理出关手续，中方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上交易条件，应选用贸易术语（）A．DDU北京B．CIP北京C．CPT北京D．FCA东京答案：B 8-190 2008.115.【真题2010-10单选】重庆出口古巴一批微型车，中方办理出关手续，古方办理进关手续，价中包含重庆至哈瓦拉的运费但不含保险费。
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国际贸易第8章试卷
第八章《当代国际贸易发展趋势》测试卷答案
班级姓名学号得分
一、名词解释（4×4=16分）
1、经济全球化
2、共同市场
3、国际资本移动
4、跨国公司
二、填空题（1×20=20）
1、技术贸易往往是将无形贸易的技术知识即和相关的机械设备即结合起来进行。
2、技术贸易原则是一种与相分离的贸易。
3、导致经济全球化的直接原因是与出现了新的变化。
4、发展并实现其，将是21世纪国际经济合作的重要内容之一。
5、国际服务贸易不仅包括我们通常说的第三产业，还包括
和。
6、服务贸易不存在，但是却存在着。
7、国际技术贸易由和两方面组
成。
8、对外直接投资包括和两种方式。
9、借贷资本输出一般包
括、、、。
三、选择题（1×15=15分）
1、目前世界上一体化程度最高的区域性经济组织是
---------------( )
A、东南亚国家联盟
B、亚太地区经济合作组织
C、欧洲联盟
D、北美自由贸易区
2、下述一体化经济组织中，( )是世界上第一个最富有的发达国家和发
展中国家组成的区域性经济贸易集团
-------------------------( )
A、欧洲经济共同体
B、欧洲自由贸易联盟
C、北美自由贸易区
D、东南亚国家联盟
3、甲、乙两国原来对钨矿砂征收7%和15%的税，现在两国相互间进口予
以免税，但对第三国进口的钨矿砂统一征收6%的进口关税，这种一体
化组织是
----------------------------------------------------( )
A、自由贸易区
B、关税同盟
C、经济同盟
D、优惠贸易安排
4、设A、B、C三国对进口自行车内胎分别征收15%、12%和11%的关税。
结盟后，三国内部实行互免关税，对外A国仍征收15%的关税，B国仍
征收12%的关税，C国征收11%关税，这种一体化称为
-------------------( )
A、关税同盟
B、自由贸易区
C、共同市场
D、优惠贸易安排
5、对非成员国实行统一关税，成员国之间实现商品和生产要素自由流动
的经济一体化形式是
-------------------------------------------( )
A、自由贸易区
B、关税同盟
C、共同市场
D、经济同盟
6、国际技术贸易反映在
--------------------------------------( )
A、海关统计表中
B、对外收支平衡表
C、资本账户
D、国际收支平衡表
7、现代服务业的产业属性是---------------------------------
（）
A、劳动密集型
B、资本密集型
C、技术密集型
D、人力资本密集型
8、（）被认为是国际贸易体系中的核心部分。
-----------( )
A、GATT
B、WTO
C、世界银行
D、国际货币基金组织
9、（）成为外国直接投资的主要对象。
--------------------( )
A、发达国家
B、发展中国家
C、一些发达国家与发展中国家
D、殖民地国
10、（）成为吸收国外直接投资的主要国家。
----------------( )
A、发达国家
B、发展中国家
C、发达国家中主要的对外直接投资国
D、发展中国家中主要的对外直接投资国
11、按照参加国经济发展水平，经济一体化分为--------------------------( )
A、关税同盟和共同市场
B、部门一体化和全盘一体化
C、水平一体化和垂直一体化
D、自由贸易区和共同市场
12、国际服务贸易的最大提供者和消费者是----------------------------------( )
A、西方发达国家
B、发展中国家
C、社会主义国家
D、经济较落后的第三世界国家
13、成员国之间商品自由流动，并对非成员国实行统一的关税政策的经济一体
化形式是-------------------------------------------------------------------------( )
A、自由贸易区
B、共同市场
C、关税同盟
D、经济同盟
14、发达国家与发展中国家在服务贸易中差距最大的领域是--------( )
A、旅游
B、货物运输
C、客运服务
D、其他民间服务
15、国际技术贸易反映在--------------------------------------( )
A、海关统计表中
B、对外收支平衡表
C、资本账户
D、国际收支平衡表
四、判断题（1×15=15分）
1、对外直接投资的特点上投资者不参与这些资本企业的经营与管理。
-( )
2、直到垄断资本主义时期，国际资本移动才出现。
--------------------( )
3、国际资本移动是资本主义发展到垄断阶段出现的重要经济现象。
-----( )
4、跨国公司在一定程度上左右着世界经济及各国经济的发展。
---------( )
5、跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。
----------------------( )
6、服务贸易是生产要素的移动的替代物。
--------------------------( )
7、目前国际服务贸易数据可真实地反映出服务贸易的实际情况。
------( )
8、目前世界上存在的经济一体化大多属于垂直一体化。
--------------( )
9、缔结成关税同盟的国家国境大于关境。
--------------------------( )
10、经济一体化促进了经贸集团内部的贸易保护。
-------------------( )
11、关税同盟是指两个以上国家完全取消关税壁垒，实现生产要素自由移动的
同盟。
------------------------------------------------------( )
12、国际服务贸易不包括国际技术贸易。
--------------------------( )
13、中国是当今世界最大的服务贸易国。
--------------------------( )
14、缔结成关税同盟的国家国境大于关境。
------------------------( )
15、服务贸易进出口的无形性给政府获取贸易数据以及进行贸易管理造成了很大的困难。
-------------------------------------------------( )
五、问答题（3×8=24分）
1、国际技术贸易的特点是什么？
2、简述战后国际资本移动的特点。
3、跨国公司的特点有哪些？
六、论述题（1×10=10分）
经济全球化的主要表现有哪些？。