孙子兵法与企业经营
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
01
02
03
04
总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
02
03
人才选拔
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略引言孙子兵法是中国古代的一本著名军事经典，而企业经营策略则是现代企业管理的重要组成部分。
尽管孙子兵法是一个与战争相关的著作，但它所传达的智慧也可以应用于现代的企业经营。
本文将探讨孙子兵法中的一些重要原则，以及如何将其运用于企业经营策略中。
1. 孙子兵法中的重要原则1.1 以胜为目标在孙子兵法中，最重要的目标是取得胜利。
无论是战争还是企业竞争，胜利都是至关重要的。
企业应该将胜利作为最终目标，并制定相应的战略和策略来实现这一目标。
只有明确胜利的定义，并不断追求胜利，企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.2 战略和战术的重要性孙子兵法强调战略和战术的重要性。
战略是对整体目标和长期计划的规划，而战术则是在特定情况下采取的行动。
企业也需要有清晰的战略和战术，以应对不同的市场和竞争环境。
战略决定了企业的方向，而战术则是具体实施战略的手段。
1.3 谋定而后动孙子兵法强调在采取行动之前，必须经过详细的计划和准备。
企业也需要在实施任何战略或战术之前进行谋划。
这包括分析市场和竞争环境，确定目标和资源，以及制定详细的行动计划。
只有经过充分准备的企业，才能在竞争中取得优势。
1.4 知己知彼孙子兵法强调了解自己和敌人的重要性。
企业也需要了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的特点和策略。
只有对市场和竞争环境有准确的了解，企业才能做出明智的决策，并采取恰当的行动。
1.5 灵活应变孙子兵法中强调了灵活应变的重要性。
企业在竞争中也需要保持灵活性，随时做出调整和变化。
市场和竞争环境是不断变化的，企业必须能够适应这些变化，并做出相应的调整。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中立于不败之地。
2. 孙子兵法在企业经营中的应用2.1 制定明确的目标和战略企业需要通过明确的目标和战略来引领整个组织的决策和行动。
这些目标和战略应该与企业的核心价值和竞争优势相一致，并考虑到市场和竞争环境的变化。
通过制定明确的目标和战略，企业能够集中资源，提高效率，并实现长期的发展。
孙子兵法与企业经营战略
现代军事领域讲究“信息制胜”。其实经营领域何尝不是如此呢？人们常说，点子就是金钱，信息就是财富。人们要想在商场上获得“知胜”，必须要有广博的“知”与“识”，并善于以“知”和“识”指导经营活动，这是企业战略得以贯彻执行的前提条件。
现在的企业经理们人人腰间别着小手机，桌上电脑连着英特网，获取信息的工具已经相当先进。但这只是“知彼知己”的硬件条件之一，能否真正“知彼知己，百战百胜”，关键还在于平时提高“知”与“识”的水平，增强对信息的识别力和捕捉力。
三、“知胜”原则与企业战略前提
所谓“知胜”，即孙子所说的“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”。《孙子兵法》中，“知”字先后用了76次。从第一篇讲“庙算”，到第十三篇讲“用间”，几乎篇篇强调“知敌”问题，“知彼知己”堪称贯穿全书的一条主线，核心就是强调全方位了解信息而致胜。
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法和企业经营谋略
原文作战第二
• １.孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之 费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
• • 2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，
屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之 久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利 也。 • • 3.善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之 贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。 力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢 弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。 • • 4.故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 • • 5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更 其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 • • 6.故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭， 其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将 领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。 所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。 • • 3.善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食， 这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运 输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必 然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损， 马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。 • • 4.所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在 当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。 • • 5.所以，要使士兵拼死杀敌，就必须怒之，激励之。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财 物作奖赏。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方 的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心。这就是战胜敌人而使自己越发强大 的方法。 • • 6.所以，作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅， 掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
《孙子兵法》与现代企业经营决策
《孙子兵法》与现代企业经营决策《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。
已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。
《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。
决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。
一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础《孙子兵法"谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。
《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。
“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。
对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。
《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。
战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。
举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调查，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。
盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。
现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
运用《孙子兵法》的谋略于企业经营
军事 家
、
政
《 孙
治家 经营
企 业 家景仰
,
推崇备 至
,
,
至今 闪烁 着 人类 智慧 和 艺 术 之 光
。
现 在 国 外企 业 家运 用
,
子 兵 法》 的谋 略 于 企业 经营 得到 成 功者不 乏 其 例
’ ,
特 别是 日本 企 业家对 之 研究有 素
、
“
用兵 法
效 率大 大 提高 为分 析 与 比 较
、
`
”
:
“
兵 者 国大事
,
死生 之 地
,
存亡 之 道 五
日法
”。
,
不 可 不察 也
,
。
故经 之 以
“
”
… 而索 其情
“
”
。
一 日道
,
,
二日 天
三日地
,
四日将
,
其 中 道 可 解释 为企 业经 营 目标和 方 向
,
上 下 协力 同心 为之奋 斗
,
即志 同道 合 ,
”
。
天 是
、
”
“
地 是 外 部环境
、
,
运 用《 孙 子 兵 法 》的谋略 于 企 业 营
朱 世 杰
我 国 广为人 知 的 《 孙子 兵法 十三 篇 》 号 称 世界第 一 兵书 作
, , 。
“
” ,
为 春 秋时 代吴 国 名将 孙武所
、
其谋 略在 血 与火 中得 到 提炼
、
,
成为 中华 民 族 的文 明瑰宝
。
,
深受 东 西方 学者
。
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子兵法为现代企业管理经营决策
2
一、以“知彼知己，百战不殆”为 指导，开展市场调查研究，及时、 准确、全面地掌握相关信息，这是 企业管理者进行经营决策的基础和
前提。
3
《孙子兵法》多处强调“知彼知 己”。
• “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃 不穷。”
• “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 己，一胜一负；不知彼，不知己，每战 必殆。”
21
战国时期苏秦之弟苏代，就是运 用《孙子兵法》的利动害止的原理和 利害关系来说服赵惠王改变伐燕主张 的。有一次，苏代听说赵惠王要攻打 燕国，觉得这对赵、燕两国都不利， 于是他向赵惠王栩栩如生地讲述了 “蚌鹬相争，渔翁得利”的故事。正 当赵惠王听得津津有味的时候，苏代 趁机转入正题说：“赵、燕两国势力 相当，大王要攻打燕国，势必两败俱 伤，秦国定会像渔翁那样从中得利。 我请求大王在发兵攻燕这件事上要三 思而行啊！”赵惠王听完苏代一席话， 终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我 们不能做蚌鹬相争的傻事，去让秦国 得利。出兵攻燕的事不能干！”
辽 沈 战 役
23
在企业经营管理学上，《孙子兵
不
合 法》所讲的“合利而动”，就是要企
业领导者把企业经济效益这个“利”，
尽 知 用
作为企业经营行为决策的重要原则， 把因利而动作为企业经营管理决策的
利
兵 之
出发点和归宿。这就要求企业领导者 明白“不尽知用兵之害者，则不能尽 知用兵之利也。”（《孙子兵法·作战 篇》）的利害道理，准确把握经济活
《孙子兵法》是一部享誉全球的兵学圣典，被 选为“天下第一奇书”，代表了我国古代军事管理 思想的最高成就，其丰富、科学、深邃的谋略思想 的影响力，已远远超出军事管理范畴，大量的企业 家已将《孙子兵法》的兵法谋略创造性地移植到现 代企业经营管理上，取得了丰硕的经济效益和社会
《孙子兵法》与企业经营战略
对企业经营战略的启发是：
2、“庙算”的思路——如何选用合适的 谋略
• 诡道十二法： • “能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备பைடு நூலகம்出其 不意。” • 虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。 • 所以要做到“无智名，无勇功”。 • “能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高 调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。美国的“中国威胁论”会对中 国的发展带来不利因素。越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄”。目前国家战略是继 续韬光养晦，同时积极寻求作为。 • 必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。 • 有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼 望。
决策的原则：非利不动，非得不用，非 危不战
• 不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事 ，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“ 主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。 • 在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者 的平衡”。
二、“全胜”原则和企业战略规划
3
三、《孙子兵法》特点：
• • l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随
《孙子兵法》与企业经营战略
• 一、“算胜”原则与企业战略筹划 • “夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜 ，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》 • 1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。
二、“全胜”原则和企业战略规划
孙子兵法与企业经营谋略
整理课件
16
中国企业的集中战略
❖区域集中 ❖产业集中 ❖环节集中
✓新企业要专 ✓小企业要专 ✓子企业要专 ✓有发展空间的要专
整理课件
17
隐形冠军也是冠军
多数的隐形冠军因为行业特征所 限，或许不为大众所知，但是任 何一个隐形冠军企业在它们的目 标客户当中都绝对是大名鼎鼎。
---西蒙
整理课件
18
他们都是隐形冠军
管理哲学
孙子兵法与企业经营谋略
整理课件
1
孙子兵法与企业经营谋略
一、孙子“道胜”与企业经营使 命
二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子“奇胜”与STP营销 八、孙子“知胜”与营销情报
关于多元化的思考
➢基于机会的多元化 ➢基于资本的多元化 ➢基于资源的多元化 ➢基于能力的多元化 ➢基于客户的多元化
整理课件
21
孙子兵法与企业经营谋略
一、孙子“道胜”与企业经营使 命
二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子“奇胜”与STP营销 八、孙子“知胜”与营销情报
----《孙子兵法.形篇》
整理课件
4
主动权原则
➢事贵制人而不制于人。 制人者，握权也；制于人者，制命也。
➢善战者，制人而不制于人。
➢失去了主动权，就等于被打败，被消灭。
➢主动权，就是“高屋建瓴”、“势如破竹”
整理课件
5
格力的渠道主动权
格力电器（000651.SZ)主营收入由2003年的100.42 亿增长至2005年的182.48亿，净利润由3.43亿增至 5.10亿。2006年前三季度收入同比增长40%，净利 润高达4.97亿元人民币。
《孙子兵法》对企业经营的三个启发
《孙子兵法》对企业经营的三个启发01战略什么是战略？战略，通常可以直译为“战争的谋略”。
《孙子兵法》被称为“战略”的鼻祖，其思想至今启发着广大军事家、政治家。
如英国空军元帅约翰·斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处———把一些词句稍加变换，他的箴言就像是刚写出来的。
”《孙子兵法》开篇便说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”军事战争决定一个大国的生死存亡，为了战争要做好前期的考量。
如何考量呢？孙子下面就提出了“五事七校”，意思是说，作战之前要首先重视五件事情，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”五者具备，胜在我矣；五者不备，则败势已潜伏在未发之初。
“七校”则是说，如果你的部队和另一支部队进行比较，要怎么比较呢？有七个方面：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”第一看君王是否是有道之君，第二看将领是否有能力统帅卒伍，第三看战争动机是否符合天理大道，其次再看法令行妨、兵众强弱、士卒操练、赏罚制度等诸多方面。
“吾以此知胜负矣。
”孙子说，看过了“五事七校”，则这场战争的胜负结果已了然于胸。
阳明先生于鄱阳湖生擒宁王之前，便已断定宁王的“其败必不久矣”，心法也正在于此。
对于阳明先生而言，宁王的格局太小、境界太低，是以阳明先生能料敌于未动之先，决胜于帷幄之中。
所谓，商场如战场，今天对于我们企业的经营管理者而言，要使企业免遭市场淘汰，甚而在同行之中脱颖而出，同样需要战略。
如何在竞争中合理且迅速地争取到优势？如何攻城略地，乃至立于不败之地？有一位企业家感慨地说：“对企业来说，什么是战略呢？就是几年以后，你能在某个山头上插上你的旗帜。
”“在山头上插上了你的旗帜”，意味着你已经夺取了这块战略的高地，站在了这个领域的高峰。
归根结底，企业战略就是在探索：三五年之后，如何能赢？要谋取三五年乃至十年、二十年的企业赢面，就要看你的企业战略的高低。
孙子讲“五事七校”，第一条说“主有道”，这里的“道”指的就是格局与境界。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
孙子兵法与企业经营
孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。
中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。
能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。
运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益
我国家电龙头企业海尔集团，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还
在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。
在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。
一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。
创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。
产品经过“造势”而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。
孙子的名言“知彼知己，百战不殆”(《谋攻篇》) ，是战争中科学的真理。
对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身企业经营者如果要到外地或外国去办企业，与外地或国外的同行企业进行竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极其有用的。
依据这种策略，企业经营者应该开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。
就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。
在国际企业竞争中，美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产。
过去较长一段时间里，大部分耐克鞋都是在韩国和台湾生产的。
后来，这两个地区的劳动力成本上升，该公司承包商又把一部分生产转移到工资更低廉的中国大陆、印尼和泰国。
一个企业，无论其规模大小，要生存与发展、要做大做强，就离不开中国文化的影响。
中华文明能不间断的延续几千年，并且几度辉煌，现正处在有一个复兴阶段，这些定离不开其优秀的文化，我们企业想长远发展，也离不开其生存的文化环境，离不开从中华文化中汲取营养
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质在企业的人、财、物、技、牌这五大因素中,作为一个掌控全局的经营者,最应该重视的因素就是人。
因为,在具体的经营活动中,归根结底就是做人的生意。
作为信用社的领导人员也不例外：第一,我们的消费者是人。
很多人都懂得说:顾客就是上帝。
如果没有消费者也就没有生意人的存在,有消费者的地方才有市场。
而市场是水,企业只是鱼。
有鱼没水准定是活不了,有水没鱼就没有生机。
而当有水没鱼的时候,就有了机会。
所以,作为一个经营者,首先就必须懂得了解消费者,只有知道消费者在想些什么?需要什么?他们的爱好是什么?才能知道要给他们什么,也才能知道我们该制造什么产品。
第二,我们的客户也是人。
如果没有客户,我们的企业和消费者之间就会产生脱节,就会失去传播的途径。
但是,生意场上却没有永久的客户:生意人历来就是以利益为转移的,有奶便是娘,他们总挑选些获利大的产品或项目做,才不管你企业的死活呢!所以,作为一个领导者,你必须站在一个客户的角度去了解客户,你才能和客户进行沟通,和他们共同建立起整个市场的经营网络。
第三,我们的业务队伍也是人。
作为一个领导者，既要了解员工,又要了解客户,既要从事内部管理,又要进行市场运作,但领导者并非有三头六臂,哪里做得了那么多事?要做好这些事,还在于企业必须拥有一批精干的业务队伍。
业务队伍素质的好坏,决定着企业对市场了解程度的深浅以及对市场征服力的大小。
所以,对业务员的培训、管理、培养的成功与否,往往决定着企业能否打开市场的关键之一。
第四,我们的领导、干部、员工也是人。
如果说,企业就象一个人,那么,企业的各个部门就是人身上的每个系统器官,很多企业往往毁在自身的问题上。
因此,如果无法有效地解决企业内部的矛盾,无法充分调动全体职工的积极性,企业最终就会老化、僵硬、衰退、死亡。
第五,我们的社会关系也都是人。
企业是社会的一个组成部分,它的兴衰和整个社会有着千丝万缕的关系。
因此,如果不处理好各种社会关系(如政府、媒体、社团等),我们的路就会越走越窄,甚至往往会造成“千里之堤,毁于蚁穴”的不必要的悲剧。
第六,我们的竞争对手也是人。
同行既是竞争对手,同时也是我们的促进因素。
所以,我们必须了解同行的一切动向,从他们那里也可以学到很多东西,然后及时调整自己,迅速提高,迎头赶上,才不会被淘汰掉。
一,因敌而变,随时更改企业的发展方向
二,修道而保法,健全管理机制
三,择人而任势,推动企业迅速发展。
一个企业能在客户心中树立好的形象，这对企业的发展如同插上一双翅膀。
有的靠自身长期过硬的信誉，在消费者中得到赞誉、传扬而成为众所周知；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为品牌。
四,知己知彼,保证决策顺利实施
五,因粮于敌,降低生产成本
以上总结的《孙子兵法》用于企业管理的谋略，都是十分有效的。
在当前经济改革的大好形势下，运用这些兵法谋略，一定能使企业人才荟萃、法制健全、经营灵活、发展迅速，取得良好的经济效益和社会效益。