蘑菇街转型做电商 完成新一轮超$2亿融资
蘑菇街的运营模式分析
蘑菇街的运营模式分析蘑菇街的运营模式分析摘要随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。
但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。
二是用户获取成本高。
三是运营成本也高，库存和物流。
特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。
消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。
社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。
本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。
关键词：蘑菇街，运营模式，分析Mushroom Street operation mode analysisAbstractWith the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis目录1 绪论 (1)1.1公司背景 (1)1.2研究目的及方法 (2)1.3论文的主要内容 (2)2 相关理论介绍 (3)2.1了解蘑菇街 (3)2.2走进蘑菇街 (3)2.3关于蘑菇街 (3)2.3.1发现时尚 (3)2.3.2蘑菇bar与蘑菇style (4)2.3.3蘑菇团购 (4)2.3蘑菇街获得的荣誉 (4)2.4蘑菇街社交购物 (5)2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 (6)3．蘑菇街运营模式分析 (8)3.1数据驱动 (8)3.2与电商生态环境匹配 (9)3.3快速试错 (9)3.4佣金收入 (10)3.5品牌广告 (10)4蘑菇街运营现状和特点 (11)4.1蘑菇街运营现状 (11)4.2蘑菇街运营特点 (12)5 蘑菇街网站未来的挑战 (14)5.1未来挑战 (14)5.2发展方向 (15)5.3美丽说和蘑菇街差异 (16)结论................................................ 错误!未定义书签。
蘑菇街历险记
2014年8月的一天，王增维（美丽说总经理助理）去杭州出差，特地去西湖区古墩路99号蘑菇街总部的小宇宙咖啡馆坐了一会儿。
当时他是美丽说的一名设计人员，蘑菇街是他们的对手。
“我就想去看一下，它（蘑菇街）是一家什么样的公司。
”王增维说，自从加入美丽说，蘑菇街做为对手就不断出现在同事们的口中。
“（小宇宙里）所有的人都在谈论买手，怎么从淘宝挖买手。
”蘑菇街的执行力真的特别强，等他回到北京，蘑菇街开始提出转型买手街。
也就是从那个时候，蘑菇街和买手街开始慢慢不一样了。
一年多以后，1月11日，蘑菇街和美丽说通过内部邮件宣布正式融合，陈琪担任新公司ceo。
“如果创业的时候，陈琪跟我说以后蘑菇街、美丽说两家要融合，肯定一下就把我吓跑了。
”美丽联合集团联合创始人、美丽说总经理岳旭强说。
岳旭强和陈琪一样，在2004年加入淘宝，曾经是淘宝的首席架构师，也曾经历过2008年末淘宝和淘宝商城（天猫）的融合。
“之前不可想象要做这种事情，但这几年下来，我们每个人都成熟了很多，这好像是一个很有意思的事，很有挑战，可能会有难度，可能经历的周期会比较长，可能有人一辈子不会碰到，碰到了为什么不做呢？”2016年3月，蘑菇街、美丽说、淘世界召开了一次北京全体员工大会，王增维第一次见到了蘑菇街创始人陈琪。
陈琪第一次面对所有人做了一次讲话，他提到：“到了2014年，蘑菇街和美丽说都转型做了电商，美丽说用户群需要扩张，而蘑菇街客群需要提升，这也是我每次融资时投资人必问的三大问题之一。
”融合可以解决这些问题，“我和易容（美丽说创始人徐易容）、丹丹（淘世界ceo陈丹丹）坐下来思考这个问题，大家的认识比较一致，如果说三家能够合在一起，这个难题就迎刃而解了，那些大量被消耗却无效的营销预算也完全可以省掉，竞争的成本也可以省去。
”经过半年的融合，6月15日，美丽说、蘑菇街、淘世界正式宣布新集团命名为美丽联合集团，陈琪担任集团ceo。
两个人各卖了一套房子，入股创业2010年初，陈琪从淘宝辞职，准备创业。
热网络购物市场研究报告2篇
热网络购物市场研究报告2篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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小红书发展现状和存在的问题
小红书发展现状和存在的问题转型后曾发力电商，但没尝到甜头小红书历史上有两次比较大的迭代，购物攻略--社区--电商，频次由低转高。
看起来这是一件顺利成章的事情，毕竟，用户在购物社区分享就了，自然而然就会产生购买需求。
社区上线之后，小红书做过调查，大家经常抱怨，原来国外还有这么多好东西，怎么买?所以，小红书在2014年年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。
在做电商这件事情上，小红书虽然没有经验，面临采购、供应链等难题，但曾经不遗余力。
为了发展电商业务，小红书在全球29个国家花重资建立自己的物流仓库。
《人民日报》多次在头版头条表扬小红书，是将中国优质产品与海外优质产品互通有无的良心平台。
生活在郑州一位女教师对媒体表示，通过小红书买国外商品她放心，常常在小红书上给孩子买荷兰奶粉，因为可以清晰地看到，自己买的奶粉是由哪一趟飞机从阿姆斯特丹进入郑州保税仓，再配送到自己手里。
这个故事在官媒中广发流传。
但小红书在电商方面，始终没有尝到甜头。
在跟周围的小红书用户聊天中，不止一位表示，自己会在小红书上刷各种信息，也会逛，但一般不会在小红书上下单，而是在小红书上看到好用的东西，在淘宝或者考拉上下单。
“可能担心是假货吧，而且价格上还是偏贵。
小红书同样的东西，价格基本都比考拉贵，比淘宝更贵。
你可以在淘宝上输入小红书，然后告诉商家你要买什么，它会以很低的价格拿货，然后免邮顺丰到你家，他赚中间的购买积分。
”一位用户表示。
这就是小红书与传统跨界代购网站相比显示出来的弱点:电商供应方面显得尤其经验不足。
比如，一开始提供的产品种类和数量少，不能满足核心用户的需求;而且，电商团队规模当时也没有跟上，只有几个人维护电商的售后服务，没有建立一个包含退货、退款的售后服务体系，致使其在周年庆的时候错误百出，严重影响消费者对其的信任和青睐。
在后端产品采购商，小红书当时没有形成自己的产品供应链和物流体系，虽然对外宣称是已经建立保税区和国外品牌的合作和直购，但就购物体验反馈的效果来看，早期产品少且物流慢是不争的事实。
为什么说中国没有Pinterest! 入口的入口是永远的伪命题
为什么说中国没有Pinterest！入口的入口是永远的伪命题今天看新闻，说Pinterest刚融资了2.25亿美元，最新估值超过30亿美元。
海外扩张、商业探索也正在进行中。
随着Pinterest的火爆，“中国的Pinterest”一词也被发明出来了。
但是中国的Pinterest最近日子貌似并不好过。
至于其中的原因，下面想详细谈下。
Pinterest到现在也没有商业化，中国的“Pinterest”从上线的那天就商业化了。
我觉得商业化和“非商业化”都不是错，也不是说蘑菇街、美丽说的商业化，导致了他们今天的困境。
从模式上，蘑菇街、美丽说叫做社会化导购电商，Pinterest叫图片社交分享网站。
这两个本来就不一样的。
把蘑菇街说成“中国的Pinterest”那是我们自己起的，人家Pinterest刚做的时候是创始人出于兴趣：为女友订戒指发现有很多喜欢的款，就做了这个网站，以便放在一个页面上。
当时，应该没想过导购什么的……产品思维与变现思维上一段提到了，Pinterest是一家图片社交分享网站，重点是“读图”和“社交”。
读图这点，每个人都可以打开子栏目，例如“Art”、“DIY&Crafts”。
打开子栏目后，呈现的全是相关图片，如果有你喜欢的，你可以“Pin it”，这个图片就会添加到你的收藏中。
运营上，可以说“Pinterest”的口碑传播很强。
而中国的“Pinterest”呢?不仅要去搜索引擎买流量，还要在电梯的那块电视屏幕上投广告。
前者的用户基本靠“内生”，后者靠的是“花钱买”。
产品上，从一个小白用户角度来说，Pinterest给我的感觉是：简单、有质感。
看似无序的图片，却能让每个人找到自己的兴趣和发现想找的东西。
中国的Pintetest，不能说没有算法和推荐引擎，但平台干预的痕迹太强，所谓的达人评论，不过是广告。
中国的“Pinterest”，从诞生的那天起，注定了和淘宝就绑在一起了。
刚开始的时候，这些导购网站还有粉丝的真实分享和评论，发展到今天，不管是“时尚达人”还是“小编推荐，几乎都难逃“商业化”的痕迹。
蘑菇街如何继续电商之路
蘑菇街如何继续电商之路2亿美元融资，10亿美元估值，这是投资人对转型后蘑菇街的定价。
2021年，蘑菇街摆脱了“导购网站”的定位，上线了自建电商平台“优店”，完成了转型。
这家长期寄生在淘宝平台上的导购网站，终于依靠垂直化、社区化以及低廉的服务价格在巨头之外寻找到了独立发展的土壤。
蘑菇街目前有着8000万用户，手机端月活跃用户超过3500万，在不久前刚刚完成的D轮融资中，它获得了来自厚朴投资、挚信资本等数家基金的2亿美元投资。
但蘑菇街的转型还远没有完成。
维护新建立起来的电商平台，不仅意味着要继续吸引流量，蘑菇街开始需要完全由自己维护商户关系、完善商户后台，把控商品质量，实现平滑过渡以及用户和商家的对接。
垂直导购网站以小搏大，能够做到大而全的电商平台无暇顾及的精细化运营和用户互动性，但在以上提到的方面比起淘宝来仍稚嫩许多，而这才是下一阶段蘑菇街的真正挑战。
围绕这些问题，蘑菇街CEO陈琪表示，一方面，蘑菇街选择跟ShopEX、e店宝等专业商家管理软件提供商合作，解决商户的后台问题，另一方面，它与百度、360和微信等平台合作，以解决流量和支付的问题。
而对于商户资质评定和筛选、售后、商品质量等方面，陈琪坦言，这些都是“长期的工作”。
陈琪承认如今的蘑菇街仍没有实现盈利，不过陈琪看上去并不担心这一点。
“以服装为主的时尚消费品类，毛利会远高于3C、日用等常见大品类”，他解释说，“我和投资人都对未来的盈利抱有非常乐观的态度。
”在新一轮融资中，蘑菇街的估值达到了10亿美元。
那么，蘑菇街转型之后发生了哪些变化?如何保持流量、维护商户关系、搭建后台?怎样弥补业务短板?对于蘑菇街转型后的经营的10个问题，看看陈琪是怎么回答的吧：问：如何对商家进行资质判断，以及筛选?陈琪：这是一个长期的工作，很难简单地对商家作出好或不好的判断。
因此我们首先建立一套完备的规则，并尽力保证它可以公平公开地执行，然后按一个事先建立好的数学模型对所有商家的表现打分，最终按这个得分来提升或淘汰商家。
蘑菇街电子商务案例分析
蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息，蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信，正式对外公布蘑菇街、美丽 说、淘世界三家合并。 去年 12 月，DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界 三家合并。此后在今年 1 月，蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并，合并后， 蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时，合并时并未提及淘世界。 陈琪透露，在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达 成了共识，如果三家能够合并，可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合 需求。同时，也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示， 三家公司合并后，都将针对各自不同的目标和人群：蘑菇街专注学生群体， 美丽说专注白领阶层，而淘世界则面向新富阶层。
（五）温情化管理
1、女性员工占主导，除技术部门以外，内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子，价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子，价值万， 总共万，作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的 实力。
管理模式
（二）服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体 、增加用户黏度
（三）信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
（四）营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。 运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇 街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督
蘑菇街的电子商务模式
蘑菇街的电子商务模式一内容电商模式一直以来定位内容电商模式的蘑菇街，在其他平台还在寻求内容路径的时候，内容创造已成为蘑菇街的优势。
2018年3月份，蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号，在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。
除了短视频，蘑菇街还形成了一套包括直播、社区、街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵，走在电商行业前列的同时，也深化了它时尚先锋的品牌形象。
1，蘑菇街新版首页以瀑布流形式展现了大量的专业时尚类内容。
这些专业内容部分来自于蘑菇街的官方内容团队，其本身就具备多渠道矩阵分发和内容创作能力。
2、直播2016年3月，蘑菇街推出直播。
在直播间下方，加了一个购物袋，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买；此外上线了微信直播小程序，用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友。
蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。
通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，蘑菇街已积累超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近80万元。
,同时，不仅导购率和复购率快速增长，用户的黏性也在持续增长，数据显示，用户平均在直播间内停留超过40分钟。
3、社区除首页上方的电商类目导航之外，其余为直播入口、时尚内容和红人社区三大内容板块。
新版APP设置“动态发表”按钮，为用户自发内容分享提供入口。
另外，还网罗了线上线下渠道的时尚精品，提供外在的拍摄服务，为时尚内容的生产提供“软性服务”。
，配有时尚造型团队、摄影摄像团队。
能够提供时尚加持，配合达人进行内容创作。
二“三边网络”模式即用户、品牌商、KOL（关键意见领袖）。
在平台的撮合下，KOL为品牌商引流或带货销售，并从中收取佣金。
平台上的KOL越多，对粉丝和消费者的影响力越强，就越能帮助商家销售，从而促使更多品牌入驻，吸引更多消费者，以此构成网络效应，或称平台效应。
蘑菇街作为平台，在通过交易佣金获得收入的同时扮演撮合、扶持的角色。
更多中小卖家兼具带货与品牌成长诉求，蘑菇街的“前播后厂”模式（前端直播撮合订单，再发往工厂后端生产），通过“打薄”供应链条，大大压缩了卖家库存，促进服装企业发展。
蘑菇街网络营销理论-课堂作业2
一、试分析蘑菇街的网络营销过程采用了哪些网络营销理论。
1.个性化推荐。
以去中心化的消费者视角为主。
以主观推荐为主，给用户的浏览、点击赋予权重，精细化判断用户喜好以及价格区间定位。
是以消费者为视角的推荐流程。
2.社交化。
糅合微博、微信、淘宝甚至ins和各种社会化的媒体平台做强做大，形成用户购买、晒单、分享、引流的闭环，聚拢粉丝，打造买手与品牌与粉丝的互动，形成社交与电商的活力电商分享机制生态，确保了用户与个人品牌的黏性。
3.概念定位明确。
蘑菇街从当初的导购分享转型成女性社会化垂直电商，是走少而精的小众路线，避开大而全的电商平台套路，通过定位B2B+C2C的社会化电商，抓住特定的商户和客源。
4.形成新的入口价值。
蘑菇街通过特有的买手模式建立个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，不断吸纳吸引新的商户入驻。
二、试重点分析社会网络理论是如何在蘑菇街网络营销中得到体现的。
社会网络是指社会个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系，社会网络关注的是人们之间的互动和联系，社会互动会影响人们的社会行为。
社会网络的主要理论有：网络结构观、平衡理论、市场结构观、弱关系假设理论、嵌入性概念、社会资本理论、结构洞理论。
其中，弱关系理论假设、平衡理论可以解释蘑菇街的小组。
处于对平衡关系的偏好，人们倾向于形成小集团。
而群体内部相似度较高的个体所了解的食物经常是相同的，所以通过强关系获得的信息往往重复性很高。
弱关系是跨越接线、获得关键的桥梁。
以小组为形式的社交模式发展受到了不少用户的喜欢。
蘑菇街内的用户可以针对自己的兴趣加入对应的小组。
从用户而言，小组更符合女性的社交需求第一，女性对穿衣打扮、气质的养成有自己的偏好，女生心中都有一个自己形象的理想化模型。
第二，由于身材的不同，适合的风格也会有不同。
第三，女生对身材的不足总是无法介怀，想通过各种努力进行改变，所以才会有丰胸、减肥、瘦腰等产品的存在。
因此，蘑菇街采取小组的形式，将有共同兴趣/需求的女性用户进行聚集，使用户更加容易交流。
2016中国电商App排名 抢占下一个电商风口
2016中国电商App排名抢占下一个电商风口作者: 猎豹全球智库来源: 猎豹全球智库B2B挑大梁，网络零售规模势头迅猛据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。
其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，网络零售市场交易规模2.3万亿元。
互联网+”与工业4.0的助推使B2B迎来新发展，政策重点帮助传统企业实现信息化和互联网化，目前B2B发展需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。
根据中国电子商务研究中心监测数据显示，自2011年以来网络零售市场交易规模占社会消费品零售综合的比例呈逐年递增趋势。
2015年占比已达12.7%，相比于2011年的4.1%上升约3倍，截止至2016年上半年统计，占比已超越2015年比值达到14.8%，而下半年恰逢中秋、国庆、双十一等系列节日还将进一步刺激消费，最终这一数值在年末还将取得进一步上升。
3、移动端占比上涨，推动电商市场繁荣根据全球知名调查机构尼尔森在2015年6月的调查显示，中国使用移动设备购物的比例明显高于受访国家平均水平。
例如，46%中国受访者表示通过智能手机购买美容产品或包装食品。
另据中国电子商务研究中心监测数据显示，移动端在零售网络市场交易规模中占比已连续5年上升，并在2015年达到52.7%超过了PC端。
截止至2016年上半年，中国移动网购交易规模在零售网络市场交易规模中占比已达69.4%，相比于2011年1.4%的占比，上升约48.5倍，移动端化的进程增速惊人。
当然，在移动端化的转变进程中，商家的主动引导起到了很重要的因素。
移动电商中，如天猫、京东、苏宁易购等通过促销优惠，积分奖励方式不断将用户购买行为向移动端转移，同样的商品在移动端购买比PC端价格更加优惠，价格优势下，用户的向移动端的转变也就自然而至。
二、中国电商App发展现状1、中国购物类AppTop40榜单为了考察中国电商移动端的实力，猎豹全球智库根据猎豹移动大数据平台Libra采集了中国安卓手机市场购物分类排名前40的App榜单，具体排名如下：2、中国购物类App分类在中国市场购物分类Top40榜单中，可以细分为：综合类、特卖类、导购/返利、跨境电商、品牌电商、二手电商、母婴类、B2B、微商、众筹购物这10个类别。
互联网行业动态研究：直播电商：蘑菇街直播生态行业走访
海外行业报告 | 行业动态研究互联网证券研究报告2020年08月17日作者文浩分析师SAC 执业证书编号：S1110516050002 ***************蓝仝联系人****************直播电商：蘑菇街直播生态行业走访我们8月13日组织投资者走访了杭州直播产业链，包括电商直播平台蘑菇街、1家服装工厂和2个不同等级的蘑菇街主播，以更直观的了解疫情后直播电商最新情况，附文为本次走访的详细纪要。
蘑菇街为国内较早开始转型的直播卖货的电商平台，2019年财年（2019年4月1日至2020年3月31日）直播带货GMV 已达79亿元，同比增长92.7%，通过访谈我们了解到： ➢ 蘑菇街作为直播电商平台在体验、供应链及获客方面都与其他电商平台有较为明显差异；➢蘑菇街商业模型为P2K2C ，P2K 指公司将主播对接到源头的工厂或者品牌产品商，来帮工厂或品牌商进行宣传或直接销售；K2C 就是依托用户与主播之间的粘性来实现产品的批量销售，吸引用户利用更多时间来看直播，形成良性循环；➢平台在6方面赋能主播：1）主播的用户流量扶持措施；2）主播的孵化和培养机制；3）现场直播技术设施支持；4）供应链赋能，蘑菇街可以帮助主播对接到源头工厂的货物；5）粉丝裂变支持：帮助主播更好的获客、更精准的实现粉丝裂变；6）MCN 建设支持：一些头部的主播有自身MCN 建设的诉求、有建立自己品牌的诉求或者在全网建立个人影响力的诉求，公司也会提供支持。
我们走访的某服装工厂位于杭州市余杭区，该工厂有自己的品牌，同时也给品牌包括COS 等做代加工，目前线下有2家批发店，线上在淘宝、天猫、京东、拼多多等渠道均都有布局，且存在在一个电商平台上有多个店铺的情况，年流水超过9,000万，其中线上4,000-5,000万。
➢该工厂产量500件/天，库存量通常维持在30,000件，疫情期间，工厂也停工了，因而疫情并没有给工厂造成库存积压问题，但是疫情打乱了今年服装的上新节奏；➢该工厂总员工数98人，其中约一半的人负责线上电商平台运营，之所以没有选择专业的第三方服务商，主要是因为服务商通常只负责运营，不保证店铺销量；➢该工厂此前也有尝试直播，疫情后开始和蘑菇街合作，该工厂内设有2个直播间，3个模特兼任直播，同时，蘑菇街也会不定期派遣主播来工厂直播带货。
蘑菇街案例分析
04
蘑菇街技术架构与支持系统解析
技术架构概述及特点分析
微服务架构
蘑菇街采用微服务架构，将系统拆分为多个小型、独立的服务，每 个服务负责特定的业务功能，提高了系统的可维护性和可扩展性。
分布式系统
蘑菇街的技术架构基于分布式系统设计，通过分布式数据库、分布 式缓存等技术手段，实现了系统的高可用性和高性能。
06
总结：从蘑菇街案例中汲取经验教训
创新驱动发展，不断适应市场变化
紧跟时尚潮流，引领行业趋势
蘑菇街通过敏锐的时尚嗅觉，紧跟全球流行趋势，不断推出新颖的时尚单品和潮流搭配， 从而保持其在时尚电商领域的领先地位。
技术创新提升用户体验
蘑菇街注重技术创新，通过引入人工智能、大数据等先进技术，优化推荐算法和购物流程 ，提升用户购物体验。
盈利模式分析
广告收入
蘑菇街通过向品牌商家收取广告费用实现盈利。商家可以在平台上源自放广告，提高品牌 曝光度和商品销售量。
佣金收入
蘑菇街从每笔交易中抽取一定比例的佣金作为收入。佣金比例根据商品类别、销售额等 因素而定。
数据服务
蘑菇街利用大数据分析技术，为品牌商家提供精准的用户画像和营销策略建议。商家可 以购买这些数据服务，提高营销效果。
营销策略及效果评估
内容营销
通过撰写时尚资讯、穿搭指南等优质内 容，吸引用户关注并提高品牌知名度。
数据驱动营销
运用大数据分析技术，对用户行为、 购买偏好等进行深入研究，实现精准
营销和个性化推荐。
KOL合作
与时尚博主、网红等KOL进行合作， 通过他们的影响力推广蘑菇街品牌和 商品。
效果评估
通过数据分析工具对营销活动的效果 进行实时监测和评估，及时调整策略 以提高营销效果。
蘑菇街案例分析
蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。
蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。
截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。
二、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。
物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。
蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。
蘑菇团购只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。
自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。
蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。
（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。
从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。
产品方案设计流程
产品方案设计流程互联网产品交互设计的更迭，要关注的，除了本身的用户群体，还有阶段性的产品定位/业务目标和当前有的资源。
以下从这三点展开论述：首先是产品本身的定位或阶段性的业务目标。
一款产品的定位是做社区、做电商、做工具，其UI表现是完全不同的；而随着业务的发展，从一开始为了做大用户量，到后面可能转而做垂直人群，其UI表现也是不一样的。
以下来个蘑菇街5年三次转型的栗子：蘑菇街上线之初以社区起家，前期未对用户和话题进行限制，发展一段时间会发现，18~30岁女性成为社区的主力用户，而讨论的话题主要集中于穿衣搭配、化妆减肥等。
该阶段的蘑菇街的定位，是社区，相应的关注点也会偏向于用户互动的体验。
随着讨论和话题的进一步发展，用户逐渐产生了购买需求，蘑菇街随机转型定位为导购平台，从淘宝引入商品渠道，为用户提供商品的挑选通道，方便用户在电商平台上完成购买行为。
是为蘑菇街的第一次转型，该阶段的定位是导购平台，相应的关注点更多在于让用户可以在蘑菇街上“逛”，当时很火的瀑布流表现方式也为这种沉浸式的体验提供了绝对的贡献。
渐渐地蘑菇街累积了大量商家和流量资源，也受到阿里对其佣金接口的调整。
该项影响营收的调整，迫使蘑菇街另寻出路，实现第二次转型。
蘑菇街完成了自己招商、支付、物流等交易体系的搭建，弱化社区属性，全力倾注电商体系的优化，成为电商新秀。
该阶段的定位，是电商平台，蘑菇街丢弃了之前瀑布流的导购模式，在产品设计上更多地为用户提供快捷的商品查找和下单体验。
后面随着淘宝和京东的电商格局形成，蘑菇街实现第三次转型，调整自己的业务定位为“社交+电商”，该阶段的蘑菇街，做电商，重社交，首屏已经不再是完全的商品，而是更多地偏向社交属性的东西，并逐渐形成了内容供应链和商品供应链的相辅相成，得到用户的认可。
直到现在，我们可以看到蘑菇街还是在坚持自己社交+电商的方向，更是融入直播、买家秀、关注的人等元素，且不论该形式的好坏，但这就是根据产品定位和业务的阶段性目标进行的UI调整。
社区电子商务案例分析：蘑菇街
社区电子商务案例分析：蘑菇街1.导言社区电子商务是近年来发展迅速的一种电子商务模式，它将社交网络与电子商务相结合，为用户提供更加个性化、便捷的购物体验。
蘑菇街作为社区电子商务的代表之一，其发展和盈利模式备受关注。
本文将对蘑菇街进行深入分析，以探讨社区电子商务的发展现状和趋势。
2.社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务是指建立在社交网络基础上的电子商务模式，其核心是社区化运营。
社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享，促进商品的销售和推广。
社区电子商务的优势在于可以提供更加个性化的商品推荐和购物体验，同时也能够提高用户的信任度和忠诚度。
2.2 社区电子商务的特点社区电子商务平台的特点主要包括以下几个方面：1）社交化：社区电子商务平台注重用户之间的互动和分享，通过社交网络来推广商品和服务。
2）个性化：社区电子商务平台能够根据用户的兴趣和需求，提供个性化的商品推荐和购物体验。
3）信任度高：社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享，能够提高用户的信任度和忠诚度。
4）低成本：社区电子商务平台的运营成本相对较低，因为它们可以利用社交网络来推广商品和服务。
2.3 社区电子商务发展现状目前，社区电子商务已经成为电子商务领域中的一个热点。
国内外众多企业都在探索社区电子商务的商业模式和盈利模式。
蘑菇街作为国内知名的社区电子商务平台，其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。
蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量，吸引了大量的年轻女性用户。
不过，蘑菇街也存在一些问题，比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等，需要不断改进和完善。
3.蘑菇街探究蘑菇街是一家以女性时尚为主打的社区电子商务平台，其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。
蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量，吸引了大量的年轻女性用户。
蘑菇街的盈利模式主要包括广告收入、佣金收入和品牌合作收入。
不过，蘑菇街也存在一些问题，比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等，需要不断改进和完善。
蘑菇街电子商务案例分析报告
1
引导用户提 供高质量分 享信息
2
拓宽移动互 联营销渠道
3
避免同质化， 做好差异化。
37
七、结论及建议
我觉得最根本是他们并没有体现真正意义的社交，在
现实生活中，朋友的口碑对购物行为会有极大的影响， 熟人关系也会成为购买决策中重要的因素，但现在的 平台都完全忽视。也是本着这些思考，我们寄希望在 不久的将来建立一个基于熟人关系的社会化购物分享 平台，以实践真实关系的口碑对购物行为的影响。
7
F-Store 之 团购
Sears 在Facebook的主页 上，嵌入了团购模板。粉 丝们可在不离开facebook 的情况下参与团购。 另外，W-Hotel 也曾在 Facebook的主页里推出酒 店团购。
8
2. Facebook 站外应用
电子商务网站上嵌入facebook的一些功能，如登录、喜欢、开放图谱等 。利用 facebook已有的社交关系，为用户提供社会化电子商务服务。
• 算法、行为分析 提高用户真实度
• 筛选商品提高交 易转化率
34
五、蘑菇街管理模式
营销管理 信用与风险管理 服务与客户关系管理
人力资源管理
35
•创新营销渠道—微博互 动、微电影、微活动
•用户身份认证—算法、行为 分析，确保真实性 •质量管理—严把质量关 •商家信用管理—动态排名
•微博互动—关注、收藏 •网络平台—增加体验，引导 消费 •社会化媒体—精准广告平台 •分享、小组—增加粘度
Amazon和facebook合作， 用户通过facebook connenct可以登录Amazon， Amazon通过该用户的 facebook主页上的信息如 兴趣爱好、好友推荐等， 为其推荐更为个性化的商 品。
超站访谈：蘑菇街CEO陈琪分享淘宝客创业经
超站访谈：蘑菇街CEO陈琪分享淘宝客创业经导语：超站访谈是超级站长网访谈节目，不定期在YY频道80104举行，并且进行整理发布。
本期我们采访的嘉宾是蘑菇街CEO陈琪，蘑菇街是一家基于电子商务产品的分享社区，而淘宝客是蘑菇街目前主要的盈利手段之一，陈琪曾经在淘宝工作长达六年之久，最终看到社区电子商务的蓝海市场，放弃千万期权，卖房创业，先后推出社区电商工具服务卷豆网以及社会化电子商务网站蘑菇街，并且短短一年多时间，蘑菇街取得了骄人的业绩，累积融资近2000万美元，下面是本次访谈的文字记录。
（蘑菇街CEO陈琪）蘑菇街陈琪：大家好，我是陈琪，很高兴和超级站长网的朋友们在这个下午沟通。
超站希光：谢谢陈总，其实超级站长网的用户群都是围绕淘宝客这样一个行业进行不断的发展，很多人是通过自己做网站，帮商家推广一些他们喜欢的商品，大家知道，蘑菇街是一个很成功整合了淘宝客进行创业的一个网站，你可以给大家一些创业方便的建议吗蘑菇街陈琪：淘宝客呢，对于蘑菇街来说是一个把网站流量货币化的工具之一，你刚刚说的很对，我们从几个角度来看如何运营淘宝客吧，现在市场基本上大概三种模式，一种是运营流量为主的，一种是运营用户为主的，一种是运营商家为主的。
我昨天也在超级站长论坛看了一些帖子和大家沟通的，我看了一下主要还是运营流量为主的，运营消费者的比较少，但是从我个人的经历以及从卷豆到蘑菇街的实践经验上看，我觉得未来的方向还是在运营消费者，为什么这么说？既然我们做的更像是一个导购的生意，所谓导购就是引导消费者购物，所以应该是非常明确的去引导消费者去消费，才能体现我们淘宝客的价值。
如何去运营用户，从淘客的角度上来说，最终是如何提高收益，其实本质上并不是如何提高流量，如何弄淘宝客程序，其实那样转化率非常低，最核心的我们归结到一个本质的原因，就是用户为什么要买东西，所以我们必须对某一类的用户非常了解，才能提高转化率，这样才能提高收入。
这里我给大家两点创业的建议：第一：以运营用户为主，而不是运营流量。
蘑菇街电商分析
蘑菇街电商调研分析评委:组长：组员:组号:目录一、刖言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前曰陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。
04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。
魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。
他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。
岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。
值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。
蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。
”二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。
蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。
另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。
〃蘑菇街〃从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1・2亿元的成绩单。
对于这张〃成绩单〃，〃蘑菇街〃表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。
2022年十大电商平台(2022年十大电商平台销售额)
2022年十大电商平台(2022年十大电商平台销售额)2022年十大电商平台销售额是当今最为热门的话题之一，因为电商已经成为人们购物的主要方式。
在这些电商平台中，消费者能够购买到各种各样的商品，包括食品、服装、家居用品、电子产品等等。
下面，我们来看看2022年十大电商平台销售额排名和其特点。
第一名：阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商平台，它的销售额已经超过了3000亿美元。
阿里巴巴旗下的淘宝和天猫是中国最受欢迎的在线购物平台，消费者可以在这里购买到各种各样的商品，从食品到电子产品，从家居用品到服装。
第二名：京东京东是中国第二大电商平台，它的销售额已经超过了2000亿美元。
京东是一个全品类电商平台，消费者可以在这里买到包括食品、家居用品、服装、电子产品在内的各种商品。
京东还在不断推出新的服务，如京东到家、京东金融等。
第三名：拼多多拼多多是中国第三大电商平台，它的销售额已经超过了1000亿美元。
拼多多的特点是以社交电商为主，它的用户可以通过分享商品链接来获得更多的优惠。
拼多多的用户主要是年轻人，他们喜欢在这里购买一些低价的商品。
第四名：苏宁易购苏宁易购是中国第四大电商平台，它的销售额已经超过了500亿美元。
苏宁易购主要以家电、数码等商品为主，它还拥有自己的线下门店。
消费者可以在苏宁易购的线上和线下渠道购买到各种各样的商品。
第五名：唯品会唯品会是中国第五大电商平台，它的销售额已经超过了400亿美元。
唯品会的特点是以特卖为主，它的商品主要是服装、鞋子、配饰等。
消费者可以在唯品会购买到一些品质很高但价格很优惠的商品。
第六名：美团美团是中国第六大电商平台，它的销售额已经超过了300亿美元。
美团主要以外卖、酒店等服务为主，它还提供在线购物服务。
消费者可以在美团购买到一些生活服务和商品。
第七名：蘑菇街蘑菇街是中国第七大电商平台，它的销售额已经超过了200亿美元。
蘑菇街的特点是以女性服装为主，它的用户主要是年轻女性。
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蘑菇街转型做电商完成新一轮超$2亿
融资
“封杀令”下谋变，导购网站转型做电商
6月份，蘑菇街，浙江电商中最为典型的导购平台，确认完成新一轮超过2亿美元的融资，投资方估值高达10亿美元。
蘑菇街再获融资的原因，是因为投资者看好其从早期的导购网站向社会化电商平台的转型。
与蘑菇街既是竞争对手，又是同命鸳鸯的美丽说，也在寻找自己新的生存空间。
其开发了一套完整的商业广告体系，帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从利润收入上脱离对淘宝的依赖。
早年，电商领域出现了诸多导购类型网站，如美丽说、返利网等，都是靠着返利或提成的方式，依附淘宝等电商平台生存，但随着电商大佬们的“变脸”，不得不寻找新的出路。
蘑菇街等导购网站起死回生的结果，显然是业界所没有预料到的。
对于喜欢网购的女生来说，蘑菇街的名字并不陌生，这里会推荐当季最“IN”的搭配，点击链接进入网店，就可以完成购物。
对于很多买家来说，在网上选择合适的商品太费劲，因为有淘宝、当当、京东等各种电商平台，每个平台有着成千上万的卖家，每个卖家的货源又各不相同。
这个时候就需要一种引导。
2011年，蘑菇街早期的定位就是“导购”，其呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品，而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。
蘑菇街的模式是从新浪微博手里获得流量，从淘宝手里赚得佣金，当初高达8%的转化率，远高于其他导购网站1%的水平，从而得以在同行中脱颖而出。
从某种程度来说，淘宝等电商平台对于这类导购网站是“满心欢喜”的。
比如从蘑菇街送出100个人到淘宝，就有8个人下单购物。
导购网站做得越好，对于电商网站来说，带进来的流量则越高，一荣俱荣。
给电商做导购，引发新电商模式
6月6日，蘑菇街宣布获得新一轮超两亿美元的融资。
据公开资料显示，蘑菇街进行过3轮共计2000余万美元的融资。
2011年融资两轮，A轮投资方为贝塔斯曼，B轮投资方是启明创投。
2012年10月完成
B+轮融资，由IDG领投。
2012年有媒体称蘑菇街估值为2亿美元，而如今估值已达到10亿美元。
关于投资价值，陈琪认为一来是网站经过三年，积累了8000万的注册用户，以及积攒了不错的口碑;二来是对整个团队的执行力的信任。
另外，蘑菇街在移动端上的表现也是被投资者所看好的。
据蘑菇街官方数据透露，30%的流量来自移动端，却带来了65%的交易额。
蘑菇街在移动端目前有iOS、安卓等各种版本，图片信息和互动内容较多，每天会更新商品内容，版本不断升级，以精细化的方式为用户提供购物决策。
而这样的成绩并非空穴来风。
早在2011年蘑菇街发布移动应用时，就被被App Store的生活类排名第一;2012年年底，蘑菇街移动端流量占比超15%。
着力移动端，30%的流量引来65%的交易额
然而，好景不长。
2013年初，淘宝开始对各类导购网站实行封杀。
当时这类导购网站正盛行，据艾瑞资讯统计，最多的时候有不同品类的65家瀑布流形式的导购网站。
2013年9月，有网友通过淘宝账号在蘑菇街购物，却发现其账号无法登录。
原来，淘宝网大量封杀各类第三方购物网站，蘑菇街也在“黑名单”上。
淘宝当时给出的解释是，部分超低价第三方导购站点，为赚取更多利润，针对卖家报名的商品进行随意砍价，卖家只能做亏本引流。
然而有媒体报道说，封杀的背后是因为淘宝准备自建导购平台。
“蘑菇街其实从去年8月开始正式启动电商平台优店，10月份正式上线，升级为社会化电商平台，引入商家进驻蘑菇街开店。
”蘑菇街COO助理徐达说，当时CEO陈琪对投资人打预防针，说这种转换可能会导致年底的流量只是以前的一半，所幸的是结果并没有这么糟。
“不论是转型前，还是转型后，依然专注的是‘女性时尚消费品零售’这个领域，所以从产品，到技术和运营都不需要大的调整，适当调整组织架构就可以适应新的平台需求。
”蘑菇街联合创始人岳旭强在接受采访时表示，蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关，同时也有其他考虑。
他说，买东西分为两个阶段：一是解决买什么，二是解决在哪里买。
以前只解决买什么，不解决在哪里买，实际上对商品品质无法控制。
自己上线电商平台后，可以解决上游制约，同时对商家具有控制力，商品品质更有把握。
在去年的“双11”中，蘑菇街取得了出乎意料的近3000万的交易额。
分析原因，它一直专注在女性消费者买家这一侧，对于消费者对哪些商品更有偏
好，有很好的经验流程积累，另外，精准的流量对于商家来说都是趋之若鹜的。
美丽说和蘑菇街，两者之间既是竞争对手，又是同命鸳鸯。
在遭电商大佬封杀之后，美丽说开发了一套完整的商业广告体系，帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从利润收入上脱离对淘宝的依赖。
有业内人士透露，美丽说对新入驻商家的优惠非常丰厚，比如第一年佣金全免，点击链接价格降得很低等。
此外，美丽说还在微信上发力，除了与微信支付对接之外，还作为首批参与“微信小店”内测的微信服务号“开业”。
文章来源于：/article-32011-1.html。