【绩效考核工作总结+计划】业务员月度绩效总结表
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员工全年月度绩效汇总表
办公室
85
92
91
92
92
92
89
86
93
96
91
92
1091
90.9
优秀
徐x馨
3
胡x蒙
人事科
92
89
86
93
96
95
89
87
89
91
96
95
1098
91.5
优秀
胡x蒙
4
周x君
人事科
95
88
89
87
89
91
87
86
93
89
89
91
1074
89.5
良好
周x君
5
卢x婷
安全办
86
96
87
86
93
89
92
94
90
95
93
89
1090
90.8
优秀
卢x婷
6
郁x静
安全办
87
92
94
90
95
87
93
91
92
92
96
95
1104
92
优秀
郁x静
7
殷x静
宣传办
89
93
91
92
92
93
87
92
94
90
89
91
1093
91.1
优秀
殷x静
月分管领导签字
周x
骆x
倪x
殷x
姚x
孙x
周x
骆x
倪x
殷x
姚x
孙x
85
92
91
92
92
92
89
86
93
96
91
92
1091
90.9
优秀
徐x馨
3
胡x蒙
人事科
92
89
86
93
96
95
89
87
89
91
96
95
1098
91.5
优秀
胡x蒙
4
周x君
人事科
95
88
89
87
89
91
87
86
93
89
89
91
1074
89.5
良好
周x君
5
卢x婷
安全办
86
96
87
86
93
89
92
94
90
95
93
89
1090
90.8
优秀
卢x婷
6
郁x静
安全办
87
92
94
90
95
87
93
91
92
92
96
95
1104
92
优秀
郁x静
7
殷x静
宣传办
89
93
91
92
92
93
87
92
94
90
89
91
1093
91.1
优秀
殷x静
月分管领导签字
周x
骆x
倪x
殷x
姚x
孙x
周x
骆x
倪x
殷x
姚x
孙x
业务员岗位月度KPI绩效考核表
作任务
4级：服从协助领导工作安排，按要求进行有效沟通并及
时完成分配的工作任务
5级：绝对服从协助领导工作安排，按要求进行有效沟通
并积极高效完成分配的工作任务
综合得分-自评得分X20%+主管评分×80%总分-业绩考核得分*80%+行为考核得分*20%
另注：加分
1、超额完成业绩
101%-120%,加5分
120%-150%,加10分
3级：订单总金额X（XXXXX美金VXWXXXXX美金）
4级：订单总金额X（XXXXX美金VX）
电话销售
10
月销售电话30个以上
完成，10分
未完成，。分
针对性邮件
推广
20
1级：每月客户针对性邮件推广少于35封
4级：20分
3级：15分
2级：10分
1级：0分
2级：每月客户针对性邮件推广X封（35封VXW45封）
天，合格）
达到目标要求，得10分；
本月无收款计划，得5分;
否则得，0分
行动
考核
30%
主动性
25
1级:等候指不
5级：25分
4级：20分
3级：15分
2级：10分
1级：5分
2级：询问可有工作可分配
3级：提出建议，然后再作相关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
承担责任
25
1级：承认结果，而不是强调愿景
3级：每月客户针对性邮件推广X封40封VXW45封）
4级：每月客户针对性邮件推广X封（45封VX）
基本邮件推
广
10
1级：每天客户基本推广低于70封
2级：10分
4级：服从协助领导工作安排，按要求进行有效沟通并及
时完成分配的工作任务
5级：绝对服从协助领导工作安排，按要求进行有效沟通
并积极高效完成分配的工作任务
综合得分-自评得分X20%+主管评分×80%总分-业绩考核得分*80%+行为考核得分*20%
另注：加分
1、超额完成业绩
101%-120%,加5分
120%-150%,加10分
3级：订单总金额X（XXXXX美金VXWXXXXX美金）
4级：订单总金额X（XXXXX美金VX）
电话销售
10
月销售电话30个以上
完成，10分
未完成，。分
针对性邮件
推广
20
1级：每月客户针对性邮件推广少于35封
4级：20分
3级：15分
2级：10分
1级：0分
2级：每月客户针对性邮件推广X封（35封VXW45封）
天，合格）
达到目标要求，得10分；
本月无收款计划，得5分;
否则得，0分
行动
考核
30%
主动性
25
1级:等候指不
5级：25分
4级：20分
3级：15分
2级：10分
1级：5分
2级：询问可有工作可分配
3级：提出建议，然后再作相关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
承担责任
25
1级：承认结果，而不是强调愿景
3级：每月客户针对性邮件推广X封40封VXW45封）
4级：每月客户针对性邮件推广X封（45封VX）
基本邮件推
广
10
1级：每天客户基本推广低于70封
2级：10分
业务员月度绩效考核目标
普通业绩指标
2
包括客户重点跟踪、行业跟踪、团队建设老带新、展会参与等，但不限于。
1、按照公司及办事处经理要求，积极配合重点客户销售跟踪工作2、快速响应并较好执行公司出台的销售策略3、能较好的融入团队之中，积极主动配合其它同事，根据办事处要求，带领新人快速成长5、积极配合公司做好展会布展、开展及撤展工作，主动收集展会信息资料；
2、连续三个月不签单，第四个月业务员等级降低一级，初级业务员底薪降低元，连续五个月不签单，考虑是否能力不胜任或调岗、辞退处理。
考核人签字:被考核人签字：
人事行政部签字:总经理签字：
业务员月度绩效考核表
办事处业务员级别：姓名：考核期：考核总得分
关键业绩指标
序号
考核指标
达标值
考核方式
权重分
客户名称实际值来自得分确认部门考评依据
签字
1
有效信息挖掘
1、得分=实际值/达标值X权重分
2、实际值=实际有效信息/月规定信息
24
办事处经理/信息助理
业各员每月有效信息量≥8条提供客户背景及组织架构、主要联系人及联系方式、生产产品信息、设备应用需求、项目进展情况、竞争对手情况。
16
办事处经理
11-16分：积极高效，能主动协助完成工作。
6-10分：照章行事，需领导他人要求，督促。
5分以下：工作拖拉，态度消极
重要业绩考核指标
3
有效业绩金额
1、得分=实际值/达标值X权重分
2、实际值=实际有效信息/月规定信息
60
办事处经理
业务员每月资金量≥，绩效乘以1.2
备注：1、业绩考核结果将作为任职资格评定、绩效薪资发放。薪资级别调整、员工评优的主要依据。
2
包括客户重点跟踪、行业跟踪、团队建设老带新、展会参与等，但不限于。
1、按照公司及办事处经理要求，积极配合重点客户销售跟踪工作2、快速响应并较好执行公司出台的销售策略3、能较好的融入团队之中，积极主动配合其它同事，根据办事处要求，带领新人快速成长5、积极配合公司做好展会布展、开展及撤展工作，主动收集展会信息资料；
2、连续三个月不签单，第四个月业务员等级降低一级，初级业务员底薪降低元，连续五个月不签单，考虑是否能力不胜任或调岗、辞退处理。
考核人签字:被考核人签字：
人事行政部签字:总经理签字：
业务员月度绩效考核表
办事处业务员级别：姓名：考核期：考核总得分
关键业绩指标
序号
考核指标
达标值
考核方式
权重分
客户名称实际值来自得分确认部门考评依据
签字
1
有效信息挖掘
1、得分=实际值/达标值X权重分
2、实际值=实际有效信息/月规定信息
24
办事处经理/信息助理
业各员每月有效信息量≥8条提供客户背景及组织架构、主要联系人及联系方式、生产产品信息、设备应用需求、项目进展情况、竞争对手情况。
16
办事处经理
11-16分：积极高效，能主动协助完成工作。
6-10分：照章行事，需领导他人要求，督促。
5分以下：工作拖拉，态度消极
重要业绩考核指标
3
有效业绩金额
1、得分=实际值/达标值X权重分
2、实际值=实际有效信息/月规定信息
60
办事处经理
业务员每月资金量≥，绩效乘以1.2
备注：1、业绩考核结果将作为任职资格评定、绩效薪资发放。薪资级别调整、员工评优的主要依据。
业务部绩效考核表
两项皆达到10分
两项达到一项5分
两项皆未达到0分
9
费用预算和控制
5分
费用预算与实际花销误差在5%以内
控制在5%以内10分
费用在10%以内5分
超过10%为0分
行
为
15
10
工作态度
5分
会议主持、工作情绪、积极
两者具备5分
具备一项2分
11
员工关心
5分
员工沟通
发动员工多交流5分
12
为公司提供可行性的新方案
5分
可行性方案
提供一次计5分
总分
总分100分，本次考核计分为：
考核人
签字：年月日
5分
利润目标完成率60%
按照利润目标比率平均计分，利润目标完成达成60%计5分，低于60%的为0分。
4
库存清理
5分
库存管理达标率90%以上
库存管理达标率90%以上为5分，达标率低于90%为0分
5
新增客户
10分
新客户数量增长10%，销售额增长10%
达成上述两个指标10分；达成一个指标5分；两个指标皆未达成0分
6
客户投诉次数
5分
客户投诉控制在10%以内
客户投诉控制在5%-10%以内5分，客户投诉控制超过10%为0分
管
理
25
分
7
管辖部门流程制度的修订及执行情况
10分
制度流程完善率80%，执行率100%
两者皆达标10分
仅达标某一项5分
两者皆未达标0分
8
人员培训、绩效考核的完成情况
10分
培训完成率90%，考核完成绿100%
业务部绩效考核评分表（按月度）
姓名
两项达到一项5分
两项皆未达到0分
9
费用预算和控制
5分
费用预算与实际花销误差在5%以内
控制在5%以内10分
费用在10%以内5分
超过10%为0分
行
为
15
10
工作态度
5分
会议主持、工作情绪、积极
两者具备5分
具备一项2分
11
员工关心
5分
员工沟通
发动员工多交流5分
12
为公司提供可行性的新方案
5分
可行性方案
提供一次计5分
总分
总分100分，本次考核计分为：
考核人
签字：年月日
5分
利润目标完成率60%
按照利润目标比率平均计分，利润目标完成达成60%计5分，低于60%的为0分。
4
库存清理
5分
库存管理达标率90%以上
库存管理达标率90%以上为5分，达标率低于90%为0分
5
新增客户
10分
新客户数量增长10%，销售额增长10%
达成上述两个指标10分；达成一个指标5分；两个指标皆未达成0分
6
客户投诉次数
5分
客户投诉控制在10%以内
客户投诉控制在5%-10%以内5分，客户投诉控制超过10%为0分
管
理
25
分
7
管辖部门流程制度的修订及执行情况
10分
制度流程完善率80%，执行率100%
两者皆达标10分
仅达标某一项5分
两者皆未达标0分
8
人员培训、绩效考核的完成情况
10分
培训完成率90%，考核完成绿100%
业务部绩效考核评分表（按月度）
姓名
业务主管月度绩效考核表
10
分，扣完为止。每推荐或吸 引一名优秀人才加2分，封
Байду номын сангаас
顶15分。
10 根据工作表现酌情扣分。
合理化建议
根据公司发展现状积极 向公司提合理化建议。
合计
本项目为纯加分项。向公司 提的建议合理可行，酌情给 与1至10分的加分。
100
被考核人签 字：
人事行政部 签字：
考核人签字： 总经理签字：
每周至少更新一次公司 市场宣传与推 宣传微信和微博。
广 每月至少更新优化1次公 司网站信息，确保网站
本月纯利润率目标为 10 万元，根据目标完成率核算
考核得分，封顶15分。
10
每少开发1个客户扣2分，扣 完为止。
每延迟1天提交给总经理扣1 15 分，每遗漏一条客户信息扣
3分，扣完为止。
5
每少更新一次扣1分，扣完 为止。
5 每少更新一次扣5分。
每月28日前提交下个月 计划与总结 工作计划；每月5日之前
提交上个月工作总结。
通过沟通、培训、考核
团队建设与管 等方法持续激励部门团
理
队，不断壮大业务团队
。
工作态度
工作认真、积极主动、 充满正能量，不在公司 传播负面消息。
5
每延迟一天提交计划和总结 各扣1分。
团队优秀成员每流失1人扣2
业务部主管绩效考核表
姓名：
年
月
考核项目
内容
满分
考核标准
自评 上级考核
每月按照要求完成公司 下达的业务销量目标。
本月销量目标为 万 30 元，根据目标完成率核算考
核得分，封顶40分。
业务开发 每月按照要求完成公司 下达的利润目标。
销售人员月绩效考核模板
2、主动性问询服务性问题，考核分4分
3、无客户性投诉的流程执行，考核分3分
5
4、适用性全面服务与实诚性服务，考核分2分
5、能给客户带来意想不到的服务与感受，考核分1分
应得固定工资：_________
实得工资：_______________元
应得固定工资=固定工资标准×（1-缺勤天数/30）+正负 交通补贴：100元，话费补贴：100元，饭补200元，全勤200元
1、等候指示，考核分5分
2、询问有何工作可给分配，考核分4分
3、提出建议，然后再做相关行动，考核分3分
5
4、行动，但例外情况下征求意见，考核分2分
5、单独行动，定时汇报结果，考核分1分
1、提供必要服务
1、提供必要服务，考核分5分
2、迅速而不可分辨解决客户需求
2、迅速而不可分辨解决客户需求，考核分4分
1、不延迟，考核分6分 2、延时2次以内，考核分5分 3、延时超过2次（不含），考核分4分
6
（不含）
岗 位 考 核
岗 位 考 核
固 资定
工 员工考核 指标确认： 员工考核 结果确认：
KPI
周总结填 写 及时
度
月计划填 写 及时
度
岗位
考核内容
周五15：00前填写完毕，从不延时
每月末最后一个工作日17：00前填写完毕
以客户为 中心
3、找出客户深层次（真实）需求并提供相应 产品说服力
4、级成为客户信赖对象，并维护组织利益下
3、找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品说服 力，考核分3分
4、级成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决
5
影响客户决策
策，考核分2分
外贸业务员绩效考核表
5
上班时间煲电饭粥，私人网购，私人聊天，玩手机等，发现一次扣1 分
0
未做一次扣2分
填表
环境卫生
5%
2、桌面文化推行
3、特定区域定时整理/周六大扫除参加
2
桌面整洁标识清楚，文件归档清楚，禁止文件裸放桌面
3
未做一次扣1分
其他
1、严重违纪违规并给公司造成损失的，出现打架斗殴并出 现安全事故者（一票否决），取消当月绩效工资
20xx 年 xx 月外贸业务员月度绩效考核表
部门 ：____业务部__ _____________
姓名：_____________
职务：
考核内容
工作指标
得分权重
考核标准
自评 扣分
1、新客人一个(USD500） 2、美国客人第二轮开发跟进（已回复客人不用这一轮开发）
3、利用Google 等搜索引擎开发新客户--每天10个
4、每周二负责橱窗产品管理及核心关键词排名检测及对应产品优 化
15
每增加一个新客人加5分
5
每收到一个客人有效回复增加1分
5
每天自主开发到的客人建档，发开发信，每收到一个客人有效回复增 加1分
5
每周二上午11点前整理并上交排名报告给队长，迟交缺交1次扣1分
上级 扣分
工作业绩 5、负责每天零效果产品删除重发或优化，
60%
加强高曝光无点击无询盘产品的检测优化，
重点加强有点击没有询盘产品的检测优化
6、负责产品半月全部刷新一次
7、负责每天至少保证发布一个新产品
8、负责定时抢注RFQ，每天至少3个RFQ
9、每天下班前提交每日日报 10、每周六下班前提供监控表，本周业绩报表， 下周详细出货计 划 1、服从意识强
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
≤20%
小 计
100%
0%
0%
考核指标以外加减%
1
表扬增加
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20%
0%
2
差错扣减
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
20%
0%
合 计
0%
0%
0.0%
3
部门业绩指标
部门实际销售总额/部门业绩指标
15000
0.0%
10%
0.0%
4
派票数量
本月潜在客户资料开发
390
0.0%
2%
0.0%
5
电话访问客户数
本月实际拨打电话
1200
0.0%
2%
0.0%
6
电话预约客户数
电话预约客户前来体验
180
0.0%
2%
0.0%
定性考核10%
7
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如没有帮助新人谈单、黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(元）
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际销售总额/公司拟定销售目标
72000
0.0%
10%
0.0%
定量考核80%
2
个人业绩指标
月销售总金额27ຫໍສະໝຸດ 000.0%64%
4%
0.0%
8
小 计
100%
0%
0%
考核指标以外加减%
1
表扬增加
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20%
0%
2
差错扣减
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
20%
0%
合 计
0%
0%
0.0%
3
部门业绩指标
部门实际销售总额/部门业绩指标
15000
0.0%
10%
0.0%
4
派票数量
本月潜在客户资料开发
390
0.0%
2%
0.0%
5
电话访问客户数
本月实际拨打电话
1200
0.0%
2%
0.0%
6
电话预约客户数
电话预约客户前来体验
180
0.0%
2%
0.0%
定性考核10%
7
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如没有帮助新人谈单、黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(元）
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际销售总额/公司拟定销售目标
72000
0.0%
10%
0.0%
定量考核80%
2
个人业绩指标
月销售总金额27ຫໍສະໝຸດ 000.0%64%
4%
0.0%
8
销售业务员岗位业绩考核表(月度)
业务员销售额及回款额年统计表
（财务科）
市场部经理
15%
回款额目标达成率＝实际回款额/目标回款额
回款额目标达成率1
91～100
1>回款额目标达成率0.9
81～90
0.9>回款额目标达成率0.8
61～80
0.8>回款额目标达成率0.7
41～60
0.7>回款额目标达成率
0～40
新客户销售比例
新客户销售额
统计表
（财务科）
市场部
经理
15%
年度业务员费用控制比例＝年度业务员支出费用/年度回款额
0.01费用控制比例
91～100
0.03费用控制比例>0.01
81～90
0.05费用控制比例>00.3
61～80
0.08费用控制比例>0.0
0～40
半年以上应收账款比例
业务员应收账龄统计表
年度销售额目标达成率
业务员销售额及回款额年统计表
（财务科）
市场部经理
15%
销售额目标达成率＝实际销售额/目标销售额
销售额目标达成率1
91～100
1>销售额目标达成率0.9
81～90
0.9>销售额目标达成率0.8
61～80
0.8>销售额目标达成率0.7
41～60
0.7>销售额目标达成率
0～40
年度回款额目标达成率
91～100
提交及时，客户档案比较规范，市场信息准确详实，应收款分析较深入，措施针对性较强，价值较大
81～90
提交及时，客户档案比较规范，市场信息比较详实，价值一般，应收款分析一般
61～80
（财务科）
市场部经理
15%
回款额目标达成率＝实际回款额/目标回款额
回款额目标达成率1
91～100
1>回款额目标达成率0.9
81～90
0.9>回款额目标达成率0.8
61～80
0.8>回款额目标达成率0.7
41～60
0.7>回款额目标达成率
0～40
新客户销售比例
新客户销售额
统计表
（财务科）
市场部
经理
15%
年度业务员费用控制比例＝年度业务员支出费用/年度回款额
0.01费用控制比例
91～100
0.03费用控制比例>0.01
81～90
0.05费用控制比例>00.3
61～80
0.08费用控制比例>0.0
0～40
半年以上应收账款比例
业务员应收账龄统计表
年度销售额目标达成率
业务员销售额及回款额年统计表
（财务科）
市场部经理
15%
销售额目标达成率＝实际销售额/目标销售额
销售额目标达成率1
91～100
1>销售额目标达成率0.9
81～90
0.9>销售额目标达成率0.8
61～80
0.8>销售额目标达成率0.7
41～60
0.7>销售额目标达成率
0～40
年度回款额目标达成率
91～100
提交及时，客户档案比较规范，市场信息准确详实，应收款分析较深入，措施针对性较强，价值较大
81～90
提交及时，客户档案比较规范，市场信息比较详实，价值一般，应收款分析一般
61～80
业务员月工作总结表6篇
业务员月工作总结表6篇篇1一、工作目标本月工作目标主要包括：1. 完成销售任务：根据公司的销售目标，合理安排销售计划，确保完成本月销售任务。
2. 开发新客户：通过市场调研和客户开发，积极寻找潜在客户，提高客户数量。
3. 维护老客户：加强与老客户的沟通和联系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 收集市场信息：关注行业动态和市场趋势，及时收集并反馈给公司。
二、工作进展与亮点1. 销售任务完成情况：本月销售任务为XX万元，截至目前已经完成XX万元，完成率达到XX%。
其中，XX产品销售额占比最大，为XX万元，其次是XX产品，销售额为XX万元。
2. 新客户开发情况：本月共开发新客户XX家，其中XX家已签订合同，合同金额为XX万元。
这些新客户主要分布在XX行业和XX行业，为公司的销售增长提供了有力支撑。
3. 老客户维护情况：通过定期回访和沟通，本月共收到老客户表扬信XX封，客户满意度和忠诚度得到进一步提高。
同时，与老客户签订了XX份续签合同，合同金额为XX万元。
4. 市场信息收集情况：本月共收集市场信息XX条，涉及行业动态、竞争对手情况以及市场需求等方面。
这些信息为公司制定销售策略和调整产品方向提供了重要参考。
三、工作难点与解决方案1. 市场竞争激烈：本月共有XX家竞争对手推出新产品，对公司产品造成一定冲击。
针对这一问题，我们加强了市场调研，及时调整销售策略，优化产品组合，提高了公司产品的市场竞争力。
2. 客户谈判难度大：部分潜在客户对公司产品存在疑虑，导致谈判难度较大。
针对这一问题，我们加强了与客户的沟通和交流，及时解决客户问题，提高客户对公司的信任度。
3. 销售团队建设不足：本月销售团队人员流动较大，对团队整体凝聚力造成一定影响。
针对这一问题，我们加强了团队建设和培训工作，提高了销售团队的整体素质和凝聚力。
四、个人工作总结与反思本月以来，我在销售工作中取得了一定成绩，但也存在不少问题和不足。
首先，在销售策略上还需进一步优化和创新，提高销售效果；其次，在与客户沟通中还需加强技巧和耐心，提高客户满意度；最后，在团队建设上还需加强培训和指导，提高团队整体素质。
业务员月工作总结表9篇
业务员月工作总结表9篇第1篇示例：业务员月工作总结表为了更好地总结业务员在过去一个月的工作表现，评估销售业绩和提升工作效率，我们制作了业务员月工作总结表。
该表格涵盖了业务员的工作情况、销售业绩、客户反馈、市场分析等内容，帮助业务员和管理层更好地了解业务状况，制定下一个月的工作计划。
一、业务员基本信息姓名：（填写业务员姓名）工号：（填写业务员工号）部门：（填写所属部门）入职时间：（填写业务员入职时间）二、本月工作总结1. 本月工作目标：（写明本月工作目标）2. 本月工作内容：（列出本月主要工作内容）3. 本月销售业绩：（填写本月销售业绩及完成情况）4. 客户拜访情况：（总结本月客户拜访情况，包括拜访次数、拜访客户类型、拜访目的等）5. 客户反馈：（记录客户对产品或服务的反馈意见，包括客户需求、意见建议等）6. 市场分析：（对市场行情、竞争对手、客户需求等进行分析）三、下月工作计划1. 下月工作目标：（明确下月工作目标）2. 下月工作计划：（列出下月具体工作计划，包括客户拜访计划、销售目标、市场推广计划等）3. 其他事项：（如需补充其他工作事项，可在此栏注明）通过业务员月工作总结表，我们可以清晰地了解业务员的工作情况和业绩表现，及时发现问题和改进不足之处，进一步提升业务员的工作效率和销售水平。
希望每位业务员都能充分利用这份工作总结表，不断提升自身能力，取得更好的成绩。
以上是关于【业务员月工作总结表】的内容，希望对大家有所帮助。
祝各位业务员工作顺利，取得更大的成功！第2篇示例：【业务员月工作总结表】日期：2022年3月一、工作概况：本月共拜访客户数量：50家成功签订合同客户数量：15家新客户拓展数量：10家二、工作内容及成果：1. 拜访客户：在本月我共拜访了50家客户，与他们沟通交流，了解他们的需求，收集反馈意见，并及时与公司内部沟通协调解决问题。
2. 签订合同：在拜访客户的过程中，成功签订合同客户共计15家，涉及行业包括零售、餐饮、物流等，为公司带来了稳定的业务订单。
营销大区销售员月度绩效考核表
Leabharlann 5 10 5 5 5 5 10
± 10
合
计
绩考评表
评分部门(人) 实得分
本人
办事处主任
大区办行政助 理 大区办经理 大区办经理 大区办行政助 理 大区办经理 办事处主任 办事处主任 办事处主任
办事处主任
合计
快速消费品部业务人员
项目 考评内容
月份月绩考评表
基本分
本人自评 10P= 目标任务 30P= 完成率
P=综合自评
分(百分制)／100
10
P=完成回款／目标任务=
30
办事处运 本月投入： 产出（到账）： 作品种效 按超基本任务全大区排名，列 名 益评估
超基本任务：
10
月常规工 1、本月工作计划及上月工作总结完成情况 作完成情 况 2、季度策划及月度宣传计划完成情况 1、分销管理（渠道管理、应收款核实、货款回笼） 2、零售终端管理（快速消费品代表培训、终端工作计划 月管理情 等） 况 3、客户管理（客户 访、客户服务） 4、人员管理（办事处人员考核） 办事主任 布置工作 奖分（或罚分）原因： 突出表现 奖分或重 大失误罚 分
± 10
合
计
绩考评表
评分部门(人) 实得分
本人
办事处主任
大区办行政助 理 大区办经理 大区办经理 大区办行政助 理 大区办经理 办事处主任 办事处主任 办事处主任
办事处主任
合计
快速消费品部业务人员
项目 考评内容
月份月绩考评表
基本分
本人自评 10P= 目标任务 30P= 完成率
P=综合自评
分(百分制)／100
10
P=完成回款／目标任务=
30
办事处运 本月投入： 产出（到账）： 作品种效 按超基本任务全大区排名，列 名 益评估
超基本任务：
10
月常规工 1、本月工作计划及上月工作总结完成情况 作完成情 况 2、季度策划及月度宣传计划完成情况 1、分销管理（渠道管理、应收款核实、货款回笼） 2、零售终端管理（快速消费品代表培训、终端工作计划 月管理情 等） 况 3、客户管理（客户 访、客户服务） 4、人员管理（办事处人员考核） 办事主任 布置工作 奖分（或罚分）原因： 突出表现 奖分或重 大失误罚 分
业务人员岗位月度绩效考核表
分。
卫生清洁不合格每次扣 0.5 分；纸巾、糖果等出现空缺每次扣 0.5
分；样品维护不合格每次扣 0.5 分；饰品摆放不合格每次扣 0.5 总经理、业
分；VI 标准执行不合格每次扣 0.5 分；装修维护不合格每次扣 0.5
5
务经理、行
分；POP 维护不合格每次扣 0.5 分；销售工具和管理工具不齐整或
考核对象：
考核 项目
KPIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
进店客 户数量
报备信 息完整
率
销售管 理 50%
进店客 户成交
率
目标任 务完成
率
成交价 格维护
店务管 理
日常管 理 30%
户外推 广现场
管理
行为规 范
客户服 务
工作过 失
业务人员岗位月度绩效考核表
考核范围： 考核周期： 年 月 日- 月 日
分值
评估办法
日期： 年 月 日 数据来源 得分
装售服部 得荣誉每次加 5 分；其它有重大立功表现的每次加 5 分。
合计
100
备注：
实际成交客户数量按每个客户地址为准，每个地址算 1 个数量 进店客户成交率=实际成交客户数量/进店客户数量 目标任务完成率=实际成交客户数量/目标销售任务 实际成交客户数量=月度销量-当月退单数量 百分比计算时不足 5%，大于 3%,按 5%计算；小于 3%，按 0 计算
政部
总经理、店 客户抱怨至商场或客户投诉处理不及时每次扣 1 分；客户投诉至公
长、行政 5 司每次扣 3 分；客户投诉至工厂每次扣 5 分；客户投诉处理不当导 部、客户服
致事态加重每次扣 5 分；被媒体曝光或造成恶劣影响每次扣 5 分。 务部
报备虚假信息每个扣 1 分；退单每次扣 1 分；工作过失导致工作难 总经理、业
企业销售部门员工月度KPI完成情况绩效考核工作总结PPT模板
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PART 03
考评指标
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员工绩效 考核总结
汇报人： 时间：20XX.XX
目录
01 考 核 细 则 02 考 核 内 容 03 考 评 指 标 04 结 果 处 理
PART 01
考核细则
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销售员工月度KPI绩效考核表
销售员工月度KPI绩效考核表
姓名 项目 产品出货率 工作业绩60% 出货产品回款率 客户跑单率 产品生动化 市场常规 客户活跃率 表现 新增客户比率 客户管控 工作能力30% 客户满意度 个人日常 执行力和工作效率 工作 客户档案及资料的完善 市场信息的收集及反馈 工作和学习的主动性 工作态度10% 团队协作精神及意识 积极参加公司各项活动 综 合 得 分 考 核 部门 内 容 岗位 分值 10 30 20 4 6 2 6 2 6 2 2 2 4 4 100
领导（主管）签初上报公司领导，允许指标分值上浮，可
绩效考核表
评分细则 实际出货量/任务出货量 实际回款额/应收回款额 跑单0分 陈列、户外广告、pop、DM 动销点/总客户数 实际新增数/任务新增数 拜访表实际签到数 无客户无端投诉 指示性和临时性工作完成情况 客户档案的完整度和更新 屏蔽和谎报信息0分 消极怠工和玩忽职守0分 提供业务支持，处理内部矛盾 无故缺席0分 得 分
导，允许指标分值上浮，可冲抵其他指标所扣分数。
姓名 项目 产品出货率 工作业绩60% 出货产品回款率 客户跑单率 产品生动化 市场常规 客户活跃率 表现 新增客户比率 客户管控 工作能力30% 客户满意度 个人日常 执行力和工作效率 工作 客户档案及资料的完善 市场信息的收集及反馈 工作和学习的主动性 工作态度10% 团队协作精神及意识 积极参加公司各项活动 综 合 得 分 考 核 部门 内 容 岗位 分值 10 30 20 4 6 2 6 2 6 2 2 2 4 4 100
领导（主管）签初上报公司领导，允许指标分值上浮，可
绩效考核表
评分细则 实际出货量/任务出货量 实际回款额/应收回款额 跑单0分 陈列、户外广告、pop、DM 动销点/总客户数 实际新增数/任务新增数 拜访表实际签到数 无客户无端投诉 指示性和临时性工作完成情况 客户档案的完整度和更新 屏蔽和谎报信息0分 消极怠工和玩忽职守0分 提供业务支持，处理内部矛盾 无故缺席0分 得 分
导，允许指标分值上浮，可冲抵其他指标所扣分数。