2010年湖南省市场营销策划师(中级)最新考试试题库
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案：D2. STP营销策略包括（）三个步骤。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场定位、市场推广、市场反馈D. 市场分析、产品定位、品牌建设答案：A3. 以下哪个不是市场细分的标准？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期答案：B5. 以下哪个属于非价格竞争策略？（）。
A. 折扣B. 促销C. 品牌建设D. 价格战答案：C二、填空题1. 营销组合通常包括______、______、______和______四个方面。
答案：产品、价格、渠道、促销2. 营销环境分析中的微观环境包括企业内部环境、供应商、______、顾客等。
答案：中间商3. 在进行市场调研时，______是指对消费者行为或市场现象进行观察和记录，以获取第一手资料的研究方法。
答案：观察法4. SWOT分析是一种战略规划工具，其中“W”代表的是企业的______。
答案：弱点5. 营销策略的4P中，“渠道”指的是产品从生产者到______的流通途径。
答案：消费者三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答：市场细分是将广泛的市场按照不同的标准划分成具有相似需求和特征的小群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标市场，从而能够制定更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力，同时避免资源的浪费。
2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在介绍期，产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
成长期，产品逐渐被市场接受，销售快速增长，竞争者开始进入市场。
市场营销证书市场策划考试 选择题 58题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 销售产品B. 满足客户需求C. 提高品牌知名度D. 增加市场份额2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 价格敏感度D. 广告响应度4. 市场定位是指：A. 产品在市场上所占的位置B. 产品在消费者心中的位置C. 产品在竞争对手中的位置D. 产品在销售渠道中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 设计产品包装D. 选择销售渠道6. 营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、服务7. 下列哪项不是促销活动的类型？A. 广告B. 公关C. 直销D. 研发8. 市场营销环境包括哪些方面？A. 宏观环境和微观环境B. 内部环境和外部环境C. 经济环境和政治环境D. 社会环境和文化环境9. 下列哪项是市场营销的长期目标？A. 增加销售额B. 提高市场份额C. 建立品牌形象D. 降低成本10. 下列哪项不是消费者购买行为的影响因素？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 政治因素11. 下列哪项是市场营销的短期目标？A. 增加销售额B. 建立品牌形象C. 提高市场份额D. 降低成本12. 下列哪项不是市场营销的策略？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中化策略D. 多元化策略13. 下列哪项是市场营销的信息来源？A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 以上都是14. 下列哪项不是市场营销的执行过程？A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制15. 下列哪项是市场营销的控制过程？A. 设定目标B. 监控绩效C. 采取行动D. 评估结果16. 下列哪项不是市场营销的组织结构？A. 功能型结构B. 产品型结构C. 市场型结构D. 地理型结构17. 下列哪项是市场营销的领导过程？A. 激励员工B. 制定策略C. 监控绩效D. 评估结果18. 下列哪项不是市场营销的计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果19. 下列哪项是市场营销的组织过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果20. 下列哪项不是市场营销的实施过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果21. 下列哪项是市场营销的评估过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果22. 下列哪项不是市场营销的监控过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果23. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果24. 下列哪项不是市场营销的激励过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果25. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果26. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果27. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果28. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果29. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果30. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果31. 下列哪项是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果32. 下列哪项不是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果33. 下列哪项是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果34. 下列哪项不是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果35. 下列哪项是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果36. 下列哪项不是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果37. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果38. 下列哪项不是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果39. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果40. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果41. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果42. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果43. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果44. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果45. 下列哪项是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果46. 下列哪项不是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果47. 下列哪项是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果48. 下列哪项不是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果49. 下列哪项是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果50. 下列哪项不是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果51. 下列哪项是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果52. 下列哪项不是市场营销的激励员工过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果53. 下列哪项是市场营销的制定策略过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果54. 下列哪项不是市场营销的设定目标过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果55. 下列哪项是市场营销的实施计划过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果56. 下列哪项不是市场营销的评估结果过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果57. 下列哪项是市场营销的监控绩效过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果58. 下列哪项不是市场营销的采取行动过程？A. 设定目标B. 制定策略C. 实施计划D. 评估结果答案1. B2. D3. B4. B5. B6. A7. D8. A9. C10. D11. A12. D13. D14. D15. B16. C17. A18. D19. C20. A21. D22. A23. C24. A25. B26. D27. C28. A29. B30. A31. A32. D33. A34. D35. D36. A37. C38. D39. B40. D41. C42. A43. B44. D45. A46. D47. A48. D49. D50. A51. C52. D53. B54. D55. C56. A57. B58. A。
市营试题及答案
市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。
A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。
营销中级试题及答案
营销中级试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 营销组合的4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销调研的目的是（）。
A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D5. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：C6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D7. 营销计划的核心组成部分是（）。
A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算答案：C8. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接销售B. 间接销售C. 电子销售D. 传统销售答案：D9. 在营销中，CRM指的是（）。
A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户资源管理D. 客户资源管理答案：A10. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 促销C. 公共关系D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 营销组合的7P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：AB5. 以下哪些是SWOT分析的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场细分的意义。
市场营销证书市场策划考试 选择题 62题
1. 市场细分是根据什么将市场划分为不同的群体？A. 消费者需求B. 地理位置C. 产品类型D. 价格区间2. 下列哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的什么？A. 认知度B. 信任度C. 重复购买行为D. 价格敏感度4. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 增加产品价格B. 了解消费者需求C. 减少广告预算D. 提高员工工资5. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人6. 下列哪项是数字营销的优势？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果7. 社交媒体营销中，下列哪项不是关键指标？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量8. 下列哪项是内容营销的核心？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告9. 下列哪项是事件营销的主要目标？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度10. 下列哪项是直复营销的特点？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告11. 下列哪项是市场扩张策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格12. 下列哪项是产品生命周期理论的阶段？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市13. 下列哪项是市场渗透策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线14. 下列哪项是差异化营销的优势？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理15. 下列哪项是集中营销的风险？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本16. 下列哪项是市场领导者应采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场17. 下列哪项是市场追随者的策略？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场18. 下列哪项是市场补缺者的策略？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场19. 下列哪项是市场营销伦理的原则？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者20. 下列哪项是市场营销计划的核心？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训21. 下列哪项是市场营销执行的关键？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈22. 下列哪项是市场营销评估的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题23. 下列哪项是市场营销反馈的作用？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者24. 下列哪项是市场营销监控的目的？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题25. 下列哪项是市场营销策略的制定依据？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性26. 下列哪项是市场营销策略的执行步骤？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退27. 下列哪项是市场营销策略的评估标准？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点28. 下列哪项是市场营销策略的改进方法？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题29. 下列哪项是市场营销策略的创新途径？A. 模仿B. 创新C. 价格战D. 退出市场30. 下列哪项是市场营销策略的风险管理？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者31. 下列哪项是市场营销策略的竞争分析？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性32. 下列哪项是市场营销策略的目标市场选择？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场33. 下列哪项是市场营销策略的市场定位？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定独特卖点34. 下列哪项是市场营销策略的产品策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格35. 下列哪项是市场营销策略的价格策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格36. 下列哪项是市场营销策略的推广策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格37. 下列哪项是市场营销策略的分销策略？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格38. 下列哪项是市场营销策略的客户关系管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格39. 下列哪项是市场营销策略的品牌管理？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格40. 下列哪项是市场营销策略的数字营销？A. 高成本B. 低覆盖率C. 实时互动D. 难以追踪效果41. 下列哪项是市场营销策略的社交媒体营销？A. 粉丝数量B. 互动率C. 转化率D. 库存量42. 下列哪项是市场营销策略的内容营销？A. 销售产品B. 创造价值C. 降低成本D. 增加广告43. 下列哪项是市场营销策略的事件营销？A. 增加品牌曝光B. 降低产品价格C. 减少库存D. 提高员工满意度44. 下列哪项是市场营销策略的直复营销？A. 面对面销售B. 通过邮件或电话直接联系消费者C. 在商场内销售D. 通过电视广告45. 下列哪项是市场营销策略的市场扩张？A. 增加产品线B. 减少广告支出C. 关闭不盈利的店铺D. 提高产品价格46. 下列哪项是市场营销策略的产品生命周期？A. 引入、成长、成熟、衰退B. 计划、执行、评估C. 设计、生产、销售D. 研发、测试、上市47. 下列哪项是市场营销策略的市场渗透？A. 进入新市场B. 增加现有市场的份额C. 开发新产品D. 关闭旧产品线48. 下列哪项是市场营销策略的差异化营销？A. 成本低B. 针对特定市场C. 产品单一D. 易于管理49. 下列哪项是市场营销策略的集中营销？A. 市场过于分散B. 依赖单一市场C. 产品多样化D. 高成本50. 下列哪项是市场营销策略的市场领导者？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场51. 下列哪项是市场营销策略的市场追随者？A. 创新B. 模仿C. 价格战D. 退出市场52. 下列哪项是市场营销策略的市场补缺者？A. 大市场B. 小众市场C. 价格战D. 退出市场53. 下列哪项是市场营销策略的市场营销伦理？A. 欺骗消费者B. 尊重消费者C. 忽视社会责任D. 利用消费者54. 下列哪项是市场营销策略的市场营销计划？A. 财务预算B. 市场分析C. 产品设计D. 员工培训55. 下列哪项是市场营销策略的市场营销执行？A. 计划B. 监控C. 评估D. 反馈56. 下列哪项是市场营销策略的市场营销评估？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题57. 下列哪项是市场营销策略的市场营销反馈？A. 增加不确定性B. 减少信息C. 改进决策D. 忽视消费者58. 下列哪项是市场营销策略的市场营销监控？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题59. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略制定？A. 个人喜好B. 市场分析C. 竞争对手D. 产品特性60. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略执行？A. 计划、执行、评估B. 设计、生产、销售C. 研发、测试、上市D. 引入、成长、成熟、衰退61. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略评估？A. 成本B. 效果C. 时间D. 地点62. 下列哪项是市场营销策略的市场营销策略改进？A. 增加成本B. 减少效果C. 改进策略D. 忽视问题答案：1. A2. C3. C4. B5. D6. C7. D8. B9. A10. B11. A12. A13. B14. B15. B16. B17. B18. B19. B20. B21. B22. C23. C24. C25. B26. A27. B28. C29. B30. C31. C32. B33. D34. A35. D36. A37. A38. A39. A40. C41. C42. B43. A44. B45. A46. A47. B48. B49. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. C57. C58. C59. B60. A61. B62. C。
0901市场营销策划师中级试卷
市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。
A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。
A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。
A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。
A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。
A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。
A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解1. 什么是目标市场？目标市场是指企业选择并专注于满足特定群体需求的市场。
这个群体可以是特定的地理区域、特定的人群或特定的行业。
企业通过了解目标市场的需求和偏好，可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
2. 什么是市场定位？市场定位是指企业通过确定目标市场中的特定细分市场，并针对这些细分市场的需求和特点，制定差异化的营销策略和传播信息，以取得竞争优势。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
3. 请列举几种市场细分的方法。
- 地理细分：根据地理区域的不同划分市场，如国家、城市、区域等。
- 人口统计细分：根据人口的特征和统计数据划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
- 心理行为细分：根据消费者的心理和行为特征划分市场，如购买偏好、生活方式等。
- 产品特性细分：根据产品的特性和功能划分市场，如高端产品市场、低价产品市场等。
4. 什么是SWOT分析？SWOT分析是一种评估企业内外环境的方法。
它通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的风险，从而制定合理的发展战略。
5. 请列举几种市场营销策略。
- 市场渗透策略：通过提高产品销售量和市场份额来增加收入，可以采取促销活动、降价等手段。
- 市场开发策略：通过进入新的市场或扩大现有市场的规模来增加收入，可以开拓新的地理市场或新的细分市场。
- 产品发展策略：通过开发新产品或改进现有产品来满足市场需求，可以推出新品、改进产品设计等。
- 多元化策略：通过进入与现有产品或市场无关的新领域来增加收入，可以进行相关多元化或非相关多元化。
6. 什么是品牌定位？品牌定位是指企业通过确定自身品牌在消费者心目中的位置和形象，与竞争对手区分开来，建立独特的品牌个性和价值观。
品牌定位旨在通过塑造消费者对品牌的认知和情感连接，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
中级市场营销试题及答案
中级市场营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 营销组合的4P指的是（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、过程D. 产品、价格、地点、人员答案：A4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 企业在市场调研中，通常采用（）来收集数据。
A. 问卷调查B. 个人访谈C. 观察法D. 所有以上答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 目标市场选择答案：C7. 营销渠道策略中，直接销售属于（）。
A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道答案：A8. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 提高产品知名度B. 增加产品线C. 增加产品价格D. 提高产品质量答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 增加新客户B. 增加现有客户的购买量C. 增加现有产品的销售额D. 增加新产品的销售额答案：C10. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体，从而制定更有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 描述市场调研的一般步骤。
答案：市场调研的一般步骤包括：确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、撰写报告和提出建议。
三、案例分析题（每题30分，共40分）1. 某公司计划推出一款新的健康饮料，为了更好地推广产品，请分析该公司应该如何进行市场定位。
市场营销证书市场策划考试 选择题 46题
1. 市场细分是市场策划中的哪个阶段？A. 市场定位B. 市场分析C. 目标市场选择D. 市场推广2. 下列哪个不是市场策划的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品质量D. 增强客户忠诚度3. 品牌定位的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手分析D. 价格策略4. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 选择销售渠道D. 制定广告策略5. 下列哪个是SWOT分析的组成部分？A. 市场细分B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品定位6. 市场策划中的“4P”理论不包括以下哪个？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人7. 下列哪个是有效的市场推广策略？A. 高价格策略B. 低质量产品C. 社交媒体营销D. 不提供售后服务8. 市场策划中的“差异化”策略是指什么？A. 产品价格低于竞争对手B. 产品特性与竞争对手相同C. 产品特性与竞争对手不同D. 产品价格高于竞争对手9. 下列哪个是市场策划中的“目标市场”定义？A. 所有潜在消费者B. 所有竞争对手C. 特定的一组消费者D. 所有销售渠道10. 市场策划中的“市场定位”是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位11. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性12. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性13. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格14. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品15. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格16. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类17. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场18. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位19. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性20. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性21. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格22. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品23. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格24. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类25. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场26. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位27. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性28. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性29. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格30. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品31. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格32. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类33. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场34. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位35. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性36. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性37. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格38. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品39. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格40. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类41. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场42. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位43. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性44. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性45. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格46. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品答案1. C2. C3. B4. B5. C6. D7. C8. C9. C10. C11. B12. B13. C14. B15. C16. B17. B18. C19. B20. B21. C22. B23. C24. B25. B26. C27. B28. B29. C30. B31. C32. B33. B34. C35. B36. B37. C38. B39. C40. B41. B42. C43. B44. B45. C46. B。
营销策划自考试题及答案
营销策划自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升企业形象D. 优化产品结构答案：B2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学C. 产品价格D. 消费者行为答案：C3. 营销策划中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Situations（情境）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 在营销策划中，下列哪项不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 随机抽样答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）B. People（人员）、Process（过程）、Product（产品）、Partner （伙伴）C. Product（产品）、Price（价格）、Policy（政策）、Promotion （促销）D. Plan（计划）、Price（价格）、Place（地点）、Process（过程）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，以下哪些因素会影响产品定位？A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品特性D. 价格策略答案：ABC2. 营销策划中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 销售促进答案：ABCD3. 营销策划中，以下哪些因素会影响市场调研的准确性？A. 调研方法B. 样本数量C. 调研人员的专业度D. 调研工具的准确性答案：ABCD4. 在营销策划中，以下哪些是有效的市场细分策略？A. 地理细分B. 人口统计学细分C. 心理细分D. 行为细分答案：ABCD5. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 间接进入C. 联合进入D. 收购进入答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
营销员中级考试试卷
营销员中级考试试卷一、选择题（共40分）1.下列哪项不属于市场细分的原则？– A. 基于个体差异的原则– B. 基于地理位置的原则– C. 基于产品差异的原则– D. 基于情感因素的原则2.下面哪项不是营销组合的组成部分？– A. 产品– B. 价格– C. 渠道– D. 人员3.市场营销的目标是什么？– A. 创造价值– B. 提高销售额– C. 赚取最大利润– D. 增加市场份额4.以下哪个不是市场调研的阶段？– A. 需求分析– B. 竞争分析– C. 客户分析– D. 产品开发5.在产品生命周期的哪个阶段，产品的销售额开始下滑？– A. 导入期– B. 成长期– C. 成熟期– D. 衰退期二、填空题（共30分）6.市场细分是将整个市场细分为______________。
7.__________________是指企业设置在目标市场上满足目标市场需求的调整手段。
8.市场营销组合是指企业在营销过程中组合使用的______________。
9.SWOT分析中，__________和__________代表了企业的外部环境。
10.___________是顾客对产品或服务的认知、评价和态度组成的总和。
三、简答题（共30分）11.请简要介绍市场营销的四个P。
12.请列举三种常见的市场细分方法，并简要说明其特点。
13.什么是差异化营销？为什么差异化营销对企业的竞争力至关重要？四、论述题（共40分）14.在市场营销中，产品定价是一个重要的决策。
请说明为什么产品定价对企业成功至关重要，并举例说明你所了解的一种定价策略。
15.营销员在推广产品过程中，面临着各种挑战和困难。
请列举三个常见的挑战，以及你认为应对这些挑战的建议。
五、应用题（共20分）16.假设你是一家手表公司的营销员，请设计一份市场调研问卷，用于了解消费者对你公司手表产品的需求和喜好。
请列出至少5个问题，并解释你选择这些问题的原因。
六、参考答案1. D2. D3. A4. D5. C6.细分市场7.营销组合8.营销工具9.机会，威胁10.品牌形象11.市场营销的四个P是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场营销的4P组合？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D3. 市场细分的主要目的是（）A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 识别和满足消费者需求D. 增加市场份额答案：C4. 在产品生命周期的哪个阶段，企业通常会增加促销力度？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B5. 下列哪项不是企业进行市场调研的常见方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 直觉判断答案：D6. 品牌忠诚度是指（）A. 顾客对品牌的忠诚程度B. 品牌的价值C. 品牌的知名度D. 品牌的历史答案：A7. 在服务营销中，服务的不可分割性是指（）A. 服务的无形性B. 服务的生产与消费同时发生C. 服务的可存储性D. 服务的标准化答案：B8. 下列哪项不属于企业外部环境分析的内容？（）A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 企业内部资源答案：D9. 企业进行市场定位的目的是（）A. 提高产品质量B. 降低生产成本C. 在目标市场中建立独特的形象D. 增加产品种类答案：C10. 以下哪个因素不是影响消费者购买决策的主要因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据E. 提出建议答案：ABCDE12. 企业进行市场细分的依据可以是（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品价格答案：ABCD13. 下列哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手的定价D. 政府政策E. 企业的定价目标答案：ABCDE14. 以下哪些属于市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接销售E. 人员推销答案：ABCE15. 以下哪些属于企业内部环境分析的内容？（）A. 企业文化B. 组织结构C. 技术能力D. 财务状况E. 竞争对手状况答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）16. 市场营销就是销售。
2010年湖南省市场营销策划师(中级)最新考试题库(完整版)
1、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变2、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系3、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑4、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法5、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A6、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针9、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析10、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
2010年市场营销策划自考试题
全国2010年7月自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( )A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( )A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( )A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( )A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( )A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( )A.2B.8C.10D.1510.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( )A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（）A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
中级营销员试题及答案
中级营销员试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销4P理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、地点、渠道、公共关系答案：C2. 以下哪项不是市场细分的标准？A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 根据市场覆盖策略，以下哪种策略是针对整个市场？A. 市场集中B. 市场专业化C. 市场全面覆盖D. 产品专业化答案：C5. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 竞争导向定价D. 心理定价答案：C6. 以下哪个不是有效的促销工具？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 产品包装答案：D7. 以下哪个不是CRM（客户关系管理）系统的主要功能？A. 客户数据收集B. 客户服务C. 产品生产D. 客户忠诚度提升答案：C8. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计研究工具C. 收集数据D. 产品发布答案：D9. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 进入新市场D. 增加产品使用频率答案：B10. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销计划是一次性的，不需要定期更新。
（错误）2. 市场需求是指消费者愿意并且能够购买的商品或服务的数量。
（正确）3. 产品生命周期的四个阶段是引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（正确）4. 市场细分是将市场划分为具有相同需求和购买行为的消费者群体。
（正确）5. 促销的目的是增加短期销售，而不是建立品牌知名度。
（错误）6. 营销组合包括7P：产品、价格、地点、促销、人员、流程和物理证据。
（错误）7. 营销调研是收集、分析和解释信息以帮助营销决策的过程。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪项？（）A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process答案：D4. 以下哪种促销方式不属于推式策略？（）A. 销售促进B. 个人销售C. 广告D. 公共关系答案：D5. 以下哪项不属于市场调研的内容？（）A. 市场环境分析B. 竞争者分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C6. 以下哪种情况适合采用市场渗透策略？（）A. 市场增长率高B. 市场增长率低C. 市场饱和度高D. 市场饱和度低答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价法？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 整数定价D. 捆绑定价答案：C8. 以下哪种情况适合采用产品开发策略？（）A. 产品生命周期处于成熟期B. 产品生命周期处于导入期C. 产品生命周期处于衰退期D. 产品生命周期处于成长期答案：D9. 以下哪种情况适合采用多品牌策略？（）A. 产品线单一B. 市场细分明显C. 产品线复杂D. 市场饱和度高答案：B10. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品技术含量高B. 产品价格高C. 产品价格低D. 产品体积大答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的作用？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 提高产品知名度答案：ABC4. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品特色定位B. 价格定位C. 目标市场定位D. 形象定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
市场营销自考试题及答案
市场营销自考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. SWOT分析中，"S"代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 4P营销理论中的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、政策答案：A5. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：A6. 以下哪个是市场开发策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：B7. 以下哪个是产品开发策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：C8. 以下哪个是多元化策略的特点？A. 增加市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 增加服务项目答案：D9. 以下哪个是市场调研的目的？A. 确定产品价格B. 收集市场信息C. 制定销售策略D. 确定销售渠道答案：B10. 以下哪个是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 确定产品特性C. 确定竞争对手D. 所有选项都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
其作用和重要性包括：- 帮助企业更精确地识别和理解目标消费者的需求和偏好。
- 允许企业制定更有效的营销策略，以满足特定细分市场的需求。
- 提高营销资源的使用效率，通过针对性的营销活动减少浪费。
- 增强企业的市场竞争力，通过差异化策略满足不同消费者群体的需求。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期包括以下四个阶段：- 引入期：新产品刚刚进入市场，销售增长缓慢，利润较低或没有利润。
市场营销证书市场策划考试 选择题 60题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提高产品质量C. 满足顾客需求D. 降低生产成本2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 市场定位是指：A. 产品在市场中的位置B. 企业在市场中的位置C. 产品在消费者心中的位置D. 企业在消费者心中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高产品质量D. 增加产品种类6. 营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、服务、地点、促销C. 产品、价格、服务、人员D. 产品、价格、地点、人员7. 下列哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发8. 价格歧视是指：A. 对不同顾客收取不同价格B. 对所有顾客收取相同价格C. 对所有产品收取相同价格D. 对不同产品收取不同价格9. 下列哪项是市场领导者通常采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场10. 下列哪项不是市场追随者的策略？A. 模仿B. 差异化C. 低成本D. 创新11. 市场渗透策略是指：A. 进入新市场B. 增加现有市场占有率C. 退出市场D. 减少市场竞争12. 下列哪项是市场开发策略？A. 增加现有产品的新用途B. 进入新市场C. 降低产品价格D. 提高产品质量13. 产品开发策略是指：A. 开发新产品B. 改进现有产品C. 淘汰旧产品D. 增加产品种类14. 下列哪项是多元化策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场占有率D. 进入新行业15. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少16. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少17. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少18. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少19. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场20. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场21. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场22. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场23. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少24. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少25. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少26. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少27. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场28. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场29. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场30. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场31. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少32. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少33. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少34. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少35. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场36. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场37. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场38. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场39. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少40. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少41. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少42. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少43. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场44. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场45. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场46. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场47. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少48. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少49. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少50. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少51. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场52. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场53. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场54. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场55. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少56. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少57. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少58. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少59. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场60. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场1. C2. D3. B4. C5. B6. A7. D8. A9. B10. D11. B12. B13. A14. D15. C16. A17. B18. D19. D20. A21. B22. C23. C24. A25. B26. D27. D28. A29. B30. C31. C32. A33. B34. D35. D36. A37. B38. C39. C40. A41. B42. D43. D44. A45. B46. C47. C48. A49. B51. D52. A53. B54. C55. C56. A57. B58. D59. D60. A。
中级营销师试题及答案
中级营销师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业规模答案：D3. 产品生命周期的哪个阶段通常需要增加促销力度？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D5. 营销组合的4P不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪个是直接营销渠道？A. 通过零售商销售B. 通过代理商销售C. 通过互联网销售D. 通过批发商销售答案：C7. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场调研的方法？A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 以上都是答案：D9. 以下哪个是营销沟通的要素？A. 信息B. 媒介C. 反馈D. 以上都是答案：D10. 以下哪个不是营销渠道管理的内容？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道评估D. 产品定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的层次？A. 消费者市场B. 地理市场C. 行业市场D. 国际市场答案：ABC4. 以下哪些是营销策略的组成部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD5. 以下哪些是营销沟通的工具？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销就是销售。
答案：错误2. 营销计划是企业营销活动的蓝图。
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1、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
2、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
3、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
4、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
5、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".
答案：C
6、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
7、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
8、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
9、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
10、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
11、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
12、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
13、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
14、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案
B、融资策划方案
C、管理策划方案
D、投资策划方案。