nokia市场营销案例
诺基亚国际营销案例分析
诺基亚现状分析
去年诺基亚的股价跌幅达23%，累计蒸发市 值119亿美元。虽然，诺基亚还是全球最大的手 机制造商，占据全球1/3的手机市场，但是它的跟 踪战略愈发显得老态龙钟。每每当iPhone、 Android等智能机创新之后，它才迈着小碎步的步 伐予以效仿。诺基亚的状况则源于全产品线受到 各方挤压，特别是在当前非常关键的智能手机等 高端手机上出现决策不力、缺乏创新等“主动” 失误。现实状况摆在眼前，一些市场机构即欲马 上调低对诺基亚的投资评级 。
消费群细分 第一个细分群体是LIVE，目标受众是第一 第一个 次使用移动电话的用户。 第二个细分群体是CONNECT，这部分群体 第二个 更注重功能和连通性。相应的，针对这个 群体的手机则需要具备GPRS功能，拍摄功 能和音乐功能。
一个国际品牌有着既定的品牌文化（策 略）和组织文化。前者对应着本土的消费 习惯、购买动机、价格敏感度等市场行为； 后者对应于本土的民族心理、员工价值归 属等组织行为。国际品牌的本土化就是在 组织体系的作用下，让两者——研发、生 产与本土消费者习惯，组织结构、管理体 系与本土员工——不断兼容。
成功之处
• 视频广告使网民更容易接受 • 病毒传播扩大广告效果 • 视频营销成本低，效果可监测 视频营销多采用CPM(千人曝光成本)计费 形式，效果可监测和评估。
OVER THANK YOU!
• 创新一 “玩乐派”全互动网络直播演唱会。 创新一： 诺基亚一年一度的跨年演唱会已深入人心， 然而如何将明星号召力与诺基亚5800这款产 品有机结合，将“分享、玩乐、触控”三大 主题定位深刻植入消费者和广大人群心中， 并主导用户的消费指向。 • 创新二 创新二：创造手中奇迹善用刘谦掀起网络传 播潮。在这个项目中，在对网络流行文化的 准确把握之后，诺基亚还为其他企业创造了 一个如何用好明星代言人的典范案例。
某市大学生诺基亚的营销方案
龙岩市大学生诺基亚的营销方案第四组完成时间：2010年12月18日组长：.目录前言 (3)第一章、营销策划目的 (3)第二章、市场环境分析 (3)一、龙岩市大学生手机市场概况 (3)二、龙岩市手机的现状和未来发展 (3)三、产品分析（优、劣势） (4)四、竞争者分析 (4)五、市场的机遇与问题分析 (7)第三章、行销方案 (8)一、市场定位 (8)二、产品、价格和分销、促销方案 (8)第四章、预算及分配 (9)一，费用预算 (9)二、进度流程表 (9)三、人员分配 (9)第五章、策划总结 (10)前言诺基亚，来自于芬兰的手机品牌，不仅是全球领先的移动通信产品制造商也是世界上最大的通讯设备供应商。
在中国，诺基亚公司秉承着“携手同行，共创未来”的宗旨打出一条道路，并以“科技以人为本”作为公司永久不变的口号。
随着社会的发展，手机已成为大学生必不可少的必备品。
手机市场的竞争力越来越强，为了更好的提高竞争力，在大学生的营销导向中，对产品的不断改革、更新是很重要的，使之能更好的适应社会的变化趋势，才能凸显出自己的实力，使自己的产品从众多的竞争者中脱颖而出，永保领先地位。
第一章营销策划的目的诺基亚，已不再是从前的别具一格了，随着社会的发展，手机市场的潜力不断被挖出，众多手机品牌不断呈现，市场的竞争力越来越强烈，市场出现了新的格局，终端技术的差异也越来越小。
社会在发展，人们的思想在进步，生活条件也越来越好，对手机的使用也必不可少。
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，近年来，随着手机在校园的普及，大学生使用手机的情况呈明显上升趋势，越来越多的厂家把目光投向校园这个市场，掌握大学生的使用情况，了解大学生手机市场的基本情况。
所谓有压力才有动力，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅，必须要在各种市场上下功夫，占有大学生市场，提高市场的占有率；增强消费者对诺基亚的了解，提高知名度；扩大份额，保持领先地位。
诺基亚营销案例分析A组30页
三、Place（渠道战略）
最大化地缩减渠道距离、降低渠道 运营成本、提高产品流通和资金周 转速度是衡量诺基亚也是众多手机 生产企业能否决胜市场的关键。
2000 年以后，中国的手机用户数量开始进入一 个快速增长期，手机迅速地普及，不再是一级 城市中高收入人群的专利品，二、三级城市甚 至农村的普通人群，也开始成为手机的消者。 针对这些变化，诺基亚对渠道进行了大幅度改 革，既保留全国总代理，也采用省级代理制， 同时强化了对零售终端的管理。诺基亚将全权 负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流 和资金流平台的角色。
•在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺 基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的 用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。
二、诺基亚在中国的发展阶段
• 第一阶段,从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立 起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处， 开始了在华的初期发展阶段；2019年之前，中国手机市场 一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达 80%以上。
目前手机市场上所展现出来的行业之 间的融合性已经非常明显。面对市场 竞争的压力，竞争对手的实力不断加 强，某项手机技术的创新或者说某种 工艺造型上的改进只能够在短时内领 先，但是很快就会被模仿，很难在长 时间内保持领先地位，因此诺基亚选 择了将产品线覆盖所有细分市场的道 路。
诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者 的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列 产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表 现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动 系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量 大、待机时间长、能上网还能防震防雨）、时尚先锋 系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机 型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份 和地位的象征）。每一种机型都有鲜明的个性内涵， 都有明确的市场定位。
NOKIA市场营销营销策略分析
NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。
作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。
在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。
NOKIA市场营销策略的核心是创新。
NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。
该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。
例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。
NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。
通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。
另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。
为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。
通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。
例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。
通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。
此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。
作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。
通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。
它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。
NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。
综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。
不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。
定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。
同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。
十大经典营销案例之诺基亚
诺基亚：手机市场的佼佼者，整个广告策略贯穿“以人为本”理念诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一，去年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多。
诺基亚认为，它的“成功秘诀”是“品牌效应”。
2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3％，接近营业利润的20％。
它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司——它来自芬兰，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。
中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。
诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者普遍认可诺基亚的广告语“科技以人为本”。
科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的。
所以，诺基亚“以人为本”，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。
“科技以人为本”的理念也启发了其他手机，比如康佳的广告语“创意科技，沟通无限”，中兴通讯的“自由生活，源于科技”，即有模仿诺基亚之嫌。
因此单论广告语，诺基亚就已胜人一筹了。
中国手机广告竞争已进入白热化。
如果广告不能刺激消费者对品牌名称的记忆，手机电视广告相当于日复一日的烧钱。
诺基亚的广告创意则不同凡响，让受众过目不忘。
比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，它的广告是：一位西装革履的男士在接听手机之后，立刻充满激情，纵情奔跑在繁华的街道上，不顾旁人惊异的眼光，他脱掉了束缚他的西装、领带和衬衫，把它们抛向空中，然后忘情一跃，跳入水中。
端庄的淑女把电梯当作她狂热的舞台，盛装的女郎在雨中翩翩起舞。
这则广告推出后，在全国刮起了激情人生的旋风。
它的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景，与产品所贯彻的精品路线保持了一致。
比如诺基亚8850，运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。
诺基亚NOKIA市场营销案分析(市场细分目标市场市场定位&
诺基亚是移动通信领域的全球领先者。凭借其丰 富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的 用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成 为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与 IP网络的领先提供商。 诺基亚的成功主要归功于 其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业 文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境， 为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的 潜能。诺基亚公司由两大业务集团组成：诺基亚 移动电话和诺基亚网络。另外，还包括一个独立 的诺基亚风险投资机构和公司研发机构：诺基亚 研发中心。
诺基亚新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分 析和对用户的细致分类才是最关键的前提。 诺基亚的市场细分策略使 它第一个打破了每两年发布一个新产品的业界规律，而代之以平均一 个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同 时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白。如诺基亚 5110一进入中国市场就深受年轻人的喜爱。他们注重实用和品质，追 求时髦与个性，但他们口袋里的钱不算太多，因而也不要求更多的商 务功能。针对这一消费群体诺基亚推出了创新的"随心换"彩壳，并制定 了相应的低价位策略。籍此，诺基亚在市场中占尽先机，并掀起一轮 手机销售的热潮。 诺基亚不但善于发现技术和当前市场的结合点，当 其技术已领先市场时，它还能创造市场，引导市场向其技术转变，从 而开拓出崭新的成长空间。如具有革命性的诺基亚7110媒体电话的诞 生，就是要把上亿的互联网用户和移动电话用户转变为在此之前还不 存在的媒体电话用户。
诺基亚在八九年成为第一个 向 中 国 提 供 模 拟ETACS便 携 机 的 欧 洲 公 司。
诺 基 亚 在90年 代 初 向 中 国 提 供 第 一 批GSM移 动 电 话 和GSM 网 络。
苹果及诺基亚手机的SWOT分析(国际市场营销学作业)
国际市场营销学作业案例一：苹果手机的案例分析1、对苹果在中国的营销进行SWOT分析优势:（1）苹果手机极为出色的人际交互方式带来了智能手机革命。
（2）良好的品牌形象，产品设计的独特性和强大的市场竞争力。
（3）拥有其他智能手机无法比拟的软件库。
（4）软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态。
（5）苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
（6）1977 年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
（7）产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
（8）在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：（1）运营商处于严重的市场弱势地位（2）苹果易受运营上的牵制（3）手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。
（4）苹果手机研发技术并不成熟。
（5）现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
（6）苹果手机的定位问题。
苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。
简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。
机会：（1）3G的推广（2）智能机的推广（3）商务运用（4）中国加入WTO，有利于Apple 进入中国市场威胁：（1）对于苹果这样的IT 公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
（2）在这个不断创新和快速IT 消费品市场，产品的替代品效应很高。
（3）苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
（4）一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
（5）苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
2、苹果公司在中国的营销存在的问题是什么？（1）对中国市场的忽略：自苹果手机上市至今，在中国内地的营销力度不够，推广强度不如其他国家，怠慢中国市场导致苹果在中国市场的消费率远远低于全球平均水平。
（2）对中国消费者的忽略1、产品价格高昂，致使一些潜在的消费需求客户止步2、中国消费者注重产品的实用性3、站在苹果公司的角度提出有关的建议（1）积极支持公益事业，履行相应社会责任。
诺基亚案例分析素材
案例分析素材案例一：一个客户正在手机充电站要为自己的手机充电，手机充电站的充电线有几十条，他很容易地找到了诺基亚公司的充电线头，因为诺基亚的任何一款手机的充电线头都是一样的。
不仅是充电器，诺基亚公司的耳机，插孔，电池，软件等都可以在商店里面很容易买到。
这不仅因为诺基亚手机的销售量大，最主要是其配件在所有手机中全部通用，这一点让零售店认为进货的风险非常小。
不仅仅是在商店里可以买到的配件，包括手机内部看不见的零件，在诺基亚都是标准化的。
这种标准化和高度集成化，使得一台手机里面使用的原材料个数限制在300个以内，所有型号手机的原材料个数也超不过800个，用一个简单的Excel 表格就可以对BOM清单进行轻松管理。
大部分国产手机的零部件个数要超过800个，每年与各种型号手机打交道的零件数量要超过2000种；每增加一个零部件就意味着增加一个供应商管理，增加一个物料编码，数据库中增加了巨大的存储量，增加财务处理的复杂程度，增加了仓储的难度，盘点的工作量大为增加等等一系列成本的上升。
最主要的是增加了整机的不可靠性，每个零件都有焊接点，除了零件本身的质量外，还有安装工艺导致的质量问题等等，增加一个零件将导致无数的成本因素跟着上升。
一般情况下单个零件的成本再低，也比不上减少一个零件的带来的成本节约。
ABC成本法就揭示了这个道理：成本的上升不是来源于产出量，而是来源于复杂度。
标准化在诺基亚，不仅体现在硬件方面，诺基亚使用开放统一的软件平台－Symbian操作系统。
任何人都可以获得这些系统的源代码并编制程序，同时可以在线获得诺基亚技术部门的协助。
这种开放标准带来的直接好处就是诺基亚的所有手机界面和操作完全相同，任何人在Symbian操作系统上编制的程序都可以在诺基亚手机上运行；比如：自己编制的日历，游戏等常用工具和软件，人们可以方便的从网上下载。
同时，因为市场上这种软件非常多，诺基亚获得了可以非常便宜地获得这些增值软件的好处。
诺基亚的4p营销组合策略案例
在以后的营销策略中，诺基亚应该围绕着便捷的功能、时 尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群。 充分利用礼品、代价券、有奖销售、附送样品、交易印花、 现场示范、竞赛、交易折扣、津贴、展销会等形式实现销 售促进，刺激消费需求需求、鼓励消费者购买。 （4）网络 促销策略——根据cnnic的 报告》显示，截止至2009年 促销策略——根据cnnic的《报告》显示，截止至2009年6月， 我国网民的规模已经位居世界首位，并且按照现在网络的 普及范围的加大，我国网民的数量还会上涨。这说明，互 联网在中国的发展趋势很强劲，谁占有了网络谁就占有了 中国手机的未来市场。 对此，诺基亚应该继续延续以往的 网络营销策略，利用各种先进的互联网技术来实现营销目 标。适时举办如网络直播演唱会——“诺基亚玩乐派对” 标。适时举办如网络直播演唱会——“诺基亚玩乐派对”这 样的大型网络活动，做富于创新精神的营销。 2、推式促销 战略——推式策略，即企业利用人员推销，以中间商为主 战略——推式策略，即企业利用人员推销，以中间商为主 要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。这种 推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推 销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网 点销售法、服务推销法等。
（1）高端系列 8系列：尊贵典雅系列，如 8600luna，8800等，颜色以黑为主。 8600luna，8800等，颜色以黑为主。 9系列：个人 助理系列 n系列：多媒体终端系列nseries，最 系列：多媒体终端系列nseries，最 初一款n gage，以较为动感的英文字母和易上口 初一款n-gage，以较为动感的英文字母和易上口 的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端 的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端 智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人 智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人 士喜爱。 e系列：新商务系列，面向企业用 户的智能手机，主要和黑莓手机对抗 （2 ） 高端系列定价策略 策略一：在生产与营销成本允 许下的心理定价 策略二：最大避免价格竞争 策略 三：为了最大限度保值的升价与降价
案例分析之市场营销—诺基亚
1、扫描手机市场（S）1.1手机市场发展概况近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。
2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。
从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、SG、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。
其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。
统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%，且远远低于分析师预期。
这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。
整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。
1.1智能手机在中国发展的潜力随着中国TD-SCDMA的商用进程全速冲刺，中国6亿手机用户迎来自己的3G时代。
智能手机的加速成长无疑是3G手机产业中令人瞩目的焦点。
随着智能手机在中国迅速普及，智能手机用户规模化增长，市场销量不断攀升。
赛迪顾数据显示，2012年第一季度，中国智能手机市场销量已经达到了3183.9万部，首次超过美国，跃居为全球第一大智能手机市场。
从现阶段的中国智能手机发展态势上来看，未来可拓展空间仍然巨大。
从手机市场重心迁移的态势来看，智能手机取代功能手机已经成为大势所趋，更多手机用户已经将智能手机作为换机的首选。
中国各手机品牌的发展中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展的情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一枝独秀：1994、1995年之前摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场。
这一时期，摩托罗拉在中国手机市场独领风骚，市场份额高达80%以上。
第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义：1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
市场营销—三星_苹果_诺基亚111案例分析
市场营销—三星_苹果_诺基亚111案例分析（4）渠道及服务策略充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。
根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。
三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。
预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例诺基亚的宿命？诺基亚的2009年Q3季报令人大跌眼镜，亏损5.59亿欧元。
这是近10年来的首次亏损。
很多人直观的认为诺基亚的产品战略出现问题，所以无法抵御三星和苹果的追赶。
其实并非如此。
诺基亚Q4财报证明了上述观点，利润由负转正，达10.63亿欧元。
手机出货量达1.269亿部，其中N系460万部，E系610万部。
随着终端大幅反弹，通讯公司亏损减缓，诺基亚股价回升，市占率上升至39%。
有惊无险地渡过了最萧条的2009年。
就中国市场最新数据，诺基亚手机平均销售价格587元，相比三星平均售价833元的差距至少说明了其中端产品竞争能力相对缺失。
可持续发展之路毫无疑问，合资诺基亚西门子通讯公司和收购NAVTEQ公司的诺基亚显然有些消化不良。
但从长远来看，它们为诺基亚的内容服务提供了有力的支持。
这种导航服务涉及了74个国家46种语言，180个国家的详细地图，但相比诺基亚的战略，苹果公司又与之完全不同。
很多人认为iPhone的成功是因为其时尚的外观，简单的操作，苹果强有力的品牌。
但这些只是表面现象。
iPhone的成功是因为不间断的进行着技术和功能层面的革新，以及拥有着强大的软件平台。
如今苹果公司具有了独一无二的触摸屏技术，它的多点触摸可以操纵游戏中的对战。
另它成为了令全球IT厂商嫉妒不已的网上平台。
而三星在众多方面和诺基亚非常相似，但是产业链基因也有独到之处。
诺基亚案例分析
诺基亚案例分析一、背景介绍诺基亚，这个曾经的手机霸主，在经历了从繁荣到衰落，再到现在的复兴的曲折历程。
其背后的商业智慧和战略决策，值得我们深入学习和分析。
二、行业分析诺基亚在20世纪90年代中期进入了移动通信市场，这个市场的增长速度惊人，使得诺基亚迅速崛起。
然而，随着智能手机的出现和普及，消费者对手机的需求发生了变化，诺基亚面临着来自苹果和三星等公司的激烈竞争。
三、公司战略诺基亚在市场上的成功得益于其独特的战略。
它专注于移动通信设备的研发和生产，并将此业务做到了极致。
它通过不断的技术创新和产品升级，满足了消费者对手机功能和性能的需求。
它通过全球化的市场布局和营销策略，将产品销售到了全球各地。
四、市场环境分析诺基亚的成功也离不开市场环境的影响。
在20世纪90年代末和21世纪初，移动通信市场处于爆炸性增长阶段，这为诺基亚的发展提供了广阔的空间。
然而，随着智能手机的普及，市场竞争变得越来越激烈，消费者对手机的需求也发生了变化。
在这个背景下，诺基亚需要适应市场变化，及时调整其战略。
五、商业模式分析诺基亚的商业模式主要是通过销售手机和其他移动设备来获得收入。
其主要的成本包括研发、生产和销售成本。
诺基亚通过规模经济和有效的成本控制，实现了盈利的最大化。
六、核心竞争力分析诺基亚的核心竞争力在于其强大的研发能力和品牌影响力。
它拥有一支高素质的研发团队，能够不断推出新的技术和产品。
同时，它也拥有广泛的品牌影响力，能够吸引大量的消费者购买其产品。
七、未来趋势预测随着科技的不断进步和市场环境的变化，未来移动通信市场将会发生更多的变化。
诺基亚需要继续市场变化，不断进行技术创新和产品升级，以保持其竞争优势。
同时，它也需要加强成本控制和市场拓展，提高盈利能力。
八、结论与建议诺基亚的案例给我们提供了很多宝贵的经验和教训。
它告诉我们，一个企业的成功不仅取决于其战略和商业模式，还需要市场环境的变化和适应这些变化的能力。
在未来，我们需要继续市场变化和技术进步，不断提高我们的竞争力和创新能力。
诺基亚网络营销案例及其4I张红爽-文档资料
诺基亚此次营销活动的想法来自十年前的“网 络生存大赛”，那个时代互联网让生存变为可能， 成为了中国进入互联网黄金时代的里程碑。诺基 亚希望再一个十年后，当互联网从业者追忆时， 自造影响力成为中国进入手机பைடு நூலகம்联网黄金时代的 里程碑。 至此，诺基亚和新浪一拍即合。
自造影响力的分析：
Individulity个性原则：
Interesting趣味原则
在这则介绍中你既可以看到这则视频的 传播效果之强劲，还可以看到诺基亚“影 响力”的这个产品形象与理念也得到了展 现。 这里很好的体现了4I原则中的 Interesting趣味原则，消费者在寻找乐趣、 品位乐趣的同时传递乐趣，而在传递乐趣 的同时也将诺基亚的产品形象与理念传递 了出去，这要归功于诺基亚抓住了娱乐的 热点，而且是消费者乐于关注的热点。
公元2019某一天的下午，当你端坐在新“攒” 的奔腾II代电脑前，忍受了10.637秒刺耳的电话拨 号音连接到互联网，第一次看到有图片和文字的网 页而兴奋地大喊大叫时候，你决不会想到，10年以 后的你，半小时前坐在高速列车上通过诺基亚手机 发到新浪博客的一篇博文已经被上万人阅读，上百 人“顶”了你的帖子，你的观点已经成了当日最受 追捧的话题！在经历了“黄金十年”的飞速发展之 后，中国互联网进入了“唯我时代”，每个人都有 自己的粉丝团，当博客、播客(视频分享），闪客、 极客、晒客风起云涌，10年前坐在台下的观众已经 成为今日互联网这个舞台上的绝对主角。
诺基亚与新浪联手 为消费者搭建了一个 舞台，这个舞台整合 了新浪所有最新的 Web2.0 产品，通过这 个舞台与所有“自造 影响力”的准明星情 感式沟通。
网友通过上传文字、图片和视频来表 达自己的观点和主张，吸引支持者为自己 投票，打造属于自己的影响力，支持率高 的选手会得到资金，这使得消费者心理会 得到极大的满足感，而通过制造消费者自 己的影响力的体验中，诺基亚移动互联网 的理念也得到了充分的表现，而且，这种 营销是在消费者参与活动中与消费者一对 一来进行的，4I原则中的Individulity个性原 则被巧妙的体现出来。
诺基亚_Lumia_920市场营销策划案
SWOT分析
优势： 1.诺基亚在国内拥有非常高的品牌知名度 ，品牌质量和售后服务都能得到大众认可 2.消费者开始对WP8系统手机产生兴趣 3.Lumia920具有独特的功能特性，无线充电 功能，用起来很便捷 4.系统安全性较安卓高，兼容PC软件等 5.外观漂亮颜色多样且做工精良，屏幕显 示出色且可戴手套操作 劣势： 1.Lumia920双核手机较主流4核配置低 2.手机应用软件少 3.续航能力饱受诟病 4.诺基亚在智能机上市场占有率低 5.技术与创新相较于苹果与三星两大手机 品牌也显落后 6.重量偏大三星g3、苹果iphone5、 Lumia920、HTC 8X的重量，相比较来说， lumia920重量过大，对女性消费群体来说 有一定的影响。 威胁： 1.微软WP8手机首发权给了三星 2.微软开始自主研发WP8手机 3.同等价位可以买到三星带四核处理器的 手机，而920只是双核。价格在智能机领域 不够吸引顾客 4.安卓系统与IOS系统占领了大部分市场份 额，系统发展成熟。
诺基亚 Lumia 920
市场营销策划报告
小组成员：陆佳莹、姚天云、盛雅君 冯冰玉、徐敏
感谢指导老师：陈青
诺基亚Lumia920 产品简介
• 全新Windows Phone 8操作系统可兼容其他更低级别的WP系
统
• 32GB存储， 2000mAh电池，1GB RAM使得手机能处理多任务。 1.5GHz双核处理器在浮点运算、内存调用、I/O转换上性能佳。
竞争对手分析
• 竞争对手市场份额分析 • 竞争对手广告分析 • 竞争对手产品分析
• SWOT分析
竞争对手市场份额分析
竞争对手广告分析
1、三星galaxy3 以“智能人机交换”为诉求点，针对安卓高端手机市场， 三星galaxy3的广告凸显“卓然天成，为你而生”的主题， 通过请贝克汉姆做代言人，大力宣传其手机人机交换等特 点
(营销策划)诺基亚手机市场策划
目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚：音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六、媒体提案………………………………………..…………………………..P9七、广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书人才基地。
虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。
所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。
我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。
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nokia市场营销案例随着通信中心机房和网管系统的整合,原来相对独立的NOKIA PCM设备的传输网管系统在整合过程中出现了问题。
以下是WTT为大家整理的关于nokia市场营销案例，一起来看看吧!nokia市场营销案例篇1从霸主到淹没在历史里，诺基亚错在哪里?回顾这几年，可以说就是诺基亚的一部衰退史。
从昔日的手机霸主沦落到被微软收购的悲惨境地，诺基亚似乎已经无力回天了。
在诺基亚正式退出历史舞台时，诺基亚前CEO约玛·奥利拉无奈地说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。
说完之后连同他在内的十几位高管纷纷落泪。
这样的场景不禁让人为诺基亚今日的衰败扼腕痛惜，然而正如“成功的企业总是相似的，而不成功的企业各有各的不幸”所说的那样，诺基亚今日的败北也的确“冰冻三尺非一日之寒”。
忽视用户需求，错失战略先机在当今这个“唯一不变的就是变”的时代里，企业生存的头等大事就是以用户的需求为导向开展经营活动，而“忽视用户体验，就会失去市场”则早已成为了关乎企业生死的金科玉律。
诺基亚这个曾经在2G功能机时代以满足用户需求而荣登宝座的手机霸主，在当今智能机时代却落后了。
2021年，当后起之秀苹果、谷歌针对用户日益变化的需求研制智能机的时候，诺基亚却执意收购塞班公司的所有股权，将日益老旧的塞班系统作为自己的独占系统，错过了利用安卓系统巩固自身地位的战略先机，结果曾经的忠实粉丝离他而去，导致了诺基亚的全球手机市场占有率骤然下降，最终酿成悲剧。
其实在很多人眼中，诺基亚本来具有领先于竞争对手的先天优势和机会，但就是因为过久地留恋不合时宜的塞班系统，未能及时推出换代产品而延误了战机，从而给竞争对手创造了赶超自己的机会，为自身发展留下了后患。
对诺基亚来说，“科技以人为本”这句口号原本强调以用户的需求为导向进行科技创新，然而诺基亚却在时代的更迭中迷失了方向，反而离这句口号越来越远了。
在这样一个高科技纵横的社会里，企业需要做的除了跟住用户需求，跟住用户的脚步和跟住对手的脚步外，更为重要的还是应站在用户的前方替他们发现未知的需求，成为用户需求的先锋。
而这一点，苹果做到了，谷歌也做到了，而诺基亚这位曾经的手机霸主却偏偏没有做到。
战略摇摆不定，对手乘胜追击早在20xx年，诺基亚就决定要做一家互联网公司，并且还推出了相应的OVI商店(类似于今天的Apple store)。
但当其真正开始落实的时候，却推进得非常慢，最后因为开发资金不到位，OVI 商店最终并没有真正的运作起来，所以之前的投资也就相应地打了水漂。
之后不甘示弱的诺基亚又展开了一系列收购，在20xx年到2021年期间，一共收购了5家软开发公司和互联网公司。
然而诺基亚却犯了“瞻前不顾后”的错误，百亿美元的资金大部分都用做软开发，却忽视了市场营销、渠道建设等问题，而OVI地图的“收费模式”最终也让诺基亚在与谷歌免费地图的PK 中惨败。
随后，诺基亚走进了“什么都想要，最后却什么都得不到”的怪圈。
2021年年初，诺基亚与英特尔联手，打造了全新移动终端操作系统MeeGo，目的在于让塞班手机逐渐向中低端市场倾斜，而高端市场则逐渐向MeeGo过渡，以MeeGo定位来驱赶苹果iPhone和安卓手机，从而收复失地。
但市场和开发者却没有买账，MeeGo的表现差强人意，面对市场对苹果的痴迷，开发者对于安卓的依赖，诺基亚心生退意，相应的人力物力投入也随之付诸东流。
满身非议之后，诺基亚又“移情”微软。
在2021年2月宣布与微软进行广泛的战略合作，开始使用微软的Windows Phone作为其智能手机的软平台，但是由于Windows Phone缺乏市场基础，在参与市场竞争时再次遭遇寒流。
在战略制定上摇摆不定的风格已经让诺基亚筋疲力尽了，殊不知其转型战略的踟蹰不前，竟为“可怕”竞争对手的赶超创造了机会。
20XX年6月乔布斯带着苹果公司第一款全触屏智能手机iPhone杀入手机市场。
该手机凭借炫丽的外观设计、创新的操作平台以及强大的品牌力度在智能手机领域异军突起，改变了手机市场的竞争规则，逐渐占据了高端市场，并于2021年第二季度一举成为手机行业的新霸主;没过多久，谷歌的安卓系统也崭露头角。
由于实现了移动互联网的搭建，便利了各种手机功能的灵活使用，仅仅18个月就成为智能手机里增长最快的平台，逐渐占据了中端市场。
而往日以质量和品质取胜的诺基亚，由于塞班系统在触摸屏体验、兼容性和移动应用等方面明显缺乏竞争力，所以逐渐退缩到低端市场沦为了二流手机。
苹果以及诸多厂商组成的安卓大军，在智能手机行业的异军突起使诺基亚进入了“群狼环伺”的危险境地，最终上演了“灵猴斗大象”的手机霸主争夺赛，而诺基亚则在这场争夺赛中步步沦陷。
所以说诺基亚今天的沉沦，在很大程度上是因为高层决策者在智能手机浪潮跃进的过程中做出了一系列或迟或错误的判断，当其竞争对手在做正确决定的时候，错过先机的诺基亚不仅没有实现“弯道超车”，反而是一直在摇摆，一直在犯错，最终自食其果。
老大心态作祟，忽视持续学习诺基亚此前的成功和长时间居于行业霸主的地位，使其逐渐变成了一家对早期成功抱有强烈自满情绪的公司。
这种自满、固步自封的老大心态不仅阻碍了创新，也为诺基亚埋下了今后失败的导火索，而昔日的辉煌也逐渐演变成了诺基亚奋起直追的负荷。
就在苹果、三星逐渐成为全球手机行业冠亚军的时候，诺基亚还陶醉在过去的辉煌之中，依旧认为用户在2G手机市场的需求足以支持企业重夺全球手机霸主的桂冠。
在“瘦死的骆驼比马大”的这种自杀心态驱使下，诺基亚固执的坚守在落后塞班系统维系的手机低端市场这片最后的“自留地”上。
而这造成的直接后果就是：不仅越来越少考虑用户需求，反而单凭决策者的感觉、经验以及眼前的利益进行决策。
这种错误的老大心态使得诺基亚逐渐失去了行业霸主地位，最终被竞争者无情赶超。
其实，谷歌很早之前就向诺基亚抛出过“橄榄枝”，希望与其合作开发安卓系统，然而却被当时在2G市场居于稳固地位的诺基亚断然拒绝。
这其中一个重要的原因就是诺基亚错误的持有“强者从来不结盟，只有弱者才喜欢扎堆取暖”的心态，在维护“老大”面子的前提下，诺基亚希望在未来的手机市场建立一套自己的体系，形成自己的竞争生态圈。
然而，之后诺基亚抱着“老大心态”的固步自封，忽视学习的错误做法使他吃了不少苦头，也进一步加速了诺基亚手机王朝的衰落。
前不久，网上流传着这样的段子：“苹果说我长得美，诺基亚说我禁摔;苹果说我应用多，诺基亚说我禁摔;苹果说我很好玩，诺基亚说我禁摔。
”这样一个极具讽刺意味的笑话，再一次道出了诺基亚“重硬轻软，忽视学习”的企业惰性。
在功能机年代，“耐用，不容易坏”的优势是诺基亚赢得市场的不二法宝。
然而随着互联网的发展，手机市场成为了智能机的天下，手机产品的竞争也逐渐从硬之争转向软之争。
这种情况下用户更关心的是操作、功能和应用，如果把重心仍放在固守“硬”的传统优势上，而不是适时适地的加快学习、及时跟上市场的脚步，那么自然而然企业也就无法跟上时代的潮流和用户的需求，必然会在残酷的竞争中被市场所淘汰。
高管更迭频繁，功利阻碍创新像诺基亚这样的大型企业，每经历一次人事变动，背后庞大且纵深复杂的关系网都会经历重新洗牌。
而频繁的高管离职对于处在水深火热之中的诺基亚来说，颇有些“前院失火，后院加油”的讽刺意味，这对于苦难重重的诺基亚来说，真的已经是“伤不起”了。
自从微软公司前高管史蒂芬·埃洛普于2021年9月进入诺基亚担任CEO职务以来，诺基亚内部对他是微软混入诺基亚的“特洛伊木马”的猜测就一直没有间断过，这种怀疑在诺基亚与微软联姻之后愈发明显。
虽然埃洛普在上任后并未进行大面积的人事调整，但这位美国人在掌管诺基亚这个芬兰公司期间所带来的震动却是翻天覆地：先是执行副总裁、智能手机业务负责人安西·凡约基宣布离职，英国及爱尔兰地区总经理马克·洛兰挂印引退;随后在被诺基亚看作“福地”，裁员风潮并未肆虐过的中国市场也发生了不良反应。
2021年年底，诺基亚副董事长邓元突然辞职加盟AMD(美国著名微处理器公司);2021年6月，大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚上任不到半年也离去。
在群狼环伺的智能手机时代，本该全力以赴应对竞争的诺基亚，却被内部管理层的频繁更迭狠狠地伤了一把，“内忧外患”已经让诺基亚疲惫不堪了。
事实上，诺基亚高管纷纷离职，与内部根深蒂固的官僚习气不无关系。
作为百年企业，诺基亚拥有复杂的组织结构，患有非常严重的“大企业病”。
官僚化“细菌”的不断扩散，阻碍了诺基亚的创新和发展：首先，诺基亚庞大的组织机构，使得所有重大项目都要经过组织内部的层层审批。
这样的低效率不仅浪费了资源，也严重耽误了最优的决策时机;其次，诺基亚内部存在非常严重的功利性思想。
如果一个项目无法直接吸引成千上万的用户，诺基亚就不会投入太多的资源。
这种功利性的观念实际上严重扼杀了很多优秀的新生创意，导致了诺基亚创新力下降;第三，诺基亚内部“拉帮结派”现象也非常肆虐。
很多团队负责人为了凸显所负责项目的重要性，不顾实际工作需要，大张旗鼓的划分“势力范围”;除此之外，“待遇好、薪水高、假期多、工作量少”的企业福利逐渐培养了懒散的员工，当其他企业在为赢得一席之地奋起直追时，诺基亚的员工则在企业为其打造的“完美世界”里安逸的充当“温室里的花朵”止步不前时，殊不知，已经被不懈努力的“乌龟”远远的甩在了后面。
在一个每个人都不那么忙，都更热衷于休假而非工作，都站在自己的利益格局上消灭麻烦，都更愿意遵循流程和上级指令的环境中，当下科技公司最重要的素质创造力被漠视了。
过去的成功，可能会成为未来前进的桎梏。
在这样一个瞬息万变的时代，一个企业的生存靠的不是自己的名气，不是自己已往的荣誉，而是随时随地把握市场走向的能力。
上百年的管理实践证明，历史的成功只能证明企业曾经战胜了危机，但并不代表它依然可以对新的危机取得成功。
那些看似强大且居于市场霸主地位的市场领导者因为不能迅速适应变化，不能迅速满足消费者需要，不能实现灵活的转身，最终“大而必倒”。
所以诺基亚衰落的事实再一次告诉我们“再大的公司在市场面前都是小公司”，只有忘记荣耀，放下身段，持有二次创业的决心，才能让诺基亚这个品牌重新闪耀。
而目前这位曾经的手机巨人，留给我们的却是渐行渐远的背影，至于它的未来在哪里，没有人能给出答案，也许当它真正开始思考的时候，也是其实现自我救赎的时候。
nokia市场营销案例篇2思科公司成立于1984年，是全球领先的网络解决方案供应商，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇：莱昂纳德·波萨克和桑蒂·勒纳，夫妇二人设计了叫作“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络，并从此掀起了一场网络革命，市值一度超过微软，达到5500亿美元，成为耳熟能详的名字。