制鞋企业渠道部业务管理岗位说明书.doc
鞋厂业务职务说明书
鞋厂业务职务说明书鞋厂业务职务说明书一、职位概述鞋厂业务职务是负责鞋厂内外的销售、采购和客户服务工作，包括与客户沟通、完成订单、与供应商谈判、确保生产进度等。
该职位需要具备较强的销售技巧、谈判能力和沟通能力。
二、职责与任务1. 开拓市场，维护并增加现有客户，根据市场需求实施销售策略；2. 负责与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的产品和服务建议；3. 跟踪订单进展，与生产、物流等部门沟通协调，确保订单准确、按时交货；4. 分析市场竞争态势，制定市场调研计划，收集市场信息并提出销售建议；5. 负责与供应商进行谈判，确保采购成本控制和货物质量；6. 跟进客户反馈意见，处理售后服务投诉，保证客户满意度。
三、任职资格1. 熟悉鞋类行业，了解市场需求和产品特点；2. 具备较强的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标；3. 具备良好的沟通能力，能够与客户、供应商及内部团队顺畅合作；4. 具备较强的计划组织和执行能力，能够有效控制订单进度；5. 具备良好的学习能力和团队协作精神，能适应高强度工作环境。
四、工作环境1. 办公室工作时间为每周五天，每天工作8小时；2. 工作地点位于鞋厂办公区域，需与生产部门和物流部门进行协调沟通；3. 部分时间需要外出与客户沟通、参加展会等。
五、发展机会鞋厂业务职务是鞋厂的核心岗位之一，具备较高的晋升潜力。
优秀的业务人员可以晋升为销售经理、市场经理等职位，负责更大的销售区域和更多的市场业务。
此外，鞋厂还提供相关培训和学习机会，帮助员工提升自己的专业能力。
六、总结鞋厂业务职务是负责鞋厂内外销售、采购和客户服务工作的职位，要求具备较强的销售技巧、谈判能力和沟通能力。
该职位需要与客户、供应商和内部团队进行紧密合作，确保订单准确交货。
职位的成功与否对鞋厂的销售成绩和市场竞争力有着直接的影响。
制鞋企业渠道部卖场管理岗位说明书
岗位名称
卖场治理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直截了当上级
渠道部经理
职系
直截了当下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：具体负责区域内卖场建设的规划、实施及日常治理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责本区域卖场的建设规划、预算
工作时刻百分比：20%
工作
任务
具体负责依照区域年度经营打算，制定本区域的卖场建设规划
频次：
具体负责编制区域内卖场建设的年度费用预算和实施打算
频次：
职
责
二
职责表述：具体负责本区域卖场的日常治理(陈设、形象等)工作
工作时刻百分比：40 %
工作
任务
负责指导区域内卖场的日常治理工作
频次：
定期对各店进行服务、形象方面指导
频次：
职
责
三
职责表述：负责代理商和终端卖场档案的建立与治理
工作时刻百分比：20 %
工作
任务
负责代理商档案的建立和治理
频次：
负责各终端卖场档案的建立和治理
频次：
职
责四Βιβλιοθήκη 职责表述：具体负责指导导购员日常治理工作
工作时刻百分比：10 %
工作
任务
负责指导代理商进行导购员日常治理
频次：
频次：
职责五
职责表述：完成上级交付的其它任务
工作时刻百分比：10%
权力：
对自身的工作打算和预算的制定建议权
对相关工作的建议权
对终端人员的业务指导权
工作协作关系：
内部和谐关系
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书渠道部作为公司的重要部门之一，负责与代理商、分销商等各种渠道合作伙伴进行合作，推广销售公司产品及服务。
本文将详细介绍渠道部岗位的职责、能力要求、培训以及职业发展。
一、渠道经理渠道经理担任着渠道合作伙伴管理与发展、销售计划的制定和执行工作。
以下是渠道经理的具体职责：1.与代理商、分销商等渠道合作伙伴保持密切的联系，促进其业务发展，提高对公司的忠诚度。
2.负责制定并推广符合公司销售战略的销售计划，通过实施前期筹备、后期跟进、市场分析等工作使计划顺利完成。
3.管理渠道合作伙伴的整体业务开展，确保渠道伙伴的业绩达到公司的预期目标。
4.负责探寻或开发新的渠道合作伙伴，并且通过分析合作伙伴的商业模式、客户关系和市场价值做好对接工作。
以下是渠道经理所需要具备的能力要求：1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够处理好与渠道合作伙伴之间的关系。
2.熟悉行业动态和市场需求，具备出色的市场分析能力，能够根据市场需求制定适当的销售计划。
3.具备出色的人际交往能力和商业谈判技巧，能够经营和开发新的渠道合作伙伴。
4.富有企业家精神和团队合作精神，能够有效协调和管理团队。
渠道经理的工作需要随时进行综合分析和解决方案提供，因此公司必须为渠道经理提供充足的培训和发展机会。
二、渠道代理专员渠道代理专员负责与渠道合作伙伴保持良好的沟通和联系，协助渠道经理执行销售计划。
以下是渠道代理专员的具体职责：1.处理客户与公司之间的日常业务往来，运用妥善的沟通和协调方式处理各种突发事件。
2.负责代理商、分销商等渠道合作伙伴市场信息的收集、整理和分析工作，为销售计划提供支持。
3.协助渠道经理与合作伙伴之间的合同签署、协商和解决纠纷等相关合作事项。
4.确保代理商、分销商等渠道合作伙伴的各项业务达到公司的预期目标，提高对公司的忠诚度。
以下是渠道代理专员所需要具备的能力要求：1.具备较好的口头和书面沟通能力，与渠道合作伙伴保持稳定的沟通渠道，确保合作伙伴依照公司要求开展业务。
岗位说明书(渠道管理)
岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。
该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。
岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。
二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。
2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。
3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。
实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。
4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。
同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。
5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。
并且，要维护良好的合作伙伴关系。
6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。
7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。
8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。
9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。
三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。
对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。
制鞋企业渠道管理科导购管理岗位说明书
职
责
二
职责表述：负责导购培训体系的建设，做好导购人员的培训规划和培训组织工作
工作时刻百分比：60%
工作
任务
负责设计、制作?导购手册?及培训光盘并进行发放、治理和不断修订
频次：
负责编制导购培训方案并组织实施
频次：
负责指导分公司做好导购培训方案，并监督方案实施，做好培训绩效评估
频次：
职责
三
职责表述：完成上级领导交办的其它任务
知识
具备一定的市场营销知识、皮鞋产品知识
技能技巧
能够使用相关办公室软件，具有网络的全然知识，具有较强表达能力、方案与执行能力、沟通能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时刻特征
正常工作时刻
所需记录文档
方案、总结、导购员档案、培训教材
备注：
渠道治理科导购治理岗位讲明书
岗位名称
导购治理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道治理科
岗位定员
直截了当上级
渠道治理科经理
职系
直截了当下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：负责导购治理体系的设计及相关治理制度的制订，指导全国导购治理工作，规划并组织实施导购培一
职责表述：负责导购治理日常治理制度的编制并负责实施
工作时刻百分比：30%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、鼓舞、考核和日常工作治理制度、措施及相关工作流程
频次：
指导并推进各分公司落实各项导购治理制度、措施
频次：
配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道治理科进行汇总治理
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量
频次：
指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常爱护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展打算，充分调动全员力量进行市场拓展
工作时刻百分比：10%
工作
任务
负责编制集团购买治理制度、销售政策及鼓舞政策及相关流程，并组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订本科室年度工作打算，并组织实施
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定本科室年度、月度工作目标及工作打算
频次：
组织实施本科室的工作打算，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织做好销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，并对分公司的网络治理给予指导和监督
工作时刻百分比：30%
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
岗位名称
渠道治理科经理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道治理科
岗位定员
1人
直截了当上级
市场部经理
职系
直截了当下级
市场监控、导购治理、卖场治理、集团购买
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：负责全国销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，进行卖场建设的规划与治理〔陈设、形象等〕，建立导购治理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道治理各项工作进行指导和监督
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书岗位背景随着消费者对产品质量和服务的要求不断提升，制鞋企业渠道管理科市场监控岗位的重要性日益凸显。
通过市场监控，可以及时了解市场动态，把握消费者需求，指导企业制定有效的市场策略和销售策略，从而提升企业竞争力和市场份额。
岗位职责1.负责收集、整理并分析市场竞争对手的信息，包括产品定位、价格策略、销售渠道等，为企业决策提供数据支持。
2.监测市场销售数据，分析销售趋势和热点，为产品推广和促销活动提供建议。
3.定期进行市场调研，了解目标消费群体的喜好和需求，为产品研发和设计提供参考。
4.协助制鞋企业渠道管理科制定市场战略和品牌推广计划，提供市场监控方面的专业支持。
5.积极参与市场活动和展会，收集市场反馈意见，并及时调整营销策略。
任职要求1.本科及以上学历，市场营销、统计学、经济学等相关专业优先。
2.具有较强的市场分析能力和数据处理能力，了解市场调研方法和工具。
3.熟练运用Excel、SPSS等数据分析软件，熟悉互联网营销和数字营销方式。
4.具有良好的沟通能力和团队协作能力，能够与销售团队和产品团队紧密合作。
5.注重细节，有责任心，能够承受一定的工作压力。
福利待遇1.薪资：根据个人能力和经验，提供具竞争力的薪资待遇。
2.福利：提供全面的社会保险和福利待遇，享受国家规定的带薪休假和节假日福利。
3.发展空间：制鞋企业渠道管理科作为企业的重要部门，具有良好的晋升机制，有广阔的职业发展空间。
制鞋企业渠道管理科市场监控岗位是一个富有挑战和机遇的职位，希望有志于市场营销和数据分析的人才能够加入我们的团队，共同助力企业的发展和壮大。
鞋厂全套职位说明书
卷、归档及移交工作。
5、负责迎宾大厅、接待区域内的整洁。
6、协调办公室日常事务管理及内外联系工作。
7、负责打印行政部文件，保存员工档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、整理、保管
查询和人才库的建立等工作。
8、负责员工的考勤、调休、请假的统计、考核工作。
9、协助上级办理部门的其他工作。
10、上级领导交办的其他工作。
3、培训和发现人才，根据工作需要，按需申请招聘、调配人员岗位，在公司内外收集有潜力 的和所需的人才信息。
4、了解、掌握公司各部门的人才情况和储备情况，公司各部门人事晋升资料汇集、整理及审 批后的归档、各类相关资料的收集、整理及归档、负责保存员工的人事档案等工作。
5、对内部文件、外来文件及各类相关文件建立档案，进行控制和管理，并保障使用文件的部 门或人员及时得到其所需要的文件。
强公司的物业管理，食堂进行管理和监督，保障食品新鲜，服务态度和蔼及公共卫生整洁、干净。 5、每月登记水、电使用情况，并上报财务部。 6、对赌博、酗酒、打架斗殴等违反厂规厂纪，影响和干扰他人正常工作、生活的不良现象予 以惩罚。
7、保障生产车间、厂区、宿舍等区域的卫生清洁工作，为员工提供一个清洁、卫生、安全、
4、工作勤奋踏实，有较好的执行交办和团队合作精神。
2.6 保安员
职位名称
保安员
所属部门
行政部
职位编号
直接上级 保安队长 职务等级
13-15
薪金标准
晋升方向
本职位定员
3
轮转岗位
工作内容与职责：
1、负责公司内外的治安保卫和消防安全，维护公司财物和员工的安全，维护生产区、宿舍和
生活区正常的生产、生活秩序。 2、检查进出车辆、控制人员进出，不定时巡查生产区、宿舍，对水、电、消防设施进行检
鞋厂全套职位说明书
拟定公司人力资源计划，做
源年度工作计划和培训计划，并负责
配人员岗位，在公司内外收集有潜力
各部门人事晋升资料汇集、整理及审 工的人事档案等工作。 行控制和管理，并保障使用文件的部
等规章制度实施细则的制定、修改，
及公司刊物的内容更新。 理员工的投诉、合理化建议，及时对 高员工的满意度。 内部投诉信件，落实执行公司的奖惩
任职资格： 任职资格：
年龄： 年龄： 18-30岁。 教育背景： 教育背景： 高中以上文化程度，文秘相关专业中专以上学历。 经验： 经验： 1年以上相关工作经验，有良好的文字表达能力。 熟练使用操作办公自动化设备，包括电脑、打印机、传真机、复印机等 能力与素质： 能力与素质： 1、工作责任心强，对文件、档案的整理认真细心。 2、信息的收集、分析、处理能力。 3、良好的沟通协作能力，能很好地处理同其他部门间的关系。 4、能很好的运用语言，思路清晰，表达能力强。 5、工作效率高，条理性强，有团队合作精神。 6、保密意识强。
、卫生、舒适的工作环境和 ，不合要求之处应及时改正
同搞好卫生清洁工作。
完成自己的工作。
持良好的团队氛围。
2.3 办公室文员 办公室文员 职位名称 办公室主任 直接上级 晋升方向
所属部门 职务等级 本职位定员
行政部 14-15 1
职位编号 薪金标准 轮转岗位
工作内容与职责： 工作内容与职责：
1、接待访客，搞清其来访目的，引导其至相应地点，回答问题并提供信息 2、负责公司电话记录、分转、服务工作。 3、向客户转达信息和文件。 4、负责对每日收到的图书资料、报刊进行分类、登录、上架，负责公司文书档案的收集 卷、归档及移交工作。 5、负责迎宾大厅、接待区域内的整洁。 6、协调办公室日常事务管理及内外联系工作。 7、负责打印行政部文件，保存员工档案，做好各类人力资源状况的统计 查询和人才库的建立等工作。 8、负责员工的考勤、调休、请假的统计、考核工作。 9、协助上级办理部门的其他工作。 10、上级领导交办的其他工作。
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
渠道管理岗位专项说明书
重要职责：
重要性
应负职责
衡量原则
1
代理商建设：承当各类业务销售渠道旳建设，与代理商签定业务代理合同。规范营销渠道管理。
市场拓展、有事业性
2
考核管理：承当编制代理商管理考核措施、级别评估措施、佣金管理措施，并按这些措施实行。
措施合理
贯彻有效
3
佣金管理承当本部门各项业务旳佣金发放，发放原则严格按佣金措施执行。
渠道管理职位阐明书
职位编码：
职位标记：
职位名称：渠道管理
所属单位：
部门：数据固定通信与互联网部
所属职类职种：
工作地点：
职位设立日期：
职位目旳：
承当对数据固定互联网代理商旳发展建设、管理考核、佣金管理制定有关旳规章制度，协助中心主任完毕有关业务经营目旳。
工作关系：
直接上级：数据固定通信与互联网部经理
同僚：数据业务管理互联网专线/宽带业务管理网站筹划管理综合物资管理工程维护管理系统与网络管理系统值机员综合管理
所需培训（列出此职位所需接受旳岗前培训与在职培训课程项目）
岗前培训
在岗培训
数据固定与互联网有关业务培训
职位根据：（重要填写编写本职位阐明书所根据旳任命文献、规章制度、部门职责、业务流程等，应涉及文献签发日期、签发部门、签发文号和文献名。）
编制：（本职位阐明书编写信息。）
编写:呙妤
批准：
审核：
编制日期：3月29日
管理规范
任职规定：（列出此职位最低需要旳基本规定、任职资格和素质等。）
适年龄
25岁以上
适应性别
男
女
所
需
学
历
高中
所
需
职
制鞋企业 岗位说明书(1)高层与管理
xx鞋业有限公司PEGASUS FOOTWARE CO., LTD.岗位说明书（第一分册：公司高层及管理系统）版本：A注：此文本是科理希迩咨询集团专门为xx鞋业有限公司制作的工作文本，未经科理希迩公司的书面许可，其它任何机构不得引用、传阅或复制。
目录公司高层岗位说明书（共10份）总经理岗位说明书 (6)制造副总岗位说明书 (7)第一生产副总岗位说明书 (8)第二生产副总岗位说明书 (9)化工生产副总岗位说明书 (10)管理副总岗位说明书 (11)财务副总岗位说明书 (12)技术研发副总岗位说明书 (13)营销副总岗位说明书 (14)物控副总岗位说明书 (15)企管部岗位说明书（共9份）企管部经理岗位说明书 (16)企管课长岗位说明书 (18)法律事务顾问岗位说明书 (19)绩效管理课长岗位说明书 (20)综合管理员岗位说明书 (21)档案管理员岗位说明书 (22)绩效管理员岗位说明书 (23)企业文化管理员岗位说明书 (24)秘书岗位说明书 (25)人力资源部岗位说明书（共15份）人力资源部经理岗位说明书 (26)薪酬福利课长岗位说明书 (27)招聘课长岗位说明书 (29)人事课长岗位说明书 (30)薪酬福利组长岗位说明书 (31)培训讲师岗位说明书 (32)教育与学校管理员岗位说明书 (33)招聘管理员岗位说明书 (34)福利文员岗位说明书 (35)算薪员岗位说明书 (36)薪资统计员岗位说明书 (37)学校文员岗位说明书 (38)人事管理员岗位说明书 (39)人力资源部文员岗位说明书 (40)总务部岗位说明书（共22份）总务部经理岗位说明书 (41)庶务课长岗位说明书 (42)保卫课长岗位说明书 (43)环境卫生组长岗位说明书 (44)生活管理组长岗位说明书 (45)后勤服务组长岗位说明书 (46)保安组长岗位说明书 (47)导护组长岗位说明书 (48)消防管理员岗位说明书 (49)绿化员岗位说明书 (50)清洁工岗位说明书 (51)舍监岗位说明书 (52)综合事务员岗位说明书 (53)零件仓管理员岗位说明书 (54)总台文员岗位说明书 (55)客车维修岗位说明书 (57)保安员岗位说明书 (58)固定导护员岗位说明书 (59)流动导护员岗位说明书 (60)消防员岗位说明书 (61)总务文员岗位说明书 (62)工程部岗位说明书（共19份）工程部经理岗位说明书 (63)建管课长岗位说明书 (65)电管课长岗位说明书 (66)机械工程课长岗位说明书 (67)焊工组长岗位说明书 (68)管工组长岗位说明书 (69)木工组长岗位说明书 (70)建工组长岗位说明书 (71)电管组长岗位说明书 (72)机电组长岗位说明书 (73)焊工岗位说明书 (74)管工作业员岗位说明书 (75)木工作业员岗位说明书 (76)建工作业员岗位说明书 (77)高压电工岗位说明书 (78)低压电工岗位说明书 (79)机修工岗位说明书 (80)锅炉工岗位说明书 (81)工程部文员岗位说明书 (82)CR部岗位说明书（共9份）CR部经理岗位说明书 (83)劳工课长岗位说明书 (84)ESH课长岗位说明书 (85)职工辅导师岗位说明书 (86)辅导员岗位说明书 (87)劳工文员岗位说明书 (88)工伤处理员岗位说明书 (89)ESH稽查员岗位说明书 (90)CR部文员岗位说明书 (91)IT部岗位说明书（共9份）IT部经理岗位说明书 (92)系统应用高级工程师岗位说明书 (93)硬件工程师岗位说明书 (94)程序设计工程师岗位说明书 (95)系统应用工程师岗位说明书 (96)硬件助理工程师岗位说明书 (97)程序设计助理工程师岗位说明书 (98)系统应用助理工程师岗位说明书 (99)IT部文员岗位说明书 (100)特助岗位说明书（共3分）特助A岗位说明书 (101)特助B岗位说明书 (102)特助C岗位说明是 (103)。
制鞋企业渠道管理科导购管理岗位说明书.doc
岗位名称
导购管理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：负责导购管理体系的设计及相关管理制度的制订，指导全国导购管理工作，规划并组织实施导购培训工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责导购管理日常管理制度的编制并负责实施
工作时间百分比：30%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程
频次：
指导并推进各分公司落实各项导购管理制度、措施
频次：
配合人力资源部门指导、监督各办事处／分公司建立导购人员登记档案，并在渠道管理科进行汇总管理
频次：
负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算
工作时间百分比：10%
权力：
对分公司导购员培训工作的监督权、考核权
相关事情的知情权
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
工作协作关系：
内部协调关系
各营销分公司/办事处
外部协调关系
代理商
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
企业管理、市场营销相关专业
培训经历
公关礼仪培训
经验
2年以上相关工作经验或导购工作经验
频次：
职
责
二
职责表述：负责导购培训体系的建设，做好导购人员的培训规划和培训组织工作
工作时间百分比：60%
工作
任务
负责设计、制作《导购手册》及培训光盘并进行发放、管理和不断修订
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职责五
完成上级交付的其他任务
工作时间百分比：5 %
权力：
相关工作计划方案的建议权
对代理商相关事宜的业务指导权
在授权范围内，代表公司对外的销售渠道开拓权
工作协作关系：
内部协调关系
营销分公司各部门、营销总公司相关部门
外部协调关系
代理商、商场
任职资格：
教育水平
中专或以上学历
专业
营销、管理、经济管理
培训经历
渠道部业务管理岗位说明书
岗位名称
业务管理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直接上级
渠道部经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、建立和管理
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
备注：
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
频次：
职
责
四
职责表述：对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
工作时经营计划，具体负责制定区域销售网络开拓计划
频次：
根据区域销售网络开拓计划，具体负责进行新的销售网络的开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突
工作时间百分比：45%
营销市场、管理学、口才培训
经验
具备良好的口才及沟通能力，法律知识，管理技巧有良好的公关能力
知识
从事营销2年以上工作经验，有良好的工作责任心
技能技巧
熟练办公软件，文学写作表达能力强，具有一定策划能力
其它：
使用工具设备
一般办公用品
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间，经常出差加班
所需记录文档
汇报文件，公司政策，代理商情况，谈判纪要，及相关合同。
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划