住房地产实体样板间包装建议案
房地产项目现场包装建议方案
一、整改位置：蒸阳大道入口辅导两边
• 建议对辅导两边的树木进行简单的金布包装； • 转弯入口处增强路人对项目的关注度，强化形象和导视； • 道旗加强导视作用和色彩氛围。
• 鉴于现时多次反映访客前往营销中心容易受到误导而直接通往隧道方向，建议在隧道口增设说明；
• 大指示牌的指示箭头不明确，容易误解，且颜色黯淡显老旧，建议更新； • 增强路线指示可适当增加地贴箭头或在右侧树上挂KT板。
二、整改位置：合创国际生活广场中央部分
• 由于广场面积开阔，但毫无装饰，且后面两栋写字楼均在施工，凸显整体十分冷清和不完善，建议沿着广场中心的 石墩展开围挡式的立体展架，全面展示愉景新城和合创国际生活广场的卖点优势；
现场包装建议方案
第一部分：合创国际生活广场 包装建议方案
方案说明：
• 鉴于目前愉景新城广场部分展示面已基本完善，但缺乏氛围布置，导致整体较为冷清，难以带动人气。针对以上情 况，建议对广场部分做适当的整改，增强项目的导视作用，充分利用广场位置展示项目各项优势卖点，以及加强其 生活氛围的制造；
• 愉景新城作为全衡阳体量和口碑都堪称典范的项目，其包装必不可少，且需根据项目的现状及其定位赋予包装一个 明确的主题。考虑项目已趋于收楼状态和合创生活广场的商业定位，以及平时到访愉景新城的群体多以家庭为单位， 我司建议此次包装围绕“暖心色彩”为主题的特具明亮跳跃色彩和趣味温馨的风格对广场进行整改；
THANKS
广东富艺广告 2015.09.16
整改位置：从园林入口直至样板间通道
• 通过增设仿真绿植花草缓和现场氛围，如沿园林铺设花槽，增添色彩； • 适当摆置趣味园林小品装饰美化，例如入口设置一“欢迎”雕塑，铺红地毯，加强现场氛围
房地产售楼处包装引导建议方案
2
功能区划分与参观流线
1
外部引导
2 第一触点形象
3 1
停车场
大
4
5
学
3
入口岗亭
6
路
4
泊车服务
5
入口通道
6
售楼处入口
节点1——外部引导
节点2——第一触点形象
•大学路发布道旗和站台广告,指引双向来人； •大学路与黄河路路口树立项目精神堡垒，昭示引导性体现； •在前广场景观未呈现前，进行工地围档包装，形象昭示及指引；
人员要求 说辞重点
•保安1名：男性,标准站姿，敬礼问好，亲和力强，具基本解答能力 •保洁2名，专业工具，随手清洁，重点关注客户样板内保洁及部品保存
•重点强调户型魅力点及稀缺观景效果,及发展商在空间尺度产品细节、部品 选型方面的用心
售楼处选址原则
售楼处包装风格建议
报
告
之
外围引导
售
体
楼
之
处
系
售楼中心
动
线
引
之
导
样板段及样板房
优秀售楼处赏析
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送
西钓鱼台嘉园的开发商,在昆玉河上大做文 章，把售楼处设在一艘名叫御水苑号的游船上. 游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确 实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如 五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资 将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。
第三：包装道具类别
•功能性导示：围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 •风险提示：温馨提醒等 •服务小道具：提升服务品质的道具
2、售楼处包装风格示意
某楼盘包装建议书
某楼盘包装建议书1. 引言某楼盘作为一个新兴的房地产项目，为了吸引潜在买家和确保项目的成功销售，我们建议对该楼盘进行有效的包装。
本文档将提供一些建议，帮助楼盘在市场上脱颖而出，吸引目标客户群体。
2. 目标客户分析在包装楼盘之前，首先需要了解目标客户的特点和需求。
根据市场调研，我们发现目标客户群体主要包括： - 年轻白领：对生活品质有追求，注重社交圈和便利性。
- 家庭购房者：注重舒适、安全和学区房的要求。
- 投资者：寻求高回报率的出租房产。
3. 外观设计建议外观设计是吸引目标客户的重要因素之一。
下面是一些建议： - 简洁、现代的外观风格：通过简洁明快的设计风格，凸显现代感和时尚感。
- 体积感的设计：强调楼盘建筑的整体体量感，给人以稳定、安全的感觉。
- 绿化景观和户外休闲空间：打造宜居环境，满足居民的精神需求。
4. 包装策略建议在楼盘包装过程中，采取以下策略可以提高项目的知名度和吸引力：- 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过亮丽的标志、广告宣传和线上线下活动等方式增加品牌知名度。
- 营造社区氛围：提供社交活动场所，如社区中心、户外运动区域等，增加居民交流和社区活动机会。
- 强化安全和便利性：加强安保措施，为居民提供便利设施，如停车位、电梯和垃圾处理系统等。
- 强调绿色环保：采用环保材料和节能设计，打造绿色低碳的生活方式，吸引注重环保的购房者。
5. 营销和推广策略建议为了吸引目标客户，需要采取有效的营销和推广策略： - 制定个性化的销售方案：根据目标客户的特点，制定个性化的销售策略，以满足他们的需求。
- 在线推广：利用社交媒体、网站和房产平台等在线渠道，以吸引更多的潜在客户。
- 口碑营销：通过业主推荐和好评等积极口碑，增加购房者的信任度。
- 参加地方活动和展会：参加地方性的展会和活动，增加品牌曝光度，并与潜在客户进行互动。
6. 总结通过以上建议，我们相信某楼盘可以在市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的关注和购买欲望。
某房地产项目销售中心包装建议书(doc 13页)(正式版)
合生家园销售中心包装建议书销售中心是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用。
因此做好销售中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。
在项目前期，我们根据本地市场特点及本项目自身定位，为本项目的销售中心包装提供以下参考建议。
一、设置原则销售中心主体为临时性建筑，因此在销售中心的建设、装修过程中，应尽量减少在材料和工艺上的铺张浪费，在不影响实用功能和视觉效果的前提下，注重节约和实用兼顾的原则，尽量节约成本。
并在建筑材料和装饰材料的选择上考虑作为临时建筑的使用寿命及性价比问题。
二、面积设定本项目体量较小，户型设计以中小户型为主，故不建议做大型的销售中心。
在兼顾销售及办公功能的基础上，建议销售中心面积在150—200㎡之间三、位置选择考虑到项目的区位和交通条件，建议将销售中心建在项目现场附近，并通过导示系统进行指引。
具体见下图：四、风格设定合生家园销售中心导示系统考虑到销售中心为临时建筑，配合项目的中高档定位，营销中心的外部设计建议以简约、明快、醒目为主旨，采用简约、时尚的现代建筑风格。
在色彩的应用上以纯色调为主，明暗搭配，充分展现项目的品质感和档次感，力争能够最大限度的吸引消费者的注意力；室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要能给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不求豪华但要现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。
五、功能分区✧接待台（区）接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。
接待台建议设计为长3—4米条形可以容纳三到五人使用，接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听来电。
售楼处包装方案
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室 内布置造型上也应该吻合大连中心的领袖气质，
用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以 LOGO为主题的参差不 齐的内发光吊顶灯箱
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
吧台上空内发光灯箱
设计
办
洽谈 区
公
区
形象展示 区
洽谈 区
接待 区
视听 室
散落在洽谈区的装饰 性座椅
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
大连中心售楼处包装方案建议
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领 袖
摆放在售楼处
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现Hale Waihona Puke 外围主干道——立式 灯箱环绕白天效果
简洁大气的 LOGO墙
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
裕景集团简介
房地产项目包装建议
•包装理由：•1、主要途径：桃花源项目的来访、成交主要途径为老带新，这其中包括业主推荐，到访过客户推荐，所以我们的项目形象越好推荐的几率也就越高。
•2、入住高峰：2013年办理进住手续近600户，而现在实际住户100余户，所以今年开春后将会迎来一个装修、进住的高峰期，届时会有很多的业主、业主的朋友、装修人员来到我们项目，提高我们的形象是抓住这部分人口碑的最佳方式。
•形象包装包括范围：•1、产品形象：精装房内部、车库内部、楼栋内设施、景观园区等•2、人员形象：着装、面貌、礼仪等•3、外观形象：观光车、巡岗车、门岗台、楼盘LED标示等•时间节点：这些改变都应该在春暖花开，业主涌入之前，按季节预计应为不超过4月15日。
1、产品形象：前面提过，2014年开春后会应该大量的客户，业主装修的彼此借鉴，难免相互走动，这样我们的楼道内卫生、未售精装房、样板间等房屋形象也将是非常重要的。
这个问题在天运第一次例会上已经提到过。
2、车库内部、楼栋内设施、景观园区等问题，我们的每周联岗联查中会找出问题，一一处理，逐步完善，这里就不一一说明了•2、人员形象：着装方面：天运公司2014年为每个人设计了胸牌，这个就是着装上的改变，接下来逐步将分公司所有人都着工装成为习惯，成为制度，定期检查工整状况即可。
面貌方面：主要指物业、销售等对外部门，接人待客时的精神面貌，建议物业部门对于保安、保洁每日组织于会馆门前开早会，让所有进入园区的业主或业主亲友感受到我们的精神面貌。
礼仪方面：门岗处的物业保安导停手势，内保安，保洁人员的礼貌用语、手势应该加强，制定培训计划，于早会中演练。
•外观形象包括范围：•1、楼盘LED标示：我们项目的位置是周边楼盘中位置最好的一个，楼盘LOGO做得醒目，北至渤海大街道口，东至市府路都将成为我们的视野宣传范围，这个方案已经在去年提过多次，今天再次提出是因为它的必要性非常大。
•外观形象包括范围：•2、门岗台：我们第二大来访途径就是截到周边楼盘的看房客，把他们宣传带过来的客户拉到我们项目来，省去了宣传费用，且拉到的客户都是对此地段认可的，相对成功率较高。
楼盘案场包装提升范例课件
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
玺园销售中心包装建议7.20
中式元素室内布置
中式元素室内布置
目
录
■ 现场打造篇 ■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇
环境营造篇
现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房 心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时，也不可 避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销 售。通过观察尚美佳认为：目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空 间，因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围、休闲氛围的营 造来进行建议，从而完善现场销售环境。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视、 触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官视觉，听觉 的刺激同显重要。
通过其它案场的经验，尚美佳建议： 针对主要年龄段客户群体，在售楼处现 场播放70后喜爱的音乐歌曲，有效的缓 和客户情绪，延长其逗留时间。也可配 合本案案名风格选择一些中式轻音乐播 放。
玺园三期 营销中心升级建议
2009·07·20
前言
随着项目整体的升级，本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。 因此，为更好的促进项目销售，尚美佳将对售楼处包装、销售流程 及细节方面提出修改建议，供开发商参考执行。
——尚美佳 玺园项目组
目
录
■ 现场打造篇
■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇
现 场 打 造 篇——功能分区示意图
环 境 营 造 篇——人 气
环境营造之“火爆人气”
火爆的现场氛围，将会直接促进产品 的销售。旺人气，有效的消除客户孤单 感，促成客户的购买成交。
售楼部及样板间装修设计建
售楼部及样板间装饰建议北京地产服务机构二零零六年十一月三十日目录第一部分售楼部装修设计建议一、总体原则建议二、设计思想及要求三、主要功能分区四、接待中心布置建议1. 售楼部结构、风格建议2. 空间结构布置五、例图参考六、售楼部室外布置建议第二部分样板间装修设计建议一、样板区选址二、户型的选择三、内部装饰风格建议四、外部环境包装五、装饰方案建议第三部分部分设计及装修公司简介及报价皇岛邢庄项目第一部分售楼部装修建议售楼部是消费者认知项目极为关键的途径，对于期房项目而言，成功的卖场包装将准确的向消费者传递项目品质和内涵，因此在当今房地产竞争激烈的市场状况下，售楼部成为项目能否取得成功的关键因素。
针对秦皇岛市场售楼现场包装水平普遍较低的现象，结合我司成熟的营销理念，以及我司前期对项目做出的整体客群定位和推广定位，就项目接待中心设计提出具体建议。
建议分为总体原则、卖场布置、室外布置三部分，从各方面体现项目“人文社区”的核心营销理念，具体内容如下：一、总体原则建议➢销售卖场要求有便利的交通通达性，同时必须安排适量的停车位以方便客户停车。
➢整体形象要能够吻合对项目的核心形象定位，对本项目的市场形象、产品档次起到提升作用，同时不能完全脱离本项目实际产品形象，并能充分体现发展商的开发实力和经营理念。
➢由于售楼处后期将改为幼儿园使用，因此建议按“五分装修、五分装饰”的原则进行方案设计。
二、设计思想及要求1.建筑设计要求：建筑风格与项目形象的协调，建筑面积与功能分区的要求。
2.功能设计要求：满足销售功能、符合销售流程，重点包括项目展示功能、客户服务功能（包括客户接待、谈判区域、签约室、客户休息区域、贷款等后期服务）、办公功能（销售代表办公室、经理办公室、财务室、会议室）。
3.形象包装要求：建筑内部包装（展板、气氛、环境营造）与项目案名、项目形象及推广定位相符。
4.设备要求：空调、采暖、通风、电话、照明、音响、宽带上网等。
样板房包装风格建议方案(共42张PPT)
（实景图）
8
样板房指示系统
包装建议： •样板房指示牌上要清晰体现具体样板 房的布局及方向指示：
谨呈：中南恒产房地产有限公司
中恒海晖城 样板房包装风格建议方案
———佛山市霏跃文化传播有限公司
样板房参观路线
样板房打造原则》》
1
主题明确，风格鲜明，空间演绎到位
2
强展示，提高销售价格
3
有品位，有内涵，认可度高
4
激发客户购买欲望，而且记忆深刻
A 样板房外围包装建议
金布包树——项目入口两边树木以金布包裹装饰，增加风雅质感，给
来宾最美丽的视觉冲击
（实景图）
项目入口——铺设红地毯、空飘、球中球、彩旗，营造热闹的活动氛围
（实景图）
精神堡垒——10米以上的精神堡垒既有气势，又很醒目
（实景图）
道路指示系统
西项包班目装牙 入建园口林—议风—：格铺，设浪红漫地的毯情、怀空无飘处、不球在中：球小、天彩使旗花，环营、造童热话闹世的界活般动的氛入围户门、手推花车、河边小船…… 备•注路：牌以上上要图体片为现示项意目图综片合体的特 西征班：牙园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、河边小船…… 备阳阳向注台台医： 包 的例院以装园如上—艺、：图—装通通片饰向为手向幼示法综儿意和合园图色商片彩等业的区搭配，均通令人眼前一亮，印象深刻 大•堂项内目配统以一相式应主样题的的尺雕寸塑过、小相框，，建以花艺作衬托。 大议堂可内考配以虑相采应取主欧题洲的小雕塑镇、感相觉框的，以花艺作衬托。 样通样板过式房 统内一部的摆家设庭照—片—、软装摆设等强化类型生活方式
售楼部装饰包装建议
4
【老带新展板】 之前的老带新展板已经过期，现在出了新的老带新的政策，建议更 换新的展板:
现有5ຫໍສະໝຸດ 【园林展板】 建议重新设计新的园林展板，点出我们项目的价值点
本周出制作稿
6
【24小时一天生活展板】
为了让客户更加形象的体验富贵山林的未来生活的景象，用形象演
绎的方式，把在富贵山林的一天，描绘出来，同事把项目内部及外
部配套展现出来
本周出文案稿
7
【电视视频】
在销售中心内，我们建议用一些影像或新闻片表现我们楼盘或周边规 划利好的新闻宣传片；
本周网上找
8
【工仿样板房】
建议在儿童区，设立我们新的工坊样板房，可以展现出项目的品 质感；
工程材料展示
配套材料展示
9
富贵山林装饰包装建议
2014年12月07日 富贵山林项目组
【包装目的】
富贵山林项目售楼部的包装在整个赣县也是首屈一指的。 现场良好的环境是成交的核心因素，环境因素将直接影响客 户的购房心态，为了避免的会给现场带来冷寂的环境氛围及 价值点不突出； 通过观察：认为在售楼部包装上仍有进一步提升的空间。因 此，为更好的促进项目销售，对售楼处包装方面的一些细节 提出修改建议，供开发商参考执行。
【费用预算】
物料
精神堡垒 道旗
老带新展板 园林展板 24小时生活展板 电视视频 工仿样板房
合作
数量
1 10 1 1 1 4-5个 1套
费用
1000 300 已有 100 400 无 现有 1800
完成时间
待定 待定 已安放 本周制作 本周出文案 本周找到 待定
住宅样板房包装建议方案(ppt 共51页)
看房动线：
1、由营销中心，途径营销中心景观带、停车场至工地施工大门 2、施工大门至4#楼安全消防楼梯 3、沿消防楼梯至三楼整层样板间
01 外场通道包装
02 消防楼梯包装
03 室内包装示意
01 外场通道包装
导视
营销中心、停车场、工地大门口分别摆 放导视 建议： 指向三个方向：停车场、营销中心、样 板间方向+距离
3看房楼梯：
打扫干净，并铺设红地毯
一楼通道楼梯口
一楼看房楼梯入口处设立指示牌 项目平面布局示意牌 向客户清晰的展示样板间所在小区的具体
位置等
入口处温馨提示
各入口，温馨标示： 注意安全 安全出口 看房楼梯 以及楼层提示 细节彰显品质
楼梯两侧墙面
设计墙绘/项目价值相关的物料解析 （例如：不同户型的解析、项目效 果图等）
通道形式
动线：工地大门至4号楼安全通道 包装形式：
以绿色幕墙为主要包装形式
搭配项目的效果图， 可营造出高端项目品质调性 给客户以有效的视觉体验
02
消防通道包装
一楼大堂
一楼大堂墙面，设计绿色仿绿植幕墙，搭配线条切割 +项目LOGO
在细节上做出精致感，
提高项目形象
一楼通道楼梯口
1墙面： 通道填平，可以增加项目效果图、立体字牌以及小 区平面图，有助于销售员给客户讲解； 2一楼过道： 打扫干净，动线内裸露钢精进行弯折处理，确保安 全，一楼过道填平。
ห้องสมุดไป่ตู้
知之者不如好之者， 好之者不如乐之者。
会让你走得更坦然些。 16、将人生投于赌博的赌徒，当他们胆敢妄为的时候，对自己的力量有充分的自信，并且认为大胆的冒险是唯一的形式。 17、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾! 18、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起。 19、友谊是灵魂的结合，这个结合是可以离异的，这是两个敏感，正直的人之间心照不宣的契约。 20、与其等着别人来爱你，不如自己努力爱自己，对自己好点，因为一辈子不长，对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见。
售楼部包装建议
SIX
售楼处 (顶部）
介于售楼处层高原因，建议顶部沙盘以上做灰色铝合金隔扇（增加顶部透气感左右两侧 打柔和光筒灯）
SEVEN
售楼处 (贵宾区）
贵宾区面对高端客户群体，建议贵宾区做出档次感，充分体现项目尊贵和品质感觉。建 议采用木质材料。软座沙发，更舒适惬意。 细节：1、考虑本项目贵宾区的特性，建议需要在贵宾区安装墙体或吊顶式换气扇。 2、贵宾区墙面及吊顶，建议贴用浅色壁纸。灯用现代的方形扣灯。 3、影视工艺品文化墙，设立壁挂液晶电视一台，与工艺品架结合一体。一方面 便于客户欣赏项目3D影像，一方面通过工艺品展示将项目文化居住显现。
将军花园——中庸、传统 花好园——现代、时尚 而金领世家？我们认为： 整体装修风格能够体现金领世家的
雍容华贵的、可以传世的、称之为经典
TWO
功能划分
西 北
THREE
售楼处 (前台）
接待台是置业顾问等候客户、临时休息、摆放资料、预约客户、统计来客、统计报表的一个区域；同 时也是营销中心的“门户”。 接待台建议设计为长4米，宽0.8米条形，可以容纳四到六人使用，接待台摆放在一进大门正对位置, 方便销售人可以及时地接待客户。同时接待台需设计供销售主任存放谈客资料的抽屉，接待电话等。 这样便于销售人员能及时雨,准确,方便地联系客户或接听来电。 再者就是接待台需注意细节装饰小工艺品或者花艺，地面建议局部铺设地毯。
售楼处地面
售楼处沙盘展示区、接待区易采 用浅色瓷砖，增强亲切感。
售楼处贵宾区易采用木质地板， 增加舒适感。
售楼处地面的色彩直接影响客户进门看房心情。合适的颜色给人赏心悦目的感觉。
TWELVE
售楼处门头
门头尺寸：27.86X1.3米
门头字体：亚克力发光字
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
地产楼盘项目阵地包装建议方案
地产楼盘项目阵地包装建议方案
地产楼盘项目阵地包装建议
01 落地立体字
在项目主要路口增加欢迎类型的立体字，提升项目的指示性，同时也增强项目户外的形象。
将目前项目户外灯旗换成更大面积的，以增大项目信息输出的可视性。
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的发光灯箱，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
04 售楼部指示牌
在前往项目的道路增设售楼部指示牌，增强项目的导视性。
05 户外展板
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的展板，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
06 道路两侧亮化
在祥龙南路两旁树木增加星星灯、LED灯带等亮化包装，提升项目两旁的夜间展示形象。
07 空飘气球&气球摆件
在项目路入两侧增加空飘气球和气球摆件，提升项目的展示形象。
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感谢观看
—— 某某公司呈 上 ——
样板间里应用提示牌，分别用 于产品户型解读、赠送面积说 明、施工工艺说明
样板房一样板间展板规格
8cm 12cm
展板尺寸
展板材质：亚克力（PVC）
样板房一85㎡户型空间打造【备选】
建筑外墙工艺做法展示建议
卫生间工艺做法展示建议
管道选材的展板样式参考
厅房墙体工程展示建议
样板房二-128㎡户型
128㎡户型建议打造“彩绘样板间”
实体样板房选址建议
1. 项目的8#楼与售楼处位置最近，结合现状参，观动线较 为流畅，方便客户抵达，同时可以节约看房通道包装成本
2. 结合施工情况，计划设置于8#1单元201、202户 3. 入口选取为2个，根据实际情况进行甄选
入口2 入口1
看房通道设计-入口
围挡
看房通道-围挡及指示
➢ 看房通道入口前绿色围挡更替为红色KT板 围挡，可展示项目价值点及看房温馨文案。
➢ 入口右侧安装样板房道路指示牌，提升仪 式感。
路引导视牌形式建议
围挡画面建议
看房通道设计
看房通道-通道外形参考
➢ 建议制作两侧封闭式通道，外侧灯布喷绘， 顶部做防砸、防水处理。
看房通道建议
看房通道设计-入口2
开 口
看房通道-围挡及看房通道
➢ 入口2位置位于楼栋北侧，紧邻售楼处，动 线最短，但需要围挡开口
鞋柜画面
客厅整体画面
衣帽间画面
餐厅画面
实景沙发
实景花瓶及画架
家具画面
猫咪画面
样板房二128㎡户型
卧室、厨房、书房等功能间的墙壁可放置不同装修风格装饰画，或者根据房屋功能绘制感染力 较强得彩绘。
主卧画面
次卧画面
书房画面
厨房画面
卫生间淋浴画面
卫生间洗手台画面 卫生间马桶画面
装饰画
样板房二-128㎡户型
围挡开口
楼梯通道建议
样板房入口
样板房入口处
➢ 在样板房入口处放置欢迎光临指示牌，增 加入门仪式感。
➢ 样板房门口粘贴户型牌
户型牌材质 木制烤漆
画架指示牌
户型牌材质 （备选）
样板房一85㎡户型
85㎡户型将别于传统样板间，以“工法样板间”为方向
通过对”建筑工序工艺“及”建筑工程材料“的展示
使购房者对项目品质有更深层次的了解 全方位展示房子的“骨架与血脉”彰显“精工好房”
样板房一85㎡户型
工法样板间展示内容展板
样板房一85㎡户型
工法样板间提示牌
样板房一85㎡户型
木制入户门构造做法 1. 桃胡木皮饰面 2. 集木拼板门芯 3. 普通夹板
木制入户门构造做法展板
样板房一85㎡户型
户型尺寸、户型介绍、赠送部分的展板
样板房一85㎡户型
内墙墙体构造： 内墙为混凝土墙或混凝土砌块墙，通过剖面图进行展示
彩绘风格迎合客户需求，以年轻人喜欢的“现代简约风”为方向
同时表现出各个空间的功能，让客户能更加直观的对户型产生兴趣 留下深刻的印象，彰显产品的差异化
样板房二-128㎡户型
客厅展示-主要为沙发、茶几等居家常用客厅摆设，可配合实体壁画、花瓶、灯具等实物展示， 并在已刷白的墙体上将面积及户型卖点等信息标注。
样板房一85㎡户型
外墙面构造展板
样板房一85㎡户型
• 40厚C20细石混凝土，表面撒1：1水泥砂子随打随抹光 • 水泥浆一道（内掺建筑胶） • 现浇钢筋混凝土楼板
1. 40厚C20细石混凝 土，表面撒1：1水 泥砂子随打随抹光
2. 水泥浆一道（内掺建 筑胶）
3. 现浇钢筋混凝土楼板
样板房一85㎡户型
室内墙体构造展板
样板房一85㎡户型
管道展板
排水管材展板
样板房一85㎡户型
客厅地面做法展板
样板房一85㎡户型
铝合金窗安装构造展板
样板房一85㎡户型
铝合金栏杆构造做法
1. 预埋铁件 2. 热浸镀锌圆通 3. 不锈钢螺丝连接 4. 成品铝合金栏杆
铝合金栏杆构造做法展板
样板房一85㎡户型
外墙面构造展板
实体样板间包装方案
住房地产85㎡&128㎡样板间包装建议案
CONTENTS
目
01. 样板房选址建议
录
02. 看房通道包装
03. 85㎡样板间打造示意
04. 128㎡样板间手绘示意
样板房选址建议
实体样板房目的
1. 为客户解读“建筑构成”，让客户仅进一步体验“央企好房是怎样练成的” 2. 工艺样板间让客户更深刻的了解到生活方式的基础支撑 3. 彩绘样板间让客户前面认知自己居住的空间是享受生活的开始 4. 利用实体样板房进行包装，全面展示房屋的空间及功能，增加客户购买的信心