品牌营销策划,品牌营销策划ppt案例
轻奢品牌营销活动策划PPT模版
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宝洁品牌策划PPT课件
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间,最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击,无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位,相互独立相互补充
通过市场调研,细致地发掘各产品的独特卖点,使得 它们之间有明显的区分,分别占据消费者头脑中的一 块空间,而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争,优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么,失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场:家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新,首创品牌经理制度,
18
开发新产品,延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性,使产品进入衰退期时,其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期,竞争者 众多,市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案:
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经,都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友;拐弯抹角早就过时 了,换我说,两点之间直线最短,马路牙子也挡不住我;喜欢上一个人,就该 立刻马上现在就冲过去;做人要直接,婉转不太适合我,我1983年轻!就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候,读大学是不花钱的。当我们读大学的时候,读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候,工作是分配的;当我们不挣钱的时候,房子 也是分配的;似乎,我们什么都没赶上。那又怎样?我们还不是有房、有车、 有工作。拜托,时机是自找的!
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频,分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求,广告已经拆分,分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案:
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释:
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意,就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动,是通过想象、组合和创造,对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思, 创造新的意念或系统,使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前,别克就导演了一出悬念营销的好戏:
1、2021年10月5日,广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷,涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后,别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开,每个城市游戏时间为7天, 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
【精品】品牌推广营销策划方案PPT
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关于我们
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营销策划汇报PPT课件
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足,确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ,包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ,如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系,实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来,形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势,为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素,制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法,确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征,选择适合的社交媒体平台,如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标,如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标,制定相应的内容规划,包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求,产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视,杂志, 报纸,灯箱广 告 大众消费,年 轻的一群
直销,会员制, 专柜,专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费,中 年的一群
大众,中档消 费, 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心,服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2)购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 : 积分享受优惠或美容护理折扣; 优先享受公司各种新品试用装; 享受公司举行的各类活动,包括各类讲座
其他服务:
电话咨询服务与网上留言(在线)咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 :以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 :吸引消费者,提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理,特效保护,魅力香氛, 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质,纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成,高贵典雅
高档时尚杂志,繁华街上广告招 牌,电视,网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折,七五者,八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高,优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久,但在中国市场却一直不振, 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来,许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
营销策划方案案例PPT
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展,数字化营销将成为主流趋势, 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向,通过与其他产业、 品牌或IP合作,共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心,营销策划方 案需要注重环保元素的融入,提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额,主打高 端市场,以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌,主打性价比,以 价格优势吸引消费者,同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格,以凸显产品的高品质和独特性,吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠,以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格,鼓励消费者成为会员,增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道,扩大产品覆盖
面,提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作,将产品引入更多实体销售渠道,满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作,共同推广产品,拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告,提高品牌知名度和产品 曝光率。
营销活动策划案例经典案例PPT
中绚烂的夜空,深深地映在我的眼里、心里;;【我心中
最美的老师】王若兰他的发型我一直觉得是他整个人中 最大的亮点。记得第一次见面的时候,我就已经深深地
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记住了他的头发小。标他题的文头本有预点设大,但是!大的有点可爱。
他的发型有点
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阶段营销策略
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营销执行方案
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文字,我几乎是站在群鸦悲鸣的麦田上朗读出来的。当 时的掌声还在我心中回响。谢谢您,亲爱的陆老师,您
阶段营销目标
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的鼓励和微笑为我几乎空白的初中生活画上了第一笔色
彩,仿佛是《向日葵》中的明黄色,又像是《星月夜》
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杜蕾斯营销推广策划PPT
消费者分析
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
未婚 安全 质量 使用的感觉 价格 样式(如颗粒、超薄) 产品知名度 排序 味道/香味 润滑剂 朋友推荐
已婚 质量 安全 价格 型号/尺寸 润滑剂 样式(如颗粒、超薄) 产品知名度 朋友推荐 味道/香味 使用的感觉
消费者分析
排序
城市 高学历/收入 使用的感觉 安全 质量 价格
竞争者分析
产品名称对男性消费者非常具有吸引力,其 名称本身已蕴涵着品牌形象。同时,由于相对较低 的价格,使得其在市场上占有很大的份额。 缺点是性别区分过于明显,部分女性消费者会 对此产生反感。
是国内全安套主要生产厂家之一,产品价位属于中档,12支装每盒 12—14元。在安全套产品中已形成了一定的品牌知名度,是“杜蕾丝” 的中低端阻击产品。
杜蕾斯 “激情一 刻”
公司简介
杜蕾斯(durex)品牌的所有 者是SSL集团公司。SSL集团 公司成立于1999年7月,是由 Seton Scholl Healthcare公 司和伦敦国际集团公司合并而 成。该公司的产品均为知名品 牌,包括杜蕾斯安全套、 Scholl护理产品和鞋类产品、 金盏花牌(Marigold)家用套 以及其它众多广为人知的消费 产品。
消费者分析
男性消费者最喜欢去药店购买安全套,他们感觉药店的安全套的质量可以保证。 而女性喜欢在超市购买安全套,因为她们可以在购买其它家用物品时顺便购买,而且不会 象在药店和 性用品商店购买安全套时感觉那么尴尬。 大多数情况下,消费者只有在晚上药店或超市关门后才在自动售卖机处购买安全套. 生活在农村的消 费者,除了在性用品商店和药店,他们还会在村卫生所购买.有些时候也 可以从村计划生育委员会领取 免费的安全套。在一级城市,已婚的女性消费者也可以从工作单位或街道管委会获得免费的安全套, 但是通常情况下,消费者觉得这些免费的安全套质量不如药店或正规商店里销售的。 大多数男性消费者说他们现在购买安全套时没有尴尬的感觉,虽然在最初购买时觉得有些窘迫。很多 女性消费者在购买安全套时会觉得尴尬,她们会尽量快地购买安全套以掩藏尴尬。大多数消费者花 35 分钟就完成购买过程,只有很少的一些女性和男性消费者在作出购买决定之前,会花长一些时间来浏 览柜台内陈列的安全套。 在安全套消费者中,18-34岁所占比例超过七成,可以说是绝对的主流人群。追究消费需求旺盛。 主要原因是这部分人群基本步入工作和独立生活,逐渐进入恋爱、结婚等消费高潮阶段,对于此类 商品的消费需求也正值旺盛。 同时,35岁以上购买人群急剧下降,一方面是此类人群大部分已经生 育,采取其他避孕措施比较多。安全套不再是他们的唯一选择;另一方面,也是现代生活使得此类 人群的性生活次数不断减少。 消费者对安全套质量认识存在盲区
圣罗兰YSL营销策划PPT
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特,可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高,导 致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从高端 市场打开缺口需要较长时间。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下,某某行业 的需求持续攀升,在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体 消化和吸收。
1 写成小人大。现在有时翻看本子看看,我都会情不自禁
地笑出声来。在识字的过程中,常常会出现让人哭笑不 得的认错字的小故事。记得有一次,我在电视上看见了 作文;自豪;这两个字时,我天真地望着它们对爸爸得意 洋洋地说:;爸爸,我认识这俩字,念白象;。我还没反 应过来
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
E品牌
中国名牌产品,行业龙头企业, 走的精品路线,品牌号召力强。 市占率5%左右。
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求, 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模, 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素, 将目标市场细分为若干个子市场,以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式,满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道,实 现优势互补,提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售,扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式,满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道,实 现优势互补,提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息,了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见,以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机,以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程,包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节,以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者,应采用多种促销方 式,如折扣、赠品、满减等,并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素,以最大化吸引消费者。
品牌案例分析ppt课件
67
精选ppt课件
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一个年薪10万的乞丐给我上的 市场营销课
精选ppt课件
72
• 我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我 面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的 故事,就象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠 实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
• “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
精选ppt课件
76
• “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出 手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了
在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的 漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花 钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没 什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老 婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
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嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外 一刻过去了 那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们
精选ppt课件
品牌定位与产品推广营销策划ppt模板
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2011
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品牌营销策划,品牌营销策划ppt案例
这是品牌营销策划,品牌营销策划ppt案例,是优秀的中班科学教案文章,供老师家长们参考学习。
如何做好品牌营销策划
创造多元化价值经过多年的营销,大品牌在某些领域形成了自己的产品优势。
这就要求新品牌深入分析和了解消费者的需求,探索一些客户有需求但没有得到大品牌满意的点,从而创造自己的多元化价值。
适量的宣传可以在短时间内让消费者认同你的品牌,同时推广渠道也有线下和线上推广。
线下推广:线下推广可以选择发传单、活动推广、店铺直销、街边演出、深度分销等方式。
坚守道德很多企业在品牌营销策划过程中会用一些虚假信息来欺骗消费者,这是绝对错误的。
这样做不会帮助企业建立良好的品牌形象,反而会把企业推向永恒的谷底。
品牌的定位企业想要做好品牌营销策划,市场的定位少不了。
一个成功的品牌,它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来,并能准确地传达品牌的信息给消费者。
对于一个企业来说,做好品牌策划定位是非常重要的,但是需要与营销咨询公司进行沟通、合作,这样才能制定更多有效的方案和措施,也能使企业在众多的竞争对手中脱颖而出。
什么叫品牌营销策划
1、无论企业做出什么改变,最终的目标都是为消费者提供更好的服务和产品。
所以,在品牌营销策划过程中,企业必须结合当前的营销理念和消费需求。
要想取得更好的效果和更长远的发展,就必须接近客户,不断研究他们的需求。
2、产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位,提出合理的产品建议,具体包含产品规划、价格定位、渠道定位,进而形成有效的4P组合,达到最佳效果。
品牌设计品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。
3、品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。
4、品牌营销策略的概念:以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。
5、品牌策划(Brandplanning)是深层次表达:品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。
6、品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。
主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌营销策划怎么做?
1、重塑消费者认知可以通过创造情感需求、分析事实数据、比较顾客使用商品前后的变化来调整顾客的行为,使消费者尽快摆脱以前形成的刻板印象。
当新品牌这样营销时,客户会开始反思自己之前的消费标准是否需要升级。
2、品牌营销的策略包括四个:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。
3、做品牌营销策划需要了解消费者需求第一步先要了解消费者对自己产品品牌的需求,即消费者为什么为购买自己品牌的产品,对品牌核心的消费需求是什么。
品牌全案策划哪家更专业?
深圳乐图品牌策划有限公司,是专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务的专业机构。
主要服务于一些规模较大的家具、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计等。
招牌传媒:成立于2004年,是一家专业的品牌策划和创意传媒公司。
服务范围包括品牌策略、广告创意、数字营销、公关传播等领域。
巨人品牌:成立于2011年,是一家专业的品牌策
划公司。
论专业性的话,欧赛斯做品牌营销策划就很专业,尤其擅长做品牌全案策划,服饰品牌营销策划找他们还是比较可行的。
你可以去找江苏最大的做品牌全案策划和品牌推广的南京龙禧广告公司。
他们公司专业做策划推广,在华东地区很有影响力。
曾经做过农夫山泉、中国银行、周大福珠宝、康师傅等等的品牌策划、品牌设计服务。
如果预算很多的话建议叶茂中营销策划公司,寻求性价比建议北京天策行品牌策划公司,这两家公司做全案都很专业,你可以详细了解下。
百度也有很多相关资料。
如何做品牌的营销策划
第1步:前期市场调查,分析竞品、消费者、市场,了解品牌背景,梳理品牌信息。
第2步:品牌战略规划,包括品牌定位,品牌形象塑造(品牌命名、品牌口号、品牌故事、品牌文化),商业模式,盈利模式,产品规划等。
创造多元化价值经过多年的营销,大品牌在某些领域形成了自己的产品优势。
这就要求新品牌深入分析和了解消费者的需求,探索一些客户有需求但没有得到大品牌满意的点,从而创造自己的多元化价值。
品牌模式选择解决的则是品牌的结构问题。
是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌,是联合品牌还是主副品牌,品牌模式虽无好与坏之分,但却有一定的行业适用性与时间性。
品牌的定位企业想要做好品牌营销策划,市场的定位少不了。
一个成功的品牌,它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来,并能准确地传达品牌的信息给消费者。