商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字
《输赢》读后感500字 输赢读后感总结(3篇)
《输赢》读后感500字输赢读后感总结(3篇)《输赢》读后感500字输赢读后感总结篇一还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感500字输赢读后感总结篇二《输赢》读后感：商战之中，如何获得最终的胜利？都说商场如战场，在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，怎么样才能获得最终的胜利？或许《输赢》这本书，告诉了我们一些道理。
《输赢》这本商战小说主要说的是，捷科、惠康两家国际跨国it 企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，得到了与惠康决一死战的机会。
高中《输赢》读后感作文（精选5篇）
高中《输赢》读后感作文(精选5篇)《输赢》是中国第一本商战小说,开商战小说之先河,《输赢》之后才有《圈子圈套》《浮沉》《杜拉拉升职记》等作品问世。
下面是小编给大家整理的高中《输赢》读后感作文，希望能给大家带来帮助。
高中《输赢》读后感作文精选篇1还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧，《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。
面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人，方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……弊的地方，为了赢，书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法，笼络人，特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。
就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了，就用拳头;如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。
《圈子圈套》三部曲读后感
《圈子圈套》三部曲读后感《圈子圈套》三部曲读后感（通用5篇）品味完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，为此需要认真地写一写读后感了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面是小编精心整理的《圈子圈套》三部曲读后感（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《圈子圈套》三部曲读后感篇1《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的"合智项目"大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。
而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的"普发项目"竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。
但第一个"合智"项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。
洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，"没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。
有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。
合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没有注意我们科曼。
"而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，"成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。
输赢读后感范文(通用5篇)
输赢读后感范文（通用5篇）1.输赢读后感范文第1篇《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。
内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。
非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。
好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。
本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。
又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。
也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。
这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。
有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。
一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。
“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。
“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。
刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。
我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。
但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。
我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。
”但是，人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。
又是一个轮回，回到了以前的生活。
还是以前的生活好啊。
人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗?输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗?有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好!2.输赢读后感范文第2篇十来天了，一向在读《输赢》，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！这天读完了结局，一切都是那么的坦然。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感3篇认真读完一本著作后，你有什么体会呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的《输赢》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《输赢》读后感1有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。
一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。
可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。
文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。
毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。
他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。
周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的.人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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[作文范文]商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字
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商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。
粗浅的介绍一下：输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。
当然，我是忘的差不多了。
浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。
浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。
但是，它情节设计的就比较深一些。
内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。
圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。
小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。
大赞！摘录：圈子圈套：每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。
洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。
所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。
现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。
这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。
这些是表面上的相同点。
更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。
本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。
体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。
即使有体会，也不一定要公之于众嘛。
总之，我推荐这三本小说。
论《输赢》读书心得
看完<<浮沉>>，看<<圈子圈套>>，最近用了三个晚上看完<<输赢>>，迷上了销售小说，这里尤其要向大家推荐<<输赢>>这本书，就像它封面上介绍的那样：中国第一部可用于培训的精彩商战小说、惊心动魄的销售小说、催人泪下的情感大戏，实在值得一看。
全书以男主人公周锐原作为华东区销售总监带领团队连续八个季度超额完成销售业绩在公司上下位居第一，被上司中国区总经理陈明楷调入北京，等待他的不是升职加薪，而是开辟一块最难啃的市场——北京，陌生的毫无士气战斗力的残兵败将团队，他以破釜沉舟之势，在极端不可能之情境下面对上司同僚的排挤打压，竞争对手重重陷阱圈套埋伏，在腹背受敌，骑虎难下，前途暗淡的情况下，他力挽狂澜，重振士气，带领别的部门踢出来的四个队员杀出重围，终于在13周内囊获经信银行两亿的订单，击败竞争对手，巩固了该公司捷科在业内的霸主地位，并且个人在公司的政治内斗中赢得胜利，居心叵测的上司终于卷铺盖走人让人大快叫好。
看到这里似乎读者得到一个几乎完美的结局，或许书也应该就此结束，然而书并没有结束，我们的英雄人物在取得这场只用了十三周就打的漂亮战役的完美胜利之后，他选择了放弃，原因是不甘做输赢的奴隶，幸福的生活这道美丽的风景线才是他要去追寻和享受的，让人不得不有所思考和顿悟。
在这本书里有三点让我回味无穷。
( 部分是摘抄)首先其一，作为销售类小说，我第一次那么清晰的了解在IT行业如何做销售，行话叫：打单。
我觉得完全有理由引用书中的语言来解释此“催龙六式”，这六式是指“无论做任何产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，这是基本路数，还要掌握关键的技巧，比如提问技巧、倾听技巧、掩饰技巧、谈判技巧等等，要想成功成为绝顶高手，还需苦练内功。
输赢读后感_1
输赢读后感
【篇一：输赢读后感】
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述人生成长和奋斗的励志小说。
故事主要围
绕着一个年轻人在职场上的奋斗经历展开，通过他的成长和挫折，
向读者展现了一幅真实而鲜活的职场生活画面。
在读完这本小说后，我深受启发。
书中的主人公在职场上经历
了种种挫折和困难，但他从未放弃，始终坚持着自己的梦想和目标。
他通过不断努力和奋斗，最终取得了成功，这让我深刻地意识到，
只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够战胜一切困难，实现
自己的人生价值。
另外，书中也描绘了职场上的种种险恶和尔虞我诈，让我更加
深刻地认识到职场竞争的残酷和现实。
在这个社会中，要想取得成功，不仅需要拥有足够的能力和智慧，还需要具备坚强的意志和不
屈的精神。
只有不断提升自己，不断突破自己，才能在激烈的竞争
中脱颖而出。
通过阅读《输赢》，我不仅感受到了主人公的成长历程，也深
刻地体会到了职场生活的残酷和挑战。
这本书让我更加坚定了自己
的奋斗目标，也让我对人生充满了信心和希望。
希望每个人都能够
在自己的人生道路上，勇敢面对挑战，坚定信念，最终取得自己想要的成功。
2023年《输赢》读后感(精选4篇)
2023年《输赢》读后感（精选4篇）《输赢》读后感1今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克·韦尔奇所著《赢》。
记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。
春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。
在《赢》的后页，微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。
因此，在春节期间的休假又多了一份责任，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。
在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。
“杰克·韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。
这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的.工作机会和创业机会。
而在其中起冲突因素的是“人”。
如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天平衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新的价值观和行动纲领。
韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自己的”生活更加轻松；坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。
输赢读后感8篇完整版
《输赢读后感》输赢读后感（1）：读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。
由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。
虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。
输赢的感受(通用10篇)
输赢的感受(通用10篇)输赢的感受篇1《输赢》这部小说，已经从2020年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性!管事必先管人，管人必先管思想!输赢的感受篇21.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇*不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
《输赢》读后感(精选3篇)
《输赢》读后感（精选3篇）《输赢》读后感1今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！《输赢》读后感2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
《输赢》读后感(精选8篇)
《输赢》读后感（精选8篇）《输赢》读后感（精选8篇）当仔细品读一部作品后，你有什么领悟呢？此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是作者整理的《输赢》读后感（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
《输赢》读后感1今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！《输赢》读后感2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
圈子圈套读后感
圈子圈套读后感第1篇：圈子圈套读后感商战三部曲——《圈子圈套》读后感这是一本商战类的小说, 由三部分组成, 称为三部曲, 第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。
之所以能让一个从不看小说的人, 能完整的看完一部小说, 关键在于该小说环环相扣, 机变迭出, 计谋重重, 故事精彩, 情节扑朔迷离。
最为重要的是让人感觉到故事的如此真实, 甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚, 不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事, 如：\"普发项目\"中, 拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的\"等待\", \"澳格雅\"项目中薛志诚“傻乎乎”的\"执着\", ……在这个激烈竞争的社会, 涌现出很多的商界精英, 真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。
真的很佩服王强的文字功底, 他驾驭文字的能力绝非一般。
把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏, 悬念百出, 引人入胜。
每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活, 惟妙惟肖。
圈子是什么？就是自身的工作领域, 以及与对手抗衡的平台。
圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。
商战就是一个个的圈和一个个的套, 要防止别人给自己下套, 还不忘给自己的对手下套。
没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。
回到现实的生活中, 品味书中的细小情节, 让人感触甚多。
以下从四个方面来谈下个人的感悟：1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威, 从开始的开战到最后的结局, 故事波澜起伏, 两人可谓都是营销高手, 只是在做人做事的方式方法上的不同, 导致最终的结局一个令人仰慕和钦佩, 另一个令人可怜与鄙视。
难道仅仅是“成者为王, 败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采纳了“圈套、手段、伎俩”, 但为何给人却是不同的感受呢？洪钧是整个故事中我所最为仰慕和钦佩的人, 正是被他所吸引才读完全文的, 成为了洪钧的“追逐者”, 仰慕的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户, 都是正人君子, 他是个充满人情味的职场强人, 乐观乐观, 处理事情很有技巧也很懂原则, 勇于承担责任, 他让我看到的是一个真君子。
商业背景小说《输赢》读后感
商业背景小说《输赢》读后感商业背景小说《输赢》读后感3篇小说《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
以下是小编为整理的读后感，欢迎阅读。
篇一：输赢读后感《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威;当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。
周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来;方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员;而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。
难道真的是物以类聚而人以群分?米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球!相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。
正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。
这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。
每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。
而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。
周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官;方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯;林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《＜输赢>读后感》《输赢》这本书读完，心中久久不能平静。
书中呈现的商业竞争场景，犹如没有硝烟的战场，紧张刺激，扣人心弦。
故事中的主人公们在销售领域展开了一场场惊心动魄的较量。
他们不仅要面对竞争对手的明枪暗箭，还要应对客户的百般挑剔和内部的重重压力。
然而，正是在这样的环境中，他们展现出了坚韧不拔的毅力和灵活多变的策略。
书中的情节让我深刻地认识到，输赢并非仅仅是一个结果，更是一个过程。
在追求胜利的道路上，我们会遭遇无数的挫折和困难。
有时候，我们可能会觉得自己已经走到了绝路，但只要不放弃，往往会发现新的转机。
就像书中的主人公，在一次又一次看似无望的情况下，凭借着坚定的信念和出色的应变能力，扭转了局面。
同时，我也看到了团队合作的重要性。
在商业竞争中，单枪匹马很难取得长久的胜利。
一个优秀的团队，成员之间能够相互信任、相互支持、相互补位，发挥出每个人的优势，从而实现共同的目标。
书中的团队在面对各种挑战时，能够紧密协作，共同攻克难关，这种团结的力量令人赞叹。
另外，书中对于人性的刻画也十分细腻。
在利益的诱惑面前，有人坚守道德底线，有人却迷失了自我。
这让我不禁思考，在现实生活中，我们应该如何在追求成功的道路上保持初心，不被金钱和权力所迷惑。
书中那些为了赢而不择手段的人，最终往往失去了更多，这给我们敲响了警钟。
还有一点让我感触颇深，那就是心态。
在竞争中，保持良好的心态至关重要。
无论是胜利时的不骄不躁，还是失败时的不气馁，都是一种难能可贵的品质。
书中的人物有的因为一次失败而一蹶不振，有的则能迅速调整心态，重新出发。
这让我明白，心态决定了我们能走多远。
读完这本书，我也对自己的人生有了新的审视。
在生活中，我们也时常面临着各种“输赢”的局面。
比如考试的成绩、工作的晋升、人际关系的处理等等。
我们不能仅仅以一时的成败来定义自己的价值，而应该从每一次的经历中吸取经验教训，不断成长。
同时，我们也要学会正确看待竞争对手。
输赢读后感
输赢读后感输赢读后感7篇输赢读后感1《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的.团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
下面是个人读了这本书这后的拙见：1、作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。
只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。
2、作为团队的带头人，要有无私的精神。
要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。
只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。
3、作为办事处管理人，必须要慧眼识才。
只有这样才让人才在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。
4、为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。
只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。
并能在关键时刻力挽狂澜。
5、良好的领导者还要具备良好的工作习惯。
如周锐每天晚上必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。
6、作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。
《输赢》这本小说，客观叙述了一次大型项目的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。
作为我们这些市场一线的人员，着重吸取小说中人物的市场运作经验与小说主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。
输赢读后感2我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。
否则，看了是在浪费时刻。
《输赢》就是一本能让人有所收获的书。
这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
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商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后
感350字
商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字
四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》
我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。
粗浅的介绍一下：
输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。
当然，我是忘的差不多了。
浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。
浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。
但是，它情节设计的就比较深一些。
内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。
圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。
小
说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。
大赞！
摘录：
圈子圈套：
每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。
洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。
所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。
现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。
这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。
这些是表面上的相同点。
更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。
本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。
体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。
即使有体会，
也不一定要公之于众嘛。
总之，我推荐这三本小说。