区域经理年度盘点与任务分解
区域经理个人年度工作总结与计划5篇
区域经理个人年度工作总结与计划5篇篇1一、引言在过去的一年里，作为区域经理，我在公司领导的指导下，在团队成员的支持下，认真履行职责，努力推动区域业务发展。
本报告将对我的年度工作进行详细总结，并提出未来一年的工作计划。
二、年度工作总结1. 销售目标达成情况本年度，在全体团队成员的共同努力下，我们完成了既定的销售目标。
具体达成情况如下：销售额同比增长XX%，客户数量增长XX%，市场份额也有所扩大。
2. 市场营销活动开展情况本年度，我们成功组织了多次市场营销活动，包括产品推介会、客户答谢会等。
这些活动有效地提升了品牌知名度，促进了销售。
同时，我们还加强了与合作伙伴的联动，拓展了销售渠道。
3. 团队建设与人才培养在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期的培训、分享会等活动，提升了团队成员的业务能力和团队精神。
目前，团队士气高昂，工作效率显著提高。
4. 市场调研与竞品分析本年度，我们加强了市场调研和竞品分析工作。
通过深入了解市场需求和竞品动态，我们及时调整了产品策略和市场策略，提升了产品的市场竞争力。
5. 客户服务与关系维护在客户服务方面，我们始终坚持客户至上的原则，为客户提供优质的服务。
通过定期的客户回访、满意度调查等活动，我们及时了解了客户的反馈和需求，提升了客户满意度。
三、存在问题及改进措施1. 问题一：市场竞争加剧当前，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升产品的竞争力。
为此，我们将加强产品研发，提升产品质量和性能。
同时，我们还将加强市场营销力度，扩大品牌影响力。
2. 问题二：销售渠道单一目前，我们的销售渠道相对单一，需要拓展新的销售渠道。
为此，我们将加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展线上销售渠道，提升销售效率。
四、工作计划与目标设定（针对未来一年）目标一：销售额增长XX%以上篇2一、年度工作总结1. 工作背景与目标过去的一年里，我作为区域经理，负责带领团队管理和拓展公司在特定区域的业务。
区域经理个人年度总结与计划范文6篇
区域经理个人年度总结与计划范文6篇篇1一、年度工作总结背景概述：在过去的一年里，作为区域经理，我肩负着推动区域业务增长、管理团队协作与提升客户满意度的重要职责。
面对激烈的市场竞争与不断变化的客户需求，我围绕年度工作目标，努力推进各项工作。
工作内容及成果回顾：1. 销售业绩达成：本年度，成功带领区域团队实现了销售业绩的稳步增长，完成了年度销售目标。
其中重点产品的销售额同比增长XX%。
2. 市场拓展与渠道管理：成功开发多个新市场，新增合作伙伴XX 家，提高了市场覆盖率。
同时加强渠道管理，优化了合作伙伴关系，提高了渠道效率。
3. 团队建设与管理：通过培训和人才引进，提升了团队整体能力。
实施有效的激励机制和绩效考核体系，增强了团队的凝聚力和执行力。
4. 客户关系维护与提升：深化客户服务体系，通过定期拜访和客户满意度调查，了解客户需要并及时反馈，客户满意度提高至XX%。
5. 营销活动组织与实施：成功策划并执行多场营销活动，包括产品推介会、客户答谢会等，有效提高了品牌影响力。
问题和不足分析：回顾一年来的工作，也暴露出了一些问题和不足。
如市场竞争加剧下，营销策略的灵活性和创新性有待提高；在团队建设方面，部分团队成员的专业技能仍需加强；客户服务方面，对于个性化需求的响应速度尚待进一步提升。
二、未来工作计划与展望工作目标：基于过去一年的成绩与不足分析，新的一年中我的主要工作目标是提高市场渗透率、加强团队建设以及提升客户满意度和品牌价值。
工作计划：1. 市场开发与营销策略优化：针对竞争对手的动态和市场需求的变化，调整并优化营销策略。
增加线上线下的营销渠道投入，提升品牌知名度。
2. 团队建设与能力提升：持续加强团队培训和学习机制建设，提高团队成员的专业技能和综合素质。
进一步完善激励机制和绩效考核体系，打造高效协作的团队氛围。
3. 客户关系深化与个性化服务：建立更加完善的客户服务体系，加强对客户需求的跟踪和反馈机制。
针对个性化需求提供定制化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
区域经理个人年度总结与计划5篇
区域经理个人年度总结与计划5篇篇1一、年度总结（一）总体概述过去的一年中，我作为区域经理，负责管理并领导团队，在公司的整体战略指导下，积极开拓市场，优化运营效率，推动区域业务的持续发展。
通过团队成员的共同努力和公司总部的支持，我们在市场竞争中取得了一定的成绩，同时也面临一些挑战和不足。
（二）主要成绩1. 市场份额提升：通过市场调研和产品创新，我们成功提升了区域市场份额，特别是在关键客户群体中取得了显著增长。
2. 销售业绩增长：在年度销售目标达成方面，我们实现了稳步增长，部分核心产品的销售额较去年有所提升。
3. 品牌影响力扩大：通过一系列的品牌推广活动，我们在区域内提高了品牌的知名度和美誉度，增强了客户对品牌的信任感。
4. 团队建设与培养：我们注重团队建设和成员培养，通过培训和激励措施，提升了团队的整体能力和凝聚力。
（三）存在问题1. 市场竞争激烈：在市场竞争中，我们面临来自其他知名品牌的激烈竞争，需要不断创新以保持竞争优势。
2. 产品同质化现象严重：部分竞争对手模仿我们的产品，导致市场同质化现象严重，影响了我们的产品竞争力。
3. 销售渠道单一：我们的销售渠道相对单一，过度依赖传统渠道，需要拓展多元化的销售渠道。
4. 售后服务体系有待完善：售后服务体系存在不足，需要进一步完善以提高客户满意度。
二、下一步工作计划（一）市场开拓策略1. 深化市场调研：加强对区域内市场的调研力度，了解竞争对手的动态和客户需求的变化，为公司制定更加精准的市场策略提供依据。
2. 产品创新与优化：根据市场需求和客户反馈，不断对产品进行创新和优化，提升产品的核心竞争力。
3. 拓展销售渠道：积极寻找新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以多元化的方式拓展销售市场。
4. 加强品牌宣传：通过举办线下活动、参加行业展会等方式，加强品牌宣传和推广，提高品牌在区域内的知名度。
（二）团队建设与培养1. 提升团队能力：通过定期的培训和团队建设活动，提升团队成员的专业技能和团队协作能力。
区域经理年年度工作总结计划7篇
区域经理年年度工作总结计划7篇篇1一、背景概述本年度作为区域经理，我肩负着推动区域业务增长、管理团队建设及市场拓展等重要职责。
经过一年的努力，我们在团队协作、市场拓展、销售业绩等方面取得了一定的成果，同时也面临着一些挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并为下一年的工作计划做出细致的安排。
二、年度工作总结1. 销售业绩回顾本年度，我们区域实现了总体销售目标，销售额同比增长XX%。
其中，新客户的开发贡献了XX%的增长率。
我们成功打入了几个关键市场，特别是在XX和XX领域取得了显著的成绩。
2. 市场拓展与品牌推广（1）市场调研：我们开展了深度的市场调研，对客户的需求和偏好有了更加清晰的认识，为后续的市场拓展提供了数据支持。
（2）渠道拓展：通过合作伙伴关系建立和业务拓展，我们成功拓宽了销售渠道，特别是在线上平台合作方面取得了重要突破。
（3）品牌推广：我们组织了多次区域性的市场推广活动，通过线上线下的联合营销，提升了品牌知名度和影响力。
3. 团队建设与管理（1）人员招聘与培训：今年我们成功招聘了一批高素质的销售人员，并进行了系统的产品知识和销售技巧培训，提高了团队的整体专业能力。
（2）团队文化建设：通过定期的团队建设活动，增强了团队的凝聚力和协作能力。
（3）绩效考核与管理：建立了完善的绩效考核体系，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
4. 客户服务与关系维护我们重视客户体验，通过定期的客户回访和满意度调查，积极解决客户问题，提升了客户满意度。
同时，我们注重与重点客户的长期关系维护，为客户提供了更加个性化的服务方案。
三、面临的主要挑战1. 市场竞争激烈，需要不断创新以维持市场份额。
2. 客户需求多样化，需要更加精准的产品和服务来满足不同客户的需求。
3. 团队建设上，需要进一步提高团队的专业素养和执行力。
四、下一年度工作计划1. 市场拓展计划（1）深化市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
（2）加大新客户的开发力度，特别是在新兴市场和高增长领域。
区域经理个人年度总结与计划范文7篇
区域经理个人年度总结与计划范文7篇第1篇示例：区域经理个人年度总结与计划一、年度总结过去的一年，对我来说是充实而有挑战的一年。
在管理团队和业务发展方面取得了一定成绩，同时也面临了一些困难和挑战。
在过去的一年里，我不断努力学习和提升自己的管理能力，加强团队合作意识，持续推动业务发展。
在此对过去一年的工作做出总结如下：1. 管理团队：作为区域经理，我重视团队的建设和管理，通过定期团队会议和个人沟通，促进团队成员之间的合作和信任。
我鼓励团队成员发挥自己的优势，培养团队的凝聚力和执行力。
在过去的一年里，团队的工作效率和成果得到了有效提升。
2. 业务拓展：在市场竞争激烈的环境下，作为区域经理，我积极开展了市场调研和业务拓展工作。
通过与客户进行深入沟通和了解，及时调整业务策略，开发新产品和服务，提高了客户的满意度和忠诚度。
3. 管控成本：在经济形势严峻的背景下，我有效控制业务运营成本，通过优化流程和资源配置，提高了效益和盈利能力。
我也注重风险管理，制定应急预案和措施，确保业务的持续稳健发展。
4. 个人成长：在管理团队和业务发展的过程中，我不断学习和提升自己的管理技能和专业知识。
参加了多个培训和学习活动，提高了自己的综合素质和领导能力。
我也注重个人价值观和品德修养的提升，不断追求卓越和完美。
二、年度计划展望未来，我将继续努力提升自己的管理水平和业务能力，以更好地服务于公司和客户。
在未来一年里，我将制定以下计划：1. 团队建设：加强团队的凝聚力和协作能力，建立更加健康和高效的团队文化。
促进团队成员之间的相互信任和合作，共同奋斗，共同成长。
2. 业务发展：继续深入市场调研，了解客户需求和行业动态，制定更加科学和有效的业务计划。
结合公司战略规划，开发新的业务领域和客户群体，提高市场占有率和竞争力。
过去的一年是充实而有收获的一年，我将继续努力，为公司和团队的发展贡献自己的力量，实现自身的成长和提升。
希望未来的一年，我能够在各项工作中取得更好的成绩，成为更加优秀和出色的区域经理。
区域经理年度个人工作总结与计划6篇
区域经理年度个人工作总结与计划6篇篇1一、年度工作总结1. 工作背景在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司在特定区域的各项业务。
面对复杂多变的市场环境，我始终坚持积极开拓市场，优化团队管理，以实现公司年度业务目标。
2. 业务拓展与市场开拓在业务拓展方面，我带领团队积极寻找新的市场机会，通过市场调研和数据分析，制定针对性的销售策略。
在团队的努力下，我们成功开拓了多个新市场，实现了业务量的稳步增长。
同时，我们也注重客户关系的维护和发展，通过定期拜访和沟通，加深了客户对公司产品和服务的了解，提高了客户满意度。
3. 团队管理与建设在团队管理方面，我始终坚持公平、公正、公开的原则，注重激发团队成员的积极性和创造力。
通过制定明确的岗位职责和合理的工作流程，我成功带领团队完成了公司下达的各项任务。
同时，我也注重团队成员的个人成长和发展，定期组织培训和学习活动，提高团队的整体素质和业务能力。
4. 财务管理与风险控制在财务管理方面，我始终坚持规范、严谨、高效的管理原则，确保公司财务状况的良好运行。
通过严格的预算管理和成本控制，我成功帮助公司降低了运营成本，提高了盈利能力。
同时，我也注重风险控制，建立健全的风险管理机制，确保公司在复杂多变的市场环境中保持稳健的发展态势。
二、工作中存在的问题及解决方案在过去一年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，在市场开拓方面，由于竞争激烈，我们面临较大的市场压力。
针对这一问题，我计划加强市场调研，深入了解竞争对手的产品特点和市场策略，以便制定更有针对性的销售策略。
其次，在团队管理方面，部分员工存在工作积极性不高的问题。
针对这一问题，我计划加强与员工的沟通与交流，了解员工的工作状态和思想动态，以便及时发现问题并采取相应的解决措施。
最后，在财务管理方面，由于市场环境的不确定性，我们可能面临一定的财务风险。
针对这一问题，我计划建立健全的风险预警机制，以便及时发现问题并采取相应的风险控制措施。
区域经理年度个人工作总结与计划6篇
区域经理年度个人工作总结与计划6篇篇1一、背景概述本年度，作为区域经理，我在公司的整体战略框架下，肩负着区域业务发展和管理的重任。
经历了一年的市场探索与实践，取得了一定的成绩，也面临了不少挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并为下一年的工作做出详细规划。
二、年度工作总结1. 业务拓展与成果在过去的一年中，我带领团队成员紧密围绕公司战略目标，积极开拓市场，取得了较好的业绩。
具体成果如下：（1）成功拓展新客户XX家，新增销售额达到年度目标的XX%；（2）推动区域内部产品多样化销售，新产品销售额占比提升至XX%；（3）与区域内外多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动市场份额的增长。
2. 团队建设与能力提升团队建设是业务发展的基石。
本年度，我注重团队建设和人才培养，主要工作如下：（1）组织定期的业务培训，提升团队的专业技能和服务水平；（2）优化团队内部流程，提高工作效率，降低运营成本；（3）强化团队凝聚力，激发员工的工作积极性和创新精神。
3. 市场调研与策略调整根据市场变化，我组织团队进行了深入的市场调研，及时调整市场策略，主要工作如下：（1）定期收集并分析竞争对手的情报，为公司的战略调整提供数据支持；（2）根据市场需求变化，调整产品结构和销售策略；（3）加强市场调研的深度和广度，为公司的长远发展提供决策依据。
4. 客户关系维护与品牌塑造本年度，我注重客户关系的维护和品牌形象的塑造：（1）定期组织客户拜访和交流活动，增强客户粘性；（2）推动区域内部品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）建立完善的客户服务体系，提升客户满意度。
三、存在的问题与挑战在总结过去一年的工作成果的同时，我也意识到存在一些问题与挑战：市场竞争日益激烈，需要不断创新以赢得市场份额；部分团队成员的创新能力和服务水平有待提高；部分新产品在市场推广中遇到阻碍，需要加大宣传和推广力度。
四、未来工作计划针对以上问题与挑战，我制定了以下工作计划：加强对市场的调研和分析能力，根据公司战略调整和市场变化及时调整策略；继续推进团队建设，培养更多的创新人才和优秀人才；加大新产品的市场推广力度，提高新产品的销售额占比；加强与客户的沟通和合作，深化客户关系管理；继续加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
区域经理年度个人工作总结与计划8篇
区域经理年度个人工作总结与计划8篇篇1一、年度工作总结在过去的一年中，我作为区域经理，负责带领团队管理和拓展区域内各项业务。
通过团队成员的共同努力和不懈奋斗，我们在各个方面都取得了显著的成绩。
1. 业务拓展与市场占有率提升在业务拓展方面，我们积极开拓新市场，挖掘潜在客户，通过精心策划的营销活动和促销策略，成功吸引了大量新客户。
同时，我们也注重老客户的维护和回访，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意。
截至年底，我们的市场占有率得到了显著提升，尤其是在核心城市和重点区域，市场份额实现了稳步增长。
2. 产品创新与研发进展在产品创新与研发方面，我们紧跟市场趋势，不断推出新品种、新款式，以满足消费者日益多样化的需求。
通过加强与科研机构和高校的合作，我们成功引入了一系列先进技术和创新理念，使得我们的产品更具市场竞争力和吸引力。
同时，我们也注重产品的品质控制和成本控制，确保产品能够以高质量、低成本的优势进入市场。
3. 团队建设与人才培养在团队建设与人才培养方面，我们注重团队成员的选拔、培养和激励。
通过定期组织培训、交流和学习活动，我们提升了团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我们也鼓励团队成员积极参与公司组织的各项活动，如团建活动、技能竞赛等，以增强团队的凝聚力和向心力。
此外，我们还设立了激励机制，通过奖励和晋升等方式，激发了团队成员的工作积极性和创造力。
4. 财务管理与风险控制在财务管理与风险控制方面，我们严格遵守公司财务制度和国家法律法规，加强内部审计和监督。
通过建立完善的财务制度和流程，我们规范了公司的财务管理行为，提高了资金的使用效率和效益。
同时，我们也注重风险识别和评估，制定了一系列风险应对措施，确保公司在复杂多变的市场环境中能够稳健运营。
二、存在的问题和不足尽管我们在过去的一年中取得了显著的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面：一是市场营销策略有待进一步优化和创新；二是产品研发投入不足，新产品开发周期较长；三是团队成员素质参差不齐，部分人员缺乏创新意识和市场敏感度；四是财务管理流程有待进一步完善，资金使用效率有待进一步提高。
区域经理年终工作总结7篇
区域经理年终工作总结7篇篇1一、背景概述本报告旨在全面梳理和回顾过去一年里本人作为区域经理所承担的各项工作及成果，反思存在问题与不足，展望未来发展方向并制定工作计划。
二、年度工作回顾与成果过去一年中，本人率领团队紧扣公司战略目标，紧密围绕市场布局，积极开展各项工作并取得了一定成果。
以下是本年度主要工作内容及成效的详细概述：1. 销售目标达成情况在全体团队成员的共同努力下，本年度成功完成并超额完成了公司下达的销售任务目标。
具体举措包括加强销售渠道管理、优化产品组合及促销策略等。
2. 市场拓展与区域管理在区域市场拓展方面，本人带领团队成员完成了多个重要区域的深度市场调研，根据市场特点优化了区域市场布局和营销策略。
同时，积极寻找新的合作伙伴和客户资源，扩大了市场份额。
3. 客户关系维护与团队建设重视客户关系管理，定期拜访关键客户，了解客户需求并及时反馈，增强了客户忠诚度。
在团队建设方面，注重人才培养和团队建设，通过培训和激励机制提升团队整体战斗力。
4. 品牌推广与活动执行围绕品牌发展战略，策划并执行了多场线上线下推广活动，提高了品牌知名度和影响力。
包括线上广告投放、行业展会参与、主题营销活动等。
5. 产品策略与供应链协调深入了解行业动态与市场趋势，优化产品结构，推进产品创新。
积极与供应链部门沟通协作，确保产品供应及时、质量稳定。
三、存在问题与反思在取得一定成绩的同时，也清醒地认识到存在的问题与不足：1. 市场竞争加剧对策略调整的需求更加迫切，需要进一步提高市场敏锐度和应变能力。
2. 部分团队成员业务能力还需加强，需要加大培训和人才引进力度。
3. 客户关系维护体系仍需完善，需进一步提升客户满意度和忠诚度。
4. 品牌推广活动的多样性和创新性需进一步加强，以适应不断变化的市场需求。
四、未来发展方向与工作规划针对以上问题，未来一年将重点开展以下工作：1. 加强市场调研与分析能力，提高市场敏锐度和应变能力。
2. 加强团队建设与培训，提升团队整体业务水平。
区域经理年终个人工作总结与计划7篇
区域经理年终个人工作总结与计划7篇篇1一、年终工作总结回首过去的一年，我在领导的关怀和指导下，在同事们的支持和帮助下，立足本职，尽职尽责，以务实的工作作风和良好的工作态度，完成了领导交办的各项工作任务。
作为一名区域经理，我深感责任重大。
现将一年来的工作情况总结如下：（一）业务开展情况在业务开展方面，我始终坚持以市场为导向，以客户为中心，积极开拓市场，扩大销售渠道。
通过加强与客户的沟通和联系，深入了解客户需求，我们成功开发了一批新客户，并拓展了现有客户的业务范围。
在销售过程中，我注重产品的品质和服务的质量，确保客户满意度。
同时，我也积极推动团队的创新和改进，不断提高团队的业务水平和市场竞争力。
（二）团队建设情况在团队建设方面，我注重培养和锻炼团队成员的业务能力和团队合作精神。
通过定期的组织培训和交流，我提高了团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我也积极营造团队氛围，增强团队凝聚力和向心力。
我相信，一个团结协作、高效运转的团队是取得工作成功的重要保障。
（三）个人成长情况在过去的一年里，我注重个人能力的提升和自我价值的实现。
通过不断学习和实践，我提高了自己的业务水平和管理能力。
同时，我也积极参与公司组织的各项活动和培训，不断提升自己的综合素质。
在这个过程中，我也深刻认识到自己的不足之处，并积极加以改进。
二、存在的问题和不足虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到自己存在的问题和不足。
首先，在业务开展方面，我还需要进一步加强市场开拓和创新意识，提高业务水平和市场竞争力。
其次，在团队管理方面，我还需要进一步提高团队成员的执行力和团队协作精神，增强团队的整体战斗力。
最后，在个人成长方面，我还需要继续加强学习和实践，提升自己的综合素质和能力水平。
三、工作计划与目标展望未来的一年，我将继续立足本职，以务实的工作作风和良好的工作态度，努力完成以下工作计划和目标：1. 在业务开展方面，我将进一步加强市场开拓和创新意识，提高业务水平和市场竞争力。
区域经理年度盘点与任务分解
区域经理年度盘点与任务分解张小虎《销售与市场》营销版2002年02期回款和开单如两把手枪一直顶在区域经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。
新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么?全年工作大盘点新年度好的计划来源于对旧年度深刻的总结：一、生意在商言商，生意做得怎样或者说任务完成得好坏是衡量区域经理最主要的指标。
列出下表（表1）检查一下各月的业绩你会受到巨大的鼓舞。
任务完成较好或较差的原因是什么?是产品的原因或是促销的结果？是客情关系或是市场原因?能找出因果关系，你会大有长进。
若能让业务代表作出他所管辖的小区业绩并帮他们分析原因，你就是在帮他与你共同成长。
把各个业务代表的业绩表汇总成一览表，作为年终发奖的依据，鼓励先进，以理服人，以数据服人，不用多讲，业务代表就会知道新年该怎么做。
二、物流各月业绩是否良性要看商家的库存是否合理，厂家的货从总部或中转仓搬到批发商的仓库是销售的第一步。
大客户吞的货是积在“胃部”或是到达“小肠”(终端)或是已经实现了终端销售，需要表2来“透视”。
货如轮转，商家的最大月末存货量以不大于一个半月的销量为宜。
库存适中、结构合理是商家勤进快销持续给厂家回款的基础。
不择手段把商家的“肚子”搞大，能让商家被迫“嫁”给你一次，但库存销完他就会跑到竞争对手那里去。
提醒区域经理，年底冲销量万一造成商家暴仓，要趁早帮他分流或于双节促销，旧年度的辉煌业绩不应成为新年度的沉重包袱。
顺便说一句，分公司对自己中转的库存也要做一个彻底的分析，看看结构状况、算算周转速度，将畅滞行销品分门别类，保证自己的“蓄水池”清澈透明正常流动。
中转仓不能成为积压品仓更不能成为废品仓。
三、利润大多数分公司为非独立法人办事机构，没有利润指标考核，财务实行收支两条线，因此，利润指标最容易被分公司经理所忽视，行业里流行“厂家要销量，商家要利润”的说法见怪不怪，是否关心利润也是分公司经理与总经理的差距所在。
区域经理年度个人工作总结与计划9篇
区域经理年度个人工作总结与计划9篇第1篇示例：区域经理年度个人工作总结与计划时光荏苒，转眼间又到了一年的年末，我作为区域经理，回顾过去一年的工作，深感时光匆匆，工作不易。
在过去的一年中，我认真履行了区域经理的职责，努力为公司的发展做出了积极的贡献。
1. 团队建设：作为区域经理，我致力于打造一支高效的团队。
通过加强团队协作，激发员工工作热情，使团队更加凝聚力，共同为公司的发展努力。
2. 绩效管理：我注重对下属员工的绩效管理，根据不同员工的特点和工作情况，制定个性化的绩效考核方案，激励员工提升工作业绩。
3. 市场拓展：在过去的一年中，我带领团队取得了一定的业绩成果，成功开拓了新的市场，拓展了新的客户资源，为公司的业务发展打下了坚实的基础。
4. 客户服务：我一直坚持以客户为中心的理念，努力提升客户满意度，与客户保持良好的沟通和合作关系，稳固了现有客户资源，也开拓了新的客户渠道。
5. 成本控制：在经济下行的大环境下，我能够通过对成本的合理控制，保障公司的利润最大化，有效提高了区域的盈利能力。
6. 创新发展：在过去的一年中，我不断推动创新，在销售模式、服务理念、管理手段等方面进行尝试，取得了一些成功的经验，为未来的发展积累了经验和资源。
在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的管理能力和业务水平，为公司的发展作出更大的贡献。
1. 团队建设：我将进一步加强团队建设，激励员工的工作热情，培养团队的执行力和创新能力，使团队更加具备应对市场挑战的能力。
2. 绩效管理：我将进一步完善绩效考核体系，促进员工的个人成长和职业发展，激励员工的工作动力和创造力。
3. 市场拓展：我将继续深耕现有市场，同时积极开拓新的市场，寻找新的业务增长点，为公司的业务发展注入新的活力。
5. 成本控制：我将继续严格控制成本，提高资源利用效率，降低企业运营成本，为公司盈利能力提供更为稳固的保障。
我将继续全力以赴，以更加奋发向上的姿态，不断完善自我，为公司的发展贡献出更大的力量。
区域经理个人年度总结与计划范文7篇
区域经理个人年度总结与计划范文7篇篇1一、年度工作总结背景概述：在过去的一年里，作为区域经理，本人肩负着公司赋予的使命，致力于推动区域业务的全面发展。
面对复杂多变的市场环境，本人带领团队成员攻坚克难，取得了一定的业绩。
工作内容与成果：1. 市场拓展与业绩提升：- 完成了既定的年度销售目标，实现销售额同比增长XX%。
- 成功开辟了XX个新客户资源，为后续发展打下了良好基础。
- 组织并实施了XX次市场推广活动，提升了品牌在本区域的知名度和影响力。
2. 团队管理与建设：- 定期组织销售团队培训，提高团队的专业素质和业务能力。
- 优化团队内部流程，提高工作效率，形成良好的团队协作氛围。
- 对团队成员进行绩效评估，激励优秀员工，帮扶后进员工提升。
3. 客户关系维护与渠道建设：- 深化与合作伙伴的关系维护，建立稳固的合作关系。
- 拓展新的销售渠道，增加产品线的覆盖面。
- 定期组织客户沟通会议，收集客户需求和反馈，优化服务策略。
4. 市场调研与策略调整：- 定期进行市场调研，分析市场动态和竞争对手情况。
- 根据市场变化，及时调整市场策略，确保业务稳健发展。
存在问题与反思：在取得一定成绩的同时，也意识到存在一些问题和不足：- 市场敏感度仍需加强，对新市场动态的响应速度有待提升。
- 在团队管理上，部分员工的潜能未得到充分挖掘和培养。
- 客户服务水平仍需进一步提高，客户满意度有待进一步提升。
二、未来工作计划与展望工作思路与策略：根据前期工作总结和存在问题分析，本人制定以下工作计划与策略：1. 市场拓展与深化：- 继续拓展市场份额，提高本区域市场占有率。
- 深入挖掘现有客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
- 加大对新兴市场的调研力度，布局未来发展。
2. 团队建设与培训：- 加强团队业务能力培训，提升团队整体实力。
- 强化团队建设，形成良好的团队文化和合作氛围。
- 建立科学的激励机制，吸引和留住优秀人才。
3. 客户服务与关系管理：- 完善客户服务体系，提高客户满意度。
区域经理年终个人工作总结与计划6篇
区域经理年终个人工作总结与计划6篇第1篇示例：区域经理年终个人工作总结与计划一、工作总结回顾过去的一年，我深感责任重大、任务繁重。
在公司的正确领导下，我始终以积极的态度和饱满的热情投入到工作中。
在过去一年的工作中，我深化了改善流程和精益化生产的意识，提高了团队管理的能力，取得了一定的工作成果。
1. 团队管理：作为区域经理，我主要负责领导团队，协调各部门，制定工作计划并监督执行。
在过去的一年中，我不断加强团队凝聚力，提高团队成员的工作积极性和责任感。
通过团队管理，我成功地完成了公司制定的销售任务和市场拓展计划，取得了较好的业绩。
2. 流程优化：在生产经营方面，我着力优化流程，提高效率，降低成本。
通过改善生产工艺和管理制度，我成功地简化了生产流程，提高了产品质量和生产效率。
在过去的一年里，我们的产品得到了客户的认可和市场的好评。
3. 自我提升：为了更好地胜任区域经理的工作，我主动学习市场营销、团队管理等相关知识，提高了自己的综合素质。
我也加强了与同行业的交流与合作，拓宽了视野，提高了工作能力。
在未来的工作中，我将继续不懈努力，不断提升自己，更好地服务公司和团队。
二、工作计划在新的一年里，我将继续努力，争取更大的进步，实现更好的工作业绩。
具体计划如下：继续加强团队的凝聚力和执行力，促进团队成员之间的沟通和协作，共同完成公司下达的各项任务和目标。
通过专业培训和团队建设，不断提高团队成员的综合素质和工作能力。
继续优化生产流程，提高生产效率，降低成本，提高产品品质。
加强与供应商的合作，降低采购成本，提高产品市场竞争力。
加强市场调研，灵活调整产品结构，开拓新的市场。
持续学习，不断提升自己的业务水平和管理能力。
加强与行业协会和同行业的交流与合作，不断吸取他人的经验和教训，不断完善自己的工作方式和方法。
注重个人修养，健康生活，保持乐观向上的心态，全力以赴地投入到工作中。
通过上述工作总结和计划，我相信，在公司领导的正确指导下，我能够更好地完成工作任务，取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
区域经理年年度工作总结计划6篇
区域经理年年度工作总结计划6篇第1篇示例：区域经理年度工作总结计划随着一年又一年的过去，我们又迎来了一年一度的工作总结计划。
作为区域经理，我对过去一年的工作进行了全面的总结和分析，同时也对未来的工作做了详细的规划和计划。
在这篇文章中，我将对过去一年的工作成绩进行总结，同时也会对未来的工作进行详细的规划和计划，以确保在新的一年里取得更好的成绩。
过去一年来，我作为区域经理，主要的工作是负责管理整个区域的销售团队和销售业绩。
在这一年里，我和我的团队一起努力，取得了一些显著的成绩。
首先是销售业绩方面，我们成功完成了上级领导交给的销售目标，实现了销售额的增长和市场份额的提升。
其次是团队建设方面，我们加强了团队之间的合作和沟通，提升了团队的凝聚力和执行力。
我也更加注重团队成员的培训和发展，不断提升团队的整体素质和能力。
过去一年的工作成绩还是比较令人满意的。
为了实现以上的规划和计划，我还需要继续加强自己的学习和提升。
首先是销售技巧方面，我将不断学习最新的销售技巧和方法，提升自己的销售能力。
其次是管理能力方面，我将不断学习管理理论和方法，提升自己的团队管理能力。
我还将关注市场动态和行业发展，不断学习和跟进最新的市场趋势和动态，为公司的发展提供更多的思路和方向。
在新的一年里，我将继续坚持以客户为中心的原则，不断提升自己和团队的专业素养和服务水平，为客户提供更优质的产品和服务。
我也会不断加强团队之间的合作和沟通，推动团队的整体业绩和个人能力的提升。
我相信通过我们的共同努力，一定可以取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
过去一年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。
对于未来的工作，我已经做了详细的规划和计划，并且会不断加强自己的学习和提升，以确保在新的一年里取得更好的成绩。
相信通过我们的共同努力，一定可以为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共创美好的明天！第2篇示例：区域经理年度工作总结计划尊敬的各位领导、同事：时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了一年的年终总结和新年计划的时刻。
区域经理个人年度工作总结与计划9篇
区域经理个人年度工作总结与计划9篇第1篇示例：区域经理个人年度工作总结与计划一、年度工作总结回顾过去一年的工作，我深感时间过得飞快，回想起一年来的种种工作经历，既充实又充满挑战。
在这一年里，我所在的区域取得了一定的成绩，但也遇到了一些困难和问题。
1. 团队建设与管理：作为区域经理，团队建设与管理一直是我工作的重中之重。
在过去的一年里，我加强了团队的培训和发展，不断提升团队的执行力和协作能力。
通过设立目标，激励团队成员积极性，提高了团队的整体绩效。
2. 业绩达成：在过去的一年里，我带领团队克服各种困难，取得了不俗的业绩。
我们成功完成了年度销售目标，实现了区域的良好发展。
我也加强了与客户的沟通与合作，建立了长期稳定的合作关系。
3. 市场调研与分析：作为区域经理，市场调研和分析是制定战略决策的基础。
在过去的一年里，我加强了市场调研，并不断优化产品和服务，满足客户需求。
通过对竞争对手的分析，及时调整市场策略，保持了区域的竞争优势。
4. 风险管理与问题解决：在工作中难免会遇到各种问题和挑战。
在过去一年里，我及时应对各种风险，有效处理问题，避免了一些潜在的风险。
通过及时沟通和协调，解决了一些困难和矛盾，保障了区域的稳定发展。
展望未来，在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的工作能力和管理水平，为区域的良性发展贡献自己的力量。
以下是我在新的一年里的工作计划：2. 业绩提升：在新的一年里，我将继续努力提升业绩，超额完成销售目标，实现区域的良性发展。
加强与客户的沟通与合作，挖掘潜在客户资源，拓展市场份额，保持竞争优势。
3. 市场调研与分析：加强市场调研与分析，及时掌握市场动态和竞争状况，制定有效的市场策略，优化产品和服务，满足客户需求。
积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
未来的道路会更加充满挑战，但我相信在公司领导的指引下，在团队的支持和合作下，我一定能够取得更好的成绩，实现个人与团队共同的成长和发展。
2024年区域经理年终工作总结及明年工作计划
2024年区域经理年终工作总结及明年工作计划尊敬的领导：在即将结束的2024年，作为区域经理，我非常荣幸地向您提交我的年终工作总结及明年工作计划。
今年，在公司的大力支持下，我及我的团队取得了一系列令人骄傲的成绩。
主要体现在以下几个方面：1. 销售业绩增长：通过与销售团队密切合作，我成功地促进了该区域的销售业绩增长。
我们实施了一系列销售策略，包括拓展新市场、加强与现有客户的合作以及提高客户满意度等。
与去年相比，该区域的销售额增长了15％。
2. 提高团队效率：为了更好地发挥团队的潜力，我实施了一些团队管理和培训计划。
通过培训，我帮助团队成员提升了专业知识和技能，并且通过激励措施提高了团队的士气和凝聚力。
所有这些努力都导致团队的工作效率大幅提高。
3. 客户关系管理：我注重与客户的密切合作，通过定期会面和沟通，了解客户需求、反馈和意见，并及时解决问题和提供支持。
我们的客户满意度得到了显著提高，不仅维持了现有客户，还吸引了一些新客户。
基于以上成就和经验，我制定了明年的工作计划：1. 持续推进销售增长：在明年，我将继续努力推动该区域的销售增长。
我计划通过深入了解市场需求和竞争情况，制定更加精准的销售策略，并加强与客户的合作与沟通，提高客户忠诚度和满意度。
2. 提升团队素质：人才是公司的核心竞争力，因此我将继续注重团队的培养和提升。
我打算定期组织培训课程，帮助团队成员提升专业知识和技能，激发创新思维和团队合作精神。
3. 加强市场调研和竞争分析：市场环境在不断变化，为了更好地适应市场需求，我计划加强市场调研和竞争分析工作。
这将帮助我们了解市场趋势、竞争对手和客户需求的变化，并据此制定更准确的销售战略和产品计划。
4. 提高客户关系管理：客户是公司的宝贵资产，因此我将继续注重客户关系的管理和维护。
我计划定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时解决问题和提供支持。
此外，我还将探索更多与客户合作的机会，提供更多定制化的解决方案。
2024年区域经理个人年度工作总结与计划
____年区域经理个人年度工作总结与计划尊敬的领导：经过一年的努力和奋斗，我作为公司的区域经理，也取得了一定的成绩，同时也发现了一些不足之处。
在这份年度工作总结中，我将列举我个人在过去一年所取得的成绩，分析存在的问题，并制定下一年的计划，力争在新的一年里取得更大的进步和成就。
一、工作成绩总结1. 完成销售目标：在过去一年里，我所负责的区域销售额较去年同比增长30%，超过了公司设定的销售目标。
通过积极主动的销售策略和市场拓展，成功找到了多家新客户，并与其建立了长期合作关系。
2. 团队管理能力提升：我注重团队的建设和激励，通过定期组织团队培训和激励活动，提高了团队的业绩和士气。
团队成员之间的合作变得更加默契，每个人都在各自的领域发挥出了最佳水平。
3. 客户满意度提升：我积极与客户沟通，及时回应客户的需求和反馈，解决了一些重要客户的问题。
在客户满意度调查中，获得了较高的评价和好评率。
同时，我还致力于开发新的客户，扩大了公司的市场份额。
4. 业务拓展与创新：在过去一年里，我不断学习和探索，积极参与行业的学术交流和展会。
我学习到了很多行业新知识和趋势，将其应用到业务开发中，推动了公司产品的创新和提升。
二、存在的问题与反思虽然取得了一定的成绩，但我深知自己在工作中还存在以下问题：1. 经营思维需要加强：虽然公司在我所负责的区域取得了不错的销售业绩，但是我意识到自己在经营思维方面还需加强。
有时过于重视短期目标的达成，而忽略了对市场和竞争环境的全面分析和长远规划。
2. 团队激励需要进一步改进：虽然在过去一年里，我组织了一些团队培训和活动，但是团队成员的工作动力和积极性还有提升空间。
我需要更深入地了解每个团队成员的需求和动机，制定更有针对性的激励措施。
3. 数据分析和决策能力有待加强：在工作中，我有时过于依赖直觉和经验，而忽略了数据的重要性。
我需要进一步提升自己的数据分析能力，并将数据转化为实际的决策和行动。
三、2025年工作计划基于对过去一年工作的总结和问题的反思，我制定了以下2025年的工作计划：1. 提高经营思维能力：通过学习行业动态和市场变化，深入了解客户需求和竞争对手，提升自己的经营思维能力。
2024年区域经理年终工作总结及明年工作计划
2024年区域经理年终工作总结及明年工作计划【____年区域经理年终工作总结】尊敬的领导和同事们：在过去的____年，我作为区域经理，担任着公司在该区域的重要管理职位。
我要对过去一年来的工作进行总结和总结，并对于明年的工作计划进行详细的规划。
一、工作总结：1.领导团队管理作为区域经理，我有责任领导、管理整个团队并确保团队的高效运作。
过去一年，我注重团队建设和凝聚力的培养，通过定期团队会议和个别面谈，不断加强团队合作意识，并鼓励团队成员互相帮助，共同解决问题。
通过这些努力，我成功地建立了一个高效、和谐的团队，并取得了良好的团队成绩。
2.目标完成情况在过去一年中，我积极参与制定了区域销售目标，并带领团队努力实现了这些目标。
通过多种渠道的拓展和市场营销策略的优化，我们成功地完成了公司给定的销售任务，并超额完成了一些重要的指标。
这些成就离不开团队的共同努力和我的有效管理。
3.客户关系维护作为区域经理，我非常重视客户关系的维护和发展。
我定期与大客户进行沟通和会谈，了解他们的需求和问题，并及时解决，积极提供解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
同时，我也要感谢团队成员的协助，因为他们的努力和热情，才能实现客户的满意度和忠诚度的提升。
4.市场调研与竞争分析在过去一年里，我对市场进行了深入的调研和竞争分析。
通过不断了解行业趋势和竞争对手的动态，我及时调整销售策略和销售模式，使公司能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
5.人员培养和绩效管理我非常重视团队成员的人才培养和绩效管理。
我定期与团队成员进行个别面谈和绩效评估，了解他们的职业发展需求和困难，并提供帮助和指导。
通过这些努力，我成功地提升了团队成员的工作能力和职业素养，使他们在工作中表现出色，并有机会晋升。
二、明年工作计划：1.团队建设在明年，我将继续致力于团队建设和凝聚力的培养。
我计划加强团队成员之间的沟通和协作，促进团队合作的意识，并提供各种培训和发展机会，提高团队成员的工作能力和绩效。
区域经理个人年终工作总结与区域经理年终工作总结及明年工作计划
区域经理个人年终工作总结与区域经理年终工作总结及明年工作计划尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我有幸担任区域经理的角色，负责管理和指导区域内的业务。
在这里，我将就我的个人年终工作总结以及区域经理的年终工作总结和明年工作计划做一份详细的报告和总结，以供大家参考。
一、个人年终工作总结过去的一年，我从事区域经理的工作，面临了许多挑战和机遇。
在这段时间里，我充分发挥了自己的专业知识和管理能力，取得了一定的成绩。
1. 业绩达成：经过团队的共同努力，我们成功实现了年度销售目标，并取得了较去年同期更高的销售业绩。
这主要得益于我们团队合作的精神和持续的努力。
2. 团队建设：我注重团队的凝聚力和士气的建设。
通过定期团队会议、培训和激励计划等方式，我成功地激发了团队成员的工作热情，并促使他们更好地合作和协作。
3. 业务拓展：在过去的一年里，我积极开拓新客户和市场，扩大了我们的业务覆盖范围。
通过与关键客户的深入沟通和合作，我们成功签订了多个大型合同，为公司的持续增长提供了坚实的基础。
4. 沟通与协调：我注重与上级领导和其他部门之间的沟通与协调，确保了工作的顺利进行。
通过密切的合作和沟通，我及时解决了许多疑难问题，并提出了一些建设性的改进方案。
二、区域经理年终工作总结作为区域经理，我深知自己在整个区域的管理和领导责任。
在过去一年，我始终坚持以下几个方面的工作重点：1. 目标管理：我与我的团队一起制定了明确的工作目标，并进行了有效的跟踪和评估。
通过设定可量化的目标和考核指标，我们能够更好地评估业务绩效，及时做出调整和优化。
2. 团队管理：我注重激励团队成员，充分发挥他们的潜力。
通过培训和奖励机制的建立，我成功激发了团队成员的工作积极性和创造力，并帮助他们成长和提升。
3. 客户关系：我高度重视与客户之间的关系维护和沟通合作。
我经常进行客户拜访，了解客户需求，并及时解决客户的问题和反馈。
通过与客户建立良好的合作伙伴关系，我们成功地扩大了客户基础并提高了客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域经理年度盘点与任务分解
张小虎《销售与市场》营销版2002年02期
回款和开单如两把手枪一直顶在区域经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。
新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么?
全年工作大盘点
新年度好的计划来源于对旧年度深刻的总结：
一、生意
在商言商，生意做得怎样或者说任务完成得好坏是衡量区域经理最主要的指标。
列出下表（表1）检查一下各月的业绩你会受到巨大的鼓舞。
任务完成较好或较差的原因是什么?是产品的原因或是促销的结果？是客情关系或是市场原因?能找出因果关系，你会大有长进。
若能让业务代表作出他所管辖的小区业绩并帮他们分析原因，你就是在帮他与你共同成长。
把各个业务代表的业绩表汇总成一览表，作为年终发奖的依据，鼓励先进，以理服人，以数据服人，不用多讲，业务代表就会知道新年该怎么做。
二、物流
各月业绩是否良性要看商家的库存是否合理，厂家的货从总部或中转仓搬到批发商的仓库是销售的第一步。
大客户吞的货是积在“胃部”或是到达“小肠”(终端)或是已经实现了终端销售，需要表2来“透视”。
货如轮转，商家的最大月末存货量以不大于一个半月的销量为宜。
库存适中、结构合理是商家勤进快销持续给厂家回款的基础。
不择手段把商家的“肚子”搞大，能让商家被迫“嫁”给你一次，但库存销完他就会跑到竞争对手那里去。
提醒区域经理，年底冲销量万一造成商家暴仓，要趁早帮他分流或于双节促销，旧年度的辉煌业绩不应成为新年度的沉重包袱。
顺便说一句，分公司对自己中转的库存也要做一个彻底的分析，看看结构状况、算算周转速度，将畅滞行销品分门别类，保证自己的“蓄水池”清澈透明正常流动。
中转仓不能成为积压品仓更不能成为废品仓。
三、利润
大多数分公司为非独立法人办事机构，没有利润指标考核，财务实行收支两条线，因此，利润指标最容易被分公司经理所忽视，行业里流行“厂家要销量，商家要利润”的说法见怪不怪，是否关心利润也是分公司经理与总经理的差距所在。
在有限的职权范围内，追求厂家利润的最大化，分公司经理应该在新年度补上这一课。
一般来说，厂家的产品大致分为利润型、市场攻击型、普通型、处理型。
利润型产品平均价位高、销售难度大，却是厂家赖以生存的基础；攻击型、处理型产品平均价格低、易于推销，却是微利或亏本的资源消耗型产品，优秀的分公司经理应该通过表3将工作的重点转向利润型产品的销售。
产品在A地区的平均单价与该地区经济状况是否吻合?若人均收入较高而平均单价较低就要及时查找原因，迅速进行补救；若人均收入较低而平均单价较高，可能是业务代表市场维护较好没有乱价现象，应及时予以表扬。
总之，分公司经理在业绩考核时，应加大利润型产品销售的奖励力度，提高利润型产品的销量，自觉为企业恢复利润做贡献，同时严防某区
价格长期跳水成为厂家喋血之地。
说到利润就涉及到费用，分公司费用主要有员工工资、办公费、仓储费、运输费、促销费等。
现以导购员工资举例说明分公司经理如何把握各项开支。
用人均实发工资除以人均销售数量得出单位销量工资成本，你就会知道你的工资投入是否恰到好处。
工资高投入销量高回报、淡季减员、旺季增员、往生意红火的卖场增兵、在门可罗雀的卖场减员，把总部给的每一分钱用足用活，就是节约费用，节约费用就是增加利润。
做生意不是人越多越好，1＋1不是总等于2，招一个不懂业务的人做业务或不懂导购的人做导购，生意做砸了，再换一个业务高手挽救，浪费的不仅仅是工资，更主要的是时间。
人员少、劳效高、奖金多是分公司经理的用钱之道。
员工平均收入只有高于竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈。
把效率低的员工“推荐”到对手那里去，省下来的工资、差旅费让效率高的员工分享，这听起来很残酷，你看到的却是员工干起活来热火朝天。
四、传播营销
即传播，传播即营销，在供大于求的买方市场更能突出传播的重要。
对于广告人而言，他可以知道“有一半广告丢在水里(而且可以)不知道是哪一半”，对于一个分公司经理却必须知道每一笔资源是否花在了“刀刃”上。
表5、表6可以帮助你检查自己是否在花小钱办大事。
传播围绕销售转，传播的波动是以销量曲线为轴心，各地传播资源的投放比重必须与各地任务比重相吻合。
分公司经理不仅要在传播方面表现出高人一等的技艺，而且要表现出公平、公正和公开。
总部平台下移，把权利、责任和资源下放给分公司，分公司是否合理地再将这些资源下放给各地区的业务员，并教会他们合理地使用这些资源?传播不落地就不叫传播。
五、竞争
知己知彼，百战不殆。
同一省份，竞争对手的销量有多少、市场占有率多大、市场表现如何等等，都要我们去盘点、去研究，甚至去借鉴、去学习。
然而，目前的竞争已不仅是总公司、分公司层面战略的竞争，更是终端卖场脸对脸背靠背的竞争。
假如你有100家客户，你要深入关注的是你的产品在10家A类店表现如何，在30家B类店表现如何，在70家C 店类表现如何，我们在哪个卖场哪些方面的工作还存在不足，有待改进?如表7。
当旗鼓相当的对手谁也吃不了谁的时候，完善自己、蚕食对手、练内功、做细活、决胜终端应是我们的策略。
新年度计划早安排
新年新气象，新任务新压力。
老板的期望永远是销量一年比一年大，市场占有率一年比一年高，钱一年比一年赚得多。
尽管老板自己也知道这是不可能的，但百分之几十的增幅，甚至百分之几百的销量他还会压给你。
作为分公司经理首当其冲的大事是做个通盘计划，实实在在地将这个销量分解到每个月、每个地区、每个客户、每个业务员。
中国人不患贫而患不均，业务员不患自己压力大而患别人压力小，只要分公司经理任务分配公平，兄弟们自然有难同当，奋勇向前。
如何分解总部下达的新任务，笔者通过多年的实践，总结出一个简单易行的方法。
第一步是将一个省按行政区域划分为若干地区(或以某几个二级城市为圆心，以100公里为半径划分出几个业务片区)。
第二步，首先是召集全体业务员以100为全省总销量，独立分配出各地区的销量，统计得出各地区加权平均销量；其次是让几位业务主管牵头分小组讨论，测
算出各地区加权平均销量；接着是让会计、出纳、开单员、仓管等内勤人员测算出各地区加权平均销量；最后将以上三组数字再加权，最终得出一个各地销量权重(百分比系数)。
第三步是将全省任务按权重比例分解到各地区。
第四步是业务员“填报自愿”认购领地。
如果某一地区几个业务员争着去就加高任务逼退几个人；如果某一地区无人问津，就减少该地区任务低价拍卖，最终达到平衡。
万一各方意见不能统一，就“抓阄”定乾坤。
第五步是帮助业务员将其片区的任务落实到每个客户或每个卖场。
马场赛跑就是先把马牵到同一起跑线上去赛，运动场赛跑是将人拉在同一起跑线起跑，各地区的任务权重就是一把尺子，分配工资、奖金、差旅费、广告费、样机、促销品、导购员，甚至分配条幅、吊旗、POP，你就有了依据。
几个亿的生意分解给几十个业务员，每个人只有几千万的任务，一年的任务分解到12个月，每人每月只有几百万的任务，分公司经理大可不必把所有问题都自己扛，更不能眉毛胡子一把抓。
“胜者随道而修途，败者斜行而失路。
”检点一下上一年度在销量、物流、利润、传播、竞争等方面存在的不足，在新年度恰当的时候将罗盘的方向校准，将木桶的“短板”接长，分公司经理新年度的管理水平就会有一个较大的提高。
当然，目前的中国营销人是敬业的多专业的少职业的更少，大多数分公司就像一支装备不齐的游击队，既有百发百中的神枪手，也有拎着铁锨呐喊助威的工农子弟兵，要将这支杂牌军变成一支王牌军，要将这批经验型、粗放型、回款型业务员塑造成学习型、数据型、传播型营销人才，分公司经理任重而道远。