新联通校园推广策划

新联通校园推广策划活动策划 2009-03-15 10:58 阅读83 评论0字号：大大中中小小联通公司蒋经理：您好！感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。

近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。

首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：1、移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。

2、由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。

3、移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。

4、为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：首先来说说移动1、给新生发免费的SIM卡移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初就占得先机。

2、赞助有影响力的校园活动移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如维纳斯歌手大赛等。

这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。

3、开通短号业务移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。

这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群，更让移动的品牌形象深入人心，从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。

再谈谈贵公司贵公司推出的新势力卡性质和动感地带相似，价格还比动感便宜，可是在学生市场中的占有率却根本无法和动感相比。

近期，贵公司在校园里举办系列促销活动，组织学生以优惠的价格购买联通的电话卡。

20元买50元的话费，如此诱人的价格，大家当然会争相购买。

可是当这些人用完了卡里的50元话费他还会继续用这张卡呢还是用回原来的移动卡？相信很多人会选择后者，因为周围的同学和朋友用的都是移动卡，自己如果用联通的话，不仅没有办法用短号，就算连发短信都比用移动要多5分钱。

其实关键之处并不在于这5分钱，而是一种连带效应，周围的人都用移动，就你一个人用联通，会被别人排斥。

也就是说，贵公司这次举办的这个促销活动，的确打开了一个突破口，但是这样一个突破口会因为没有后续的动作而慢慢愈合。

如何保住这一突破口，并将它进一步扩大化，就是贵公司接下来要做的事了。

增加公司形象在消费者面前出现的次数（也就是增加联通的曝光率），让人觉得联通一直在举办活动，于是就想去了解。

这些想来了解的人就极有可能成为联通的消费者或者继续做联通的顾客。

如何增加贵公司形象在消费者面前出现的次数呢？那就要像移动那样在校园活动上下工夫了。

这里所说的校园活动不是一般的校园活动，而是要能够引起全校轰动的活动，就像移动赞助的“维纳斯歌手大赛”，横跨四大校区、历时两个多月，可以说是无人不知无人不晓。

这样的大手笔、大动作可以说牢牢吸引了消费者的眼球。

因此贵公司也需要这样有影响力的活动做“开路先锋”。

我们创业协会基于对学生消费市场的充分调查、仔细分析和冷静思考，为贵公司量身订作了系列活动：联通新世界——创意文化节和“联通杯”商业策划大赛。

创意文化节与维纳斯的比较：我们的活动历时长、范围广，宣传效果绝不亚于维纳斯，最关键的一点是，维纳斯是纯娱乐性质的活动，而我们的文化节和策划大赛更加有深度，同时得到了学校就业指导中心和创业中心的大力支持，还符合了校方领导提倡的加强大学生自主创新意识的培养的精神，能够让学生在活动学到东西，所以说活动的档次又上升了一层。

我们的创意文化节包括挑战杯创业大赛作品展，大运会主题设计大赛，大运会体育摄影大赛，与中大电视台合作的寻找创业者系列活动，创业杯网页设计大赛，创意环保作品展，创业论坛等等，在每个活动的过程中都穿插着贵公司的品牌文化，无形中就让参与活动的人对贵公司有了更深入的了解和更大的兴趣。

而在次过程中，他们关心贵公司的行为势必又会影响到周围的人，也会引起他们对贵公司产品和服务的兴趣，发现与其自身利益的切合点，进而开始尝试这些产品和服务。

用一群有影响力的人去影响更多的，这就是二级传播思想的精髓。

我们要树立贵公司在消费者心目中的品牌形象，不要总是让人觉得联通就是信号差和档次底的代名词。

我们会通过这一系列的活动，让联通的名字不断地在学生眼前出现，把联通的的企业文化和服务理念不断灌输给学生，给他们“洗脑”。

让大家觉得其实联通也很好。

当学生们心里有了这样的想法之后，我们就已经成功了一半了。

学长学姐对新生的影响是很大的，倘若现在大家对于移动的偏爱已经被争回了一部分，那么新生入学时，这些学长学姐在给学弟学妹们介绍时也不会一味地推荐移动了，他们也会说“联通也不错”。

这样我们就能从移动手中抢回部分市场占有量。

而我们的下一步目标是争夺新生市场。

新生市场争夺战九月将是联通宣传丰收的季节，随着新生的入学，移动失去随通知书附送动感卡的特权，新生的市场面临重新洗牌，这是贵公司重夺市场主导地位，培育明日高端客户的大好机会（以大学生为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，联通便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，特别是3G网络的开通，将必引起新一轮的竞争，而使用3G网络服务的客户中，年轻一代占了很大的一个份额。

）。

在2006－2007学年的下学期举办的规模宏大的“联通新世界——创意文化节”的系列活动中以重塑联通新形象为重，旧生通过不同程度的参与，已经重新树立起对联通的信心，甚至产生了情感共鸣。

而在新一个学期的开学之初，我们将推出为联通量身定做的，万众瞩目的“联通杯”商业策划大赛。

此次大赛以贵公司为策划对象，比赛中所有的环节都围绕贵公司来开展。

表面上参赛者需要开动脑筋为贵公司做策划书。

实际上，从宣传角度讲，让同学为商家出谋划策就意味着同学们会主动的通过各种途径去了解贵公司，只有这样做才能做出相应的策划。

不像以往同学们总是被动的去接受商家的信息，这种全新的宣传方式会令同学们主动自觉地关注和寻求贵公司各方面的信息，而且这种关注是更深层次、更具体的。

培训阶段的第一场讲座既以目标企业专职人员介绍企业的整体情况及企业文化经营理念为主要内容更如同企业的宣讲会，再加上接下来的企业参观，可以显著的达到树立企业形像、传播企业文化、吸引人才的效果。

参赛者在通过一个月对联通细致的调查和透彻的研究之后，联通品牌已经潜移默化地植入参赛者的心智。

而且这些行为无疑也会影响到周围的人，并且引起他们对联通产品和服务的兴趣，发现其自身利益的切合点，开始尝试这些产品和服务,进而形成示范效应和口碑效应。

尤其是刚入学的新生，面对陌生的环境，师兄师姐的口碑相传无疑是联通最有效的宣传。

而且联通杯商业策划大赛选择在九月举行，它的学术性和挑战性将会在新生心目中形成强势的宣传印象，为联通抢占新生市场打下最坚实的基础。

从新生起就做好联通企业文化的推广，也为联通在将来的英才争夺战中大获全胜埋下了伏笔。

九月的中山大学东校区的毕业生人才市场渐渐成型，新一轮华南第一学府的英才争夺战正进行得如火如荼。

各国内外知名企业纷纷以各种形式推广自己的企业文化，吸引中大英才。

例如花旗银行的品牌活动——花旗论坛，宝洁公司的飘柔论坛。

与报刊广告，电子招募或者公共就业机构相比，我们为您提供的量身定做的联通杯商业策划大赛无疑是您提高企业知名度，吸引英才最经济实效的选择。

而下面将是我们的联通新世界——创意文化节和“联通杯”商业策划大赛的详细策划，望请多多指教●联通新世界——创意文化节介绍【活动背景】随着经济全球化趋势的加快和科技水平的提高，文化创意产业呈现出前所未有的发展前景。

文化创意产业正在成为21世纪全球最具商业价值和文化内涵的朝阳产业。

中山大学创意文化节是由中山大学团委主办的大型校园文化创意盛事，是2007上半年度校园持续时间最长校园活动之一，它打破了以往其它活动形式单调的格局,将以缤纷多彩的形式与创新性的作品展现出来。

活动将持续近两个月时间，其中既包括学术性、专业性的作品展示；也包括融娱乐与创意智慧于一体，并与大运会紧密结合的体育摄影比赛和纪念品征集活动。

此次创意文化节将围绕创意、科技、创业、文化的主题，集中展示中山大学的创意成果，汇集校园的创意资源，搭建一个创新、活力的平台。

适逢第八届大运会这一盛事的火热进行,我们将体育运动也融入了创意的潮流中，必将掀起一阵全民运动的风潮，促进了校园文化进一步发展.我们将遵循“点燃创意火花，萌发创业思维，发扬科技之风，丰富校园文化”的原则，提高大学生的人文素质，吸引创新性人才，体现文化创意产业的巨大优势。

让创意文化节成为中山大学又一校园文化盛典。

【创意文化节理念】灵感激荡·创意无限·魅力文化创意，是灵感碰撞中激发的思维火花。

文化，是时空交织中沉淀的深厚底蕴。

创业，是梦想人生的开端。

创意，因文化而深刻；文化，因创意而精彩；创业，让创意得以凝聚。

唯有创意，才能让文化开出唯美之花；唯有文化，才能让创意点燃出思维之光；而唯有创业，才能让平凡人生迸发激情。

让科学求真之美绽放于此，让创新文化之潮交汇于此。

文化，承载创意；创意，彰显文化。

每个意气风发的大学生心中，都有着创造的梦想，创业的激情。

让科技承载着创新之风，发扬着拼搏之美，在无限创意之中，打造属于我们的魅力文化。

【活动价值】创新的思维与理念,一直是社会与学校对于当代大学生所寄予的希望，也是新时代所必备的素质。

人类社会已经迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高技术竞争将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。

因此，大力推进技术创新努力培养广大青年的创新、创业意识是新时代竞争的需要。

而两年一度的“挑战杯”赛事对于热爱创新创造的同学来说是远远不够的。

这次创意文化节将立足在更高的起点，涵盖范围更广，将在更大限度上呈现中山大学在创新理念上的发展和大学生的创意火花。

同时也为即将到来的大运会推波助澜。

梦想纵然可以直冲云霄，现实却需要我们披荆斩棘。

如何将创意成果转化为现实的生产力，让创意之花结出财富的果实，是每一个参与这次活动的同学都必须考虑的问题，也是学校、国家乃至世界人民共同关心的问题。