从采购角度看销售
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
质量 成本 交付 服务
四者并重的原则
6、供应商选择的四项关键点控制
门当户对原则 半数比例原则 供应源数量控制原则 供应链战略原则
ຫໍສະໝຸດ Baidu
7、对供应商的5R考核包括哪些？
适质：产品的质量是否符合要求； 适价：所给的价格是否是最合适的； 适量：是否可以根据要求提供适合的数量； 适时：在适当的时间提供适合的产品； 适地：将产品运到指定的地点。
免缺货； 有效的预测使生产商能更好地安排生产计划。
21、供应商管理库存对分销商和消费者有什么好处？
提高了供货速度 减少了缺货 降低了库存 降低了运营费用 提升了总体物流绩效 供应商更专注地提升物流服务水平
谢 谢！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.12.3120.12.31Thursday, December 31, 2020
盈亏平衡分析图
13、谈判前需要做哪些准备？
进行SWOT分析 熟知相关的法律知识 熟知相关的财务知识
14、谈判技巧分享
人员选择：大型谈判活动一般由一个团队共同完
成。团队成员应包括：公关人员、技术人员、财务 人员。
地点选择：尽量选择在自己的单位，其次是选在 第三方场所，尽量避免选在对方单位。
供应商管理库存：它是一种在供应链环境下的库
存运作模式，本质上，它是将多级供应链问题变成 单级库存管理问题，相对于按照传统用户发出订单 进行补货的传统做法。
20、供应商管理库存对供应商有什么好处？
通过销售点（POS）数据透明化，简化了配送预测 工作；
结合当前存货情况，使促销工作易于实施； 减少分销商的定货偏差，减少退货； 需求拉动透明化、提高配送效率——以有效补货避
履约能力调查 履约信用调查
18、合同履行管理的内容？
进行登记、分解和落实合同任务 检查监督 随时掌握对方情势的变化，防止自身债权的
落空 按约定交接货物和结算 及时采取保全措施，保证债权实现
19、库存概念
传统库存管理：是指对物料的进、出、存的业务
管理，是各节点企业独立管理自有库存，从企业自 身利益最大化的角度寻求降低库存、减少缺货、降 低需求不确定的风险。
时间选择：要把握好时机，在恰当的时间进行谈
判。 另外，具有决定权的人尽量避免参与直接谈判。
15、合同管理包括哪些？
合同签约前的管理 合同签约 合同履行管理
16、签约主体资格调查内容有哪些？
主体资格是否合法 经营范围是否合法 签约人是否合法 其他自然情况是否真实
17、签约主体信用调查内容有哪些？
从采购角度看销售
1、什么叫供应链？
围绕核心企业，通过对信息流、物流、现金流的控 制，从采购原材料开始，到中间产品及终产品，最 后通过销售网络达到消费者。简单点说，就是将供 应商、制造商、分销商、零售商、用户连成一个整 体的功能网链结构。
2、什么叫物流？
指物品从供应地到接收地的实体流动过程。根据实 际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通 加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
PESTEL分析：又称大环境分析，是分析宏观环境的 有效工具，能够分析外部环境和识别一切对组织有
冲击作用的力量。每个字母代表一个因素，可以分
为六大因素。
六大因素：
政治因素
经济因素
社会因素
技术因素
环境因素
法律因素
盈亏平衡点
盈亏平衡点 :又称零利润点、盈亏临界点。通常
指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平 衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈 利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量 来表示；也可以用销售额来表示。
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年12月上 午12时8分20.12.3100:08December 31, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年12月31日星 期四12时8分7秒00:08:0731 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午12时8分 7秒上 午12时8分00:08:0720.12.31
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:08:0700:08:0700:0812/31/2020 12:08:07 AM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 12.3100 :08:070 0:08De c-2031 -Dec-2 0
日复一日的努力只为成就美好的明天 。00:08:0700:08:0700:08Thur sday, December 31, 2020
8、从供应风险的角度对产品分类？
9、概念分享
瓶颈产品：高风险、高复杂度、低价值的产品。 日常产品：低风险、简单、低价值的产品。 战略产品：高风险、高复杂度、高价值的产品。 杠杆产品：低风险、低复杂度、高价值的产品。
10、谈判的流程
了解谈判背景 谈判前的准备 谈判过程 谈判结束后的评估
安全放在第一位，防微杜渐。20.12.3120.12.3100:08:0700:08:07December 31, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月31日 上午12时8分20.12.3120.12.31
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年12月31日 星期四 上午12时8分7秒00:08:0720.12.31
11、了解谈判背景可以借助？
波特五力模型 PESTEL分析
12、概念分享
五力分析模型：由迈克尔波特提出，可以有 效的分析客户的竞争环境。
五力分别是： 供应商的议价能力、 购买者的议价能力
潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力模型
PESTEL分析模型
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.3120.12.3100:0800:08:0700:08:07Dec-20
3、采购员最关心的事项是？
第一：货款的安全； 第二：产品的质量及稳定供应； 第三：产品的性价比； 第四：库存成本和库存安全（物流）
4、供应商开发包括的内容有哪些？
供应市场竞争分析 寻找合格供应商 潜在供应商的评估 询价和报价 合同条款的谈判 最终供应商的选择
5、供应商开发的基本原则
四者并重的原则
6、供应商选择的四项关键点控制
门当户对原则 半数比例原则 供应源数量控制原则 供应链战略原则
ຫໍສະໝຸດ Baidu
7、对供应商的5R考核包括哪些？
适质：产品的质量是否符合要求； 适价：所给的价格是否是最合适的； 适量：是否可以根据要求提供适合的数量； 适时：在适当的时间提供适合的产品； 适地：将产品运到指定的地点。
免缺货； 有效的预测使生产商能更好地安排生产计划。
21、供应商管理库存对分销商和消费者有什么好处？
提高了供货速度 减少了缺货 降低了库存 降低了运营费用 提升了总体物流绩效 供应商更专注地提升物流服务水平
谢 谢！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.12.3120.12.31Thursday, December 31, 2020
盈亏平衡分析图
13、谈判前需要做哪些准备？
进行SWOT分析 熟知相关的法律知识 熟知相关的财务知识
14、谈判技巧分享
人员选择：大型谈判活动一般由一个团队共同完
成。团队成员应包括：公关人员、技术人员、财务 人员。
地点选择：尽量选择在自己的单位，其次是选在 第三方场所，尽量避免选在对方单位。
供应商管理库存：它是一种在供应链环境下的库
存运作模式，本质上，它是将多级供应链问题变成 单级库存管理问题，相对于按照传统用户发出订单 进行补货的传统做法。
20、供应商管理库存对供应商有什么好处？
通过销售点（POS）数据透明化，简化了配送预测 工作；
结合当前存货情况，使促销工作易于实施； 减少分销商的定货偏差，减少退货； 需求拉动透明化、提高配送效率——以有效补货避
履约能力调查 履约信用调查
18、合同履行管理的内容？
进行登记、分解和落实合同任务 检查监督 随时掌握对方情势的变化，防止自身债权的
落空 按约定交接货物和结算 及时采取保全措施，保证债权实现
19、库存概念
传统库存管理：是指对物料的进、出、存的业务
管理，是各节点企业独立管理自有库存，从企业自 身利益最大化的角度寻求降低库存、减少缺货、降 低需求不确定的风险。
时间选择：要把握好时机，在恰当的时间进行谈
判。 另外，具有决定权的人尽量避免参与直接谈判。
15、合同管理包括哪些？
合同签约前的管理 合同签约 合同履行管理
16、签约主体资格调查内容有哪些？
主体资格是否合法 经营范围是否合法 签约人是否合法 其他自然情况是否真实
17、签约主体信用调查内容有哪些？
从采购角度看销售
1、什么叫供应链？
围绕核心企业，通过对信息流、物流、现金流的控 制，从采购原材料开始，到中间产品及终产品，最 后通过销售网络达到消费者。简单点说，就是将供 应商、制造商、分销商、零售商、用户连成一个整 体的功能网链结构。
2、什么叫物流？
指物品从供应地到接收地的实体流动过程。根据实 际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通 加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
PESTEL分析：又称大环境分析，是分析宏观环境的 有效工具，能够分析外部环境和识别一切对组织有
冲击作用的力量。每个字母代表一个因素，可以分
为六大因素。
六大因素：
政治因素
经济因素
社会因素
技术因素
环境因素
法律因素
盈亏平衡点
盈亏平衡点 :又称零利润点、盈亏临界点。通常
指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平 衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈 利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量 来表示；也可以用销售额来表示。
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年12月上 午12时8分20.12.3100:08December 31, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年12月31日星 期四12时8分7秒00:08:0731 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午12时8分 7秒上 午12时8分00:08:0720.12.31
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:08:0700:08:0700:0812/31/2020 12:08:07 AM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 12.3100 :08:070 0:08De c-2031 -Dec-2 0
日复一日的努力只为成就美好的明天 。00:08:0700:08:0700:08Thur sday, December 31, 2020
8、从供应风险的角度对产品分类？
9、概念分享
瓶颈产品：高风险、高复杂度、低价值的产品。 日常产品：低风险、简单、低价值的产品。 战略产品：高风险、高复杂度、高价值的产品。 杠杆产品：低风险、低复杂度、高价值的产品。
10、谈判的流程
了解谈判背景 谈判前的准备 谈判过程 谈判结束后的评估
安全放在第一位，防微杜渐。20.12.3120.12.3100:08:0700:08:07December 31, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月31日 上午12时8分20.12.3120.12.31
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年12月31日 星期四 上午12时8分7秒00:08:0720.12.31
11、了解谈判背景可以借助？
波特五力模型 PESTEL分析
12、概念分享
五力分析模型：由迈克尔波特提出，可以有 效的分析客户的竞争环境。
五力分别是： 供应商的议价能力、 购买者的议价能力
潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力模型
PESTEL分析模型
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.3120.12.3100:0800:08:0700:08:07Dec-20
3、采购员最关心的事项是？
第一：货款的安全； 第二：产品的质量及稳定供应； 第三：产品的性价比； 第四：库存成本和库存安全（物流）
4、供应商开发包括的内容有哪些？
供应市场竞争分析 寻找合格供应商 潜在供应商的评估 询价和报价 合同条款的谈判 最终供应商的选择
5、供应商开发的基本原则