寿险的意义与功用-平安

我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。 当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品； 卖商品不如买专业形象，卖形象不如卖解决问题的
能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好 的商品。
真相五
人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的 现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住， 最后还得靠自己。
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单； 错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买
足够的保单。
真相七
人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证 别人的计划顺利实行。
真相八
年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖； 人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真
正需要的时候已经买不到了。
这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
真相一
人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的 人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行 业，完全在于你。
真相二
每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投 资又确保安全；
如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十；如果你 向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三
➢通关内容：人寿保险十大真相
➢通关时间：20分钟
Q&A
温馨提醒
通关内容：向成交客户、朋友、 销售不成功客户要求转介
时间：25分钟存钱； 付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生； 有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险 一定是生活的必备品。
总论
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最 需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水 与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送 炭更可贵。
寿险的意义与 功用-平安
今日流程
考勤
3′
一天展业情况回顾
15′
专题分享
20′
话术通关
20′
学员交流、提问
5′
鼓励并结束
2′
人寿保险的十大真相
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重
而后人重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险,
附后
关于生死
一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。 不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此不再忌讳生死。 买人寿保险不是因为要死，而是因为要活；从此保险人生。
➢通关规则：通关前在全班抽签选出关主（只有一次 做关主机会），每组5个纸条，其中一个是关主，另 4个纸条是学员通关顺序号1234；各组交叉通关；关 主事后在授课老师处通关。