广告如何做
怎么做广告宣传单页？广告宣传单页制作流程
怎么做广告宣传单页？广告宣传单页制作流程广告宣扬单页是企业宣扬的重要手段之一，它可以传达企业的信息、产品、服务等，提高企业的知名度和形象。
但是，广告宣扬单页制作并不是一件简洁的事情，需要专业的设计和制作团队，以及严格的流程掌握。
本文将为您介绍广告宣扬单页制作的流程和留意事项。
需求分析在制作广告宣扬单页之前，需要对企业的需求进行分析。
这包括了解企业的产品、服务、目标客户、市场定位等。
只有了解了这些信息，才能制作出符合企业需求的广告宣扬单页。
设计方案在了解企业需求的基础上，设计师需要依据企业的品牌形象、产品特点等因素，制定出符合企业需求的设计方案。
设计方案需要考虑到单页的整体布局、颜色搭配、文字排版、图片选择等方面，以确保单页的视觉效果和信息传递效果。
内容编写广告宣扬单页的内容编写需要考虑到目标客户的需求和习惯，以及企业的产品特点和优势。
内容编写需要简洁明白、重点突出，同时要留意语言的精确性和规范性。
制作排版在设计方案和内容编写完成后，需要进行制作排版。
制作排版需要考虑到单页的版面大小、字体大小、图片大小等因素，以确保单页的整体美观和信息传递效果。
印刷制作在制作排版完成后，需要进行印刷制作。
印刷制作需要选择合适的印刷厂家，选择合适的印刷材料和印刷方式，以确保单页的印刷质量和效果。
投放宣扬广告宣扬单页制作完成后，需要进行投放宣扬。
投放宣扬需要选择合适的宣扬渠道和方式，以确保单页的宣扬效果和掩盖面。
留意事项：1、需求分析要充分了解企业的需求，以确保单页符合企业需求。
2、设计方案要考虑到单页的整体布局、颜色搭配、文字排版、图片选择等方面，以确保单页的视觉效果和信息传递效果。
3、内容编写要简洁明白、重点突出，同时要留意语言的精确性和规范性。
4、制作排版要考虑到单页的版面大小、字体大小、图片大小等因素，以确保单页的整体美观和信息传递效果。
5、印刷制作要选择合适的印刷厂家、印刷材料和印刷方式，以确保单页的印刷质量和效果。
广告怎么做才能吸引顾客
广告怎么做才能吸引顾客文华在生意场上，不懂得做广告的人不多，不想做广告的人更少，究竟怎样做广告才会给顾客创造一个温馨的氛围，吸引顾客购买自己的商品呢?这一命题就不能不是老板们和职业经理人首先考虑的问题了。
下面四法不妨一试：一、抓住“情感诉求”，在人们真挚的感情上大做文章广告语言，作为一种特殊的公关语言，不能只顾简单的平铺直叙，应该把创意的目光盯在人类关注美好、真挚的感情方面，注重挖掘广告内涵中“人性”的因素。
谁在这方丽功夫下得大，谁就会获得很好的创意效果，如“威力牌”洗衣机前几年的电视广告，就非常值得人们再三品味。
一开始，画面上出现了一轮小货车载一台崭新的“威力牌”洗衣机，沿着乡间林荫小道行驶，然后在村边的屋前停了下来，并引来面露羡慕喜悦之色的一群村民围观。
一位老奶奶笑容满面，欣喜的目光瞅着洗衣机，配合这组画面的旁白是(女声)：“奶奶，我梦见了村边的小溪，梦见了你，梦见了奶奶。
妈妈，我给你捎去一件好东西(男声)威力洗衣机，献给母亲的爱。
”通常情况下，广告的语速是较快的，而这则广告采用的是舒缓的语速、甜美的女声和最后深沉、亲切的男声，传达出对长辈的无比的关爱之情。
这则广告，虽然很长时间没看着了，但印在我们脑际里的底片并没有因为很长时间没看着而褪色。
不管“威力牌”洗衣机的生产企业转制没有转制，也不管它“健在”或“不健在”，但这则电视广告的策划和制作是非常成功的，它留给人们的印象似乎比真使用威力洗衣机还有亲切感。
再设想，大家对威力牌洗衣机的电视广告有如此亲切感，谁走到家电商场威力牌洗衣机专柜前，都会抛深情的一眼。
到今日，鄙人还清晰地记得，那是一个星期日的上午，笔者携妻带女去闲逛家电大厦，无意间走到威力牌洗衣机专柜，我抚摸着一台洗衣机的机盖深情地说：“谢谢你，献给母亲的爱”。
售货员小姐见我钟情于这台机子，马上走过来问我：“先生，想选一台洗衣机吗?”我抬起头来回答：“我喜欢威力，等到我买时再来这里买。
”应当说，一个广告语的策划能给人留下如此的印象是不容易的，很明显，这则电视广告赋予了威力牌洗衣机无尽的“亲情文化”，而“亲情文化”又使得威力牌洗衣机多么可爱、可亲，甚至可敬。
初创小公司如何做个花钱少效果好的广告
初创小公司如何做个花钱少效果好的广告小公司由于家底薄，自然花不起大把的钱去大媒体上买吆喝，花小钱在地方小报上登几天“豆腐块”广告当然是可以的，可是你绝不能指望它会给你提高多大知名度。
但是也不能就此沉默，即所谓的干什么就吆喝什么，磨刀的要喊出声来．卖麻花的要支出个摊来。
不然人家怎么找你做生意’关键是如何联系自身实际，做一个花钱少，效果好的广告。
以下几招，说不定能供你参考参考。
1、叫人不得不看的公共汽车广告如果你的公司是与农民朋友做生意，在乡村公共汽车座椅上做广告，不失为一招妙棋。
由于农村地理条件复杂，电视收视率差。
受经济条件、文化水平等因素的影响，农民很少有订阅报刊的，在电视和报刊上做广告，难以有效传播给目标受众，且费用也相当高，做墙体广告或电影促销，费用低，但面又太窄。
而跑乡村的公共汽车常年穿行在乡镇之间，绝大多数乘客都是农民朋友。
如果在公共汽车的座椅上做广告，乘客只要一抬眼，即可看见前面座椅上的广告，这样，每天都会有不少上下车的人看你的广告。
制作公共汽车座椅广告比较容易，只要给椅子靠背换上印有你的产品广告的套子就行。
广告要力求通俗易懂，符合农民的口味，车座广告做一次可保持三年左右，随着每天不断上上下下的乘客，你的广告也就传遍了十乡八寨，不仅成本证，效果也很好。
朋友张大江从农学院毕业后，开了一家生产烟叶专用复合肥的科技公司，这是一种环保高效的新型化肥，但由于缺乏知名度，农都不愿使用他的产品，因此市场一时难以打开。
张大江找到我，甩给我五千块钱说：“就这么点钱，我的全部家当就押在上面了你得帮我个忙，好好策划策划，做一个花钱少效果好的广告。
”经过一番调查后，我用张大江的钱首先在专跑本市几个烤烟大镇的公共汽车上做了座椅广告。
这件事做的很顺利，因为车主们根本没想到，不但有免费为他们更换新的座椅套，而且还能得到一些租金。
以后烟农们乘坐公共汽车外出办事都看到了广告，渐渐的，大家都知道了这种高效复合肥。
现在，张大让的复合肥卖得很好。
广告内容策划具体方案【5篇】
现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么广告内容策划应该怎么去做好呢?一起来看看吧，以下是精心收集整理的广告内容策划，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!广告内容策划1一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
关于广告策划方案6篇
关于广告策划方案6篇广告策划方案篇1一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。
新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。
这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。
××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。
在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。
它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。
在这个会议上，首先研讨为产品命名。
开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。
最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。
五种经典广告创意方法
发展创意策略的具体创意法有很多，下面介绍几种经典的广告创意法。
一、李奥贝纳的固有刺激法（或叫内在戏剧性诉求法）李奥贝纳（Leo Burnett 1892-1971）早年在芝加哥的欧文广告公司任职。
1935年，他离开了欧文广告公司，创办了自己的李奥贝纳广告公司。
后来，他又创办了芝加哥广告学校。
李奥贝纳以其特有的广告哲学闻名，他和他的追随者们被称为“芝加哥学派”。
李奥贝纳的创意给人的印象深刻，他通过热情、激情和经验，创造广告文案的“内在戏剧性效果”。
他认为，成功广告的创意秘诀在于发掘产品本身内在的固有的刺激，他自己把这种刺激称为：内在的戏剧性。
李奥贝纳认为，广告创意最重要的任务是把产品本身内在的固有的刺激发觉出来并加以利用。
这种创意方法的关键之处是要发现企业生产这种产品的原因，以及消费者要购买这种产品的原因。
产品本身内在的固有的刺激的产生是建立在消费者的欲求和兴趣基础之上的。
但是，此种创意方法的出发点是产品，从产品出发去寻找消费者心中对应的兴趣点，即认为产品中必然包含有消费者感兴趣的东西。
因此，我们可以认为，这种创意的方法带有产品至上年代的思考特征。
但是，从另一方面，这种创意方法也包含了以消费者为思考中心的萌芽。
李奥贝纳认为，一般情况下，根据产品和消费者的情况，要做到恰当，只有一个能够表示它的字，只有一个动词可以能使它动，只有一个形容词可以准确描述它。
对于创意人员来说，一定要找到那个名词、那个动词以及那个形容词。
我们换句话说，李奥贝纳的意思是，你必须找到传达产品和服务内在特点的最为准确的方式，而只有一种方式可以使广告对于消费者来说具有最大的戏剧性效果。
他鼓励广告创意人永远不要对“差不多”感到满足，永远不要依赖欺骗（即使是聪明的欺骗手段也不要用）去逃避困难，也不要依赖闪烁的言辞去逃避困难。
李奥贝纳和他的公司利用的此一创意理念，汲取内心的激情，创作了许多著名的广告，造就了许多著名的品牌。
“绿色巨人乔利”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金枪鱼查理”以及凯洛格食品公司的“老虎托尼”。
日常广告投放运营主要做什么
日常广告投放运营主要做什么广告投放运营是一项特别重要的工作，它涉及到广告的策划、投放、监测和优化等多个环节。
在当今数字化的时代，广告投放运营已经成为了企业推广产品和服务的主要方式之一。
那么，广告投放运营主要做什么呢?下面我们来具体了解一下。
一、广告策划广告策划是广告投放运营的第一步，它是广告投放的基础。
广告策划需要依据产品或服务的特点、目标受众、市场环境等因素，制定出合适的广告策略。
广告策划需要考虑到广告的形式、内容、投放渠道、投放时间等多个方面。
只有制定出合适的广告策略，才能让广告投放达到最佳效果。
二、广告投放广告投放是广告投放运营的核心环节，它是将广告投放到目标受众面前的过程。
广告投放需要选择合适的广告平台和广告形式，如搜寻引擎广告、社交媒体广告、视频广告等。
广告投放需要依据广告策略制定出合适的投放方案，包括投放时间、投放地域、投放频次等。
广告投放需要不断地监测和优化，以确保广告投放的效果最大化。
三、广告监测广告监测是广告投放运营的重要环节，它是对广告投放效果的监测和分析。
广告监测需要对广告投放的数据进行收集和分析，包括广告曝光量、点击量、转化率等。
广告监测需要依据数据分析出广告投放的效果，以便进行后续的优化。
广告监测需要不断地进行，以便准时发觉问题并进行调整。
四、广告优化广告优化是广告投放运营的最终一步，它是对广告投放效果进行优化的过程。
广告优化需要依据广告监测的数据分析出问题所在，并进行相应的调整。
广告优化需要对广告投放的各个环节进行优化，包括广告内容、投放渠道、投放时间等。
广告优化需要不断地进行，以确保广告投放的效果最大化。
总之，广告投放运营是一项特别重要的工作，它需要对广告投放的各个环节进行精细化管理。
只有通过广告策划、广告投放、广告监测和广告优化等多个环节的精细化管理，才能让广告投放达到最佳效果。
关于广告策划方案6篇
关于广告策划方案6篇1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤。
燕京。
华润。
2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本状况，燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威逼的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是特殊高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。
慢慢向吉林辽宁地区推广。
各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位中档，适合已成功或期待成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式消逝。
pop 则体现身份的象征和品尝的象征。
(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。
二广告方案(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。
做广告需要注意的
「就像计算机记亿库一样，人脑有个入口接收讯息，也有块空间储存讯息」。
(二) 、定位三步曲-----“S－T－P”
Segmentation 细分(区隔化)市场，
Targeting 确定目标市场
Positioning 进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置
（Philip Kolter 《Marketing Mangement》10th edition）
(三) 、其它大师对定位的看法
●特劳特
「今天消费者面临太多选择，经营者必须想办法做到差异化定位，要不然就得定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键在于，在能否使品牌形成自己的区隔，在某方面占据主导地位。巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源” 」。
单纯化----不要贪心，单纯的诉求才能清楚地切入消费者脑海。
----定位可以随时代环境的演变而修正，但决不能常常改变----
不过对无效的定位，还是要立即重新定位。
三、如何创造获胜的广告策略
(一)、What’s Strategy?
沉浸 完全把自己沉浸在背景调查中
消化 琢磨那些讯息从不同角度分析
酝酿 可以先把广告任务放一边去散散步甚至看场电影
启发 让大脑楚于活跃的状况你可能随时灵光一现
检测 问问自己这是各好想法吗能解决问题吗在策略之内吗?
无法达到的承诺，还不如不承诺。
消费化----定位不是让自己高兴的！
而是要符合目标族群的益，能让目标顾客切身感受到的。
差异化----必须具备与其它竞争品牌不同的独特性！
明确化----模糊的定位等于没有定位。
------认知是现实。千万别把认知和事实混为一谈。
广告创新创意策划方案(精选10篇)
广告创新创意策划方案（精选10篇）广告策划方案篇1一前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖"第二名]。
第二年(__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水"，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖"。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接19__及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、__年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四广告期间__年6月——__年6月五广告区域全国各地区(以城市为主)六广告对象所有居民用户七策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
广告生产流程
广告生产流程
广告生产流程通常包括以下几个步骤：
1. 广告策划：在这个阶段，广告公司或者策划人员会根据客户的需求和产品的特点，制定出广告的策略和创意。
这包括确定广告的目标受众，广告的信息和调性，以及广告的媒体和投放策略。
2. 广告创作：在创作阶段，设计师或者艺术家会根据策划的方案，创作出广告的视觉元素，如海报、视频、插画等。
这包括确定广告的颜色、形状、字体等视觉元素，以及广告的布局和结构。
3. 广告制作：在制作阶段，制作人员会根据创作的设计，制作出实际的广告。
这包括拍摄视频，制作插画，或者印刷海报等。
4. 广告测试：在测试阶段，广告公司会测试广告的效果，如观看率、点击率等。
这可以帮助广告公司了解广告的效果，以便进行优化。
5. 广告投放：在投放阶段，广告会被投放到目标媒体上，如电视、网站、户外广告等。
6. 广告评估：在评估阶段，广告公司会评估广告的效果，如销售额、品牌认知度等。
这可以帮助广告公司了解广告的效果，以便进行优化。
以上就是广告生产的典型流程，具体的流程可能会因为广告的类型和规模而有所不同。
百度做广告怎么做-百度做广告的流程和注意事项
百度做广告怎么做?百度做广告的流程和注意事项百度作为中国最大的搜寻引擎，其广告平台成为了众多企业进行网络广告投放的首选。
那么，百度做广告怎么做?百度做广告的流程和留意事项有哪些?下面，本文将为大家具体解答。
百度做广告的流程1、注册百度推广账号首先，需要注册百度推广账号。
在百度推广官网上，点击“免费注册”按钮，填写相关信息，即可注册胜利。
2、创建推广方案注册胜利后，需要创建推广方案。
在百度推广官网上，点击“创建推广方案”按钮，填写相关信息，包括推广方式、投放区域、投放时间、投放预算等，即可创建胜利。
3、编写广告创意创建推广方案后，需要编写广告创意。
广告创意包括广告标题、广告描述、广告链接等。
需要留意的是，广告创意需要符合百度推广的规定，不能包含违法、虚假、欺诈等内容。
4、设置关键词编写广告创意后，需要设置关键词。
关键词是用户在搜寻引擎中输入的词语，需要与广告创意相关。
设置关键词时，需要留意选择合适的匹配方式，包括精确匹配、短语匹配、广泛匹配等。
5、设置出价设置关键词后，需要设置出价。
出价是指企业情愿为每个关键词点击支付的费用。
出价越高，广告排名越靠前。
需要留意的是，出价需要依据关键词的竞争程度和预算进行合理设置。
6、审核广告设置出价后，需要提交广告进行审核。
百度会对广告进行审核，审核通过后才能进行投放。
需要留意的是，广告需要符合百度推广的规定，不能包含违法、虚假、欺诈等内容。
7、进行投放广告审核通过后，即可进行投放。
需要留意的是，投放时需要依据预算进行合理设置，不能超出预算范围。
8、监测效果投放后，需要对广告效果进行监测。
可以通过百度推广官网供应的数据分析工具，对广告的点击量、转化率等进行监测和分析，以便进行优化和调整。
百度做广告的留意事项1、合理设置预算在进行广告投放时，需要合理设置预算。
预算过低会导致广告曝光率低，预算过高则会铺张资金。
需要依据企业实际状况和市场竞争程度进行合理设置。
2、选择合适的关键词选择合适的关键词是广告投放的关键。
广告营销策划方案优秀6篇
广告营销策划方案优秀6篇广告营销策划案篇一采取以下是几种做法：(1)采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
(2)选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。
其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。
另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。
(3)在广告中加上Click或按此。
不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。
(4)在广告中向受众提供利益。
要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
(5)经常更换广告的图片。
如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。
一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。
而当更换图片以后，点击率又会增加。
(6)网站的主页是广告的最好位置。
企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。
广告营销策划书篇二为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。
我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。
这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。
一、活动目的1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
背景墙文案广告怎么做
背景墙文案广告怎么做1. 通过时间的沉淀，见证品味的升华。
这墙，承载了岁月的洗礼，将您的空间点缀上高贵与优雅的痕迹。
2. 在这世界匆匆的喧嚣中，找到属于自己的安静角落。
我们的背景墙，给您提供了一个与自然融为一体的和谐环境，让您在繁忙的生活中感受到一丝宁静。
3. 墙面之美，源于细节之处。
我们专注于每一个细节的雕琢，力求为您打造一道独一无二的艺术品，让每一次看墙都是一次享受。
4. 打破平凡的视觉感受，燃烧一抹创意的火花。
我们的背景墙设计，以独特的构思和精湛的工艺，将您的空间点亮成一幅属于您的艺术画廊。
5. 它不仅仅是一道墙，更是一种生活态度的呈现。
我们的背景墙，通过对色彩、材质和形式的精心选择，打造出与您的品味相契合的氛围，让您与艺术亲密接触。
6. 耐心、恒心和创造力，将奇迹化石一砖一瓦。
我们的背景墙，经过高度的定制化设计和施工，助您完成家居装饰的完美蜕变，让您的家焕发出独特的魅力。
7. 拥抱自然，共赏美好。
我们的背景墙选用了天然石材和环保材料，通过精心呵护和打磨，为您创造一个与大自然无缝连接的居住环境，带来温馨舒适的感受。
8. 在这个浮躁的都市中，找到心灵的栖息地。
我们的背景墙设计注重营造一种宁静和谐的氛围，通过独特的线条和色彩搭配，让您的空间成为思考与沉思的好去处。
9. 活力与理性的完美结合，成就卓越的艺术之墙。
我们的背景墙设计融合现代与经典的元素，通过精心布局与巧妙运用，为您带来视觉的愉悦和感官的美妙。
10. 用感性的思维，感知生活中的美。
我们的背景墙设计，通过对光影、材质和形状的精准捕捉，为您勾勒出一幅生动的艺术画面，带来灵感的火花和心灵的震撼。
广告投放运营是做什么的-广告投放运营工作内容
广告投放运营是做什么的?广告投放运营工作内容广告投放运营是指通过各种渠道，将广告投放到目标受众面前，以达到品牌推广、销售增长等目的的一项工作。
广告投放运营的工作内容包括以下几个方面：广告投放策略制定广告投放策略制定是广告投放运营的核心工作之一。
在制定广告投放策略时，需要考虑广告投放的目标、受众、投放渠道、投放时间、投放预算等因素。
通过对这些因素的综合考虑，制定出最适合品牌的广告投放策略，以达到最佳的广告效果。
广告投放渠道选择广告投放渠道的选择是广告投放运营的另一个重要工作。
不同的广告投放渠道有着不同的特点和优势，需要依据品牌的特点和目标受众的特点来选择最适合的广告投放渠道。
目前常见的广告投放渠道包括搜寻引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告、视频广告等。
广告投放效果监测与分析广告投放效果监测与分析是广告投放运营的重要环节之一。
通过对广告投放效果的监测和分析，可以准时发觉广告投放中存在的问题，进而调整广告投放策略，以达到最佳的广告效果。
广告投放效果监测与分析的指标包括曝光量、点击量、转化率、ROI等。
广告投放预算管理广告投放预算管理是广告投放运营的另一个重要工作。
在广告投放预算管理中，需要依据品牌的需求和目标受众的特点，合理安排广告投放预算，以达到最佳的广告效果。
同时，还需要对广告投放预算进行监控和掌握，确保广告投放预算的合理使用。
广告投放数据分析与优化广告投放数据分析与优化是广告投放运营的最终一个环节。
通过对广告投放数据的分析，可以发觉广告投放中存在的问题，并准时进行优化，以达到最佳的广告效果。
广告投放数据分析与优化的指标包括CTR、CPC、CPM、CPA等。
总之，广告投放运营是一项综合性的工作，需要广告投放运营专家具备广泛的学问和技能。
只有通过不断地学习和实践，才能成为一名优秀的广告投放运营专家。
广告运营具体做什么？广告运营工作内容
广告运营具体做什么？广告运营工作内容广告运营是一项特别重要的工作，它涉及到了广告的投放、监测、优化等多个方面。
广告运营人员需要具备肯定的专业学问和技能，才能够有效地完成工作。
本文将具体介绍广告运营的详细工作内容，关心读者更好地了解这一职业。
广告运营的定义广告运营是指通过各种渠道，将广告投放到目标受众面前，以达到品牌推广、销售增长等目的的一项工作。
广告运营人员需要依据广告主的需求，选择合适的广告平台和投放方式，制定广告方案，并对广告效果进行监测和优化，以提高广告的投放效果。
广告运营的工作内容1.广告平台选择广告运营人员需要依据广告主的需求，选择合适的广告平台。
目前市场上有许多广告平台，如百度、腾讯、阿里巴巴等，每个平台都有其独特的特点和优势。
广告运营人员需要依据广告主的目标受众、产品特点等因素，选择最适合的广告平台。
2.广告投放广告运营人员需要依据广告方案，将广告投放到目标受众面前。
广告投放方式有许多种，如搜寻广告、展现广告、视频广告等。
广告运营人员需要依据广告主的需求和目标受众的特点，选择最适合的广告投放方式。
3.广告监测广告运营人员需要对广告效果进行监测，以了解广告的投放效果。
广告监测可以通过各种工具来实现，如百度统计、谷歌分析等。
广告运营人员需要依据广告效果监测结果，准时调整广告投放策略，以提高广告的投放效果。
4.广告优化广告运营人员需要对广告进行优化，以提高广告的投放效果。
广告优化可以从多个方面入手，如广告创意、投放时间、投放地域等。
广告运营人员需要依据广告监测结果，准时调整广告优化策略，以提高广告的投放效果。
广告运营的技能要求1.数据分析力量广告运营人员需要具备肯定的数据分析力量，以了解广告的投放效果。
数据分析力量可以关心广告运营人员更好地了解目标受众的特点，以及广告的投放效果。
2.创意力量广告运营人员需要具备肯定的创意力量，以制定出更加吸引人的广告创意。
创意力量可以关心广告运营人员更好地吸引目标受众的留意力，提高广告的投放效果。
有关广告策划方案模板集合十篇
有关广告策划方案模板集合十篇广告策划方案篇1一、形象宣传俗话说，“酒香也须勤吆喝”，对于大润发商贸城，应该说富阳的老百姓还是非常熟悉的。
但是可以说，百姓的熟悉还停留在对__超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。
那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣传必不可少。
形象宣传应是多角度、多方面的。
主要突出__商贸城“创富、创智、创意 SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣传点。
按照本报宣传效果的经验来看，“形象宣传”的版面要做得相对大一点，图案要漂亮，语言要简洁，让人过目难忘。
二、软文一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前敞开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。
而这一切，除了醒目的形象宣传以外，还可以刊登一些有解释性、有说服力的__。
软文看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。
对于__商贸城这个项目，主要从“__商贸城——SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财富之门”、新空间理念、“财富广场”等等做__。
这些软文，可以在“房产专版”上用记者采访、记者观察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。
三、相关活动及报道除了广告宣传，还可以联合搞一些丰富多样的活动，以吸引消费者的眼球、激发消费者的兴趣。
●创意无限——创意大赛●我的创业故事——刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者采访或自述的形式。
……总之，做足SOHO现代商务的__，使SOHO的理念深入人心，从而使该商贸城引起消费需求。
四、文字形象的宣传这个区块以记者采访公司高层或采访权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不可比性”，目的是为了坚定消费者的购房信心和购房自豪感。
版面计算：平均每月一个整版，一年十二个版。
费用计算：略广告策划方案篇2前言能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。
广告投放运营主要做什么？广告投放运营的工作内容
广告投放运营主要做什么？广告投放运营的工作内容广告投放运营是一项特别重要的工作，它涉及到广告投放的各个方面，包括广告策略、广告投放、广告效果评估等。
广告投放运营的主要任务是关心客户制定广告投放策略，选择合适的广告平台和广告形式，以及监测广告效果并进行优化，从而实现客户的营销目标。
广告投放运营的工作内容特别丰富，下面我们将具体介绍广告投放运营的主要工作内容。
广告策略制定广告策略制定是广告投放运营的第一步，它需要依据客户的需求和目标，制定出适合客户的广告策略。
广告策略制定需要考虑客户的产品特点、目标受众、竞争对手等因素，以及广告投放的时间、地点、频次等因素。
广告策略制定需要综合考虑各种因素，制定出最适合客户的广告策略。
广告平台选择广告平台选择是广告投放运营的其次步，它需要依据客户的广告策略，选择适合客户的广告平台。
广告平台选择需要考虑客户的目标受众、广告形式、广告费用等因素，以及广告平台的用户规模、用户画像、广告投放效果等因素。
广告平台选择需要综合考虑各种因素，选择出最适合客户的广告平台。
广告形式选择广告形式选择是广告投放运营的第三步，它需要依据客户的广告策略和广告平台选择，选择适合客户的广告形式。
广告形式选择需要考虑客户的产品特点、目标受众、广告平台等因素，以及广告形式的投放效果、广告费用等因素。
广告形式选择需要综合考虑各种因素，选择出最适合客户的广告形式。
广告投放广告投放是广告投放运营的核心工作，它需要依据客户的广告策略、广告平台选择和广告形式选择，进行广告投放。
广告投放需要考虑广告投放的时间、地点、频次等因素，以及广告投放的效果监测和优化。
广告投放需要综合考虑各种因素，进行最优化的广告投放。
广告效果评估广告效果评估是广告投放运营的最终一步，它需要对广告投放的效果进行评估和优化。
广告效果评估需要考虑广告投放的效果监测和数据分析，以及广告投放的效果优化。
广告效果评估需要综合考虑各种因素，进行最优化的广告效果评估。
广告方面的演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享关于广告的一些见解。
在这个信息爆炸的时代，广告已经成为企业传播品牌、提升知名度的重要手段。
接下来，我将从广告的定义、重要性以及如何做好广告三个方面进行阐述。
一、广告的定义广告，即通过媒体向公众传播信息、宣传产品或服务的活动。
广告的目的是吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，从而为企业带来经济效益。
广告形式多样，包括电视、广播、报纸、杂志、网络、户外等。
二、广告的重要性1. 提升品牌知名度：广告是企业展示形象、传播品牌价值的重要途径。
通过广告，企业可以让消费者了解自己的品牌，从而提高市场竞争力。
2. 促进产品销售：广告具有强大的促销功能，能够激发消费者的购买欲望，促进产品销售。
3. 增强品牌忠诚度：通过持续的广告宣传，企业可以培养消费者的品牌忠诚度，使消费者在购买同类产品时优先选择自己的品牌。
4. 传递企业文化：广告是企业文化的载体，通过广告，企业可以向消费者传递自己的价值观、使命和愿景。
三、如何做好广告1. 明确广告目标：广告目标应与企业的整体战略相一致，确保广告活动的有效性和针对性。
2. 精准定位目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯，有针对性地进行广告投放。
3. 创意策划：广告创意是吸引消费者关注的关键。
要注重创意的原创性、独特性和趣味性，使广告在众多信息中脱颖而出。
4. 选择合适的广告媒介：根据广告目标、预算和目标受众选择合适的广告媒介，提高广告投放效果。
5. 监测与评估：对广告效果进行实时监测和评估，及时调整广告策略，确保广告效果最大化。
6. 注重广告品质：广告内容要真实、合法、合规，避免夸大其词、误导消费者。
总之，广告是企业生存和发展的重要手段。
在这个信息时代，我们要充分利用广告的力量，为企业创造更大的价值。
让我们携手共进，为广告事业的发展贡献力量！谢谢大家！。
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广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样？就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户？1. 你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！到专门卖名录的机构去买。
名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?--了解客户什么？在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。