房地产项目拓展工作流程说明
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产开发流程范文
房地产开发流程范文1.项目策划阶段：在项目策划阶段，开发商将根据市场需求和经济可行性进行项目规划和定位。
包括选择合适的地块和土地出让，编制项目方案和规划方案。
在这个阶段，还需要与政府相关部门进行沟通和协商，确保项目符合相关政策和规定。
2.市场调研与投资分析阶段：在项目规划确定后，开发商需要进行市场调研和投资分析。
市场调研会收集相关的市场信息和竞争对手情况，为项目定价和销售策略提供依据。
投资分析则是对项目的投资回报进行评估，包括预测销售收入和项目成本，以确定项目的可行性。
3.土地购置与规划设计阶段：在项目可行性确定后，开发商会与土地出让方进行土地购置的谈判并达成协议。
购置土地后，还需要进行规划设计。
规划设计是根据开发方案进行建筑设计、景观设计等配套设施的规划。
同时，还要按照法律法规的要求，办理相应的土地规划许可手续。
4.施工准备阶段：在规划设计完成后，开发商需要进行施工准备工作。
包括编制施工图纸和施工规划，招标选取施工单位，签订施工合同。
同时，还需要办理相关的质量检测和工程验收手续。
5.施工阶段：施工阶段是指房地产项目的实质性建设工作。
施工单位按照施工图纸和施工规划进行施工作业，并按照质量和安全标准进行工程管理和监督。
6.竣工验收阶段：施工完成后，需要进行竣工验收。
竣工验收是指按照相关的法律法规和规范的要求对工程进行检查和验收，确保工程质量合格，并且符合设计和规划要求。
7.销售与推广阶段：在房地产项目竣工验收后，开发商开始进行销售与推广工作。
这包括编制营销计划、确定销售价格和销售策略。
开发商会通过不同的营销渠道进行房源的销售，例如开盘活动、线上和线下推广等方式。
8.房屋交付与物业管理阶段：在销售后，开发商需要按照合同约定将房屋交付给购房者。
购房者需要办理房屋的产权转移、按揭贷款等相关手续。
同时，开发商会委托物业公司进行物业管理，包括小区的日常维护和服务。
9.售后服务阶段：房屋交付后，开发商还需要提供售后服务。
房地产投资项目开发流程
房地产投资项目开发流程房地产投资项目的开发流程包含以下几个步骤：1. 土地收购：寻找和购买适合开发的土地。
此步骤包括研究市场需求，确定地段，评估土地价值，并与土地所有者进行谈判。
2. 可行性研究：进行项目可行性研究，包括市场分析、技术可行性、财务分析等。
此步骤确定项目的可行性并评估其风险。
3. 规划和设计：根据可行性研究的结论进行项目规划和设计。
包括土地利用规划、建筑设计、基础设施设计等。
此步骤还需要获得相关审批和许可证。
4. 资金筹集：确定项目开发所需的资金，并采取相应的筹资方式。
包括银行贷款、股权融资、合作开发等。
此步骤需要进行资金募集、合同签订等工作。
5. 施工建设：开始项目的实际建设工作。
此步骤包括招标、施工管理、进度控制等。
需要与施工队、物料供应商、监理单位等进行合作。
6. 销售与营销：完成项目建设后，开始销售和营销工作。
包括房源的售卖、广告宣传、客户服务等。
需要与房地产经纪公司、广告公司等合作。
7. 交付与运营：项目的最终交付给买家并开始运营。
此步骤包括交付手续的办理、物业管理、售后服务等。
8. 监督和维护：项目交付后，需要进行监督和维护工作。
包括物业维护、设备维修、业主协会管理等。
此步骤是确保项目可持续发展的关键。
以上是房地产投资项目开发流程的完整版。
每个步骤都是相互关联和依赖的，项目的成功与否取决于每个步骤的执行质量和顺序。
具体的开发流程可能因项目类型、地区特点等而有所不同，需要根据具体情况进行调整和补充。
郑州市房地产项目开发报批报建节点流程(超详细)
D
46
支行递交省分行上会审批（低密度项目需增加递交总行审批）
财务中心
D
47
签定借款合同，办理土地抵押登记
财务中心
D
48
下贷
财务中心
D
二、项目启动
49
编制《项目运营目标书》
运营办公室
B
（一）、构建项目团队
50
召开项目启动会
运营办公室
B
51
构建项目团队
运营办公室
B
52
确定项目管理架构
运营办公室
B
外联
编制控规
外联
控规上会（专家评审会、规划局业务会、市长联审联批会）
外联
取得控规批复文件
外联
规划用地测量出具定界图
外联
取得建设用地规划设计条件
外联
土地确权
外联
1.测量定界
外联
2.地籍调查、四邻盖章确认
外联
3.出具地类分析
外联
4.报市政府审批
外联
5.办理村委会权属的土地证
外联
办理土地使用权注销
外联
不能办理确权的应办理土地收储
外联
组织召开修规方案专家评审会并取得会议纪要
外联
报市规划部门局长业务会审核通过并取得会议纪要
外联
由区或市规划部门出具修规审查批复
外联
80
修详规报审表申领、表单填写（准备修详规报审资料）
发展中心/城市公司
C
81
修详规报审
发展中心/城市公司
C
82
与政府规划部门沟通（规划科）
发展中心/城市公司
C
83
修详规审批
技术中心
房地产项目开发流程手册
总工办：依据控规
指标提供产品类型
市场定位、客户定位、产品定位、 建议，协助项目定
价格定位
位工作
商业招商：配合完
成公建类定位 总工办：逐步细化
成本测算及利润率
经济测算
分析
财务公司：现金流
测算 销售公司：根据宗
地状况、市场条件
和公司的回款要
求，协同研发部初
步制定土地开发计
划和销售计划。
开发计划
商业：结合市场现 状配合研发完成项
图纸
总工办
总工办 项目部 总工办 项目公司
8
规 划
设
项目公司 商业
销售公司 商业 项
目公司
总工办 项目公司
项目部
规 划 设 计 阶 段
9
销售公司、商业：
根据产品成本情况
和结盘、在售项目
建筑平、立
销售经验总结，对
面功能效果 及成本测算 的研讨及确
各部门共同商讨成本指 标，逐步深化。
建筑平、立面的工 程效果提供合理化 建议
座）
拓展部 项目公司 项目公司 项目公司 项目公司 项目公司 项目公司 项目公司
项目公司
项目公司
项目公司 项目公司 项目公司
财务公司 法务部 法务部
财务公司
总工办
资产物资 中心
财务公司 总工办
详规
土地出让合 同
总工办：委托设计 详规，资产物资中 心签订委托合同
交费证明 缴纳土地费用
建设用地规
划许可证
节点
主要阶 段
土 地 获 取 阶 段
房地产项目开发流程
主要工作内容
主办部门工作内容
土地 收集 信息
土地 初判
房地产开发全套流程简洁范本
房地产开发全套流程简洁范本一、前期准备阶段1.1项目规划与选址-分析市场需求与供应关系，确定开发项目的类型、规模和定位；-研究市场潜力，选择合适的地块进行投资；-考虑土地价格、周边环境、交通便利程度等因素进行选址。
1.2市场调研-对目标群体的消费习惯、购房偏好等进行调查研究；-分析竞争对手的产品定位、价格策略等信息；-评估项目的市场可行性。
1.3立项与策划-完成项目的市场定位、建设规模、设计风格等规划工作；-编制项目的投资与回报方案；-确定项目的开发阶段和时间计划。
二、开发筹备阶段2.1土地收购与权属整理-与土地所有者协商，确定土地收购方式和价格；-办理土地使用权或房屋产权证办理手续。
2.2环境评估与审批-编制环境影响评价报告，获得相关部门的审批证书；-办理建设项目用地规划许可证和用地出让合同。
2.3方案设计与审批-组织设计师编制建筑方案、景观设计方案等；-提交设计方案给相关部门进行审批。
2.4融资与签订合作协议-根据项目需要，寻找合适的金融机构进行融资；-与建筑公司、物业管理公司等签订合作协议。
三、开发建设阶段3.1建设准备-开工仪式和现场布置；-确定施工方案和施工人员。
3.2施工-进行土地平整、地基建设等初步工作；-各项施工工程按照计划进行。
3.3检验与验收-定期检查施工进度和质量；-提前做好竣工验收准备工作。
四、销售与运营阶段4.1市场推广与销售-准备相关宣传资料；-通过各种渠道进行市场推广和销售。
4.2签订购房合同与交房-签署购房合同；-进行房屋的交付和交房礼仪等。
4.3物业运营与管理-成立物业管理公司并进行运营和管理；-提供物业管理、维修等服务。
4.4售后服务与客户回访-提供售后服务，解答客户问题；-定期回访客户，了解满意度。
五、项目总结与评估阶段5.1项目总结-对整个开发过程进行总结和评估；-分析项目的成功与失败因素。
5.2报送相关部门-编制项目的结算报告和总结报告，报送相关部门。
5.3经验总结与改进-总结项目管理中的经验与教训；-提出改进措施和建议。
(完整版)房地产开发全过程流程图
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程（一）投资决策
项目开发整体操作流程（二）规划设计
项目开发整体操作流程（三）建设实施
项目开发整体操作流程（四）竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程
竣
期
服
务
物业管理及移交工作流程。
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案一、工作目的（1）、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算接商洽.3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;四、活动时间：2008年5月15日-2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定,拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
场部工作流程图与具体流程
市场部工作流程一、市场部项目提报工作流程图二、市场部项目拓展工作项目流程图二、市场部研展工作细则（草案）（一）全程策略流程中的位置市场部开发工作 ------- 市场部研展工作---------- 市场部信息管理----- ----- 工作创意设计部f客户服务部营销部物业管理部（二）、市场部研展工作主要内容1.协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案2.确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据3.进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等（三）、项目调研第一阶段：时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前重占.1.协助市场部开发人员了解发展商背景2.根据项目情况，提供是否提案的意见第二阶段：时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前重占•1. 了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划2.对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。
其中交通包括：周边主要公交线路、主要交通道路3.项目所在宏观、微观区域市场分析。
包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析4.有关房地产政策法规的研究5.相关个案分析。
包括：价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等6.消费者分析。
包括：区域、年龄、收入、消费心态等7. SWOT分析。
包括：优势、弱势、机会、威胁8.项目建议。
包括：价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等第三阶段：时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前重占.1.与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见2.对初步报告修正，提交正式报告（四）、给市场开发部信息支持1.发展商的有关信息2.调研时标地获得信息3.从媒体广告中得到信息4.各种房展会上获得有关信息（五）、给策略部的支持1.在提案阶段时，做市场调研，提交市场调研报告2.在项目代理合同签署后（1）做有关专题调研，如纯净水如户、菜单式装修等（2）配合策略部做即时性调研（六）、给创意设计部的支持1.项目运作中各阶段的广告表现整合2.广告表现中专题图片的整合3.前期设计中的资料整合（VI、楼书、专业单位等）三、市场部研展工作细则（-）楼盘调研1.新盘从信息管理员处得到新盘信息，第二天安排负责该新盘所在区域的调研人员进行市调，当天填写完市调分析表，交与研展主管。
国内标杆地产集团-项目拓展-房地产开发项目操盘工作流程表
依据项目景观/规模/定位/意境/品位，拟订项目命名的 原则和方向→命名提案/讨论/总结→向相关部门分发征 询意见表→依据命名方案设计LOGO→命名与LOGO报 批
策划
基本属性需求/生活便捷需求/安全需求/私密需求/交流 需求/审美需求/社会地位需求
策划
规划理念/人、自然、建筑三者关系/生活方式和人文精 神倡导
8 概念设计指引书
入户调查→拦截调查→行内专家座谈会→潜在客户座谈 会→典型代表楼盘调查→收集片区规划、交通、配套、 环境、人口和收入、已开发和待开发项目、产业发展、 城市文化和民俗等资料/整理分析→撰写市场调查报告 （城市宏观经济分析/城市房地产市场调查分析/项目所 在片区房地产市场特征分析/消费者调查分析/市场细分 和各细分市场评估）→市场调研报告研讨（制定PPT文 件/约请相关部门/正式宣讲/提出建议/修订）→市场调 查报告审批（编制报批文件/各相关部门会签/总裁签批/ 归档）
计划研讨会会议纪要、相关部门书 面意见
在满足公司年度经营计划的前期下，基本能合理调配项 目开发全过程中设计、采购、施工、报建、验收、营销 计划研讨会会议纪要、相关部门书 阶段各相关部门所需的时间资源和其他资源，具备可操 面意见 作性
方案完成时间确定，初步设计完成时间确定，降水支护 及桩基施工完成时间确定，主体施工图完成时间确定， 已被确认的《项目实施计划》 满足公司年度经营计划中预售时间的进度要求
序号 主 要 任 务
一 土地获取
1 土地信息收集
2 可行性内部分析
1、片区资料收集（现场踏勘） 2、房地产市场行情资料收集
3、典型代表楼盘资料收集
4、编制拓展建议 3 合作建房合同或土地转让合同
项目操作模式
牵头部门
项目论证流程
项目拓展及论证管理流程编制日期审核日期同意日期修订记录一、流程概况二、流程图三、职责3.1 筹划部负责组织基础研究工作；3.1.2负责提交《项目提议书》；3.1.3负责制定预可行性研究计划，编制《项目预可行性研究汇报》；3.1.4负责编制《预项目可行性研究汇报》；3.1.5负责项目论证进行《项目可行性研究汇报》旳编制；3.1.6负责编制《项目可行性研究汇报》中旳规划规定及产品定位；3.1.7负责组织项目论证评审会；负责有关资料归档。
3.2项目开发部负责土地信息搜集、筛选和重点确定地块初步前期工作；负责确定项目旳运作方式，配合项目商务谈判；负责获得项目开发权及合作条件旳实行和跟踪；3.2.4参与项目论证评审会。
3.3 产品研发部负责提供项目概念规划草案。
3.4 成本管理部3.4.1负责根据项目规划草案进行初步成本费用估算。
3.5 财务部3.5.1负责提供财务经济评价和分析。
3.6销售部3.6.1负责提出销售预测。
3.7企业高层3.7.1主管副总经理审核机会研究成果、项目预可行性研究成果、项目可行性研究成果；3.7.2总经理审批机会研究成果，审核项目预可行性研究成果、项目可行性研究成果；决定项目发展方向，确定项目合作条件。
3.8集团集团专家委员会对预可行性研究成果、可行性研究成果进行听证；集团决策层审批项目预可行性研究成果、可行性研究成果。
四、工作程序4.1 基础研究阶段4.1.1项目开发部负责及时把握动态信息，填报《基础研究信息分类表》，做到及时搜集、及时分析，其研究成果定期汇总，形成基础研究信息库；4.1.2以基础研究旳成果指导土地储备计划工作旳进行，编制《企业土地储备动态计划》。
4.2 信息搜集与甄别4.2.1由项目开发部负责土地信息旳搜集工作，负责土地信息旳汇总、整顿和总结等。
a)政府公告类：从有关报纸或各土地储备中心处提前获得政府出让土地信息公告、土地储备发展中心进行旳企业转让土地信息招投标、拍卖、挂牌信息公告；b)其他被动搜集信息类：土地信息人来电、、约访、推介等；c)其他积极搜集信息类：理解各行政区历史用地、农村工商发展用地和旧城改造旳信息，根据企业发展战略，积极与原土地方接触，理解与否有转让或合作意向。
新项目拓展工作指引
新项目拓展工作手册1．目的1.1明确集团公司新项目拓展各阶段工作内容；1.2明确各项工作责任部门或责任人；1.3规范拓展各阶段操作流程。
2．适用范围用以指引集团公司新项目拓展工作。
3．新项目拓展工作的阶段划分3.1新项目信息渠道建设3.2新项目筛选及意向阶段3.3新项目可行性研究阶段及评审阶段3.4业绩计划的编制及评审阶段3.5新项目获取及土地移交4．新项目拓展土地信息渠道的建设4.1项目拓展部负责土地信息渠道建立，土地信息渠道主要包括：4.1.1市国土地交易中心，；4.1.2主要国有土地整治储备公司：4.1.3主城各区土地储备中心；4.1.4各区县国土局；4.1.5专业房地产咨询顾问公司。
4.2建立以上土地信息来源渠道的主要联系人、通讯方式、通讯地址。
5．新项目信息收集、筛选及意向阶段工作5.1明确集团对项目拓展的要求，有正对性的收集土地信息，主要控制指标包括：5.2在收集土地信息时，对来自各方的地块信息要按集团项目拓展指标要求进行筛选，除去初选不合格的信息，但筛选时可在集团要求的指标基础上放大限制范围，对部分参考指标可以不满足要求，但重点控制的指标要基本满足。
5.3项目拓展部在收集到土地信息并初步筛选后，应及时对有价值的项目信息进行收集整理，形成《新项目拓展投资建议报告》，《新项目拓展投资建议报告》主要内容包括：5.3.1地块现状及地块权属情况5.3.2规划设计条件：土地性质、容积率、建筑规模、绿化率、限高情况5.3.3周边城市配套5.3.4楼面地价预判5.3.5周边同质楼盘销售价格5.3.6产品初步定为、销售总额、去化速度、成本、损益预测5.3.7初步结论5.4由项目拓展小组组长组织董事长、总裁、分管副总裁、研发中心相关人员对拓展部提供的《新项目拓展投资建议报告》进行评审，确定需要进一步进行可行性研究的项目，并形成《新项目拓展投资建议报告评审会议纪要》。
6．新项目拓展可行性研究及评审6.1对通过项目拓展投资建议评审通过的项目进行项目可行性研究。
房地产开发项目操作流程
房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。
2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。
3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。
4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。
5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。
二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。
2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。
3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。
4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。
三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。
2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。
3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。
四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。
2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。
3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。
4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。
五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。
2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。
3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。
房地产级开发流程
房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。
以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。
2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。
这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。
3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。
4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。
二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。
2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。
三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。
2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。
3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。
四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。
2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。
3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。
五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。
2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。
六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。
2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。
以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。
房地产开发全过程流程图
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》及《房屋产权登记》监督流程
物业管理及移交工作流程
竣 期 服 务
资料不齐备
不合格进行整改
不合格限期整改。
市场拓展部工作流程
诚智资产集团市场拓展部工作流程编写人：王灿目录部门工作概述根据集团市场规划发展要求，按制定的市场拓展准入标准组织实施项目拓展工作，从而提高集团市场占有率，提升市场竞争力。
市场定位通过市场拓展部的努力，使集团成为围绕房地产经营服务的综合服务商。
1、代表性：⑴填补目前集团的管理空白；⑵在某一领域内具有标志性作用；⑶具有极大的社会影响力。
2、经济效益显着：⑴直接收益达；⑵低风险或收益长期平稳；⑶能够衍生出其他经营拓展内容。
3、成功概率高。
组织管理架构现有组织架构说明：本部门市场拓展部经理分别各负责物业类项目及经营类项目拓展和项目分析工作未来组织架构职责描述公司发展战略的制定与开发1、制定市场分析报告，包含市场发展状况、竞争对手情况分析、竞争策略、发展趋势等，为公司制定战略决策提供依据。
2、开拓市场，扩大公司市场占有率。
3、执行公司年度拓展规划。
市场项目信息管理1、收集市场及客户资料，划定细分市场制定对应策略。
2、组织制定客户需求分析报告，提出客户服务项目及服务特质要求。
3、协助制定项目承接标准，并通过总经理确定后执行。
4、建立市场项目信息渠道，收集项目信息，并对项目进行筛选。
5、收集、整理、分析目标市场各类项目的相关数据，并建立项目信息数据库。
经营类项目拓展1、前期项目信息的收集、筛选、跟踪、接洽、向客户推介公司、组织客户考察接待。
2、掌握项目竞争对手的情况、拟定竞争策略。
3、组织项目勘查，收集项目数据，进行可行性分析。
4、组织与客户的谈判，组织策划客户服务。
5、组织项目承接风险评审和合同评审。
物业项目拓展1、利用各种途径筛选项目信息。
2、参与项目招投标工作。
3、完成项目商务谈判及合同签订工作。
工程项目、无公害农业项目拓展1、搜集项目信息。
2、挖掘在管项目客户需求。
3、有针对性的进行市场拓展。
市场拓展资料管理1、收集各类项目的资料、招（投）标书、合同，并定期组织相关部门研究和交流。
2、组织对新项目数据进行采集、调研。
开发房地产项目流程
开发房地产项目流程在开发房地产项目的流程中，首先需要进行市场调研和选址工作。
市场调研是为了了解当地房地产市场的需求和趋势，包括人口结构、收入水平、消费习惯等因素，以便确定开发项目的定位和规划。
选址工作则是要根据市场调研的结果，选择适合开发项目的地段和土地，考虑到交通便利性、配套设施、自然环境等因素。
接下来是进行项目规划和设计。
在规划阶段，需要确定项目的整体布局、建筑风格、功能分区等，以及配套设施的设置。
设计阶段则是由专业设计团队进行建筑设计、景观设计、室内设计等工作，确保项目的建筑风格和功能满足市场需求，同时具有艺术性和实用性。
随后是进行土地开发和施工准备。
土地开发包括土地平整、基础设施建设、绿化工程等，确保土地能够满足项目建设的需要。
施工准备阶段则是准备施工所需的材料、设备和人力资源，制定施工计划和安全措施，为项目的实际施工做好充分准备。
然后是项目的实际施工阶段。
在施工过程中，需要严格按照设计图纸和施工标准进行施工，确保建筑质量和工期的控制。
同时要做好施工现场的安全管理和环境保护工作，确保施工过程安全、文明、环保。
最后是项目的验收和交付阶段。
在项目建设完成后，需要进行验收工作，包括建筑质量验收、环保验收、消防验收等，确保项目符合相关标准和规定。
同时要做好项目的交付工作，包括物业管理、客户服务、售后保障等，确保项目能够顺利投入运营。
总的来说，开发房地产项目是一个复杂的过程，需要市场调研、规划设计、土地开发、施工、验收交付等多个环节的协调和管理。
只有做好每个环节的工作，才能确保项目的顺利开发和运营，实现经济效益和社会效益的双赢。
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房地产项目拓展流程说明
项目拓展是公司投资的决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一，主要包括土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》的编制等工作。
一、信息收集
1. 目的：收集尽可能多的信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。
2. 信息来源渠道：
（1）通过各地土地储备中心的出让公告，获取土地出让信息。
通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息。
（2）通过政府招商部门获取项目信息。
（3）通过朋友、企业合作伙伴或其他中介机构等途径获得项目信息。
（4）从新闻媒体获取有价值信息。
二、项目信息筛选
1. 目的：从获取的项目信息中选取符合公司战略要求的项目。
（1）了解当地已有的政府招商项目实际运作情况（供参考）。
（2）对项目进行勘探，了解土地自身素质。
（3）了解项目区人文、自然环境。
（4）了解项目区交通情况。
（5）了解项目用地土地性质。
（6）对各项目因素进行比较，分析研究是否符合公司发展战略需求。
三、市场调研
1、目的：对项目区域环境、房地产市场、目标客户群等进行深入调查，为项目可行性报告提供真实依据。
2、工作内容
（1）项目土地实地勘察
宗地形状：四至范围、四邻状况、地势（地势平坦状况、标高情况、与周边地势比较）情况。
地面现状：宗地内是否有建筑物，是否有水渠、沟壑、高压线等对项目开发有较大影响的因素，如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。
地下情况：地下是否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等。
如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。
（到有关部门了解相关情况）
土地完整性项目宗地内是否有市政代征道路、代征市政绿化带、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地。
地质情况：土地结构、承载力、地下水位、抗震性等。
（2）项目土地要求及规划
总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积、公建面积（区分经营、非经营性公建面积）、综合容积率、建筑密度、控高等内容。
（3）区域环境
人文环境：区域经济发展情况、人口数量、治安情况、风俗习惯、城市基础实施情况、宗地附近商业、教育、医疗等设施情况。
危险源情况（附周边环境配套图）
自然环境：自然景观、空气质量、噪音情况、绿化程度、清洁度等。
交通环境：宗地主要出入道路情况、区域现状路网及出行便捷程度、交通便捷程度等。
市政规划：近期或中期周边环境的主要变化，如道路拓宽改造、工厂搬迁、大型医院、学校、购物中心兴建等。
区域配套
道路情况：道路现状道路及规划道路情况（现有道路及规划道路路幅、规划道路施工时间、规划道路竣工时间与宗地关系等）
供水情况：现有供水管道位置及管径管压、规划道路位置及管径管压、接口位置、增压情况（附现状管网线路图）。
（4）当地政府态度和优惠政策
行业相关地方性政策（针对招商引资项目）土地价格政策、税收政策、其它优惠政策等。
(5)区域房地产业态
区域房地产市场概况：形成时间档次、住宅区域分布状况、购买人群变化、区域内房地产市场各项指标增长情况（开工/竣工量、销售量/供需量、均价、区域市场在市内各项指标的排行状况及发展趋势）。
区域代表项目：楼盘规模、产品品质、销售价格、销售情况、项目特点及对区域内房地产市场的影响等。
备注：如果目标区域有集团投资的项目公司，项目公司可协助拓展部进行市场调研工作。
四、项目分析与判定
目的：通过对项目的调研，进一步了解宗地素质，区域环境进行经济测算并出具分析报告。
1.对市调资料进行整理。
2.召开项目分析会。
3.项目情况的系统分析并汇总。
4.撰写项目分析报告。
五、项目定位
目的：根据项目地块具体情况及项目所在区域市场情况及潜在消费，完成项目定位及产品建议。
1. 根据当地政府及规划部门指导意见制定产品定位。
2. 结合当地房地产市场行业特点及市场需求选择市场定位。
3. 针对公司的发展战略制定适合公司的产品定位。
4. 根据项目地块所在区域交通环境及人文环境制定产品定位。
5. 充分考虑国家宏观经济走向和当地经济现状对项目的影响，充分论证后进行产品定位。
六、编制可行性研究报告
目的：为项目方案设计提供依据。
组织可行性报告与相关资料上报股东会及公司高层。
1.项目基本情况。
2.项目分析。
3.项目经济收益分析。
4.项目判定。
七、召开股东及公司高管人员会议，对项目分析论证，决定项目是否投资（法律、拓展、财务、策划、营销、工程报建等人员参会）。
八、合作谈判
1.组建谈判小组。
2.在与当地政府谈判中出现的分歧问题进行分析和预判。
3.争取当地政府最大优惠政策支持。
4.最终达成项目共识，签订项目投资合同。