跨国公司运行环境分析
第三章_跨国公司运行环境.ppt
2020/11/3
跨国公司运行的环境
国际商品期货市场 ➢ 2019年，全球商品类期货期权交易量约有7.6亿张，
农产品是最主要的交易品种，能源产品排第二，金属 产品位列第三。
自由浮动
没有独立 的法定货币
管理浮动 可调整钉住
货币局安排 固定钉住安排
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跨国公司运行的环境
➢ 中国也发展或重塑与欧共体、拉美无核区组织、国际 大坝委员会、国际奥委会和国际标准组织等的合作关 系。
➢ 中国认为国际货币基金（IMF），世界银行（WB）和世 贸组织（WTO）/关贸总协定（GATT）是世界经济秩序 的三大支柱。
QDII 是Qualified Domestic Institutional Investors的缩写，它与QFII相反，容许在资本账项 未完全开放的情况下，国内投资者往海外资本市场进 行投资。
➢ 自2019年5月26日起经中国证监会批准的5家QFII的投 资额度全部获批，总额达到7.75亿美元。
联合国 世界银行 世界贸易组织 区域经济组织
企业的外部环境 (B企业所在国)
企企业业内内部部 ((BA企企业业))
国际企业（A与B）开展商务活动的经营环 境
3.1 国际跨企国业公司经运营行环的境环境及其特征
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第一节 国际环境
一、国际法律环境 二、国际金融环境 三、国际经济组织环境
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➢ 有保护消费者公约、保护生产制造者和销售者的公约、 保护公平竞争公约。
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第五章 跨国公司内部贸易和转移价格
2003年国家税务总局国际税务司反避税处苏晓鲁处长 2003年国家税务总局国际税务司反避税处苏晓鲁处长 曾算过一笔账：我国已批准成立了40多万家外企，相 曾算过一笔账：我国已批准成立了40多万家外企， 40多万家外企 当数量的外企通过各种避税手段转移利润， 当数量的外企通过各种避税手段转移利润，造成从账 面上看，外企大面积亏损，亏损面达60 以上， 60％ 面上看，外企大面积亏损，亏损面达60％以上，年亏 损金额达1200多亿元。 1200多亿元 损金额达1200多亿元。 按照税法的规定，以后的赢利是可以弥补前年度的亏 按照税法的规定， 因此，我国每年要少征外企所得税约300亿元。 300亿元 损，因此，我国每年要少征外企所得税约300亿元。 “三分之一经营不善是客观原因，百分之六十以上非 三分之一经营不善是客观原因， 法性亏损，虚亏实盈。这种算法非常粗略。 法性亏损，虚亏实盈。这种算法非常粗略。”张文骥 教授和一些税务人员指出，我们国家当前政策的主要 教授和一些税务人员指出， 目标是吸引外资，所以对外资限制最低。 目标是吸引外资，所以对外资限制最低。
目前在海外避税港离岸金融中心注册的中国内地知名 企业已经有很多，如金蝶、网易、华晨、神州数码、 企业已经有很多，如金蝶、网易、华晨、神州数码、 华润置地、光大国际等。而实际上， 华润置地、光大国际等。而实际上，在避税港的这些 所谓跨国公司可能只是只有一间办公室的“皮包公司” 所谓跨国公司可能只是只有一间办公室的“皮包公司” 而已。 而已。 美国百胜餐饮集团麾下的肯德基（KFC） 美国百胜餐饮集团麾下的肯德基（KFC）快餐连锁店 每两天就在中国开一家新店， 每两天就在中国开一家新店，投入的资金全部来自其 在中国的利润。 在中国的利润。 德国西门子公司在中国实现了持续的利润增长率。 德国西门子公司在中国实现了持续的利润增长率。该 公司销售的产品从洗衣机乃至高速列车，种类繁多， 公司销售的产品从洗衣机乃至高速列车，种类繁多， 而中国已经是西门子公司的第三大市场， 而中国已经是西门子公司的第三大市场，排在美国和 德国之后。 德国之后。
中国企业跨国经营问题、特点及发展
中国企业跨国经营：问题、特点及发展 王育红 国际经济合作，１９９９年１１月从改革开放初期至今，中国的跨国经营经历了20多年的发展，已在全世界140个国家和地区设立了5000多家境外企业，中方投资总额逾60亿美元，涉及贸易、资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生等行业。
据不完全统计，盈利或微利的境外投资企业占80%以上。
在当今，世界经济一体化和跨国公司的快速发展的趋势下，我国企业的跨国经营更要快马加鞭向世界市场迈进。
依据我国企业跨国经营所走过的道路，本文试从我国企业跨国经营的特色及其改进和发展，探讨实现我国企业跨国经营的特色道路。
中国企业跨国经营初期的特点与问题中国企业的跨国经营始于我国的对外援助事业。
这就使我国企业的跨国经营必然具有计划经济体制下的一些特点与问题：第一，中国企业的跨国经营基本上是从经营政府部门的对外援助项目开始的。
以建设项目在外，决策管理在内的模式运行。
中国企业的海外经营是代表国家做事，国家信用就是企业信用，在海外市场上，国家是企业的代言人。
企业本应有的经营利润效益观念被国家的政治信用观念所取代。
为了保证国家的信誉，企业在经营过程中，对内要遵守国家办事的程序；对外要应付市场的运作规律。
为了保证项目建设保质保量按期完工，有的企业不得不提前计划报批，或者不得不将援助的资金拿到国际市场上去进行采购。
企业海外经营的亏损，全部由国家包赔包办。
这些形成了我国企业早期跨国经营的最为突出的特点之一。
这一特点显示出中国的经济体制对中国企业的海外经营的制约性。
企业本身没有树立完善的独立经营、自负盈亏、独立承担风险的意识。
加之我国企业在海外经营的资金数额相对较小，比较分散，在国际市场上，企业的市场运作形象就不突出。
第二，中国企业早期的跨国经营难以摆脱两难境地。
一是窗口式企业与政府计划的关系；二是窗口式外贸企业与生产企业的关系。
在计划经济体制下，经营海外业务的部门大部分是由国家授予海外经营权的窗口式企业。
跨国公司合规经营风险防范及应对策略
建立有效的跨国公司合规管理体系
▪ 合规政策与程序制定
1.制定清晰明了的合规政策，并定期更新以适应不断变化的法 规环境； 2.建立合规程序，为员工提供具体操作指导，确保符合法律法 规要求； 3.确保政策和程序在全公司范围内的有效执行。
▪ 沟通与报告机制
1.建立开放的沟通渠道，鼓励员工报告违反合规行为； 2.设立独立的举报系统，保护员工免受报复； 3.提供多种语言的支持，满足跨国公司的多元化需求。
合规风险对跨国公司的影响分析
合规风险对跨国公司可持续发展的影响分析
1.长期忽视合规风险的跨国公司往往容易陷入危机之中，不利于实现可持续发展目标。 2.建立健全的合规制度有助于跨国公司提高经营效率，避免不必要的成本浪费，促进企业长远发展 。 3.跨国公司应积极应对合规风险挑战，增强企业的抗风险能力，确保实现可持续发展的目标。
▪ 内部审计与监控机制
1.内部控制体系：建立完善的内控流程，确保公司运营符合法 律法规要求。 2.内部审计功能：定期进行内部审计，及时发现并纠正潜在的 风险问题。 3.合规培训与教育：提高员工的合规意识，加强风险管理能力 。
跨国公司合规经营的风险识别方法
▪ 法律法规研究
1.国际法律环境：关注国际法律法规的变化，避免因不了解法律而导致的风险。 2.目标市场法规：深入了解目标市场的法律要求，制定相应的经营策略。 3.法律咨询服务：寻求专业法律咨询，以获取准确、实时的法律信息。
跨国公司合规经营风险防范及应对策略
跨国公司面临的合规风险类型
跨国公司面பைடு நூலகம்的合规风险类型
▪ 法律法规风险
1.法律法规不熟悉：跨国公司在不同国家和地区运营时，可能 对当地法律法规不够了解或没有及时跟进行业政策变更，导致 违法行为。 2.遵循地方法规困难：由于各国法律体系和标准的不同，遵循 所有地区的法律法规对于跨国公司来说是一项巨大的挑战，需 要投入大量资源来确保合规性。
肯德基PEST分析和5力分析
肯德基PEST分析1.政治环境因素（政治环境、税收、产业等）1978年，中国实行改革开放，经济开始飞速发展，针对外国企业进入中国的政治法律环境也逐渐宽松。
借机，肯德基于1987年在北京开了第一家餐厅。
改革开放的初期，计划经济正逐步向市场经济调节转移。
在中国政府方面，沿海地区相继设立了各个经济特区和沿海开放城市，大力提倡吸引外资，并给予了在华投资的外资企业以众多优惠政策，这为肯德基进入中国市场减少了相当大的成本。
2004年，按照中国与世界贸易组织的协议，中国向有意来华投资的外企全面开放零售业。
同时，国家经贸委也将特色餐馆连锁经营、快餐送餐连锁经营、配送中心和中心厨房建设、厨房工程建设等列入国债贴息项目给予重点支持。
公安部、国家工商总局、财政部、国家税务总局也已经制定了相应的政策，引导餐饮连锁经营的健康发展。
2.经济环境因素肯德基在中国的壮大与当时的经济环境也是分不开的。
在改革开放初期的中国，人们的消费水平虽然比较低，但市场却是庞大的，中国是世界人口众多的国家，当时人口已达10亿，市场潜力巨大。
而且，东南亚有别于西欧、北美的“牛肉”饮食文化，是一个以“鸡文化”为主导的地区。
中国的大多数地区的绝大多数家庭都有着吃鸡的传统，鸡肉是中国传统饮食文化中不可缺少的一部分。
如此大的市场空间和良好的市场环境为肯德基的发展提供了得天独厚的场所。
年份GDP(亿) GDP指数GDP增长率人均GDP 城镇居民人均可支配收入2001 109655 823 8.3 8622 68602002 120332 897 9.1 9398 77022003 135822 987 10 10542 84722004 159878 1087 10.1 12336 94212005 184937 1210 11.3 14185 104932006 216314 1363 12.7 16500 117592007 265810 1557 14.2 20169 137862008 314045 1707 9.6 23708 157812009 340903 1864 9.2 25604 171752010 410202 2050 10.4 29748 19109（数据来自中国统计年鉴）从上表可以看到，近10年中国GDP总体呈上升趋势，GDP增长率在2008、2009由于经融危机的影响有所下降，但2010又再度上升了。
企业跨国经营面临的文化机遇与挑战我国企业的跨文化管理战略
企业跨国经营面临的文化机遇与挑战：我国企业的跨文化管理战略随着世界经济的一体化和区域经济集团化的不断深化，企业经营国际化已成为势不可挡的热潮。
企业在全球范围内利用资源，将自己所拥有的资本、技术管理技巧、市场联系、研究与开发等方面与东道国当地所拥有的人力资源、自然资源乃至市场规模等优势结合起来，利用跨文化优势，展开跨国经营，在全球范围内实现优势互补，成为企业国际化经营的主要形式。
在跨国经营中产生的国际企业，由于处于不同的文化背景、地域环境中，必然将遇到前所未有的机遇与挑战。
有效地进行跨文化管理，是国际企业在跨文化背景、地域下成功运营的保证，这尤其对正在融入全球经济的中国企业更具有现实意义。
跨文化优势（cross-cultural advantage）：企业跨国经营的动因与机遇企业跨国经营主要是指企业以国际市场为导向，直接对外投资，在国外设立分支机构，广泛利用国内外资源，在一个或多个领域从事生产经营活动。
它使一国的企业摆脱了单纯的地域界限，成为面向整个世界的国际企业。
企业为什么要进行跨国经营呢？正如自然界中存在“杂交优势”的现象一样，社会经济生活中也是同样表现。
进行跨国经营是企业有效在全球范围内优化配置生产要素，充分利用人力资源与自然资源，实现“跨文化优势”的结果。
著名的美国《国际商业周刊》（International Business Week）有文写道：在文化方面，十九世纪工业革命的一个重大意义就是它把过去没有必要或没有机会彼此相互联系的人们联系到了一起……不同的语言、文化和价值都被国际商业的基本原理融合在一起……其结果是提高了生产力，增加了财富。
被联合国跨国公司中心称为“被人们广泛接受的一个国际生产模式”的邓宁（John Dunning）的折衷理论就是体现为这样优势的理论。
邓宁认为，企业只有同时具备所有权、内部化、区位的特定优势，才能从事对外直接投资（FDI）的。
具体来说，邓宁的跨国经营的三优势动因理论可归纳为下述三点：一是为什么出去投资：企业拥有特殊优势（peculiar advantage)。
跨国公司利弊
一、对跨国公司地位的最新认识1、跨国公司是当今国际关系的重要主体新世纪的跨国公司在国际舞台上异常活跃，成为影响国际政治、经济、科技和文化发展的重要力量。
国际政治和经济关系发展的主要推动者是主权国家、国际组织和跨国公司。
跨国公司的荦荦大者，不仅在幕后推动国际经济和政治关系准则的发展，还直接活跃在国际舞台上。
跨国公司500强企业的领导人（包括董事长和总经理们），出访各国时大多能直接与各国元首和政府首脑对话。
各国首脑外交的主要随行人员是其国内大企业和跨国公司的领导人。
跨国公司富可敌国。
全球前100大经济实体中，跨国公司企业一共占了29席。
埃克森美孚公司在2001年的增加值超过了当年巴基斯坦的国内生产总值。
2、跨国公司是经济全球化的主要载体联合国贸发会议（unctad）《2002年世界投资报告》的主题是：“跨国公司与出口竞争力”。
该报告认为：作为对外直接投资的主体，跨国公司在世界范围内迅速成长，在国际化生产、销售、出口、就业等诸多方面都起到了越来越重要的作用。
目前，全球跨国公司母公司约有6.5万家，共拥有约85万家国外分支机构。
2001年，跨国公司外国分支机构的雇员约5400万，而1990年只有2400万。
2001年，跨国公司的全球销售额约为19万亿美元，是同期全球出口额的两倍多。
跨国公司的海外分支机构分别占全球国内生产总值（gdp）的1/10和全球出口总量的1/3。
如果把跨国公司在全球范围内的国际分包、生产许可证发放、合同制造商等活动都考虑在内，那么，跨国公司占全球gdp的份额就会更高。
在向外国市场提供商品和服务以及加强国际市场联系方面，外国直接投资已经超过贸易，成为影响世界经济的主要力量。
跨国公司不仅推动经济全球化规则（如wto规则体系）的制定，而且对这些规则的执行、运用和监督发挥着重要的影响。
一国如违背wto原则或开放承诺，跨国公司往往是初级原告。
3、跨国公司的企业文化影响全球商业文化虽有企业腐败和造假帐的现象出现，但不可否认的是，跨国公司是市场经济400年培育出来的精英组织。
PEST分析案例(宏观环境分析)
PEST分析案例（宏观环境分析）[1]案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、?价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。
另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。
受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。
从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。
但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。
从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。
企业外部环境分析总结汇报
企业外部环境分析总结汇报
一、宏观经济环境。
当前，全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，国际贸易环境不确定性增加。
国内经济发展面临一定的下行压力，需警惕经济增速放缓对企业发展的不利影响。
二、政治法律环境。
政治局势稳定，国家政策扶持力度加大，为企业发展提供了良好的政治环境。
但是，法律法规的不断变化和加强对企业的监管力度，企业需加强合规管理，降低政治法律风险。
三、社会文化环境。
社会文化多元化，消费者需求不断变化，企业需不断创新产品和服务，以满足市场需求。
同时，社会责任意识不断增强，企业需重视环保、公益等社会责任，提升企业形象。
四、科技环境。
科技进步日新月异，新技术不断涌现，对企业产生了巨大的影响。
企业需加大科技创新投入，提高技术水平，以保持竞争优势。
五、竞争环境。
市场竞争激烈，行业内竞争对手众多，企业需加强市场调研，提升产品品质和服务水平，以赢得消费者信赖。
综上所述，企业外部环境的变化对企业发展产生了重大影响，企业需密切关注外部环境的变化，加强风险防范和应对能力，以保持持续稳健发展。
六国际投资环境分析
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罗氏等级评分法
4、货币的稳定性 Currency stability
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第二节 国际投资环境因素分析
• 1.自然环境 自然环境是指自然或历史上长期形成的与投资有关的 自然、人口及地理等条件。它由地理位置、气候、自 然资源与人口等子因素组成。 特点：不可控性 相对稳定性
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2.经济环境
是指一国的经济发展状况（如国民收入水平、年增长
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罗氏等级评分法
8、近五年的年通货膨胀率 Annual inflation （1）小于1 % （2）1%—3% （3）3%—7% （4）7%—10% （5）10%—15% （6）15%—35% （7）35%以上
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“等级尺度法”的优点：
• 美军在这次行动共发射了110多枚战斧导弹。一场由利 比亚本国人民引发的利比亚骚乱,经过一个多月的演 变,自北京时间2011年3月20日0：45,演变成了法英 美主导的多国部队与利比亚的利比亚战争。
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• 美元快速上扬
• 消息公布之后,美元快速上扬,美元指数自2日早盘创出的 三年低位72.81回升至73.20上方。其中,美元/日元自81.00 升至81.60,欧元/美元跌至1.4780,英镑/美元跌至1.6660 ,澳元/美元自早盘触及的1.1000整数关口跌回1.0920一线。
跨国经营的一般规律
跨国经营的一般规律
1. 市场调研和分析：在进入新的国际市场之前，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解当地的消费者需求、竞争情况、法律法规等因素，以便制定合适的市场进入策略。
2. 本土化策略：为了适应不同国家和地区的文化、法律和市场环境，企业通常会采取本土化策略，包括产品设计、营销策略、管理方式等方面的调整。
3. 全球供应链管理：跨国经营企业需要建立高效的全球供应链管理体系，以确保原材料、生产、物流和销售等环节的顺畅运作。
4. 知识产权保护：在跨国经营中，企业需要重视知识产权的保护，包括专利、商标、版权等方面。
这有助于维护企业的核心竞争力和品牌形象。
5. 跨国团队建设：跨国经营需要来自不同国家和地区的员工共同协作。
因此，企业需要注重跨国团队的建设，培养员工的跨文化沟通和协作能力。
6. 风险管理：跨国经营面临着政治、经济、法律等多方面的风险。
企业需要建立完善的风险管理机制，对各类风险进行有效的评估和应对。
7. 可持续发展：随着全球对环境和社会责任的关注度不断提高，跨国经营企业需要重视可持续发展，包括环境保护、社会责任履行等方面。
总之，跨国经营需要企业充分了解和适应不同国家和地区的市场环境和文化差异，同时建立有效的管理和运营体系，以实现企业的全球发展战略。
中国利用外资的优势和不足
（四）健全法制、优化法制环境，从营造良好法制环 境上选择外资、管理外资 在全球化的背景下，外国投资者更加看重的是 投资“软环境”，包括稳定的政策环境，公平竞争 的市场环境，创新的体制和政策环境，优越的人才 环境，以及完善的法制环境等。健全法制，优化法 制环境，按照法制统一、非歧视和公开透明的原则， 建立和完善既符合世贸组织规则，又符合我国国情 的涉外经济法律法规体系，从法律的角度对外资进 行选择、监管。
（六）过分重视外资，忽略了内资的利用 利用外资闲置了内资 从理论上分析,利用外 资只能是对内资的补充,不能是取代,更不能冲突闲 置内资。我国目前国内投资和消费有效需求不足, 居民银行储蓄存款大量增加,加上手持现金,目前已 达7万亿元。这是一笔巨大的闲置内资,如果能将其 中1/7转化为投资,就可大大缓解我国目前经济建设 资金的不足。近年来,虽然经过数次降息,现又已开 征利息税,但估计大量闲量的内资储蓄转化为经济 建设的投资数量不会很大。因为我国目前金融体制 改革滞后,资本市场不发达,缺乏这种转化的畅通渠 道。
我国的汽车行业就是例证，当时引入发达国家汽车品 牌，就是想以市场换技术，20多年过去了，外国品牌已是 我国汽车市场的主力，但我们却未真正掌握核心技术。国际 公认的技术引进费与消化费的比例是1：10,而我国仅为1： 2.5。对引进技术的消化不足直接导致了我国技术引进与技 术创新的脱节，也导致我们不能有效利用外资企业的技术溢 出效应，提升自身企业的竞争能力。
（五）加强对外资的管理，促使政府官员树立正确的 政绩观，改变唯GDP论英雄的观念。 （六）应先利用好内资。 从当前我国投资、储蓄和 外汇储备来分析,均没有大量利用外资的必要。要 利用外资首先要利用好内资。为此,要加速金融体 制改革与创新,加速银行商业化进程,健全资本市场, 尤其是证券市场,增加金融产品种类,扩宽储蓄转化 投资渠道;应允许私人以基金会的组织形式参入金 融活动,增强市场活力,充分利用好内资。
pest环境分析
PEST环境分析理解改变的大局观PEST分析方法是一个简单但重要的工具，它被广泛地使用以帮助使用者理解所处形势下关于政策，经济，社会文化以及技术环境方面的大局观。
PEST工具的重要性在于：首先，通过有效地使用PEST工具，可以确保您所做的与影响您所处的世界的变化驱动力保持一致。
通过借力于这种变化，您成功的可能性就比您对抗它来的更大。
其次，PEST分析方法可以使您避免采取那些超越您的控制而注定失败的行动或措施。
最后，PEST分析工具对于在新的国家或地区开展业务是非常有用的。
它将帮助您打破非理性假设，并使您快速地融入新环境的现实中。
如何使用PEST实际上是政策，经济，社会文化以及技术的英文首字母，采用本工具需要三个步骤：首先，采用头脑风暴的方法将适合您的各种因素进行罗列；其次，识别与这些因素有关的各种信息；第三，从这些信息中进行归纳总结。
小提示：最重要的过程是从第二步到第三步的过程。
仅仅罗列出影响因素而不思考这些因素的真正意义是不够的。
但是，也不要轻易假设您的分析是完美的：用它作为您分析的一个起点，并根据您的经历来测试您的结论。
以下一些因素可能可以帮助您在起始阶段的头脑风暴（同时，请您也包括那些符合您的现实形势的其他因素）政治要素（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
你必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济要素（Economic Factors）：市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
你可以参考以下几点：1. 利率。
中国企业与跨国公司的差距到底在哪里？
中国企业与跨国公司的差距到底在哪里？有一个问题我被反复问了多次，这就是“我们国内企业与跨国公司的差距究竟在什么地方？”我在摩托罗拉工作过几年，也为不少国内企业做过咨询，最近又花了很多时间对国内的一些著名公司如海尔，联想，格兰仕做研究，我的结论是，国内公司与跨国公司的真正差距内在地表现为三个方面：一，老板与员工之间缺乏制度化的业务管理系统平台，二，错把暂时的优势当成永恒的繁荣，三，过分信赖和追求短期的市场利润或战术利润。
一，老板与员工之间缺乏制度化的业务管理系统平台如果把一个公司看作为一部机器，把公司的所有业务流程用1－12月时间来编排，每个月应该做些什么，到哪个月应该达到什么效果，取得多少成绩，这就是业务管理系统。
可是，我们国内企业从一月到十二月的业务是通过什么来安排的呢？我的感受是，有两种情况，一种是“计划一套，实施是一套”，所谓的计划赶不上老板的变化；一种是粗粗安排计划，打到那算那，那里紧急就一哄而上，整个公司从一月到十二月，几乎都在救火。
经常有老板对我讲，我不担心没钱，也不担心没人，更不担心业务，我担心的是企业的稳定运转，只要我在，没问题，但我没有三头六臂呀，我顾不过来怎么办？这是国内很多企业非常典型的困惑，怎么办？我对这些老板说讲，人力不能及的地方，就是制度显现力量之处，你可不可以放下“老板的架子”，耐心地将企业的业务流程制度化，耐心地让员工按制度要求而不是你的指令工作？你为什么有些企业家能够管理上万人，而另一些企业家只能管理一百人？关键还在于企业家自己内心相信什么。
只相信自己的人自然信赖的是自己的权威和亲信，认为员工只有在监督和压力下才会努力工作，而相信别人的人就会相信公平的制度，也只有公平的制度才会创造员工对企业的忠诚。
事实上，根据我对近百年来500强企业的研究和在摩托罗拉工作的体会，制度在企业运转中显现力量的地方，是最值得信赖的地方，也是力量最强大的地方。
麻省理工学院教授，学习型组织提出者彼德森（Peter Seng）有过一句话我印象很深刻，他认为许多企业领导人都有自己的远景，但是这些个人远景却从来没有转化为大家共同的远景进入组织的血液。
格力集团环境分析
2、组织结构
格力电器主要采用职能参谋制组织结构，董事长下设总经理一职，并直接管 理投资证卷部。总经理下设总经理助理和副总经理。并直接管理家用空调经 营部、客户咨询服务中心、市场部、 商用空调经营部、小家电经营部、 成 品库中心、财务部。 而总经理助理和副总经理管理管理余下的部门和分厂， 并直接对总经理负责。
二、市场信号分析
以美的为例，2017年美的主打双智战略（智慧家居 和智能制造），美的与腾讯、京东签订了一系列合作协 议，为整合全球优秀资源，进一步延伸完善产业链条， 美的在收购了库卡95%的股权后又与以色列高新企业 Servotronix之间签订战略协议。同年3月美的与华中科 技大学签署共建机器人与智能制造联合实验室、智能物 流联合实验室。2018年美的启动了新一轮的转型，转型 的核心就是以用户为中心。美的不仅注重自身的发展而 且注重回报社会，17年7月25 日,美的创始人何享健在顺 德区宣布了总额60 亿元的捐赠计划。18年2月2 日上午， “2018年美的集团、国强慈善基金支持北深镇慈善公益 事业发展善款捐赠仪式”在北深举行。
2、营销能力
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正 焕发出越来越强大的生命力。 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内 沿用至今。 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公 司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革 命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在 全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力 电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995 年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。 格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜 格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。
跨国经营的环境分析
第四章 跨国经营的环境分析企业经营决策的根本目的是谋求企业外部环境、企业内部条件、企业经营目标三者之间的动态平衡，其中，企业外部环境是最为重要、最为活跃的因素，也是企业最难驾驭的因素。
第一节跨国经营环境概述一、什么是跨国经营环境跨国经营环境是指围绕并影响国际企业生存与发展的各种外部因素的总和。
二、跨国经营环境的分类•（一）按照各因素的属性分类,跨国经营企业所面临的经营环境包括自然环境、经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。
•（二）以跨国经营环境涉及的地理范围为标准，可以将其分为母国环境、东道国环境和国际环境。
其中，国际环境是由母国与东道国环境之间，以及各东道国环境之间相互作用形成的。
它包括一系列的跨国政治、法律、惯例和经济等因素。
（三）以环境对跨国经营活动的影响方式为标准，可以分为一般环境和特殊环境。
1、 一般环境（也称为间接环境、客观环境或社会环境Social Environment）它是所有企业在跨国经营过程中必须面对而又无法控制的各因素的总和，它包括政治、经济、法律、社会文化和技术等。
2、特殊环境（又称为作业环境或直接环境）指对某一个行业的企业存在着的机会与制约条件。
是对具体企业经营活动产生立竿见影作用的各因素的总和。
这些因素主要包括市场环境（如产业、竞争）和事务环境（供应商、投资者、融资者）等。
三、PEST分析方法 通常用于企业外部环境的分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
在分析一个企业集团外部环境的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
四、国际企业面临的外部环境有四个显著特征：1、外部环境的多样性。
2、外部环境的复杂性。
3、外部环境对内部环境的渗透。
4、变动性较大及可控程度低。
第二节 自然地理环境←自然地理环境共同体现了一国的物质特征，是决定社会具有何种特征和以何种方式满足自身需要的主要因素。
跨国管理12-3：跨国公司的经营环境
四、跨国经营环境的内容
• 经济环境
经济体制和经济政策（市场化程度，贸易和关税政策等） 经济发展水平及其发展前景 市场规模及其准入程度（人口总量、结构，收入，消费倾向） 生产要素市场的完善程度（金融、技术、商品、劳动力、信息市场） 通货膨胀（购买力下降；超前消费；经营成本上升） 科技发展水平 社会基础设施 世界经济特点
我国跨国公司的发展战略浅释
《 济 问题 探 索 》２ ０ 年 第 １ 经 ０２ 期
我 国 跨 国 公 司 的 发 展 战 略 浅 释
甄 朝 党
（云 南 财 贸 学 院 副 院 长 ）
经 济 全球 化 中的 跨 国 公 司 经 济 全 球 化 的 形 成机 理 由 若干 方 面 的 因素 构 成 ，主 要 的 首 先是 以跨 国 公 司 为 主 力 的微 观
一
、
经 济主 体 的 全 球 性 逐 利活 动 。 国际 上 的对 外直 接 投 资 活动 主 体 是 跨 国 公 司 ，跨 国 公 司成 份 主 要 是美 、 口、 德 、英 、法 等 西 方 发 达 国家 对 外 直 接 投 资 的份 额 十分 庞 大 ，增 长 速 度 很 快 。 仅近 １年 而 言 ，国 际直 接 投 资就 增 加 了６５ ．￣ １９ 年 底 ， 累计 余额 ￣ ４０ ０ 美 元 （ 《 济 ５ ．倍 Ｊ １９ ８ ００ 亿 经 学 家 》 １９ ； 《 合 国 贸发 会 议 统 计 》 １９ ） 。西 方 发达 国 家 的 金融 资 产 总额 己达 ３ 多万 亿 ９ ７ 联 ９９ ０ 美 元． 外 贸 易 中有 ８ ％左 右 是 跨 国 公 司 内部 贸 易 。 人们 预 测 ， 到２ ０ 年 ，世 界商 品和 劳 务 出 对 ０ ０５
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维普资讯
家 ，途 径 是 通 过 国 与 国 的谈 判达 成 妥 协 ，实 现 一 体 化 中 成 本 与收 益 的相 对 公平 分 享 。此 外 ， 从 奉 质 上 讲 ，地 经 济 一 体 化 是 所 处地 区 的 国家之 问经 济 发 展 的 协作 化 ，相 互 之 间基 本 上 处 于经 济 利 益 关 系 比较 平 等 的 地 仳 ， 而 西 方 国家 特 别 是 美 国 为主 导 的 、属 于 资 ｌ 主 义 性 质 的 经 奉 济 仝 球 化 是 两 方 新 殖 民主 义 向 全球 扩 张 的 经 济 表 现 。在 经 济 仝球 化 中， 发 达 国家 与发 展 中 国 家 在 获 盏 上 迄 今 是 不 平 等 的 ，发 达 国家 受 益 最 大 而 冲 击 摄 小 ，发 展 中 国 家 则 是 受 益 较 大 且 冲 击较 大 。之 所 以 导致 这种 状 况 ， 并 是发 展 中 国家 ｉ 极 争 取 改 变 或 改 良这 种 状 况 ，而 是 势 积 单 力 薄 我 们 知道 一 是 两 方 国 家 尤 其 是 美 国经 济 实 力 和 技 术 实力 很 强 大 ， ■是 决 定和 支撑 当 前 国际经 济 新 秩 序 的 三 大 支 柱 国 际 货 币基 金 组 织 、 世 界 银 行 、关 贸总 协 定 发 世 界 贸 易组 织 仍 然 ， ｛ 制 在 以美 国 为 首 的 两 方 国 家 手 中 ，是 它们 操 纵 了 决 定 权 ，特 别 是 前 二者 ， 即使 是 第 ，控
我国利用外资中存在的问题及对策
我国利用外资中存在的问题及对策利用外资是指一个国家有选择地使用或引进另一个国家的资金、机器设备、技术以及其他无形资产。
在我国特殊的国情下，由于大陆与港澳台地区之间的特殊关系，利用外资泛指使用大陆以外的，包括外国和港澳台地区的资金、机器设备、技术以及其他无形资产。
二十多年来，随着改革开放的不断深化，中国的投资环境和市场运行环境日益改善，吸引了越来越多的外商来华投资，使中国成为目前世界上吸收外商企业投资最多的国家之一，加上我国政府对外资的开放态度，使得我国利用外资的规模数量，成倍增长。
2010年1至2月，全国新批设立外资企业3163家，同比增长14.56％；实际使用外资金额140.24亿美元，同比增长4.86％。
2011年1-12月，新批设立外商企业27712家，同比增长1.12%；我国实际使用外资1160.11亿美元，比2010年增长9.72%，再创历史新高。
这一成绩的取得，使我国利用外资连续19年保持在发展中国家的首位。
改革开放30年来，吸引外资年均增长20％，是我国国内生产总值增速的2倍多，居所有发展中国家第一位，世界第二位。
近年来，外资在促进我国外贸出口、引进先进科学技术、弥补国内资本的不足、增加就业机会、稳定人民币汇率等方面产生了重要的影响，为我国经济的发展注入了新的活力。
毫无疑问，外资对推动我国开放型经济的发展和增强综合国力发挥了十分重要的作用，但不容忽视的是，20世纪90年代中后期以来，随着我国经济从整体性短经济向结构性过剩经济的转变，虽然外资对我国的经济发展的推动作用依然强劲，但我们在利用外资中存在的一系列问题逐渐显现，对我国经济发展产生了一定的制约作用，对此我们应给予高度重视。
一、我国利用外资中存在的主要问题分析（一）忽视国内大量闲散资金，重视外资而轻视内资利用外资只能是对内资的补充,不能是取代，更不能冲突乃至闲置内资。
在经济全球化条件下，外资进入中国这个大市场本身是一种正常经济现象，但是由于我们对待外资的不合理态度，利用外资却给我们带来了潜在的灾难。
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➢ 除非商业的纷争涉及国家之间的国家议题,否则国际 审判法庭或其他类似的世界法庭不能处理.因为没有 国际商事法,外国行销者必须查看所涉及每一个国家 的法律制度一国内的法律,或商业运作所在国家的法 律,或者同时两个国家的法律.
跨国公司运行的环境
思考： ➢生物体与环境：适者生存的进化演进规律。 ➢人与环境，企业与商务环境。 ➢如何认识当今中国企业的国际环境？
第一节 国际环境 第二节 东道国环境 第三节 跨国企业经营环境评估方法
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缩小了的地球
马车与轮船的平均速度为每小时65英里
蒸汽火车平均每小时65 英里 蒸汽轮船平均每小时36英里
工业国
新兴市场国家
一国 发生 银行 危机 的平 均次 数
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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（一）外汇市场
2004年全球外汇日均交易量2.41万亿美元，在这其中 美元、欧元、日元、英镑是最主要的交易货币，在所 有交易币种中，按单边币种统计美元、欧元、日元、 英镑分别占89%、37%、20%、17%，交易量最大的货币 对分别是美元兑欧元（28%）、美元兑日圆（17%）、 美元兑英镑（14%）。
➢ 加拿大政府对於美国企图把他的法律加诸在加拿大的 公司(加拿大的威玛超市是美国威玛超市总公司的子 公司)而感到愤怒,而美国却说威玛超市违反自己的法 律没有遵守对古巴的禁运抵制.
➢ 这种情况说明了法律环境和国际行销的现实一当企业 在另外一个国家从事商业的时候,他同时受制於本国 法律及地主国法律。
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根据各国法律所派生出来的法律原则。
➢ 国际商务惯例：世界各国普遍接受并一贯实行的习惯 作法，一旦在合同中采用，即对双方具有约束力。如 INCOTERMS2000、UCP600等。
➢ 国际商务条约：是各国政府谈判而达成的，对于签约 国来说，除了声明保留的条款外，该条约对具有法律 约束力。如《联合国国际货物买卖合同公约》等。
企企业业内内部部 ((BA企企业业))
国际企业（A与B）开展商务活动的经营环 境
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第一节 国际环境
一、国际法律环境 二、国际金融环境 三、国际经济组织环境
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一、国际法律环境
➢ 威玛超市在加拿大正在贩实古巴制的睡衣，当威玛超 市在美国的官员知道这批睡衣生产制造的来源之後， 他们立即发了一道指示要求威玛移走所有违反法律的 睡衣，因为美国法律 (赫尔姆斯-柏顿法案) 禁止美 国企业或其海外的任何分公司与古巴贸易。
➢ 国际纷争的第一个步骤是试图以非正式的方法来解 决纷争,如果失败就必须诉诸较坚定的行动.这样的 行动可采取的形式包括调解,仲裁及最後的---诉讼。
➢ 大部分的国际商业人士比较喜欢以仲裁而非控告一 家外国公司的方式来解决.
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国际商法——国际商务环境的法律因素 ➢ 国际商法是由三大部分组成：国际惯例、国际公约和
有没有这样的司法机构可以处理不同国家市民之间引 起的法律商业问题？
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➢ 当发生商业纷争时,决定谁的法律制度有司法管辖权, 是国际行销的另外一个问题.
➢ 法律的纷争来自於三种情况:政府之间,一家企业与一 个政府之间及两家企业之间.
➢ 联合国主要的司法机构,像海牙世界法庭及国际审判法 庭等国际法庭的存在.但这些法庭是处理世界主权国家 之间的国际纷争,而不是私人市民之间的纷争.
➢ 加拿大认为美国法律侵犯了加拿大市民而愤怒不已。 加拿大人认为他们应该有权选择购买古巴制的睡衣。
➢ 威玛超市陷在加拿大与美国法律的冲突之间，而加拿 大与美国间的外交政策也在争执美国法律的治外法权。
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➢ 然而,如果这家分公司依据总公司的指示把睡衣撤出 加拿大分店,在加拿大的法律下将被判120万美元的罚 金.在与加拿大的法律当局讨论之後,威玛超市继续销 售睡衣。
➢ 伦敦的外汇现货市场 ,是全球交易量最大的外汇市场。 它并无交易的具体地方，只是通过电话或电报完成交 易， 占全球市场的31.3%。
➢ 有保护消费者公约、保护生产制造者和销售者的公约、 保护公平竞争公约。
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世界各国主要法律体系及其异同
➢ 世界上比较常见的三大法律体系：大陆法系（成文 法）、普通法（判例法）和建立在宗教信仰基础上属 于神学体系的伊斯兰教法。
➢ 大陆法：强调成文法的作用。将一套系统的、条例详 尽的法律条文作为法官判决的依据。实行大陆法的有 大多数西欧国家、整个拉丁美洲、非洲的一部分及亚 洲的一些国家 。
全球投资资金的规模超过150万亿美元，其中银行资 产约占45%，股票和债券市场各占27%和26%，各种基 金的管理资金规模约为2%。
国际金融市场由国际外汇市场、国际货币市场、国际 证券市场、国际商品市场等不同内容组成。
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1975—1997年货币和银行危机的发生率
工业国
新兴市场国家
一国 发生 货币 危机 的平 均次 数
螺旋桨飞机每小时300~400英里
大型喷气式客机每小时500~700英里
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企业的外部环境 (A企业所在国)
企业内部 ((AB企企业业))
国际环境
国际政治环境 国际经济秩序 国际贸易规则 国际金融交易
A企业与B企业 之间开展商务活动
联合国 世界银行 世界贸易组织 区域经济组织
企业的外部环境 (B企业所在国)
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➢ 这是一场没有一套标准规则玩法的赌局; 如何玩这一 场赌注很高的赌局呢这就是国际法律的环境.因为没 有单独统一的国际商业法律来管理存在的外国企业交 易,国际行销者必须对他们营运所在的每个国家的法 律特别留意.
➢ 一家与法国消费者做生意的公司,必须全力应对两个 司法当局(美国及法国),两套税法制度,两种法律制度, 及另外第三个则是一套可以凌驾法国商业法律之超国 家的欧洲共同体法律及规定.
➢ 普通法：强调判例的作用，把成文法看成是对判例的 补充或修正。实行普通法的国家有美国、芬兰、澳大 利亚、新西兰、爱尔兰、印度、巴基斯坦、马来西亚、 新加坡和中国香港。
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二、国际金融环境
金融市场是整个金融系统的核心和灵魂，宏观上具有 资源配置、实现储蓄—投资转化、传导金融政策等作 用，微观上具有价格发现、流动性提供、减少搜寻成 本和信息成本等功能。