2013年宝润金街招商租金定价方案及招商政策(1230

定价说明 说明
1、参考合川市场不同区位商业业态现行价格体系；(部分来自网络招商信息） 经过调查，合川地区不同商业业态现行租金价格区间 义乌小商品批发市场，零售
34.5元/㎡/月
重邮移通学院大门附近157 平米门面（餐饮)。25.15元/ ㎡/月 学府路45平米门面 (餐饮）租金44.5元/ ㎡/月
宝润金街招商租金定价方案及 招商政策
商业及投资运营部 2012年12月
定价说明 说明
合川宝润金街一期区位业态及面积对照表
区位 1号楼 分区 “脚板区”1层 “脚板区”区2层 “圆形区”1层 “圆形区”区2层 moco区1层 mocoC区2层 1号楼合计 2-3号楼 S1商业一层外 S1商业一层内 S1商业2层 S1合计 总计 面积（㎡） 986.23 812.92 709.92 589.75 878.43 828.9 4806.15 912.92 228.56 1227.06 2368.54 7174.69 社区配套商业 零售 休闲 业态 餐饮 餐饮 娱乐 娱乐 零售 餐饮
租金均价
35 20 35 20 40 25 29.81146032 45
平均月租金
34518.05 16258.4 24847.2 11795 35137.2 20722.5 143278.35 41081.4
业态
餐饮 餐饮 娱乐 娱乐 零售 餐饮 社区配套商业
1号楼合计 2-3号楼 S1商业一层外
免租：12个月-36个月
保证金：定额 租金递增：前两年培育市场 不递增 第三年起按每年510%递增 ，超市递增率接受 度在2%/年左右 租金支付方式：季度付
租金递增：第三年起年递增 40% 租金支付方式： (季度)
租金递增：第三年起年递增 40% 租金支付方式：（季度或半年 ）
定价说明 说明
10、宝润金街1期招商面积任务分解
招商任务分解 2012年12月 2013年1月 2013年2月 招商专员面积指标（㎡） 600 600 600 800 1000 1600 1974.65 7174.65 平均月租金 目标（元） 18780 18780 18780 佣金预算（元） 3756 3756 3756 招商经理面积指 标（㎡）
定价说明 说明
9、按商铺规模定出租优惠条件（招商优惠可依据品牌、时段作调整）
大商铺（500平米以上） 知名品牌 租赁年限：为6-10年；超市 10-15年 中商铺（150-499㎡） 普通品牌 租赁年限：5年； 免租：24个月-30个月（招商 专员24个，经理27个，总监30 个）需报董事会 保证金：1-3个月平均租金（ 招商专员3个月，经理2个总监 1个月） 小商铺 （150㎡以下） 普通经营商户 租赁年限：为5年以内 免租：18-24个月（招商专员 18个月，经理20个月，总监24 个月）需报董事会 保证金：1-3个月平均租金（ 招商专员3个月，经理2个月， 总监1个月）
95%以上
年终绩效+2个月基 数月薪
7个月
16000
其他、公司员工（含总部、各项目部、分公司、代理机构、广告公司等均可推荐租赁客户至珑庭商管， 签约成功后奖励200元（150㎡以下）；300元（500㎡以下）500元（500㎡以上）以《租赁客户推荐 表》为凭需商管经理和营销总监签字确认
定价说明 进招商效率和引入知名品牌商户，在租金定价优惠上统一采用增 加免租期的方式优惠，具体：参照第9项优惠条件，超出范围需要报 董事会审核批准。 2、本方案中涉及所有定价均为不包税租金定价，如承租客户有发票需 求，由公司财务部确定租金溢价比例，并且在新的合同版本作具体修改。
将军路126平米门面出售 148万餐饮（租金37.3元/ ㎡/月） 瑞山路门面租 （社区服务） 金25-40元 瑞山路门面出售每 平米1.5-2.5万
交通街100平米 门面出售150万 （休闲）租金 45.5元/㎡/月
营盘街49平米 门面（零售） 出售36万租金 约 55.3 元/㎡/ 邱家巷 28 平米门面转让 月 45000元，租金57元/㎡、 月（零售） 四维街40平米门面 出售，每平米1.8万 校场坝附近60平米门面， 租金75元/㎡/月 出售每平米8500元，租 （建材） 金66元/㎡/月（零售）
苏家街转角门面45 ㎡（零售）租金 155元/㎡/月
嘉陵路40平米门面 出租。租金50元/㎡/ 月（餐饮）
定价说明
2、合川不同区位商业租金价格体系。
区位 书院路 南屏西路 交通街
业态类型 零售+餐饮 零售+餐饮 零售为主
租金单价区间 40-95 33.5-120 45-200
调查抽样平均租金单价 56.4 45.2 69.1
S1商业一层内
S1商业2层 S1合计 总计
228.56
1227.06 2368.54 7174.69
35
40 41.44468744 33.65187207
7999.6
49082.4 98163.4 241441.75
零售
休闲
预估设定10%的空置率和2%的商业运营成本 公司实际每平月收益：33.65×（1-10%）×（1-2%）=29.68元
平均价（元/㎡/月） 65.5 35 45 35 45.5 37.5
定价说明 说明
5、预招商阶段客户租金价格接受程度。
意向商家 鑫钻商务 百乐迪 德克士 业态 餐饮 娱乐 餐饮 区位 1号楼A 1号楼B S1一层前段 报价均价（元/㎡/月） 29.8 25.6 55
棒棒鸡
奶牛梦工厂 李先杰（茶楼） 龚维（便利店）
2名招商专员佣金预算 22293元;人均3184元/月 （100完成任务不含项目 达成奖励）
101%以上 60%以下 61%-80% 招商 经理 81%-94%以上
20% 年终绩效-1个月基数 月薪 / 年终绩效+1个月基数 月薪
1个月
-8000 0 7个月 8000 由公司营销副总签批；行 政人事部在年终绩效考核 中执行
递增率
实际租金单价 （元/㎡/月）
0%
0
40%
0
40%
39.2
40%
54.88
40%
76.832
/
34.1824
1、假设宝润金街商铺销售平均单价18000元/㎡；反租期满后投资客户的租 金回报率预期为6%；即每平方年收益预期1080元，月租金预期90元，与本 租金设置的第五年基本接近。 2、商业承租客户的平均租金单价为34元/㎡/月；且前2年租金成本低，有助 于市场培育。
定价说明 说明
7、起租价、免租期、递增率的设计
总体原则：
低起租价 低平均价 消化区位劣势和前期人气不足抗性；降低招商难度， 扩大招商筛选范围和业态的控制
高免租期
高递增率
满足投资客户对第五年返租期满后对租金回报预期的 需求
定价说明 说明
8、起租价、免租期、递增率设计方案
第1年 租金标价 （元/㎡/月） 免租期 0 12个月 第2年 0 12个月 第3年 39.2 0 第4年 54.88 0 第5年 76.832 0 均价 43.7824 /
2013年3月 2013年4月
2013年5月 2013年6月 合计计划面积
25040 31300
50080 61806.545 224566.545
5008 6260
10016 12361.309 44913.309 10175.65*80%=8 140㎡（考虑将1 号楼B区是否纳 入出租范围）
招商总面积任务为：10175.65㎡，其中超市3001㎡；商铺7174.65平方米（产权面 积）；招商周期7个月；预计招商面积达成率80%，预计步行街开业时间2013年6 月底。
备注：1、零售类含服装、鞋帽、婴童、箱包、珠宝首饰、眼镜、副食、书籍等 2、餐饮类包含各类餐饮业种和成品加工食品店 3、社区服务包含美容美发、药店、洗衣、彩票、水果蔬菜等
业态 百货零售 餐饮食品 社区服务 娱乐休闲 建材家居 其他（批发）
价格区间（元/㎡/月） 25-450 20-150 24-120 14.5-55 15-75 22.5-80
定价说明 说明
11、招商激励
激励方式 职位 完成计划（可以累计） 60%以下 61%-80% 招商 专员 81%-100% 按平均租金计提比例 10% 12% 15% 考核周 期 1个月 1个月 1个月 发放方式 1、客户支付保证金时发 放50%，客户进场后缴纳 首次租金或管理费后发放 50%；2、连续2个月未以 上未完成当月任务60%的 次月佣金减50%发放全； 项目完成80-90%奖励5000 元，完成91%以上奖励 10000元（项目整体） 激励预算
定价说明 说明
宝润金街一期租金定价考量因素 （3个参照+2个满足+1个考虑）
1、参考合川不同区位商业租金价格体系。 2、参考合川市场各商业业态现行价格体系。 3、参照预招商阶段客户租金价格接受程度。 4、满足业主返租期满后租金价格支持。 5、满足公司返租销售策略的最低租金均价要求。 6、考虑预估出租率、商业管理成本、知名商家优惠 等其他影响因素。
长久路步行街 苏家坡
上十字西
零售为主 零售+休闲
零售+车行
180-500 80-220
22.5-90
225.5 124.5
35.5
定价说明 说明
3、参考合川市场不同商业业态现行价格体系；(招商人员出街调查）
定价说明 说明
4、租金市场调查结论汇总 从商业业态来分合川市不同业态对租金价格的承受情况如下
3、本方案中所涉及免租期均分段免租，为控制风险，保证金的收取基数 为5年平均月租金；免租的方式与商户装修成本挂钩，以促进商户在装修
档次上的投入。 4、为促进客户“老带新”可以额外增加一个月的免租期，具体以
《租赁客户推荐表》为凭，需商管经理和营销总监签字确认
定价说明 说明
结束
社区配套
社区配套 休闲 社区配套
S1一层超市主入口
1号楼C区外侧 S1二层后段 S1一层后段
70
45.5 25.5 40.5
定价说明 说明
6、宝润金街5年均价设定模型
区位
1号楼
分区
A 区1 层 A 区2 层 B 区1 层 B 区2 层 C 区1 层 C 区2 层
面积（㎡）
986.23 812.92 709.92 589.75 878.43 828.9 4806.15 912.92