平安保险超越梦想PPT44

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现在，他正在向自己的下一个梦想努力！
•“让我们一起看看阿泉的梦
想吧！”
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• 刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简 单的梦想：
• 我想生活的好一点，凭我的努力，我能 挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽 裕的生活。
•起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间
•阿泉的公寓
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•卧室
•客厅
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•在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了！
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•其余的阿泉们：“对不起，我有一个疑问， 小组佣金2万好像不大容易？”
•我明白，2万佣金需要7万保费，好象比较多，但最主要是 要看您小组的人力情况。 •如果小组只有10人，人均就要7000元； •而如果小组有20人，人均3500就够了； •您如果小组有40人，人均不到2000就够了；
•阿泉的推销收入为：
•1）月度FYC：22000×0.30＝6600（元） •2）季度奖金折月：6600×10％＝660（元） •3）续年佣金折月：22000×11％＝2420（元） •4）继续率奖金折月： 22000×11％×110％＝2662（元）
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•阿泉的管理收入以C类地区
•拥有了它，我 们有那些优势？
下雨天，展业不会被雨淋！ 大冬天，不会被风吹得灰头土脸！ 大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！ 在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够 提升促成率！ 在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！ PPT文档演模板 星期天带朋友兜风，节假日携家人去旅平安游保险！超越梦想PPT44
推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖
管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金
增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金
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•阿泉的推销收入：
•因为业务主任有比较重的管理责任， •阿泉每月的
•假定从现在开始每日有效4访， 推销收入合计
•按照V：P：C＝9：3：1，
•…….. •所以，做主管不仅要展业，
• 更重要的是要做增员和辅导
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•让我悄悄地告诉您：
•人力上升一倍，收入会上升2倍； •人力下降一半，收入会缩水2/3。
•您是聪明人，千万别忘记增员，
•做寿险就做两件事：增员和销售，
•一定要两条腿走路，千万不要变成
•
“瘸子”
直接管理津贴：
20000×12％×110％＝2640（元/月）
小组年终奖金：
•阿泉每月的 管理收入合 计为2920元
20000×12×1.00％×140％＝3360（元/年）
相当于小组每月280元的奖金
•阿泉的增员收入以C类地区
•假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月达到 •增员奖金要求， 后六个月，达到合格人力标准：
管理收入
直接管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖
增员利益
增员奖金、增才奖金、晋升奖金
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•阿泉的推销收入：
•阿泉仍坚持每日有效4访，
•根据V:P:c原理，每月成交11件 •随着技能成熟和客户积累件均 •保费提升为2000元
•阿泉每月的 推销收入合计 为12342元
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•阿泉感言：
•现在已经有了自己的房子， •我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。 •看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢平安！
•有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境 •又有了新的想法：
• 阿泉的第三个梦想：我要有一部车！
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现在，让我们一块儿来算算。。。。。。
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•阿泉怎样能够赚到第一个10万元
•推销收入：业务员最主要的就是推销收入 •假定从现在开始每日6访（有效拜访），我们来算一下收入： •1个月的拜访量：25日×6访/日＝150访 •按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件， •假定件均保费为1200元，月FYP20400元 •我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30％，假定继续率为90％以上 •续佣比例为11％，而且只计算一次续佣） •1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元） •2）季度奖金折月：6120×10％＝612（元） •3）续年佣金折月：20400×11％＝2244（元） •4）继续率奖金折月： 20400×11％×110％＝2468（元）
•同样的三个人，10年后的命运完全不同， •同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
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您的理想与抱负呢？
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•有这样的一个人：
• 他叫阿泉，今年26岁，来自遥远的福建 ，举目 无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租 房住。
• 2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公 司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的 舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起 家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着 自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车 子。。。。。。
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• 踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他 开始考虑：
• 我要做主任！我要买房子！
•实现这个梦想大概需要20万 •下面我们跟他一起来看一下
• 阿泉的第二个梦想是怎样实现 的！
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•业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为 一名优秀的业务主任，他的收入构成：
•阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车
•阿泉明白，主任必须坚持做好销售，不断提升销售绩效； 这样才能保证收入的稳定和增长。 •阿泉发觉仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续 率奖金就开始累积的越来越多 •阿泉还发现经过相互介绍客户好象越来越多，保单也越来 越好做 •…..
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•阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）
• 阿泉月度推销收入合计： • 6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月） • 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： • 17930×80％＝9155（元/月） • 阿泉挣到10万需要的时间： • 100000元÷9155＝11（个月）
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2020/11/12
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•人类因有梦想而伟大
•当人类有了想飞的梦想时，
•他就不会满足于在地上爬行。
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•因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； •因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； •因为有梦想，人类发明了原子弹。
• 10858×80％＝8686.2（元/月） • 阿泉挣到20万需要的时间： • 200000元÷8686＝23（个月）
•我的第二个梦想也 •很快实现了！
• 呵，好像只要2年哦！
•还有更好的呢？
•如果房子首期付30％，只需6万（只需7个月）， •换句话说： PPT文•档演模半板 年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有平自安保己险超的越梦房想P子PT4。4
•又一年 下来，阿泉坚持做好销售，团队稳 健经营，轻松地还请了房款。
•阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越 来越鼓；再往前看，信心也越来越 足。。。。。。
• 国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中
心，当即开回了
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自己梦想已久的汽车！
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•阿泉的汽车
•卧室
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•也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎 黄子孙数千年的飞天梦。
•您的梦想呢？
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“对不起，好像这都太高了”。
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没关系，我们再来看一个简单的小故事。
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•请分享三个泥水匠的故事
•三个工人在砌一堵墙。 •有人过来问：“你们在干什么？” •第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” •第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” •第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： • “我们正在建设一个新城市。” •10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； • 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； • 第三个人呢，是前两个人的老板。
• 利益要想扩大，组织必须发展！
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•阿泉的规划：1年过后，晋升为高级主任，
•假定直辖组月均佣金30000，小组继续率为85％，直接育成 了1个组，，我们假定育成组人力为10人，人均标保为3000， 佣金比例为33％，继续率为85％。
推销收入：
初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖
• 坚持每日有效6访，
• 小康生活，一年实现。”
• 别忘了，
•生活原来是这
• 我还没有帮您计算很多项收入呢？ 么轻松的！
• ——客户帮您转介绍的收入
• ——您自己增员的收入
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•一年后，
• 阿泉轻松实现了他的第一个梦想：
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• 挣到了第一个10万元！
• 他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不 清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么 轻易地实现！
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•阿泉在考虑：
• 100万毕竟不是小数目，我是不是要奋斗很多年？
怎样才会更简单？
• 一个篱笆三个桩
一个好汉三人帮
• 1 ×10000=10000
• 10 ×3000=30000
•一个人很能干，也就做1万；十个人不能干可以做3万
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•在更大的目标面前 •阿泉深刻地感悟到： • 仅靠销售的利益是不行了！
增员奖金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元
•阿泉增 员利益折 月534元
增才奖金（300＋6平安保险超越梦想PPT44
•业务主任阿泉的房子梦如何实现;
• 阿泉月度收入合计：
•7404＋2920＋534＝10858（元/月）
• 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： •真的好棒哦！
•换一部更好的车
•把父母接过来，全家搬进别墅
•。。。。。。
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•阿泉的别墅和私家车梦：
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•好爽啊！
•再请一个管 家。。。。。。
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•阿泉的别墅和私家车梦：
•车子最起码该是A6 别墅和车子大概
也就需要100万吧！
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为7404元
•每月成交件C=11件，
•假定件均保费不变，
•那么阿泉的推销收入应该是：
• 阿泉的推销收入＝11/17 × 11444
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＝7404
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•阿泉的管理收入以C类地区
•假定小组月均佣金20000，小组继续率为85％，无育成组及行销系列人员， 阿泉的管理收入主要有两项：
•阿泉的增员收入以C类地区
•假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月达到
•增员奖金要求， 后六个月，达到合格人力标准：
增员奖金： （4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元
•阿泉增员利益 折月534元， 好像不多。
增才奖金：
（300＋600）×4＝3600元
但别忘了，增员还会带来什么？
直接管理津贴、育成津贴、年终奖金等的收入的增加
• 呵，好像还用不到1年的时间哦！
•还有更好的呢？
•钻石会员，高峰英雄。。。。。。
• 都在向他招手！
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•阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）
•好开心哦！
•“ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！”
• “真的很简单，只要您从现在开始，
• 每天快乐地去拜访6个客户，
•阿
泉
的
汽
车
•客厅
7
•5
•2
•汽车
•8
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•看！ •阿泉 •笑的多灿烂！
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•开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万 千： •第一年挣到了10万元 •第二年买了房子，做了主任 •第三年有了汽车 •在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：
直接管理津贴：
30000×16％×110％＝5280（元/月）
育成津贴：
10×3000×0.33×9％＝900（元）
直辖年终奖金与业务主任相同
30000×12×1.20％×140％＝6048（元/年） 相当于小组每月504元的奖金
•阿泉每月的 管理收入合
计为 •6684元！
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