中房信-北京中建玲珑山营销案例
中梁、蓝光案例分析
意境鸟瞰图
开发商
蓝光地产
项目地址
长ห้องสมุดไป่ตู้门街与展览东路交叉口东北角
占地面积(亩)
87亩
建筑面积(万m²)
20.38
容积率
3.5
绿化率
35%
整体规划
项目一期一批规划6栋高层
建筑风格
中式
区位图
物业形态 产品主力面积
高层 96㎡、105㎡、115㎡、128㎡、142㎡
交付标准及成本
毛坯
销售均价
待定
销售动作
3月15日展厅开放，目前会员招募中
小高层99㎡三室两厅一卫
小高层108㎡三室两厅两卫 小高层120㎡三室两厅两卫
洋房128㎡四室两厅两卫
客厅+餐厅
动
观景阳台
静
客厅+餐厅
动
主卧
静
主卧
观景阳台
静
主卧
客厅+餐厅
动
观景阳台
客厅+餐厅
静
动
主卧
观景阳台
优势：6.3米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：卫生间无干湿分离
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关，动静不分区、次 卧过小
整体概况
个案分析
中梁·壹号院
聚力中原地产营销梦之队
通过线上媒体推广及线下渠道拉访形成客户到访，2019年预计推售811套房源约13亿，5月7日项目取得11#楼预售证进行认筹升
首批推售，预 计6月初开盘
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着至关重要的作用。
在房地产市场竞争激烈的背景下，营销策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和启示。
二、案例背景该案例是关于一家名为“绿城地产”的房地产开发企业在某个城市推出一种名为“绿城花园”的住宅项目的营销策略。
该项目位于城市中心地带，拥有良好的交通和生活配套设施，但竞争对手众多。
三、目标市场分析1. 定义目标市场：根据市场调研数据，绿城地产确定目标市场为中产阶级家庭，他们对居住环境和生活品质有较高要求。
2. 目标市场特征：中产阶级家庭具有稳定的收入来源，注重教育和健康，追求高品质的生活。
他们更倾向于购买品质优良、价格合理的住宅。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查，绿城地产发现该地区存在多家房地产开发企业，大部分项目的定位和目标市场相似。
2. 竞争优势：绿城地产在项目规划和设计上注重绿化和环保，同时提供了多种便利的生活配套设施，如儿童乐园、健身中心等，这些优势有助于吸引目标市场的关注。
五、营销策略1. 品牌定位：绿城地产通过强调绿化和环保的特点，将自身定位为提供高品质、生态友好的住宅开发商。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、电视广告、社交媒体等，以提高项目的知名度和影响力。
3. 销售策略：采取差异化定价策略，根据不同户型和楼层的特点，制定不同的价格，并提供灵活的购房方式和付款方式，以满足不同消费者的需求。
4. 服务体验：注重购房者的体验，提供专业的销售团队和售后服务，确保购房者在购房过程中得到良好的服务体验。
六、市场反应和结果1. 市场反应：通过市场调研和销售数据，绿城地产发现该项目受到了目标市场的广泛关注和认可，销售进展顺利。
2. 销售结果：绿城地产在项目推出后的6个月内，销售了80%的住宅单位，实现了预期的销售目标。
房地产北京某地产滟澜山项目营销推广方案
动态定价
根据市场变化和销售情况，适时调整销售价格 ，确保项目的利润最大化。
捆绑定价
将多个产品捆绑销售，以较低的价格吸引客户，增加销售量。
优惠措施
限时优惠
在特定时间段内提供优惠折扣，吸引客户购 买。
团购优惠
鼓励客户组织团购，提供额外的团购优惠。
推荐奖励
给予成功推荐新客户的客户一定的奖励，如 现金返现或物业费减免等。
06
销售策略与实施计划
销售策略制定
目标市场分析 产品定位 价格策略 推广策略
对项目所在区域的消费者需求、消费水平、竞争态势等进行深 入调研，明确目标市场。
根据项目自身特点及目标客户需求，制定合理的产品定位，如 高端住宅、刚需住宅等。
根据项目成本、竞争状况及市场供求等因素，制定合理的价格 策略，确保项目收益最大化。
房地产北京某地产滟澜山项目营销推 广方案
汇报人： 日期:
目录
• 项目介绍 • 目标客户分析 • 营销推广策略 • 媒介选择与合作 • 价格策略与优惠措施 • 销售策略与实施计划 • 效果评估与调整方案 • 总结与展望
01
项目介绍
项目背景
01
地理位置
位于北京市房山区，距离市中 心约30公里。
02
价格敏感
目标客户对价格有一定的敏感度，但更注重 性价比和质量。
品质追求
目标客户注重产品的品质和细节，更愿意为 高品质的产品付出更多的代价。
安全关注
目标客户对居住的安全性有较高关注，如小 区的安保设施和物业管理水平等。
03
营销推广策略
宣传渠道选择
媒体广告
利用网络、电视、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传，提高项目知名度。
01
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
房地产策划跑盘汇报
中信新城、枫丹壹號、 林肯公园、国锐金嵿、 远洋天著、润枫领尚、 首开万科公园里、富 力尚悦居、首开国风 美仑、珠江四季悦城、 融科钧廷、金第万科
金域东郡
【竞争态势】
北京南部市场在售项目众多，竞争 激烈
在售主流项目
中信新城 林肯公园 国锐金嵿 中建国际港 金地朗悦 葛洲坝紫郡府 润枫领尚 富力尚悦居 首开国风美仑 融科钧廷
认购面积 （万平米）
6.29
1.61 0.3 15.36 9.75 5.8 3.7 4.0 8.6 6.05 61.46
成交均价 （元/㎡）
24362
26077 30987 24600 21197 28500 20461 20480 16005 18196 ——
注：数据为2013年1-7月，以上数据来源于天朗网
➢交通优势明显：国际港距离地铁四号线枣园站A口
仅100米；项目距离大兴小营公交站仅50米，途径本 站有610、631、829、841、842、937、940、954、 968和兴2路等。
➢周边配套相对成熟：
•商超配套：家乐福、华堂商场、吉星德亿商城； •教育配套：大兴一幼、大兴一小、大兴一中、
兴华中学、北师大附中分校；
➢南城在售项目众多，在调研的10个项目中，2013年各项目整体销售良好；
➢中建国际港在整个南部市场，实现销售套数、成交面积之最，堪称南城的王者！
【发现问题】
中建国际港二期1462套房源，当天售罄，销售额达37.9亿元，
刷新2012年以来全国单盘单日成交额记录！
中建国际港如何实现 如此的成交奇迹？
楼栋分布图 效果图
中建国际港二期货源盘点
户型 面积 居室 分布楼号 套数 单价区间 总价区间（万）
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
电信营销实战案例
电信营销实战案例目录第一篇存量保持篇 ..................................................................... ........................................................................1案例1: 让客户成为线人 ..................................................................... ..................................................... 1 案例2: 乡音乡情通信情 ..................................................................... ..................................................... 2 案例3: 主动关怀，持之以恒 ..................................................................... ............................................. 3 案例4: 客户动态，实时关注 ..................................................................... ............................................. 5 案例5: 细致分析，商务致胜 ..................................................................... ............................................. 6 案例6: 突破坚冰，品位营销 ..................................................................... ............................................. 8 案例7: “今天上了一堂很好的电信课” ............................................................................................. 9 案例8: 殷切关怀平常心，客户终有回报时 ..................................................................... .................. 10 案例9: 机会总是惠顾有准备的人...................................................................... .................................. 11 案例10: 做法平易，用意精深，浅处见才 ..................................................................... ...................... 12 第二篇新增客户篇 ..................................................................... .. (15)案例1: 客户成功，我们成功 ..................................................................... ........................................... 15 案例2: 用心服务，为客户创造价值 ..................................................................... .............................. 16 案例3: 装备不齐，错失良机 ..................................................................... ........................................... 17 案例4: 步步紧逼，以退为进 ..................................................................... ........................................... 18 案例5: 锲而不舍，天道酬勤 ..................................................................... ........................................... 20 第三篇流失客户篇 ...........................................................................................................................................24案例1: 个性服务，赢得信任 ..................................................................... ........................................... 24 案例2: 设定目标，步步为赢 ..................................................................... ........................................... 25 案例3: 谈判桌外的信息 ..................................................................... ................................................... 27 案例4: 专线用户的抢攻战 ..................................................................... ............................................... 28 案例5: 顺藤摸瓜，别有洞天 ..................................................................... ........................................... 29 案例6: 团队作战，其利倍生 ..................................................................... ........................................... 31 案例7: 客户关怀失位，营销目的失准 ..................................................................... .......................... 33 案例8: 严防死守，力保阵地 ..................................................................... ........................................... 34 案例9: 有的放矢，针对营销 ..................................................................... ........................................... 35 案例10: 独特的筹码――114查号台...................................................................... ............................... 37 案例11: 解决客户真正需求，进而切入策返主题...................................................................... (39)案例12: 上下齐心铁杵磨成针 ..................................................................... ......................................... 40 案例13: 不懈关注，把握契机 ..................................................................... ........................................... 43 案例14: 综合素质赢客户 ..................................................................... ................................................... 44 第四篇商夏楼宇和专业市场篇 ..................................................................... ................................................. 48 案例1: “专业市场”和“签约保持”无缝链接...................................................................... (48)案例2: 示范效应影响大，联动反应需审慎 ..................................................................... .................. 49 案例3: 两军对阵智者胜 ..................................................................... ................................................... 50 案例4: 大明家具城的失守反思 ..................................................................... ....................................... 52 案例5: 固戍航城工业区竞争纪事...................................................................... .................................. 54 案例6: 没有硝烟的战斗 ..................................................................... ................................................... 56 第五篇网吧篇 ..................................................................... ........................................................................ (60)案例1: ZL网吧成功策返记 ..................................................................... ............................................. 60 案例2: "贴心"服务，重新得到流失客户的心...................................................................... .. (61)i案例3: 危难之时显身手 ..................................................................... ................................................... 62 案例4: 谋定而后动――LT网苑策返记 ..................................................................... ......................... 63 案例5: 营销，管理——市场致胜之道 ............................................................................................... 65 第六篇催欠费篇 ..................................................................... ........................................................................ .. 69案例1: 细心、上心、用心 ..................................................................... ............................................... 69 案例2: 追欠计之“围魏救赵” ................................................................... .. (70)ii第一篇存量保持篇案例1: 让客户成为线人一、项目背景SG 体育宾馆有客房27间，报装了两台电话，一台放在总台打入打出，另一台作小总机中继线只可打入不可打出。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
中国房地产杰出案例
中国房地产杰出案例【原创版】目录一、中国房地产行业的发展历程1.初期阶段：2000 年以前2.中期阶段：2000 年至 2010 年3.现阶段：2010 年至今二、中国房地产行业百强企业的成功案例1.保利地产2.合生创展3.绿城4.易居中国5.世联地产6.建业7.福星惠誉8.贻成9.上海三湘10.旭辉11.金科12.蓝光13.方圆集团14.中惠熙元正文中国房地产行业在过去的几十年里取得了快速的发展。
这一过程可以分为三个阶段：初期阶段、中期阶段和现阶段。
初期阶段：2000 年以前，中国房地产行业刚刚起步。
在这个阶段，房地产企业的规模相对较小，行业的竞争格局尚未形成。
中期阶段：2000 年至 2010 年，中国房地产行业进入了一个高速发展的时期。
在这个阶段，众多房地产企业纷纷涌现，形成了激烈的市场竞争。
一些优秀的企业如保利地产、合生创展、绿城等在这个阶段迅速崛起，成为了行业的领军企业。
现阶段：2010 年至今，中国房地产行业面临着政策调控和市场调整的压力。
在这个阶段，房地产企业的发展模式和竞争策略都在发生改变。
与此同时，一些新的优秀企业如易居中国、世联地产等开始崭露头角，为行业的发展注入新的活力。
在这个不断变化的行业中，中国房地产行业百强企业始终保持着强劲的竞争力。
这些企业的成功案例值得我们深入研究。
例如，保利地产通过多元化发展策略，实现了业务规模和利润的快速增长；合生创展则依托其强大的土地储备和品牌优势，成为了行业的佼佼者。
此外，绿城、易居中国、世联地产等企业也都有着自己独特的成功之道。
除了这些全国性的优秀企业外，还有一些立足于不同区域或城市的房地产企业同样值得关注。
例如，建业在河南市场取得了显著的成绩，福星惠誉和贻成在湖北市场表现出色，上海三湘和旭辉分别在长三角地区和华南地区具有较高的市场份额。
而金科、蓝光、方圆集团和中惠熙元等企业则凭借其独特的产品和服务，在各自的市场中取得了优异的成绩。
总之，中国房地产行业的发展离不开这些优秀企业的努力和创新。
杭州龙湖滟澜山营销案例
项目对亍下沙城区贡献不足！
滟澜山对下沙副城城市发展的积极意义有待提高。
15
现场“5有”模式：有时间，有服务，有细节，有品质、有亮点。
得
向滟澜山学习！
媒体整合策略：有重点的宣传
推盘通过报广等形式预热；不新浪网形成战略联盟；建立项目网站更好的展现滟澜山。
失
可以做得更好！
龙湖，突围成功了？
高端形象，高位定价，百强房企，金沙湖板块中，竞争激烈，选择余地大。
服务周到，创新不足！
现场销售和服务人员素质高，但产品上亮点 太少。
看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
小区实景
11
现场营造
样板房
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
会所
（会所CLUB)
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
精品公寓
（高层LOFT公寓）
12
广告策略
项目官网
网站首页
网站主页
13 13
广告策略
滟澜山媒体组合策略
户外 地铁 报广 杂志 电视 电台 道旗、高炮 1号线 钱江晚报、都市快报等 （丌详） （丌详） （丌详）
项目概况小结 产品监测小结
25.广告创意
营销监测小结
PART 1
PART 2
PART 3
2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 广告策略 Part 6 总结不启示
3
项目概况
基本概况：
区位 杭州经济开发区金沙湖板块 建筑类别 多层（花园洋房），高层
体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shopping mall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买
中房信-北京中海紫御公馆营销案例
预热期 （2011.4.292011.6.2）
持销期 （2011.6.22011.8）
活 动
中 海 紫 御 公 馆 2008 年 10 月 25 日 开 盘 ， 60-90平米小户型， 交 5000 元 可 排 号 认 购。本次推出的是5 号楼，均价18000元 /平米，一次性付款 9.6折，银行按揭9.7 折，最低首付20%。 在10月18日至19日 ，中海紫御公馆将在 售楼处丼办产品推介 会，客户可亲临现场 感受。
绝对保密
20110815
北京 中海紫御公馆 案例 营销篇
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
7
现场营造
施工围挡
小区大门
小区外景
小区实景
8
现场营造
样板房
一房 61m² 二房 90m²
四房 184m²
9
活动策略
紫御公馆“活动推广”节奏图
导入期/推广期 持销期 （2009.4.92010.12） 预热期
时 期
（2008.102009.4）
（2010.12.1612.24）
持销期 （2010.12.242011.4.29）
7栋板塔结合,其中2号楼为21层，3号楼为21层, 5号楼为18层 ，6号楼为22层。2号楼为2梯3户 ,3、5、6号楼为2梯6户。 2011年8月均价：44136元/m2
项目简介：
中海地产2008年度力作，坐落中轴路西侧，陶然桥东南侧，紧邻二环，项目包括住宅、商业及高档写字楼，总建筑 面积近40万平米。以“英伦风情”为主题进行风格设计，三段式布局垂直分割对称均衡，全石材外立面，4.2万平 米英式皇家园林规制，成就英式浪漫栖居之所。周边交通发达，公交、地铁、铁路交相辉映，为出行提供了优秀的 便利条件。中海物业担纲物业服务管理，为业主提供全方位、细致入微的高端管家式服务。小区内为业主提供近4 万平方米的商业配套；周边众多商场，餐饮娱乐场，科研教育机构，大型医院、丏科门诊为社区提供了充足的生活 保障。作为地标级社区，地铁沿线交通便利，性价比相对较高，可以作为投资地产，首付最低20%。
被动式住宅营销案例
被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。
通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。
2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。
同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。
3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。
4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。
5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。
小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。
6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。
7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。
社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。
8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。
项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
中国房地产杰出案例
中国房地产杰出案例摘要：一、中国房地产行业的发展概况二、中国房地产行业百强企业的成功案例1.保利地产2.合生创展3.绿城4.易居中国5.世联地产6.建业7.福星惠誉8.贻成9.上海三湘10.旭辉11.金科12.蓝光13.方圆集团14.中惠熙元正文：中国房地产行业在过去的几十年里取得了快速的发展。
随着我国经济的不断增长，人民生活水平的提高，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，不断地呈现出新的发展趋势和变化。
在这个过程中，一批优秀的房地产企业脱颖而出，成为中国房地产行业的百强企业。
保利地产是中国房地产行业的领军企业之一。
成立于1994 年，保利地产以房地产开发为主业，业务涵盖住宅、商业、酒店、会展等多个领域。
保利地产始终坚持以人为本，以客户需求为导向，打造高品质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和客户信赖。
合生创展是中国房地产行业的知名企业，成立于1992 年。
合生创展以房地产开发为主业，业务涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
企业始终坚持以客户为中心，以品质为生命，以创新为动力，打造出了众多优秀的房地产项目。
绿城是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1998 年。
绿城以“优质生活服务商”为定位，以房地产开发为主业，业务涵盖住宅、商业、酒店、教育等多个领域。
绿城始终坚持以人为本，以客户需求为导向，打造高品质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和客户信赖。
易居中国是中国房地产行业的知名企业，成立于2000 年。
易居中国以房地产经纪业务为主业，业务涵盖新房、二手房、租房、商业地产等多个领域。
易居中国始终坚持以客户为中心，以服务为宗旨，以创新为动力，打造出了众多优秀的房地产项目。
世联地产是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1993 年。
世联地产以房地产开发为主业，业务涵盖住宅、商业、酒店、会展等多个领域。
世联地产始终坚持以人为本，以客户需求为导向，打造高品质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和客户信赖。
建业是中国房地产行业的知名企业，成立于1992 年。
中海华山珑城40亿背后的营销革命
——让听到炮声的人去指挥战斗5000多套房源、2万人选房、6200组客户、每分钟卖房27.8套，2014年11月9日，济南中海华山珑城55栋住宅齐开盘，3小时卖房40亿，一连串惊人的数字让华山珑城在业内名声大噪，并获得新浪乐居2014年度楼盘殊荣。
在一系列引人侧目的数字背后，更令业内侧目的是，中海华山珑城借此进行了一场营销革命。
2014年，济南房企整体勒紧裤腰带。
虽然济南楼市整体需求量并未减少，但众多项目的入市让市场供应量大增，房企间“贴身肉搏”的竞争日趋激烈，这让诸多企业觉得卖房尤为艰难。
面对新的市场情况，以往积累的营销思路、推广方法对销售业绩的提升作用不再明显，当黄金十年累积的营销经验不在适用于新的房地产市场行情时，一场营销变革倒逼发生。
济南中海华山珑城，成为这场营销革命的主场。
高效渠道做增量“华山珑城项目营销变革的方向之一便是从资源叠加式的营销思路转变到模式变革带来的利益和效率提升”，中海地产济南营销公司助理总经理许华伟在接受新浪乐居采访时直言，所谓的模式变革，是改变以往通过更多资源换取客户的方式，从垂直的管理、线上投放转到线下的客户储备，变成一种与客户直接产生联系的接触式营销，并将其渗透到华山珑城的产品设计、定价、客储、推广、开盘等各个环节。
2014年1月拿地之后，两个月内华山珑城在全市范围内做了一千多份客户问卷，内容涉及价格预期、片区认知、户型需求等诸多内容，在此基础上对项目进行规划设计。
这样的前期调研或许并不新鲜，但当这样的动作重复于定价、客储、推广等环节时，效果便不再简单。
几乎是在一夜之间，中海华山珑城的广告出现在济南的公交候车厅、户外围挡、汽车广播中，街上随处可见华山珑城的派单员。
与济南大部分项目四（线下）六（线上）开的营销费用比例不同，据了解，华山珑城线下拓展费用占到了85%，线上投入只占15%，“在这个项目上，我们总的思路是高效渠道做增量，无效渠道就切掉，传统的营销打法是各个渠道都涉及一点，形成一个立体的宣传效果，但在这个项目里，我们将跟客户来访不相关的推广全部切掉”，许华伟分析到，通过线下拓客，华山珑城的客户地图遍布全市，甚至渗透到市郊的诸多乡镇。
一二线城市特色售楼中心案例
深圳宝能城——内部设计
80平米的咖啡馆 120平米的美学展览馆 260平米思想体验馆 多个休闲娱乐区设计， 为客户提供休闲场所。
深圳宝能城——内部设计
250平米的阅读休息区 下沉式儿童体验馆 个性地下室 顶层阳光咖啡吧
深圳宝能城——内部设计
把项目介绍、户型图、沙 盘等所有的营销区域都融 入到书店里面，让人情不 自禁愿意沟通
取意于铁路蜿蜒曲折的几何 结构特征之抽象概念。外立 面幕墙实由双层铝制穿孔板 构建而成，形成的三维摩尔 曲面效果。 时尚的几何结构，凸显项目 现代风格的外立面设计。
南京万科九都荟售楼中心——内部设计
内部设计采用简约风格，圆滑顺 延的流线体绘制了与众不同的背 景墙，营造轻松、优雅的氛围。
南京万科九都荟售楼中心——外部设计
成都麓湖·艺展中心——简介
坐标：成都---麓湖•艺展中心 点评：
○ 室内空间与室外地貌景观以及湖水辉映成巨大的交响。建筑在 与人的互动中得到完整的审美意义
○ 设计机构：建筑大师Antoine Predoc
最疯狂：疯狂巨石爆裂的瞬间
成都麓湖·艺展中心——外部设计
外部设计模仿坠落的陨石，设计独特，凸显粗犷自然之美。
独特的造型搭 配柔和的线条 设计，利用屋 顶园林，充分 体现项目“绿 色”、“生 态”、“未来” 的建设宗旨。
珠海莲邦广场艺术中心——内部设计
通过采集屋面雨水和地面雨水统一到达地面雨水收集中心，经过雨水过滤再利用输送给其他用途， 如卫生间用水、景观用水和植被灌溉。
内部天井设计，凸显设计感的同时，呼应项目绿色建筑的设计理念。
厦门中骏天峰——内部设计
合理的内部功能分区，营造舒适浪漫的氛围。
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商业成功案例精选_大数据的商业成功案例
●苏州工业园区的便民“邻里中心”1997年，以新加坡“邻里中心”为范本的“邻里中心”，在苏州工业园区被“克隆”，注册资金2亿9000万元人民币(5742万新元)。
自1998年园内第一座大厦开业至今，邻里中心摈弃了沿街为市的粗放型商业形态的弊端，也不同于传统意义上的小区内的零散商铺，而是立足于“大社区、大组团”的先进理念进行功能定位和开发建设。
以12项必备功能为核心产品，从“油盐酱醋茶”到“衣食住行闲”，企业效益和社会效应协同提高，充分满足了居民的基本物质文化生活需求。
●邻里中心玲珑大厦2022年12月26日，由邻里中心自行投资5300万元建设的玲珑大厦落成开业。
该大厦是邻里中心自行建设开发的首次尝试。
大厦内12项必备功能完备，针对周边消费者的特点，在功能设置上体现新颖，在商家选择上贯彻“择商”概念，使玲珑大厦成为金鸡湖东岸第二个让居民完成衣、食、住、闲消费的好去处。
●邻里中心湖东大厦湖东大厦在2022年8月正式运营，成为园区湖东商业第一家。
3万平米的综合性大楼，由三幢建筑组成。
南楼集中餐饮功能，分别有中西式快餐，和不同定位的中外餐饮店;北楼集中了生鲜店、卫生服务站和文体中心等，并设置了生活必备的零售商业。
主楼为超市，还独创了“家装设计超市”创意产业平台。
●邻里中心新城大厦新城大厦是邻里中心开发的第一座集商业、文化、娱乐、体育、卫生、服务于一体的综合性商业大楼。
大厦紧密贴近区域居民生活，设有超市、银行、邮政通信、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、维修店、文体中心、邻里生鲜店和社区卫生服务中心等12项必备功能，并结合现代人休闲和消费需要，设立了多层次、多品种的配套设施。
此座大厦的成功开业标志着邻里中心走出实践的第一步。
邻里中心不仅杜绝了底层商铺的环境污染、噪音扰民等问题，更改善了人居环境和城市面貌，营造出一种和谐发展的商业氛围。
●邻里中心沁苑大厦沁苑大厦建筑面积11800平方米。
直接服务四千多户小区住户与几十家外资企业。
玲珑山开盘通讯0919
超值性价比刷新CBD核心，玲珑山逆市飞扬频创佳绩2011年9月8日，备受置业客群关注的玲珑山与新浪乐居强强联合，携11#楼新浪乐居开启独家团购活动，限时特惠公售47—65平米灵动空间，以超值性价比震撼刷新CBD核心区，引发市场热烈追捧，火爆的热销场面在玲珑山售楼中心持续上演，近千组客户莅临现场争选购房，特惠七天劲销逾百套，11#楼累计销售率更突破80%，于时下低迷的楼市中实现了完美反转！更有力印证了置业者对玲珑山超凡性价比以及至上品质的绝对信心！在楼市场整体走低，市场观望情绪浓厚的情况下，玲珑山以坐地生金的CBD区域价值、双地铁直抵的便捷交通、47-65平米的灵动空间、全无北向的通透格局、世界500强的中建品质等显著优势成为逆市热销的制胜关键。
目前，玲珑山超低特惠限时特供仍在火热进行中，大家可以亲临现场，亲身体验CBD核心区明星楼盘的超值性价比魅力！7天热销百套！这是2011年新政不断的房地产市场下出现的销售奇迹。
9月8日-18日，新浪乐居联手CBD东地铁小户型玲珑山推出独家内部团购，超值的低总价吸引了数百组客户到访，充分见证了楼市潜在置业需求。
9月8日，CBD东传媒大学板块小户型中建·玲珑山 (论坛相册户型样板间点评地图搜索)项目正式启动与新浪乐居的独家内部团购活动，推出均价16800元/平米、首付分期15万起、总价75万起的超值优惠价格。
团购活动当天，虽为工作日，售楼现场就出现了火热爆棚的场面。
9月18日看房团当天50多组客户到访，截止18日，玲珑山团购活动共销售120余套房源。
前来购房的新浪网某频道员工表示：“此前我就一直看好玲珑山项目，正犹豫近期是否应该出手，恰好碰上这次内部团购活动，总价只要75万起，非常具有吸引力。
加上项目所处的这一区域，本身就是黄金价值地段，地铁加小户型，再加上是50年产权，既可自用，又可办公，未来也很有增值潜力，所以抓紧机会赶紧出手拿下。
”玲珑山项目位于朝阳区京通快速路传媒大学南500米处，交通便捷，往来国贸仅需十分钟。
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【案名】
玲珑：精密细致、巧夺天工，点明本案高 品质精装小户型营造出的迷你别墅特质； 山：极具文化内蕴的脚注，将本案推入高 端层面，同时可以平衡“玲珑”的重量感； 组合简洁，容易识别传播，与SLOGAN一 脉相承。
玲珑山
17
Part 3 现场营造
18 18
现场营造
项目实景
售楼处洽谈区 工地围挡
项目定位语：4重精装 SMART空间
SLOGAN：CBD更高级的青年私产
推广语
有一个地方，将全球的繁华镌刻为一种格调； 有一种风尚，将百年的艺术雕琢成一种经典； 有一种空间，将传世的精品凝练为一种标准； 她，于CBD大都会之中，靓世绽放。 她，叫玲珑山。 CBD HIGH CLASS NEW PRIVATE PROPERTY 全北京青年私产旗舰 CBD是北京的主语，也是我的主场
推案节奏及价格走势分析
推案 批次 推售 时间 楼号
5
零居 （套）
117
一居 （套）
45
二居 （套）
0
三居 （套）
0
合计
162
可售面积 推案占比 成交价格 （m²）
6223.63
建委 报价
最大折扣
成交金额
建委表价 成交价格
1
2010/12
6
合计 10
14
131 28 117
182
227 140 45
0
7
项目概况/建筑
新古典主义外立面设计，提升项目外观品质
玲珑山精装里面通过空间色彩，图案的组合实现 ART DECO风格。整体给人印象建筑挺拔峻立 ，又不失活力，适合年轻人公寓的功能定位。
8
项目概况/楼号排布
楼号排布
10#
11# 5# 6#
3# 2# 1#
9# 8#
7#
9
项目概况/产品户型
4重精装SMART空间
户型情况：
11
Part 2 形象定位
12
形象定位
项目推广提案（上房2010）
最终稿
主提案
提案2
提案3
13
形象定位
项目推广提案（loft方案，上房2010）
•沿着东扩的节奏，再进一步优雅，在享受 与沉溺之间保留一份精打细算的主动权。 城市MINI别墅，生活可以再精到。
•4.89米挑高，成就思想的自主生长欲； •4.89米挑高，成就思想的自主生长欲； •50-70平米匠心，点亮别墅级的傲人风采。 •50-70平米匠心，点亮别墅级的傲人风采。 •舒适向上、风度向上、每平米的含金量再 •舒适向上、风度向上、每平米的含金量再 向上！ 向上！ •家的理想，在CBD的艳羡中，彻底涅槃。 •家的理想，在CBD的艳羡中，彻底涅槃。 •城市MINI别墅，生活可以再精到 •城市MINI别墅，生活可以再精到
销售任务 蓄客时间
利——提高了住宅项目的销售门
门槛（提高首付至三成，三套停 贷），拉近了公建与住宅消费间 的心理理距离，间接拓宽了公建 类产品的客户群。
年底前销售额不低于 2.71亿元, 销售面面积不低于15930平米 以12月中旬开盘为时间节点， 蓄客周周期仅有不到6周时间
弊——新政出台打击了消费市场
20 20
现场营造
样板房
装修标准：1500～2000元/M²
“四重精装SMART空间” 第一重——精装庭院：台地立体式景观组合，精装庭院标杆力作 第二重——精装外立面：仿石材立面，再现ART DECO名门风尚 第三重——精装大堂：Art deco格调，经典再现，卓尔不凡 第四重——精装室内空间：高品质精装，每个细节匠心独具
推盘原则
推盘节奏
首次开盘迅速聚集人人气，以推盘量远远小于蓄客量制造供不应求的火爆 场面进行挤压销售 阶段性的适度集中放放量，制造局部的供不应求的效果； 在销售过程中我们会会根据市场情况及时调整推售方案。 以开盘热销3.6亿的成绩
来看，开盘以及蓄客策 略获得成功。
蓄客策略
价值蓄客：首次推盘盘通过良好的性价比吸引客户 差别蓄客 ：内部、外外部客户导入
首次平价开盘，制造市场火爆场面,形成口碑营销与市场关注 度，为后期推货做铺垫，保证全盘顺利销售。 首次开盘给予最优惠的折扣，藉此控制客户流向，通过平开 高走建立良好的价格走势，顺利完成销售目标。
29
推售节奏及价格走势
价格推导
市场比较法推导出入市基准价——16769元/平方米
30
推售节奏及价格走势
21
Part 4 推售节奏及价格走势
22
推售节奏及价格走势
开盘思考:
1. 2. 3.
玲珑山项目开盘在即，采取什么样的策略入市、使 用什么样的推售方案、如何实现开发商的预期值值？
我司认为在此时机，要充分分认识自己——“尤其是项目 所面临的问题”，采用正确的应对对策略。
只有开门红，才能形成成良好的市场关注度，才能完 成既定的任务目标，先生生存、后发展。
沙盘
道旗
19
现场营造
看房通道
项目售楼处的位置，处
8# 7#
2#
于项目大门入口处，同时也 是中心景观带的起点。让来 访客户可以直接看到小区最 好的景观，而且视野延展空
9#
3#
间较大：两旁的道旁树形成 强烈的空间延展，中心的水
10#
景及绿植又在竖向上丰富视
11#
5#
6#
觉效果，能够较好的促进客 户对项目的认同，从而加快 去化。
27
推售节奏及价格走势
推盘顺序
项目分五期推出： 第一期 5# 6# 第二期 10# 11# 第三期 7# 9# 第四期 2# 8# 第五期 3#
8# 2#
7#
9#
3#
10# 11#
6#
5#
28
推售节奏及价格走势
价格策略
根据楼栋价值及产品价值差异化向向建委报价，根据推盘顺 序由低至高做到价格的提升，实现全盘价值利润目目标。
——玲珑山项目部
23 23
推售节奏及价格走势
开盘思考:
1、政策影响：政府提出的二次调 控政策对于本案来说利弊参半 • 政府调控决心不变，对于 楼市市进行持续打压，未来 的市场还会处于一个严格政 策的环境中，而而且短期内 不会有较大的改观。 • 最新的利率上调政策，对 于房房地产市场产生不利影 响。 • 在目前高压市场环境下， 区域域内的个案，由于项目 项目条件和促销措施的不同， 销售表现表现也差异巨巨大。 其他项目的优势开盘经验为 本案提供了很好的借鉴。
7 8 9 10 11
合计
42 0 0 28 117
318
98 62 0 140 45
652
0 62 112 0 0
330
0 0 28 0 0
56
140 124 140 168 162
1356
8553.03 9538.97 12975 11836.8 8527.41
94665.2 10 10
项目概况/产品户型
补充
中建.玲珑山项目是我们自己代理的项目，实现了淡季开盘， 开盘热销3.6亿的佳绩。能在实战的角度来谈营销，首先 感谢易居(中国)玲珑山项目部的同事，作出的详细精准的 开盘方案，也希望通过撰写本报告，在项目营销方面进行 更新补充，形成一个完整的项目案例，以飨来者。
2
Part 1 项目概况
3
项目概况
总户数 装修情况
物业公司 规划布局 建筑设计 全程营销
1357套 全装修；1,500-2,000元/m²
北京中建物业管理有限公司 十字形中心景观带，四个围合式楼栋排布 中国建筑设计研究院 悟石整合(北京)广告传媒有限公司 零居23%；一居48%；二居 24%；三居4%
销售报价
19000-21000元/㎡
14
形象定位
项目推广提案（MNI方案，上房2010）
奋斗篇
情感篇
投资篇
突破篇
15
项目推广提案（千克拉方案，上房2010）
奋斗篇
情感篇
投资篇
突破篇
16
形象定位
最终定案
1. 中建国际第四代精装产品 2. 零居和一居为主，玲珑有致
案名：中建.玲珑山
1. SMAET空间设计 2. CBD东扩第一站 3. 临地铁，交通便利
绝对保密
北京 中建玲珑山 案例 营销篇
20110818
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 现场营造 Part 4 推售节奏及价格走势 Part 5 营销执行 Part 6 总结与启示
• 43——138m²户型设计
• 无北向，全方正，大飘窗
玲珑山采用无北向的开放式空间布局，大飘窗设计 ，采光较好，空间格局方正，空间利用率较高。
• •
大开间，短进深，高利用率 3.1m层高，赠送家具家电
超出一般2.85～2.9m的标准层高，精装修。
产品户型分布
楼号 2 3 5 6 零居 （套） 0 0 117 14 一居 （套） 80 0 45 182 二居 （套） 44 112 0 0 三居 （套） 0 28 0 0 合计 124 140 162 196 可售面积 （m²） 9017.92 12975 6223.63 15017.4
基本概况：
区位
占地面积 建筑面积
北京朝阳区京通沿线板块
52011m2 137708m2
建筑类别
容积率 最早开盘时 间
酒店式公寓
2.0 2010-12-18
绿化率 车位配比
物业费 开发商 景观设计 建筑形态
31% 1:1.00
2.5元/m2·月 北京智地普惠房地产开发有限公司 ECOLAND/易兰（亚洲）建筑规划 设计咨询有限公司 4栋9层小高层;5栋13层小高层