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用友公司组织机构图PPT课件
推 进 及 市 场 合 作
部
移
动
移 动 行 业 开 发 部
应 用 解 决 方 案 业
运 营 商 业 务 部
务
部
方
案 与 售 前 咨 询
实 施 支 持 部
技 术 与 研 发 部
部
培
训
产 品 研 发 部
培 训 方 案 推 进 部
支 持 与 管 理 课 程 研
发
部
产 业业 务链 部业
务 部
2012年股份组织机构图(5/6)
商业分析解决方案 事业部
企业培训事业 部
OEM与产业链 业务事业部
OEM OA
B2C
大中
型小
企企
业 私 有 云 解 决 方 案
业 公 有 云 解 决 方 案
应 用 集 成 业 务 部
业业
务务
部部
业
务
产 品 研 发 部
产 品 实 施 部
方 案 咨 询 部
华 东 业 务 部
上 海 研 发 部
网 络 运 营 部
U8 U8
U8 U8 U8
云 行实区支外 业施域持资 售客支方业 前开持案务 部部部中部
心
售行实 前业施 支方支 持案持 部部部
营 销 推 进 部
实 施 支 持 部
事 业 部 管 理 部
产 品 开 发 部
行
区 域 推 进 部
伙 伴 支 持 部
伙 伴 发 展 部
业 与 新 型 伙 伴
渠 道 管 理 部
地区客户经营机构
A类分公司
B类分公司 （省区） C类分公司
D类分公司
指名客户与行业客 户经营机构（E类）
中央大客户 事业本部 电信行业 客户事业部
优选中国移动各省公司组织架构ppt(共15张PPT)
技术口
采购
战略
信息技术
福建移动组织结构图
结构特点描述
市场口
• 2大部门
- 市场、数据 • 2个中心
- 计费、客服
技术口 • 2大部门
- 计划、网络
• 建设归属网络部
采购管理
• 独立二级部门负责采购 和库存
信息技术管理 • 二级部门归属发展计划 部
部门类别
资料来源：移动公司网站
副总经理
组织结构示意图 董事会
组织结构示意图
湖南省移动通讯公司
纪通
人
市计
综 力 财 场 划网 数
合 资 务 经 建络 据
部 源 部 营 设部 部
部
部部
检信 监传 察输 审办 计公
行
工 会
政 事 业
部
计 费 中 心
部室
部门类别
资料来源：移动公司网站
市场口
技术口
采购
战略
信息技术
陕西移动组织结构图
结构特点描述
市场口
• 大市场部门
- 下属客服
总经理
副总经理
党群工作部 （纪检监察室
）
培训中心
技能鉴定中心
综
人
合
力
办
资
公
源
室
部
新 闻 宣 传 中 心
市场口
市
发
财
场
展
网
数
务
经
计
络
据
部
营
划
部
部
部
部
工网
审 计 室
IT 中 心
程优网 建运管 设维中 中中心
心心
技术口
经营部制度宣讲
特殊贡献奖，对具有特殊战略意义的、影响深远的经营开发成 果或在项目开发中或在合同谈判中做出重大贡献的集体和个人， 由经营部提出方案，报请公司相关领导审批后，给予有关单位和 个人以特殊奖励 先进个人奖，由经营部向公司工会提报，由公司工会选评，获 评的先进个人在公司年度工作总结会上予以表彰 对于取得公司新业务（比如：BT、BOT、股权投资、房地产开发 等）根据项目预期收益，可申请特别奖励
勇于跨越 追求卓越
五、经营开发成本管理
限额控制 目的：更加有效的控制项目经营开发成本支出，保证经营开发活 动正常有序开展，促进经营开发效果。 列支：列入成功开发的项目成本中。 控制比例
监测、 业务板块类型 检测 控制比例(%) 2-6 评估 2-7 2-8 1-6 2-6 1-4 0.5-2 咨询、 设计 监理 科研 产品 工程施工
二、机构分工与主要职责
公司经营部
负责公司层面重大项目经营开发的组织和协调； 组织、协调各经营实体、子公司及分公司的市场开发工作； 组织公司共用资质的申领和维护工作，监督、协调各经营实体相关资质的申 领和维护工作； 考核各单位的经营开发目标完成情况。
各单位
第一负责人是经营责任人；息，并及时上报； 完成公司下达的经营开发任务，并积极协助其他实体、子公司及分公司的市 场开发工作； 负责申领和维护本单位归口管理的资质，协助申报和维护公司共用资质； 积极拓展新业务和新市场。 勇于跨越 追求卓越
勇于跨越 追求卓越
三、西南院经营工作面临的现状 外部：市场竞争激烈、形势复杂和严峻 内部：各自为战较多，协同经营较少， 全员经营工作热情较低
勇于跨越 追求卓越
四、经营开发办法的演变
2008年以来，先后进行3次修订，仍在进一步完善中继续。 （重点在于修订激励措施，力求促进全员经营积极性。）
勇于跨越 追求卓越
五、经营开发成本管理
限额控制 目的：更加有效的控制项目经营开发成本支出，保证经营开发活 动正常有序开展，促进经营开发效果。 列支：列入成功开发的项目成本中。 控制比例
监测、 业务板块类型 检测 控制比例(%) 2-6 评估 2-7 2-8 1-6 2-6 1-4 0.5-2 咨询、 设计 监理 科研 产品 工程施工
二、机构分工与主要职责
公司经营部
负责公司层面重大项目经营开发的组织和协调； 组织、协调各经营实体、子公司及分公司的市场开发工作； 组织公司共用资质的申领和维护工作，监督、协调各经营实体相关资质的申 领和维护工作； 考核各单位的经营开发目标完成情况。
各单位
第一负责人是经营责任人；息，并及时上报； 完成公司下达的经营开发任务，并积极协助其他实体、子公司及分公司的市 场开发工作； 负责申领和维护本单位归口管理的资质，协助申报和维护公司共用资质； 积极拓展新业务和新市场。 勇于跨越 追求卓越
勇于跨越 追求卓越
三、西南院经营工作面临的现状 外部：市场竞争激烈、形势复杂和严峻 内部：各自为战较多，协同经营较少， 全员经营工作热情较低
勇于跨越 追求卓越
四、经营开发办法的演变
2008年以来，先后进行3次修订，仍在进一步完善中继续。 （重点在于修订激励措施，力求促进全员经营积极性。）
企业经营分析报告 ppt课件
本期实际主营业务收入为587,555.21千元，比预算数增长55.86%. 销售收入的增长 主要来自：电子芯片 、电路板、LED显示屏销售的进一步的扩大。本期其他业务收入实际 数为1,179.08千元，主要为佣金服务收入。销售费用为216.65千元,比预算数增长146.84%, 管理费用为422.97千元, 比预算数增长257.87%财务费用140.69千元. 比预算数增长 12.87%, 本期实现净利润1119.38千元, 比预算数降低31.08%
企业经营分析报告
百分比 31.74% 18.82% 12.59% 11.84% 6.23% 4.97% 2.60% 2.59% 1.43% 1.17% 100.00%
企业经营分析报告
本期纳税申报情况
单位:千元
序号 税 目 计税依据 计税金额 税率 应纳税额 已纳税额 未交税额
1
增值税 进销差额
17%
0.00
0.00
。
本月支出运费 130.65千元，411月累计支出运 费743.86千元.
仓储管理费包 括仓租费、出 库费、过户 费，未在预算 中列支。 私人借款利息 本月支出。
本项费用在预 算中暂未列示
企业经营分析报告
管理费用TOP10分析
本期此项目总计12,989,379.54。其中，排行前10位的分别是：奖金占 31.74%；工资占18.82%；修缮维护费占12.59%；其他费用占11.84%；差旅费 占6.23%；交际费占4.97%；折旧费占2.6%；房屋租赁占2.59%；社会保险占 1.43%；董事会费用占1%。
XXXX
企业经营分析报告 (2014年11月份)
企业经营分析报告
目录
一、利润情况分析 二、预算执行情况分析 三、收入和成本情况 四、费用,税金情况 五、 经营指标综合评价
企业经营分析报告
百分比 31.74% 18.82% 12.59% 11.84% 6.23% 4.97% 2.60% 2.59% 1.43% 1.17% 100.00%
企业经营分析报告
本期纳税申报情况
单位:千元
序号 税 目 计税依据 计税金额 税率 应纳税额 已纳税额 未交税额
1
增值税 进销差额
17%
0.00
0.00
。
本月支出运费 130.65千元，411月累计支出运 费743.86千元.
仓储管理费包 括仓租费、出 库费、过户 费，未在预算 中列支。 私人借款利息 本月支出。
本项费用在预 算中暂未列示
企业经营分析报告
管理费用TOP10分析
本期此项目总计12,989,379.54。其中，排行前10位的分别是：奖金占 31.74%；工资占18.82%；修缮维护费占12.59%；其他费用占11.84%；差旅费 占6.23%；交际费占4.97%；折旧费占2.6%；房屋租赁占2.59%；社会保险占 1.43%；董事会费用占1%。
XXXX
企业经营分析报告 (2014年11月份)
企业经营分析报告
目录
一、利润情况分析 二、预算执行情况分析 三、收入和成本情况 四、费用,税金情况 五、 经营指标综合评价
经营部年终工作总结PPT
间安排等。
03
实施方案制定
为确保培训计划的有效实施，制定具体的实施方案，包括培训组织、讲
师选定、课程安排等。
激励机制完善与推行举措
激励机制现状分析
对现有激励机制进行梳理，分析存在的问题和不足。
激励机制完善建议
结合团队特点和业务需求，提出完善激励机制的具体建议，如薪酬体系优化、晋升机会拓 展等。
推行举措制定
定期对各项风险进行评估和监控，确保风险在可控范围内 。
05
CATALOGUE
团队建设与人才培养计划
团队现状评估及优化建议
团队现状评估
从团队协作、工作效率、创新能 力等方面对团队现状进行客观评 估。
优化建议提出
针对评估结果，提出改进团队协 作、提升工作效率及增强创新能 力的具体建议。
人才引进与选拔标准设定
竞争策略调整
根据优劣势评估结果，调整竞争策略，提升市场 竞争力。
行业政策影响及应对策略
政策法规变动
关注行业政策、法规的变动，分析其对市场格局和企业经营的影 响。
行业标准与合规性
了解并遵守行业标准，确保企业业务合规运营。
应对策略制定
针对政策影响，制定应对策略，降低潜在风险，把握市场机遇。
合作伙伴关系维护与拓展
3
创新能力不足
缺乏创新意识和能力，难以应对市场变化。
经验教训总结及改进措施
01
02
03
04
加强市场调研
深入了解客户需求和市场趋势 ，制定针对性销售策略。
优化内部管理流程
简化审批流程、提高决策效率 、加强提出创新性建议 ，加大研发投入，推动产品升
级。
加强客户关系维护
销售目标未完成
经营部职责与人员安排
建议职能部门岗位设置如下
院长 书记 生产副院长 行政副院长 总工
院办公室 主任 主任助理 接待秘书 机要秘书 事务秘书 司机 2人
人力资源部 部长 绩效考核 薪酬福利 招聘培训 人事行政
财务部 部长 部长助理 （财务管理） 核算会计 出纳 资金税务 资产管理 分院会计 成本会计
经营部 部长 副部长 合同及 资质管理 业务专办2人 市场分析与 客户管理 计划管理
新增岗位 职责调整 新增 岗位
职责调整 新增成本 会计岗位， 职责调整
期刊发行 辅助管理 院顾问总工 技术顾问
返聘4 返聘1
建议调整经营部岗位设置新界定， 加强计划管理与客户关系管理等职能
经营部部长 副 部 长 长 经营部部长 副 部
岗位 设置
合 同 管 管 专 理 办 员 质 管 理 2 2 理 理 质 合 资 业 务 务 资 管 专 办 理 与 事 及 划 务 户 管 析 分 同 计 业 客 场 市
建议
1. 2.
建议加强经营部职能， 加 建议 加 管理岗位， 责
与客户管理岗位 ，计划 调， 调 建议
建议的经营部职责
业务拓展 1、负责全国范围内的业务拓展工作 2、负责为下属单位的业务拓展提供信息支持 投标管理 1、负责院管项目的投标组织工作 2、负责所管项目的事先申报、统计 3、负责所管项目的投标支持 合同管理及印章管理 1、负责全院合同的统一审核，盖章 2、负责全院合同的追踪和监控，并及时报告财务部 市场信息系统和分析 1、负责收集国内外相关市场信息、行业动态等有关信息以及国家相关政策、法律、法规。 2、负责撰写市场调查报告、西南院的生产经营情况报告，为高层制定西南院发展战略提供依据和支持。 3、负责收集、整理全国潜在客户信息，全院范围内的潜在客户的信息汇总和共享。根据是院管项目还是所管项目 的标准，提供给相应的生产部门或组织院管项目投标 客户管理 1、负责建立客户信息档案 2、负责接待客户投诉，组织客户投诉的处理 3、负责进行客户回访，并汇总分析，编制回访报告 资质管理 1、负责组织院资质的申报、年检和使用 生产计划管理 1、负责院管项目的人员调配 2、负责所有项目的进度、人员、质量跟踪和记录
院长 书记 生产副院长 行政副院长 总工
院办公室 主任 主任助理 接待秘书 机要秘书 事务秘书 司机 2人
人力资源部 部长 绩效考核 薪酬福利 招聘培训 人事行政
财务部 部长 部长助理 （财务管理） 核算会计 出纳 资金税务 资产管理 分院会计 成本会计
经营部 部长 副部长 合同及 资质管理 业务专办2人 市场分析与 客户管理 计划管理
新增岗位 职责调整 新增 岗位
职责调整 新增成本 会计岗位， 职责调整
期刊发行 辅助管理 院顾问总工 技术顾问
返聘4 返聘1
建议调整经营部岗位设置新界定， 加强计划管理与客户关系管理等职能
经营部部长 副 部 长 长 经营部部长 副 部
岗位 设置
合 同 管 管 专 理 办 员 质 管 理 2 2 理 理 质 合 资 业 务 务 资 管 专 办 理 与 事 及 划 务 户 管 析 分 同 计 业 客 场 市
建议
1. 2.
建议加强经营部职能， 加 建议 加 管理岗位， 责
与客户管理岗位 ，计划 调， 调 建议
建议的经营部职责
业务拓展 1、负责全国范围内的业务拓展工作 2、负责为下属单位的业务拓展提供信息支持 投标管理 1、负责院管项目的投标组织工作 2、负责所管项目的事先申报、统计 3、负责所管项目的投标支持 合同管理及印章管理 1、负责全院合同的统一审核，盖章 2、负责全院合同的追踪和监控，并及时报告财务部 市场信息系统和分析 1、负责收集国内外相关市场信息、行业动态等有关信息以及国家相关政策、法律、法规。 2、负责撰写市场调查报告、西南院的生产经营情况报告，为高层制定西南院发展战略提供依据和支持。 3、负责收集、整理全国潜在客户信息，全院范围内的潜在客户的信息汇总和共享。根据是院管项目还是所管项目 的标准，提供给相应的生产部门或组织院管项目投标 客户管理 1、负责建立客户信息档案 2、负责接待客户投诉，组织客户投诉的处理 3、负责进行客户回访，并汇总分析，编制回访报告 资质管理 1、负责组织院资质的申报、年检和使用 生产计划管理 1、负责院管项目的人员调配 2、负责所有项目的进度、人员、质量跟踪和记录
经营部的工作职责是什么
负责售后服务、客户投 诉处理等工作。
市场调研与分析职
02
责
收集市场信息及行业动态
搜集国内外相关行业 的市场情报、政策法 规、技术发展等信息 。
跟踪行业内重要事件 、展会、论坛等活动 ，获取最新市场动态 。
整理并分析行业发展 趋势、市场规模、消 费者需求等数据。
分析竞争对手情况及策略
调研主要竞争对手的产品特点、 价格策略、销售渠道等信息。
客户关系管理职责
04
建立完善客户档案信息系统
收集客户信息
包括客户基本信息、交易记录、沟通记录等，确保信 息的完整性和准确性。
整理与分类
按照客户类型、行业、地区等进行分类整理，便于后 续查询和分析。
系统维护
定期更新客户档案信息，保持数据的时效性和准确性 。
维护客户关系并提升满意度
定期回访
通过电话、邮件、拜访等方式定期与客户保持联系，了解客户需 求和反馈。
分解任务指标到各区域或渠道
01
根据整体销售目标和市场情况，将任务指标分配到各个销售区 域或渠道。
02
制定各区域或渠道的销售计划和实施方案，确保销售目标的顺
利实现。
跟踪各区域或渠道的销售业绩，及时调整策略和资源分配。
03
监控销售数据并调整策略
定期收集和分析销售数据，包括 销售额、销售量、客户反馈等信
筛选合作伙伴
根据调研结果和合作条件 ，筛选出符合公司要求的 渠道合作伙伴。
谈判并签订合作协议
制定谈判策略
明确谈判目标和底线，制 定相应的谈判策略，确保 在谈判中争取到最大利益 。
协商合作条款
与渠道合作伙伴就合作内 容、价格、销售政策等条 款进行协商，达成一致意 见。
某商业街运营实施方案PPT(共 68张)
14
产品线介绍
--55＃栋2层平面图
15
产品线介绍
--55＃栋3层平面图
16
产品线介绍
--55＃栋负1层平面图
17
产品线介绍
--16＃栋南裙楼面积表（12个单位铺面）
18
产品线介绍
--16＃栋南裙楼1层平面图
19
产品线介绍
--16＃栋南裙楼2层平面图
20
产品线介绍
--16＃、17＃栋西裙楼面积表（12个单位铺面）
3、招商面积：总计14060.97 ㎡，共72个铺面，其中负1层超市3400.16 ㎡ ， 1层面积4832.01㎡ ，2层面积4193.78 ㎡ ，3层面积1631.97㎡。
3
附件1：商业街布局图
一层1185.85㎡ 二层922.46㎡
一层980.69㎡ 二层1071.96㎡
一层495.62㎡ 二层643.66㎡
能持续，经营是否顺利，商业培育期是否乐观，商业人气是否能快速 积累；
2、商铺购买者是否遵守招商规则是商业街经营过程的重要隐患；管理不 善也是商业街升值的障碍。
34
我们选取何种经营方式?
原
则
1 、一种不给公司长期背负后期经营、管理压 力的---三年期代租销售模式;
2 、一种能给整个项目带来快速回现、可短时 间去化商铺的---直销模式。
1、主力店成功入驻，销售大部分 完成，超市、2-3层独立大铺未 销售的情形下,公司可以成立一 个投资经营部,主管租赁兼招商 对接事宜；
2、物业可委托给专业公司，负责 维护、保安、保洁等事务；
3、在销售不是很好的情形下，则 采取委托专业招商公司招商招 租,或1-2年期限,或短期阶段性服 务。
需要提前准备的工作---
产品线介绍
--55＃栋2层平面图
15
产品线介绍
--55＃栋3层平面图
16
产品线介绍
--55＃栋负1层平面图
17
产品线介绍
--16＃栋南裙楼面积表（12个单位铺面）
18
产品线介绍
--16＃栋南裙楼1层平面图
19
产品线介绍
--16＃栋南裙楼2层平面图
20
产品线介绍
--16＃、17＃栋西裙楼面积表（12个单位铺面）
3、招商面积：总计14060.97 ㎡，共72个铺面，其中负1层超市3400.16 ㎡ ， 1层面积4832.01㎡ ，2层面积4193.78 ㎡ ，3层面积1631.97㎡。
3
附件1：商业街布局图
一层1185.85㎡ 二层922.46㎡
一层980.69㎡ 二层1071.96㎡
一层495.62㎡ 二层643.66㎡
能持续，经营是否顺利，商业培育期是否乐观，商业人气是否能快速 积累；
2、商铺购买者是否遵守招商规则是商业街经营过程的重要隐患；管理不 善也是商业街升值的障碍。
34
我们选取何种经营方式?
原
则
1 、一种不给公司长期背负后期经营、管理压 力的---三年期代租销售模式;
2 、一种能给整个项目带来快速回现、可短时 间去化商铺的---直销模式。
1、主力店成功入驻，销售大部分 完成，超市、2-3层独立大铺未 销售的情形下,公司可以成立一 个投资经营部,主管租赁兼招商 对接事宜；
2、物业可委托给专业公司，负责 维护、保安、保洁等事务；
3、在销售不是很好的情形下，则 采取委托专业招商公司招商招 租,或1-2年期限,或短期阶段性服 务。
需要提前准备的工作---
建筑公司经营部年终工作总结PPT
建筑公司经营部年终工作总 结
xx年xx月xx日
目录
• 部门工作概述 • 工程承揽与项目执行 • 业务拓展与合作伙伴关系 • 部门管理与团队建设 • 业绩与表彰 • 未来工作计划与展望
01
部门工作概述
经营部职责概述
负责公司项目的投标、报价、合同签订等商务工作。 参与市场调研，收集建筑行业市场信息。
的要求和期望。
过定期的部门会议、电子邮件和即时通讯工具，确保信息的及时传
递和工作的顺利进行。
03
鼓励员工提出改进建议
通过问卷调查、建议箱等方式，收集员工的意见和建议，以持续改进
部门管理。
团队建设活动与成果
举办团队建设活动
如户外拓展、员工趣味运动会、团队讨论会等，增强团 队凝聚力和合作精神。
质量与安全管理
01
概述了公司在质量与安全管理方面的做法和成效，包括建立完善的质量管理体 系、加强施工现场安全管理、严格执行国家和地方的相关法规和标准等。
02
总结了公司在质量与安全方面取得的成绩和经验，如多个项目获得省、市级优 质工程奖、实现了安全生产零事故等。
03
提出了在质量与安全管理方面存在的不足和问题，如部分项目存在质量不达标 、安全隐患未及时消除等问题，并提出了改进措施。
推进信息化建设
运用现代信息技术手段，提高工作效率和决策水平，助力公司 业务快速发展。
业务拓展计划与目标
拓展市场领域
研究市场需求和行业动态，积极拓展新的业务领域，增强公司的 市场竞争力。
提升服务质量
通过优化服务流程、加强服务质量监控等方式，提高客户满意度 ，树立公司良好形象。
实现业务增长
制定合理的业务发展计划和目标，通过多种手段实现业务的持续增 长。
xx年xx月xx日
目录
• 部门工作概述 • 工程承揽与项目执行 • 业务拓展与合作伙伴关系 • 部门管理与团队建设 • 业绩与表彰 • 未来工作计划与展望
01
部门工作概述
经营部职责概述
负责公司项目的投标、报价、合同签订等商务工作。 参与市场调研，收集建筑行业市场信息。
的要求和期望。
过定期的部门会议、电子邮件和即时通讯工具，确保信息的及时传
递和工作的顺利进行。
03
鼓励员工提出改进建议
通过问卷调查、建议箱等方式，收集员工的意见和建议，以持续改进
部门管理。
团队建设活动与成果
举办团队建设活动
如户外拓展、员工趣味运动会、团队讨论会等，增强团 队凝聚力和合作精神。
质量与安全管理
01
概述了公司在质量与安全管理方面的做法和成效，包括建立完善的质量管理体 系、加强施工现场安全管理、严格执行国家和地方的相关法规和标准等。
02
总结了公司在质量与安全方面取得的成绩和经验，如多个项目获得省、市级优 质工程奖、实现了安全生产零事故等。
03
提出了在质量与安全管理方面存在的不足和问题，如部分项目存在质量不达标 、安全隐患未及时消除等问题，并提出了改进措施。
推进信息化建设
运用现代信息技术手段，提高工作效率和决策水平，助力公司 业务快速发展。
业务拓展计划与目标
拓展市场领域
研究市场需求和行业动态，积极拓展新的业务领域，增强公司的 市场竞争力。
提升服务质量
通过优化服务流程、加强服务质量监控等方式，提高客户满意度 ，树立公司良好形象。
实现业务增长
制定合理的业务发展计划和目标，通过多种手段实现业务的持续增 长。
营销工作总结PPT课件
2326003
1432040 893963
12月认筹
51
1135.8
19968914 12125816 7843098
总计
346
7965.8
140569010 88468359 52517731.50
第3页/共62页
销售情况统计
2012年丰润项目共成交172套商铺，合同额为 71262253元，回款额为43415087元。整个销售周期分别为 两个阶段，其中8月3日至8月30为项目2012年入市以来第一 次集中发售，销售签约86间商铺，合同：37092870元，回 款额23224907元。第四次发售是12月15日至2013年1月15 日(其中包括9月持销、C区调铺、12月认筹)，销售签约86 间商铺，合同额34169383元，回款： 20190180元。
路过 6% 介绍 6%
外展 广播 附近
老客户 其他 DM 4% 6% 5%
外展 7% 短信
附近 9%
6%
网络 4% 外拓
听说 13% 围挡
10%
报广
4% 户外广告
9% LED 广播 4%
4% 4%
短信
网络
外拓
报广
LED
围挡
听说
介绍
老客户 其他
第20页/共62页
2012年接电接访成功率统计
到访率
• 接电1329组 • 来访636组 • 到访率为48%
第4页/共62页
目前所开放区域及现状
C区： • 开放铺源90套，已售26套，销售率其余63间多为过道中
间两侧铺位； • C区位于曹雪芹东道最西侧，地上商业消费主要是以北方购物中心为
主，由于之前C区铺位划分面积偏大，而且单价与总价相对较高，所 以前期销售并不理想，由于后期对C区铺位从新划分，商铺面积整体 划小，商铺总价相对降低，购买人群适当放宽，而且本区域业态划分 是以品牌类为主，针对客户群体还是以投资类客户居多。
张伟式汇报ppt
前言
同学们： 今天的汇报由我来负责，今天的ppt风格可
能与以前不一样，请同学们跟随我的脚步，聆 听我们团队的汇报。
此次汇报分为四个部分，由我们团队完成， 详解介绍我们团队如何完成此次的专题任务， 包括任务介绍、具体分工、研究办法以及结果 呈现。
工作场所（监理办公室）、设备和工具（包括测量、检测、记录、计算、电脑、照相机等）、软件（监理管理软件、计算机网络、标准、规范）、支持性设施（水、电、煤供应）、通讯设施、交通运输设施、办公和生活设施等。 e.幕墙半成品组建的搬运要按工程进度表，事先同现场管理人员制定好有关搬运型号、数量、搬运日期、运货楼层、升降机及塔吊使用时间等计划，并及时与总包联系此问题。 应明确实施这些过程控制所必须遵守的法律、法规、标准、规范和制度并通过识别、确定、监控和测量分析等过程的实施进行有效的管理。
1.1.3 监理服务过程中的资源配置、市场情况发生重大变化。
a.
团队本次汇报主题 通过参加考试、监理工作实际操作考核、业绩评定和观察等方法，评价培训的有效性，评价被培训的人员是否具备了所需的能力；
项目一 可以加上内容
项目二 可以加上内容
4.1.1 质量记录不得外借，内部借阅，需经部门负责人批准，填写《质量记录借阅登记表》，安排借阅。 b.检查胶筒上的出厂日期及有效期是否能在施工期内用完。有无过期胶混入产品之中。 专业监理工程师应督促并参与承包单位的安全施工检查，从人、机、料、法、环五个方面
主题
主题
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诚意回报客户，同时依靠公司严格的统一管理，并采用最先进的科学管理手段，在监理业务中争取与国际惯例接轨，严格遵守法律、法规的规定，保证规范高效、高质量的完成每项委托监理合同，履行合同规定的各项承诺。员工争当企业典范、企业争创行业典范。
同学们： 今天的汇报由我来负责，今天的ppt风格可
能与以前不一样，请同学们跟随我的脚步，聆 听我们团队的汇报。
此次汇报分为四个部分，由我们团队完成， 详解介绍我们团队如何完成此次的专题任务， 包括任务介绍、具体分工、研究办法以及结果 呈现。
工作场所（监理办公室）、设备和工具（包括测量、检测、记录、计算、电脑、照相机等）、软件（监理管理软件、计算机网络、标准、规范）、支持性设施（水、电、煤供应）、通讯设施、交通运输设施、办公和生活设施等。 e.幕墙半成品组建的搬运要按工程进度表，事先同现场管理人员制定好有关搬运型号、数量、搬运日期、运货楼层、升降机及塔吊使用时间等计划，并及时与总包联系此问题。 应明确实施这些过程控制所必须遵守的法律、法规、标准、规范和制度并通过识别、确定、监控和测量分析等过程的实施进行有效的管理。
1.1.3 监理服务过程中的资源配置、市场情况发生重大变化。
a.
团队本次汇报主题 通过参加考试、监理工作实际操作考核、业绩评定和观察等方法，评价培训的有效性，评价被培训的人员是否具备了所需的能力；
项目一 可以加上内容
项目二 可以加上内容
4.1.1 质量记录不得外借，内部借阅，需经部门负责人批准，填写《质量记录借阅登记表》，安排借阅。 b.检查胶筒上的出厂日期及有效期是否能在施工期内用完。有无过期胶混入产品之中。 专业监理工程师应督促并参与承包单位的安全施工检查，从人、机、料、法、环五个方面
主题
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诚意回报客户，同时依靠公司严格的统一管理，并采用最先进的科学管理手段，在监理业务中争取与国际惯例接轨，严格遵守法律、法规的规定，保证规范高效、高质量的完成每项委托监理合同，履行合同规定的各项承诺。员工争当企业典范、企业争创行业典范。
《市场经营部QC活动》课件
02
市场经营部QC活动的实施
确定QC活动主题
主题选择原则
选择与市场经营部密切相关的主题，确保 活动能够解决实际问题。
主题筛选
从市场经营部的需求出发，筛选出具有代 表性和可行性的主题。
主题确定
经过团队讨论和上级审批，最终确定QC 活动的主题。
制定活动计划
目标设定
根据主题，设定具体的、 可衡量的目标，确保活动
总结评价与改进
01
02
03
结果汇总
对QC活动的结果进行汇 总，分析活动的成效和不 足。
评价与改进
根据结果，对QC活动进 行评价，提出改进意见和 措施。
经验总结
总结本次QC活动的经验 教训，为今后的活动提供 借鉴和参考。
03
QC工具与方法
流程图
总结词
流程图的绘制有助于梳理工作流程，明确各环节的顺序和关系，发现潜在问题。
详细描述
散点图通过将两个变量的数据点在坐标系上标出，并用线连接各个点，从而展示两个变量之间的关系 。通过观察散点图的分布和趋势，可以了解两个变量之间的关联性和变化规律，进而进行相关性和回 归分析。
控制图
总结词
控制图是一种监控过程质量的工具，能 够及时发现异常波动并采取相应措施。
VS
详细描述
控制图是一种以图形方式表示的过程质量 监控工具。通过将实际数据绘制在控制图 上并与控制界限进行比较，可以及时发现 异常波动并采取相应措施进行调整和改进 。控制图可以帮助过程操作者及时发现异 常并采取措施，确保过程质量的稳定性和 可靠性。
发展
随着质量管理理论和实践的不断发展和完善，QC活动逐渐成为企业质量管理的重要手段 之一，被广泛应用于各个行业和领域。
商贸经营部经营范围
商品种类：商贸经营部销售的商 品种类繁多，包括食品、日用品、 家居用品等。
价格策略：商贸经营部根据市场 需求和竞争情况制定价格策略， 确保商品价格合理且具有竞争力。
添加标题
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销售渠道：商贸经营部通过线上 和线下渠道进行销售，如电商平 台、实体店铺等。
售后服务：商贸经营部提供完善 的售后服务，包括退换货、维修 等，确保消费者购物无忧。
个性化的服务方案 ：根据客户需求， 提供个性化的服务 方案，满足客户的 特殊需求
持续的服务改进： 不断改进服务流程 和服务质量，提高 客户满意度和忠诚 度
拓展市场渠道：通过多种渠道拓展市场份额，如线上、线下、合作伙伴等 提升品牌知名度：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 创新产品和服务：不断推出创新产品和服务，满足市场需求 加强营销策略：制定有针对性的营销策略，提高销售业绩
品牌定位：明 确商贸经营部 的品牌定位， 突出其独特性
和优势。
品牌传播：加 强品牌传播， 提高品牌知名 度和美誉度， 增强消费者对 品牌的信任和
认可。
品牌创新：不 断进行品牌创 新，推出符合 市场需求的新 产品或服务， 提高品牌竞争
力。
品牌合作：积 极寻求与其他 品牌的合作， 共同推动行业 发展，提高品
价格信誉：商贸经营部在经营过程中，会严格遵守相关法律法规和商业道德规范，确保价格的 合法性和真实性。同时，也会积极履行社会责任，关注社会公益事业，树立良好的企业形象和 信誉。
专业的服务团队： 具备丰富的行业经 验和专业知识，能 够为客户提供优质 的服务
高效的服务流程： 采用先进的管理模 式和服务流程，确 保服务的高效性和 及时性
用
品牌授权：授 予加盟商使用 品牌名称、标
美的ppt课件
1980年，国家市场政策放宽，美的正式进入家电行 业并拥有了自己的厂房。“美的”人凭多年的智慧 积累和勤劳之手，使生产能力和生产技术有了新的 突破，很快敲打出第一台金属风扇，并正式投产。 借广东市场的“电扇风”，“美的”企业迅速扩大。 这时各种牌号的电风扇如潮水般涌入市场，爆发了 一场空前的“风扇大战”。但这也带带了一个好消 息，说明中国改革开放给家电制造业带了机会，家 用电器时代己经来临。
正如是选主方式还是选择中央集权我们无法完全判定所选择的管理模式的对错我们随着企业的成长壮大原有的管理机制已经不能适应企业生产的需要每一次美的出现产业危机都预示着新一轮的组织结构的变化而在美的内部则是事业部制的发展成长美的全面推进事业部制公司化及事业部管理下的二级子公司运作模式进一步完善现代企业制度从提升经营水平和强化组织竞争力对美的整个组织架构进行再次优化增强了美的的市场竞争力美的公司的每一次组织结构变化都带来了其生产力的一次解放正是这一次次似自我反省自我提升似的的组织结构变化使得美的一步步发展壮大成为世界一流的企业
事业部制结构的优点
1、每个事业部都有自己的产品和市场，能够
规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场 出现的新情况迅速做出反应，所以，事业部 组织结构有高度稳定性和适应性。 2、能让高层有更多的时间实行决策职能， 同时使各事业部发挥经营管理的积极性和创 造性，最大限度的提高各个管理层的效率和 发挥其各自的职能。
因此美的在1997年进行了事业部改造，开始了 全面的组织变革。当时成立了5个事业部:空调事业 部、压缩机事业部(1998年收购东芝压缩机)、家庭 电器事业部(包括风扇、饮水机、电饭煲等)、厨具事 业部、电机事业部。各个事业部拥有自己的产品和 独立的市场，享有很大的经营自主权，实行独立经 营、独立核算。既是受公司控制的利润中心，又是 产品责任单位或市场责任单位，对销研产以及行政、 人事等管理负有统一领导的职能。此外，各事业部 内部的销售部门基本上设立了市场、计划、服务、 财务、经营管理等五大模块，将以上功能放到销售 部门，形成了以市场为导向的组织架构。而像原来 “生产经营部，这样类似“内部计划经济”的机构 也渐渐消失了。这次的事业部改造给美的带来了活 力，之后其业务发展迅速，规模扩张迅猛。
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制定公司运营规则，完善连锁店管理制度；
处理运营过程中产生的问题方面，尤其是涉及系 统的问题。
是他们！
勤勤恳恳，高效监督， 制度管理决定源自司兴衰繁荣。市场组把握市场动向，着眼于未来公司走向的业务规划，制定
各项市场政策；
危机处理，针对营业问题提出处理方案； 宣传推广，将天下行租车打造为福建租车第一品牌。
经营部是天下行租车以业绩挂帅 的部门，员工要吃好、穿好、过好就 要看经营部是否能做的更好！在此， 我衷心期望经营部每位同仁都能扮演 好有能力、有贡献的角色，共同为我 司营利目标而前进！ ——总经理陈学昇
谢谢！
眼观八闽 决胜千里
每一段人生都有别样的精彩，散发 着各自的光芒。
或青春洋溢；
或成熟稳重；
或目光高远；
或着手眼前。
每一个团队都有别样的坚定，只 因共同的目标前行。 是坚持不懈的奋斗；
是胜券在握的淡然；
是极致创新的超前；
是步步为营的扎实。
天下行租车经营部，着手当前，放眼未来！
营运组
监督管理公司业务，为各个部门提供有力的支持；
是他们！
高瞻远瞩，运筹帷幄 战略制定决定公司发展前景。
销售组
制定和执行销售政策；
业务开发；
统计与管理各项业务。
是他们！
兢兢业业，时间为金 业绩辉煌决定公司利润盈亏。
代驾组
制定和执行代驾业务； 代驾培训。
是他们！
客户至上，专业快捷 优秀团队决定公司五星服务。
还有他们！
引领经营部步步前行！