和路雪可爱多战略策划
欣赏广告中的音乐有感
欣赏广告中的音乐有感音乐和语言一样，具有表达功能，它具有巨大的感染力和潜移默化的作用。
因此，广告中经常使用音乐来丰富、充实广告，使人印象深刻。
联合利华的和路雪冰淇林品牌中的可爱多，就是充分利用了音乐元素，制作了一系列以年轻人的爱情为主题的广告。
而《期待爱》、《发现爱》、《表达爱》就是可爱多广告的三部曲。
这三首歌由当红歌手林俊杰演唱，深受我们学生和社会白领喜爱。
它们旋律美妙，节奏欢快，在年轻人中广为传唱。
可爱多的广告宣传主题是“勇敢去爱”，它鼓励年轻人勇敢的大声的去表达自己的爱，去追求自己的爱情。
在《期待爱》中就有这样几句歌词——“所以这一次我要勇敢大声说出来期待期待你发现我的爱”，“幸福的开始就是放手去爱”……而在《发现爱》中，合理的联系了产品，“冰淇淋的默契就是爱”，“浓郁香草巧克玛瑙不觉中悄悄融化了变成最幸福的味道忘了烦恼可爱多好不需要说什么呼吸之间就尝到了你我心电感应我看见love’s in the air＂……这些歌词都以冰淇林这一物象，去描述刻画一对年轻男女两情相悦的甜蜜，同时也表达了可爱多各种口味，不论是香草，还是巧克力等，都会给人带去甜蜜幸福。
同样，《表达爱》也大大的鼓励年轻人勇敢说出爱。
可爱多的消费群体本身就被定位于广大的年轻人——学生和白领等，价位比普通的冰淇林稍微高一点。
它的宣传基于消费群里，以“爱情”为主题，用音乐来表达，显得更加浪漫，让消费者的视觉与听觉都收到感染与冲击。
而音乐也很好的表达了产品的信息，可以潜移默化的强化观众对广告信息的记忆。
同时，音乐也很好的增加了广告本身的宣传意义。
不过，虽然说可爱多的广告因为广告中的音乐而很成功，但是我，以一个年轻人，一个学生的身份，来看这则广告，我觉得相比于广告本身要宣传的产品，我反而被这三首歌深深吸引，感觉它们有种喧宾夺主的架势。
音乐本身就有吸引注意的作用，但是像我这样对这个广告中的音乐高度关注，音乐就干扰了我对广告所传达的信息接收。
联合利华集团战略选择分析
联合利华集团战略选择分析联合利华公司概况1 1.1公司简介）是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和个Unilever联合利华（人造奶油公司Margarine Unie人护理产品的上市公司。
联合利华集团是由荷兰总部设于荷兰鹿特丹和英和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
多个国家设有庞大事100分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
国伦敦，在全球万人，是全球第500家子公司，员工总数近30业网络，拥有400个品牌，拥有是全世界获利最佳的公司之亿元，年营业额超过美金二大消费用品制造商，400 一。
1.2 集团愿景每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。
在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利我们要开创新的模式，影响。
1.3 公司旗下主要品牌家庭护理用联合利华集团主营业务主要包括三大类：食品，个人护理用品，品。
食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。
生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可爱多等和路雪冰淇淋。
（中国大陆地区个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，Axe ）通用商标hazeline LYNX），舒耐，Sunsilk（夏士莲中国大陆地区英文为凡士林也是联合利华旗下品牌。
Vanseline奥妙洗衣粉、洁诺牙膏，金纺衣物护理剂，品牌有中华牙膏，家庭护理用品，洁而亮厨房清洁剂，多霸道洁厕液；洗衣皂、洗衣液，宝丝洗衣粉，成为中国消费者日常生活中这些品牌都已家喻户晓，经过多年的大力培植，的常用品牌。
2 联合利华集团环境分析 2.1 外部环境分析（一）机会宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一曾与联合利华、）汉高的退出。
可爱多营销策划书
可爱多营销策划书篇一：《可爱多广告策划书》可爱多广告策划书董奎彤广告1001100604112目录一、前言二、市场环境分析（一）冰淇淋的市场竞争（二）冰淇淋市场的SOWT分析三、企业分析四、产品分析五、销售分析六、企业营销战略七、阻碍分析八、广告战略九、广告媒介策略十、公共关系战略十一、广告预算分配十二、广告效果评估一、前言可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。
可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。
在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。
可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中国市场，可爱多推出的口味有：非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌非常巧克力口味冰激凌非常香草口味冰激凌非常草莓口味冰激凌超级大碟焦糖口味冰激凌超级大碟巧克力口味冰激芒果酸奶口味冰激凌蓝莓草莓口味冰激凌巧克力香草口味冰激凌黑巧克力曲奇口味冰激凌二、市场环境分析中国的冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。
这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。
然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。
1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。
可见中国市场还应该有足够大的胃口。
近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。
（一）冰激凌的市场竞争回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。
市场营销品牌分析-和路雪
和路雪冰淇淋主要采用大面积超市配送销售和加盟销售的策略， 即所谓的终端垄断，何为终端？终端就是指与消费者直接发生 买卖关系的经营场所。在企业间的竞争已从过去直接的市场竞 争转向客户竞争的今天，谁能控制住销售终端，谁就找到了创 造企业价值的通路。联合利华旗下的和路雪冰淇淋1993年进入 中国，仅仅过了半年，销售量就超过350万升，创下联合利华全 球冰淇淋新公司营运第一年最高的销售记录。带来这个成功的 正是和路雪在零售终端推行的“冰柜战略”。这种终端垄断使和 路雪成为中国冰淇淋市场第一品牌。运用这样的策略可以在低 人力资源耗用的条件下实现大范围布点，可以在低投入的条件 下实现扩大销售范围的目的。能够有效地让消费者认识自己的 品牌，并不断地加深对品牌的印象，可以说，和路雪的终端垄 断使得有其冰柜的销售商都参与到了其销售队伍当中。
和路雪始终不忘向消费 者传递其产品高品质， 高创新，健康营养的特 点。结合其良好的品牌 形象，和路雪与其消费 人群建立起相互信任的 友好关系，并有着自己 忠实的顾客群
2.两种销售方式，使得销售面虽大，但销售不稳定。
产品名称
梦龙(香草,卡布奇诺,巧克力)
单价（元）
4.5
可爱多非常（巧克力，草莓，咖啡）
可爱多超级大碟（巧克力，咖啡， 香草） 百乐宝杯奶昔系列 千层雪系列 绿舌头 绿野仙踪杯 绿野仙踪棒 奇彩炫系列 可爱多朗姆酒葡萄干杯
3.5
4 3.5பைடு நூலகம்3.5 1.5 4 1.5 1.5 5
产品名称
小布丁
单价（元） 0.5
针对消费人群，它的广告以青春活 力，浪漫时尚为主，请一些时尚偶 像明星代言，例如林俊杰、阮经天 等深受年轻男孩女孩喜欢的明星， 而她们正是和路雪的主要消费人群。 不仅有明星加盟，有一定的名人效 应，还在广告中彰显出了青春，活 力，激情，勇敢表达以及恋爱的内 涵，可以很好的迎合当下年轻人追 求阳光和浪漫的心理趋向，对于和 路雪产品的销售有很大的促进作用。
可爱多广告调研报告
可爱多广告调研报告班级：K电力营销111编写人：*** 240113216***** 240113218杨丹丹 240113215朱婧 240113217目录一、品牌概况二、SWOT分析（一）环境分析（二）优势和劣势（三）机会和威胁三、目标市场分析四、竞争者分析五、消费者分析六、以往广告沟通分析七、广告主分析八、结论与建议可爱多广告调研总结报告一、品牌概况可爱多是联合利华（中国）有限公司旗下冰淇淋品牌和路雪中国的品牌之一，也是亚太地区最著名的品牌之一、中国最大的冰淇淋品牌、中国最受欢迎的二十大品牌之一。
在中国15-45岁人群中品牌知名度高达80%。
在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感、高品质更是征服了无数年轻消费者。
可爱多充分发扬创新精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”，从美味的顶花，到香脆的蛋筒，最后巧克力尖尖的惊喜，从第一口到最后一口都值得享受。
2012年由阮经天代言，2013更力邀新生代人气小天王柯震东代言。
对于所有到欧洲旅游的美国人来说，最吸引他们眼球的，就是联合利华生产的“可爱多”，这种随处可见的香草、巧克力、草莓冰淇淋，无疑是孩子们的首选。
二、SWOT分析环境分析宏观环境分析随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费能力也进一步加强。
人们的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。
现今，吃冰淇淋是追求浪漫、时尚、品位的象征，是快乐幸福情感的表达，吃冰淇淋已经衍生成为一种文化而存在，并且得到目标顾客群的一致认可。
中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。
时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的风光时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。
但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。
微观环境分析（消费者分析与竞争者分析）优势和劣势产品定位明确，产品特色符合目标消费群，可爱多产品在大学生以及相应的在职非白领阶层的有一定的知名度，又由于可爱多的宣传推广，进一步提高可爱多的产品形象，提升情感诉求，但市场品牌影响力依旧比一些竞争公司弱，渠道推广也没有很全面，公司内部管理不是很高效，存在一些问题。
广告策划书
广告策划书1.广告策划书1一、前言科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。
手机对于广大人们来说可是“生命之水”。
人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。
现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。
人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。
伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。
手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。
随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。
功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。
小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。
本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析（一）手机行业目前的市场规模中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。
在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
“勇敢爱”——和路雪可爱多微电影广告案例分析
“勇敢爱”——和路雪可爱多微电影广告案例分析一、前言【摘要】：可爱多是一个充分表达爱的品牌,通过音乐将年轻人联系在一起,让他们享受可爱多带来的爱的感觉,从而充实生活,对生活充满希望。
【关键词】：电视音乐冰淇淋表达爱电视广告主要信息消费者品牌理念联系达人方式“可爱多”雪糕的故事：可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。
如今可爱多也是中国年轻人最喜爱的冰淇淋产品系列之一。
他们正在经历向成年人的转型，家庭收入偏高。
他们时尚而主动，热衷于流行、明星、音乐、运动、数码及各种当前的时尚，爱用网络即时沟通工具，喜欢玩网络游戏。
由此，可爱多借助网络顺势开展了一场不小的媒体攻坚战。
微电影则很好地契合了这个思路，作为新型的网络营销战略，微电影通过温情的故事着重打造产品品牌和受众体验，建立起首重与产品之间的关系，软性植入，宣传品牌精神，从而达到引爆扩散的目的。
以下，我将结合自身的学习体验，谈谈对微电影广告的理解。
二、可爱多的媒体营销战略1、网络战：2009年2月-2009年8月，联合利华-和路雪公司策划建立了新的客户关系管理平台。
与此同时，消费者还可以通过揭开可爱多纸盖背面的代码来收集积分，在网站上兑换礼品。
兑换的礼品中除了传统的数码实物礼品外，还考虑到受众的上网习惯，加入了年轻人喜爱的QQ网络聊天工具和劲舞团等网络游戏中的实用虚拟物品。
2、电视战：同时第三届“可爱多-麦克达人.甜蜜派”网络竞赛也在全国范围内轰轰烈烈地开展了起来。
所有人都可以登陆报名参与比赛，上传自己的歌唱作品，唱享甜蜜。
网络活动还与电视台合作，在网络竞赛中获胜的选手将参与旅游卫视的“可爱多麦克达人.甜蜜派”电视音乐秀。
电视战与网络战密切配合，使得可爱多的前期造势铺天盖地。
论微电影《这一刻爱吧2014》的广告诉求
论微电影《这一刻爱吧2014》的广告诉求文章以微电影《这一刻爱吧2014》为例，分析了可爱多品牌的受众需求与情感诉求以及该微电影的构思。
认为可爱多品牌2014年的微电影融合了两大媒介新元素——微电影和微视，让观众在接受信息的过程中参与网络互动。
这是一次技术与艺术的融合，既符合剧情需要又推动剧情发展，给从业者以新的启示：要针对受众不同的需求和情感诉求，结合技术，实现艺术的再创造，创造出更多的优秀广告来。
标签：微电影；广告；受众需求；情感诉求；构思微电影是目前流行的商业广告拍摄方式，花费少，省时间，制作周期短，体积小，便于网络传播，合理有效利用用户碎片时间，整合了媒介元素，在多元移动终端的平台进行信息传递。
可爱多品牌2014年的微电影融合了两大媒介新元素——微电影和微视，让观众在接受信息的过程中参与网络互动。
本文以可爱多品牌微电影为例，探析微电影中的广告诉求。
一、可爱多品牌的受众需求可爱多是联合利华中国有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，亚太地区最著名的品牌之一。
十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数中国年轻消费者。
可爱多紧紧抓住购买者的心理，发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”[1]。
受众在购买食物商品时，需满足感官感受，可爱多小小的身材，卷筒设计方便小孩及女生把握，同时还能有效控制冷饮的摄入量，有利于健康；口味众多，如芒果味、草莓味、香草味、蜜桃紫葡萄味、巧克力味等满足不同人群的口感需求，拓宽销路；卷筒不同口味具有不同色调的外包装纸，吃完蛋卷这层包装纸还可以用来制作手工艺品，如微电影《这一刻爱吧2014》中男二号可东给心爱的女孩子用卷筒包装纸制作了一个精美的风铃，这一举动符合环保的理念，积极传播正能量。
二、可爱多品牌的情感诉求可爱多的广告创意围绕着爱情特别是校园纯美小清新的路线设计，产品购买者多是年轻人，女性居多，这一群体心思细腻，观察力强，善于追风时髦事物，对正在经历或者已经逝去的校园岁月充满美好的回忆，针对这一群体特性，设计校园题材的爱情故事能够引起共鸣，并选择当下炙手可热的男女明星拍摄广告或微电影。
和路雪在中国市场竞争分析报告
和路雪在中国市场竞争分析报告第一篇：和路雪在中国市场竞争分析报告中国冰淇淋市场：根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS）对全国30 个城市70000 个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。
这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100 个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰激凌产品。
在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。
01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%，73.5%和73.4%。
中国冰激凌庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。
其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也可见“蒙牛”、“伊利”、“光明”等国内奶业领袖。
于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。
同行竞争者分析：一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看，2003 年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 %，合计占有市场总量的57 %，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。
二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看，伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势。
其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30 个城市中有超过40 ％的居民食用过上述品牌。
和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58.5%，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35.5%。
三、品牌忠诚度：在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中，单一的品牌渗透率还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。
CMMS2004（春）的数据显示，对于2003年食用过冰激凌的消费者而言，最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”，上述三个品牌的消费忠诚度分别为57.7 ％、51.2 ％和47.1 ％。
可爱多微电影广告设计文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除可爱多微电影广告设计文案篇一：“勇敢爱”——和路雪可爱多微电影广告案例分析“勇敢爱”——和路雪可爱多微电影广告案例分析一、前言【摘要】：可爱多是一个充分表达爱的品牌,通过音乐将年轻人联系在一起,让他们享受可爱多带来的爱的感觉,从而充实生活,对生活充满希望。
【关键词】：电视音乐冰淇淋表达爱电视广告主要信息消费者品牌理念联系达人方式“可爱多”雪糕的故事：可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。
如今可爱多也是中国年轻人最喜爱的冰淇淋产品系列之一。
他们正在经历向成年人的转型，家庭收入偏高。
他们时尚而主动，热衷于流行、明星、音乐、运动、数码及各种当前的时尚，爱用网络即时沟通工具，喜欢玩网络游戏。
由此，可爱多借助网络顺势开展了一场不小的媒体攻坚战。
微电影则很好地契合了这个思路，作为新型的网络营销战略，微电影通过温情的故事着重打造产品品牌和受众体验，建立起首重与产品之间的关系，软性植入，宣传品牌精神，从而达到引爆扩散的目的。
以下，我将结合自身的学习体验，谈谈对微电影广告的理解。
二、可爱多的媒体营销战略1、网络战：20XX年2月-20XX年8月，联合利华-和路雪公司策划建立了新的客户关系管理平台。
与此同时，消费者还可以通过揭开可爱多纸盖背面的代码来收集积分，在网站上兑换礼品。
兑换的礼品中除了传统的数码实物礼品外，还考虑到受众的上网习惯，加入了年轻人喜爱的QQ 网络聊天工具和劲舞团等网络游戏中的实用虚拟物品。
2、电视战：同时第三届“可爱多-麦克达人.甜蜜派”网络竞赛也在全国范围内轰轰烈烈地开展了起来。
所有人都可以登陆报名参与比赛，上传自己的歌唱作品，唱享甜蜜。
网络活动还与电视台合作，在网络竞赛中获胜的选手将参与旅游卫视的“可爱多麦克达人.甜蜜派”电视音乐秀。
可爱多微电影营销广告
3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式， 相对亍千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰 富的创意元素。 4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融亍故事 情节，不观众情感共鸣，因而观众的参不深度更有利亍传 播。
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Hale Waihona Puke Page 6可爱多广告营销策略
深入粉丝阵营，强化品牌关联
《这一刻，爱吧》在可爱多人人网主页上线丌到两周，好友人
数即增长了近4000，直逼13万，幵引发了网友大量关亍青春爱 情主题的热议和思考。 和路雪市场总监黄伟先生认为："我们希望通过微电影《这一 刻，爱吧》，来宣传和倡导可爱多积极向上的青春爱情主张。而 社交网络平台丌仅让可爱多的粉丝们第一时间关注可爱多的最新 活动，不之互动，更让广大消费者都变身为品牌的传播者--他们 对《这一刻，爱吧》最真实的感受和共鸣就是我们最有效的传播 内容，从而迅速缔造出一张巨大而有力的口碑传播网。"
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可爱多广告营销
二、目标定位。是冲动品牌，主要面向15至34岁的年轻 人。从广告反映的画面来看，故事发生在校园，男女主
人公都是青春时尚，这不可爱多定位年轻人、多为在校 学生的目标人群准确对接。完全符合广告表现人物不产 品目标顾客群的大致形象为基本选择依据的原则，实现 目标人群的对号入座。这部微电影展现了四个象限的恋 爱观的相关故事情节，而可爱多始终穿插其中，让年轻 人在品尝可爱多时感受着爱情，在享受爱情时想到了可 爱多。这就是针对目标市场的品牌渗透。
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可爱多是由联合利华（中 国）有限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最 著名的品牌之一。在中国，可 爱多十年来树立的强大品牌形 象和其独特口感更是征服了无 数年轻消费者。可爱多充分发 扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开 启了诸多先河，成为当之无愧 的“蛋筒冰淇淋之王”。 作为全国冰淇淋知名品牌， 可爱多在2012年推出了青春爱 情观点系列微电影《这一刻， 爱吧！》，在人人网、新浪微 博等社交网站获得广泛传播。
联合利华的品牌战略分析
20世纪90年代联合利华深陷困境，品牌老化问 题严重，品牌队伍过于庞大，管理层官僚思想严重 导致企业增长持续低迷。
品牌战略
1.从全球角度看，它是采取了集中品牌战略，压 缩品牌数量。将2000个品牌压缩为400个，这保证 了一线品牌增长率。
品牌简介
1990s
1930
1995
2009
起源
成立
发展
成熟
19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合 利华的前身)的创始人在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生 的观念。1930年1月1日，联合利华正式成立。1995至1996年度被列 入全国500家最大外商投资工业企业行列。2009年，经过80年的发展， 联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球 100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销 售额约398亿欧元。而我们所熟知的中华、洁诺、夏士莲、力士、旁 氏、多芬、凡士林，奥妙、金纺；家乐、立顿；梦龙、百乐宝、可丽 波、可爱多、和路雪等都是其旗下的品牌。
品牌个性设计
品牌的战略个性
清晰的品牌个性所传递的人性化内容让消费者尝试只接受， 下意识地把自己的一些个性与产品个性联系起来，从而不再 选择其他产品。
例如，联合利华旗下品牌力士（秀出明星的你）和多芬 （简单而真实的美）的完美理念就完全符合了人们尤其是女 性追求美的迫切心理。
感谢关注
谢谢
谢谢
联合利华的品牌构架组合
家庭护理
在世界的许多地方，家庭 护理都处于市场的主导地 位。这些产品的作用不仅 仅是帮你洗衣和清洁，更 重要的是帮你享受更温馨 的生活。
大工14秋《管理沟通》大作业题目及要求答案
网络教育学院《管理沟通》课程大作业学习中心：层次：专业：年级：学生：辅导教师：赵丽妍大工14秋《管理沟通》大作业及要求题目三：组织为什么要与政府沟通，结合实际谈谈组织与政府沟通的成功案例，取得了哪些效果，给企业带来了哪些影响？答：组织与政府沟通的原因：首先，互信是沟通的条件，沟通同时又会增强互信。
我们知道，沟通是人们为了一定的目标，传递一定的信息以获取理解、达成共识的过程或活动。
当沟通的双方互不了解、互不信任的时候，沟通就会存在障碍，就有可能导致冲突。
这样的话，又怎能达成目标，形成共识呢？企业组织通过会见及宴请，寻找了多种途径与政府沟通，使得其长期发展的决心得到了充分的表达。
其次，通过与政府部门的沟通，可以对自己在市场的角色进行更好的定位。
政府是市场规则的制定者，你同它进行沟通，把自己的意图说出来，由政府直接对你的目的进行评判。
将企业的目标与政府的意愿统一起来，这样的话，不仅避免了与政府目标的冲突，更减小了机会成本。
跨国公司在全球化背景下，必然要进入中国这个巨大的市场抢占自己的一块地盘。
而政府作为市场规则的制定者和市场秩序的维护监管者，也必然会与市场上的任何企业产生错综复杂的关系，因此二者的沟通就显得不可避免。
下面以联合利华与政府沟通的成功案例说明。
如何推进它的“中国化”——即本土化进程是联合利华最关键的一步。
但是，我们知道，在对待外资的“本土化”问题上，民众在心理上的接受需要一个相对较长的过程。
在这个层面上，联合利华需要做长期、细致的工作。
而他们工作的目标受众则包含以下群体：有最终决策权的国家领导人及上海市领导人，有关政府部门主管领导，联合利华在华各方面的合作者，新闻界，社会公众。
而在当时的条件下，联合利华实现“本土化”的核心问题在于政府支持。
而联合利华又是怎样去做的呢？一、与政府沟通的策划（1）公关目标完成联合利华高层与中国政府有关主管领导的沟通，借此机会表达联合利华在华长期投资的信心，阐明联合利华“本土化”战略的立场，同时在“本土化”过程中的关键问题上（如合作发展民族品牌、在华资产重组、控股公司在华上市等）获得必要的支持。
和路雪可爱多
和路雪可爱多
和路雪是一个品牌的名称,而可爱多则为这个品牌的一种产品之一。
和路雪（英文：Wall's）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。
是联合利华旗下企业。
其在中国生产的冰激凌品牌是“和路雪”。
1993年，和路雪（中国）有限公司成立。
世界快速消费品生产商英荷联合利华公司收购了多家冰激凌制造企业。
包括法国的miko，全世界很多国家命名不同。
在英国和亚洲地区英文名叫wall's 中文名和路雪。
产品系列
1.可爱多
蛋筒冰淇淋英文名 Cornetto （普通款净含量68克/67克/69克/只）
口味：非常巧克力、草莓、香草、芒果酸奶、芝士蛋糕、香芋牛奶
2.迷你可爱多组合蛋筒冰淇淋英文名 Mini Cornetto
口味：非常巧克力+曲奇奶风、黑巧克力+香草、草莓+蓝莓、甜桃酸奶+芒果、朗姆酒+提拉米苏
3.可爱多杯：朗姆酒口味杯装冰淇淋
4.梦龙，英文名 Magnum
口味：香草、香草杏仁粒、比利时风味巧克力、巧克力饼干粒、卡布奇诺、提拉米苏
5.百乐宝，英文名 paddle pop
香草奶昔杯、巧克力奶昔杯、草莓奶昔杯、环球珍选、巧克力狂想草莓迷情、香草之悦、蓝莓畅想、热情芒果、朗姆之恋、曲奇奶风茶的物语、甜桃酸奶
6.其他系列
千层雪英文名 Viennetta
千层雪棒、千层雪香草口味冰淇淋、小牛奶、真豆、绿舌头、香蕉先生、奇彩旋混合口味冰棒。
和路雪可爱多宏观分析社会和文化因素
和路雪可爱多宏观分析社会和文化因素一、前言可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。
在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。
可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
可爱多围绕分享、快乐、音乐和甜蜜这些核心精神，将品牌理念全面升级。
“爱的火花”成为今年的主题，让可爱多成为男生女生建立联系的纽带，通过共享可爱多，点燃彼此心中爱的火花。
指导思想：1、提供更好的产品，鼓励更多人享受生命的乐趣。
2、可爱多是一个比较年轻，充满爱的品牌。
这次可爱多围绕分享、快乐、音乐和甜蜜这些核心精神，将品牌理念全面升级，鼓励中国年轻人不要害怕去表达他们的爱。
目标：1、增强可爱多的品牌形象，获得很好的品牌效益2、提高市场占有率，继续保持在市场上的领先地位3、赢得消费者胃口的同时赢得消费者的口碑二、市场分析(一)、环境分析宏观环境分析随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费能力也进一步加强。
人们的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。
现今，吃冰淇淋是追求浪漫、时尚、品位的象征，是快乐幸福情感的表达，吃冰淇淋已经衍生成为一种文化而存在，并且得到目标顾客群的一致认可。
中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。
时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的"风光”时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。
但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。
(二)、市场竞争目前，冰激凌行业主要是呈“三足鼎立”局面，一是以雀巢、和路雪等为代表的性的外资品牌，占有全国约1/3的冰激凌市场，逐步由最初的高质、高价向优质、中价转变。
另外是以伊利蒙牛为代表性的民族工业品牌，约占13冰激凌市场，该类民族品牌的营销策略经历了“单兵作战”“分区而治”“精耕细作”“决胜终端”四个阶段，目前己经进入“整合营销”第五阶段。
联合利华在中国的营销组合策略
联合利华在中国的营销组合策略摘要：联合利华作为全球性的跨国大公司，在走中国本土化道路的过程中可谓费尽心机，推出一系列的营销组合。
“有家，就有联合利华”的产品理念，将中国本土品牌提升为国际品牌的不止探索，使得它形成了三大主要业务。
在竞争日益激烈的消费品市场中，除了大规模的促销、广告策略外，公共关系的营销却被很多公司所忽视。
而联合利华却正是很好的将三者结合，在保留原来品牌的坚实内涵的同时，更赋予品牌创新现代专业的附加值。
关键词：营销组合、产品理念、促销广告策略、公共关系营销。
(一)联合利华（中国）简介联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
如今，公司已在中国投入了10亿美元。
今天，联合利华在中国的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品。
联合利华股份有限公司，本部在上海，联合利华拥有股权77%，上海轻工控股（集团）公司控股23%。
生产个人护理产品，品牌有中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林和金纺；合肥利华洗涤剂有限公司，联合利华独资企业，生产和销售洗涤剂、家庭清洁用品，如奥妙、芳草和阳光。
冰淇淋。
和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，本部在北京，并在北京、广州和江苏太仓设有工厂，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。
食品。
联合利华百仕福（中国）食品有限公司，联合利华独资企业，本部在上海，生产家乐牌鸡精、酱油、速食汤料、好乐门调味酱、立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶等。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
这些品牌分别为家庭及个人护理类的：中华、旁氏、力士、夏士莲、奥妙、多芬、洁诺、金纺和芳草；食品类的：立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶；冰淇淋类的：和路雪和蔓登琳。
和路雪年度营销报告
策 略
1.包装要比较新 颖和可爱。 2.推出，以健康 为主题品种。 如健康五谷类 酸奶冰淇淋。
如有雷同，純屬巧合 PPT DESIGN
07
行销组合策略与重点
行销重点
如有雷同，純屬巧合
1.一方面加大市场物资投入，配送冰柜、阳伞，另 一方面重视对销售队伍的建设，投入资金对销售人 员进行培训，使产品直接走到消费者的身边。
01
公司简介、执行摘要
作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪(Wall's)生产冰淇 淋已有很长的历史，属于联合利华集团旗下,为英国著名的冰淇淋 企业。和路雪始终以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完 美的产品，一直保持着冰淇淋行业的领导地位。
针对对消费和市场的分析，了解了2011年度的产品在目标市场的优 势和劣势，经过长时间的讨论和分析，决定采用市场营销组合策略，计 划在2012年保持原有市场的占有率外，继续提高该公司的营业额。为了 实现提高和路雪公司的营业额，我们还会继续坚持并加大赞助社会公益 活动，由此可以更好的提高该品牌的知名度及得到更多的关注。
如有雷同，純屬巧合 PPT DESIGN
02
行业、环境分析
行业分析
行业前景
（1）近年来，由于中国经济的快速发展，其冰淇淋整体市场也迅 猛发展 。 （2）2011年我国冰淇淋产销量达到了348.39万吨，累计销售额达 到了791.23亿元人民币，同比增长8.7%，预计2015年将会达到1100亿 元人民币。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注 。
政治：
根据国家相关政策要求，均在包装上注明产品营养成分含量，让冰淇淋成分 更加的透明化。这就使得人们能更加的放心去购买 PPT DESIGN
环境分析2
和路雪及其竞争对手的市场分析
品类：棒冰
棒冰的品牌及市场占有率
伊利20.24% 蒙牛18.12% 和路雪15.11% 雀巢13.25% 八喜9.17% 其他24.11%
其他, 24.11% 八喜, 9.17% 雀巢, 13.25%
伊利, 20.24%
和路雪, 15.11%
蒙牛, 18.12%
伊利 蒙牛 和路雪 雀巢 八喜 其他
从零售终端调访来看，受访者对雪糕品 牌的忠诚度不高，有28.9%的消费者表 示经常会更换品牌，只食用一个品牌的 受访者仅占8.4%，此外18.5%的消费者 表示，选择雪糕时对口味比较看重，蓝 莓、咖啡、酸奶是受欢迎程度较高的几 种口味。
1999年,蒙牛介入冰淇淋产业。刚创立
的蒙牛冰淇淋以雀巢等品牌为目标,采取 紧密的跟随策略,并获得了长足的发展。 2000年之后,在激烈竞争的冰淇淋产业, 蒙牛通过绿色心情、冰+等一系列产品 的成功运作,迅速成为冰淇淋的后来居上 者,到目前为止蒙牛已经成为中国最大的 冰淇淋制造商。
1932年八喜（BAXY）冰淇淋诞生于美国旧 金山，曾经被美国《时代》杂志称之为可能 是世界上最好的冰淇淋之一。以口感细腻、 果味鲜纯、营养丰富而获得好评。
企业文化
质量方针：健康、安全、高品质 前景：采用国际先进技术，打造民族骄傲品 牌 文化：忠诚、务实、开放 宗旨：卓越品牌、领先消费
八喜销售网点
可爱多甜筒 非常香草口 淇 3.5 淋 可爱多甜筒 天使 与恶魔 黑巧克力 3.5 白巧克力口味冰淇 淋 可爱多杯 朗姆酒& 5.5 葡萄干口味冰淇淋 和路雪环球珍选 香 草 之 悦 香 草 口 5.5 味冰淇淋 70g 和路雪环球珍选 热 情 芒 果 芒 果 水 5.5 果冰淇淋 75g
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和路雪可爱多战略策划
第二部分.发展战略和策略................................ 错误！未定义书签。
一. 发展战略 .................................................... 错误！未定义书签。
冰柜战略（和路雪在打入中国市场初期奋斗9年，总投资预计3亿美元）
和路雪开始就投入全力做好中国市场，计划连赔5年，迅速占领中国市场。
1996年，联合利华在江苏太仓成立第二家和路雪工厂，接着在广州建成一个大型冷藏库，完成中国富裕区域的市场架构。
利用一个快速打入市场的法宝——赠送冰淇淋冷藏柜。
刚开始业主只要向和路雪交2000元押金就可以获得免费冰柜，条件是不许在冷柜中出售其它品牌的产品。
对于实力不足的国内企业来说，和路雪的这一招等于控制了市场终端。
两三年之后，可能一些其他品牌也会进行效仿，同样以收取押金的形式向业主发放冰柜。
我们为了能更有效的竞争，在南方一些城市，业主不用交押金就可以拥有和路雪的冰柜。
预计到2002年，和路雪占领中国的大部分冰激凌市场，和路雪首次在中国实现盈利。
渠道战略（变经销商为配送商，迅速占领市场，掌握市场主动权）
将经销商全部转变成了配送商，在地区设分销机构的管理。
经销商变成配送商后，他们每配送一件产品就可取得一份配送费，虽然收入不高，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费，没有经营风险。
这样不仅缩短了企业和消费者的距离，而且形成了规范有序的规模经营、加强了对二级网络和终端的控制能力和配送服务功能，在很大程度上掌握了市场的主动权。
设立专营形象店（变分销为直销）
路雪冰吧。
2001年3月，和路雪在北京王府井的东方广场开设第一家，此后又有4家冰吧在上海开张。
以专卖店的形式吸引高薪阶层和时尚青年。
二. 可持续发展战略····································错误！未定义书签。
平民策略（开拓不同层次的品牌，抢占中国低端消费市场）
文化策略（树立自己的企业文化，激发人们的情感诉求）
绿色营销战略（迎合大背景需求，与时俱进）
多渠道，全方位营销
未来10年目标（2012--2022年）成为中国地区的冰激凌行业的龙头老大，占中国冰激凌80%以上的市场份额。