一个中心三个基本点休闲服品牌发展探索

一个中心三个基本点休闲服品牌发展探索走不人的路，让自己去苦吧做为世界的服装工厂，中国不缺品牌，但缺名牌。

就休闲服而言，几千个品牌中，疲于奔命的许多，名满天下者不多。

放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是强壮成长，而是嗷嗷待哺；不是做强做大，而是做虚做大。

小品牌吹气球，大品牌放卫星，事实上如果不多做几套帐，有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水，冷暖自知。

谁都不想毁灭，因此大伙儿苦苦查找进展良方。

不人请代言人，我也请；不人开大店，我也开；不人降折率，我也降；不人款式多，我也多。

结果代言人请了，知名度没起来，因为没推广代言人；大店开了，生意没提升，因为衣服太烂；折率降了，加盟商没多起来，因为卖不出去的衣服折率最高；款式多了，仓库不够用了，因为企业未大“肚子”先大。

老总们纳闷：除了玩儿，我确实在工作啊！而且不人做的我都做了，却越来越苦，Why，my God？一个中心，三个差不多点我认为要紧缘故是没有抓好企业的“纲”。

“纲”不举，则“目”不张。

哪么企业进展的“纲”是什么？是建立生产通道和销售通道，并将其有机连通。

以合理的成本、合格的质量、打算的数量和要求的货期，将产品生产出来并运输到总公司的物流中心，这确实是生产通道。

专门多企业不是没有生产之“道”，而是道不通。

而最困扰生产通道的不是质量咨询题，因为有质量咨询题的总是少数；也不是成本咨询题，因为生产成本领实上是透亮的；是什么呢？是货期咨询题。

最怕要货时做不出来，不要时全来了，你当冤大头。

而要解决那个咨询题，就要解决“快”的咨询题，建立一个快速反应的生产通道是企业工作的差不多点之一。

建立数量专门多、质量专门高的店铺网络，并拥有庞大而忠实的消费群，这确实是销售通道。

专门多品牌销售不行是因为网络不够大。

网络开发困难不是因为折率不够低，也不是因为政策不优待，而是因为现有店铺没能起到良好的示范做用。

好店铺是最好的广告。

如果店铺太小，或者形象不行，或者治理纷乱，对品牌来讲，都不是在美容，而是在抹黑；如果店铺太大，加盟商没有可比性，面对烧钞票的玩意儿，可能“知难而退”。

有道是“山不在高，有仙则名”，店不在大，合适就行。

开发中型店铺是性价比最高的、最有示范作用的、最易实施的方案，是企业工作的差不多点之二。

什么缘故专门多品牌请代言人成效不明显？一者是没有推广，“你知我知”，纯属自慰；二者广告是电视苍蝇，广告来了观众就换台，全然没看，推广了也白推；三者代言人专门多，他代言的品牌也多，观众一样记不住，看了也白看。

如何在提升知名度的同时，能让消费者倾心向往？这就要了解年轻人最新的最爱是什么，将品牌巧妙地融入其中，使品牌成为年轻人的需要。

紧扣年轻人时尚消费平台是企业工作的差不多点之三。

久经商战的人都明白，货品才是硬道理。

货品好是硬件，货品差是硬伤。

货品好不行第一是看设计好不行，其次是看货量够不够。

关于企业来讲，只看货量够不够还不行，还要看货量多不多，不赚了库存不赚钞票。

因此生产部门要按照设计方案和生产打算来生产，销售部门要按照销售打算来推广。

生产打算和销售打算本质上是一体两面，他们与设计方案一道，构成商品的策划，企业确实是以商品策划为中心高速运转的。

以商品策划为中心一：如何做好商品策划1：建立强大的设计部门和打算部门。

任何品牌想做好，第一要把头开好。

那个“头”确实是设计。

尽管专门多设计师事实上是一帮“抄哥”，但水平高低依旧有差不的。

好的设计师对颜色的把握、对结构的掌控、对细节的调整是专门有主见的，他们贴着时尚呼吸，是企业命运的第一关守护神。

因此品牌要做好，一定要建立一个强大的设计队伍，并从生产体系或销售体系中独立开来，打开天窗，让他们出去感受，热情制造。

专门多企业没有打算部门。

他们要么归属于生产体系，要么归属于销售体系，本质上是统计部门。

但关于一个企业来讲，商品生产多少数量、什么成本生产，什么价格销售，什么时刻销售，差不多上极度重要的。

要做好这些工作，必须做大量的分析，在分析的基础上推测，在推测的基础上决策。

因此必须建立一个强大的打算部门，里面要有明白设计的，要有明白数据的，要有明白销售的，让他们不为生产的琐事和销售的起伏所累，而是和设计师一样，独立地去工作，去承载企业的以后和命运。

2：完善上市节奏、货品结构和颜色结构，幸免结构性错误。

企业最怕的不是个不商品生产不合理，而是显现整个批次的货品缺失，或者整个类不的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。

整批货品的缺失要紧发生在换季的时候。

我们常常会发觉秋装和冬装专门多，秋冬之交的专门少；或者冬装和春装专门多，冬春之交的专门少。

店铺里货品要么已过季，要么季节没来，确实是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。

这确实是上市节奏不合理。

如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。

开始设计时，打算部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层咨询题。

看起来专门简单，但你确实如此做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，差不多上不行的。

一类货品的缺失要紧发生在裤装和配件上。

由于裤子款式相近，专门容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史缘故也不被重视，有些品牌甚至没有配件。

殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。

因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，专门要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。

颜色第一、款式第二、面料第三。

服装是“远观色，近看花”，品牌的个性第一是在颜色上体现出来，她因此也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大伙儿差不多上先按色系陈设再做微调。

综上所述，我们不仅要在每个款的颜色上下功夫，更要保证颜色的系统性，陈设的系统性。

在设计时，第一设计颜色系统，然后设计款式细节，最后考虑面料的丰富性。

3：以适度饥饿为原则，编制弹性预算，分批生产。

生产打确实是做不准的，打算水平的高低事实上是纠错能力的高低。

提升纠错能力第一要调整好心态，不要怕缺货。

体会表明，如果怕缺货，想到“万一不够如何办？”，就会为“万一”做足“一万”。

如果做多了，厂里可可不能自己吃掉，你就哭吧。

反之如果你想，如果做少了，后面能够加量或加新款来补救，前期适度饥饿没关系。

这种“适度饥饿”的心理暗示会极大地改变打算模式，打算未定，已成功了一半。

提升纠错能力的核心是编制弹性预算，分批生产。

做打算时，先要有总打算，将总打算分成几个分打算，逐步实施。

譬如将一季货品分四批生产，第一批是订货会后，做总产值的70％，第二批是大货样出来后，按照服装实际成效调整总产值的10％，第三批是上市后按照销售情形补单10％，最后为销售后期做10％的新款。

一样讲来，如果全额做下去，服装总能销售60％，季末库存最多40％。

如果发觉大货样不行，第二次调整时及时刹车，因前期只做了70％，库存也就10％，没任何咨询题。

如果发觉不畅销，第三次调整时不补单，因前两次只做了80％，库存也就20％，能够忍耐；如果畅销及时补单，满足市场需求。

因此分批生产能极大地让生产与销售吻合，尽量做到畅销款不缺，滞销款不多。

什么缘故还给新款保留10％的空间呢？第一时尚之风是西风东渐，时刻越靠后设计师“整合”得越好；其次每季两三个月下来，顾客早已审美疲劳，要输入新奇血液；最后也是给打算留个转身的空间，如果市场拓展不如预期的好，就降低生产指标。

4：储备要紧面料，确保快速生产。

弹性预算体制下是需要补单的，补单的款确信是专门畅销的，但体会看起来证明补单差不多上补库存。

什么缘故？因为不“快”。

第一商品要上市15天左右才能看出是否要补以及补多少，另外厂家采购面料要20天，生产运输要20天，到公司一样要一个半月到两个月。

货品做好时，要么旺季已过，要么断货太久，商品已不能自动提醒加盟商进货，自然是库存。

在补单过程中，厂家采购面料的时刻是最有可能压缩的。

如果我们将要紧用的面料预先预备好，接到生产打算赶忙生产，节约20天左右，从补单到上市只要一个月，多数是赶得上旺季的，而且还未完全断货，加盟商仍有进货需求，可不能补成库存。

有人担忧，如果已备料的款式销售不行如何办？服装放仓库是库存，面料放仓库是资源，而且我们只储备要紧面料，用得上她的款式多，“东方不亮西方亮”，即使东西方都不亮，还能够设计新款消化，出货速度都专门快。

5：价格要“低中高”自成体系，并紧随竞争对手。

在营销打算中，价格打确实是关键的。

先按生产成本和货品结构订出理论价格，再参照市场策略修正价格。

专门多企业将服装分为特价款，正常款，时尚款。

特价款设计经典，成本较低，扣除加盟商折扣后，毛利率约30%，款少量大；正常款设计较好，成本适中，毛利率约50%，款多量多；时尚款设计时尚，成本较高，毛利率约70%，款少量少。

在按照生产成本和不同目标利润率订出理论价格后，再参照竞争品牌的价格体系调整，但不宜走低价策略，打价格战，而应走跟随策略，赚取合理利润。

定价时，往往会被去年相似款的价格困扰，成本一年年高，价格一年年低。

事实上价格是最市场化的东西，是自己同不人比，而不是自己同自己比。

只要不比对手价格高，你就可不能受制于价格。

不人价格高你价格低，不赚白不赚，在那个恨不得去抢钞票的时代，什么缘故要“你是疯儿，我是傻子”？三档价格中，低档价是泻毒的，中档价是治病的，高档价是养颜的，而且相近款价格跟随或略低于对手，差异款闭着眼睛赚钞票，如此的价格体系应该是好的。

6：合理安排货期，前后衔接，疏密有度。

货期安排也专门重要，安排得好，上市时能前后衔接，疏密有度，否则市场会乱。

许多企业早早把产品从厂家出货，或者一古脑儿出完，不分批次，这些差不多上不自信的表现。

服装是最有季节性的东西，厂家最好分批发货，公司提早十天半个月发到加盟商仓库。

一来到货时刻不长，资金占用不久；二来产品只是早到加盟商处，店铺就可不能乱成一团麻；三来衣服还没完全到总公司仓库，加盟商抢货也能得到一定操纵，为后上市的地区留点命根儿。

不管是厂家出货，依旧市场上货，节奏都不宜过细，太细了就没节奏。

上市时要成批，不要东一个西一个，有了衣服没有裤子，颜色不全的就不要上，否则后上的颜色就死了。

7：要有推广主题。

做打算时要胸有“大计”。

此“大计”确实是一些最要紧的推广货品、推广时刻，有“大计”才能操纵“大势”，满足市场最要紧需求，否则销售部讲要推广牛仔裤，你却做得专门少，或者未到货，就不行意思了。

二：如何才能做到以商品策划为中心1：谁的策划谁做，谁做的策划谁改。

任何人都能够做策划是不对的，任何人都能够修改策划也是不对的。

生产部门、销售部门是执行部门，生产部门必须也只需按设计部门的设计方案和打算部门的生产打算去生产，销售部门必须也只需按销售打算去销售，不能擅自更换，也不跨部门提出要求。

2：以打算会议的形式监督生产。