五种分配制度

五种分配制度
seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after
五种薪酬制度 1．纯提成制度即按一定比率给予提成,提成比例较高,足以刺激业务员的工作意愿,激发他们的工作热情.它适用于产品刚上市、需要迅速开拓市场的企业. 提成可根据销售量的金额或单位毛额或净额计算；可基于销售总量计算；也可以设定一个基本销售量,在此范围内提成较低,超过部分则按高额提成.还有一种是根据业务员的表现而定.这种方法较公平,但需要企业有强大的数据系统支持,目前只有在较为成熟的呼叫中心才采用. 2．底薪提成制度这是以单位销量或总销售金额的较少比率作为提成,每月连同薪水一起支付,或年终结束时累积支付的制度.在生活水平较高的城市,为保证业务员的基本生活费用,可以采取这种方式.对刚加入公司的业务员也应采用这种方式,以保证新业务员的存活率. 它的优点与奖金制度相似,既有一个基本的收入,又可获得一个富有挑战性的提成.缺点是如果提成太少,激励效果会大打折扣；提成过高,营销成本又会上升. 3．底薪奖金制度在企业产品进入成熟期,市场需要维护和管理,业务员多为客户关系管理型人员时,可以采用这种制度.将销售分为客户开发和客户维护两种类型的公司,客户维护人员基本采用这种方式. 它可以鼓励业务员深入挖掘客户的终生价值,有效维护客户关系,但不太重视销售额 4．底薪提成奖金制度这项制度兼顾了上述三种方法,利用提成和奖金进一步调动业务员的工作积极性.在此项制度的实施过程中,要注意底薪、提成及奖金三者之间的比例. 5．特别奖励制度特别奖励制度是对业绩突出者或在某种特定的主题竞赛中的胜利者,给予其薪酬以外的奖励的制度.它包括直接增加薪水或提成、月中任务过半奖、本月最佳业绩奖等.。