刘红松--企业战略
刘红松战略管理ppt课件
传统的战略研究关注点都是落在红海战略上。
作者的观点：究其原因在于企业战略受军事
战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来
自于军事。战争的最大特点，接受战争的限
构建企业文化的
基本思路
家佩切伊与英国科学家亚历 山大发起成立了——罗马俱
乐部
1972年发表了震憾世界的著名
报告——《增长的极限》， ——提出了“零的增长”理论
八十年代战略研究热潮
——托夫勒《第三次浪潮》 ——奈斯比特《大趋势》 ——汤因比和池田大作的未来预测
九十年代发展战略研究热
——克林顿的战略构想 ——世界新一轮的战略规划
刘红松战略管理 教学
一、战略管理概论
1、战略的功能
1792——马格 · 尔尼《东方帝国的兴衰》
发展战略是大国公共政策的
核心问题之一
海尔发展战略的启示
A.品牌战略 “海尔——中国造”的品牌定 位
B.同心圆多元化战略
家电
C.国际化战略
先易后难
战略原则
先难后易
2、战略的演变
1968年4月，意大利经济学
蓝彻斯特战略与市场竞争
中国谋略思想与市场竞争
中国市场环境的变化
心理营销革命与营销模式变革
1、市场细分战略
2、品牌战略
3、温情商战
五、人性化战略与核心竞争力提升
1、公 平 管 理
2、欣 赏 管 理
赞赏管理
否定管理
氯化钠效应
3. 高情感管理
企业文化的内涵
中国企业战略决策及实施
战略 战略 战略
二、中国企业战略环境分析及对策
企业内在的能力与外部宏 观环境相匹配
明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者 ，先知也
审时度势
中国战略格局重塑
中国发展动力重塑
中国经济发展战略路线图
36
三、企业战略设计与抉择
企业战略制订
战略背景
企业生命周期
强化战略思维
A.
企业价值
经济价值与社会价值的统一
提高 企业使命感
A.
B.
C.
D．
E．
F．
3. 战略目标
4. 企业战略定位
总体战略
A.
B.
C.
融入全球化浪潮
发挥优势，错位竞争
5. 战略道路的选择
战略选择
（1）产业链延伸
专业化企业类型
大规模专业化企业
实现多元化的条件：
（2）多元化深度
B.
C.
中国是战略谋略思想的
中国历代战争几乎都贯穿着 谋略的运用
历代领袖和统帅
重视谋臣（外脑）
中国战略思想的 两个里程碑
总体战略设计
1.企业愿景的构想
A.
B.
C.
D．
浙商精神
浙江民营企业的特点可以用十 个字概括：开拓，创新，坚韧，吃
苦，灵活。
国务院总理 温家宝
2. 企业使命
多元化的类型与模式
A.
B.
C.
D．
E．
四．竞争战略的选择
基本战略路线图——
企业价值链
价格
价格 价格战略
价格战略
统筹战略观
战略
心理营销革命
A.
物质消费进入精神消费
北京大学CEO工商管理总裁研修班 课程资料
北京大学CEO领导力总裁研修班集粹前沿新知突破成长瓶颈为什么企业做得越久，对企业的未来却愈发担忧和迷茫？为什么看不见、看不起、看不懂对手，最后却追不上？为什么公司每年收入有增长，但利润却没有相应增长？现在企业生存越来越艰难，传统企业转型的道路究竟在哪里？自己和团队也零散学了不少课程，为什么总是拿不到结果？物质财富提升的同时幸福指数却在下降，怎样让两者达到平衡？作为中国最早的综合性大学，北京大学依托深厚的文化和学术底蕴，结合最前沿的国际管理教育经验，植根本土化商业实践，将转型、突破的理念贯通于课程设置及教学方法，开设“北京大学CEO领导力总裁研修班”。
本研修班注重全面提升学员领导力和实践能力，引领中国的企业高管和企业家成为世界级的企业领袖。
“1+3”教学模式“1”通过12门北京大学EMBA核心主干课程的学习，系统掌握工商管理和资本运作的知识体系；“3”通过企业战略定位、管理制度设计、心智模式领导力三大实战特训营，成功实现转型和成长突破。
360°课堂除了课堂学习，通过时事专家论坛、企业参访交流、领导力读书会、移动课堂等，实现360°全方位的学习和提升。
终身学习平台必修课程滚动式循环授课，学员免费补课；第二课堂每年结合最新形势更新，已结业学员可以免费选修。
实现一次选读，终身学习。
同学联盟定制除了构建班级团队，学校还会依托总裁班同学资源，根据学员行业、产业以及企业发展自身需求，为学员定制满足自己需要的同学经济体，增进学员交流、提升企业竞争力。
各行业领先的企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级经理及有志于从事企业经营的投资人与管理者。
申请者须具有五年以上的管理实践经验。
学习年限：一年半授课地点：北京大学深圳研究生院，深圳市·南山区·深圳大学城·北大校区学习方式：每月利用周末集中2或3天授课准确把握新经济情境下企业发展的机遇与挑战，谋篇布局，规划企业长远发展战略；学习中国前沿营销管理思想，颠覆传统思维，打造新盈利时代下的企业营销战略；提升管理模式中不可或缺的四大能力：财务管控、公司治理与制度设计、组织变革以及管理创新；汇聚来自不同行业最优秀的企业家与企业高层管理者，思想的碰撞与激荡将丰富整个课程体验。
中国最具影响力十大品牌讲师
中国最具影响力十大品牌讲师（一）余世维余世维是著名管理培训专家，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后，世界多所著名大学客座教授。
被称为“华人管理教育第一人。
”在引进国际企业培训理念和方法、职业经理资格认证、关注改变行为的学习方式上，都对中国管理培训有着重要贡献。
研究领域包括领导力、绩效管理、中层管理培训及企业学习及发展咨询。
擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案；为企业度身定制的内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
个人博客：（二）李洪亮李洪亮，中小微企业上市第一通道二八〇〇创始人、著名电视栏目《前沿讲座》创始人，他曾一手助推国有中小型企业改制，为中国民营经济持续20年高速增长做出卓越贡献。
他创办的电视栏目《前沿讲座》，10年占据数百家电视台黄金时段，让企业家足不出户便可享有和全球同步的新思想、新理念、新知识。
今天，他在新的历史机遇下，建通道，做媒体，铺网络，打造全新的O2O商业生态模式，致力于帮助中国5万家中小微企业做强做大，推动中国市场经济健康、持续发展。
6个月内，他已帮助近200家企业成功挂牌，助推草根企业一跃成为行业标杆，实现了企业过去从不敢想的上市梦！他一手打造的“前沿在线商学院”成功挂牌上市，并成为上股交1200多家上市公司指定网上大学。
个人博客：（三）苑国辉苑国辉，中国著名企业家，企业改革创新专家，风险投资家，互联网技术营销专家，首誉控股集团创始人兼董事长，美国管理协会常任理事会员（Academy of Management），中国人民大学、复旦大学、南开大学、中山大学、武汉大学等多所中国著名大学客座教授，MBA总裁班客座教授，专注研究：基于潜意识概念的管理体系建设与金融策略支持。
其所属的深圳首誉控股集团，旗下设有“择才教育、连赢社、苑暻娱乐、首誉地产开发、首誉光控科技”等五大子公司业务板块，对外参与投资经营的非控股公司364家，涉及行业28个，申请各类型技术专利600多项，参与投资总金额逾5亿。
顶级教授战略管理课程笔记
刘红松教授战略管理课程笔记大战略，大时代，内在能力与外部环境相匹配是战略原则环境适应能力是战略的核心审时度势低成本向高成本转型，人口红利向人口负债转型农村剩余劳动力-----非农产业转移-----枯竭------劳动力过剩向短缺的转折点----刘易斯拐点一中国加速城巿化二中国加速老年化三出口率越来越低四青壮年劳动在减少公司少赚点，国家少收点，员工工资高低，企业面临的六大挑战①劳动力成本在提升；②生产资料成本提升；1，美元贬值，2，通货膨胀的临界点CPI>3%投资拉动要靠消费拉动才行；未来十年，投资最佳窗口期，③环保成本增加；炭交易，很快就有炭指标出现。
④财务成本上升；占总成本11.8%，为银行打工⑤物流成本增加；⑥社会成本上升（五险一金，培训，福利）天花板不涨，地板增厚，战略选择1，一成本领先战略二提升价值链，微笑曲线三做差异化战略；四人力资源战略做强做大五大要素一强势品牌，二技术优势，三资本运作能力，四整合资源能力，五优秀企业家和管理团队2，从数量型经济向质量型经济转型以资源为基础的发展模式，廉价劳动力——资源消耗——环境污染——廉价开发——传统工业化——数量型经济中国的稀土，占全球26%，供94%三大基地，四川，江西，（赣州60亿，需要80亿修补）包头质量问题上升到国家战略成为第一追求速度规模只是战术成功，追求质量升级才是战略成功，①培养实业精神；改变心态，端正态度；中国企业的挑战:欧美21世纪前十年是去工业化，产业转移，未来十年是再工业化重新夺回制造业的十年。
②克服幼稚病，重视人品培养幼稚病：——迷恋物质与技术，——重视质量认证；——忽视对人的尊重和管理；质量战略，重视人品，产品如人品；人品中最关键的是：高度负责，精益求精，一丝不苟质量中的人性劣质：懈怠，莽撞，粗心，失范，败德，③向国外学习德国专注，改善德国制造文化，标准主义——精确主义——完美主义——程序——流程德国：范错误，都要犯得十全十美。
北京大学工商管理(EMBA)高级研修班
北京大学企业高管工商管理高级研修班总结过去，把握现在，谋划未来企业家的视野、境界、思维模式和人文底蕴决定了企业发展最终能达到的高度。
企业家只有具备全面的管理素养和卓越的领导智慧，才能够做到“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”。
随着知识经济社会的到来，公司运营与管理等方面的不足已成为制约企业发展的瓶颈，追求卓越、创新思维成为企业家永恒的诉求，如何能使企业脱颖而出？企业的管理者需要拥有高瞻远瞩的战略眼光、运筹帷幄的驾驭才能，领悟中西文化的深邃智慧、提升管理者的人文竞争力、洞悉商界领袖的运筹之道对企业家来讲尤为重要。
作为国内最高学府之一的北京大学，拥有庞大的师资队伍，致力于为学员打造精品课程。
北大工商管理高级研修班的目的是培养企业家的卓越管理能力、研究创新能力，培养出引领时代的卓越企业家。
基于国情及企业现状为我国企业家，量身设计课程体系，将管理智慧与经典案例有机地融合在一起。
百战归来再读书，聆听名师之传道、授业、解惑，提升素养开启智慧，让企业管理者清晰把握自己的行业命脉，在纷杂商界中纵横捭阖、引领行业潮流、把握商业先机，从而铸造具有强势核心竞争力的企业。
一、【目标学员】1、企业的董事长、总裁、总经理、副总经理等高级管理人员。
2、已读过MBA、EMBA学位班或相关进修班的学员，进行后EMBA教育3、渴望系统地更新管理理念、提高领导技能的优秀人士二、【院长致辞】欢迎并衷心祝贺各位走进北京大学汇丰商学院！您会对北京大学百年历史积淀而成的磅礴大气和文化精髓，有一个全面的领略。
在学习知识、增添本领之余，感悟北大与中华民族兴衰存亡休戚与共的价值观，以及“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的使命感。
而这种人文理念和根本追求，将是支撑和保障创大业、成大业的精神品格与力量源泉。
未来几十年，华夏将成为世界经济的中心。
中华大地，迫切需要也必将涌现出一大批世界级的企业家。
这要求各位以丰富的文化知识武装头脑，以宽阔的战略视野鸟瞰世界，以卓越的创业精神统领企业。
中华古典管理思想在现代管理中的一些应用和影响
中华古典管理思想在现代管理中的一些应用和影响【摘要】中国的古典管理思想是积累我国劳动人民5000多年的实践经验形成的,它以中国优秀的传统文化为基本内涵。
了解和探索中国古代管理的思想流派和其思想现代管理中的具体应用表现,具有十分重要的指导意义和实践价值。
不仅如此,这对于建设中国式现代管理也是十分必要的。
【关键字】古典、管理思想、应用现代意义上的管理理论溯源于西方,它是伴随着近代资本主义文明的诞生而发展起来的。
这就给人们一种模糊的认识:似乎西方文明是孕育现代化管理的唯一母体。
其实,作为在人类共同劳动中产生的管理思想是与各个国家、民族的文明史及其文化背景相关联的。
中国有五千年的文明史,积淀了浩如烟海的治国、治生(经济)及修身的思想,形成了具有独特韵味的管理文化。
研究一下中华古典管理思想,分析其内涵,探究其优劣,古为今用,这对于探索建立完整的管理学的理论体系和带有鲜明民族个性的现代企业管理模式以及在现代管理中的应用,具有一定的现实意义。
一、儒家在管理人性观上的认识对人性的认识是管理思想形成的重要理论依据。
西方行为科学和中国传统人性理论对于人性的探讨大都是从人的自然属性展开的。
西方行为科学先后提出四种人性假设:经济人、社会人、自动人和复杂人。
并据此产生三种人性管理理论:X理论、Y理论和超Y理论。
中国传统人性理论有儒家的人性可塑说(其中包括荀子性恶论和孟子性善论)、道家的人性自然说、法家的人性好利说等。
儒家的开山祖孔子最早提出“性相近也,习相远也”,荀子和孟子都承继了这一“人性可塑”思想,荀子认为人性是好利多欲的,他指出“人之性恶,其善者伪也。
”这里的“伪”并不是虚伪的意思,而是指性善是人为的。
他又说:“今人之性,饥而欲饱,寒而欲暖,劳而欲休,此人之情性也。
浅谈民营中小企业的战略抉择
摘 要： 文章重点探 讨 了民营中小企业初 期、 发展期 的战略抉择 ， 明确 提 出 了什 么事不 要做 ， 么事要 做 ， 什 对民 营 中一企 业 的企 业 家 卜
具有一定的借鉴意义。
● 企 业 研 究
关键 词 ：民营 中小企业
战 略 抉 择
２目的性不 明确 的事情不做 。凡事需要 目的性 明确 ， ． 企业每 出台一 个文件 ， 每做一件事情一定要把 目的性搞清楚。 比如现在很多企业热衷 搞现场管理 ， 但是问起现场管理 目的是什么 ， 大家都不清楚 ， 其实现场管 理是 Ｔ Ｍ（ｏａ ｍｅ ｂ ｒｐ ｒｃｐｔ ｎＰｏ ｕｔ ｅＭａｎｅａｃ ， Ｐ Ｔ ｔ — ｍ ｅ— ａｔｉａｉ ｒｄ ｃｖ ｉｔ ｎｅ全员共 同参 ｌ ｉ ｏ ｉ ｎ 与的生产力 维护） 级阶段 ， 的初 目的是通过现 场管理把 准备工作 做到前 面 ， 而提高生产效率 。比如 良品， 良品分 区域堆放 ， 从 不 通道和堆放区域 区分 开来 等 。但是很 多企 业在 目的性不清楚 的情况 下都 去做现场管理， 搞 得企业 内部怨声载道 ， 了很大的人力 、 花 物力 、 力 ， 财 真正 的产 品品质 未见提高 ， 工厂效益反 而下滑 。 因此 ， 必须 明白现场管理 的目的是把准备 工作 做到前面 ，提高生 产效率就要 分析现在 企业 的短板是 否为效率低 下 ， 果是 ， 么就要从 现场 管理人手 去做 Ｔ Ｍ， 如 那 Ｐ 它包括 ５ ， Ｓ 自主维 护 ， 计划维护 ， 个别改善 ， 教育培训 ， Ｅ 质量维护等多个环节 。 Ｅ Ｍ， 有些企业只 停 留在 ５ ｓ阶段， 下去要怎 么做 ， 接 做什 么并不是很 清楚 ， 场管理就 不 现 会见成效。 ３ ． 超过 自己能力的事情不做 。不 能做不 可控的事情 ， 比如 长融短投 就是一个很好 的案例。企业家不能 自信心膨胀， 总想用一个支点把整个 地球顶起 ， 结果往往是把 自己和企业给整倒 了。德鲁克敬告我们 不要什 么事都想做 ， 要把资源向明 日之星倾斜 ， 要着眼于未来 。 国内战略学家刘 红松 更是提醒我们在本业做的足够强的时候才能考虑多元化 ， 而且多元 化也是要先易后难。 在 理清不做的事情后 ， 再来 看看哪些事情 要去做： １做财务分析 ， 预算。公司到 了发展期很 多账靠～个人已经算不 ． 做 清楚 了， 个时候一定 要进 行财务分析。发展 期的企业 家要学会财务分 这 析， 自己不懂可 以让财 务人员作 出分 析， 是要学 会看 ， 但 三张表是每个月 必须要求财 务做 的， 是必须 看的 ： 负债表 ， 益表， 也 资产 损 现金流量表 。 这 三张表 就象 医院的体检报 告 ，从这 三张表里 可以看 出企业运作是 否正 常， 哪里有 问题 ， 进而分析原 因找 出经 营瓶颈 。只有找到病 因才能找到解 决方法 。 有些企业从来不看报表 ， 但又老是觉得 自己企业不对劲 ， 就拼命 去照抄一些标杆企业 的做法 。比如现在流行技术研发 ， 那就 不计成 本投 入研发 ， 是这个企业 的问题 根本就不在 开发投入不 够 ． 但 而是开发 出来 的产品无法产业化 ， 或者转化效率很低 ， 也许是产品研发 出来很 多， 但是 工艺不过关 ， 在这 个时候一味加 大研发投 人将会使企业 利润锐减 ， 经济 效益大幅下降。企业初期总经理一支笔没有问题 ， 但是到 了发展期 还是 支 笔就有 问题了 ，因为一 个人的精力根本无法去控制这么多 的事情 ， 很多费用签的时候认 为都是必要的 ， 但是年终一算账超 了很多 。通过预 算 可以把控制权下放 到各个 部门 ， 财务来监督 执行 ， 让 重要 的费用还要 由总 经 理 控 制 ， 样 就 可 以做 到基 本 可控 。 这 ２ 战略规划， ． 做 打造核心竞争力 。不能认 为战略这 个东西 比较虚 ， 看 不见摸不着 ， 短期 内也无 法见 到效益有 无必要 花这 么大的精力去做。战 略是一个 系统工程， 能够把 整个 的企业发展过程及未来 的方向有机联系 起来 ， 通过 战略可 以把一些零 散的信息集 中起来 ， 成 比较完整 的思路 形 和行动纲领 。 比如企业会间断性 的考虑需要做哪些产品 ， ��
培训班领导致辞稿
培训班领导致辞稿第一节课，由云飞局长讲，题目为《谈公务员敬业》。
云飞局长的讲课博大精深，引用了很多古今中外的圣贤名言和典故实例，紧扣敬业主题，对新时期地税干部如何敬业、如何开拓创新，做出了深入浅出的阐述。
整场讲演生动活泼，气势宏大，极富感染力，像一次激荡人心的战前动员，其中不乏有关人生修养的真知灼见，如"功尽天华成此景，人间万事出艰辛。
""长夜会有破晓时。
""宽容了别人，就等于宽容了自己，生命会因此更美丽。
"还有"水文化"：滴水穿石的精神，从高向低的品德，遇阻绕行的智慧。
"亮剑精神"：在战场上遇见敌人，明知自己不是人家的对手，也要亮出自己的宝剑。
这些充满自信、不畏艰辛、坚忍不拔的"水文化"和"亮剑精神"，就是云飞局长所讲的敬业精神。
还有两点遗憾，一是云飞局长把本应7个小时讲完的课程压缩为4个小时，时间上有些仓促，有好多内容没能展开讲，令听者感到不过瘾，二是讲课时的报告厅光线太暗，学员只能听，不能做笔记，以上所记，难免不全、不准。
当然，全记住不大可能，但能记住一点，并能躬行实践，就足以受益终身了。
二9日下午，由张清扬副教授讲课，题目为《税务行政执法风险与防范》。
也许是上午云飞局长讲的太精彩了，下午的讲课就显得空洞和乏味。
总的感觉是，张教授缺乏实践经验，对课题研究也不够深入，对于目前税务行政执法风险的具体表现和应对措施阐述的不具体，没有给人一个清晰的执法理念。
由此给我们的启示是：税务执法风险的防范，要求税务执法人员必须熟悉掌握、认真执行税收法律和相关法律法规，如刑法、公务员法、税收征管法、行政处罚法等，税务行政行为，必须合乎法律规范，特别是刑法中规定的税务机关查处偷税案"应移交不移交罪"的条文，更应倍加注意。
说到此，我想起去年市局曾经举办过一次法制培训班，题目也是《税务执法风险与防范》，讲课的老师是长沙税务学院的教授徐娟老师，那次讲课给我的印象特别深，收获也很大。
中国最具影响力十大品牌讲师
中国最具影响力十大品牌讲师（一）余世维余世维是著名管理培训专家，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后，世界多所著名大学客座教授。
被称为“华人管理教育第一人。
”在引进国际企业培训理念和方法、职业经理资格认证、关注改变行为的学习方式上，都对中国管理培训有着重要贡献。
研究领域包括领导力、绩效管理、中层管理培训及企业学习及发展咨询。
擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案；为企业度身定制的内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
个人博客：/weipinke（二）李洪亮李洪亮，中小微企业上市第一通道二八〇〇创始人、著名电视栏目《前沿讲座》创始人，他曾一手助推国有中小型企业改制，为中国民营经济持续20年高速增长做出卓越贡献。
他创办的电视栏目《前沿讲座》，10年占据数百家电视台黄金时段，让企业家足不出户便可享有和全球同步的新思想、新理念、新知识。
今天，他在新的历史机遇下，建通道，做媒体，铺网络，打造全新的O2O商业生态模式，致力于帮助中国5万家中小微企业做强做大，推动中国市场经济健康、持续发展。
6个月内，他已帮助近200家企业成功挂牌，助推草根企业一跃成为行业标杆，实现了企业过去从不敢想的上市梦！他一手打造的“前沿在线商学院”成功挂牌上市，并成为上股交1200多家上市公司指定网上大学。
个人博客：/u/1779058414（三）苑国辉苑国辉，中国著名企业家，企业改革创新专家，风险投资家，互联网技术营销专家，首誉控股集团创始人兼董事长，美国管理协会常任理事会员（Academy of Management），中国人民大学、复旦大学、南开大学、中山大学、武汉大学等多所中国著名大学客座教授，MBA总裁班客座教授，专注研究：基于潜意识概念的管理体系建设与金融策略支持。
其所属的深圳首誉控股集团，旗下设有“择才教育、连赢社、苑暻娱乐、首誉地产开发、首誉光控科技”等五大子公司业务板块，对外参与投资经营的非控股公司364家，涉及行业28个，申请各类型技术专利600多项，参与投资总金额逾5亿。
中国企业运营管理实战十大品牌讲师
中国企业运营管理实战十大品牌讲师（一）余世维余世维是著名管理培训专家，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后，世界多所著名大学客座教授。
被称为“华人管理教育第一人。
”在引进国际企业培训理念和方法、职业经理资格认证、关注改变行为的学习方式上，都对中国管理培训有着重要贡献。
研究领域包括领导力、绩效管理、中层管理培训及企业学习及发展咨询。
擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案；为企业度身定制的内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
（二）李洪亮李洪亮，中小微企业上市第一通道二八〇〇创始人、著名电视栏目《前沿讲座》创始人，他曾一手助推国有中小型企业改制，为中国民营经济持续20年高速增长做出卓越贡献。
他创办的电视栏目《前沿讲座》，10年占据数百家电视台黄金时段，让企业家足不出户便可享有和全球同步的新思想、新理念、新知识。
今天，他在新的历史机遇下，建通道，做媒体，铺网络，打造全新的O2O商业生态模式，致力于帮助中国5万家中小微企业做强做大，推动中国市场经济健康、持续发展。
6个月内，他已帮助近200家企业成功挂牌，助推草根企业一跃成为行业标杆，实现了企业过去从不敢想的上市梦！他一手打造的“前沿在线商学院”成功挂牌上市，并成为上股交1200多家上市公司指定网上大学。
（三）苑国辉苑国辉，中国著名企业家，企业改革创新专家，风险投资家，互联网技术营销专家，首誉控股集团创始人兼董事长，美国管理协会常任理事会员（Academy ofManagement），中国人民大学、复旦大学、南开大学、中山大学、武汉大学等多所中国著名大学客座教授，MBA总裁班客座教授，专注研究：基于潜意识概念的管理体系建设与金融策略支持。
其所属的深圳首誉控股集团，旗下设有“择才教育、连赢社、苑暻娱乐、首誉地产开发、首誉光控科技”等五大子公司业务板块，对外参与投资经营的非控股公司364家，涉及行业28个，申请各类型技术专利600多项，参与投资总金额逾5亿。
企业战略教授讲演稿
孙子兵法与企业战略清华大学主讲教授：刘红松刘红松：尊敬的中国孙子兵法研究会姚有志将军、尊敬的各位来宾，女士们，朋友们，大家好！2500年以前，春秋战国时期，在古老的东方大地上，横空出世了一位智者，哲人，伟大的军事思想家孙武。
孙武的思想随着时代的变迁而愈加辉煌和灿烂。
在中国古代上、历史上有四部著作深远影响了中国的文化。
第一部是《易经》，第二部是《老子》，第三是《论语》，第四是《孙子兵法》。
这四部著作深远影响了中国的文化。
今天我们站在中华大地上，回顾中国的历史，探讨企业的发展道路问题，我们广大的浙江企业家们，我们广大的民营企业家们，我们的企业正在处在战略转型时期，要么上，要么下，要么进，要么退，要么生，要么死。
如何夯实基础，改善管理，提升技术，强化品牌，寻求更大发展空间，这是摆在我们在座的各位企业家们，中国企业家们不可推卸的社会责任和人生追求。
我们的企业家应该用什么眼光看待企业的发展。
我经常到浙江来，给浙江的企业家们探讨一个问题，我送给浙江企业家两句话，怎样发展企业，战略提升，夯实文化。
中国的企业最缺乏两点，第一是战略，第二是企业文化。
在企业发展的初级阶段，都是考虑的是利益和生存，企业的早期阶段，很少做企业文化。
所以先天缺乏文化养分。
所以我们企业家应该用什么眼光来看待企业发展呢？应该用经济学家的眼光来看待企业的经济效益和利润最大化，用管理学家的眼光看待企业的制度建设和团队管理，用战略学家的眼光高瞻远瞩，用心理学家的眼光走进员工的心理世界，用史学家的眼光走进中国几千年的文化长廊。
所以我们今天站在这个地方，好好回顾中国的历史，中国的战略谋略思想给我们带来的深刻启迪。
中国是战略谋略思想的故乡和发源地，为什么这么讲？第一，战争孕育了谋略文化。
从原始社会末期到1911年，在慢慢的历史长河中，中国先后发生了许多的战争，世界之最。
现在有记载的兵书数以千计。
比如以《孙子兵法》为代表，《黄石公的三略》，《淮南子.兵略训》、《战略》等等兵书。
孙子兵法与企业战略
专——聚 ——聚 战略力量运用两种 基本形态 分——散 ——散
力量的“分合”观是中国战 力量的“分合” 略思想的重要内容 “集中兵力”——把握力量分 集中兵力”——把握力量分 合形态的一条基本的战略原则（ 合形态的一条基本的战略原则（中 国古人将这一原则视为“ 国古人将这一原则视为“专”）
凡战者，以正合，以奇胜 凡战者，以正合，
用“奇”是一种战略艺术
孙子兵法与企业战略
主讲：刘红松 教授 主讲：
一、孙子兵法的战略思维 与企业战略运筹
1、胜于先胜与战略谋划
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”
2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹
3、胜于全胜与战略的全局性、 胜于全胜与战略的全局性、 总体性运筹
4、胜于易胜与梯度战略运筹
势——战略形势——战场和市场格局 ——战略形势 战略形势——战场和市场格局
用势——赢得市场竞争优势 用势——赢得市场竞争优势
1、度势与企业战略环境分析
度势——认识形势 度势——认识形势——战略环境分 认识形势——战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势） 首先分析政治形势、天下大势）
故经之以五，校之以计， 故经之以五，校之以计，而索其 一曰道，二曰天，三曰地， 情：一曰道，二曰天，三曰地， 四曰将，五曰法。 四曰将，五曰法。
古之所谓善战者， 古之所谓善战者，胜于易胜者也
5、胜于远胜与可待续发展战略
知彼知己，百战不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 知彼知己，
（稳战战略思维）
能因敌变化而胜者，谓之神 能因敌变化而胜者，
孙子兵法： 孙子兵法：陷之亡地而后存
置之死地而后生 （破釜沉舟） 破釜沉舟）
刘红松--企业战略
战略管理新思维
——中国企业战略决策及实施
刘红松 教授
1
刘红松老师简介
教授，博士生导师 中国战略与管理研究院首席专家， 中国军事科学院战略部研究员， 中国社会心理学会副会长； 中国孙子兵法应用研究中心首席顾问； 清华大学公共管理与工商管理课程主讲教授
28
二、中国企业战略环境分析及对策
29
企业内在的能力与外部宏 观环境相匹配
30
• 明君贤将，所以动而胜人，成功出于众 者，先知也
31
审时度势
32
中国战略格局重塑
33
中国发展动力重塑
34
中国经济发展战略路线图
35 35
三、企业战略设计与抉择
36
企业战略制订
37
战略背景
38
企业生命周期
67
总体战略
68
A.
69
B.
70
C.
71
融入全球化浪潮
75
发挥优势，错位竞争
76
5. 战略道路的选择
77
------------------------------战略选择
78
（1）产业链延伸
79
专业化企业类型
80
大规模专业化企业--------------
81
实现多元化的条件：
114
A.
115
B.
116
C.
117
D．
118
E．
119
2
后危机时代的战略管理
3
一、中国企业进入战略管理时代
4
1、战略管理的Leabharlann 义56大势
2-2、刘红松战略管理
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21.2.821.2.812:4212:42:2812:42:28Feb- 21
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年2月 8日星 期一12时42分28秒Monday, February 08, 2021
•
相信相信得力量。21.2.82021年2月8日 星期一 12时42分28秒 21.2.8
传统的战略研究关注点都是落在红海战略上。
作者的观点：究其原因在于企业战略受军事 战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来 自于军事。战争的最大特点，接受战争的限 制性因素，在有限的土地上打败敌人
红海战略与蓝海战略的比较
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间 打败竞争对手
开创无人争抢的市场空 间
甩脱竞争
美国——100年
日本——70年
韩国——25年
（印尼、菲律宾比韩国起点要高，速度却慢的多）
跨越式发展思路
利用后发优势
借船出海 借鸡下蛋 借壳上市 借势乘船 借牌扬名
洋务运动的“中 学为体，西学为 用”的借鉴方式
学会借鉴
甲午战争的失败
2、梯度式发展战略
a、集中战略
b、梯度发展格局
（三）综合统筹战略资 源与战略力量的运用
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午12时42分28秒 下午12时42分12:42:2821.2.8
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.821.2.812:4212:42:2812:42:28Feb-21
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年2月8日星期 一12时42分28秒Monday, February 08, 2021
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C.
企业革命
1.
2.
3.
4.
中国制造
（总体而言）
5.
6.
2、战略的含义
什么是战略
什么是企业战略
战略分层
------战略 ------战略 ------战略 ------战略 ------战略 ------战略 ------战略
二、中国企业战略环境分析及对策
企业内在的能力与外部宏 观环境相匹配
一、中国企业进入战略管理时代
1、战略管理的意义
大势
审时度势
中国正进入一个战略拐点
面临六大挑战
A.
-----------------------发展模式
美元贬值和通货膨胀不可避免
通胀造成的大宗商品暴涨将大幅度提 升资源进口成本
B、
---------------------发展模式
B.
C.
D．
E．
F．
3. 战略目标
4. 企业战略定位
总体战略
A.
B.
C.
融入全球化浪潮
发挥优势，错位竞争
5. 战略道路的选择
------------------------------战略选择
（1）产业链延伸
专业化企业类型
大规模专业化企业--------------
B.
C.
D.
--------战略
-------战略内涵
--------战略
强化自主创新，抢占战略高地
A.
B.
C.
--------战略
《蓝海战略》
W. 钱．金（韩） 勒妮·莫博涅（美）
A.
B.
C.
D．
E．
实现多元化的条件：
（2）多元化深度
多元化的类型与模式
A.
B.
C.
D．
E．
四．竞争战略的选择
基本战略路线图——
企业价值链
价格
价格 价格战略
价格战略
统筹战略观
-------战略
心理营销革命
A.
物质消费进入精神消费
恩格尔系数——食品支出占消费总支出的比例
生存需要
• 明君贤将，所以动而胜人，成功出于众 者，先知也
审时度势
中国战略格局重塑
中国发展动力重塑
中国经济发展战略路线图
36
三、企业战略设计与抉择
企业战略制订
战略背景
企业生命周期
强化战略思维
---------------------
中国历代战争几乎都贯穿着 谋略的运用
战略管理新思维
——中国企业战略决策及实施
名仕领袖学院 资深培训师 刘红松 教授
刘红松老师简介
教授，博士生导师 中国战略与管理研究院首席专家， 中国军事科学院战略部研究员， 中国社会心理学会副会长； 中国孙子兵法应用研究中心首席顾问； 清华大学公共管理与工商管理课程主讲教授
后危机时代的战略管理
历代领袖和统帅
重视谋臣（外脑）
中国战略思想的 两个里程碑
总体战略设计
1.企业愿景的构想
A.
B.
C.
D．
浙商精神
浙江民营企业的特点可以用
十个字概括：开拓，创新，坚 韧，吃苦，灵活。
---国务院总理 温家宝
2. 企业使命
企业价值
经济价值与社会价值的统一
提高 企业使命感
A.