abc定律
万能沟通ABC法则—黄金法则
时，让他觉得你对这个生意不重视，当然他也不会重视，这样一个精英就被你的不守时给 扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备。 ★ 要能得体的应对，不要答非所问。通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，
让他感到你的诚恳。
★
保持微笑。笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情 绪，拉近人与人之间的距离。
ABC黄金法则
3、会后
我们应该做的工作
★
ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
Ａ
方桌
C
Ｂ A
圆桌 C B
的左前方，“Ｂ”坐在“Ｃ”的另一侧。
ABC黄金法则
2、会中
会中“B”要把“C”介绍给“A”,一定要把新朋友带到“A”面前，并 向“C”介绍 “A"在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单介 绍 一下“Ｃ”即可。在整个过程中，“Ｂ”始终要跟“Ｃ”站在一起，这样 “Ｃ”才会有 安全感。如果是在一对一的沟通中，“Ｂ”首要做的是排除一切干扰。如， 先 将自己的电话关机，并要求“Ｃ”在沟通时也将电话关机，当服务生前来倒 水 时，即先说明暂缓服务，使得“Ａ”与“Ｃ”可以充分的沟通，而不致使沟 通的 气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话， 不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“Ｂ”打岔，会 使
３.ＡＢＣ法则的成功率：Ｂ占５０％， 座 位占３０％，Ａ占２０％
运算定律与简便计算-四年级
运算定律与简便计算-四年级(总11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--运算定律与简便计算（一）加减法运算定律1.加法交换律定义：两个加数交换位置，和不变例如：16+23=23+16 546+78=78+5462.加法结合律定义：先把前两个数相加，或者先把后两个数相加，和不变。
注意：加法结合律有着广泛的应用，如果其中有两个加数的和刚好是整十、整百、整千的话，那么就可以利用加法交换律将原式中的加数进行调换位置，再将这两个加数结合起来先运算。
例1.用简便方法计算下式：（1）63+16+84 （2）76+15+24 （3）140+639+860举一反三：（1）46+67+54 （2）680+485+120 （3）155+657+2453.减法交换律、结合律注：减法交换律、结合律是由加法交换律和结合律衍生出来的。
减法交换律：如果一个数连续减去两个数，那么后面两个减数的位置可以互换。
字母表示：例2.简便计算：198-75-98减法结合律：如果一个数连续减去两个数，那么相当于从这个数当中减去后面两个数的和。
例3.简便计算：（1）369-45-155 （2）896-580-1204.拆分、凑整法简便计算拆分法：当一个数比整百、整千稍微大一些的时候，我们可以把这个数拆分成整百、整千与一个较小数的和，然后利用加减法的交换、结合律进行简便计算。
例如：103=100+3，1006=1000+6，…凑整法：当一个数比整百、整千稍微小一些的时候，我们可以把这个数写成一个整百、整千的数减去一个较小的数的形式，然后利用加减法的运算定律进行简便计算。
例如：97=100-3，998=1000-2，…注意：拆分凑整法在加、减法中的简便不是很明显，但和乘除法的运算定律结合起来就具有很大的简便了。
例4.计算下式，能简便的进行简便计算：（1）89+106 （2）56+98 （3）658+997随堂练习：计算下式，怎么简便怎么计算（1）730+895+170 （2）820-456+280 （3）900-456-244（4）89+997 （5）103-60 （6）458+996（7）876-580+220 （8）997+840+260 （9）956—197-56（二）乘除法运算定律1.乘法交换律定义：交换两个因数的位置，积不变。
(完整版)加减乘除运算定律
加法
1.加法交换律：a+b = b+a
两个数相加，交换加数的位置，和不变。
2.加法结合律：a+b+c = (a+b)+c = a+(b+c)
三个数相加，先把前两个数相加，再和第三个数相加，或者先把后两个数相加，再和第一个数相加，和不变。
3.加法运算中综合运用交换律和结合律: a+b+c = (a+c)+b
减法
1.减法的性质：a–b–c = a–(b+c)
一个数连续减去两个数，可以用第一个数减去后面两个数的和，差不变。
乘法
1.乘法交换律：a×b = b×a
两个数相乘，交换乘数的位置，积不变。
2.乘法结合律：a×b×c = (a×b)×c = a×(b×c)
三个数相乘，先把前两个数相乘，再和第三个数相乘，或者先把后两个数相乘，再和第一个数相乘，积不变。
3.乘法运算中综合运用交换律和结合律: a×b×c = ( a×c)×b
4.乘法分配律：(a+b)×c = a×c+b×c
两个数的和与第三个数相乘，等于把这两个数分别与这个数相乘，再把它们的积加起来，结果不变。
5.乘法分配律的逆运用：a×c+b×c =(a+b)×c
除法
1.除法的性质：a÷b÷c = a÷（b×c)
一个数连续除以两个数，等于被除数除以两个除数的积，商不变。
竞赛课件19：电阻等效方法ABC
m
E Pm 4r
2
o
r R
电源输出功率随外电阻变化的图线
♠ ♠
对称法
对具有一定对称性的电路,通过对等势点的拆、合，对 称电路的“折叠”，将电路简化为基本的串并联电路。
电流叠加法
直流电路中各电源单独存在时的电路电流代数叠加后与所 有电源同时存在的电路电流分布是一样的，任一直流电路电流 分布，总可归结为只含某一个直流电源的电路电流分布．这就 是电流的可叠加性．对于一些并不具备直观的对称性的电路， 可根据电流的可叠加性，重新设置电流的分布方式，将原本不 对称问题转化成具有对称性的问题加以解决 。
r0 2.5r0 5 40 r0 2.5r0 r0 7 7
B A
r 0 2
通过电源的电流由
6.0 I A 1.05A RAB 40 / 7
专题19-例3 波兰数学家谢尔宾斯基1916年研究了一个有趣的几何图形．他
将如图1所示的一块黑色的等边三角形ABC的每一个边长平分为二，再把平分点连 起来，此三角形被分成四个相等的等边三角形，然后将中间的等边三角形挖掉， 得到如图2的图形；接着再将剩下的黑色的三个等边三角形按相同的方法处理，经 过第二次分割就得到图3的图形．经三次分割后，又得到图4的图形．这是带有自 相似特征的图形，这样的图形又称为谢尔宾斯基镂垫．它的自相似性就是将其中 一个小单元（例如图4中的△BJK）适当放大后，就得到图2的图形．如果这个分 割过程继续下去，直至无穷，谢尔宾斯基镂垫中的黑色部分将被不断地镂空．
解题方向:由于对称，可将AB中垂线上各电势点拆分，原
电路变换为图乙，我们看到这是一个具有自相似性的无限 网络，其基本单元如图丙
A
B A
A
ABC管理法
ABC管理一ABC分类的基本思想（一）帕累托定律（80-20法则）ABC分析法来自于将“微不足道的多数”和“重要的少数”分开的帕累托定律。
1879年一个叫Velfredo Pareto的意大利男子在研究社会财富分配时，收集了许多国家的收入统计资料，得出收入与人口关系的规律为：占人口比重不大（20%）的少数人的收入占收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所以分布不平等。
由此他提出很多情况都由少数几个关键的因素所主宰，他的占总数相对很少的一部分却在总的影响力或价值上占很大一部分比重的原理，被称之为“80-20法则”。
有人发现这个法则在很多情况下都很适用。
例如，在营销研究中可能会发现，一个公司20%的消费者却占其销售额的80%，或者一所大学也会发现其课程中的20%能占据学生学时的80%，或者一项研究也能发现一个城市人口的20%能占到其犯罪的80%。
尽管实际的百分比会依范例的不同而略有不同，但80-20法则的一些变化通常也是适用的。
后来管理学者戴克将该法则用于库存管理。
（二）ABC货物的分类方法仓库中所保管的货物一般品种繁多，有些货物的价值较高，对于生产经营活动的影响较大，或者对保管的要求较高。
而另外一些品种的货物价值较低，保管要求不是很高。
如果我们对每一种货物采用相同的保管方法，可能投入的人力物力很多，而效果却是事倍功半。
所以在库存管理中采用ABC管理法，就是要区别对待不同的货物，在管理中做到突出重点，以有效地节约人力、物力和财力。
ABC分类方法是将所有的库存货物根据其在一定时限内的价值重要性和保管的特殊性的不同，按大小顺序排列，根据各个品种的累计金额和累计数量统计，并计算出相对于总金额和总数量的比率，按序在图中标出对应的点，连成曲线图（如图6-2所示），累计货物种类百分比为5%~15%而其价值占总价值的70%左右的确定为A 类货物；货物种类累计百分比为20%~30%，而价值占总价值的20%~30%的物品为B 类；其余为C类，C类情况正好与A类相反，其累计货物种类百分比为70%左右，而价值占总价值的5%~15%。
逻辑代数的运算法则
逻辑代数的运算法则逻辑代数又称布尔代数。
逻辑代数与普通代数有着不同概念，逻辑代数表示的不是数的大小之间的关系，而是逻辑的关系，它仅有0、1两种状态。
逻辑代数有哪些基本公式和常用公式呢？1.变量与常量的关系与运算公式 一、基本公式A·1=AA·0=0或运算公式A+0=A A+1=101律2.与普通代数相似的定律与运算公式A·B=B·A 或运算公式A+B=B+A交换律A·(B·C)=(A·B)·C A+(B+C)=(A+B)+C 结合律A·(B+C)=A·B+A·C A+(B·C)=(A+B)(A+C)分配律3.逻辑代数特有的定律与运算公式或运算公式互补律重叠律（同一律） 反演律（摩根定律）0=⋅A A 1=+A A BA B A +=⋅BA B A ⋅=+ 非非律（还原律）AA =A A A =⋅A A A =+真值表证明摩根定律0001101111111100结论：BA B A +=⋅ 以上定律的证明，最直接的办法就是通过真值表证明。
若等式两边逻辑函数的真值表相同，则等式成立。
【证明】公式1AB A AB =+B A AB +）（B B A += 互补律1⋅=A 01律A= 合并互为反变量的因子【证明】公式2AAB A =+AB A +）（B A +=1 01律A= 吸收多余项【证明】公式3BA B A A +=+B A A +BA AB A ++=B A A A ）（++= 互补律BA += 消去含有另一项的反变量的因子【证明】CA AB BC C A AB +=++BC A A C A AB ）（+++=BC C A AB ++ 分配律BC A ABC C A AB +++= 吸收多余项公式2互补律CA AB += 公式2逻辑代数的运算法则一、基本公式二、常用公式A·1=AA·0=0A+0=A A+1=1 1.变量与常量的关系01律2.与普通代数相似的定律交换律A·B=B·A A+B=B+A结合律 分配律3.逻辑代数特有的定律互补律A·A=A A+A=A 重叠律（同一律）反演律（摩根定律）0=⋅A A 1=+A A BA B A +=⋅BA B A ⋅=+非非律（还原律）AA =AB A AB =+.1AAB A =+.2BA B A A +=+.3CA AB BC C A AB +=++.4A·(B·C )=(A·B )·C A+(B+C )=(A+B )+C A·(B+C )=A·B+A·CA +(B·C )=(A+B )(A+C )谢谢！。
(完整版)小学数学常用运算定律
小学数学常用运算定律加法交换律: a＋b＝b＋a加法结合律: a＋b＋c＝(a＋b)＋c a＋(b＋c)＝(a＋c)+b 乘法交换律: ab＝ba乘法结合律: abc＝(ab)c＝a(bc)＝(ac)b乘法分配律: a(b＋c)＝ab＋ac ab＋ac= a(b＋c)减法的运算性质: a－b－c＝a－(b＋c)除法的运算性质:a÷b÷c＝a÷(b×c) a÷(b×c)= a÷b÷c= a÷c÷b a÷b×c＝a÷(b÷c) a÷(b÷c)= a÷b×c小学数学图形计算公式正方形（C：周长 S面积a：边长）周长＝边长×4 C=4a 面积=边长×边长S=a×a长方形（C：周长S：面积a：边长）周长=(长+宽)×2 C=2(a+b) 面积=长×宽S=ab三角形（s：面积a：底h：高）面积=底×高÷2 s=ah÷2平行四边形（s：面积a：底h：高）面积=底×高s=ah梯形（s：面积a：上底b：下底h：高）面积=(上底+下底)×高÷2 s=(a+b)×h÷2圆形（S：面积C：周长лd=直径r=半径）(1)周长=直径×л=2×л×半径C=лd=2лr(2)面积=半径×半径×лS=лr²小学数学常用单位和进率质量（重量）单位：1吨＝1000千克 1千克＝1000克长度单位：1千米＝1000米1米＝10分米1分米＝10厘米1厘米＝10毫米1米＝10分米＝100厘米＝1000毫米面积单位：1平方千米＝100公顷1公顷＝10000平方米1平方米＝100平方分米1平方分米＝100平方厘米1平方厘米＝100平方毫米地积单位1亩=10分，1公顷=15亩，1亩≈667平方米,1公顷=100公亩=10000平方米体积单位：1立方米＝1000立方分米，1立方分米＝1000立方厘米，1立方厘米＝1000立方毫米 1升＝1000毫升时间单位：1天=24时1时=60分1分=60秒1年=12月1月=3旬（上旬、中旬都是10天，剩下的天数为下旬）。
ABC黄金法则解析
2、会议或沟通结束，“B”的做法决定成 效。 会议结束，“B”不要马上就拉着“C”离 开，而是应该坐在那里认真地问“C”，对 刚才老师讲的内容，有什么凝问。并讲讲 自己有兴趣的地方，再问他，你呢？引导 “C”提出问题。“B”要注意听“C”的 意见，对“C”谈的内容都给予肯定，直到 谈完。然后再谈自己的理解和看法。
故事《王婆卖瓜自卖自夸》
“B”的配合
“B”在ABC法则中，起到承上启下的作用，也是 最重要的作用。 首先“B”要学会推崇“A”，让“C”的心中感 到“A”的重要性。这样“A”才好展开工作。 其次，“B”要全程陪同“C”，并回应，认同 “A”的一切行为。点头、微笑、做笔记，这样就 行。 再者“B”在整个沟通过程中，维护“A”的工作， 讲秩序，不许打断、抢话，不干扰工作。 在销售中，学会做“B”，借助各种“A”来帮助 自己，是一个非常好的方式。也是销售中的黄金 法则。在ABC法则中，“B”才是真正的主角。
ABC——黄金法则
要成功首先帮助别人实现目标，而不是 自己的目标。这样你将会随着时间的推移 自动地实现自己的目标。这就是事业繁荣 不变的定律。
《总统与出版商》
这个故事的真正意义，不在于 商人如何改变策略，而是商人掌握 了大众的心理，从而取得营销的成 功。的确，在营销过程中，如果学 会借力，将取得事半功倍的效果。 谈到借力，就不得不谈到营销中的
3、ABC法则的成功率：B占50%，座位占 30%，A占20% “A”与“B”要沟通心态，并非每次都能 推荐成功。重点是给“B”学习成长。 “B”即使遇到很熟的朋友，切记单独沟通， 必须执行ABC法则。 “B”自己的手机和“C”的手机都要控制， 最好是关机。 选择适当的地点，可以是公司或者是“B” 的家等。
什么是ABC法则
为什么说ABC法则是黄金法则？由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。
这里有一个故事和大家分享：有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。
”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。
”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。
”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。
”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。
”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。
如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。
所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。
很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。
的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。
一、ABC含义ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。
如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
Ａ：Ｂ：桥梁---自己。
是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。
Ｃ：xx---我们的新朋友。
二、“A”的作用：“B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验，帮助“B”达成沟通新人“C”的工作，让“C”对“A”的讲解增强信任感。
高中数学定理
高中数学定理高中数学定理有许多，其中比较重要的定理如下：1、勾股定理：设三角形的两边为a 、b ，对角线为c ，那么有a2 + b2 = c2 。
2、直角三角形定理：若某直角三角形有两个边长分别等于m和n，那么对角线长为$\sqrt{m^2 + n^2}$。
3、正弦定理：设三角形ABC ，AD 为垂足，$\angle BAC = \alpha$，则有$a/sin\alpha = b/sin \beta = c/sin \gamma$ 。
4、余弦定理：设三角形ABC ，有$a^2=b^2+c^2-2bc\cos \alpha$ 。
5、反三角函数定理：若$\theta=\arctan{\frac{a}{b}}$，那么有$\tan \theta = \frac{a}{b}$，$\cos \theta = \frac{b}{\sqrt{a^2+b^2}}$ ，$\sin \theta =\frac{a}{\sqrt{a^2+b^2}}$ 。
6、勾股定律：让a，b两个正整数，如果a，b，有 $a^2 + b^2$ 其中一个是完全平方数，那么 $a^2 + b^2$ 也是完全平方数8、三角不等式定理： $\mid a-b\mid \leq c \leq a+b$ ，其中c是三角形ABC对边长。
9、三角形垂心定理：如果三角形ABC的顶角A的垂足为H，则AH的长等于BC的长的乘积与BC的顶角的正切的乘积的商，即AH=BC*$\frac{BC}{\tan C}$10、余切定理：设极坐标系中的点P的极角为$\alpha$ ，则有$\cot\alpha=\frac{x}{y}$ 。
11、梯形定理：设梯形ABDC有AB=b1，AD=b2，BC=h，则面积$S=\frac{1}{2}(b1+b2)h$ 。
12、泰勒展开定理：若函数f（x）在a处可微分，那么函数在a处有泰勒展开式：f （x）=f(a)+f'(a)(x-a)+$\frac{f''（a）}{2！）(x-a)^2+\frac{f'''（a）}{3！）(x-a)^3+……+\frac{f^（n）（a）}{n！）(x-a)^n+……$ 。
ABC黄金法则ppt课件
3、ABC法则的成功率：B占50%，座位占 30%，A占20%
“A”与“B”要沟通心态，并非每次都能推荐 成功。重点是给“B”学习成长。
“B”即使遇到很熟的朋友，切记单独沟通， 必须执行ABC法则。
“B”自己的手机和“C”的手机都要控制， 最好是关机。
选择适当的地点，可以是公司或者是“B” 的家等。
在这个过程中，“B”一定跟“C”站在一起，让他有安全感。 中途不许打断“A”的交流，千万不能插话。点头，回应就好。
“B”可以做笔记、录音等，“B”要学会带动气氛。其它什 么事都不用管了。
交流完后“B”要帮助“C”提出有意义的问题，让“C”更明 白。如果当场能办单，那最好了。如果不能办单，“C”想回 去考虑，“B”要送“C”，把“C”的顾虑问出来，马上反馈给 “A”，以便于跟进。
在销售中，学会做“B”，借助各种“A”来帮助自 己，是一个非常好的方式。也是销售中的黄金法 则。在ABC法则中，“B”才是真正的主角。
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二、有效运用ABC法则
1、会前 “B”要让“A”了解“C”的情况，这样“A”可
以跟“C”交流时，聊聊家常，让“C”不紧张。如 果不了解“C”的情况，假如问“C”的孩子多大了， 而“C”的回答是，我还没有结婚呢！这时“C”可 能就会跟我们有隔阂，而使场面尴尬，影响沟通 效果。 决不迟到，如果“C”是一个大老板，非常有时间 观念，可能因为你的不守时，让他就不认同这个 事业了，那就可惜了。就因为你的原因，这个精 英就被你给杀死了。因为一个成功的领导人，一 定是一个守时的人，他会把握时间，会提早的做 好各种准备
8
时间安排
“B”跟“C”应先到，“A”应在“B”与“C”见 面之后10——20分钟到达，尽量避免三人同 时到，更不可以是“A”和“B”先到。如果这 样，“C”就会认为是A和B在联合起来“设 计”他。那他的心门就会关闭。“B”和“C” 先到，“C”就会有种安全感。人与人之间 的关系就是这样的微妙。“B”在与“C”交 流时，一定要让他关闭手机，一定！一定！ 把座位安排好。
ABC分类原则
一、ABC分类法的概念和核心思想ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。
它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。
二、帕累托定律帕累托定律和二八定律是同义词，已合并。
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。
三、ABC分类标准A类指单个金额较大，数量较少的；C类指单个金额较小，数量较多的；其余归为B类。
四、ABC分类法的应用步骤1收集数据;按分析对象和分析内容，收集有关数据。
例如，打算分析产品成本，则应收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。
2处理数据;对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。
3制ABC分析表;ABC分析表栏目构成如下：第一栏物品名称；第二栏品目数累计，即每一种物品皆为一个品目数，品目数累计实际就是序号；第三栏品目数累计百分数，即累计品目数对总品目数的百分比；第四栏物品单价；第五栏平均库存；第六栏是第四栏单价乘以第五栏平均库存，为各种物品平均资金占用额；第七栏为平均资金占用额累计；第八栏平均资金占用额累计百分数；第九栏为分类结果。
制表按下述步骤进行：将第2步已求算出的平均资金占用额，以大排队方式，由高至低填入表中第六栏。
以此栏为准，将相当物品名称填入第一栏、物品单价填入第四栏、平均库存填入第五栏、在第二栏中按1、2、3、4...... 编号，则为品目累计。
销售精英必知的定律与法则
如何把会销发扬光大，做精做细，要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫，以下则是针对这三个方面的相关定律法则。
一、皮格马利翁效应又称“罗森塔尔效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。
据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。
一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。
看着看着，美女竟变活了……皮格马利翁效应其实体现的就是心理暗示的力量，这种心理暗示是我们取得成功的第一步。
作为团队管理者对于你的队员，作为营销员工对于你的潜在顾客，在整个营销过程中一定要相信我们的团队是最有凝聚力的，我们的队员是最优秀的，我们销售的产品是最棒的！二、蘑菇定律是指职场新人常常会被置于阴暗的角落，不受重视，就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪，自生自灭。
蘑菇生长必须经历这样一个过程，职场新人的成长也肯定会经历这样一个过程。
这就是蘑菇定律，或叫萌发定律。
很多新晋员工走出校园，加入营销团队都会抱着很高的期望，认为自己应该得到重用，应该得到丰厚的报酬，一旦得不到或者不满意，则会怨天尤人，消极怠工，这其实对企业和员工都是一种损失。
古人云：“吃得苦中苦，方为人上人”，在营销团队中，从“蘑菇”开始做起是最好的选择，一方面可以练就扎实的基本功，全面了解企业的运作，一方面可以消除幻想，树立信心。
“蘑菇”经历犹如破茧成蝶，如果承受不起这些磨难就永远不会成为展翅的蝴蝶！三、酒与污水定律是指把一杯酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一杯污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。
破坏总是比建设来得容易，一个正直能干的员工进入一个混乱的营销团队可能很快会被吞没，一个无德无才者能很快将一个高效的团队变成一盘散沙。
如果你的团队里有污水，你应该设法把他变成酒，如果你无力这样做，也应该先把他变成纯净水。
四、奥卡姆剃刀定律12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。
ABC情绪理论
ABC情绪理论和云峰博士/文著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”。
他认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。
即事情的前因(Antecedent)，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念(Belief)这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果(Consequence)。
ABC情绪理论是我比较偏爱的一个理论，简要的说就是：A(事件) B(认知/看法) C(情绪/结果)相关不相关不相关相关相关相关对于一件事情发生的结果或者情绪，通常有三种看法：1）事件发生后，产生的结果或情绪，仅取决于这件事本身，而和人们的看法、认知没有关系；2）事件发生后，产生的结果或情绪，仅取决于人们对这件事的看法、认知等，而和这件事本身没有关系；3）事件发生后，产生的结果或情绪，不仅和这件事本身相关，而且和人们对这件事的看法、认知等相关。
正确的选项是：2）。
它的核心观点就是：一个事件发生后所产生的情绪及结果，并不取决于事件本身，而是取决于人们对于这一事件的看法、态度、评价、认知和信念。
有一个大家非常熟悉的故事。
有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。
看到那一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。
于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。
另一个秀才也同时看到了，一开始心里也“咯登”了一下，但转念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“财”吗?好，好兆头，看来今天我要鸿运当头了，一定高中。
于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉涌，果然一举高中。
回到家里，两人都对家人说：那“棺材”真的好灵。
第一个秀才之所以落得个名落孙山的结果(C1)，是因为他考场上文思枯竭，而文思枯竭是因为情绪不好，情绪不好又是因为他看到令他感到“触霉头”(B1)的棺材(A)。
德·摩根律abc
德·摩根律abc
德·摩根律（De Morgan's laws）是数理逻辑中的两个重要定律，分别为德·摩根第一定律和德·摩根第二定律。
它们可以用来简化逻辑表达式，方便计算和理解。
德·摩根第一定律：~(p ∧q) ≡~p ∨~q
德·摩根第二定律：~(p ∨q) ≡~p ∧~q
其中，符号∧表示逻辑与，符号∨表示逻辑或，符号~表示逻辑非。
这两个定律可以用自然语言描述为：
德·摩根第一定律：否定一个合取式等价于将其各个命题分别否定再联结成析取式。
德·摩根第二定律：否定一个析取式等价于将其各个命题分别否定再联结成合取式。
这些定律在逻辑学、计算机科学、数学等领域都有广泛的应用。
abc定律
abc定律
abc定律是指企业管理中的一种原则，即将工作任务按照重要
性和紧急性进行分类，然后根据分类的结果来安排和处理工作。
具体来说，abc定律将工作分为三类：
- A类工作：重要且紧急的任务，需要马上着手处理，且需要
高度关注和优先处理。
- B类工作：重要但不紧急的任务，需要在合适的时机进行处理，但不需要立即处理。
- C类工作：不重要且不紧急的任务，可以在有空闲时间的时
候处理或者委托给他人处理。
根据abc定律，优先处理A类工作，其次是B类工作，最后
才考虑C类工作。
这样可以确保最重要的事情得到妥善处理，提高工作效率和管理能力。
abc定律常用于时间管理和工作安排中，帮助人们更好地管理
自己的工作，避免时间被浪费在不重要的事情上，提高工作效率和成就感。
三角形边长定律
三角形边长定律三角形作为初中数学中的基础知识，被广泛学习和应用。
三角形的边长定律，也称为勾股定理，是三角形相关知识中最基础和重要的一个定理。
本文主要探讨三角形边长定律的定义、证明、应用及扩展。
一、定义三角形边长定律又称为勾股定理，它的定义是指：两条边的平方和等于第三边的平方。
具体来说，设三角形ABC的三条边分别为a、b和c，其中c为斜边，则a、b和c的关系可表示为：a²+b²=c²。
其中a、b和c为边长，c为斜边，a、b为与之相邻的两条边。
二、证明三角形边长定律最早可以追溯到古希腊数学家毕达哥拉斯的著名定理。
该定理可以用几何方法和代数方法证明。
几何方法证明勾股定理：如图所示，我们可将三角形ABC利用边长拼成一个正方形。
其中，正方形的边长为c，面积为c²。
而三角形ABC 的面积可以计算为：S=1/2ab。
而正方形与三角形共享的底边形成了高为b的矩形。
因此有：S=cb，即1/2ab=cb，化简得到：a/b=c/b，即a/b=k。
此时，我们可以对三角形进行相似的划分，将大正方形划分成小正方形和两个矩形，如下图所示。
由于三角形ABC和ACB与其相似，因此有：a/b=c/b=k，代入AB分段得到：a=c-b。
将a代入原式中，可得：(c-b)²+b²=c²，整理得到：b²+(c²-2bc+b²)=c²，即2b²-2bc=0，将其化简得到：b(c-b)=0。
由于b不可能为0，因此有c=b。
即我们证明了，当三角形的两边长分别为a和b时，它们所对应的夹角的余弦为c/a，则有a²+b²=c²。
代数方法证明勾股定理：假设在直角三角形ABC中，角A等于90度，斜边长度为c，两条直角边分别为a和b。
不妨假设a为斜边上的较小边，根据正弦定理和余弦定理，可得到：sinB=a/c，cosB=b/c；sinB=b/c，cosB=a/c。
三角形的圆周定律
三角形的圆周定律三角形是几何学中最基本的图形之一，它由三条边和三个角组成。
在三角形中，存在着一条重要的定律，即“三角形的圆周定律”。
这个定律指出，在一个三角形中，三个角对应的外接圆的圆周上的弧度之和等于180度。
三角形的圆周定律可以用以下方式进行证明。
假设有一个三角形ABC，其中三个角分别为∠A、∠B和∠C。
我们可以作出三个角对应的外接圆O，将三个角所对应的弧度分别记为α、β和γ。
我们来证明α+β+γ等于360度。
由于角α所对应的弧度等于角A所对应的弧度，同理可得角β所对应的弧度等于角B所对应的弧度，角γ所对应的弧度等于角C所对应的弧度。
而根据圆的性质，一个圆的圆周角度为360度，所以α+β+γ等于360度。
接下来，我们将证明α+β+γ等于180度。
在三角形ABC中，我们可以知道角A+角B+角C等于180度，而根据圆的性质，角A和角α所对应的弧度之和等于180度，角B和角β所对应的弧度之和等于180度，角C和角γ所对应的弧度之和等于180度。
因此，α+β+γ等于180度。
由此可见，三角形的圆周定律成立，即三个角对应的外接圆的圆周上的弧度之和等于180度。
这个定律在几何学中有着广泛的应用。
三角形的圆周定律在解决三角形相关问题时非常有用。
例如，当我们已知一个三角形的两个角度和一个边长时，可以利用圆周定律来求解第三个角度或者其他未知边长。
同样地，当我们已知一个三角形的三个边长时，也可以利用圆周定律来求解三个角度。
除了在三角形中的应用外，圆周定律还常常被用于解决其他几何问题。
例如，在多边形中，我们可以将多边形的每个角对应的外接圆的圆周上的弧度之和等于360度。
这个定律可以帮助我们求解多边形的内角个数或者其他问题。
总结起来，三角形的圆周定律是几何学中重要的定律之一。
它指出，在一个三角形中，三个角对应的外接圆的圆周上的弧度之和等于180度。
这个定律在解决三角形相关问题以及其他几何问题时具有重要的应用价值。
通过运用圆周定律，我们能够更好地理解和解决各种几何学问题。
运算定律与简便计算-四年级
运算定律与简便计算（一）加减法运算定律1.加法交换律定义：两个加数交换位置，和不变例如：16+23=23+16 546+78=78+5462.加法结合律定义：先把前两个数相加，或者先把后两个数相加，和不变。
注意：加法结合律有着广泛的应用，如果其中有两个加数的和刚好是整十、整百、整千的话，那么就可以利用加法交换律将原式中的加数进行调换位置，再将这两个加数结合起来先运算。
例1.用简便方法计算下式：（1）63+16+84 （2）76+15+24 （3）140+639+860举一反三：（1）46+67+54 （2）680+485+120 （3）155+657+2453.减法交换律、结合律注：减法交换律、结合律是由加法交换律和结合律衍生出来的。
减法交换律：如果一个数连续减去两个数，那么后面两个减数的位置可以互换。
字母表示：例2.简便计算：198-75-98减法结合律：如果一个数连续减去两个数，那么相当于从这个数当中减去后面两个数的和。
例3.简便计算：（1）369-45-155 （2）896-580-1204.拆分、凑整法简便计算拆分法：当一个数比整百、整千稍微大一些的时候，我们可以把这个数拆分成整百、整千与一个较小数的和，然后利用加减法的交换、结合律进行简便计算。
例如：103=100+3，1006=1000+6，…一个较小的数的形式，然后利用加减法的运算定律进行简便计算。
例如：97=100-3，998=1000-2，…注意：拆分凑整法在加、减法中的简便不是很明显，但和乘除法的运算定律结合起来就具有很大的简便了。
例4.计算下式，能简便的进行简便计算：（1）89+106 （2）56+98 （3）658+997随堂练习：计算下式，怎么简便怎么计算（1）730+895+170 （2）820-456+280 （3）900-456-244 （4）89+997 （5）103-60 （6）458+996（7）876-580+220 （8）997+840+260 （9）956—197-56 （二）乘除法运算定律1.乘法交换律定义：交换两个因数的位置，积不变。
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注：所有销售方案和优惠政策由B来讲解
后期工作要点：
如果不能达成销售，由A出具处方，并嘱托B保留。
A和B需要进行分析，并讨论下一次销售方案。
对本次销售进行总结
把好的东西推荐给我们的好朋友和最亲密的人是非常高尚的事情，何况我们可以让他变的很漂亮呢！
有好的东西没有给最好的朋友推荐，是一种非常失职，不忠诚的表现
销售的心态
不是销售，是推荐。是站在对方的立场上给对方推荐更好的生活方式。
销售是有步骤的。只要耐心做好每一个步骤，销售就已经成功了90%
ABC销售法则
——高端产品的销售法则
关于销售（销售的诠释）
销——金（金钱） 俏（美丽）
售——佳（优秀的）
口——（比较高级的谋生部位）
销售应该是一件非常快乐的事情！
为什么觉得销售很困难呢？
不敢去说
不好意思去说
不愿意说
见过牧人挤牛奶吗？
奶牛骄傲的挺着它的头！
牧人却半跪在那里！
但是牧人挤牛奶却乐此不疲！
骄傲的奶牛吃的是草，奉献的却是牛奶
而牧人却靠卖牛奶实现自己的梦想！
不好意思说
因为你对你推荐的计划没有信心
如果有一天你发现了金矿，你会不会立即告诉你最好的朋友呢，不论是在深夜还是凌晨，你都会非常自信的敲开他的门！
销售是一件于人于己都有利的事情。
ABC法则指新美容师在销售和推荐过程中,因对产品,专业尚不熟悉,需要透过有经验的老师的协助来达成销售的目的,因此ABC法则是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使销售的成交率提高，并提升单个顾客购买金额。
A 就是advisor,顾问、专家的意思
B 就是bridge桥梁的意思
不会说
不敢去说：
认为顾客很专业，而我们的专业知识不如顾客丰富，害怕顾客
害怕顾客不买
其实顾客买不买都没有关系，而我们作为专业的美容顾问有义务给顾客一些积极有效的解决皮肤问题的方案。
如果我们没有推荐，是我们失职；如果有一天顾客可能反而回埋怨我们：为什么我的美容顾问不愿意给我建议呢？
各种样品和资料丰富，并且可以立即使用.
安静，无打扰.
可以立刻缔结购买.
无不良阻止购买因素
无其他干扰因素
ABC法则销售场景;
销售中
B将C介绍给A，并对C进行赞美
B将A介绍给C，并对A进行销售
B将C的需求和顾虑直接说明给A
再专业的顾客也不如专业的美容顾问
不愿意说：
顾客是上帝吗？
不，我们是上帝！
上帝从来没有让一个人变得年轻和漂亮，而我们却让很多人找回失去的青春和自信，所以你觉得我们不是上帝吗？
既然是上帝你说的都是金科玉律，还有什么不愿意说的呢！
面对傲慢的顾客，我们都选择了沉默！
A对C的需求和顾虑进行分析，并详细讲解
B对C存在的问题进行有效的分析和说明，并由A进行解答
B对C进行一次成交缔结
A对C进行反对问题处理
B再次进行成交缔结
销售后
不论成交与否，A不能提前离开现场
C离开时A简单的寒暄，由B送走C
如果成交A需要做长期护理嘱咐
C 就是customer顾客的意思
A角色代表的是权威和专业，用权威暗示促成C的购买，并解决C的疑虑和异议
B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的方法。同时进行最后的缔结。
C角色代表的则是购买者 源自ABC法则的销售步骤 销售前准备：
收集C的基本资料：家庭状况、健康状况、经济状况、个人喜好、目前护理项目和使用产品、性格特征及喜好。
B与A研讨：让A了解C之需求。约定时间、地点、设定沟通主题。
邀约C，适当推崇A。
销售场景注意事项