销售案场解说辞!26层,未完...
房地产销售案场解说辞
销售案场解说辞1.为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，购现房完全没有这种风险。
2.为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制社会的加强，购买的风险降低，质量可监督。
3.为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹市中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
4.为何多层好？出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯，房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
5.为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
一次性付款的房子可抵押，随时抵押70%，若按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
6.为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
7.为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆迁建的担忧，晚走不如早动，选择市中心边缘地带居住最好。
8.为何郊区好？周边环境好，交通发达，配套设施全，一样多的钱可购买更大的房屋。
市区郊区化是城市发展的趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
9.为何选择顶楼好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人有利于老人活动，参与社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系统，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。
写字楼说辞精编
销售动线说辞1、进入写字楼大堂（区域介绍、项目本体）2、公共电梯厅3、体验区（写字楼26-27F）4、洽谈区5、实景区域您好，欢迎光临苏州·中润中心，我是置业顾问XX，请问您贵姓，方便称呼您；X小姐/先生您是第一次来吗之前有人联系过吗我们现在销售的是现房公寓和写字楼。
您主要是了解什么产品呢这边是我们苏州的区域沙盘，方位是（上北下南左西右东），北边是相城区﹑南边是吴江﹑西边是高新区﹑东边是园区，而吴中区就处于整个苏州的核心，（因为现在吴江已经并进苏州了）；图上黄色是代表着商圈，红色是代表轨道交通；前面这三个小的圆圈分别是观前商圈﹑石路商圈﹑南门商圈；这3个商圈都是建造于上个世纪80年代。
比较老的商圈；而且古城区的建筑是受国家保护和控制的，所以他的道路狭窄﹑商业设施也非常的老旧，导致交通业非常的拥堵，停车难诸多问题；（开车不如坐公交或是打车；）也不能够满足现代人们的物质消费需求；现在吴中区政府拆巨资在城南这块打造百万方的吴中商圈，而我们苏州·中润中心项目就是位于吴中商圈的核心地带，项目拥有三条轨道，其中三四号线和我们商场地下负一层无缝对接，（明确的指出3、4号轨道的走向）二号线距离我们只有一站的距离，另外项目紧邻的是苏州主干道人民路；他包含了40%公交路线通往全市各个区域。
交通上不管是地上、地下、还是地面，可以说是四通八达，十分的便利；项目门口就是吴中区政府（透过玻璃可以看到），以它为核心周边分布了将近30家的政府机和银行机构、以及学校（包括房管局、住建局、中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、苏苑中小学（模型上能看见的机构多说几个）……）这些行政商务配套也将为您的企业提高工作效率和便利。
目前吴中CBD核心区域已经有近50万方的商业体量规划成型，未来合计将有100万方的商业陆续建成，（周边规划介绍下：宝带路北侧、东吴北路）而我们项目是政府首发工程，也是吴中区地标性的建筑，升值空间肯定是不言而喻的。
万科城销售说辞26页]
![万科城销售说辞26页]](https://img.taocdn.com/s3/m/de13342bdf80d4d8d15abe23482fb4daa58d1d3d.png)
万科城销售说辞26页]封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途万科城销售说辞一、接待流程：1、置业顾问迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍4、介绍工程沙盘（由外至内，主要介绍工程周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期工程基础信息；5、根据客户需求带参观样板间。
6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
一、置业顾问迎接客户进门规范动作：1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引停车2、门童置大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。
（如门童不在，改由第一接待顺序的置业顾问拉门，并致“欢迎光临”）3、置业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。
说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。
”我是置业顾问×××，“这是我的名片。
你叫我小×就可以了。
“请问是第一次来吗？”规范动作：业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。
客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。
（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。
如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。
在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。
）二、1）万科品牌介绍规范动作：站在客户的右侧，引领客户参观品牌墙说辞：“你现在看到的是我们万科的品牌历程墙，万科是专业住宅开发企业，房产开发一级资质，至今已经发展了27年，业务拓展到了46城，扬州是万科的42城”你这边请，这边是我们万科的荣誉墙，自2002年起，我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号，我们万科是一个非常有实力的开发商，也是一个被消费者信任的企业。
万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念，积极改善人居环境，倡导绿色环保，坚持行业领跑，2010年，万科在广大客户的支持和信赖下，销售额突破千亿。
房地产行业销售说辞.doc
专题说辞关于派单员信息，顾问电话邀约：您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。
今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。
我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出了相关优惠活动。
您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。
现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。
如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。
关于23#26#销控说辞：（客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。
你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。
我们现在要求他一次性付款或者退房，他一次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。
但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁先交钱算谁的，所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。
关于小红帽说辞：您好，向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。
现在我们即将推出小高层，户型是79-130，同时还可以享受2万抵3万等优惠活动。
我对这方面不是很了解，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我带你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的了解，同时还能货比三家，去看看吧！！您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
如果你今天时间不方便，你可以留下你的联系方式，到时候会有我们专业的售楼人员向你仔细介绍我们的社区和相关活动。
二层商业销售说辞
销售说辞
一、电话通知客户
您好，我是**项目的置业***，你之前来我们项目了解过二层商铺，现请您来售房部了解预订二层商铺特大优惠的相关事宜，我们预约一个时间，你看你什么时候能来，我等待你的到来。
二、预约客户上门时间
客户预计时间到销售中心
三、接待客户
客户到了销售中心之后，首先问好，寒喧了解一下客户对项目的关心的重点，接下来介绍活动内容，并与客户作商铺的预算，确定总价款及首付款，优惠金额，三年按总价款年8%的回报换算到月租金并计算三年总租金。
真实的了解客户实力及购买的意向。
四、结束
1、要对有意向愿意交钱的金额及商铺做好登记，做好收款准备，要求提交身份证明复印件。
2、对放弃购买的客户做好分析，了解其未成交的真实原因，并对他登记的商铺另行销售。
房地产销售讲解说辞
(注:请把下面说辞部分的空格处的数据填写上;阅读全文后,若发现有不妥的地方请用红色字体标注出来并提出修改建议;若感觉不完善,另有有需要补充的方面请予以说明.谢!)正大文苑销售讲习（说词部分）一、楼盘各方面详细说辞1.说辞开头各位好，欢迎参观正大文苑，首先做个自我介绍，我姓某，您可以叫我小某，今天由我为几位做本项目的介绍，很高兴为您服务。
各位现在所看到的这个鸟瞰图就是本项目的整体规划……2.关于地理位置的说辞咱们正大文苑位于诸城市兴华路、西郊街和潍徐路之间，东临首批省级规范化学校、潍坊市重点中学、诸城市最高学府、在历年高考中升学率屡创潍坊市新高的诸城一中，南边有市级岔道口公园、移动公司及人民医院，北边靠西郊学校，位于诸城市的繁华地段，地理位置十分优越，交通十分方便，发展前景广阔。
3.关于规模及规划形态的说辞咱们正大文苑占地15公顷，总建筑面积13万平方米。
由栋多层建筑依次组合而成，是一个以商贸、高档住宅为一体的建筑新城。
其中，一期开发楼座，建筑面积万平方米；二期开发个楼座，建筑面积万平方米。
小区将外景、建筑、人文、家居四者和谐地结合在一起，建筑外形富丽大方，设置科学美观。
建成之后总户数达到户和近个地下车库，综合绿化率达到35.3%。
目前我们正在发售的是正大文苑二期的部分，共有栋房屋，于完工并交付使用。
项目中间有个休闲广场，是为业主规划设计的一个休闲场所，满足邻里之间的沟通需求。
对于现代人来说，空间文化已经变得越来越重要，交友结伴已不再是家外事，邻里之间的沟通已有了更深一层的变化，那就是用一个特定的平台作为媒介，集聚人们对休闲、娱乐、交友的需求。
我们在此设置了休闲长椅、石桌等，为您更增添了一份休闲浓情。
4.关于景观的说辞当绿色逐渐被越来越多的城市中人所重视，景观也成为居家生活选择标准之一。
正大文苑，35.3%的绿化率、充满人文气息的绿化景观、立体式景观设计体系，美感与生态同存并蓄，共同为您打造绿色生态居住环境。
案场销售说辞技巧
★介绍区位的目的是化解抗性和增强吸引力。
郊区项目存在的最大抗性就是区域人气不足，客户心理距离较远，但郊 区项目最大的优势一是价格便宜，一是区域未来发展的潜力较大。郊区 项目如何化解客户的抗性，方法无非两个：一是化解抗性，一是增强吸 引力。
★化解抗性和增强吸引力的两大方法。
在看房过程中，化解抗性的办法有两个： 一是用物理距离来淡化心理距离。正如鲁迅先生所说，世上本没有路， 走的人多了，就有了路。陌生的区域之所以陌生，是因为人去得少，去 得少，内心自然感觉偏远。一个偏远的地方，如果经常走，就不会觉得 远了。
以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。
除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类 项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为 了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。
比如：“上周我一个客户过来买了一套 130 平米的房子，他和您一样 也是做建材生意的。他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今 天来，您一进来，我看着就像是，而且你们选择的户型都是一样的，您 就是那位客户提到的朋友吧？”
此时，客户有两种思考趋势：一种是将其归类为昂贵区，然后显示实 力。“这个价格能接受，好房子就是要贵。”这个结果非常理想，为以 后的价格谈论埋下了对置业顾问有利的伏笔。另一种表现是：“哦，是
不便宜啊。为什么呢？”此时，客户是询问状态，置业顾问可以顺势展 开对产品的介绍，客户是听得进去的。这就是通过“制约”策略来控制 客户的思考向销售方有利的方向发展。
因此，置业顾问在带客户乘坐看房车的时候，比如就可以说：“您是没 怎么来过，所以觉得远。我们天天走，觉得一点都不远，车程其实也就
15 分钟，非常便捷。再说，今年底，地铁一号线就能开通，您从铁西 广场到我们项目，地铁只要运行 10 分钟就到了。”
案场销售说辞技巧
FAB 话术中有一个关键的要点，即讲到“B-利益”的时候，要着重针 对客户的家人，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。
由于深受传统文化的影响，中国人骨子里都不是为自己活的，老吾老、 幼吾幼的思想根深蒂固；说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地 方。实战中，置业顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目 卖点、说竞争对手的弱点具备绝对的杀伤力。比如幼儿园、环保建材、 空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈 妈。
因此，置业顾问在带客户乘坐看房车的时候，比如就可以说：“您是没 怎么来过，所以觉得远。我们天天走，觉得一点都不远，车程其实也就
15 分钟，非常便捷。再说，今年底，地铁一号线就能开通，您从铁西 广场到我们项目，地铁只要运行 10 分钟就到了。”
化解抗性的另一个办法是重新寻找参照系，利用参照楼盘来评估项目的 性价比。比如：“这个项目叫林韵春天，在沈阳二环以里，目前均价 4000 元/㎡。从林韵春天到我们项目，私家车程是 8 分钟，坐公交车 是 20 分钟，我们项目均价 2500 元/㎡。您想一下，您就往前走 8 分 钟，就能省 1500 元/㎡，一套房能省最少 10 万元，何乐而不为呢？”
案场销售说辞（话术）技巧
营销管理中心 整理分享
【导语】
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和 签约等 4 个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成 熟的“话术”来应对，我们将之概括为“9 大话术”。
【首次接触的喜好话术：关联与赞美】
客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微 紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起 顾客对自己的信任和喜好。
案例：
商铺销售说辞
商业销售说辞第一部分：底商产品部分二、四大核心优势：**·商业街让您轻松赚钱的四大优势！优势一：投资商铺好赚钱，投资有升值潜力便于经营的临街商铺更赚钱！在通货膨胀的今天，如果您想投资，不想让自己的钱躺在银行里贬值，那我就建议您投资商铺或住宅。
因为他们具有增值、保值的特性，还具有其他投资不可比拟的稳定性、安全性。
特别是商铺，更具有比住宅投资还高的收益。
投资具有升值潜力的商铺，出租、自营均可赚钱。
**项目商业街就是一个极具升值潜力的财富金街。
对面为**高端社区，将与高端人群为邻，他们具有较强的消费能力，可让您坐拥滚滚财源。
未来**区核心生态居住新区，紧邻**公园，规划为未来滨水、生态住区，区域价值日益彰显；南部新城重点打造区域，未来5年内将有10万人口强势入住，居住氛围形成指日可待。
优势二：抢赚新区数十万新增人口的钱！**新城区，这块风水宝地，正经历翻天覆地的变化。
区域价值日益彰显，未来将成为**市高档住区、生态住区，金融、行政集中区；在项目周边，相继有多家知名地产进行房地产开发，届时**项目周边将社区淋漓，大盘云集，一个新的居住中心正在形成。
新增的居住人口连同本项目自身的业主群体将构成一个庞大的消费载体。
优势三：财富旺铺，弥珍发售，安全投资，机会不多但赚钱不少！依托项目自身的强大业主人群，以及近邻未来**高端住区的菁英人士。
为本项目商业经营与销售提供强力的支撑。
对面为**项目，业主普遍具有较高素质和一定的经济实力，消费水平较高，无论投资还是经营，升值潜力巨大。
虽然现在**区居住氛围还没有成熟，但是**项目项目以及周边未来的强势人流，将是您投资经营商业门市的重要保障，让您安全投资，现在赚钱，未来赚大钱。
一期商业仅发售25席，席席珍贵，户户经典，稀缺绝版商业门市，值得您出受的财富旺铺。
优势四：良好的户型设计、相对较低的总价，举架较高，1层变2层，让您稳赚升值！项目仅推出25席珍贵门市，主力面积约60-80左右，总价相对较低，完全可以满足您的资金预算需求；户型方正，格局较好，内部柱点少，可以满足您多种业态经营的需要。
售楼部讲解员说词
售楼部讲解员说词
一、开场白：
要点：
1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；
2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。
开场白的目的：
1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟）。
2、给客户紧迫感。
3、初步灌输买房投资的理念。
常见的开场白
1、大哥您好！欢迎您来到沙城未来具有很大升值潜力最好的楼盘——龙潭。
丽景花园；
2、大哥，辛苦了！您这边请，我来给您介绍一下公园边上的家——龙潭。
丽景花园；
3、大哥您好！嫂子也来了吧！您先请坐，喝杯水，我马上给您两位全面介绍一下沙城南城未来最具投资价值的房子——龙潭。
丽景花园；
4、叔叔阿姨您们好！您们是第一次到龙潭。
丽景花园看房子吧，龙潭。
丽景花园的房子最适合养老投资了；
5、叔叔您好！您今天来得真及时，您昨天电话里要的那套房子就一套了；。
销售说辞
销售说辞您好，欢迎光临，我是您的置业顾问，这是我的名片，我叫xxx,您可以叫我小x！我先给您介绍一下咱们这个项目的大体情况。
咱们这个项目呢，是是由公司投资兴建的，是咱们唯一一栋多层学区现房，总投资万元，占地亩，总建筑面积为5830㎡，共1幢48户。
您既然过来了呢也看到了，咱们这个小区地理位置相当好，就在城中居住区，东边呢是中学，当然周边的其余学校咱也就不用说了，入即宁静，出及繁华，真正绝版地段！咱这个小区距离市中区仅有公里，开车只用几分钟，小区门口就有101路5路公交车，交通便利。
幼儿园，小学，初中，高中都近在咫尺，这种家门口15年一站式精英教育，让咱的孩子赢在起跑线上。
无论哪所学校，走过去都花不了多久，也为孩子的安全提供了最好的保障，让咱们这些家长更放心。
小区南边呢是便民社区服务站，便民市场，保证了咱们的生活质量。
中医院距离小区仅百米路程，您生活在这里，学习、娱乐、购物、就医都非常方便。
公摊不足10%，差不多是咱最低的公摊率了；跟高层相比，您买到相同的建筑面积，能得到更多更大的套内使用面积，而且没有电梯，也就不用怕万一停电了不好上楼。
房子呢是简易装修，只需简单家具，即可领包入住，既节省了您的时间，又节约了您的装修成本；咱们的房子是准现房，即买即住，也提升您的投资价值，小区拥有先进成熟的物业管理，24小时安保设施，为您提供人性化高品质的服务；小区环境优美，南部规划建造休闲公园，10亩桃林，满园的桃花，让您在轻松愉快的心情下陪伴家人，共享天伦之乐。
小区有着超低容积率，增加您的活动休闲空间；超低密度，房前百米无任何遮拦；采光极好，超高绿化率，10亩桃林尽收眼底，为你提供一个温馨和谐舒适的居住环境。
我们共有两种户型A建筑面积约计㎡1.餐厨一体，用餐方便，并能保证室内干净2.入户卫生间便于处理多种垃圾，保持室内卫生3.主卧连接阳台，观景洗刷一体，赋予生活更多兴趣4.次卧送飘窗，盆景，书籍装饰尽显主人品味5.U型厨房设计，方便多人进出搭配，共做美食。
售楼部销讲说辞框架
御府尚院销讲说辞您好，您是第一次来我们项目吗？有没有人给您打过电话或发过信息？有没有专门要找的置业顾问？注：在询问的过程中，自然引导客户进入谈判区，坐下稍作休息！【第一步】：引导落座！今天天气热的很（根据天气情况拉近与客户之间的距离），您先坐，休息一下，我给您倒杯水！您先喝点水！【第二步】：了解客户需求！我是这里的置业顾问：我姓X，我叫XX，您可以叫我XX，很高兴为你服务！以后您有任何房子方面的事情都可以找我!请问您贵姓？客户答姓张，好的，张哥/张姐或阿姨、叔叔！（目的，拉近与客户距离）1.您现在在哪里住？2.您怎么知道我们项目的？3.您是买房自己住还是给孩子买？……注：根据和客户闲聊，初步了解客户需求，确定以后户型及谈客过程中主谈方向！同时也拉近与客户之间的距离！另外一个原因，让客户能缓解紧张和不稳定心情，更好的接受项目信息！【第三步】：引导客户深入了解项目（站在对方角度释放问题，让客户觉得你很亲近值得信任！张哥/张姐或叔叔阿姨，买房子是咱所有人一辈子的大事！毕竟房子是要住70年的，而且每个人买房都不容易，很多人可能都是把家里所有的钱都拿出来了就为了买一套房，所以一定要好好的了解每个项目，不要急着下决定，多比较几个项目！这样才不会后悔，才能买到合适/满意的房子！这样吧，我给您整体介绍一下我们项目，您深入了解完之后，心里有个数，您再最终下决定！【第四步】区位讲解引文——介绍开发商：御府尚院项目是由陕西臻润置业有限公司精心打造的一个低密度高绿化纯板式改善型（舒适型）社区。
（主要突出，成熟片区，配套齐全根据客户需求，针对性释放学区还是环境，有重点讲解！）1、居住生活便利2、交通便捷3、学校、医院密集，典型的教育一条街，真正的【学府城】！富平教育资源最完善的区域！4、未来居住环境好！——上风上水、真正的森林城市，居住环境会越来越好！【第五步】项目沙盘讲解您看，这是我们的小区，占地面积20亩，总建筑面积3万平方米，项目由4栋楼组成，全部为五证齐全的商品房，总共200百户，每个家庭就算3至4个人计算，也是一个600人的社区！现在在售的是1、2、3、4号楼，是一个高端社区的社区，小区配备有楼宇对讲系统，电子智能门锁，水、电、暖入户，进出水管全部采用金德管保用50年有合同为证，让您买的更放心用的舒心！【临街3000平商业】您看，项目的南侧和西侧是一圈临街底商，总共3000多平米，以后我们的商业是定制型的商业街区，每个生活业态都有，比如，社区超市、蔬菜、水果便利店、社区医院、电信营业厅、以及美容美发、吃饭喝茶、蛋糕房、咖啡馆等每种业态定向招商，应有尽有，确保我们所有业主的居家生活便利！【人车分流、车位配比1：1】小区共南、北两个人行入口，北侧主要为车行入口，社区整体采用人车分流设计，业主和车辆各行其道，互不干涉,小区地上严禁停车，以后小孩、老人可以放心的在小区里随便玩耍、遛弯，非常安全！小区地下配备了200个车位，整体达到了1：1，保证达到家家有车位，停车非常方便。
销售说辞-模板
销售说辞（精简版）口径用途：外展场上门客户您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。
下而由我将项目的整体情况向您做一个全ffi的介绍。
请问怎么称呼您？（在得到回复后, 继续下而介绍）X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。
片区:我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。
作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。
中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆"麦积山石窟所在地。
国家级风景名胜区一—麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。
景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，字有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺.蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉.马跑泉以及新开发的中滩温泉等。
境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐口石题B的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑.古墓葬，麦积区还有麦积石窟.卦台山.仙人崖.石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。
麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典.美学视界里的麦积山艺术.先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦州秧歌、秦州小曲。
生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。
无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。
我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置——渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。
楼盘销售说辞参考
楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。
2、一定要和客户慢慢聊。
一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。
3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。
销售动线说辞 (详版).docx新
金泰丽湾销售动线说辞1.前台区域：门口站立，迎客进门：X先生（小姐）你好，我是金泰丽湾的置业顾问。
我叫XXX，欢迎您的光临。
2．引领客户到沙盘区：这个过程中先与客户做初步沟通，了解客户的认知途径和基本情况等。
（介绍售楼处）我们现在的售楼处，建筑面积4600平方米，总共四层，虽然目前作为售楼处使用，但整体氛围。
未来将做为业主的私属艺术馆，为您提供一个近在家门口艺术港湾。
（沙盘说辞部分）金泰丽湾项目坐落在XX滨海新区空港经济区的北侧，弘顺道与华瑞道交口。
东临全国新家园示X镇华明镇，南靠空港经济区，处在XX市中心城区与滨海新区核心区之间，坐拥两个中心相向拓展的重点发展区域空港经济区和闻名全国的华明示X新家园的中心区域。
XX空港经济区位于滨海国际机场东北侧，规划面积45平方公里，是滨海新区距离市区最近的经济功能区。
经过多年发展，现在注册企业达2000多家，其中世界五百强达150多家，包括欧洲空客A320、美国卡特彼勒、加拿大铝业、法国阿尔斯通、日本丰田合成、中国直升机、中兴通讯、中国移动等国际知名企业。
随着区域规划的实施，一个产业聚集、功能复合、生态宜居、充满活力的综合经济功能区和一座现代化新城正在迅速崛起。
同时项目毗邻的国家级新城镇改造试点“华明示X镇”，代表国家城市化发展形象参加了2010年世博会，是展现中国新城市发展的参展展馆之一，华明示X镇基本生活配套设施齐全、生活氛围浓厚，未来区域发展将以综合型商业、中高端纯居住社区为主，发展成为注重文化、生活、休闲、宜居的城市化住区。
金泰丽湾项目正好处在津滨双城发展轴的核心区域，区域价值正在逐步展现。
首先金泰丽湾项目拥有发达的立体交通网络，项目距离滨海国际机场仅3公里，距离XX站约30分钟车程；周边有京津塘、京津塘二线，津滨等多条高速公路与津汉快速路经过；未来地铁二号线延长线的开通，也为您去中心商业区的快速出行提供了条件。
同时，项目周边有462、516、622、660、663、677、689、818、东丽3路等多条公交线路，交通非常便捷。
地产类销讲说辞
曲江滇南农产品物流园销讲说辞销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾问，询问客户到访意图、自我介绍）2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。
3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、各项经济指标。
4.单体/模型选择。
项目投资价值讲解。
(项目特色、诉求点)5.产品讲解，单价，优惠政策，总价具体销讲说辞一、大厅迎接您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）二、区位讲解大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。
（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。
曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。
（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。
小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。
所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。
项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。
房产销售员解说词
房产销售员解说词您好，欢迎光临龙庭时代，我是龙庭时代的置业顾问李颖颖。
请问之前有来过或者打过电话吗？请让我为您先介绍一下项目情况：**市南北房地产开发有限公司成立于 2000 年 2 月，隶属于**南北实业(集团)有限公司，是一家集房地产开发、建设、销售及物业管理为一体的中型企业，注册资本金 1000 万元，是**市路北区文明单位，**市重合同守信用企业。
龙庭时代是**南北房地产开发有限公司继雅园小区、龙脉国际公寓、龙庭盛世、大唐**公寓等项目之后开发的又一个项目。
龙庭时代坐落于**市路北区，位于远洋城商圈和城市中心商业区核心辐射范围内，毗邻**市的中轴线建设路，与**市体育中心各路相望，是一个住宅、商业、休闲、娱乐功能为一体的大型综合项目。
区域内汇集了**市主要的行政机关、事业单位和配套设施齐全，可以说龙庭时代处于**市金十字轴心上、项目总建筑面积12.6万平方米，商业卖场3.7万平方米，7.9万平方米的高端住宅。
我们整个项目的商业集购物、美食、娱乐、休闲、居住、商务六大功能于一体，同时龙庭时代将把特色主题文化主题充分融入，使之成为具有商业活力和消费魅力的体验型商业，为商家赢得无限商机，为消费者带来真正的体验乐趣。
真正实现让商业娱乐化、让消费体验化、让品牌国际化、让享受一站化。
与此同时南北地产将诚邀专业的商业地产运营公司对龙庭时代进行科学管理，从而实现物业的保值和增值。
商业：开发商实行1-5年内的可退机制，实行不同年限阶梯递增式固定投资回报模式，投资者可自由选择投资时限，投资形式灵活，使投资者资金能做到“存、取”自由的同时稳坐高额回报。
规避了以往投资模式下的高风险。
开发商承担商业广场培育风险，实行5年返租策(11-15%)的递增年回报，稳定投资保障超低风险系数，灵活退出机制，让您轻松理财的同时坐享财富升值。
签约到期，如有意向续签有优先续签权，如不续签开发商实行100%原价回购政策，确保本金保值增值，灵动退出机制让您的投资更加优质化。
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1.为何说现在够现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，购现房完全没有这种风险。
2.为何说期房好？
价格底，房型设计优良，升值快，随法制社会的加强，购买的风险降低，质量可监督。
3.为何高层好？
房屋使用期限长，造价高，闹市中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
4.为何多层好？
出房率高，房价底，使用费用底，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯，房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
5.为何一次性付款最划算？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息第，把钱存入银行赚不到利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
一次性付款的房子可抵押，随时抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
6.为何市中心房好？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
7.为何副中心房好？
价格比市中心底得多，但其余不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆迁建的担忧，晚走不如早都，选择市中心边缘地带居住最好。
8.为何郊区好？
周边环境好，交通发达，配套实施全，统一的价格可购买更大的房屋。
市区郊区化是城市发展的趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
9.为何选择六楼好？
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
10.选择底楼的好处？
生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人有利于老人活动，参与社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系统，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租紧高，升值潜力大，更因人员走动多，想较楼顶而言更加安全。
线上海房价一楼最贵，很多房屋下水道走二楼，送绿地以半价计。
11.为何购买高档住宅划算？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套实施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成地价点的比重大越是好的房子，地价越贵升值的潜力与速度越大。
12.为何买经济适用房最划算？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全既可。
例如：双气、双线等，其他增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施
不增值。
只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间享受，欣赏一些浮华的设施。
更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力大巨大。
所以购买适用房最适合，最合适的房子最划算。
13.为何选择剪力墙结构的房子？
抗震性好，整体性高，墙体薄，得防率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好柱子少，利于处处自由割隔断空间大，代表以后住房发展趋势。
14.为何选择框架结构的房子？
保温性、隔音性比剪力墙结果的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。
15.为何选择砖混结构的房子？
保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本底，价格底，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。
16.为何选择得房率底的房子好？
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率底代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。
房子越高级，得房率越底。
17.为何得房率高的房子好？
省钱，同样的钱买到的使用面积多，比较划算。
18.选择朝西的房子好？
价格底，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，所以朝西主体好且干燥。
19.选择朝东的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起的早，不西晒，夏天凉快。
20.选择朝南房子好？
采光好，日照时间长，房间温度适宜，东暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重自豪感，省电。
21.选择3.4楼好？
采光好，安全，安静、干净，避免了1.2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
22.为何要选择较大型的小区？
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选择大型小区较好。
23.为何双卫好？
方便，卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧室套卫生间，生活趋势。
24.为何单卫好？
现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。
（一个卫生间要4.5平方米，就算2000/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把部分钱用在装修上）单卫最实惠，买房组主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要花钱多装修一个卫生间，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。
25.为何中间房好？
保温好，不存在西晒问题而在东边，雨水对的时候比较潮湿，所以中间房好。
26.两边房？
采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。