白酒策划营销的市场分析
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案第一篇：白酒营销策划方案之市场调研1. 市场背景中国白酒市场是一个庞大的消费市场，随着经济的发展和人民收入水平的提高，白酒消费市场呈现出不断增长的趋势。
但由于国内白酒厂商数量众多、产品种类繁多，因此在市场竞争中，各品牌的市场占有率分散，导致白酒市场竞争加剧。
2. 调研目的本次市场调研的目的在于了解当前市场环境及消费者对白酒品牌的消费需求、购买习惯、品牌喜好等情况，为白酒营销策划提供参考和支撑。
3. 调研方法本次市场调研采用定性和定量相结合的方法，利用问卷调查、深度访谈等方式进行调研。
4. 调研内容1）消费者对白酒品牌、口感等方面的需求和喜好程度；2）消费者购买白酒的渠道、频率和消费金额等情况；3）消费者对白酒价格和品质的认知程度；4）消费者对白酒品牌宣传和推广方式的评价和看法；5）消费者对同类产品的比较和选择原则等。
第二篇：白酒营销策划方案之品牌定位1. 品牌定位要求白酒品牌定位应该以传统文化与现代科技相结合的方式打造具有品牌文化特色的白酒品牌，注重产品的创新和品质提升。
在此基础上，根据品牌特色、品质和消费者需求，制定出符合市场需求和品牌口感的品牌定位策略。
2. 白酒品牌定位策略1）同质化竞争意识：通过对市场的调查，建立对白酒品牌同质化竞争的认识，依据不同的消费层次，研发出对应的产品，满足消费者不同的需求。
2）品牌差异化：白酒品牌应该在与同类品牌的对比上拓展其自身的特色。
3）文化认同：根据中国传统文化的特色，强调品牌的文化内涵，使消费者能够更容易接受白酒品牌的文化氛围，从而增强品牌忠诚度。
4）营销创新：利用先进的科技手段和营销手段，推动品牌在市场中的普及和推广，吸引消费者关注和购买。
第三篇：白酒营销策划方案之营销推广1. 营销推广目标根据市场调研结果和品牌定位策略，本次白酒营销策划方案推广目标是提升品牌知名度、增加市场占有率，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，进一步增加销售额和市场份额。
策划书 白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提高白酒的销量，离不开一粉好的销售策划。
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白酒营销策划书范文1第一部分:宏观分析篇一、白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。
高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。
随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、白酒行业预测性分析1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好三、总结白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展第二部分:营销思路整合一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。
白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提升纯粮酒的销售量，离不了一粉好的营销策划。
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白酒营销策划书范文1 第一部分:宏观经济剖析篇一、白酒业市场竞争情况汇总剖析1、市场竞争激烈纯粮酒公司各种花费飙升销售市场市场竞争激烈，必须增加对销售市场的资金投入;酒公司发展就必须大量的资产来适用市场销售。
2、顺势而为盈利集中化于龙头企业高名气、高品牌效应和高质量度的纯粮酒变成优选。
高端名酒的品牌使用价值、主导权优点确立了其在猛烈的市场需求中的强悍影响力。
3、国际性资产将把白酒业市场竞争送到新的方面水井坊与帝亚吉欧协作，推动其出入口业务流程大幅提高。
伴随着国际性资产的持续进到，白酒业的市场竞争可能升高到新的方面。
4、纯粮酒类目市场竞争行业客户细分浓香型更为多样化:近视度数细分化加重:定义细分化(洞藏酒、随意调兑、绿色生态酒等定义都为其市场需求大大加分许多 )。
5、中等高端白酒市场竞争加重品牌白酒价钱一再增涨，低端白酒公司存活工作压力日益增加的状况下，中等酒不但接到二、三线公司的关心，也吸引住了领域大佬的关心。
6、中小规模企业工作压力增加在这里市场环境下，中小规模企业的存活讲更为艰辛，白酒业产业链結果遭遇进一步提升。
7、纯粮酒公司销售业绩分裂日益显著调节产品构造，实行高档发展战略的特性。
8、产品构造进一步提升增加高档商品的占比，以确保盈利的稳步增长。
二、白酒业预测性剖析1、粮食涨价会再次危害白酒价格上涨幅度2、品牌影响力欠缺的品牌白酒市场前景暗淡3、高端白酒销售市场仍然是品牌白酒的开拓者的地方4、龙头企业公司领跑优点难超越5、年份酒全面开花适者生存过程加速6、原酒价格增涨加速中小型酒企适者生存7、公款吃喝缩小将对高端白酒造成更大冲击8、白酒业消費大局意识不断稳定行情优良三、汇总白酒业发展趋势的关键字:成本上升--加重经营规模市场竞争品牌影响力--加重品牌理念市场竞争高档销售市场不断走稳--加重技术性和定义市场竞争地区知名品牌工作压力极大--加重差异化竞争市场竞争全国各地优点知名品牌销售市场移位--加重地区知名品牌与全国各地知名品牌的市场竞争竞争者关键字技术革新--存活之本使力高档--角逐纯粮酒最具发展潜力销售市场多元化品牌策略--以特有特性制胜短期内总体目标加长期性整体规划--推动公司往前发展趋势第二一部分:营销推广构思融合一、渠道建设A、酒店餐厅终端设备的整理及维护保养B、团购价顾客的开发设计和维护保养C、商场超市的整理及维护保养二、宣传策划构思整理1、不断的互联网媒体宣传策划。
白酒的区域策划书3篇
白酒的区域策划书3篇篇一《白酒的区域策划书》一、市场分析1. 目标区域市场概述对目标区域的经济、人口、消费习惯、白酒市场规模及竞争态势等进行详细分析。
2. 消费者需求分析了解目标区域消费者对白酒的口感、度数、品牌、价格等方面的偏好和需求。
3. 竞争品牌分析调研主要竞争品牌的市场份额、产品特点、营销策略等，找出其优势与劣势。
二、产品策略1. 产品定位明确产品在目标区域的定位，如高端、中端或大众市场。
2. 产品特点突出产品的独特卖点，如优质原料、独特工艺、独特风味等。
3. 产品线规划根据市场需求和竞争情况，规划合理的产品线，包括不同规格、包装的产品。
三、价格策略1. 定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素确定合理的价格体系。
2. 价格区间设置根据产品定位和目标消费者群体，设置不同档次的价格区间。
四、渠道策略1. 经销商选择挑选有实力、有经验、有渠道资源的经销商合作。
2. 渠道建设积极开拓餐饮、商超、专卖店等多种销售渠道。
3. 渠道管理建立完善的渠道管理制度，确保渠道畅通和经销商的积极性。
五、促销策略1. 广告宣传利用当地媒体、户外广告等进行产品宣传。
2. 促销活动开展品鉴会、打折促销、赠品活动等吸引消费者。
3. 人员推广培训专业的促销人员，加强终端推广力度。
六、市场推广计划1. 导入期重点进行市场预热和品牌宣传，提高产品知名度。
2. 成长期加大促销力度，拓展销售渠道，提升市场份额。
3. 成熟期加强品牌维护和客户关系管理，保持市场稳定。
七、销售目标与预算1. 制定明确的销售目标，包括阶段性目标和总体目标。
2. 合理安排市场推广预算，确保资源的有效利用。
八、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、政策变化等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
篇二《白酒的区域策划书》一、市场分析（一）区域市场现状对目标区域的白酒市场进行全面调研，包括市场规模、消费群体、消费习惯、竞争态势等方面。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒品牌营销策划方案
白酒品牌营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类饮品，一直以来都是中国人的饮酒首选。
然而，在当前酒类市场上，白酒产品种类繁多，竞争激烈。
因此，如何突破市场竞争，提升品牌影响力，是每个白酒品牌都需要思考的问题。
本文将分析白酒市场的现状，并提出一套适合白酒品牌的营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者群体：白酒的消费者群体主要包括中年男性和老年人群。
他们喜欢喝白酒，并且对白酒的品质有着一定的要求。
2.消费习惯：中国人有着饮酒文化的传统，中年男性和老年人群体更倾向于以餐桌社交为主的形式进行饮酒。
因此，提供高品质的白酒产品，以满足消费者的需求。
3.市场趋势：随着经济和生活水平的提高，消费者对产品的质量和品牌的信誉的关注度也在不断加大。
同时，年轻人对白酒的接受程度也在逐渐提高。
因此，白酒品牌应该适应消费者的需求，注重产品的质量和品牌形象的塑造。
三、品牌定位与目标1.品牌定位：根据目标市场的分析结果，将品牌定位为具有悠久历史和传统文化内涵的高品质白酒品牌。
通过传承传统工艺，提供优质的产品，打造高端白酒品牌。
2.品牌目标：（1）提升品牌知名度和影响力，使公司成为国内领先的高端白酒品牌。
（2）打造品牌形象，树立良好的品牌信誉，提高消费者的忠诚度和满意度。
（3）扩大市场份额，增加销售额和利润。
四、产品策略1.产品特点：（1）优质原料，传统酿造工艺：选用高品质的原料进行酿造，采用传统工艺，提升产品的质量和特色。
（2）口味丰富，适应不同口味需求：推出多款口感和风味不同的白酒产品，以满足不同消费者的需求。
2.包装设计：（1）符合传统文化，突出产品特色：在包装设计上突出传统文化元素，以形成独特的品牌形象。
（2）高端大气，彰显品牌价值：采用高质量的包装材料，设计简约大气的外观，彰显品牌的高端价值。
3.产品推广：（1）赞助文化活动：通过赞助重要的文化活动，提升品牌知名度，强化产品的文化内涵。
（2）线上销售推广：通过电商平台等线上渠道销售产品，提高产品的曝光度和销售量。
白酒市场营销策划书消费者需求洞察与产品定位
白酒市场营销策划书消费者需求洞察与产品定位一、市场背景分析随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于白酒的需求也在逐渐变化，他们更加注重白酒的品质、口感和文化内涵。
因此，确立一个准确的产品定位和实施相应的营销策略，将在激烈的竞争中获得市场份额的增长。
二、消费者需求洞察1. 品质要求：消费者对白酒的品质要求越来越高，他们希望消费的白酒具有纯正的口感、香味浓郁，同时没有杂质和异味。
2. 文化体验：消费者在购买白酒时，还倾向于追求一种文化体验。
他们希望通过白酒来感受传统文化和地域特色。
3. 健康因素：白酒消费者越来越注重健康和身体的保护，因此健康因素成为影响其购买决策的重要因素。
三、产品定位基于对消费者需求的洞察，我们将产品定位为“传统文化与现代时尚的结合”。
具体来说，我们将致力于生产和推广具有优质口感、醇厚香醇且注重品质的白酒产品，同时强调产品的地域特色和文化内涵。
此外，我们还注重产品与健康因素的结合，致力于生产更健康、更安全的白酒产品。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过媒体广告、线上线下活动和公关推广等手段，建立良好的品牌形象和声誉，提高消费者对我们产品的认知和信任。
2. 产品展示：通过参加行业展会、举办品鉴会等活动，向消费者展示我们的产品特色和优势。
3. 渠道拓展：与经销商和合作伙伴合作，在各大商超、酒店和餐饮场所提供我们的产品。
同时，注重电子商务渠道的开发和销售。
4. 传统文化推广：与文化机构合作，举办白酒文化交流活动，通过展览、讲座等形式，向消费者传达传统文化与白酒的紧密联系。
5. 健康推广：与专业医药机构合作，进行白酒健康宣传和科普，提高消费者对健康白酒的认知和接受度。
五、销售预测根据市场调研和前期销售情况分析，预计在策划期内，我们的销售量将会有显著增长。
这一预测基于以下几个因素：1. 市场需求：消费者对品质、健康和文化内涵丰富的白酒的需求增长迅速。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒市场营销策划书目标市场细分与定位策略
白酒市场营销策划书目标市场细分与定位策略一、市场概述近年来，我国白酒市场发展迅猛，呈现出巨大的潜力和市场容量。
白酒作为中国传统的独具特色的酒类产品，有着广泛的消费基础和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争格局的日益激烈，白酒企业需要通过有效的市场营销策划来实现市场份额的稳定增长和品牌价值的提升。
二、目标市场细分根据市场研究和消费者需求分析，将目标市场细分为以下几个方面：1. 年龄层次细分：将目标消费者群体划分为青年、中年和老年三个年龄层次，以满足不同年龄段消费者对白酒的需求。
2. 地理区域细分：将目标市场分为一二三线以及县乡市场，通过制定不同的市场推广策略，满足不同地理区域消费者的需求。
3. 消费能力细分：将目标消费者分为高端、中端和低端三个层次，针对不同消费能力的消费者提供差异化的产品和服务。
三、定位策略基于以上目标市场细分，制定相应的定位策略，以实现市场份额的稳定增长和品牌价值的提升。
1. 年龄层次定位：对于青年消费者，定位为时尚、健康和潮流的饮品；对于中年消费者，定位为养生、高品质和文化的象征；对于老年消费者，定位为传统、品味和情感的代表。
2. 地理区域定位：根据不同地理区域的文化差异和消费特点，制定相应的市场推广策略和产品定价策略，以满足不同地区消费者的需求。
3. 消费能力定位：针对不同消费能力的消费者，提供高、中、低三个档次的产品，满足消费者对品质和价格的不同需求。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络宣传、传统媒体报道等形式，传递产品的特点和文化底蕴，引起消费者的兴趣和共鸣。
2. 渠道管理：与各大渠道商建立稳固的合作关系，通过统一的品牌形象和产品价值观，提高渠道商的忠诚度和销售能力。
同时，加强渠道管理和售后服务，提升消费者的购买满意度和品牌认可度。
3. 产品创新：不断研发和推出符合消费者需求的新产品，以及优化现有产品的口感和品质，提升产品的竞争力。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
白酒营销的策划方案
白酒营销的策划方案嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊如何打造一场白酒营销的盛宴！咱们不玩虚的，直接上干货，用意识流的方式，把方案一条条梳理出来。
一、市场分析咱们得了解市场。
现在的白酒市场，竞争激烈，消费者对品牌的认可度越来越高。
那么，我们的目标群体是谁？是那些追求品质、喜欢传统文化的年轻人。
抓住这部分人，就等于抓住了市场的脉搏。
二、品牌定位我们要给白酒品牌一个清晰定位。
这款白酒，它不仅仅是酒精饮品，更是传统文化的传承者。
咱们要打造一个具有独特文化内涵的品牌，让消费者在品味美酒的同时，也能感受到浓厚的文化底蕴。
三、产品策划1.产品包装：设计独特、具有传统文化元素的包装，让产品在货架上脱颖而出。
可以考虑加入一些寓意吉祥的元素，如龙、凤、福等。
2.产品口味：针对不同消费者的口味，推出多种口感的产品，如酱香、浓香、清香等，满足不同消费者的需求。
3.产品故事：每个品牌都有自己独特的故事，我们可以挖掘白酒的历史渊源，讲述一段动人的故事，让消费者产生共鸣。
四、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，进行品牌宣传。
可以邀请知名网红、KOL进行带货，增加品牌曝光度。
2.线下活动：举办各类品鉴会、酒会、文化活动，邀请消费者现场体验。
同时，与各大餐饮企业合作，将白酒作为特色菜品推出。
3.联合营销：与其他品牌进行跨界合作，如与茶叶、瓷器等传统文化产品联合推广，实现资源共享。
4.优惠政策：针对不同消费群体，推出优惠政策。
如学生优惠、军人优惠等，让消费者感受到品牌的关爱。
五、售后服务1.售后保障：提供完善的售后服务，确保消费者在购买过程中无后顾之忧。
2.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品赠送等服务，提高品牌忠诚度。
六、团队建设1.培训销售团队：定期为销售团队进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
2.建立激励机制：为销售团队设定明确的目标，并提供丰厚的奖励，激发他们的积极性。
3.跨部门协作：与市场部、策划部等其他部门紧密合作，共同推进品牌建设。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案一、市场分析中国白酒市场是一个庞大的市场，根据中国烈酒行业协会的数据，中国白酒市场规模已经超过2000亿元人民币，并且持续增长。
尽管白酒市场竞争激烈，但是仍然存在巨大的潜力和机会。
现在，让我们来进行一次详细的市场分析，以了解市场的现状和趋势。
1. 目标市场白酒的消费群体非常广泛，包括男性和女性，不同年龄段和不同收入水平的人群。
然而，根据最新的数据，中国的中高端市场的增长速度更快，并且受到更多的关注和投资。
因此，我们的目标市场将是中国的中高端消费者。
2. 市场趋势根据市场调查和行业研究，以下是中国白酒市场的几个主要趋势：- 品牌意识增强：消费者对品牌的认知和意识不断提高，他们更倾向于购买知名品牌的产品。
- 个性化需求增加：消费者越来越注重个性化和差异化，他们寻求与众不同的产品和体验。
- 健康消费：随着人们健康意识的提高，低度酒和功能酒开始受到更多的关注和需求。
- 电商渠道：电子商务已经成为白酒行业的重要销售渠道，越来越多的消费者通过互联网购买白酒产品。
- 品牌文化营销：消费者越来越关注品牌的文化和故事，希望通过品牌与之产生情感共鸣。
二、竞争分析1. 主要竞争对手中国白酒市场存在着众多的竞争对手，其中包括五粮液、茅台、洋河等一线品牌。
这些品牌拥有强大的市场影响力和品牌认知度，他们在产品质量、品牌形象和渠道拓展等方面都具有一定的优势。
2. 竞争优势为了在激烈的市场中取得竞争优势，我们需要具备以下几个关键要素：- 高品质产品：我们将致力于提供高品质的白酒产品，以满足消费者对产品质量的需求。
- 独特品牌故事：通过建立独特的品牌故事和文化，引起消费者的共鸣和兴趣。
- 多渠道销售：我们将建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，以提高产品的曝光度和销售量。
- 个性化定制：通过提供个性化的产品和服务，满足消费者的差异化需求。
三、营销策略1. 品牌定位在市场中树立清晰的品牌定位是取得成功的关键。
白酒铺货营销策划方案
白酒铺货营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统的文化饮品，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
近年来，中国经济的快速发展和居民收入的增加，使得白酒市场更加繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
铺货营销是一种通过合理的渠道布局和营销策略来提高产品销售的方法。
本方案旨在通过铺货营销策划，帮助白酒企业提升产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.消费群体分析：白酒的主要消费群体是中国的中高收入人群，尤其是城市居民。
大部分消费者对白酒有一定的了解，并有一定的品味和消费需求。
2.市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，市场上有不同价位和品牌的白酒产品。
国内大型酒企，如茅台、五粮液等，占据了市场的主导地位。
此外，还有许多小型白酒企业在市场上争夺份额。
3.市场机会分析：随着我国消费水平的提高，中高端白酒的市场需求也在增加。
同时，消费者对于品质和品牌的关注度也在提高。
三、铺货策略设计1.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是铺货营销策略的核心。
首先，要选择在目标市场有广泛覆盖和较强资源整合能力的合作伙伴。
其次，要注重合作伙伴的专业性和经验，确保能够有效地促进销售。
2.渠道布局规划：根据目标市场的需求和特点来布局渠道。
主要包括零售渠道、批发渠道和电商渠道。
在城市市场，可以选择百货店、超市、专卖店等零售渠道。
在乡村市场，可以选择农村集市、小食品店等零售渠道。
通过与合作伙伴的合作，实现产品的全面覆盖。
3.渠道管理与激励：铺货营销策略需要建立有效的渠道管理与激励机制。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，形成良好的互利共赢的合作氛围。
同时，建立激励机制，如提供市场培训、销售奖励等，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、产品推广策略1.品牌定位：根据目标市场的需求，明确白酒品牌的定位。
可以从品质、文化、历史等方面突出品牌的独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度。
2.营销活动策划：通过举办各种营销活动，增加产品的曝光和宣传。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
2024白酒营销策划方案
2024白酒营销策划方案____白酒营销策划方案一、市场分析1.1 白酒行业现状分析近年来，中国白酒市场呈现出快速增长的态势。
随着国民收入的增加和生活水平的提高，人们对白酒的需求也在不断增加。
同时，白酒企业也加强了市场推广力度，并且不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。
1.2 白酒消费群体分析根据市场调研数据显示，目前白酒消费群体主要分为以下几类：（1）高端消费群体：他们注重品牌、品质和价格，追求尊贵和奢华的体验；（2）中端消费群体：他们注重品牌和品质，追求性价比；（3）低端消费群体：他们注重价格和口感，追求实惠和方便。
二、市场目标根据市场分析，我们制定了以下市场目标：（1）提高品牌知名度和影响力；（2）增加销售额和市场份额；（3）拓展新的消费群体。
三、营销策略3.1 品牌定位根据市场需求和消费者群体特点，我们将品牌定位为高端白酒。
通过提高产品的品质和口感，打造出独特的品牌形象，为消费者提供高品质的白酒产品。
3.2 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品推广，增加品牌曝光率和用户粘性。
（2）线下推广：通过参加行业展会、举办品鉴会等活动，与消费者进行面对面的交流，传递品牌理念和产品信息。
3.3 产品创新根据消费者需求和市场趋势，不断推出新产品。
通过研发新口味、新包装设计等方式，吸引消费者的注意力，并增加购买欲望。
3.4 渠道拓展根据消费者分布和消费习惯，选择适当的渠道进行销售。
包括传统零售渠道、电商渠道和代理商渠道。
四、营销活动4.1 品牌推广活动（1）赞助文化艺术活动：与国内外知名艺术团体合作，举办音乐会、舞蹈表演等活动，提高品牌形象和知名度。
（2）明星代言人：邀请知名明星担当品牌形象代言人，通过明星效应提升品牌的吸引力和感召力。
（3）社交媒体活动：通过线上社交媒体平台开展品牌推广活动，如抽奖活动、互动话题讨论等，提高用户参与度。
4.2 产品推广活动（1）新品发布会：定期举行新品发布会，邀请媒体和消费者参与，通过产品口味介绍、品鉴等方式，提升新产品的认知度和销售量。
白酒的营销策划方案范文
白酒的营销策划方案范文白酒的营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
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启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为A、B、C三类市场。
首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。
为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。
我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2005年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。
在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
据市场报的调查，经常购买白酒的消费者占50.9%，偶尔购买白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消费者在购买白酒，说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有32.3%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46.2%，两项合计所占比例为78.5%，仅有11.7%的消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。
通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现，有22.5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视，有25.4%的消费者更加注重白酒的纯粮特点，只有8.1%的消费者在选择消费时没什么讲究。
这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。
调查结果显示，消费者在对白酒的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%；此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。
在调查中发现，消费者对白酒价位的选择，有32.5%的消费者选择20—40元的中档白酒，38.7%的消费者选择40—60元的白酒，而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18.9%，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大；此外，在对白酒包装的选择上，有40.9%的消费者选择精致美观的包装，有23.6%的消费者要求包装要方便携带，还有22.1%的消费者认为白酒包装应该上档次。
在对消费者白酒购买地点的调查中，选择批发店和超市的消费者所占比例分别为40.6%和21.2%，主要是满足家庭消费，有18.4%的消费者选择在饭店购买；此外，针对目前各种形式的促销活动及手段，消费者更倾向于打折降价和赠送礼品两种方式其所占比例分别为32.8%和28.2%；在具体促销活动方面，选择按购买量免费赠送和精美实用的小礼品的
分别占30.2%和29.2%，有奖销售的占23%；而在促销品的选择上，42.4%的消费者选择了实用的小礼品，喜欢有收藏价值的消费者占22.8%。
根据以上各方面的信息综合反映的情况来看，目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1.名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。
由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。
由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3.低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.白酒的“礼品角色”渐渐消退。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。
同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、对白酒的营销策划
对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手,一是产品实体；二是产品形体,即产品视觉要素；三是产品概念,即产品内涵；四是产品外延,主要指营销技巧和通道等方面。
这四个方面称为整体产品的四部分,并越具备完整性,就越具有竞争力。
比如啤酒,目前的竞争焦点是以产品实体为主,以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴,立意在于表现我不是普通啤酒,往往能赢得一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧, 靠“点子"突击促销。
任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。
“先取决于商品力、销售力、企业力的差别，进而分化出强者和弱者，强者的持续走强，取决于其品牌是否有文化品位和魅力。
”泸州老窖董事长袁秀平认为，在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。
在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤
纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。
其实，常用的促销方法也很多，但我们要做好促销元素的有效组合。
比如说广告的促销策略。
孔府家酒曾以一句“孔府家酒，让人想家”勾起了无数人的思家情怀，那长满青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故乡、自己的家和亲人。
适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。
另外，企业可以考虑采用一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。