XX客户挖掘建议(市场风云、策略思考、执行策略)
潜在客户挖掘话术：发掘更多商机
潜在客户挖掘话术：发掘更多商机在商业世界中，商机是企业发展的关键。
寻找潜在客户并挖掘更多的商机是每个销售专业人员都需要掌握的重要技巧。
下面将分享一些有用的话术，帮助销售人员在与潜在客户沟通时发现更多商机。
1. 了解对方需求：开启对话的第一步是了解潜在客户的需求。
可以通过简短的问题引导对方谈论他们目前所面临的问题或挑战。
例如：“您目前在公司中遇到的主要挑战是什么？”或者“您希望在您的业务中实现什么样的增长目标？”通过这种方式，可以更好地理解对方的需求，并为后续的沟通做好充分准备。
2. 发现痛点：在了解对方的需求后，接下来是挖掘他们的痛点。
痛点指的是对方正在面临的困难、问题或挑战。
通过询问问题，可以找到并理解对方的痛点。
例如：“您觉得现有的解决方案在哪些方面不够满足您的需求？”或者“您目前的业务流程中，哪个环节最让您头疼？”通过了解对方的痛点，可以更好地呈现自己的解决方案。
3. 引发思考：在沟通中，通过调动对方的思考，可以发现更多商机。
例如，询问对方对行业发展的看法或尚未开发的机会。
这些问题可以是：“您认为该行业未来的关键驱动因素是什么？”或者“您认为市场上还有哪些未被充分开发利用的机会？”通过这样的问题，可以启发对方的思维，并加强与对方的沟通。
4. 提供建议：在了解需求、发现痛点并引发对方思考后，提供具体的建议是向对方展示你的专业知识和解决方案的好机会。
通过提供个性化的建议，可以增加对方对你的信任并进一步开展深入的商业探讨。
例如，可以提供一些行业趋势分析、最佳实践或相关成功案例。
这样做不仅可以展示你的专业知识，还有助于建立与对方之间的信任和合作关系。
5. 保持联系：在与潜在客户的初步沟通之后，保持持续联系是非常重要的。
通过定期发送邮件、电话或面谈，与他们继续保持联系，并询问他们的进展和变化。
这样可以加强与对方的关系，并及时掌握有关商机的最新信息。
在挖掘潜在客户的商机时，一定要专注于对方的需求和痛点，通过引导对话、提供建议并保持持续联系，可以发现更多的商机。
客户需求挖掘话术示范
客户需求挖掘话术示范在现代商业中，了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务是每个企业的核心任务。
只有通过与客户有效沟通并针对其真正的需求提供解决方案，企业才能获得成功并保持可持续发展。
然而，挖掘客户需求并不是一项容易的任务，需要灵活的思维和恰当的话术来深入了解客户的真正需求。
本文将为您提供一些客户需求挖掘话术示范，帮助您更好地了解和满足客户的需求。
1. 问开放性问题开放性问题是一种能够引导客户自由发言，表达真实想法和需求的问题。
通过问开放性问题，您可以更好地了解客户的意见、感受和期望。
在与客户交流时，不妨尝试以下开放性问题：- "您对我们的产品有什么期望？"- "您认为目前市场上的解决方案有哪些不足之处？"- "您希望我们的产品或服务能为您解决哪些问题？"2. 重复客户的言辞在与客户对话时，我们可以通过重复客户的言辞来确认并进一步挖掘其需求。
重复客户的言辞可以让客户感受到被重视和理解，并且更愿意表达自己的真实需求。
例如，客户说：“我需要一款方便携带、易于操作的手机。
”您可以回应：“您需要一款具备便携性和操作简单的手机，对吗？您希望这款手机有哪些特别的功能或特性？”3. 探索客户的背景和目标了解客户的背景和目标对于挖掘客户需求至关重要。
客户的背景信息可以帮助您更好地理解他们所处的行业、市场和竞争。
客户的目标则直接关系到他们的需求和问题。
在与客户进行对话时，可以询问如下问题：- "您所处的行业是什么？您觉得您的行业目前面临的最大挑战是什么？"- "您前期对这个项目或产品有哪些预期目标？"- "您希望我们的产品或服务能如何帮助您实现您的目标？"4. 引导客户描述现有问题客户通常会面临一些具体的问题或困扰，这些问题正是他们寻求解决方案的根本原因。
通过引导客户描述现有问题，您可以更清晰地了解他们的需求，并且为他们提供切实可行的解决方案。
如何进行客户挖掘
如何进行客户挖掘客户挖掘是企业营销中非常重要的一环，它不仅需要企业具备一定的市场洞察力和业务拓展能力，还需要有一定的数据技能和行业专业知识。
本文将从市场挖掘、数据分析、客户维系等方面介绍如何进行客户挖掘。
一、市场挖掘1.行业洞察在进行客户挖掘之前，首先需要了解自己所处的行业特点和市场格局。
该行业的产品和服务，竞争对手的数量和地位，市场份额的分配情况，以及潜在的客户特征等信息，这些信息可以通过竞争对手的分析、行业报告的阅读、市场研究报告的分析以及相关论坛的观察等方式获得。
2.目标人群分析了解目标人群是进行客户挖掘的关键。
基于行业洞察和市场分析，确定自己产品或服务的目标用户，同时分析目标用户的消费习惯、购买心理等信息。
可以通过定量调研、交互问答、用户画像模型等方式进行数据分析，了解目标用户的细节需求和特点。
3.定位目标市场除了了解目标人群，企业还需要确定目标市场，这将有助于确定客户挖掘的计划和策略。
在市场细分的过程中，可以通过行业趋势报告、消费者报告、营销活动案例等方式寻找相应的市场机会。
二、数据分析1.客户数据最好的客户是现有客户。
企业应该不断优化已有客户信息，获得更多的数据，并整理和分析这些数据以了解客户情况。
可以通过客户调研、数据清洗、数据挖掘、数据分析等方式进行客户数据分析。
其中，数据分析可以深度挖掘客户的行为、心理、特征等信息，为企业的客户挖掘提供有力的支持。
2.潜在客户挖掘在已经拥有客户的基础上，通过数据挖掘等技术，挖掘新的潜在客户。
具体方法包括网络爬虫、数据抓取、用户画像分析等方式，通过数据采集，对用户购买、搜索、关键词等信息进行分析，并根据分析结果发现更多的潜在客户。
3.利用社交媒体社交媒体已经成为了现代营销中不可或缺的一环。
利用社交媒体可以深度了解目标人群，并通过针对性的广告和推销机制达到增加目标人群的作用。
可以通过运用社交媒体的传播机制，让品牌与消费者的关系更加亲密、紧密，通过这种手段更高效地挖掘客户。
如何挖掘客户需求
如何挖掘客户需求挖掘客户需求是市场营销中至关重要的一环，只有深入了解客户的需求，才能为客户提供更有价值的产品或服务。
下面是一些常用的方法来挖掘客户需求。
1.市场调研市场调研是了解市场和客户需求的重要手段。
通过问卷调查、访谈、观察等方法，可以获取到客户的真实需求和偏好。
可以针对不同的群体进行调研，了解他们的购买习惯、痛点和对产品或服务的期望，从而更精准地满足他们的需求。
2.数据分析数据分析是挖掘客户需求的重要工具。
通过统计数据，可以了解客户的行为和偏好。
例如，通过网站流量统计可以了解客户浏览的产品或服务；通过销售数据可以了解客户喜欢购买的产品或服务类型等。
通过对数据的深入分析，可以揭示出客户的需求，为产品或服务的改进提供有价值的参考。
3.与客户的沟通4.用户体验研究用户体验研究是了解客户需求的重要手段。
可以通过用户体验测试、焦点小组讨论、用户观察等方法，了解用户在使用产品或服务过程中的体验和反馈。
通过观察用户的行为和反应，可以发现他们的需求、痛点和对产品或服务的改进建议，为产品或服务的优化提供依据。
5.竞争对手分析竞争对手分析也是挖掘客户需求的重要途径。
通过对竞争对手的产品或服务进行分析，可以了解客户对竞争对手的选择原因和偏好。
可以通过分析竞争对手的市场份额、销售策略、产品特点等来推测客户的需求和偏好，从而为产品的开发和营销提供参考。
在挖掘客户需求的过程中，需要注重从客户的角度思考和行动。
要站在客户的立场上，深入了解客户的行为、需求和期望，才能为客户提供更好的产品或服务。
并且要持续关注市场和客户的变化，及时调整策略和改进产品，以满足客户不断变化的需求。
如何挖掘客户痛点及挖掘客户需求的5个点子
如何挖掘客户痛点及挖掘客户需求的5个点子1、倾听和整理分析客户的抱怨和投诉，这些看似不太美好的东西恰恰就是客户烦恼的根源，这就是痛点中的一种，就是人们想摆脱烦恼和痛苦。
2、将这些抱怨、投诉的结果分析提炼总结出来的缺陷，尽最大努力去改进，满足客户对其修改后带来的使用快感，让他们远离困扰，带来的自然是客户的信任。
3、痛点的另外一种就是人们追求的快速满足，这里包含两点，就是满足和快速，先说满足，也就是从内心的一种快乐，没有任何的掩饰，纯粹的快乐，也就是让客户从中真正的得到满足，比如说他现在用的电脑很落伍，换了你的新型号电脑之后，以前玩不畅快的游戏都玩起来非常流畅，那么对于客户，内心就是真的快乐。
4、然后就是快速，如果说同等的满足条件下，谁更快，那么带给客户的快感就更为迅速，举个例子，减肥方法，如果都是健康合理的，一个商家如果承诺的见效周期比另一个快半个月，那么在其他条件一样的情况下，消费者一定会选择见效快的，这就是人性。
5、挖掘到这些痛点之后要做的工作就是放大痛点，这样能够让客户的渴望更加强烈，更加的急迫，从而对商家更为信任，行动也更迅速。
6、良好的体验是挖掘痛点，特别是成交之后最重要的事情，无论是多么高超的推销手法，得到客户最终信任并且能够发扬光大的，还是最终的效果和体验，所以商家一定要把功夫下在最基础的产品质量上，并不断赶紧以满足客户的体验。
以下是整理的挖掘客户需求的5个点子，供你参考。
1、塑造自身的专业形象店铺装修要体现出专业水平，换位思考；我们在淘宝上购物的时候，看对方店铺时候会有什么样的判断；那么在网站这上面也要向这个方向努力；设置承诺，让客户放心。
自身包装要让客户觉得你很牛，个人学历，工作技能，工作经历；对你专业形象有里的内容都可以包装；在保证基本内容真实的前提下，可以适度做一些修饰。
话术准备快速，准确，全面；把客户常问问题的回答都准备好；既能提高你的应答效率，也能让客户感受到你的专业性；这里也包括资料需求清单的内容准备。
客户挖掘策划方案
客户挖掘策划方案1. 背景每个企业都希望能够找到更多的客户，在市场竞争中获得更多的优势。
客户挖掘即是在潜在客户中筛选进一步发展的资源，从而达到企业的市场扩张。
为了实现客户挖掘的目标，企业需要制定适合自身特点的客户挖掘策划方案。
2. 客户挖掘策划方案2.1 客户画像企业在开始挖掘客户之前，需要对客户进行画像，了解客户的基本信息、需求特点和消费偏好等。
根据客户画像，企业能够有针对性地制定客户挖掘策略。
2.2 数据分析企业需要借助数据分析工具，对客户的行为、需求、反馈等数据进行分析，了解客户的购买行为、偏好、态度等。
通过数据分析，企业能够更加深入地了解客户，为客户挖掘提供科学依据。
2.3 优化推广渠道在客户挖掘过程中，企业需要不断优化推广渠道。
通过各种市场营销手段，如线下营销、网络营销、社交媒体宣传等，企业能够将自身产品或服务的信息传递给更多的潜在客户，提高自身在目标客户中的知名度。
2.4 沉淀客户企业需要对已经挖掘成功的潜在客户进行沉淀。
通过一系列的关怀措施，如折扣、礼品、会员权益等，企业能够将潜在客户转化为忠实客户，提高客户复购率和忠诚度。
2.5 监测反馈在客户挖掘的全过程中，企业需要对反馈进行监测。
通过客户的反馈，企业能够及时发现问题和优化点，从而不断提高自身的服务质量和客户满意度。
3. 结论客户挖掘是企业市场扩张的重要手段。
只有制定合适的客户挖掘策略，企业才能得到更多的客户，并在市场竞争中获得更大的优势。
本文介绍的客户挖掘策划方案，包括客户画像、数据分析、优化推广渠道、沉淀客户和监测反馈等，是一套完整的客户挖掘方案，可供企业参考。
销售总结挖掘潜在客户的技巧与策略
销售总结挖掘潜在客户的技巧与策略在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员需要不断寻求新的客户资源来推动业务增长。
而潜在客户的挖掘则成为了一项重要的任务。
本文将分享一些挖掘潜在客户的技巧与策略，以帮助销售人员提升他们的业绩。
一、了解目标客户群体首先，销售人员应该了解自己所处的市场和行业，以及产品或服务的特点。
通过市场调研，销售人员可以确定目标客户群体的特征和需求，从而更有针对性地进行潜在客户的挖掘工作。
例如，如果你是销售汽车零部件的，那么你可以通过了解汽车制造商的需求和采购周期，来找到潜在的合作伙伴。
二、利用在线资源网络时代给我们提供了大量的信息资源，销售人员可以充分利用在线平台来挖掘潜在客户。
首先，可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook等来连接和跟踪潜在客户。
在这些平台上，销售人员可以通过搜索关键词和行业专业词汇来找到潜在客户的个人信息和公司背景。
其次，通过行业论坛和社区，销售人员可以了解到目标客户群体的需求和痛点，从而更好地定位自己的销售策略。
三、建立长期的客户关系销售工作并非单次的交易，而是要建立起长期的合作关系。
因此，销售人员在挖掘潜在客户时，应该注重与客户的互动和沟通。
可以通过电话、邮件、面谈等多种方式来建立起双向的沟通渠道。
此外，了解客户的需求和反馈是非常重要的，销售人员可以通过定期的调研和问卷调查来获取客户的意见和建议，以便改进产品和服务，增强客户的满意度。
四、寻找合作伙伴有时候，销售人员可能会遇到一些潜在客户超出自己的业务范围或能力所及的情况。
这时，寻找合作伙伴可能是一个不错的选择。
销售人员可以与其他行业的销售人员或公司建立合作关系，共享资源和客户信息，从而实现互惠互利的局面。
例如，一家销售办公设备的公司可以与一家IT服务公司合作，共同开展项目推广和销售。
五、持续学习和成长销售行业是一个不断变化和发展的行业，销售人员应该保持学习的态度，不断提升自己的销售技巧和知识水平。
客户挖掘工作计划方案范文
客户挖掘工作计划方案范文第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断扩大市场占有率，增加销售额。
客户挖掘工作通过深入了解潜在客户群体和现有客户需求，从而找到新的销售机会并提升客户满意度，是提升企业销售业绩的关键。
1.2 项目目标- 找到潜在客户，并建立有效的沟通联系。
- 挖掘现有客户的需求，提供定制化的产品和服务。
- 提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。
- 增加销售额，提高市场份额。
第二部分：项目策划和实施2.1 策划阶段2.1.1 制定项目计划：明确项目的目标、范围、可行性和资源需求，确保项目能够顺利实施。
2.1.2 制定项目时间表：根据项目目标和资源可行性分配工作时间表，确保项目进度得以控制。
2.1.3 确定团队成员：组建一个由经验丰富的销售人员和市场专业人员组成的项目团队，确保能够满足项目需求。
2.2 实施阶段2.2.1 潜在客户挖掘：通过市场调研和市场营销手段，找出潜在客户的信息，例如新产品发布会、展会、市场调研等，并建立有效的沟通联系。
2.2.2 客户需求挖掘：通过市场调研和现有客户交流，了解客户的需求和期望，找到定制化产品和服务的机会。
2.2.3 客户满意度提升：建立有效的客户反馈机制，及时解决客户问题和投诉，并提供高质量的售后服务，增强客户满意度。
2.2.4 销售额提升：通过有效的销售策略和市场推广手段，提高销售额，实现企业的销售业绩目标。
第三部分：项目进度和风险管理3.1 项目进度管理3.1.1 制定项目阶段性目标和关键结果指标：根据项目时间表，制定清晰的阶段性目标和关键结果指标，确保项目能够按计划顺利进行。
3.1.2 监控项目进展：定期召开项目进展会议，及时沟通和解决项目中遇到的问题，确保项目进度顺利进行。
3.1.3 调整项目计划：在项目实施过程中，及时调整项目计划，根据实际情况适时修正项目目标和时间表，确保项目能够顺利完成。
3.2 风险管理3.2.1 识别项目风险：在项目计划阶段，识别可能影响项目实施的各种风险，并定期评估和监测风险的发展情况。
提升销售业绩的潜在客户挖掘话术技巧
提升销售业绩的潜在客户挖掘话术技巧在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要不断寻找新的客户来实现销售目标。
然而，潜在客户挖掘并不是一项容易的任务。
为了达到更好的销售业绩，销售人员需要掌握一些有效的话术技巧来吸引潜在客户的注意，并建立良好的沟通与合作关系。
首先，了解目标市场是挖掘潜在客户的基础。
销售人员应该对自己负责的市场进行充分的研究，了解行业动态、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
这样可以有针对性地去挖掘潜在客户，并在与客户沟通时能够提供有价值的信息和解决方案，建立起专业性和可信度。
其次，挖掘潜在客户的关键是建立积极的沟通。
销售人员应该以客户为中心，注重倾听和理解客户的需求。
在与潜在客户交流的过程中，可以通过以下几个问题来引导对话。
首先，询问客户对相关产品或服务的了解和体验，以此来判断客户现有的需求。
接着，询问客户是否遇到了哪些问题和挑战，以此来确认客户的潜在需求和痛点。
最后，询问客户对于解决这些问题的期待和要求，以此来定位客户的需求，并为他们提供解决方案。
在建立良好的沟通基础上，销售人员需要善用积极的态度和情绪来激发潜在客户的兴趣。
积极的态度可以传递出销售人员对于产品或服务的自信和热情，从而吸引潜在客户的注意。
同时，销售人员应该保持耐心，不断倾听客户的需求和反馈，并能够灵活地调整自己的销售策略来满足客户的需求。
在引发潜在客户的兴趣后，销售人员需要灵活运用有效的推销技巧来引导客户决策。
一种常用的技巧是建立紧急感。
销售人员可以通过提供优惠的价格、限时的活动或者其他激励措施来唤起客户的购买欲望，促使他们尽早做出决策。
同时，销售人员还可以利用案例分享和客户口碑等方式来证明产品或服务的可信度和价值，以增加客户的信任度和购买意愿。
除了以上的技巧，销售人员还可以通过培养良好的人际关系来挖掘潜在客户。
与潜在客户建立真诚和信任的关系，有助于销售人员更好地了解客户的需求和心理状况，从而提供更好的解决方案。
建立人际关系的关键在于坦诚和诚信，销售人员应该遵守承诺并尽力帮助客户解决问题，同时也要确保与客户的沟通是双向的，注重与客户的互动。
客户挖掘技巧范文
客户挖掘技巧范文1.深入了解目标市场：首先，了解自己的目标市场，包括目标客户的基本信息、需求和购买习惯等。
可以通过市场调研、行业分析等方式，获取相关信息。
这样有助于更清楚地了解目标客户，并有针对性地开展客户挖掘工作。
3.借助网络工具和技术：借助网络工具和技术，可以更方便地了解客户的信息。
可以通过社交媒体、行业网站、客户评论等途径，获取客户的相关信息。
同时，还可以利用数据挖掘技术，对大量的客户数据进行分析，找出潜在客户。
4.主动展示产品或服务的优势：在与客户交流的过程中，要主动展示产品或服务的优势。
可以从产品或服务的特点、功能、质量、价格等方面入手，向客户介绍产品或服务的价值，并指出与竞争对手相比的优势。
5.了解客户的竞争对手：了解客户的竞争对手对于客户挖掘也非常重要。
可以通过调研和分析，了解客户的竞争对手的产品、销售策略等信息。
这样在与客户交流时，可以针对客户所面临的竞争压力，提供相应的解决方案。
6.主动提供解决方案：客户的挖掘工作中，要主动提供解决方案。
可以根据客户的需求，提供满足其需求的解决方案。
在提供解决方案时，要突出产品或服务的独特之处，并给出可行的方案。
同时要向客户明确解决方案的优势和潜在收益。
7.利用案例和证据：在客户挖掘过程中，可以通过案例和证据来证明产品或服务的价值。
可以向客户展示同行业或类似需求的成功案例，并提供相应的数据和证据。
这样可以增强客户的信任感，并增加销售的成功机会。
9.建立良好的口碑：客户挖掘工作中，建立良好的口碑是非常重要的。
可以通过提供优质的产品或服务，赢得客户的赞誉。
同时，还可以通过客户推荐、口碑传播等方式，扩大自己的客户群体。
客户挖掘技巧是销售工作中的一项重要任务，需要销售人员具备一定的市场洞察力和沟通能力。
通过了解目标市场、建立沟通渠道、借助网络工具和技术、主动展示产品或服务优势、了解客户的竞争对手、提供解决方案、利用案例和证据、持续跟进和维护以及建立良好的口碑，可以更有效地开展客户挖掘工作，提高销售业绩。
客户开发话术：如何挖掘潜在客户的需求
客户开发话术：如何挖掘潜在客户的需求在当今竞争激烈的商业环境中，找到并挖掘潜在客户的需求是每个销售人员的关键任务之一。
只有深入了解客户的需求，才能够为其提供最合适的解决方案，并建立长期的合作关系。
本文将介绍一些客户开发话术，帮助销售人员挖掘潜在客户的需求，从而增加销售机会。
1. 建立信任关系在与潜在客户进行初次接触时，建立信任关系至关重要。
通过真诚的问候和关注客户的需求，可以积极促进对话的开展。
例如，可以问“您好，我是XX公司的销售代表，我了解到您公司最近正在扩大业务，我想了解一下您目前面临的挑战和需求是什么？”这样的开场白将展示出你对客户的关心和专业性，从而增加潜在客户的信任感。
2. 细致入微的提问在与潜在客户交谈时，需要有针对性地提出问题，以了解他们的具体需求。
而且，提问的方式要细致入微，将潜在客户的注意力引导到他们的实际问题上。
例如，可以问“您目前在业务拓展方面遇到了哪些具体的困难？是否与竞争对手的市场份额有关？”这样的问题能够引导潜在客户更深入地思考，并详细描述他们的需求，从而帮助你理解他们的问题，并找到解决方案。
3. 倾听并确认需求倾听客户是获取信息的关键步骤。
当客户陈述他们的需求时，要认真倾听，并展示出对他们所说的问题的理解和共鸣。
例如，可以说“我理解您目前在扩大市场份额方面面临的挑战，我们公司有丰富的经验和解决方案，可以帮助您实现这一目标。
”这样的回应能够让客户感到你是在真正倾听和关注他们的需求，从而增加与他们的互动，提高成交的机会。
4. 探索潜在需求除了需要了解客户明确表达的需求外，还需要主动发掘潜在的、尚未被客户意识到的需求。
通过提出一些激发思考的问题，可以帮助客户更好地意识到他们的潜在需求。
例如，可以问“您是否考虑过实施新的市场策略？我们公司可以提供市场研究和竞争分析的服务，帮助您制定更好的业务发展计划。
”这样的问题可以扩大客户的视野，让他们意识到可能存在的需求，从而提高他们对你提供解决方案的兴趣。
挖掘新客户资源策划方案
挖掘新客户资源策划方案随着市场竞争的激烈化，企业需要不断挖掘新客户资源以保持业务的持续增长。
本文将就挖掘新客户资源的策划方案进行探讨，旨在帮助企业更好地发现潜在客户并实现销售目标。
一、市场调研及目标定位1.1 市场分析在开始挖掘新客户资源之前，企业需要对市场进行全面的分析。
了解当前市场的竞争态势、消费者需求以及竞争对手的优劣势等。
通过市场调研，企业可以明确自身的差异化定位，并找到潜在客户的需求痛点。
1.2 目标定位在市场调研的基础上，企业可以为自身确定合适的目标客户群体。
这包括客户的行业、地理位置、购买力、消费习惯等，并制定相应的挖掘策略。
二、数据分析及挖掘工具选择2.1 数据分析企业可以通过数据分析来挖掘新客户资源。
通过对现有客户数据的分析，发现他们所具备的特征和需求，并根据这些特征找到潜在客户。
2.2 挖掘工具选择为了提高挖掘新客户资源的效率，企业可以选择适合的挖掘工具。
例如，可以利用客户关系管理软件（CRM）进行客户数据管理和挖掘，或者使用数据挖掘工具进行客户画像分析。
三、有效营销策略实施3.1 新客户引流通过各种渠道吸引新客户的关注，如营销活动、广告宣传等。
这些渠道可以包括线上渠道（社交媒体、搜索引擎优化等）和线下渠道（展会、会议等）。
通过引流，将潜在客户转化为有效客户。
3.2 客户关系维护挖掘新客户资源不仅仅是获取新客户，更重要的是保持良好的客户关系。
通过建立有效的客户关系管理体系，企业可以及时回应客户的需求，加强与客户的沟通和合作，提高客户的满意度和忠诚度。
3.3 个性化定制服务针对不同客户的需求，企业可以提供个性化的产品或服务定制。
通过精准的市场定位和产品定制，满足客户的个性化需求，提高客户满意度，并增加客户黏性。
四、数据监测与调整通过对挖掘新客户资源活动的数据监测，企业可以评估策划方案的有效性。
根据数据分析结果，及时调整相关策略，以提高挖掘新客户资源的效果。
结语：挖掘新客户资源是企业实现持续增长的关键因素之一。
客户挖掘策划方案
客户挖掘策划方案在如今市场竞争激烈的时代，如何挖掘潜在客户是每个企业必须要思考的问题。
客户挖掘不仅能拓展销售渠道和提高销售业绩，还能增强企业的市场竞争力和知名度。
本文将分享一些客户挖掘策划方案，帮助企业快速高效地发现并拓展潜在客户。
1. 定义目标客户群体在客户挖掘方案制定之前，首先需要明确企业的目标客户群体。
明确目标群体有助于企业更好地制定挖掘策略，更有针对性地开展工作。
根据企业产品特性、市场定位和市场需求，可以进一步细分目标客户群体。
例如，如果是一款高端化妆品，目标客户群体可能是女性，年龄在25-45岁之间，有一定的购买力和消费能力。
目标客户群体定位清晰后，企业可以有针对性地开展后续的客户挖掘工作。
2. 制定挖掘计划企业需要制定的挖掘计划包括挖掘的时间、挖掘的区域和挖掘的方式。
在挖掘的时间和区域方面，企业要选取一个合适的时间点和地域范围，确定固定的挖掘周期，在此期间内按照计划进行挖掘。
在挖掘的方式方面，可以通过多种方式开展挖掘工作，如电话营销、网络营销、线下推广等等。
根据不同的产品和定位，选择不同的方式。
例如，针对企业服务类的产品，可以通过电话营销的方式进行挖掘。
3. 制定营销策略挖掘到目标客户后，接下来就是制定营销策略，促使潜在客户完成购买行为。
制定营销策略需要了解目标客户的行为和需求，从而制定符合客户需求的优惠政策和购买方案。
例如，对于新用户，可以给予首次下单打折优惠，对于老客户可以给予积分返还等多种优惠方式。
4. 建立客户关系在优化营销策略的同时，企业还需要建立与客户的良好关系。
建立良好的客户关系可以促进客户满意度和忠诚度，进一步加强企业产品的竞争力和市场地位。
建立客户关系的方式非常多样化，如回访关怀、会员管理等。
可以根据产品特性和客户需求，选择不同的方式，建立稳定的客户关系。
5. 监控和反馈客户挖掘不是一次性工作，需要持续的监控和反馈。
企业可以通过建立客户信息数据库，及时做好客户信息的整理和归类，及时反馈挖掘结果，并针对性地调整挖掘计划和营销策略，以达到更好的挖掘效果。
深入挖掘客户潜力的销售话术建议
深入挖掘客户潜力的销售话术建议在如今竞争激烈的市场环境中，销售人员需要不断寻找新的途径来提高业绩。
然而，很多销售人员却忽视了深入挖掘客户潜力的重要性。
当我们能够了解客户的需求和潜力时，才能更有效地与他们建立联系，并提供他们所需的产品或服务。
因此，本文将探讨一些提高销售人员潜力挖掘能力的话术建议。
首先，销售人员应该关注客户的需求和问题。
在与客户沟通时，不要过于关注销售的过程，而是要了解客户的具体需求和问题。
通过提问，展示你关心他们的事情，并倾听他们的答案。
比如，你可以问客户遇到哪些问题，他们对你的产品或服务有什么期望，以及他们对其他竞争对手有何见解。
通过这些问题，你可以了解客户的实际需求，从而提供更精确的解决方案。
其次，销售人员可以利用积极的语言和肯定的说法来建立与客户的连接。
以积极的态度去面对客户，用肯定的语言来回答他们的问题和需求。
例如，当客户提出一个问题时，你可以使用肯定的回答，比如：“是的，我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”这样一来，你能够打造出一个积极、合作的氛围，同时也向客户传递出你能够提供帮助的信号。
另外，销售人员应该注重用事实和数据来支持自己的说法。
客户更倾向于与那些能提供明确数据和实例的销售人员合作。
因此，当你与客户交流时，尽量提供一些案例和数据来支持你的说法。
这些数据不仅能够增加客户对你的信任度，还能够帮助他们更好地了解你的产品或服务的价值。
此外，销售人员还可以使用一些激发客户兴趣的技巧。
比如，你可以引发客户的好奇心，让他们对你的产品或服务产生更大的兴趣。
例如，你可以用一些问题或数据来引导客户思考，比如：“你知道吗？使用我们的产品，客户平均节省了50%的成本。
”这样一来，客户就会对你的产品产生兴趣，并愿意了解更多相关信息。
最后，销售人员应该注意展示自己对客户的价值。
客户往往会关注他们与你合作是否能够获得更多的价值。
因此，你需要明确地告诉客户，合作与你的公司将给他们带来什么样的价值。
客户挖掘策划方案
客户挖掘策划方案在市场竞争愈加激烈的今天，企业如何更有效地挖掘潜在客户，实现销售目标，成为困扰许多企业的重大问题。
本文将就针对客户挖掘问题提出一份策划方案。
问题分析市场竞争日益激烈的今天，企业要想在市场中立足甚至领先，光有好的产品和服务不够，还需要有效的挖掘潜在客户。
然而，挖掘潜在客户是一项复杂的任务，面临的挑战包括：1. 客户信息难以获取潜在客户之间相互独立，信息不对称，企业很难准确了解客户的需求和偏好，更难以针对性地进行营销和推广。
2. 营销手段单一传统的营销手段包括电视、广播、报纸等广告渠道，以及传单、促销、展会等营销活动，但营销手段单一、受众范围局限，无法全面覆盖潜在客户。
3. 客户忠诚度低客户忠诚度低，有可能是由于企业营销手段单一、关注点少，导致客户无法得到有效的满足而逐渐疏离。
挖掘策略针对以上问题，本文提出以下客户挖掘策略：1. 数据分析通过数据挖掘和分析现有客户的行为、喜好、购买记录等信息，创建客户画像，识别潜在客户群体，为对潜在客户的营销提供有力支持。
2. 社交媒体利用社交媒体平台，通过关注客户群体、分享企业产品信息、互动等方式建立与潜在客户的关系，增强企业品牌影响力。
3. 个性化营销为了更好地与客户建立关系，企业需要对客户进行个性化营销，例如通过邮件、推送、短信等方式，向客户提供定制化的产品信息和营销方案，提高客户忠诚度。
4. 互动营销企业可以通过线上、线下互动活动，增强客户与企业的交流和互动，从而增加客户满意度和忠诚度，提高企业知名度和品牌影响力。
5. 微信公众号微信成为日常生活中必不可少的沟通工具，企业可以利用微信公众号打造自己的品牌形象，通过文章、图片等方式向客户传递企业文化和产品信息，增强客户与企业之间的交流和互动。
总结本文提出了一系列的客户挖掘策略，以此来解决企业在挖掘潜在客户过程中所遇到的问题。
只有通过多样化的营销方式来深入挖掘潜在客户，并提高客户的忠诚度，才能在市场竞争中占据领先地位。
客户挖掘策划方案
客户挖掘策划方案随着市场竞争的加剧，客户挖掘已经成为企业获取新客户的关键步骤，而客户挖掘策划方案的制定对于企业的发展来说，具有重要作用。
本文将针对客户挖掘的策划方案进行探讨。
一、分析目标受众客户挖掘策划方案的首要目标是确定目标受众，以便于制定有效的策略。
目标受众可以通过市场调研、客户画像分析、竞争对手分析等多种方式进行确定。
在将目标受众确定下来之后，就可以更好地了解他们的需求、痛点和购买习惯，更好地为他们提供服务和产品。
二、制定挖掘策略在确定目标受众之后，下一步就是制定具体的挖掘策略。
这一步需要进行综合评估，结合企业的实际情况，制定适合的策略，从而有效地吸引和挖掘客户。
1. 确定挖掘渠道客户挖掘的渠道可以是线上渠道、线下渠道或者是两者的结合。
企业需要根据目标受众的特点、需求和购买习惯来选择挖掘渠道。
对于B2B企业来说，线下展会、商务洽谈等渠道可能更为适合；对于B2C企业来说，社交媒体、电商平台等线上渠道更有利。
2. 设计挖掘活动挖掘活动可以是优惠促销、赠品活动、体验活动等。
通过这些活动，可以吸引用户的眼球，吸引他们了解更多产品信息，并进一步促使用户进行购买。
然而，在设置活动时必须注意活动的参与门槛、奖励的实际价值等情况，不能太过简单或者太过复杂。
3. 制定推广计划推广计划是挖掘策略的一个重要组成部分。
企业需要针对不同的渠道、活动等设置相应的宣传方式，例如网络广告、新闻发布会等。
而要让这些推广计划发挥出最大的效果，企业需要进行全面的考虑，根据实际情况进行调整和优化。
三、评估效果客户挖掘策略的成功与否，需要企业与客户交流和沟通，了解客户的反馈和意见，并对挖掘结果进行评估和分析，发现其中的问题和不足，进一步完善策略和方案。
四、结论通过本文的介绍，可知客户挖掘策划方案对于企业来说是至关重要的。
合理制定策略，全面执行计划，进行持续的迭代和优化，才能顺利地实现客户挖掘的目标。
客户挖掘策划方案
客户挖掘策划方案1. 引言客户挖掘是企业运营的关键环节之一，主要目的是为了找到潜在的客户群体。
未来的客户挖掘的方向是基于数据分析建立客户画像，让我们对客户的需求和痛点有更深入的了解，从而制定出更有针对性的策划方案。
本文将探讨客户挖掘的一些策略，希望能够帮助企业更有效地开展客户挖掘的工作。
2. 客户挖掘的重要性2.1 市场竞争激烈随着互联网和电子商务的发展，市场竞争越来越激烈，客户也更加注重产品的价格、质量、服务和创新等方面。
因此，企业必须通过挖掘潜在客户，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
2.2 开拓新市场客户挖掘的目的不仅在于发现现有用户的需求变化，更重要的是在于发现新的客户群体和市场机会，从而使企业得到更大的市场份额，也更有利于企业的长期发展。
2.3 了解客户需求通过客户挖掘得到的客户画像数据，可以更好地了解客户的消费习惯、需求特点以及关注重点等，从而制定出更实用有效的销售策略，提高客户的贡献度。
3. 客户挖掘策略3.1 通过数据分析建立客户画像通过大数据分析，企业可以通过对客户的基本情况、消费习惯、购买次数、投诉记录等信息进行分析，从而建立客户画像。
基于客户画像的建立，企业可以更好地了解客户的需求，以及挖掘出潜在的客户群体，从而有针对性地制定出客户挖掘策略。
3.2 开展营销调研通过面对面的问卷调查、网络问卷、电话调查等方式进行客户需求的调研，可以根据客户反馈的意见和建议来制定改进产品质量、服务质量及售后服务的计划，满足客户的需求。
3.3 通过SNS挖掘客户企业可以通过社交网络平台，如微博、微信、QQ等，建立品牌形象，发布推广信息，针对不同的人群定制相应的广告内容，从而通过社交网络平台挖掘客户，提高企业知名度。
3.4 利用行业合作伙伴拓展客户企业可以通过与各种行业领先的合作伙伴进行合作，如超市、商场、电子商务平台等渠道合作，可以借助其优势渠道和广告支持，开展促销活动，获得更多的线上或线下销售机会，从而挖掘客户的潜力。
客户挖掘工作计划方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，挖掘潜在客户、扩大市场份额成为企业发展的关键。
为了更好地实现这一目标，特制定本客户挖掘工作计划方案，旨在明确工作目标、细化工作步骤、优化工作方法，确保客户挖掘工作的有效开展。
二、工作目标1. 提高客户挖掘效率，增加潜在客户数量。
2. 提升客户质量，优化客户结构。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 促进企业业务增长，实现业绩目标。
三、工作步骤1. 市场调研与分析1.1 收集行业信息，了解市场需求。
2.1 分析竞争对手，找准自身优势。
3.1 调研潜在客户，了解客户需求和痛点。
2. 客户分类与定位1.1 根据客户需求、购买力、行业特点等，将客户分为A、B、C、D四个等级。
2.1 针对不同等级客户，制定相应的营销策略。
3. 客户开发策略1.1 利用线上线下渠道，开展客户推广活动。
2.1 加强与行业专家、合作伙伴的沟通，获取客户资源。
3.1 建立客户关系管理系统，提高客户维护效率。
4. 客户跟进与维护1.1 定期对潜在客户进行电话、邮件、短信等形式的跟进。
2.1 定期组织客户拜访，了解客户需求，提供个性化服务。
3.1 建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
5. 客户转化与业绩提升1.1 通过有效沟通，引导潜在客户成为实际客户。
2.1 关注客户需求，提高客户满意度，促进客户二次购买。
3.1 优化客户结构，提高客户质量，实现业绩目标。
四、工作方法1. 建立客户信息数据库，实现客户信息的集中管理和高效利用。
2. 加强团队协作，明确各部门职责，提高工作效率。
3. 定期开展培训，提升团队专业素养和业务能力。
4. 建立激励机制，激发团队活力，提高工作积极性。
五、工作进度安排1. 第1-2周：完成市场调研与分析，明确客户定位。
2. 第3-4周：制定客户开发策略，开展客户推广活动。
3. 第5-6周：实施客户跟进与维护，提高客户满意度。
4. 第7-8周：关注客户转化与业绩提升，实现业绩目标。
客户价值挖掘方案
客户价值挖掘方案客户价值是企业实现盈利的基础。
如何挖掘客户价值，提高客户满意度，促进客户价值的不断提高，是企业的重要课题。
本文将介绍客户价值挖掘的意义、挖掘客户价值的方法和实施客户价值挖掘的步骤。
客户价值的意义在经济全球化和市场竞争加剧的背景下，客户已经成为企业最重要的资源。
企业需要从客户中获得价值，才能维持和发展业务。
客户价值的提高，将带来以下几方面的好处：1.促进客户满意度的提高：通过提供有价值的服务和产品，满足客户多方面的需求，使客户能够更加满意地使用企业的产品和服务。
2.提高客户忠诚度：在价值驱动的市场竞争中，客户将挑选具有高客户价值的合作伙伴，提升客户价值可以提高客户忠诚度，增加客户的复购率。
3.改善企业形象：企业通过提供高质量的产品和服务，满足客户需求，提高客户的评价，改善企业形象。
4.带来更高的利润：通过提高客户价值，满足客户需求，提高客户忠诚度和复购率，带来更高的销售额和利润。
客户价值的挖掘方法客户价值的挖掘是利用数据和分析工具，从客户中获取各种信息，并将其转化为价值评估指标。
客户价值的挖掘可以采用以下方法：1.客户分析：通过分析客户的属性、行为和反馈信息，了解客户需求和行为特征。
通过挖掘一定的数据，从中识别出一个人，一个团队或是一个组织的需求和潜在问题。
2.市场分析：通过分析市场环境，了解客户需求和行业变化趋势。
了解客户在真实的业务环境中所处的位置。
3.产品分析：通过分析产品的特性和使用情况，了解客户对产品的评价和需求。
在识别出客户需求后，要找到满足需求的产品。
以上三种方法可以结合起来，综合分析客户和市场，找到客户最有价值的需求，并提供相应的产品和服务。
实施客户价值挖掘的步骤实施客户价值挖掘需要遵循以下步骤：1.明确客户组：确定需要挖掘的客户群体，以及这些客户的特点和需求。
2.收集数据：收集与这些客户相关的数据，包括客户属性、行为和反馈信息等。
3.数据清洗：对收集到的数据进行整理、清洗和格式化，以确保数据的可用性和准确性。
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居统计，2010年共有32个新楼盘入市中，在产品品质不 分伯仲的前提下，在燥热难当的火炉季节
升龙城又何以脱颖而出，傲视群雄?
第二章
策略思考
价值剖析
区位
得天独厚的地理优势
愿景
深入人心的占位优势
西区的价值不言而寓 升龙的气势锐不可当
从区域
西区商业曙光重现
郑州西区的蓬勃发展不仅带来住宅市场的飞跃，也给西区的商业地产发展 提供了最好的机会。2010年上半年，商业曙光重现，对于西区而言无疑是调控 之中的利好消息。据中原区商务局提供的一份已签约大项目资料显示，郑州西 区将有18个涉及商业的超亿元大项目，郑州西区商业曙光有望重现。而与之对 应的郑州商业地产也迎来新的现象，商用物业的自持现象增多。业内人士认为， 自持现象的增多，不仅预示着商业地产群体意识的觉醒，更预示着郑州商业地 产将来新的发展时代。
预期效果：人气储备第三阶段，是上一轮活动的升华，是下一轮活动的引擎。
操作总纲与细节
8月15：依托“我与升龙有个约会，揭开她的神秘面纱” 为主题进行七夕暖场， 并宣告8月20号的样板区开放。 现场要求：销售中心需布置罗曼蒂克的花卉来打造节日氛围。销售代表向每位了 解完升龙城状况的新老客户（限单身人士）赠送一支花朵来烘托主题，并最终揭 开神秘面纱——VCITY。为期一天。
老客户 27区
So……our plan：
上演“双城计”
新老客户 郑州
QUESTION1: 优惠，抽奖，夏令营人人可为，我们凭什么领引先 机，独占鳌头？
QUESTION2: 将“空城计”演变为“双城计”我们需要具备哪些 逆否条件？
影响了林永强一生的话：人做我不做，杀出新血路。
也许，我们不需要如此气势磅礴，也许，我们不需要那么 的注重敌人。我们需要的只是被一次又一次的树敌，一次 又一次的想方设法去再一次打败自己。
注：当VCITY亮相完毕后到8月28号期间为来访客户限量派发”V“主题物料，包含遮阳帽，游泳票等消 暑物料以及气球、手帕等一般物料。通过物料来辐射整个27区以及郑州其他区域。
预期效果：看似平淡无奇的暖场活动，实质上孕育着不可预计的最大爆发！
操作总纲与细节
8月28：”世界上独一无二的最为火爆刺激的3D大片“。 现场要求：导入尊贵名流的特殊身份荣誉（口径为抽到的幸运客户）。当日售楼 部服务体贴最大化，安保撑伞护送客户下车并送至售楼中心内部红地毯处，客户 由红地毯（路的2边有泡泡机持续喷泡）走到签到墙上签字后根据导视系统走到 休息区域领取3D红绿眼镜，并等待次序进场观看VCITY的3D宣传片。等待过程中 客户可品尝活动红酒并由销售人员强化巩固区域价值、升龙城的价值和VCITY价 值前景。
预期效果：人气储备阶段，后期活动的导火线。
操作总纲与细节
7月12：以“世界杯唯一的延续赛场”为概念引导客户来售楼中心现场参加桌上 足球竞赛。 现场要求：展示世界各支著名球队与球员的介绍与获奖记录等，同样可以展板或 者液晶电视等形式传播。同时售楼部需要陈列5台左右的桌上足球机可供有兴趣 的来访客户使用竞赛。与此同时搭建摆设“世界杯高峰论坛”为球迷提供交流平 台，并视天气状况提供适量啤酒解暑（温馨关怀）。活动时间为期一天。
郑州版新政6月出台
6月7日，新政策“郑州版”终于浮出水面，郑州市政府做出决定，确保2010 年至2012年，郑州市保障性住房和中小套型普通商品住房的年度开工量不低于 各类住房年度开工总量的70%;2010年，全市住房建设总量为1400万平方米， 90平方米以下的住房建设量不低于70%;郑州市新开工的经济适用住房150万平 方米、竣工100万平方米；加大城中村村民安置住房建设力度，开工200万平 方米。 房管局对首次购买90平方米及以下普通住房的家庭，继续执行契税税 率为1%的优惠政策。此次郑州新政策规定，凡商品房项目自取得预售许可或 办理现房销售备案之日起，3日内必须一次性公开全部房源，实行明码标价、 一套一标、公开对外销售。
注：需检查3D影片制作的可行性。
预期效果：概念嫁接完毕，客群蓄储完毕，一鸣惊人的支点引爆了市场的深水炸 弹！
操作总纲与细节
8月29（抑或可在28号举行）：”万人V手势收集“。 现场要求：留有足够的场地招集所有到场客户进行摄影，人越多尤佳。并将照片 展于售楼中心内部的展墙上永久存放。并通过网络、报社等媒体投放软文炒作， 引起整个市场轰动。 预期效果：深度演绎VCITY概念，并通过互动的形式把“人和“发挥到淋漓尽致。
预期效果：人气储备第二阶段，是上一轮活动的引信，是下一轮活动的伏笔。
操作总纲与细节
三人一组首个到达终点的人可进行记时捕鱼环节
7月20：依托“最刺激火爆的英雄救鱼” 来启动售楼中心的面世仪式，可嫁接” 消暑水上乐园“的概念执行。
现场要求：通过销售人员以及展板向新老客户传播消暑常识，搭建规模足够的橡 胶蓄水池。可以互动游戏的形式（见图示及说明），走到最终的池子中抓鱼，并 可将捕捉到的鱼以奖品的形式发放给成功过关的客户。
视气节炎热举办夏令营活动，并嫁接至开盘优惠 中一石二鸟。
从古至今，能够同时拥有天时地利的人不计其数，然 而真正成为王者的却屈指可数。人和，永远是一堂最 难掌控的必修课。
现在，让我们再次圈定我们本轮
提案的目标群体的特征与范畴。
目标客群共性特征解构：
有那么一群人，他们平凡，但不平庸； 他们追逐浮华，也重视生命本质； 他们或许不能被贴上标签，但他们确实属于同一STYLE……
“给我一个支点，我可以撑起整个地球。” ——阿基米德
启示：任何具备价值的东西都需要有一个铿锵有力的支撑点来支 撑。
易断！ 支点太弱的话？
支点剖析
地基
质地
深度挖掘自身价值以及强有力的支 撑点是解决所有问题的关键所在。
新颖
第三章
执行策略
原则：不仅要造势，还要借势。
7月6
7月12
7月20
8月15
8月28
操作总纲与细节
其他事宜： 销售人员的口径培训：针对老客户与新客户之间的不同。 物料的前期准备：赠送物料以及线上推广所需要的物料,软文炒作的必要性以及节 奏把控。 价格预算的可行性：涵盖奖品设置的数量、场地规模的控制、物料赠送的频率以 及活动轴密集程度的支撑力等。
从郑州近期土地成交以及房子 价格走势我们可以看到，在经 过新政洗礼后的市场中，钢性 需求成交量将会得到一定缓解。
思考
在低迷的楼市状态以及如此炎热的夏季里， 我们升龙城何以支撑起郑州楼市的热度？
从愿景
四环时代房产机遇
2010年上半年也是郑州市城市建设突飞猛进的半年。郑州地铁 2号线工程招标公告显示，2号线工程计划开工日期为今年6月16日， 竣工日期为2013年7月15日。地铁2号线与1号线相继开工，预示郑 州的地铁时代越来越近。郑州市城乡规划局公示显示，2010年上半 年郑州三环线上将再添3座立交桥，分别位于花寨路、航海路和索 凌路处，以缓解这些区域日益紧张的交通压力。郑州四环路的即将 贯通则是2010年郑州城市建设的重大突破。据悉，到今年年底，当 您驾车行驶在全长80余公里的东西绕城公路（四环）时，绕郑州一 圈只需70分钟，与其他中部城市相比，郑州将提前进入“四环时 代”。四环线的形成，将把郑州城区面积拉大到550平方公里，城 市建设的迅猛推进，将为郑州房地产发展提供更多机遇。
今年气候状况
报讯与往年相似的是，今年6月底，绿城的“火炉”就非常旺盛， 根据郑州市气象台的预报，今日绿城依然高温不退，最高气温将超 过37℃。 昨日11时，根据自动气象观测站的适时监测，郑州的气温就已经达 到34.6℃，河南省气象台、郑州市气象台6月21日12时20分发布高 温橙色预警信号：预计郑州市区当天下午最高气温将升至37℃以上。 果不其然，14时升高到36.9℃，到16时就已经达到37.1℃。这个高 温在全省仅次于济源的38℃和洛阳、焦作的37.3℃。 根据郑州市气象台昨日17时发布的郑州市短期天气预报，今天，郑 州依然是晴天间多云的天气，偏南风3级，全市最低气温24℃～ 25℃，最高气温将再次达到36℃～37℃。
楼市价格爱恨交织
2010年上半年的楼市价格伴随着众多因素，起起伏伏，让消费者爱恨交 织。从1月的楼市价博弈，量跌价升，到2月份春节放假，郑州楼市迎来 了销售淡季，但商品住宅均价首次突破5000元/平方米大关。3月份两会 召开继续量价博弈论，量升价跌。4月份量价齐升。5月份郑州出台明码 标价，一房一价备案，市场观望气息浓厚，市场冷却，住宅成交量跌价 升。据房管局统计显示，5月份郑州市市区商品住宅销售5952套，比4月 份少销售了3655套；商品住宅销售面积55.95万平方米，较上月下降 36.99%.郑州商品房市场开始进入“量跌价涨”阶段，供求关系连续16个 月首次逆转，成交均价的大幅攀升是由于信贷等宏观政策的作用，使郑 州楼市成交结构发生较大变化，刚需产品成交比重下降，而高端产品受 影响较小所致。
植入VCITY概念， 以“想观 看史上最震撼世界独一无二 的3D电影VCITY吗？来升龙 城售楼中心即可体验，并与 名流同座”的信息释放最终 引爆市场。
操作总纲与细节
主体媒介 短信、电话CALL客、海报、展板、软 文炒作以及活动物料。
配合物料 传播VCITY概念的遮阳帽、游泳票、气 球以及一些活动物料等。
以“你去过美国第五大道吗？ 你去过法国巴黎香榭丽舍大 街吗？你去过香港太古城吗？ 来升龙城售楼中心带你到上 海世博一一亲临“等信息的 释放面向全郑州的客户来炒 作造势，吸引客户到售楼现 场增强人气。
以”想参加世界上绝无仅有 的郑州世界杯延长赛吗？来 升龙城售楼中心即可参加 “的信息释放吸引客户去售 楼中心参加桌上足球活动， 借此炒作。
升龙城客户挖掘建议
市场风云/策略思考/执行策略
第一章
市场风云
2010年06月25日08:03 搜狐网
2010年上半年对于郑州楼市而言，是政策频出的半年。郑州市房管局、物 价局共同出台《关于进一步规范商品住房销售价格行为的通知》，拉开楼 市政策的序幕。最让人期待的就是省住房和城乡建设厅出台促进房地产市 场平稳健康发展的通知（简称“省八条”），通知着重于房屋预售、验收 交付、信用管理、住房保障等多方面加强调控。从总体上看，这8条内容和 现行的有关规定及国家此前发布的措施大致相当。