销售团队工作计划(通用20篇)

销售团队工作方案〔通用20篇〕
销售团队工作方案〔通用20篇〕
销售团队工作方案篇1
某某是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的必修课，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。

比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

完善区域内重点工程的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;
5)勇于探究和创新，擅长将自己和销售工程师的工作阅历加以归纳和提升，向上级指导供给可行性建议。

B组织建立
1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务力量上尽快成长;
2)努力进步本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师进步本区域内目的客户跟进范围和跟进深度;
3)在公司原那么的根底上，公正合理的对销售团队成员进展评估和鼓励，努
力进步团队的分散力和工作活力;
4)根据公司供给的培训资料，实地培训销售工程师人员以进步其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下，不断进步自己的销售技巧和工作力量。

2.销售工程师
A职位内容
1)负责区域内目的客户的开发，并完成季度及年度销售任务;
2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务时机;
3)协作销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求
1)大专以上学历，至少一年销售工作阅历，力量特殊突出者可放宽。

2)对财宝及成就感拥有剧烈欲望，并将其转化为乐观主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热忱，勇于面对压力，并乐观的查找解决方法。

4)学习及探究力量强，可快速适应全新的行业领域及业务形式，擅长捕获潜在的市场时机。

销售团队工作方案篇6
一、自我熟悉。

做到"走在前面，面对才能'。

市场变化像电子更新周期那样快，一步留神就被新产品给交换。

假设我们不学习，不承受新学问，不自我打量，那么就会被新环境下的市场所交换。

所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的根底上明白我做什么。

为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些熟悉必需表到达工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉明晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能进步业绩，进步自己。

二、心态修炼。

做到"四心'。

哲人说:"你的心态就是你真正的仆人'。

伟人说:"要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。

你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师'。

所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。

在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心;面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的急躁;面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到"把握重点，产生销售'。

记得有这么一个故事说:"一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其效劳店员觉察该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以......没等店员说完话，该女士就走了。

同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。

随后该女士在这家店买走了两双鞋子。

这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。

这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。

只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到"切入实际，找到问题的解决方法'。

在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作缘由致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。

所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。

怎样做好市场，我们必需做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，转变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。

例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

"极度推崇5s理论'。

销售导购的5s，就是微笑、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

、快速完成上级指导制定的销售拓展目的以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度方案和月度方案，确认重点目的销售产品和目的客户，并在销售成员帮助下完成全部指定目的客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络，带着和催促销售成员到达既定销售目的;
4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探究和创新，擅长将自己和销售成员的工作阅历加以归纳和提升，向上级指导供给可行性建议。

销售专员：
1、建立团队文化的几点要素
;强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探究和创新，擅长将自己和销售成员的工作阅历加以归纳和提升，向上级指导供给可行性建议。

销售专员：
1、建立团队文化的几点要素
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。

造成时间，资金上的铺张。

5)销售目的
今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。

进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售团队工作方案篇18
20xx经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团指导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著进步，对于即将到来的XX 年，做如下方案：
一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强根底管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。

做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的施行方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。

四、建立市场网络，标准客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。

2、对一些需更换客户的网络先培育其他交换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，那么予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点效劳开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。

5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动场面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加互相理解，解决实际的困难，增加客户热诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的搜集与转化。

1、搜集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联络，理解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建立。

1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场成功阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同讨论，互相促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对觉察问题应准时解决，从中觉察人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。

七、强化效劳熟悉，进步效劳质量。

1、成立业务投诉，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关心客户理顺、完善开发新的营销方案与施行及二级网络的建立。

3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣扬公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣扬，协作学者及当地经销商效劳于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.
1、全年动身不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，进步市场占有率，并制定最低客户数量，少那么罚，多那么奖。

3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。

九、费用的掌握
1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。

销售团队工作方案篇19
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的仆人翁意识。

3) 培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我进步的习惯。

培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，效劳网点。

(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。

造成时间，资金上的铺张。

5)销售目的
今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。

进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售团队工作方案篇20
是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的"必修课'，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。

年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李
经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的"精神'纲领，是营销工作的方向和"灵魂'，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正表达"营销生活化，生活营销化'。

2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，表达"两高一差'，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销'的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。

营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目的。

销售目的是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。

那么，李经理是如何制定销售目的的呢?
1、根据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。

比方，李经理根据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。

销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺当达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目的的有力保障。

李经理根据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利形式'，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案。

比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰'团队的口号，并根据这个目的，实行了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的"典章'、条例这些"母法'，到营销管理制度这些"子法'，都进展了修订和补充。

比方，制定了?营销人员日常行为标准及管理规定?、?营销人员"三个一'日监掌握度?、?营销人员市场作业流程?、?营销员管理手册?等等。

二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。

比方，制定了全年的培训方案，
培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。

外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。

通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队'。

六、费用预算。

李经理所做销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。

即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。

比方，李经理所在的便利面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上'，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。

李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售方案的制定，李经理到达了如下目的：
1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。

不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰'团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了"铁鹰'打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。