华为公司采购流程剖析共16页文档
华为采购
华为的采购实践作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。
1、华为采购组织结构基于物料族的组织结构华为采购部建立了物料专家团（CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。
按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。
每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。
主动的组织——早期介入产品开发和市场投标CEG和华为的技术和认证中心（T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。
参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。
采购需求履行生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。
同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。
2、华为的供应商选择及公平价值评定供应商选择的目标：负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。
华为采购部在向外部供应商采购物品，服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。
因此在选择供应商时CEG有两个主要目标：1.选择最好的供应商、2.评定公平价值。
供应商选择流程：华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。
该流程的基本原则是公平，公开和诚信，并由以下机制保证：1、采购集中控制——采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品或服务的组织。
采购部工作流程图与说明
采购部工作流程图与说明采购部的工作流程图与说明采购部门是企业的重要部门之一，主要负责采购相关的工作，如物料、设备、服务、劳动力等方面的采购。
采购部门的工作流程需要清晰明了、有效率，以确保采购工作的顺利完成并为企业带来更多的资产价值。
下面将详细介绍采购部门的工作流程图与说明。
一、采购需求提出采购需求提出是采购流程的第一步。
通常情况下，采购需求由企业的各个业务部门提出。
这些部门需要向采购部门提出他们所需的物料、设备、服务、劳动力等需求。
在此阶段，采购部门需要根据企业的实际需求，制定相应的采购计划，确定采购时间、采购数量、采购方式、采购对象等。
二、寻找供应商采购部门在明确采购需求后，需要开始寻找合适的供应商。
采购部门可以通过自己的供应商数据库或搜索引擎在网络上寻找符合要求的供应商。
当然，更好的方式是进行市场调研，了解市场上存在的供应商，以及各家供应商的产品质量、服务态度和价格等信息，从而做出更加明智的采购决策。
三、发送询价单和收到报价采购部门在寻找到供应商后，需要向供应商发送询价单，询问他们针对采购需求的价格及其他相关信息。
供应商收到询价单后，将尽快回复报价单。
采购部门需要对来自不同供应商的报价单进行比较，分析供应商的资质、绩效、信誉等方面的信息，确定合适的供应商并建立供应商关系。
四、制定合同和确认交货采购部门在确定了合适的供应商后，需要制定采购合同并确定交货细节。
合同包括但不限于供货数量、交货时间、价格条款、质量保证、结算付款等细节。
在此步骤中，采购部门需要与供应商协商并达成共识，确保采购货品的质量和数量得到保证，并顺利交货。
五、采购执行和跟进在采购合同中确定全部细节之后，采购部门需要跟进整个采购过程，确保采购供应商按时交货、提供优质的质量和服务，同时也需要根据合同约定及时向供应商付款。
在采购过程中，采购部门需要与供应商保持良好的合作关系，通过有效管理实施采购计划，确保采购工作的推进和完成。
六、采购完成和评估采购完成后，采购部门需要进行数据统计、报表制作和分析，对采购过程进行评估。
华为采购管理指南
华为采购管理指南华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。
1、华为采购组织结构基于物料族的组织结构华为采购部建立了物料专家团（CommodityExpertGroups，简称CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。
按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。
每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。
2、主动的组织——早期介入产品开发和市场投标CEG和华为的技术和认证中心（Technology&QualificationCenter，简称T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CustomerSolutionProcurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。
参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。
3、采购需求履行生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。
同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。
华为采购组织结构简图4、华为的采购、供应商管理核心价值观理解：努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、要求和需要；积极阐明华为公司和供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神：▲确保华为公司和供应商都能够一丝不苟地遵守所有的协议和协议精神▲以信任、诚实和坦诚为基础，与供应商建立长期合作关系。
华为公司采购流程分析
STEP3：供应商绩效管理
• 华为采购部制定了供应商评估流程，定期向供应商提供 反馈。该流程包括相关专家团正式的绩效评估。供应商 的绩效将从T（技术）、Q（质量）、R（响应）、D （交货） 、C （成本）、E （环境）、S（社会责任） 七个方面进行评估。
• 评估流程的目的在于：持续改进、动态管理、自我驱动、 自我改进。给双方提供开放沟通的渠道，以提升彼此的 关系。同时，华为鼓励供应商向华为反馈，站在客户的 角度他们如何评价华为，这些评估信息将用于改善彼此 的业务关系，和改善华为内部的业务运作。
-
谢谢观看！
-
• 2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2019年8月9日，华为正 式发布鸿蒙系统。2019年8月22日，2019中国民营企业500强发布，华为投 资控股有限公司以7212亿营收排名第一。
-
华为抢跑5G芯片大战 最强“中国芯”本月商用
-
02
一般企业采购的基Βιβλιοθήκη 流程-①接受采购任务
根据采购计划联
③ 系供应商
⑤ 订单跟踪和催货
⑦ 支付货款
② 制订采购计划
④ 与供应商洽谈、
成交，最后签订 采购合同
⑥ 到货验收、
入库
绩效评价及
⑧ 售后服务
-
03
华为采购流程
-
-
STEP1：认证和选择供应商
负责供应商选择的主体部门是 采购部各物料专家团（CEG）。
华为采购部在向外部供应商采 购物品、服务和知识资产时，有责 任为华为获取最佳的整体价值。
华为公司
采购流程分析
-
• 陈怡蓓 1700110703
目录 CONTENTS
01 华 为 公 司 简 介 02 一 般 企 业 采 购 的 基 本 流 程 03 华 为 公 司 采 购 流 程 及 其 优 势 04 采 购 的 重 要 性
华为公司配送流程
华为公司配送流程华为公司配送流程一、采购订单处理流程华为公司的采购订单处理包括采购活动的准备、采购订单的提交和审批、采购商品的发货和收货、付款和付款后的确认收货、技术质量检验和后续保修等步骤。
首先，华为公司的采购活动的准备是基本的准备工作，对需求分析有充分的认识和理解，明确货物品种、质量、数量，确定报价、有效期、支付条件。
其次，采购订单将提交给华为公司采购部分。
在收到订单后，部门高级管理人员将对订单进行审批，包括采购订单的质量、价格、供应商信誉度，以及采购金额是否符合华为公司采购政策等。
经过审批，订单将提交给供应商。
二、发货并收货发货主要可分为以下几个步骤：首先，根据采购订单，供应商将商品运往到达指定的目的地，并安排由选定的物流方式来运输（如：船运、空运）。
然后，供应商需要及时向华为公司提供发货凭证，以确认发货情况。
发货后，华为公司将会安排专业的收货人员进行收货确认，仔细检查商品的外包装、内容及内件的完整情况，并与发货单进行确认，认定货物符合订单标准后，方可受理入库。
三、技术质量检验技术质量检验是对采购的商品的质量进行检验及测试，以保证其达到采购合同或相关标准要求。
华为公司质量检验人员将进行技术质量检验，以确认供应商交付的产品是否符合要求，如果发现质量问题，可以以不同的形式进行索赔或归还货物等操作，以保障华为公司的利益。
四、缴纳款项缴纳款项是收货完成后进行的重要程序，华为公司需要履行支付采购货款的义务。
首先，客服人员按照华为公司规定的结算周期，根据采购订单和发货凭据将款项发送给供应商。
这一步也是国际商务活动中经常遇到的重要工作。
五、确认收货华为公司和供应商已经完成交易，采购货款也付清，确认收货是最后一步。
客服人员根据接收的商品情况，检查商品的外包装、内容及内件的完整情况，核对采购订单，如果发现与订单不符合，客服人员会第一时间及时联系对方解决。
收货确认完毕后，华为公司也可以签署供应商的合同，以正式完成采购流程。
采购部流程图及说明课件
物品质量风险
物品不符合要求
采购的物品不符合技术规格、质量标 准或合同要求，可能导致生产或销售 的延误、退货或索赔。
质量不稳定
供应商提供的物品质量不稳定，可能 导致生产过程中的质量问题或安全事 故。
采购成本风险
采购价格波动
市场价格波动、汇率变化等因素可能导致采购成本增加。
采购数量风险
采购数量不足或过多，可能导致生产中断或库存积压。
供应商管理
负责供应商的寻找、评估、谈判和选择， 与供应商建立长期合作关系，确保供应商 提供高质量的产品和服务。
成本控制
通过合理的采购策略和谈判，降低采购成 本，提高公司的盈利能力。
采购执行
根据采购计划和策略，执行采购活动，包 括询价、报价、比价、签订合同、下订单 、跟单等。
采购部的工作流程
需求分析
交货期风险
交货延迟
供应商未能按时交货，可能导致生产或销售的延误。
运输风险
运输过程中出现意外情况，如天气、交通等因素，可能导致物品的损坏或延误。
应对措施
建立供应商评估体系
加强质量检验和控制
对供应商进行全面评估，选择信誉好、技 术水平高、管理水平强的供应商合作。
对采购物品进行严格的质量检验和控制， 确保物品质量符合要求。
05 对采购的物资和服务进行质量
检验，确保符合公司的质量要 求。
付款与结算
06 根据合同约定，进行付款和结
算工作。
采购部与其他部门的关系
01
02
03
与销售部门的关系
了解市场需求和客户反馈 ，为销售部门提供有力的 支持。
与生产部门的关系
确保采购的物资和服务能 够满足生产部门的需求， 配合生产部门解决生产和 供应链中的问题。
华为供应链分析
供应链管理学生姓名黄蒙、陈浪学号物流s14-1-31、32 专业物流管理华为采购管理（一）公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
（二）采购概述采购目标：构建一个世界级的采购运作系统，满足客户需求。
提升公司的客户满意度和核心竞争力。
采购定位：1、在下述方面推行世界级的采购运作：2、对供应商的行为和合作关系进行管理3、基于端到端的流程处理和有效的信息技术支持之上的流线型运作。
采购策略：1、集中认证，分散采购2、通过集中认证（专家团），寻求公司整体最佳利益。
3、各采购组分散采购，快速响应市场，满足局部需求。
（三）采购组织结构基于物料组织族的结构：华为采购部建立了物料专家团（CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。
按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。
每个CEG 都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。
主动的组织：早期介入产品开发和市场投标CEG和华为的技术和认证中心（T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。
华为采购理念
采购 业务流程 (cǎigòu)
Demand
Planning & Scheduling
Design & Engineering
Maintenance Requests
Self-Service Requisitions
Contracts / Catalogs
RFx Auction
Offers
两块业务：Sourcing、 Fulfillment 三个环节：认证(rènzhèng)和选择供应商、执行采购、供应商绩效管理 四种选择：供应商选择包括 竞争性评估、招标、价格比较、成本分析
五步评估：供应商评估的 PMDCA 循环 六级认证：供应商认证
七维考核：供应商绩效评估 TQRDCES
共三十六页
目录
(mùlù)
• 采购概述
– 采购的愿景 – 采购核心价值观 – 采购三大战略 – 采购运作四大原则 – 采购变革 – 采购的组织和职责(zhízé)
• 采购流程 • 采购IT系统
共三十六页
采购 的愿景 (cǎigòu)
采购的目标是构建一个世界级的采购运作系统，满足客户 (kè hù)需求，提升公司的客户(kè hù)满意度和核心竞争力。
供应商认证和选择，由物料专家团负责； 专家团由专职和兼职的成员组成、基于物料族进行运作，遵循
集体决策的原则； 专家团主任(zhǔrèn)与一般成员具有同等的投票（决定）权；并对
专家团以任何方式集体形成的决议，具有最终的否决权（应附 有充分的解释理由），但不具有最终的决定权。
共三十六页
采购流程(liúchéng)——认证和选择供应商
T Technique & Technical
华为公司的供应链管理采购资料33页PPT
集中认证，分 散采购
各采购组分散采 购，快速响
应市场，满足局 部需求
2. 细分采购策略
市场供应基础 潜在供应商 合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系
4. 采购早期介入研发
对于供应商与采购执行，华为公司已明确授权，只有采 购部门才能代表公司外承诺。
样品测试
采购集中控制
采购是公司内部唯 一授权向供应商作出 资金承诺，获得物品 或服务的组织。除此以 外的任何承诺都视为绕过行为，视为对 公司政策的违背。
二、供应商选择
选择方法： 竞争性评估、招标、价格比较、成本分析
选择流程： 华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程
以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最 公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得 华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚 信，并由以下机制保证：
构建一个世界级的采购运 作系统，满足客户需求。提 升公司的客户满意度和核心 竞争力。
在下述方面推行世界级的采购运作：
⚝、对供应商的行为和合作关系进行 管理
⚝、基于端到端的流程处理和有效的 信息技术支持之上的流线型运作。
⚝、高水平职业化团队的建立
1. 集中认证， 分散采购
通过集中认证 （专家团），
1、采购集中控制 2、供应商选择团队 3、供应商反馈办公室
供应商选择团队
供应商选择将由相 关专家团主任组建团队 来进行，成员包括采购 和内部客户的代表。小 组的使命是制定RFQ/RFP， 确定能够按照华为要求 提供所需产品或服务的 现有合格供应商名单。这个团队管理供应商 选择流程，参与评估供应商的回复以及选择 供应商。
选择的主体部门是采购 部各物料专家团（CEG） 。华为采购部在向外部 供应商采购物品，服务 和知识资产时，有责任 为华为获取最佳的整体 价值。因此在选择供应 商时CEG有两个主要目标 ：1.选择最好的供应商、 2.评定公平价值 。
华为采购部管理制度
华为采购部管理制度1. 引言华为采购部是华为公司的重要组成部分，负责采购各类物资和服务，确保公司的运转和业务的顺利进行。
为了保证采购工作的高效性和规范性，华为采购部制定了本管理制度，以明确采购流程、规范采购行为，并对采购人员进行管理和考核。
2. 采购部组织架构华为采购部主要包括以下几个职能组织：•采购策略部：负责制定采购策略和指导采购计划。
•供应商管理部：负责供应商的评估、合作和管理。
•合同管理部：负责制定合同模板、审核合同并进行合同管理。
•采购执行部：负责执行采购计划，处理采购订单并监督交付。
•采购分析部：负责采购数据分析和供应链优化。
3. 采购流程3.1 采购需求确认•采购需求的提出应经过合规审批，并明确需求的类型、规格、数量和交付时间。
3.2 供应商评估和选择•采购部将对符合要求的供应商进行评估，评估的指标包括供应商的信誉、能力、交货能力等。
•根据评估结果，采购部将选择合适的供应商，并进行谈判和合作协议的签订。
3.3 采购订单执行•采购部将制定采购订单，并将订单发送给供应商。
•采购部将监督供应商的交货进度，并及时跟踪和确认交货情况。
3.4 合同管理•采购部将和供应商签订合同，并对合同进行管理、解释和维护。
•采购部将定期评估供应商履约情况，并根据评估结果进行合同的调整或终止。
3.5 采购数据分析•采购分析部将定期对采购数据进行分析，包括采购成本、供应商质量和交货速度等。
•采购分析部将根据分析结果提供采购改进建议和决策支持。
4. 采购行为准则4.1 诚信原则•采购人员应坚守诚实守信的原则，不得接受任何形式的回扣和贿赂。
•采购人员应公正、透明地处理采购事务，不搞权色交易和以权谋私。
4.2 职责分工和权限•采购人员应按照职责分工和权限进行工作，不得超越权限进行采购决策。
•采购人员应对相关工作进行记录和归档，以确保工作的规范性和可追溯性。
4.3 和谐合作•采购人员应与供应商保持良好的合作关系，建立和谐的合作氛围。
《HUAWEI供应》课件
给予企业的建议
提供对其他企业在供应链管 理方面的建议和指导。
创新供应链管理模式
讲解华为如何在供应链管理方面进行创新，提高竞争力。
3
改进供应链风险管理
探讨华为如何持续改进供应链风险管理，降低风险对业务的影响。
七、总结
HUAWEI供应链的成功 之道
总结华为供应链管理的成功 之处，并探讨背后的关键因 素。
对于供应链管理的启示
从华为供应链管理的实践中 得出的一些启示和经验。
说明供应链管理的重要性及目标，介绍供应链各环节。
2
合作伙伴关系管理
讲解如何建立良好的合作伙伴关系，共同推动供应链的优化。
3
供应链风险管理
探讨如何应对供应链风险，保障供应链的稳定性和可持续性。
三、采购管理
采购流程
采购策略
解析华为的采购流程，包括需求 确认、供应商选择、合同签订等。
分享华为的采购策略，如多供应 商竞争、成本控制等。
说明华为物流流程的各个 环节，如运输、仓储、配 送等。
2 运输方式选择
分享在不同情况下选择适 当的运输方式，如公路运 输、航空运输等。
3 仓储பைடு நூலகம்理
介绍华为的仓储管理策略， 包括仓库布局、设备选型 等。
六、HUAWEI的供应链实践
1
发挥供应链协同优势
分享华为如何通过供应链协同，提高效率和降低成本。
2
供应商评估
介绍华为对供应商的评估标准和 流程，确保供应商的稳定和可靠 性。
四、库存管理
基本概念
解释库存管理的基本概念，如 安全库存、周转率等。
库存管理模式
介绍不同的库存管理模式，如 先进先出、定期盘点等。
库存成本管理
华为公司最佳采购实践
华为公司最佳采购实践 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-华为的采购实践华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。
1、华为采购组织结构基于物料族的组织结构华为采购部建立了物料专家团（CommodityExpertGroups，简称CEG），各CEG 负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。
按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。
每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。
主动的组织——早期介入产品开发和市场投标CEG和华为的技术和认证中心（Technology&QualificationCenter，简称T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CustomerSolutionProcurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。
参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。
采购需求履行生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。
同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。
4、华为的采购、供应商管理核心价值观理解：努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、要求和需要；积极阐明华为公司和供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神：▲确保华为公司和供应商都能够一丝不苟地遵守所有的协议和协议精神▲以信任、诚实和坦诚为基础，与供应商建立长期合作关系。
华为采购模式介绍ppt课件
20195/4/20
-
4
2、核心价 值观
正直与团队合作：
与供应商共同遵守所有协议的文本与
精神。
在信任、诚实与正直的基础上构筑与
供应商的长期合作关系。
健的基石
对客户订单承诺的一言九鼎，包括：
• 计划：预测/ERP与交付能力计划（ATP） • 承诺：预排产，客户订单承诺，出货计划安排 • 可视：处理客户查询、报价、管理合同订单 • 协同：控制发货及安排物流承运和清关计划 • 物流：多场景管理物料收货、入库、存储、验货 • 外包：货物的安装计划及验收与开票、收款
5. 阳光采购：一整套公平、公开、公正的采购流程，透明的过程监控与信息披露，以及事后的内 控审计与责任追溯，铲除黑箱操作土壤。
都需要稳健的采购业务运作支撑，采购提供稳定的
物料和服务的供应的同时，提供准确、实时的采购
可视性数据。
采购
计划 制造
交付 退货
卓越，敏捷，快速，稳健，准确，流畅，
可视，柔性，前伸后移，需时有/不需时 无（橡皮肚子），订单牵引，市场导向
稳健与可视化的采购协同： 包括寻找及选择供应商，执行采购和到货的计划，跟踪到货，收取、验收 及转运货物，申付供应
-
8
3、职责与贡献：综合成本最优的采购可直接
贡献利润
采购价格
订货成本：交易价格，最小订单量与最小包装，采 购交易模式，订单处理及跟踪交互。
因交付、赎期等造 成的利率损失
其他费用
采购综合成本
交付地到华为需求 地的物流费用
管理平台费用/ 流程运作费用
华为是怎么采购器件的（Sourcing流程）
华为是怎么采购器件的（Sourcing流程）惊闻某位菊花厂的某位硬件工程收受贿赂500万+，大家一定会奇怪一个IT屌丝怎么会有如此大的权利？菊花厂一个搞班车承包的，都能收受贿赂千万级，采购器件这么个口子，500万不足为奇。
下面就说一下器件的Sourcing流程。
1、什么是Sourcing？Sourcing和Purchasing在中文的意思差不多，都可翻译成“采购”，那是因为大家都想不出更好的方法来译Sourcing。
各位朋友如果有更好的翻译方法，请告知。
从实际职能上讲，两个工作的内容大不相同。
Sourcing的词根是Source，即根源。
所以简单地理解，Sourcing是找到根源，即找到合适的供应商。
在新产品开发中，Product Sourcing就是为新产品找供应商。
Purchasing就是采购。
相对于Sourcing，Purchasing更侧重于订单处理（PO Transaction），即询价、下订单、跟踪订单、催单、收货、付款等。
相对而言，Sourcing属“一次性行为”，一旦选定合适的供应商并把他们带上正规，Sourcing的任务就基本完成。
当然Sourcing的过程可能很长。
然后是Purchasing去执行日常订单管理。
当然如果Sourcing选定的供应商有表现问题，例如质量、交货、价格等，那么Sourcing有可能再度涉入，寻找新的供应商。
当然这种区分有点理论化。
在很多公司，Sourcing和Purchasing是由同一组人员完成。
但对于建制完全的大公司，总体趋势是把Sourcing从Purchasing分离出来。
从上面的分工不难看出，Sourcing相对更战略一些，而Purchasing更侧重于日常工作。
在工作中，Sourcing与产品部、工程技术人员等交流较多，而Purchasing则主要是支持生产部、客户服务部（例如备件在硬件开发的器件选购这个环节，一些小公司是没有自己的器件库的，所有的器件采购是由硬件工程师和采购部门的人员共同完成，领导签字。
公司采购工作流程
公司采购工作流程一、需求确定1.需求提出：各部门在运营过程中发现需要采购的物资、设备、服务等，将需求提出。
2.需求评审：采购部门对需求进行评审，确保其符合采购政策和运营需求。
二、供应商选定1.供应商调研：采购部门调研市场，寻找潜在的供应商，并初步筛选供应商。
2.供应商评估：采购部门对潜在的供应商进行评估，综合考虑其信誉度、价格、质量、交货期等因素。
3.供应商选择：根据供应商评估结果，采购部门选择合适的供应商，并签订合作协议。
三、采购计划编制1.采购需求整合：采购部门整合各部门的采购需求，确定采购计划。
2.采购预算制定：根据采购计划，制定采购预算，确定采购资金。
3.采购合同制定：采购部门根据采购计划和需求，制定采购合同。
四、询价与比较1.报价邀请：采购部门向已选定的供应商发出采购需求的询价邀请。
2.报价收集：供应商根据采购需求，向采购部门提供报价。
3.报价比较：采购部门对收集到的报价进行比较，选定最适合的供应商。
五、采购执行1.产品检验：采购部门对供应商提供的样品进行检验，确保其质量符合要求。
2.签订合同：采购部门与供应商确认采购细节，并签订正式的采购合同。
3.采购订单下达：采购部门向供应商下达采购订单，明确采购数量、交货时间等细节。
4.收货验收：采购部门对供应商交付的货物进行验收，确保其符合合同要求。
5.支付款项：采购部门根据合同约定，及时支付供应商的款项。
六、供应链管理1.库存管理：采购部门和仓库部门共同管理采购的物资，及时更新库存数据。
2.合同管理：采购部门对采购合同进行管理，确保供应商按时履行合同义务。
3.供应商绩效评估：采购部门定期对供应商进行绩效评估，评估其交货准时率、产品质量等绩效指标。
七、数据分析与改进1.采购数据分析：采购部门对采购过程中的数据进行分析，评估采购成本、供应链效率等指标。
2.改进措施制定：根据数据分析的结果，采购部门制定改进措施，优化采购工作流程和供应链管理。
总结：公司采购工作流程包括需求确定、供应商选定、采购计划编制、询价与比较、采购执行、供应链管理、数据分析与改进等环节。
公司采购制度及流程
公司采购制度及流程一、制度概述二、采购预算和计划1.采购预算的确定：每年初，各部门根据其业务需求和优先级提出采购预算申请，经公司高层审核后确定。
2.采购计划的编制：根据采购预算，各部门编制采购计划，包括需求明细、规格要求、数量和预计采购时间等信息，并提交采购部门审核。
三、采购需求审批1.采购需求评估：采购部门对各部门提交的采购计划进行评估，考虑采购的合理性、紧急性和成本效益等因素。
2.采购需求审批：采购部门根据评估结果，将采购计划提交给相关部门领导进行审批，包括需求合理性和预算适用性等方面的审查。
四、供应商选择和采购谈判1.供应商筛选：采购部门根据公司的采购要求和经验，选择符合要求的供应商，并进行初步评估和筛选。
2.采购谈判：采购部门与供应商进行谈判，商讨价格、交货期、品质保证等具体事项，并签订采购合同。
五、采购订单和发货1.采购订单的编制：采购部门根据谈判结果，编制采购订单，包括供应商信息、采购商品信息、数量、价格等详细信息，并由相关部门领导审批。
2.订单发货：供应商根据采购订单的要求和时间安排，将货物按时发货，并提供相应的发货单和质检报告。
六、采购验收和支付1.采购验收：收到货物后，采购部门进行验收，检查货物的数量、质量和规格等是否符合采购合同的要求。
2.采购支付：经过验收合格后，采购部门将支付款项给供应商，包括货款和税款等。
七、采购记录和绩效评估1.采购记录：采购部门对每一次采购活动进行记录，包括采购需求、供应商选择、采购订单、验收记录等信息，以备后续审计和查询。
2.绩效评估：采购部门定期评估供应商的绩效，包括交货准时率、品质合格率、售后服务等方面，以便确定是否继续与供应商合作。
八、风险管理和反腐败1.风险管理：采购部门及时发现和评估采购活动中的风险，并采取相应的措施进行管理和控制。
2.反腐败：公司设立独立的反腐败监督机构，负责监督采购活动中的不正当行为和腐败现象，并进行严肃处理。
九、制度执行和监督1.制度执行：公司领导和各部门负责人要切实落实采购制度，确保所有采购活动符合制度的要求。